Универсальная карта рекрутинга. Часть 3. Явные и скрытые страхи новичков — Transcript

Full transcript

1. 0:00Огромная благодарность всем
2. 0:03организаторам конференций,
3. 0:05признательность всем тем, кто пришёл
4. 0:07послушать в прямом эфире. И отлично и
5. 0:12для тех, кто будет слушать в записи, а
6. 0:15потому что мы делаем общее дело, мы а
7. 0:19заботимся о судьбах сетевой индустрии, и
8. 0:23в этом выигрыш каждого.
9. 0:25Но при этом я всё равно хочу ещё раз
10. 0:28подчеркнуть, что те команды, которые
11. 0:31создают такие конференции,
12. 0:34это
13. 0:36огромное дело, это сложное дело, это не
14. 0:41всегда благодарное дело, потому что
15. 0:44сетевая индустрия традиционно
16. 0:45разрознена, и вот возможность как бы
17. 0:50держать её вместе, возможность
18. 0:53объединять
19. 0:55представителей различных компаний,
20. 0:57различных течений, различные спикеры,
21. 1:00тренеры и так далее. Это прямо огромный
22. 1:03труд. Спасибо.
23. 1:05Вот сегодня
24. 1:08а я хотел продолжить э такую тему
25. 1:11сезона, но зайти немножко с другой
26. 1:14стороны в тему того, что происходит с
27. 1:17новичком, когда мы начинаем с ним
28. 1:20общаться и звать его в наш замечательный
29. 1:23странный бизнес. А почему люди так
30. 1:28иногда странно, неадекватно, на первый
31. 1:31взгляд, иррационально действуют? Почему
32. 1:36у них проявляются какие-то непонятные
33. 1:39страхи, реакции? А вроде бы у сейчас не
34. 1:45девяностые годы, там бабала и интим не
35. 1:47предлагать уже не пишут, но всё равно
36. 1:51как будто э по отношению к нашему
37. 1:53бизнесу, к нашей индустрии существует
38. 1:57э то ли предубеждение, то ли проклятие,
39. 2:02заклятие.
40. 2:03То есть есть какие-то глубинные факторы,
41. 2:08которые не всегда понятны, и мы с
42. 2:10удивлением,
43. 2:12ну, вернее, наверное, опытные сетевики
44. 2:15уже без особого удивления, хотя всё
45. 2:17равно иногда кто-нибудь что-нибудь такое
46. 2:20ляпнет как из средних веков. Вот. А
47. 2:24новички наши приходят с потухшими
48. 2:27глазами и говорят: "Ну как же так? А,
49. 2:30вроде всё понятно объяснил, всё
50. 2:32рационально, а, всё, э-э, как бы уже не
51. 2:36ношу значок, э-э, хочешь похудеть,
52. 2:39спроси меня, как там не навязываюсь, не
53. 2:42стучу в двери. И всё равно люди
54. 2:45реагируют непонятно.
55. 2:47Вот. И поэтому,
56. 2:49а, я решил собрать вместе такой
57. 2:52сконцентрированный, сконденсированный
58. 2:54материал, а, и взять три области или три
59. 2:59слоя, а, страхов подсознательных в
60. 3:03основном, которые существуют. Потому что
61. 3:07если первый страх, э, о котором мы будем
62. 3:11говорить, ещё как-то люди могут
63. 3:14высказать, отрефлексировать,
64. 3:16вербализовать, то второй и особенно
65. 3:19третий нет. Но тем не менее, а
66. 3:24интуитивно, в кавычках, там
67. 3:26подсознательно люди ощущают эти страхи.
68. 3:30и не зная, как об этом сказать, даже
69. 3:34самим себе могут иногда пороть такую
70. 3:37чушь, лишь бы мы от них отстали. Вот.
71. 3:41Итак, а что за страхи? Первое, первый
72. 3:45страх - это то, что обычно называется:
73. 3:48"Не хочу навязываться,
74. 3:50а не хочу впаривать, а не хочу
75. 3:54приставать, а не хочу того сего пятого,
76. 3:57десятого". И за этим стоит
77. 4:01очень конкретный механизм, который важно
78. 4:04знать буквально вот по шагам, по
79. 4:07миллиметрам. А потому что это
80. 4:09действительно один из самых мощных
81. 4:11факторов нашей психики. А что момент
82. 4:15захода на чужую территорию, а вся
83. 4:19сетевая индустрия, даже предшествующая
84. 4:22ей, как бы вбирающая её в себя индустрия
85. 4:26прямых продаж Sales, да, а она основана
86. 4:30на том, что мы отправляемся на
87. 4:33территорию другого человека, чтобы
88. 4:35предложить ему наш продукт, чтобы
89. 4:37предложить ему нашу бизнес-возможность.
90. 4:40То есть в отличие от линейных магазинных
91. 4:43продаж, когда человек отправляется на
92. 4:46нашу территорию, на территорию магазина,
93. 4:50на территорию торговой лавки, на
94. 4:56другую территорию, но которая нам
95. 4:59принадлежит.
96. 5:01А на этот раз мы отправляемся на чужую
97. 5:04территорию.
98. 5:05И вот здесь как раз мы сталкиваемся с
99. 5:09одним из самых серьёзных, как я уже
100. 5:13сказал, факторов человеческой психики, а
101. 5:16с одним из инстинктов.
102. 5:19А этот инстинкт он на самом деле хорошо
103. 5:22замаскирован.
104. 5:24И я очень люблю играть в такую игру. А
105. 5:27здесь могут присутствовать люди, которые
106. 5:30уже аэ знают, как в неё играть. Поэтому
107. 5:34просьба к этим людям пока не пишите, а
108. 5:37давайте дадим возможность высказаться
109. 5:40тем, кто ещё не слышал этого вопроса. А
110. 5:43вопрос такой: какой инстинкт является
111. 5:45самым мощным в человеческой психике?
112. 5:49Какой инстинкт, ну, не то что главный,
113. 5:52какой инстинкт перебивает а другие
114. 5:55инстинкты? Страх - это чувство, но здесь
115. 5:59тепло, потому что этот страх обслуживает
116. 6:02один из инстинктов.
117. 6:05А-а,
118. 6:07самосохранение. Вот традиционный ответ:
119. 6:10выживание, выживание, самосохранение.
