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#31 「正直驕りがあった」LayerX、怒涛と反省の1年間【福島×松本×手嶋鼎談】 — Transcript

by LayerX 公式 · 957 words · 957 segments · language ja · Watch on YouTube

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0:00[音楽]
0:03はいというわけでレイアXNowえ今回で
0:07多分ね31回になるか32回になるかあの
0:10いろんな収録してるんで分からないんです
0:12けども今回はですねちょっと特別編で手島
0:15さんに司会していただいてあのレイアXの
0:19この1年を振り返ろうというまちょっと
0:20特別会をやっていきたいなと思っており
0:23ましてま今日はなのでゲストは手島さんと
0:25福島さんが来ていただいておりますはい
0:28よろししますはいよ早速はいはいはい早速
0:33ですがもう早速ねあの松雲さんの司会奪い
0:36つつありますけども僕はねあのレの取締役
0:40としての顔もえっとあるんですがあの
0:43メインのねあの業務はこういう司会業と
0:45いうのをねレの中ではやっておりましてえ
0:48今日も頑張っていきたいかなと思ってます
0:51で2021年のレま結構激動だったんで
0:55えっと大きいトピックスにね絞りながら
0:58福島さんと松さんの両代表に聞いていき
1:01たいんですけど実はまあ1年前って結構
1:06大昔に感じちゃって我々レアXの車内で
1:09行くと実は1月の時点では松本さんは車内
1:12に存在しなかったとなんかちょっとお
1:14手伝いでまだちょっと関わってもらって
1:17くれてるぐらいの時期で3月に正式に就任
1:19していただいたんですけど入っていただく
1:21のは決まってるけどオフィシャルにはまだ
1:23あまり動けない時期だったので少し壁打ち
1:26にしていただいてるみたいな時期だったん
1:30ですけどうんそそう福島さんこのなんて
1:34言うんですかね松本さん入社前のレアX
1:37ですよねえっと今年の1
1:40月今思うとちょっとあんま想像しづない
1:43ですけどどうやって経営してたんですか
1:452021年の1月のレ松本さん抜きで
1:482000そうですね2021年の1月は
1:52正直何もない状態だったので経営もクソも
1:57ないえ2021年のねレアといえばそう
2:02いえばって感じでまだ松本さんが入前で
2:05えっと何やってたかも記憶もげではあるん
2:08ですけどさんなんか2021年1月のレア
2:12Xはどういう状況だったんですか2021
2:16年の1月のレアXはまほぼ何もない状況
2:21でちょうどあれなんすよねあの今のサーズ
2:24事業あのレイヤXインボイスですねあの現
2:28爆請所リリースしたのがあれですね
2:312021年1月でしたねでそこれね覚えて
2:34ますよ1月本当は3月にリリース予定だっ
2:38たんですよね暴落ただ1月の最初の経営
2:42会議で1周目のもう出しちゃった方がいい
2:45んじゃないみたいな議論になって翌週出し
2:49ちゃったってやつでしたよねていうやつ
2:50ですなので経営するものがなかったって
2:53いうのがあの当時のあの振り返るとあれな
2:56んですけどまあの今松本さんが見ている
2:59あのあのいわゆるあのMDMですね三井
3:03物産あのデジタルアセットマネージメント
3:05Fintechの授業はあの執行役員の
3:08マノていう人間がいるんですけどマノは見
3:10ていて現プライバシーテック事業のまで9
3:14ブロックチェーン事業部ですねは手島さん
3:16が見てましたねそうですね中野と僕があの
3:20まブロックチェーンの住宅事業のえっと
3:23なんて言うんですかねま撤退戦っていうか
3:25お客さんに迷惑かけるわけいかないんで
3:27ちゃんと段取りは不ということでえっと僕
3:30が担当ととしてやってだってあれですよ今
3:33コーポレサイト見て話してんですけどその
3:361ヶ月前の2020年12月のリリース
3:39もうすごい昔に感じますよJCBとレイア
3:42Xcbdc時代を見せ複数企業官をつなぐ
3:46次世代BTB取引履歴インフラに関する
3:49共同研究まそういうのアニファアニファ
3:52やってた時ですねのえそうですねあの原型
3:56みたいな感じでうんで1月てまそういう
4:01体制でやっててまある種だから仕込み期間
4:04長い仕込み期間の終盤戦って感じだったと
4:08思うんですけど123どどうどうだったん
4:12ですかそのレアXインボイス出して
4:14いっしゃ来たみたいなブロックチェーン
4:17から転換してよかったみたいな感じでし
4:19たっけいや結構やばく
4:23て月僕覚えてるんですけど僕の記憶だと受
4:27がゼであのスポース上の記録だと受が1
4:31だったっていうでしかもあれですよね言っ
4:35とくと結構必死に営業してゼロですよね
4:38そうですねいやだって我々スタートアップ
4:41に繋がりあるからとかつってねいろんな
4:44経営者にけ
4:46てそれで一件
4:49です福島さんも営業してましたよねそう
4:53ですねしかも1件全く関係ないとこで受注
4:55しましたスタートアップは全部断られ
4:58て普にあのインバウンドで入ってきたお客
5:02様が普通に制約したって
5:05いうその頃ってえっとまあなんで断られて
5:09たんでしたっけ
5:11暴落結構色々理由があったんですけどまあ
5:16根本的に機能がやっぱり足りなかったん
5:19ですよねそのコアの部分って僕らでもでき
5:22ていてそのOCRで自動で読み取ってこう
5:25仕訳を予測してその会計速度に出します
5:27みたいなこうこう言葉にすると簡単なん
5:31ですけどじゃこの会計ソフトに出力とか
5:33仕分けをこう切るみたいなところが結構
5:36くもでやっぱこしこしのそのいろんな事情
5:39とか含めてすごい細かい機能開発が
5:41めちゃくちゃあったんですよねうんで僕ら
5:43がリリースした頃ってもうなんかこうデモ
5:46見せていい反応こうもらえるからいける
5:49じゃんみたいないわゆるそのMVP的な
5:52ものはできてたんですけど車内でよく
5:54MVPとMSPミニマムバリアブルライフ
5:59を評価できる最小限のプロダクトと売れる
6:02最小限のプロダクトってだいぶ違うよね