120. 6:13И, а, второй традиционный ответ - это
121. 6:16инстинкт размножения или продолжение
122. 6:19рода. И вот оба эти ответа неправильны,
123. 6:22потому что тот, э, инстинкт, о котором я
124. 6:26говорю, а он как раз так хорошо
125. 6:30замаскирован, что он перед собой,
126. 6:34впереди себя выдвигает вот эти два
127. 6:36неправильных ответа. И нам кажется, что
128. 6:40да, вот все, а, люди движимые инстинктом
129. 6:44самосохранения, инстинктом продолжения
130. 6:47рода и всё. А, но на самом деле
131. 6:51существует
132. 6:52третий инстинкт, на самом деле первый,
133. 6:56да, первый, а, который, а, перебивает и
134. 7:01выживание, и самосохранение,
135. 7:04а, и является, на самом деле,
136. 7:06главенствующим в нашей психике, а,
137. 7:09подсознании. И при этом как раз он
138. 7:11отвечает за, э, ситуацию, э, которая, э,
139. 7:16в сетевом бизнесе проявляется как заход
140. 7:19на чужие территории.
141. 7:21Вот. А это так называемый как раз
142. 7:25территориальный или иерархический,
143. 7:28он же ранговый инстинкт,
144. 7:32что а в любом сообществе
145. 7:36человеческом, но не только
146. 7:37человечеством, стайных млекопитающих,
147. 7:40а главный инстинкт - это подняться по
148. 7:44иерархии стаи, контролировать территорию
149. 7:49стаи, на которой ты находишься. а
150. 7:52поднять свой ранг, самоутвердиться
151. 7:55по отношению к членам стаи, к членам
152. 7:59сообщества.
153. 8:01И здесь всё очень просто, что а
154. 8:05задумайтесь о том, а как часто вы
155. 8:08пытаетесь
156. 8:10в ссоре, в конфликте оставить за собой
157. 8:13последнее слово. А ум кричит, что дурак,
158. 8:18остановись, что ты делаешь, не надо. А
159. 8:21внутри всё вот это вот прёт, что нет, я
160. 8:25сейчас докажу, я вставлю за собой
161. 8:27последнее слово, а ты такой, а ты вот
162. 8:30такая и прочее, и прочее. И вот это и
163. 8:33есть как раз проявление, что инстинкт
164. 8:36выживания и самосохранения,
165. 8:38да, особенно продолжение рода, если речь
166. 8:41идёт о семье, говорит нам: "Слушай,
167. 8:44давай не эскалировать конфликт, давай
168. 8:47остановимся".
169. 8:49А иерархический
170. 8:51ранговый, он же территориальный
171. 8:53инстинкт, говорит нам: "Нет, давай
172. 8:56додерёмся, давай докажем, мы правы, мы
173. 9:00самые крутые, мы самые умные, самые
174. 9:03сильные и так далее".
175. 9:05Вот
176. 9:06и аа
177. 9:09инстинкт выживания, инстинкт продолжения
178. 9:11рода, а страдают, оказываются
179. 9:14проигравшей стороной, распадаются
180. 9:17отношения, распадаются коллективы,
181. 9:19распадаются дружбы, распадаются семьи.
182. 9:23Именно из-за того, что кто-то или
183. 9:26несколько человек в стае, в коллективе
184. 9:29не может сдержать, э, именно вот
185. 9:33рвущиеся наружу желание самоутверждения.
186. 9:37А в старину как бы это приводило к
187. 9:39дуэлям не так давно, да, за
188. 9:43неудачно сказанное слово, за
189. 9:45искоброшенный взгляд можно было сразу
190. 9:48получить вызов на дуэль. Вот.
191. 9:52А какое это имеет отношение к прямым
192. 9:54продажам и к сетевому бизнесу? Как раз,
193. 9:57а, с точки зрения захода на чужую
194. 10:01территорию, потому что этот инстинкт, он
195. 10:05маркирует, а, человека
196. 10:08существо, да, это ещё дочеловеческие
197. 10:13механизмы психики. А что зайти на чужую
198. 10:17территорию можно, а, только в двух
199. 10:20случаях. А, с желанием её захватить или
200. 10:23с желанием что-то выпросить,
201. 10:26попрошайничать. То есть, когда люди
202. 10:28вламываются,
203. 10:30там стучат в дверь, и этот человек
204. 10:34незнакомый, непонятный, то он что-то
205. 10:38хочет, да? А, либо он хочет как бы
206. 10:42сверху самоутвердиться,
207. 10:45доказать, что он круче и так далее, а,
208. 10:48либо он хочет снизу что-то выпросить
209. 10:53денег, хлеба там и так далее. То есть,
210. 10:56а, на уровне рациональном, социальном,
211. 11:01культуральном, э, последние 2.000 лет
212. 11:05нас, э, там христианская этика учила.
213. 11:08Нет, аа человек к человеку друг,
214. 11:11товарищ, брат, возлюби ближнего своего
215. 11:14там и так далее. А, но внутри нас
216. 11:18заложен очень мощный биологический
217. 11:21механизм, что незнакомый нам э
218. 11:25представитель нашего вида,
219. 11:27приближающийся на нашу территорию, это
220. 11:30потенциальная опасность, потенциальный
221. 11:32враг и так далее. Поэтому, как бы
222. 11:35человек не хотел откликнуться на наше
223. 11:40замечательное предложение, а, продукта
224. 11:43или бизнеса, внутри него его подсознание
225. 11:46будет работать против.
226. 11:49Вот. А что здесь можно сделать?
227. 11:53Вот, то есть мы обозначили некую
228. 11:56опасность и теперь обозначим возможность
229. 12:00решения по каждому из трёх уровней, о
230. 12:03котором я буду говорить. Здесь есть две
231. 12:05крупные стратегии. А первая крупная
232. 12:09стратегия, она состоит в том, чтобы, а,
233. 12:14сделать потенциального врага
234. 12:16потенциальным другом, как можно скорее,
235. 12:21а, через так называемые механизмы
236. 12:23присоединения,
237. 12:25что а когда вы приближаетесь
238. 12:28к другому человеку в широком смысле
239. 12:32этого слова, там
240. 12:35с желанием подружиться, с желанием даже
241. 12:38там привлечь его в наш бизнес и так
242. 12:40далее. Вам нужно быстро и и сойти за
243. 12:45своего, а не то, что притвориться своим,
244. 12:48потому что механизмы притворства, они,
245. 12:51ну, как бы грубоватые, их быстро
246. 12:54выкупают, их быстро отслеживают. Но на
247. 12:57самом деле стать своим стать своим. И
248. 13:01для этого существует большой комплекс
249. 13:05технологий присоединения.
250. 13:07И во главе стоит, а, так называемый
251. 13:10знаменитый слток, да, а когда
252. 13:14первые нейтральные фразы, а ещё на
253. 13:18расстоянии, когда вы, а, уже можете
254. 13:21взаимодействовать, но ещё не задели вот
255. 13:25эти вот механизмы, охраняющие чужую
256. 13:28территорию. А вы начинаете какой-то
257. 13:33нейтральный разговор, а нейтральный
258. 13:36комплимент, нейтральный вопрос, а и в
259. 13:40результате даёте возможность защитным
260. 13:43механизмом
261. 13:45вашего собеседника слегка расслабиться,
262. 13:49что, а, о, этот человек не несёт угрозы,
263. 13:53о, он похож на своего, а он нормально
264. 13:57общается, он не пытается там с первого
265. 14:01фразы сказать: "Давайте я вам расскажу о
266. 14:04Боге". Или там читали ли вы Библию или
267. 14:07пользуетесь ли вы биологическими
268. 14:09активными добавками или там какой
269. 14:11косметикой вы пользуетесь? То есть, э,
270. 14:14первые, э, секунды, даже буквально доли
271. 14:18секунды и первые сигналы маркируются
272. 14:22психикой как ненесущие угрозы.