6:04みたいなのをその時初めて認識して全然
6:12セラブルマート
6:13ックいっぱいくれたんですよねここがこう
6:17なったら入れるよみたいなそれが回り出し
6:19たのが4月ぐらいかなっていうタイミング
6:21でしたなので根本的にプロダクトの機能
6:24みたいなところで入らなかったっていう
6:26とこですねなるほどなるほど
6:28まそんな12月まちょっと出したはいい
6:33けどまちょっとまあの覚えてるんですけど
6:382月ぐらいの経営会議でま僕らあの33が
6:42出してるビルワンがうんあのまその広い
6:45意味で競合じゃないですか今直接
6:47めちゃくちゃ相談であの競合するかって
6:50いうと競合しないんですけどその広い意味
6:52で競合だよ彼らがあのsmb無料化と
6:57テレビ支援も同時にやってきて
7:00なんか2月の受1なったんですけど僕ら警
7:04会議では踏もうぜっていう議論してました
7:06ねあアクセルを踏もうとアクセルを踏もう
7:10でも人員も一気に拡大してあのま
7:13プロダクト開発メンバーとかもう結構当時
7:17少数性でやってたじゃないですかまあ10
7:19人超えないぐらいメこれをもう230人
7:22ぐらいに拡大して戦わないとついていけ
7:24ないからってい意思決定を2月の段階でし
7:27てましたよあれだよね市場はあるはずだし
7:30うちのプロダクト正直刺さってないけど
7:33まだあの競合がそこまでやるんだっ
7:37たらリスクを取ってついてかないと然症
7:41勝てないよねっていう話ていう議論でした
7:43ねemfしてないけど踏まざるを得ない
7:47みたいなで33があれだけ踏むんだから
7:49ニーズがあるはずだっていうそこだけを
7:52信じて突っ込んでたいううんまあと
7:55ヒアリングの中ニーズは感じてたんですよ
7:57ね僕らのプロダクトが完全にフィットはし
8:00てはなかったんですけどニーズはある
8:04とま
8:06そんな1月2月でしたね2011年まあ今
8:11メンバーも30人ぐらいですかねそん時は
8:13ブロックチェーン時代のメンバーがそう
8:15ですね採用も凍結してましたよね採用も
8:18そうですねその2月のその議論の段階で
8:22ようやく再開させようぐらいなあ感じでた
8:25ねうんうんうんあ確かにはいそっから動い
8:28て多分月ぐらいって人が取り始めたみたい
8:32なぶっちゃけあれだもん
8:35ねその前の年石黒さんが入ってきてくれて
8:40えっともうブロックチェンから転換する
8:42こと決めて採用凍結とかつって石黒さんも
8:46やることなくなっちゃって採用のために
8:47入ってきたのに石黒さんも営業してたから
8:50ね石黒さんと僕が営業しました
8:53最初まそういうね時代がありでえっと内の
8:59ピには3月に映ると3月でいよいよ松本
9:04さんが入ってきましたということでえ3月
9:081日に
9:09え松本さんが入手という感じですね松本
9:13さんまもう大昔のことのようになんか
9:17感じるかもしんないんですけど入ってみて
9:19まなんか多分外にいてちょっとお手伝いし
9:22てたって時期とまどっぷり入ってみてって
9:25いうのとま何かあの違うなんギャップが
9:30あったのかとかあなんかどう感じて何から
9:33手をつけてこうと思ったとかなんかそん時
9:34の気分って覚えてますなんか一番思ったの
9:38はま立ち上げやってるじゃないですか言う
9:42てこのレイヤX自体の福島さんとブロック
9:45チェーンで悩んでた時代一緒にやっていて
9:48なんかそっからこうたまに話をしつつも
9:51なんか入社してみて思ったのがえなんか
9:54全然違う会社になってるっていうのが最初
9:56の印象でしたねなんかうん特にあの番僕は
10:00変化を感じたのがモサだったんですけど
10:02うんモサが営業をしていたんだみたいな
10:06コンサルしてたんだみたいな先人切って
10:09ましたねうんいやそこにこう
10:12コンサルタントだったからね一時はそう
10:15ビワコンサルタントだしで今はですよま
10:18あのすご腕プロダクトマネージャーですよ
10:21あそうですねその辺リードエンジニアでも
10:24あるっていう感じですからねなんか僕は
10:28なんかこうにあの変化の象徴みたいなもの
10:31をま感じていてまその彼筆頭になんかこう
10:35全然違う会社になったなっていうのがまあ
10:37第1印象だったんですよねでなんかそん中
10:40で結構授業もいくつもやっているで福島
10:46さんはもうその瞬間もなんかもうなんか目
10:48の中には必ずサすって文字が浮かび上がっ
10:51てるんじゃないかぐらいこうサスのこと
10:52ばっかり考えてたんであこれは福島さんが
10:56サースに集中できるようにそれ以外全部
10:58巻き取るっていうのが3月時点でのなんか
11:01覚悟でしたねやるぞっていう部分うん
11:04なるほどなるなので最初のアクションとし
11:06てははいそれ以外に事業を巻き取ろうって
11:10感じだったわけですねそうですね島さんが
11:14今考えなくていいようにするというか集中
11:16できるようにするっていうのがま自分の
11:18仕事なんだろうなという風に思ってます
11:21ねうん実はあれですよねあのレの経営に
11:25おいて重要な意思決定っていうのはあの
11:28振り返る
11:29って多分何回かあのこの1年あったと思う
11:32んですけどまいよいよあの福島さんがそう
11:36いう状況に今できてる状態ですよねサース
11:38に集中ってことでいくとま経営の役割分担
11:42を実はなんか曖昧な時期もあのあって
11:46ちょうどこの数ヶ月ぐらいでそのまあのレ
11:50Xの今の経営の形が固まっ松本さんがそれ
11:53以外の授業を明日ともに見て福島さんはま
11:57あるえっと日常的にはもうサースに集中
12:00できてるいう感じですけどそうそっから
12:02福島さんどうですかなんか気分は変わり
12:04ました要する3つの授業を並走してみ
12:06なきゃといCOとか見なきゃいけないって
12:08ところから今日常的にはサスに集中でき
12:11てると思ですけどはいはいはいはいはい
12:13結構変わりましたね
12:16やっぱり結構会議隊とかもいじったじゃ
12:19ないですかうんまそういうのも含めてま僕
12:22の意識も変わったし結構メンバーの意識も
12:26いい意味でかなり変わったかなっていう
12:28昨日久々に実は中向くワンワンしてうん
12:32本当に久々にそのなんて言うんですか第3
12:34者目線でその今松本さんとか見てる事業の
12:38話を聞いたんですけどうんま逆に集中して
12:41聞けたしうんなんかその自分のサーズに
12:45対する集中力とかも上がってるしそのナム
12:47とかの視点も全然変わっててうんすごい
12:50いい意味でこうチームとして仕上がってき
12:52てるなっていうの感じましたで本当にこの
12:542ヶ月ぐらいですよねうんうんうんまだ
12:58からレで行くとまうちでいくとあの比較的
13:03幹部が最初から多かったんだけど執行役員
13:05っていうタイトルを持ってる人以上の人が
13:07比較的多い人員だったんだけどまそれが
13:10ここに来て生きてるきたなって感じですよ
13:12ねなんとなくうんそうねなんで3事業を
13:16えっとなんで3つもできるんですかてこと
13:19でいくと実は福島さん1人がスーパーマン
13:22まそういう要子も実はあるんだけどそうで
13:25はなくてやっぱ幹部が充実してるから3つ
13:28できてるっていう感じですよね今でねそう
13:31ですね
13:33うんシンプルにそんな感じでえっと経営
13:37体制的には今あの代表取締感で事業の担当
13:43明確に区分しながらとはいえなんか全員で
13:46知恵を絞る時はあの集中して絞ろうみたい
13:49なただ日常的にはそれぞれの持ちは集中ね
13:51みたいなことを実はあのなんて言うんです
13:54か重要な意思決定として最近あの明確にし
13:58ましたっていうのが実はレの中でえっと
14:00あってそれぞれのえ持ち場で勝ってこうと
14:03いう感じでやってますねでちょっと事業
14:06ごとにあのまあの事業の話と組織の話とか
14:09人事とか採用の話とかあると思うんです
14:11けど事業の話で行くと暴落請求所ま爆
14:15シリーズで行くとえっとこの1年大体どう
14:20ですか想定よりも良かった感じですか福島
14:23さんそうすねただあの1月ぐらいに議論し
14:28た事業計画改めて見てたんですよで行くと
14:32想定通りの数字うんうんうんうんて感じな
14:35んですけどなんか僕の感覚的には想定以上
14:39に伸びてたはずなんでよ相当欲張りな計画
14:42だったんだなってあの1月の計画を
14:45振り返って思ったって感じです最近だそう
14:48正直我々素人だったからさすごいうまく
14:52いってる会社のまずケース引っ張ってきて
14:53たじゃないそうですねあのスマートHRが
14:56この時どうだったとかってだから相当
14:59うまくいってる会社のなんか農務長元に
15:04計画立ててるからその時の我々かすると
15:07これどうやって達成すんだろうみたいな
15:09感じだったもんね知識ないじゃんサースの
15:14うん
15:15正直6月7月ぐらいまでは達成できる
15:19イメージが全くなかったんですよねうん
15:22ただそこぐらいにやっぱりこう入ってきた
15:26メンバーがまいわゆるそので僕らちょい
15:29フェーズ先のなんかもうプレイIPO
15:33みたいなフェーズのサーズの企業の方とか
15:35結構転職してくるタイミングがあったじゃ
15:37ないですか67月ぐらいでうんうんうん
15:39そこでそのなんかこう高速道路が引かれ
15:43てって感じですねこうやってくとこうリー
15:45ドって溜まってくよとかこうやってくと
15:47スケールしてくよみたいなところをまさに
15:49こう僕らの遺伝子の中に注入してでうちの
15:53メンバーて学習能力高いんでそういう
15:55メンバーが1人入ると結構みんな真似する
15:57じゃないですかうんてなんかこういわゆる
16:00そのその人がまいた会社の良さそうな文化
16:04とか良さそうな施策とかが全部コピーされ
16:06てまうちなりにコピーされてこう走って
16:10みたいなのが結構6月7月ぐらいから
16:13かなり回り出したなってそこからはなんか
16:15いけるなっていう感覚にすごい変わりまし
16:17た
16:18うんましかもあれだもんねあのなんかねそ
16:22それとどこの会社から来てるんだろうと
16:24聞いてる人思うかもしれないけど特定の
16:26会社から来てるわけじゃなくてかなりばい
16:28てますばらついて1社ずつなんかいろんな
16:31知恵持った人が入ってくれまそういう意味
16:33だとあれだよねこの23年の
16:35スタートアップ産業のサース事業の知恵の
16:38蓄積の量っていうのやっぱ相当社会的に
16:41あってそれにすごい助けられた感じだよね
16:44そうですねうん相当思考錯誤してやれてる
16:49部分をすごいスキップできたっていう感じ
16:52ですねうんうんだからま
16:55あの分かりやすいとこでくとノートに
16:58いろんな恵がが溜まってきててみんなあの
17:00ファイナンスのことを吸収できるとかも
17:02あるけどま一定やっぱ人材の流動性が
17:05生まれることによって社会が発展社会の
17:09発展にいい方向行ってんのかなっていうの
17:11はまあの社内見て見ただけでもあの思っ
17:13たりがします
17:15ねでえっとまそういう意味だとえっとま
17:19暴落って名前に変えたのも結構手応えあっ
17:23たんでマス向けにしていきたいなっていう
17:27宣言だっていうことだと思うんですけどど
17:31どんな感じの広がり方を今後してくかなっ
17:34て感じですかどれぐらいまで広げていき
17:37たい感じですかそうですね今サーズま
17:41サーズ事業に限って言うとやっぱ日本で
17:44インフラになりそうなサーズ事業とそう
17:48じゃないサーズ事業って結構今年来年とか
17:50でなんか別れそうな雰囲気が出ていると
17:53思うんですけどその僕らはそのやっぱ
17:54インフラになるうん特定産業とかその特定
17:58の裏だけで流通するサズじゃなくてうんま
18:02一般的なまあなんかま上場企業とかで言う
18:06とフリーとかラクスとかうんま33とか
18:10やっぱそういうスケール感を目指し
18:12てくうちのこうま1年目はあのお12分に
18:17合格点取れたかなっていうところ2年目も
18:19多分あのすでに実は合格点取れそうなうん
18:232年目ってあのまだ始まってないですけど
18:25ラキのことなんですけどなだ今の仕込ん
18:27でる施策とかん足元の数字とか見ると問題