273. 14:26Значит, что аа какие у этого механизма
274. 14:33плюсы и минусы?
275. 14:35А плюсы в том, что он не требует никаких
276. 14:38технических средств, да? То есть он не
277. 14:41требует там воронок, э-э,
278. 14:46там лензингов, а-а
279. 14:49всяких посланий и прочее. А что будет
280. 14:53требовать? Вот второй вариант, о котором
281. 14:55я чуть позже скажу. То есть, а он
282. 14:58теоретически доступен каждому,
283. 15:01но минус его в том, что он требует очень
284. 15:05серьёзной внутренней подготовки,
285. 15:08прокачки чувствительности,
286. 15:11возможности, умения считывать
287. 15:13невербальные сигналы собеседника аа по
288. 15:17его а
289. 15:21телесному языку, по выражению глаз, по
290. 15:24тону речи, что Ага. Ага. Вот сейчас я
291. 15:28уже заступил за чужую территорию. Нужно
292. 15:31сделать шаг назад, а сейчас нужно там
293. 15:34улыбнуться, пошутить и прочее. То есть
294. 15:37это достаточно серьёзный уровень
295. 15:41внутренней прокачки.
296. 15:43А вот у меня есть вечно зелёный пример,
297. 15:48которому исполняется почти 25 лет.
298. 15:52где-то в это время, как я в начале
299. 15:55дх000чных годов в аэропорту Домодедова
300. 15:58попал в машину с шулера. Вот я всегда
301. 16:02считал, что у меня там безупречные
302. 16:04отслеживающие механизмы, что меня вообще
303. 16:07никак невозможно это самое. Ну и
304. 16:10действительно, как бы уже там через 5-10
305. 16:14минут а я понял, что происходит, куда я
306. 16:17попал. Я сказал, что нет, извините, там
307. 16:20в карты я играть с вами не буду. Но сам
308. 16:23факт того, что я сел в эту машину, но я
309. 16:26попал на суперталантливого
310. 16:29профессионала, который настолько легко и
311. 16:33принуждённо присоединился ко мне, там
312. 16:37пошутил, что-то рассказал. Да, я был
313. 16:39усталый после ночного перелёта из
314. 16:41Новосибирска, но это меня не очень
315. 16:44оправдывает, потому что, опять-таки, я
316. 16:46считал, что, а, ну, невозможно меня
317. 16:49развести на такие вещи.
318. 16:53Вот. Но я до сих пор вспоминаю этого
319. 16:55человека, что идеальный лидер сетевого
320. 16:59бизнеса. Я проигрываю этот разговор,
321. 17:01что, слушай, друг, давай я тебя научу
322. 17:04нашему бизнесу. У тебя такой талант, у
323. 17:07тебя такие скилы. ты, э, перестал бы
324. 17:12рисковать, ты смог бы построить огромную
325. 17:15международную организацию и так далее,
326. 17:17да? Вот, то есть это очень серьёзная
327. 17:20прокачка вот внутренних скилов.
328. 17:24Аа, и в этом минус, потому что оно
329. 17:27требует реальных очень серьёзной работы
330. 17:30над собой.
331. 17:33И существует второй механизм. Это этот
332. 17:37механизм был в общих теоретических
333. 17:41как бы моделях, понятиях, а
334. 17:44сформулирован тоже где-то в начале 2000х
335. 17:47годов Дмитрием Смокотиным, а под
336. 17:50названием сетевой маркетинг 2.0.
337. 17:54А идея его состояла в том, давайте
338. 17:58сделаем так, чтобы, а, не встречаться с
339. 18:02неприятными реакциями, неприятными
340. 18:05вопросами, неприятными людьми, отсеивая
341. 18:09их на уровне, а, там,
342. 18:12имейлаавтоответчиков, тогда рассылок, на
343. 18:15уровне, э, неких технологий, которые
344. 18:20общаются с людьми.
345. 18:23вместо нас. Вместо нас. То есть, а
346. 18:29идея в том, что создать механизм такой
347. 18:31односторонней прозрачности, что все
348. 18:35приятные кандидаты доходили бы до
349. 18:40личного контакта, а неприятные кандидаты
350. 18:44всё бы поняли, что о, это пирамида, это
351. 18:47секта, это лохотрон, это развод, и шли
352. 18:50бы своим путём, не
353. 18:54создавая для нас психологи ческий
354. 18:56стресс, да? Потому что думаю, что ни для
355. 18:59кого не секрет, что основной, э,
356. 19:03основная причина ухода из сетевого
357. 19:05бизнеса, это именно психологическая
358. 19:07нагрузка, а,
359. 19:10отказы, общения с агрессивными,
360. 19:14агрессивно настроенными людьми и так
361. 19:16далее, что, ну, опять-таки, наша психика
362. 19:19не заточена на этом. Мы любим, чтобы нас
363. 19:22поглаживали, мы любим, чтобы нас любили,
364. 19:25а чтобы к нам были доброжелательны. Но
365. 19:28когда мы сами приходим на территорию
366. 19:30чужого, на чужую территорию, то мы
367. 19:33подставляемся
368. 19:35под агрессию, мы подставляемся под
369. 19:39хорошо хоть не под судебные иски и
370. 19:42выстрелы из пистолета, да. Вот поэтому
371. 19:47а вот второй вариант - это отсев
372. 19:51аа неприятных,
373. 19:54агрессивно настроенных кандидатов.
374. 19:57техническими средствами. Понятно, что
375. 20:00сейчас уже имейлов ответчики
376. 20:05далеко в прошлом, хотя с блокировками
377. 20:08мессенджеров опять был достан этот
378. 20:11инструмент с дальней полки. Но а то же
379. 20:16самое работает в любых воронках, да, в
380. 20:20любых там лендингах,
381. 20:23Telegram-технологиях там и так далее, и
382. 20:26так далее. Что, а человек встречается по
383. 20:30дороге к вам лично, он встречается с
384. 20:33некой там первым пакетом информации,
385. 20:36вторым пакетом информации. Если у
386. 20:39человека там серьёзная травма по поводу
387. 20:42сетевого бизнеса, то тогда он
388. 20:46отсеивается на этом уровне, не создавая
389. 20:50для нас вот этого эмоциональной
390. 20:52нагрузки.