18:30なく達成できそうなでなんでその3年目
18:34ですよね3年目を今仕込み始めてるって
18:36感じ3年目の施策をそのためにはあのそ
18:40までってんですねはいやっぱりその幅広い
18:43全国展開とか今までなんて言うんですかね
18:46なんならサーズとかあんまり触ってません
18:49みたいな層にも訴求してかないとこのま3
18:53年目4年目の成長作れないよねていう
18:55ところとやっぱそういうところこそ困っ
18:57てるんでうん請求書の処理とかアナログ
19:00業務でバ室が非効率ですみたいなところに
19:02どう届けるかみたいなもう意気込みみたい
19:06な感じですね名前まある意味名前変えた
19:08だけなんでうんだだレイヤXって伝わり
19:13ますにしかなんないもんねでも車内では
19:16結構あのレイヤXって名前をプライド持っ
19:20てるしかっこいいとえっと自覚していて
19:24愛着があるから最後までなんかか議論も
19:29あったけどそうですね最後思い切って買い
19:32ましたもう書いたとえでも僕はすごいなと
19:35思ったのは実はこの師匠者にな人に言い
19:38たいこととしては暴落っていう名前を
19:41変えるプロセスに福島さん入ってないです
19:43もんねであと決めたのも別の人間ですもん
19:45ねそうですねうんだからそれぐらいなんか
19:49自立的にいろんなことが社内の中であの
19:52起きてる会社だよっていうのはまそういう
19:55とこからも分かるかなっていうえだって
19:57なんか意見ぐらいは言ったと思うけど別に
20:00そんななんか強くも言ってないよね意見も
20:03そうですねろらいいとか悪いとか割と現場
20:06レベルで実は最初上がってきていてその
20:10営業で電話したりとかその湘南で最初AX
20:14ですっていう時にあ相手先の顧客が読めな
20:18いっていう現象が多々見られたんですよ
20:20ライヤXさんとかレイヤ10さんとかなん
20:24て読むんですかこれみたいなうんでこれだ
20:27とそのマーケティングとかを仕掛ける時に
20:31あのスケールできませんっての割と現場
20:33レベルで上がってきたんですよねうん
20:35なるほどでそこにあの今執行役員であの
20:40サーズのビジネスの方見てるまさがま危機
20:42感を感じてもうあの色々賛否マク名前変え
20:46ますみたいなことをあの警戒議であのま
20:50なんて言うんですかねこう議論としてあげ
20:52てこれもうやるんでみたいな感じでもう
20:54進んでいきましたよねどんどんで決定まで
20:57の間別に福島さんさんなんかこの名前がい
21:00いいも悪いも何も言ってないもんね基本
21:02名前を変えようすらあんまり言わずただ
21:04あの名前変えることに関してはも全面的に
21:07賛成でしたねあどこかでやるべきだった
21:09ことだって思ってるうんうん
21:11うんそういうのは確かに自発的に上がって
21:14くる組織にもなってますねそうだねうん
21:16うんなんで僕はすごいあのいい
21:20コンディションかなまちょっと色々ね課題
21:22はありますけどコンディションかなと思っ
21:24てますね一方松本さん3月入ってえ今
21:28MDM三井物産デジタルアセット
21:31マネジメントとえプライバシーテック事業
21:33をえまそれぞれねえっと結構あの役員と
21:39あの人参脚でやってるって感じですけど
21:41まずえフィンテックの事業三井物さんとの
21:45便会社はまサービス委員もしましたけど
21:49どんな1年でしたま9ヶ月というかはい
21:52そうですね9ヶ月なんですけどなんか
21:54長かったですねあのはそのセンスビジネ
21:59スって難しいねっていうのをままざまざと
22:03こう感じるこの1年でしたね最初は
22:06やっぱりこう松本さんもライセンスが
22:08かかるビジネスは初めてですか今回自分で
22:11あの自分で取りに行くのはそうすねはい
22:14なんか自分の関わっていたところにその
22:16ライセンスがあったみたいなことはあり
22:18ますけどうんうんやっぱこう取る過程の方
22:20がやっぱり重くて何もないところなので
22:23すごく厳しく見られるよとでまMDMあの
22:26ま証業の1種2種とってん運用業を取っ
22:29てっていううん割とこう全国見ても数者
22:34しかないんですよねそれのライセンス戦
22:36持ってるのはしかも数社ってことは
22:37ほとんどがあの大手系の子会社なんですよ
22:40ねうんて中でこうスタートアップも入っ
22:44てるよくわからない会社が当局と連携し
22:47ながらライセンス取るっていうのはすごく
22:49こう大変な作業なんだなまここは
22:51パートナーの各社に感謝しかないなという
22:53のがま感じたとこですねその間はもう
22:57システム作ってもリリーもできないんで
23:00なんかそこでこうモヤモヤとしながら
23:02過ごしているのが前半だったなと思って
23:05ますであとはなんか結構まだ入った時は
23:09どういうものを作ってくべきか車内どう
23:11なってくべきかっていう構想がま言うて
23:13まだまだこう整理されてなかったので
23:16なんか今はみんなこうすごく素早くものを
23:18作れるようになってるんですけどまそれに
23:20至るためのこう交通整理をひたすらしてた
23:24感じですねこの9ヶ月はえで結果でなんか
23:27今内あのはプロダクト結構増えてきていて
23:30えあの車内プロダクトみたいのがいくつか
23:32リリースされて効率化が進んでるっていう
23:34そんな感じのことをやってますでも多分
23:38なんかあの世の中の人でまうちに興味持っ
23:43てくれてるまいろんな観点で興味持って
23:45くれてる人も井物さんとなんか合弁会社
23:48作ってんのは分かるけど多分実態として何
23:51やってんのか多分全然わかんないですよね
23:53多分あの外から見てるとでも正直えっと
23:59伝説の会社になる可能性ありますよね
24:01スタートアップと大企業が組んだ成功
24:04ケースとしてはま結構可能性秘め始めてる
24:09かなっていう感じがしますけどそこら辺の
24:13なんか大企業とのジョイント
24:14スタートアップとのジョイントベン
24:16チャーっていう観点でいくと今なんかどう
24:19いうなんか葬式コンディションで何が起き
24:21てる感じですか組織の中でとやっぱりその
24:24大企業と連携してることでこのアセット
24:27マネジメントネの難しさスタートアップで
24:30もしやろうとしたらやっぱ例えば建物とか
24:34まなんかこう証券にするための原資産が
24:37必要なんですよねうんでこれが今ま手元に
24:40こう数百億積み上がってるんですよお客
24:43さんに売れるものがうんでも普通に
24:45スタートアップでやると多分ね頑張っても
24:47初年度1件数みたいなうん感じの戦い方に
24:51なるところがいきなり僕らってこうねあの
24:54ま今新聞に出してるところで300億ま
24:58全然そっからあのそのペースで積み上がり
24:59続けてるのでまそういう100億あります
25:02とこの戦い方ができてる時点でもうこれ大
25:05企業の力はすごいなと感じてるんですけど
25:08でこれになんかこう大企業とま
25:11スタートアップのなんかこう融合はすごい
25:13うまくできていてなんだろうみんなこう
25:16元々スラックってなんやねんみたいな
25:18ところからまきちんとそこで連携するま
25:21プロセスが作れててで今あの例えばザベス
25:25さんはいあのザベスさんって言うとなんか
25:28誰なんだってなりますけどまザベスさんが
25:29ですねまあの車内のまいろんなツール見
25:33てる中でじゃあこれは自動化できるよね
25:35これはツール化できるよねみたいなところ
25:36をま丁寧にあの観察して各こう大企業の皆
25:42さん持ってるエキスパエキスパートたちの
25:44ノウハウをひたすら観察してそれを
25:47プロダクトに落とすみたいなことを今やっ
25:49ていてなんかこのプロセスがうまく回せ
25:51てる時点であすごくいい連携ができてる
25:54会社だなと思っていて多分これの積み上げ
25:57なんすよね大企業でうまくいくかどう
25:59かっていうのがなんかこう一発なんか
26:01すごいプロダクト作ったら終わりっていう
26:03よりはなんか毎週毎週新しい改善が生まれ
26:07てるかみたいなところだよねと思ってる
26:10ところが僕の中ではすごくこうこんな大
26:12企業連携でうまくいくんだって自分でも
26:14驚くぐらいすごい面白いステータスが作れ
26:17てるなって思います僕はすごいあの本当に
26:21形になって業績という形とか事業っていう
26:25形で確まそれ数年後かもしれない
26:31いいなんて言うケーススタディになって
26:34色々プレゼンテーションしていろんな
26:35スタートアップとか大企業刺激したいなと
26:38は思いますけどねMDMにてはなんかそう
26:40いうの増えた方がいいと思うんで純粋に
26:42ただやっぱうまくいかせるの相当難しい
26:45からなぜうまくいってるのかってことをま
26:48ただ今言ってもねあれなんで23年後
26:51ぐらいにそういう時はくればいいなと思っ
26:53一方あれですね他の大企業の方からもあの
26:56柔らかく問い合わせいだくことあるです
26:58けどちょっと今はあのリソース的にできな
27:01いって感じですよねそういう同じような
27:03取り組みっていうのは今無理すねそうです
27:07よねなんかうまくいってる理由の1つって
27:10ま僕らもう全力で人をコミットしてるから
27:13だと思うんですようんうん今本当にこう
27:16サースでも人欲しいところだけど福島さん
27:19すんませんこっから人は動かしませんって
27:21いうあの話をして10数名の体勢組んで
27:25やらせてもらっていてましかもその丸の
27:28っていうま貴重な一大戦力をリーダーとし
27:31てうんまあ一緒に戦わせてもらって
27:34るっていうのがとても大事なことでなんか
27:36これができないと
27:38なんか株券だけ発行してもうまくいくもん
27:41じゃないよねという風には思いますえ
27:43リーダーですねできるかどうかは
27:47うんまあと3つ目の事業のあの
27:50プライバシーテック事業っていうのをもう
27:53解説をしておくとこれはあれですよね
27:55えっと松本さ管轄なんですけどえっと実態
27:59としてはあれですねもううちのえっと執行
28:02役員の中村ゆ龍氏がもう事実車内にいる
28:06アントレプレナーとして立ち上げて
28:08るっていうスタンスに明確にしたんですよ
28:11ねそうですねもうあの明確に予算も決めて
28:15その範囲内できちんとあのスタートアップ
28:18として事業として戦ってこうねっていうの
28:20を本当この最近明確化していやあれを決め
28:23たのはすごく良かったなと思ってるんです
28:25けどますごく動き方がはっきりしたって
28:27いうのがでしたねそうですねま正直あれ
28:31ですよねま松本さんがとはいえ担当取締で
28:34サポートはしてもらってるんですけどま
28:36福島さん含めてあの経営人が何も
28:39プライバシーテックに貢献できてないこと
28:42に罪悪感をなぜかもあの持ってたんですよ
28:44ね私も含めてあのそれが実は最近まであっ
28:47てでプライバシーテックっていうのをあの
28:51全車一眼となってできてないからそこは
28:53課題だみたいな議論がよく人で起きてたん
28:56ですけどそう変えてもうあの確かにま中村
29:02執行役員は中はまもうアントレプレナーと
29:06しての素質があるからむしろあの自由に
29:09やってもらった方があのこの授業はいいん
29:12じゃないかとで福島さんは例えばサース
29:14事業に集中した方がいいしみたいなことが
29:17あの決まって結構すっきりしたなっていう
29:19のがプライバシーテックの位置づけですよ
29:21ねうんプライバシーテックは難しいすから
29:26ねなんか全員で一眼でって言ったところで
29:30じゃあその技術をきちんと理解せずに
29:32やっぱ議論できるのかっていうのは難しい
29:34のでそれをなんか毎週のね僕らの経営会議
29:37午前中に数時間ありますけどまそれで全部
29:41の事業を詰め込んで議論してるとどうして
29:43も時間短くなっちゃうよねそん中でみんな
29:46がいい意見出せるかってわかんないよねて
29:48いうのが続いてましたからねそういう意味
29:50で思い切って良かったなむしろなんか明確
29:54に議論する時間を作ることですっきりと話
29:57ができるようになったなと思ってますうん
30:00そとこの1年でいくとえ僕はやっぱ1番の