391. 20:54Значит, что здесь
392. 20:58как бы плюсы и минусы? Ну, плюсы состоят
393. 21:02именно в минимизации
394. 21:05нашего психического
395. 21:07инвестирования, что нам не нужно
396. 21:10вкладывать свои бесценные, а, нервные
397. 21:13клетки в неприятные процессы. А какие
398. 21:17минусы? Их, на мой взгляд, два. Первое,
399. 21:20что всё-таки это требует
400. 21:23большей технической такой прокачки, а,
401. 21:27хотя сейчас это не очень сложно, но а
402. 21:31другое дело, что такой вот работающий
403. 21:34фильтр, работающую воронку, а чтобы она
404. 21:37прямо хорошо работала, это не очень
405. 21:40просто создать, мягко говоря. На первый
406. 21:43взгляд просто, но она будет ошибаться. И
407. 21:46здесь как раз вот эта ситуация, что что
408. 21:51хуже, да, это испугать потенциального
409. 21:55лидера, миллионера, а, чрезмерной,
410. 21:59а, настойчивостью, навязчивостью,
411. 22:03а, передозировкой информации, а, либо
412. 22:06потерять его из-за недостаточного
413. 22:09контакта, что вот, допустим, а, человек
414. 22:12что-то прочитал и ушёл. А если бы он с
415. 22:16вами лично поговорил, то, возможно,
416. 22:18возник бы личный контакт. И всё-таки наш
417. 22:21бизнес - это бизнес личных отношений.
418. 22:24Вот это как а с системой
419. 22:27ПВО, да? А в одном случае она начинает
420. 22:32пропускать бомбардировщики, а в другом
421. 22:35случае она начинает сбивать гражданские
422. 22:38самолёты. Понятно, что хрен резки
423. 22:41неслаще. хотелось бы как бы
424. 22:44стопроцентного
425. 22:45аэ понимания и попадания. А-а, но,
426. 22:48естественно, такого не бывает. И
427. 22:52кого-то мы теряем при использовании, э,
428. 22:56тех или иных технологий. Но сама
429. 22:59рефлексия того, что
430. 23:03эти страхи существуют, природа этих
431. 23:06страхов идёт из подсознания, из
432. 23:09инстинктов, и мы можем выбирать нашу
433. 23:13стратегию. Ну и, а, конечно, лучше иметь
434. 23:18и тот, и другой инструмент. Вот, э, я
435. 23:22всегда шёл по первому пути, и я не очень
436. 23:25доверял или, ну, мне было скорее лень
437. 23:28разбираться вот в этих технических
438. 23:31инструментах, там, а, фильтрах, воронках
439. 23:34и так далее. Но вот сейчас я 2 дня назад
440. 23:38закончил десятидневный курспасона, и там
441. 23:40у меня прям вот сильно изнутри
442. 23:44приходило: "Нет, давай всё-таки
443. 23:46воспользуемся и какими техническими
444. 23:49достижениями".
445. 23:51Вот. Так что я сейчас буду подтягивать
446. 23:54вот второй вариант. Вот это а первая
447. 23:59группа страхов, связанная с, а заходом
448. 24:03на чужую территорию, тем, что
449. 24:05прикрывается словами навязываться,
450. 24:08впаривать, там,
451. 24:11приставать и прочее.
452. 24:15Значит, переходим к второй группе.
453. 24:18Напишите, пожалуйста, что вам всё ещё
454. 24:20меня слышно, а, и что связь хорошая не
455. 24:24прерывается. В идеале бы время от
456. 24:27времени вопросы увидеть.
457. 24:30Так, хорошо слышно? Да, спасибо.
458. 24:34А вторая группа страхов, она связана с
459. 24:38тем, что по психической структуре
460. 24:42сетевики
461. 24:44отличаются от в среднем по больнице
462. 24:47других членов общества.
463. 24:50Вот. А они как будто существа другой
464. 24:54породы. Они и отбираются по-другому, и
465. 24:57потом как-то мутируют в другую в другом
466. 25:00направлении.
467. 25:02И, э, когда
468. 25:06я пытался это в своё время описать, у
469. 25:09меня родилась достаточно такая простая,
470. 25:12а модель. Она она грубая, но не с точки
471. 25:16зрения э грубости модели, она скорее
472. 25:21грубоватым таким языком, грубоватыми
473. 25:24образами. Но в этом её сила, потому что
474. 25:27грубую модель
475. 25:29легче запомнить, да, она впечатывается в
476. 25:33память. И модель здесь такая, что
477. 25:36общество в среднем оно невротично,
478. 25:40то есть оно построено на людях, которым
479. 25:44сложно доверять, сложно отпускать,
480. 25:47сложно делегировать, сложно, а,
481. 25:50отдаваться, а, сложно творить.
482. 25:55То есть на гипернапряжении, на вот то
483. 25:59самое невротизме.
484. 26:01А сетевики в целом, они, конечно,
485. 26:04психотики, они это другая порода,
486. 26:07которым наоборот, а как бы они с
487. 26:10полоборота включаются, им потом очень
488. 26:12сложно остановиться, они все наполнены
489. 26:16эмоциями, горящими глазами, энергией и
490. 26:20так далее.
491. 26:21Вот. И а дальше вот сама эта основная
492. 26:25метафора, которая раскрывает природу
493. 26:28страха, что когда невротик смотрит на
494. 26:32психотика,
495. 26:33а он испытывает примерно те же эмоции, а
496. 26:37которые испытывает а человек а с
497. 26:40запором, а который смотрит на человека с
498. 26:44поносом.
499. 26:45Вот. Когда человек с запором смотрит на
500. 26:48человека с поносом, он ощущает две
501. 26:51главные эмоции: зависть и страх.
502. 26:55Зависть - это то, что у противоположной
503. 27:00стороны получилось наконец преодолеть
504. 27:03запор. Вот и его понесло, да,
505. 27:07Астапонесло.
506. 27:09Не случайно слово, а понесло, оно
507. 27:12используется и в эмоциональном, и в
508. 27:15физиологическом смысле, да? А и само
509. 27:19слово понос а имеет ту же самую природу,
510. 27:23как вот понесло, да? Аа,
511. 27:28соответственно, зависть, что у
512. 27:30собеседника получилась, и страх, что я
513. 27:33могу стать таким же. Да, я могу стать
514. 27:37таким же. И это часто прикрывается
515. 27:41идеями, что вы все сектанты, вы все
516. 27:44фанатики, я не хочу становиться
517. 27:48такими же, потому что я я потеряю
518. 27:52контроль, я не я стану таким же. Я начну
519. 27:55там прыгать на стульях, хлопать в
520. 27:57ладоши, а это самое, обвешиваться
521. 28:02значками там изумрудного директора и
522. 28:05прочее. И такой старый сетевой
523. 28:09маркетинг, он, конечно, а поддерживает,
524. 28:13а это заблуждение, что все сетевики они
525. 28:17действительно
526. 28:19Да. Да. Вот Марина Мишина, она как раз
527. 28:22хорошая, что ээ сразу же признаться, что
528. 28:25мы секта, вот, и раскрыть все карты.