30:02成果はレアxは複数事業体制で各事業
30:07しっかりと伸ばせる集中力と体制の土台が
30:13確率したことかなと思ってますねうんで
30:17多分さなんか来年さにはもうそれぞれの
30:21事業を3つの字を伸ばすことに集中してく
30:23と思うんですけど多分これがうまくいけば
30:27ま福島さん的にもあれですよね長期的には
30:29もっともっと授業やっていきたいわけです
30:31よねそうですね
30:34うんだからそこの土台がすごいでき始め
30:38てるんじゃないかなと実はあのグループ
30:40経営の姿形の土台ができた1年かなって
30:44いうのとしかもそれぞれのあの事業を
30:47しっかり伸ばせる体制が作れてるんでそこ
30:49はすごい良かったのかなと思ってますねま
30:53僕この会社来る前が結構またくさんの授業
30:56を見てる会社だったんでうんなんかこう
31:00この議論ってスタートアップでやる議論
31:02じゃないなとたまに思いながらすごい頭の
31:04おかしい会社だなと結構日々経営がいい話
31:08をしてと思い
31:09ますなんか複数事業を持たないじゃない
31:13ですか普通のスタートアップうんまやれ
31:15ないしやるべきではないっていうのが一般
31:17の通説だからねうん
31:20うんまそこに挑んでるわけですねで一方
31:25あれですよね実は最近僕はは解決されつつ
31:28あるんじゃないかなと思ってるんですけど
31:31年中苦戦しさ特に夏ぐらいまで夏明け
31:35ぐらいまでかな苦戦したのが採用ですよね
31:38いやまあ今も苦戦してますけどねでも
31:42ちょっとムードは変わってきたなっていう
31:44それは僕らは素直にまず反省したよねうん
31:48と反省しましたねうん要するにあの僕らの
31:53考えが古かったっていう反省を明確にした
31:56なと思ってるんですよねなにうんでそっ
32:00から僕少しプラスに展示できてるかなって
32:03いう印象はありますけどどうですか1年
32:06この1年の採用福島さん振り返るとなんか
32:09どういう点が反省点でしたいやシンプルに
32:14レイヤX魅力的だから入ってくれるっしょ
32:17っていうおりがかみんなま少なくとも僕は
32:21あったしみんなのどこかにあったのなんで
32:24他の会社さん結構色々工夫してるじゃない
32:25ですかうんこの面接プロセスとかこううん
32:29そのちゃんとその本当に営業するように
32:32採用ファネル分解してうんいやで
32:36アトラクトカスタムズ
32:58選ばれるっていうなぜか謎の傲慢さがあっ
33:01てそこですごいやっぱりなんか悔しをも
33:05いっぱいしましたよねで気づいたってこと
33:08ですよねそこでうんだからなんかともする
33:11といやこう言い方あれなんですけどなんか
33:15このレイヤXとこういった会社を閉眼して
33:18いて僕らもなんか変にプライドがあったん
33:21でいや閉眼するような会社じゃないでしょ
33:22うち来るでしょみたい
33:24なな変なっ
33:27うんうんで選ばれなかった選ばれなかった
33:30んですよねそれでそういうのもあって
33:32じゃあいやもっと候補者の気持ちに
33:34立ち返ってなんでこううちて選ばれなかっ
33:36たんだろうとかどういう話し方とかどう
33:39いうオファーを出せばとかどう会社を知っ
33:42てもらえればみたいなところをやっぱ1個
33:441個そのま石黒さんとかもメルカリで経験
33:47したりしてるんでプライドあったと思うん
33:49ですけど1回全部アンラーニングして
33:52うん徹底的に顧客視点というかその採用
33:55候補者視点に立って施策を練り上げて結ま
33:58今僕もやっぱちょっとプラスにこう変わっ
34:01てきてるかなやっぱりいい人がしっかりと
34:03うちをいろんな会社を閉してもうちを選ん
34:06でくれるようになってきてるっていうのが
34:08あってそこのおりみたいなところがあった
34:11のとおりがやっぱもう今なくなりましたね
34:14もううん来てくれてありがとう選んでくれ
34:16てありがとううんどうやったら選んで
34:19くれるんだろうみたい
34:22な正直あれだもんねエンジニアの方とかは
34:28た時期あったもんねそうですからし本当に
34:32欲しかった人でそうだよねすごい我々も
34:35リスペクトするような人ただったもん採用
34:38に関して1番甘い見積もりだったのは3月
34:41松本さん入ったじゃないですかもうこれで
34:43僕勝負あったって思ったんです
34:45よ
34:47丈みるみたいなねぶりですよ思ってた思っ
34:52てたねもちろん松本インパクトはかなり
34:55大きかったんですけどちゃんとやらないと
34:57人は取れないなっても当たり前の事実に
35:00こう気づいたっていう
35:02え採用パイプラインの充実がやっぱり必要
35:06だったということに気づきましたねうん
35:08うんあと8月7月8月のあの反省直後の
35:13アクションは良かったなと思ってて石黒
35:15さんの提案でミーティやろうって言って
35:18なんかあれね石黒さんがやっぱスイッチ
35:20入ったよね明らかプロフェッショナルとし
35:23てあの要するにプライド自分のプライドを
35:26かけたこれは活動だいうとこででやっぱり
35:29遠慮してあんまり強く言わなかった部分も
35:32石さんなんか今思うとあるのかなって我々
35:34にあの要するに古い考えの我々に対して
35:37言いにくかったとこあるけど遠慮なく言い
35:39始めたもんね石黒さんそうです確かにあの
35:42ぐらいから一気に変わりました
35:44うんミーティねミーティムーブメント起き
35:47たね来ましたねびっっくりしましたよはい
35:51ミーティが事体が流行りだしましたからね
35:53あれからあれ松さんのミーティで何人
35:56ぐらいまでで行ったんでしたっけ結構いい
36:00人取れてましたねいい人取れてますね67
36:03人は取れてますね結構な普通だったらあれ
36:07ですよね転職市場に出てこないような人
36:09たちがカジュアルに来てくれたっ感ですよ
36:12ね最初うんいや本当にあのまこれから入社
36:16なんすけどctoみたいな方とかえ普通に
36:20そのそういう人にあってそのままうちに
36:22転職してくれてるみたいなの起きてるんで
36:25いやなんかやっぱドうって大事だなって
36:28思いましたねうんうんあとね俺最近のレ性
36:33感じてるのはインターン性ムーブメントね
36:36インターンスめちゃくちゃ優秀みたいな
36:38大学4年生とかも含めて
36:41ねあれはなんかもっと早くやっとけゃ
36:44よかったよねそうすいこれ一応あのもう
36:49自分の仕事したアピールをしておきますと
36:53うん2回前の経営があのなんで4月まさね
36:59あの採用やるぞって時にうんあの僕と石黒
37:02さんでもうあの当然エンジニア採用とか
37:05そういうのもやるけどインターン新卒を
37:07切り開こうみたいなうんって僕多分その時
37:11340人ぐらいあってるんですよその
37:14インタ性石さんと僕とかでその時学生
37:18ばっかにあったってことですねそうですね
37:20うんでそっから今新卒内定してる子とかも
37:23出てますしうんうんでその子たちがが
37:27やっぱ学生でハブになってるんでやっぱ
37:30なんか連れてきてくれるじゃないですか
37:32優秀な友達をうんうんだからこうやっぱ
37:36こうアジェンダにあげてやることって
37:38すごい大事なです経営人がコミットしてと
37:41かメンバーがコミットしてうんうんで
37:43なんかムーブメント来てますよね今でも
37:46そこもタイミングも良かったなと思ってて
37:49昔の話だったらま学生うち選ぶっしょって
37:53思っちゃってたかもしんないけど確今もう
37:56謙虚な気持ちでやってるから
37:58あのインターンで当然ね来てくれても
38:01なんか新卒で入してくれると限ないって
38:04みんな分かってるからやっぱりあの当然
38:08なんか我々来てほしいなと思う方があの
38:12多いんですけどそれやっぱり1人1人も
38:15プロフェッショナルとして
38:16コミュニケーション取るもんね卒とはい
38:19新卒候補とはいえねでもあれね割の反省が
38:23なかったらねもっとね確かいや選べよみい
38:281回飲んで終わるみたいな雑なことやって
38:31たと思うんだよねうんま育成最だけ会社で
38:36作ってますインターンの子がどう一流の
38:40ビジネスマンになってくかとかどう
38:41エンジニアになってくかみたいなまあの
38:43かっこよく言うと育成プランそううんうん
38:46福島さんのあのスライド好きですねあなた
38:49がctoになるための道みたいなそうなん
38:52ですよ結構調べてまあと感覚的にもある
38:56じゃないですか僕とか本さんとか色々業界
38:59見てきた中でこういう人たちがうんうん今
39:01ctoとして活躍してるなうんそういう
39:05のっていやなんか僕らは当たり前と思っ
39:09てるんすけど全然当たり前じゃないすよい
39:14なんかベンチャー来てこういう経験をして
39:17こういうストレッチした経験をするとこと
39:19がctoへの近道だよねみたいなて意外と
39:22こっちからむちゃくちゃ説得力を持って
39:24伝えない
39:26とで全然当たり前じゃないとか響かないと
39:29かままさにその謙虚になったってことだと
39:30思うんですけど
39:32うんメッセージ1つすごいねって考える
39:35ようになったっていうましっかり伝えない
39:38と伝わんないよねってことだよねその誠意
39:41も含めてだけどねそれはだからうん中途
39:44採用の候補者の方にもそうだしま学生さん
39:48にも我々は比較的反省をもに今成実に
39:51向き合えてうまくいき始めてるかなって
39:54いう印象はありますよねあとはE&I
39:58ポリシーを6月に実は策定してるんです
40:01けど実はちょっと今だから言える話して
40:05いくとこの時点では女性社員がかなり
40:08少なかったですよねそうかなりとほぼい
40:12なかったっていうレベルですね実ははい
40:15正直ドキドキしながらDポリシー出しまし
40:18たとそういう状況で出していいまただ我々
40:21ね性別のd&iあのダイバシティってね
40:24特にフォーカスしたわけではなかったので
40:27えっと意味だとあのあとこれを目指す
40:29ぞっていう指針ではあるから良かったん
40:31です
40:32けどこれもあれですよね相当意識して
40:35テコ入れしましたよねあの女性比率を
40:38やっぱり適正化しなきゃいけないっていう
40:40異常異常なんでっていう女性を増やそう
40:43うっていうかあの男性が多すぎて異常な
40:45状態だから適正化していろんな才能集め
40:48たいなっていうのでうんこれも結構失敗し
40:52てますよね我々ねあの昔でいくとね女性の
40:56あのいの比較的だからあの会社を見る視線
41:02とか少しやっぱり違ったりもするからうん
41:05あのそこを理解してなかったっていうのは
41:08あるよねままさにあのバイアスがありまし
41:11たよね僕らの中にっねあったねそうあの
41:14アンコンシャスバイアストレーニングあれ
41:16やったのはめちゃくちゃ良かったと思うん
41:17ですけどうんうんまなんかああやってこう
41:20僕らは男性的論理に縛られていたんだって
41:24ことをこうきちんと気づくみたいな
41:25きっかけにはなったなと思って
41:27あそこからなんか会社の仕組みとか働き
41:30やすさとかまどういう風に会話をしていく
41:32かとか会社の中の言葉遣いとかものすごい
41:36気を使い始めましたねうん気を使うという
41:38かそれが普通だよねっていう風に言える
41:40ようになったのがそうそうそう大きな進化
41:42だと思いますそう
41:45ねだからいやまあそういう意味だとあの
41:50事業的にはさっき言ったような流れでえま
41:54サースの経験者とか入ってくれる中でま
41:57うまくいったとかえっと合弁先の三井物さ
42:00の方とか三井住友信託銀行の方に助けられ
42:04てうまく立ち上がってきつつあるとかま
42:06そういうことはありますけどえっと採用と
42:09か組織運営でいくとやっぱり強烈な反省を
42:12一度したっていうねあれがやっぱり
42:15大きかったなっていうでまそこはきっかけ
42:17としてはあのま当時の我々からとなんで
42:21この会社さんに採用で競り負けるのかが
42:25全く理解できないみたいなとこから
42:27スタートしてま起動修正できてよかったか
42:31なって本当に思いますし今足元はすごい僕
42:34はいいコンディションになりつつあるかな
42:36とあのまたね来年課題色々出ると思います