529. 28:33За этим стоит, на самом деле,
530. 28:36суперглубокая и тонкая психологическая
531. 28:39модель по поводу отношений, э, внутри
532. 28:45отдельного человека, его осознанной и
533. 28:47неосознанной части, да, что
534. 28:52а незрелый, недоформированный человек,
535. 28:55он действительно скры как-то сдвигается
536. 28:58либо в невротическую сторону, когда Да,
537. 29:01он становится как бы чёткий и
538. 29:04работоспособной, но при этом не
539. 29:07эмоциональный, не творческий, не тёплый
540. 29:10и так далее. То есть в невротизме. А
541. 29:13либо, а если у него
542. 29:16по-другому выстроены каналы между, а
543. 29:21осознанной и неосознанной частью
544. 29:23психики, то он его начинает нести. А он
545. 29:28каждый день прибегает с какими-то новыми
546. 29:31идеями. У него постоянно что-то
547. 29:33меняется. А то Меркурий не туда, то Луна
548. 29:36не туда. С левой ноги встал, то с правой
549. 29:39ноги встал. А
550. 29:42и это совершенно другая порода людей. И
551. 29:47я всегда говорю, что личностный рост или
552. 29:50путь к зрелости - это тонкая тропинка
553. 29:53между неврозом и психозом. или тонкая
554. 29:56тропинка между запором и поносом
555. 30:00совершенно. И на самом деле там, если
556. 30:03посмотреть в семки, там есть очень э
557. 30:08такая а перемычка
558. 30:11между альфа и ттачастотами в нашем
559. 30:15в ритмах головного мозга, которая похожа
560. 30:18на а сфинтер, пардон за физиологические
561. 30:23подробности. И вот обучение
562. 30:26использования
563. 30:27этого внутреннего механизма, оно
564. 30:32очень похоже на обучение приучение
565. 30:36ребёнка к горшку в возрасте там, а, год
566. 30:40полтора-д года. Вот. То есть, а-э, нам
567. 30:44важно по щелчку включать эмоциональную
568. 30:49часть, а, включать, а, поток, включать
569. 30:53творческие идеи. И, кстати, это немножко
570. 30:56похоже на механизмы
571. 30:59мозговых штурмов, когда на первом этапе
572. 31:03мы входим в контролируемый психоз и
573. 31:06нужно генерировать идеи и запрещено
574. 31:09критиковать, потому что критика - это
575. 31:11невроз, да? Вот. То есть мы сначала
576. 31:15набрасываем идеи, вот приходим в такое,
577. 31:18а, сектантское эмоциональное,
578. 31:21аэ, состояние, а потом нам нужно опаньки
579. 31:26закрыть этот, аэ, рупор, закрыть этот
580. 31:31сфинктер и, а, прийти в невротическое
581. 31:34состояние и тщательно высчитывать плюсы
582. 31:39и минусы каждого варианта,
583. 31:41минимизировать,
584. 31:43а, последствия максимизировать выгоду и
585. 31:46плюсы, а слеплять эти варианты, там уши
586. 31:50Ивана Ивановича к носу Петра Петровича.
587. 31:53Это очень такая, э, контролируемая
588. 31:57невротическая деятельность в хорошем
589. 31:59смысле этого слова. То есть любой
590. 32:02творец, он на самом деле умеет по долю,
591. 32:07э, за долю секунды переключаться из
592. 32:11одного состояния в другое.
593. 32:14Так, а и напишите, пожалуйста, у всех ли
594. 32:18проблемы с со связью, либо это только
595. 32:22один конкретный случай. Видно, слышно,
596. 32:25видно. Хорошо,
597. 32:26>> Сергей, всё отлично. Отличночно.
598. 32:28>> Спасибо.
599. 32:29Вот. А, соответственно,
600. 32:33вот этот страх потери контроля,
601. 32:37если называть это таким официальным, а,
602. 32:40рациональным, формальным языком, а,
603. 32:44который на самом деле есть страсть,
604. 32:47страх, аэ, потерять свой привычный
605. 32:51невроз и попасть в столь желанный, но
606. 32:55столь пугающий психоз. и ощущение, что я
607. 32:59не вернусь оттуда, что вот если я сделаю
608. 33:02шаг в сетевой маркетинг, я уже не
609. 33:04вернусь отсюда, оттуда, да, как говорят
610. 33:08бывших сетевиков не бывает, что человек
611. 33:11испытал а это на себе, а и
612. 33:16уже никуда ему не деться от этого
613. 33:19пространства, да. Вот, значит, что можно
614. 33:23здесь делать? Это действительно
615. 33:27честно говорить об этом механизме, а
616. 33:30честно говорить о том, что мы на самом
617. 33:32деле растормаживаем
618. 33:35подсознание, мы раскрываем этот канал
619. 33:38связи между осознанной и неосознанной
620. 33:42частью психики, а с помощью, ну, как бы
621. 33:45простых, э, групповых технологий, там,
622. 33:48командных технологий, э, групповой
623. 33:51динамики и так далее. И что в этом нет
624. 33:55ничего страшного. А мы приучим вас
625. 33:57ходить на горшок в тот момен по
626. 34:01расписанию, в тот момент, когда это
627. 34:03будет уместно. И, э, с самого начала
628. 34:08учить человека включать и выключать
629. 34:12поток.
630. 34:13Включать и выключать поток. И здесь, а
631. 34:18если переводить это на рекрутинг,
632. 34:20опять-таки, то это, а, умение, а,
633. 34:25вставать из-за стола с чувством лёгкого
634. 34:27голода. То есть остановиться
635. 34:31за минуту, за 3 минуты до того, как вы
636. 34:35перегрузите собеседника
637. 34:38своим потоком информации.
638. 34:41Вот. А как я поступаю в этом случае? Вот
639. 34:45у меня 2 часа назад был, э, разговор, а,
640. 34:49с очень скептично настроенным человеком,
641. 34:53аа, но при этом с большим потенциалом.
642. 34:58Он, а, серб, но, а-э, говорит на всех
643. 35:02языках, аэ участник большого количества
644. 35:06международных проектов. И я внимательно
645. 35:10следил за ходом, за динамикой нашего
646. 35:13разговора. И в тот момент, когда я
647. 35:15почувствовал, что имеет смысл
648. 35:17остановиться, я всё время говорю одну и
649. 35:20ту же фразу: "Я пришлю вам пару
650. 35:23материалов,
651. 35:24у вас будет возможность их посмотреть, и
652. 35:28через 3-4 дня мы снова свяжемся". То
653. 35:32есть я даю человеку, а, возможность
654. 35:36отступить,
655. 35:38выйти из контакта до того, как он
656. 35:42окажется перегружен.