42:38けどまいい状況で年内終われそうで良かっ
42:42たなって感じてますねはいうんじゃあ
42:45えっとですねそろそろえっと終わりの時間
42:50がえ近づい2021年のレアXとことでえ
42:55福島松本手島で話してきたなんですけどま
42:57来年の抱負ですよねレイヤXえ来年こうし
43:02ていくぞとま移転とかも実はえっともう
43:05Twitterとかに書いてるんでいいと
43:06思いますけど1月に移転結構大きい
43:08オフィスに移転とかも控えてるんですが
43:12じゃマスモさんから2022年の末までに
43:16こんな会社にしていきたいぞってなんか
43:18ありますかなんか明確にもう組織化って
43:22最近歌い続けてますけど社ないでなんか
43:24そこに関してはもう自分の納得行くうん
43:27組織を作っておきたいなっていうのが来年
43:29中の宿題だと思っていてうんなんかそこに
43:32はこうどういう風なカルチャーでどういう
43:35風に人が増えていってどういう風に
43:371人1人楽しく仕事してるかなんかそう
43:39いったところにちゃんと答えを出し続け
43:42たいなそういう組織をどういう組織である
43:45べきなのかっていうのは来年末はもういや
43:48レイアXっていうのはこうやって大きく
43:49なるんですよって自信持って答えられる
43:51状態にしたいなっていうのがすごい1番
43:54思うところですね特にサス事業部が多分
43:57来年22年末ってま1000020000
44:00とかいくかな150とかその辺だと思うん
44:02で人数がうんまそれを支えるのが自分の
44:05仕事の1つだと思うのでまあの事業進捗的
44:09なとこはねどんどんあのどの事業分も出し
44:11ていくんでまそれとプラスして組織という
44:13ところ頑張りたいなと思いますわかりまし
44:17たありがとうございますじゃあ福島さん
44:19来年の1年どんなことやってやろうって
44:23感じですかいやなんか同じになっちゃう
44:26ですけどこう
44:27やっぱスケールするためにすごく大事な1
44:30年になるなと思っているんですよねで今
44:35今年1年やったことってどっちかっていう
44:38とその個人の努力とかなんかこう情熱とか
44:42でまなんて言うんですかねこう組織化して
44:45なくても達成できるみたいなものをうんを
44:48やったと思うんですけどこれれを再現性を
44:51持ってやっぱこうチームであのやれるよう
44:54にすることができるかできないかで今後の
44:57のこのレアって大きく変わってくるなと
44:59思ってるのでそこをやっぱうんままさに
45:03組織ですね組織がスケールするかみたいな
45:05ところをあのま経営としては1番やりたい
45:08なって思ってるのともう1個はなんかこう
45:12矛盾するようなんですけどその大きくなる
45:17と捨て去ってしまうようなものにこだわり
45:19たいなと思っていてうん例えばうちの
45:23プロダクトが今受けてるところてすごい
45:26あのうちのトップセルみやちゃんっていう
45:28子がいるんですけど
45:30うんなんか前聞いたらなんかこう今その
45:36なんて言うんですかねどうしてもこうここ
45:37の契約を取りたいみたいな会社さんがあの
45:41群馬だったかなにあるんですようんなんか
45:44金曜の夜に群馬行って本社行ってきました
45:47みたいなちょっとなんかよくわからない
45:48こと言ってて徹夜して察し勝手に行って
45:53営業者とかいっぱいてあこういう感じの人
45:55が働いてるんだていうの見てましたみたい
45:57なこと言っててこのこの狂気
46:00をとかそのプロダクトとかそういう営業と
46:04かに対する圧倒的なこだわりみたいな
46:06ところがうちが今評価されてるところうん
46:08だと思うのでそのプロダクトの使いやすさ
46:11にこうなんか例えば100人の組織になっ
46:15てもこうなんて言うんですかねこうCSと
46:18かそのミーティングで出たその1つの違和
46:21感とか1つの使いづらさにめちゃくちゃ
46:23こだわって全速力でこうみんながわっと
46:25解決するみたいなそういう熱量を大きく
46:29なっても保てるかって結構ななんて言うん
46:32ですかね課題なんて言うんですかその
46:34スケールさせてくってことは標準化して
46:36くってことなんでそういう狂気を
46:38削ぎ落としてくことだと思うんですけど
46:40一方で凶器を保てるかみたいな
46:44うんところのなんかこう愛反するところを
46:47こう両立させてみたいなっていうその
46:49プロダクトとかその顧客に対する徹底的な
46:51こだわりととはいえそうじゃなくてもあの
46:55活躍できますよみたいなその組織として器
46:57みたいなこを両立させたいなって
47:00いう分かりましたありがとうございますま
47:04本当にあのまね自が自賛じゃないですけど
47:09レイアXにとってはすごいいい1年だった
47:12のかなと思思いましてまただもうピポット
47:15とかはあのもうあの来年から言わなくても
47:19いい良くなってきたのかなって逆になんか
47:21今年はねあの振り返るとよくピポットでき
47:25たなみたいなまだ言ってた時期もあります
47:28けどもう来年からそういうことももう自然
47:30となんかも忘れてえま新しいレアXの姿と
47:35してまあの伸ばすことに集中まいい会社に
47:39してくことに集中できる1年なのかなって
47:41いうあのそうだよね今年の中頃だっって
47:45ブロックチェーンの会社に今頃まだ思われ
47:48てるっていうのでも悩んでたもんね今思う
47:52うんそこはさすがに社内ではあんまり話題
47:55になんなくなってきたからましているのか
47:57なとはあの思ってますねはいじゃあえ来年
48:02もまたレス1度あの頑張っていきましょう
48:05ねあとこれ聞いた方でご興味ある方は是非
48:07ね何らかコンタクトしてきていただいたり
48:10え暴落請求所使っていただいたりちょっと
48:13して応援いただけるとありがたいなという
48:15感じですえ松本さんと福さんありがとう
48:19ございましたはいありがとうございました
48:21あございました
48:23[音楽]

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