657. 35:44Вот. То есть вот это вот а очень точно.
658. 35:48И в этом смысле вот это вторая э как бы
659. 35:52второй работа со вторым уровнем страха,
660. 35:55она связана с работой и с первым уровнем
661. 35:57страха. отступить назад, э, оставить
662. 36:01человека на своей территории, но при
663. 36:04этом сказать, что я вам пришлю кое-какие
664. 36:07материалы. Это заодно и переключение,
665. 36:11да, из режима личного устного общения в
666. 36:15режим письменного взаимодействия и
667. 36:17работы с документами. То есть это
668. 36:20психологически намного менее, а, менее
669. 36:24нагрузочно.
670. 36:27Вот. А теперь
671. 36:30третий уровень страхов совсем уже такой,
672. 36:34а, редко осознаваемый, но очень
673. 36:38реальный.
674. 36:40А простым формальным языком это можно
675. 36:43сказать как страх изменений,
676. 36:46что а я не просто не вернусь из сетевого
677. 36:52пространства, а через 3 месяца это буду
678. 36:56уже не я. То есть меня не узнают, да, я
679. 37:00сам себя не уставлю. И это связано с
680. 37:04тем, что, а, сетевое пространство, если
681. 37:09оно выстроено правильно, а, полноценно,
682. 37:14со всеми там механизмами, а, обучения,
683. 37:19тренировки, а, практического опыта, а у
684. 37:23меня главная метафора для сетевого - это
685. 37:27божественная мясорубка. Вот. Вот это
686. 37:30примерно то, что происходит с каждым
687. 37:33человеком, который заходит в сетевой
688. 37:36бизнес.
689. 37:38Он, а, буквально за первые недели и
690. 37:42месяцы встречается со всеми своими
691. 37:46страхами и несовершенствами,
692. 37:48незавершённостями,
693. 37:49ограничивающими убеждениями и так далее.
694. 37:53То есть то, что он чего-то не знает или
695. 37:56не умеет, это вот малюсенькая
696. 38:00часть. Мы иногда говорим, что сетевой
697. 38:03бизнес - это на 95%
698. 38:06личностный рост. 5% - это там знания о
699. 38:10продукте, умение там, не знаю, открыть
700. 38:12сделку, поработать с возражениями,
701. 38:15закрыть сделку. 95%
702. 38:18- это реально внутренние а-а задачи,
703. 38:23внутренние сложности, внутренние
704. 38:25изменения.
705. 38:27А перечислю некоторые, да, а страхи
706. 38:30внутреннего ребёнка. То есть поскольку
707. 38:35мы выпихиваем человека, а на чужие
708. 38:39территории, поскольку мы
709. 38:42выпихиваем человека из зоны комфорта
710. 38:45там, ну или там выводим за ручку, да, то
711. 38:48это активизирует
712. 38:50а все возможные страхи, накопленные с
713. 38:54детства.
714. 38:56Вот. А, да, страх отказа, страх
715. 38:59неодобрения, страх агрессии.
716. 39:03Мало кто в детстве проживает
717. 39:07и не просто проживает, ещё обучается
718. 39:11адекватным механизмом взаимодействия со
719. 39:13всем этим.
720. 39:16Второй, вторая вещь по поводу страха
721. 39:19успех. Как раз сейчас поговорим, да, вот
722. 39:22что, а вопросы к амбициим, то есть это
723. 39:27уже вопросы не внутреннего ребёнка, а
724. 39:29внутреннего подростка. А у большинства
725. 39:33задавленные амбиции, там аэ Бог терпел и
726. 39:37нам велел, а мы жили бедные и вам нечего
727. 39:43начинать, да? А у некоторых завышенные
728. 39:48амбиции, да, чрезмерно. Мало у кого в
729. 39:51современном мире есть адекватный уровень
730. 39:55амбиций самооценки, ведущей его вперёд.
731. 39:59То есть либо а человек зажатый и боится
732. 40:04идти вперёд, либо он, а, нарывается на
733. 40:07неприятности, потом откатывается назад,
734. 40:10и всё начинается по кругу, да? А
735. 40:14следующее, слабость системы ценностей.
736. 40:17Ради чего я это делаю? Там что такое
737. 40:21свобода? Непонятно. Что такое, а там
738. 40:24общность какая-то командность? Тоже не
739. 40:27очень понятно, что такое здоровье. А там
740. 40:31идеальный или высокий уровень здоровья,
741. 40:33тоже не всегда понятно. Вот поэтому
742. 40:37для многих людей непонятно ради чего,
743. 40:40да. Это как для всё большего количества
744. 40:43людей непонятно ради чего рожать детей.
745. 40:46Вроде как уже биологические причины
746. 40:49отпали, социальные причины отпали. А что
747. 40:52осталось тогда? А ради чего? Вот, то
748. 40:57есть слабость системы ценностей - это
749. 40:59один из самых больших челленджей, да,
750. 41:02вызовов в том, что человек не только
751. 41:05сетевой бизнес, любой серьёзный проект,
752. 41:08а то же самое, э, создание семьи,
753. 41:12продолжение рода, а какой-то там
754. 41:16переезд в другую страну, ещё чего-то,
755. 41:19любой серьёзный проект требует
756. 41:21ценностного укоренения, ценностной
757. 41:24опоры. Он не делается просто от ума, от
758. 41:27идеи. А он должен найти отклик в
759. 41:31ценностях. Если не находит, то бизнес не
760. 41:34строится, да? Крокодил не ловится, не
761. 41:38растёт кокос. Ещё ограничивающее
762. 41:41убеждение. Непрерывно человек
763. 41:44сталкивается с тем, что это должно быть
764. 41:46так, а это не должно быть так. Я не
765. 41:48должен вести себя так. Я там не должен
766. 41:51вести себя как плохой мальчик, плохая
767. 41:53девочка. я не должен приставать к людям
768. 41:56там и прочее, прочее. То есть первые 2-3
769. 42:00месяца человек сталкивается со всем, что
770. 42:04ему не нравится в себе, быстро там, а
771. 42:08надёжнее, чем психотерапия, быстрее, чем
772. 42:11медитация, сетевой маркетинг аа в
773. 42:17изменит вашу жизнь. По поводу того, что
774. 42:21мы сами придумали себе страхи. Это
775. 42:25немножко похоже на вот эту прискуску про
776. 42:27ёжика, что я не пукну, я не пукну, это
777. 42:31не я, это не я. Да. Вот что на самом
778. 42:34деле
779. 42:35как бы страхи реальные, они все выходят
780. 42:37из детских травм. А мало у кого было
781. 42:41идеальное счастливое детство. А-э, как
782. 42:44бы весь XX век, особенно в
783. 42:48Советском Союзе,
784. 42:51постсоветском Союзе был абсолютно
785. 42:53токсичным, травматичным уже пятое
786. 42:56поколение, да, и
787. 42:59поэтому
788. 43:01думать о здоровой психике,
789. 43:05ну, это наивно, да, любой наш новичок,
790. 43:08он приходит, неся в себе багаж вот этих
791. 43:12поколений, э, которые есть за спиной.
792. 43:17Да. Вот поэтому, да, мы с этим
793. 43:20сталкиваемся. Но хорошая новость, если у
794. 43:24нас хватает сил
795. 43:27остаться, если у нас хватает
796. 43:30потом наставнической мудрости, опыта, а
797. 43:34провести наших новичков уже через эти
798. 43:38испытания, через эти вызовы, а то тогда
799. 43:41наступает действительно невероятная
800. 43:44трансформация.
801. 43:46Здесь есть ещё одна игра. Я тоже
802. 43:48рекомендую её попробовать со своим
803. 43:51окружением, особенно с сетевиками такого
804. 43:56начального и среднего звена. А игра
805. 44:00состоит в том, что а вы задаёте
806. 44:03последовательность вопросов, что аа
807. 44:07часто ли ваша жизнь толкает вас в спину,
808. 44:10то есть часто ли вас жизнь заставляет
809. 44:13меняться. Ну и обычно в современном как
810. 44:16бы вставшем на ДБ и мире действительно
811. 44:20человек вынужден меняться постоянно, да?
812. 44:23То, что вчера работало, перестаёт
813. 44:25работать. То, что вчера давало,
814. 44:27перестаёт давать. То, что вчера вселяло
815. 44:29надежду, перестаёт вселять надежду.
816. 44:32Нужно постоянно перегруппировываться.
817. 44:36А что значит тот факт, что жизнь толкает
818. 44:40вас в спину? Это значит, что вы
819. 44:42тормозите,
820. 44:43что вы тормозите, а что вы вынуждены
821. 44:46меняться. Это приятное ощущение.
822. 44:49Говорят: "Нет, нет, неприятно". Ну,
823. 44:51конечно, неприятное ощущение. Приятнее
824. 44:53всё-таки успевать меняться хотя бы с
825. 44:55такой же скоростью, как меняется мир, а
826. 44:58ещё лучше меняться с большей скоростью.
827. 45:01Да. Вот дальше как бы достраивается
828. 45:05вторая часть ловушки. Я спрашиваю, ваша
829. 45:09жизнь с приходом в сетевой бизнес
830. 45:12ускорилась,
831. 45:13изменилась, ускорилась? Дадада.
832. 45:16Ускорилась. Точно ускорилась. Там, а,
833. 45:20эмоции ускорились, идеи ускорились, то
834. 45:22есть пятые ускорились. А дальше я задаю
835. 45:26вопрос:
836. 45:27ускорились? Я получаю примерно один и
837. 45:30тот же ответ. Да, конечно, люди говорят
838. 45:32там в 10 раз ускорилась, но в основном
839. 45:35люди говорят, что сейчас по субъективным
840. 45:39ощущениям наша жизнь течёт быстрее в
841. 45:42три-5ть раз, в два раза. То есть не то,
842. 45:45что она на 10% ускорилась, на 20%
843. 45:48ускорилась, она реально ускорилась в
844. 45:51несколько раз. Вот всё, ловушка готова.
845. 45:54Я говорю, смотрите, а ваша жизнь
846. 45:57ускорилась сейчас в сетевом бизнесе в
847. 46:00три-5ть раз.
848. 46:01Но до сих пор жизнь толкает вас в спину,
849. 46:05да, заставляя меняться. Так какими же
850. 46:08тормозами вы были до сетевого
851. 46:11маркетинга?
852. 46:13Вот если задуматься, что даже вот с этим
853. 46:17внутренним ускорением мы всё равно не
854. 46:20всегда успеваем за тем вот буйным
855. 46:25хаосом, нарастающим хаосом, которые
856. 46:28происходят в современной жизни.
857. 46:31Вот. И здесь я действительно убеждён,
858. 46:33что сетевой бизнес - это практически
859. 46:37единственная такая приемлемая социальная
860. 46:41альтернатива, а которая даёт возможность
861. 46:44и на ёлку влезть, и попу не поцарапать,
862. 46:47и деньги заработать, и успеть
863. 46:50измениться, адаптироваться, а
864. 46:52подготовить себя к любым потенциальным
865. 46:55ээ взрывам, кризисам, хаосу и прочее.
866. 47:00Вот. Но а человек-то этого не знает. Он,
867. 47:05когда приходит к нам, а у него
868. 47:09подсознательное ощущение, это буду такой
869. 47:12же я, но я буду зарабатывать в 5-10 раз
870. 47:16больше. Вот мне обещали, что здесь может
871. 47:18быть можно заработать, а то, что при
872. 47:21этом мне придётся меняться, как бы мне
873. 47:24это не говорили. Потом, э, наставник
874. 47:27начинает давать какие-то там внутренние
875. 47:29занятия, задания, и новичок говорит: "Вы
876. 47:32что, ко мне в душу лезете? Вы что,
877. 47:34вопросы задаёте там про мои мечты, цели
878. 47:38там жизненные? Вообще не ваше дело. Вы
879. 47:40меня научите деньги зарабатывать".
880. 47:43Вот. Аа и здесь лекарство только одно.
881. 47:46Действительно, как вот
882. 47:49кто-то, Марина Мишина, по-моему,
883. 47:50написала, что сразу же признаться, да,
884. 47:54мы секта, мы будем поддерживать твои
885. 47:57изменения, мы будем там никуда ты не
886. 48:00денешься, да, вот если у тебя есть
887. 48:03возможность выхода, вот воспользуйся
888. 48:05сейчас, что на самом деле, да, у тебя
889. 48:10начнутся очень серьёзные внутренние
890. 48:12изменения, а-а там из тебя полезут все
891. 48:15страхи, потом эти страхи интегрируются,
892. 48:18ты станешь другим человеком, вообще
893. 48:20ничего не будешь бояться. И даже если
894. 48:22будешь бояться, всё равно глаза боятся,
895. 48:25руки делают, а твои действия будут
896. 48:27обусловлены не твоими страхами, а
897. 48:30твоими, а ценностями. Вот поэтому
898. 48:34очень важно об этом человеку рассказать.
899. 48:39Более того, не просто рассказать, а как
900. 48:41бы продать ему это продать. А мы это
901. 48:45называем продать пятый этаж. То есть мы
902. 48:48раскладываем э выгоды и преимущества
903. 48:51сетевого бизнеса по пяти этажам. А это
904. 48:55этаж продукта, обычно связанный со
905. 48:57здоровьем, а этаж бизнеса, связанный со
906. 49:00свободой, да, этаж а обучения
907. 49:05такого внешнего, а связанный с
908. 49:09там знанием, мудростью и так далее. А
909. 49:12этаж экспансии развития, связанный как
910. 49:15раз с вот этим подростковым
911. 49:19драйвом 3 дня на разграбление города. И
912. 49:22вот как раз пятый этаж, этаж аа
913. 49:25корпоративной культуры, внутренней
914. 49:27культуры, лидерской культуры и
915. 49:29трансформации изменений.
916. 49:32И обычно не с первого дня, ну,
917. 49:36достаточно тако на начальном уровне
918. 49:38начинающие лидеры, мы их приучаем
919. 49:41продавать пятый этаж это называется, да?
920. 49:45Что и не только история, что у меня там
921. 49:48прыщи исчезли или там суставы перестали
922. 49:52болеть, то есть не только истории по
923. 49:54здоровью, а о продукте, но как я
924. 49:57изменился, чему я научился, как я
925. 50:00изменился. То есть, а, каждый месяц
926. 50:04человек рефлексирует
927. 50:07свои изменения и превращает это в
928. 50:10продающую историю, которая, с одной
929. 50:14стороны безопасна,
930. 50:16ну, как бы безопасна, да, а с другой
931. 50:19стороны привлекательно и мотивирующая.
932. 50:23То есть мы учим очень точно, очень
933. 50:27внимательно, очень честно, но при этом
934. 50:30весело и привлекательно рассказывать о
935. 50:34аа пятом этаже, о изменениях, о
936. 50:38трансформации,
937. 50:40а о том, о той скорости движения,
938. 50:43которое происходит в сетевом бизнесе,
939. 50:46чем мы за это платим, потому что, да,
940. 50:48это не всегда приятно, это не всегда
941. 50:52легко, это не всегда
942. 50:57безболезненно, да, быстрое изменения
943. 51:00болезненные. Вот. Но то, что мы
944. 51:03получаем, значительно больше, чем мы
945. 51:07платим. А и раскладку по этажам можно
946. 51:11сделать. Аа можно, кстати, найти моё
947. 51:15видео, я там подробно говорю, а вот эту
948. 51:18модель, когда я говорю о выборе. Сергей
949. 51:20всехсвятский о выборе сетевой компании
950. 51:22называется, что первый этаж - это а
951. 51:26продукция. И обычно в большинстве
952. 51:29компаний по, ну там, не знаю, 80%
953. 51:32компаний сетевого бизнеса связано со
954. 51:34здоровьем. А это а продукция здоровья,
955. 51:39да? Второй этаж - бизнес, который
956. 51:41обслуживает ценность свободы через
957. 51:44создание остаточного дохода. Третий этаж
958. 51:47- это обучение и корпоративное обучение
959. 51:50и лидерское обучение, которое создаёт,
960. 51:54ну, как бы внешний набор навыков и
961. 51:56умений. А четвёртый этаж - экспансия, а,
962. 52:00которая даёт аа возможность как раз
963. 52:04реализовать свои амбиции и направить вот
964. 52:08это вот ранговый инстинкт в здоровое
965. 52:12русло. единственное здоровое русло,
966. 52:14которое существует. И пятый этаж - это
967. 52:18корпоративная лидерская культура и
968. 52:21трансформация. То есть на пятом этаже
969. 52:24наш бизнес - это не просто создание
970. 52:26здоровых людей, это создание лидеров, то
971. 52:31есть аа превращение,
972. 52:34как у Жульверна, да, или у кого-то
973. 52:39Юнгив капитана. Началась отделка Юнги в
974. 52:41капита, да. что мы на входе имеем Юнгу,
975. 52:46а на выходе имеем капитанов. Капитанская
976. 52:49такая школа.
977. 52:51Вот. А сейчас можно есть несколько минут
978. 52:55на несколько вопросов. Пока вы думаете
979. 52:57над вопросами, я подытожу, что мы
980. 52:59проговорили с вами три группы страхов. А
981. 53:03первая группа страхов связана с заходом
982. 53:06на чужую территорию. И за этим страхом
983. 53:10стоит очень мощный механизм под
984. 53:12названием территориальный или ранговый
985. 53:16инстинкт, обслуживающий вот наше
986. 53:18самоутверждение
987. 53:19победы и так далее. Вот. А вторая группа
988. 53:23страхов, а связанная с страхом потери
989. 53:26контроля, а попасть в секту, да, а
990. 53:30которая описывается метафором,
991. 53:33а невротик, психотик, запор, понос, да,
992. 53:37что, а-э,
993. 53:40общество в среднем и сетевики в среднем
994. 53:42- это немножко разные, мягко говоря,
995. 53:45порода людей. Вот. И третья группа
996. 53:48страхов - это страх необратимых перемен,
997. 53:52быстрых перемен, не всегда
998. 53:54безболезненных перемен, а то, что, а,
999. 53:58гусеница превратится в бабочку, а и, ну,
1000. 54:02при этом навсегда перестанет быть
1001. 54:03гусеницей. А вы там домашнее задание,
1002. 54:08чтобы перевести это на свой язык, найти
1003. 54:10свои метафоры, найти свои примеры в
1004. 54:13своей жизни и практике. в жизни и
1005. 54:16практике ваших партнёров по команде и
1006. 54:19ввести эту работу в своё бы командное
1007. 54:24лидерское пространство. А всегда будет
1008. 54:27полезно. По крайней мере, вы сможете не
1009. 54:30только рассказывать про волшебные
1010. 54:32баночки и бутылочки, но и про волшебные
1011. 54:35свойства нашего бизнеса в целом.
1012. 54:38Так, какие есть вопросы?
1013. 54:41А, Лена, поправь меня, если уже нужно. А
1014. 54:46это не книга, это модель. Там много
1015. 54:51статей было, много видео. А, Дмитрий
1016. 54:53Смокотин. Смокотин.
1017. 54:57Так, судя по тому, что Лена появилась на
1018. 54:59экране, уже пора. И в ней, если уже
1019. 55:02пора, я тогда просто попрощаюсь. А ещё
1020. 55:05раз скажу, что
1021. 55:09организаторы конференции делают
1022. 55:11огромное, невероятное дело. И, э, то,
1023. 55:15что вы можете сделать для себя в первую
1024. 55:18очередь - это купить пакет записей.
1025. 55:23А вряд ли вы всё запомните, и
1026. 55:26возможность возвращаться к выступлениям
1027. 55:29- это всегда супер полезно, на самом
1028. 55:32деле. Ну, единственная возможность всё
1029. 55:35интегрировать. Спасибо большое, Леночка.
1030. 55:38Передаю микрофон.