Как бухгалтеру зарабатывать больше в 2026 году: нейросети, ВЭД и продажи через кастдев — Transcript

Full transcript

1. 0:00Девочки, вы видите, что вы делаете? Вы
2. 0:01это делаете бесплатно.
3. 0:03>> Проживали в сопротивление.
4. 0:04>> Я хочу миллиардную компанию. Каз DEF.
5. 0:07>> Да. Почему ты выбрала именно
6. 0:08внешнеэкономическую деятельность? Думаю,
7. 0:09как это мы потеряем столько клиентов?
8. 0:12Что может пойти не так? Если деньги ушли
9. 0:14за границу, за них нужно отчитаться.
10. 0:16Нет, я хочу, чтобы вы бесплатно
11. 0:17работали. Я всё надеюсь, что сейчас с ИИ
12. 0:20это всё можно будет делать.
13. 0:22>> Вы на канале Екатерина Сидеченко про
14. 0:24бухгалтерский бизнес. Сегодня у нас в
15. 0:26гостях Оксана Гришина, собственница
16. 0:28бухгалтерской компании. Простор. Оксана,
17. 0:31твой путь в бугарском бизнесе начался в
18. 0:332020 году. Расскажи, пожалуйста, как всё
19. 0:37начиналось. Всё начиналось с того, что я
20. 0:39уволилась
21. 0:41с последнего места, где была в найме, и
22. 0:44начала работать дома. Вот в один
23. 0:47прекрасный момент я понимаю, что либо я
24. 0:49буду работать круглосуточно 24x7,
25. 0:52либо я просто не буду ничего успевать. и
26. 0:55решила, что надо, наверное, сначала
27. 0:56нанять человека помощника. Потом в один
28. 1:00прекрасный момент, я даже не помню, как,
29. 1:02ну, в общем, я увидела, по-моему, даже в
30. 1:06каком-то какой-то соцсети Екатерину
31. 1:09Сидиченко и её в тот момент бухфорум.
32. 1:14>> Бухмарафон,
33. 1:15>> бухмарафон, да.
34. 1:17>> Вот, соответственно, ну, бухмарафон надо
35. 1:19посмотреть, почитать. И я помню, что я
36. 1:22зашла вот как раз у нас ещё было
37. 1:25несколько девчонок, с которыми мы вместе
38. 1:26общались. Кстати, до сих пор мы в клубе
39. 1:30встречаемся, общаемся вот из той
40. 1:32десятки, грубо говоря, где мы вместе
41. 1:34учились развиваться как предприниматели
42. 1:37в тот момент. Вот. И благодаря, кстати,
43. 1:41этому марафону у меня были, в принципе,
44. 1:44все материалы, которые мне необходимы
45. 1:46были. То есть те люди, допустим, вот я
46. 1:48общаюсь, да, сейчас с девчонками, а
47. 1:50некоторые до этого доходили долгим
48. 1:52путём, там 10 лет в бизнесе и так далее,
49. 1:56то есть медленно и уверенно шли. А у
50. 1:58меня получается, что я открыла твой
51. 2:01бухмарафон, там вот есть такие программы
52. 2:041С, то-то, то-то, то-то, такие варианты.
53. 2:06Выбирайте себе такую. Хотите сделать
54. 2:08сайт, вот вам вот это, вот это. Хотите
55. 2:11сделать то-то, вот так-то. Струдника
56. 2:13нанимаем так. И в общем, в принципе,
57. 2:14весь материал необходимый был готов. И
58. 2:18за счёт этого я, в принципе, быстро
59. 2:20открыла офис, быстро нашла сотрудника и
60. 2:23пошли клиенты. Ну и потихоньку,
61. 2:25потихоньку вот до сих пор. [смех]
62. 2:28>> А можешь сказать прямо путь, откуда ты
63. 2:30брала клиентов?
64. 2:32>> У меня изначально работала очень сильно
65. 2:34хорошо Авито. Я смеялась и говорю: "Это
66. 2:37волшебная коробочка". 1.500 внёс, пришёл
67. 2:40клиент на 40.000 в месяц. Прошло время,
68. 2:43опять полсячи вложила, опять получила
69. 2:46ещё клиента на 50.000.
70. 2:48>> На самом деле так и было. В двадцатом, в
71. 2:50двадцать первом году так и было. Да.
72. 2:51>> Да. А самое интересное, что ещё один из
73. 2:54первых клиентов ко мне пришёл вообще
74. 2:57риэлтор, которая мне нашла офис. Она же
75. 2:59мне привела ещё и клиент, с которым мы,
76. 3:01кстати, до сих пор и работаем.
77. 3:03>> Угу.
78. 3:04>> А сначала это всё происходило так. А, ну
79. 3:06ещё сарафанка всегда работала. То есть
80. 3:08ко мне ещё приходили люди от моих же
81. 3:12клиентов, от моих знакомых, когда
82. 3:14узнавали, что вот я занялась
83. 3:17таким бизнесом. Вот люди начали меня
84. 3:20советовать.
85. 3:21>> Кстати, помнишь, у нас на марафоне было
86. 3:22прямо задание по запуску сарафанного
87. 3:24радио, когда нужно было всех
88. 3:25информировать. Ты делала это задание?
89. 3:28>> Наверное, да, скорее всего, потому что
90. 3:30вот я говорю, и люди начали мне
91. 3:33рекомендовать меня мои же знакомые.
92. 3:37что это не всегда с неба валится.
93. 3:38>> Да, да, это ещё в Ватсаппе я ещё помню
94. 3:41выкладывала как раз сторисы какие-то или
95. 3:43сообщения писала. Вот брала телефонную
96. 3:46книгу и каждому привет, я начала вести
97. 3:48бухгалтерское агентство, там то-то,
98. 3:50то-то. Если интересно, пишите. Вот.
99. 3:54Да-дада, было такое, да. Просто это
100. 3:56такой важный момент, что когда мы
101. 3:57начинаем деятельность, да, люди знали,
102. 4:01что мы бухгалтеры, но как им узнать, что
103. 4:03мы сейчас свободны, не заняты, начали
104. 4:05свою частную практику, так скажем. Им их
105. 4:07не нужно продавать, их нужно
106. 4:08проинформировать, просто сообщить об
107. 4:10этом. Супер. Какие инструменты ты
108. 4:13внедрила за это время?
109. 4:16>> Я внедрила, [вздыхает] а регламент,
110. 4:19допустим, один
111. 4:20>> взаимодействие с клиентами.
112. 4:22>> Да,
113. 4:22>> мы его, кстати, сейчас обновили очень
114. 4:23сильно. Самый первый, в который я
115. 4:25ощутила и поняла ценность, это был
116. 4:28регламент ввода клиента в работу.
117. 4:31Почему? Потому что сначала я всё делала
118. 4:34это сама. То есть приходит новый клиент,
119. 4:37я всё общаюсь туда-сюда.
120. 4:40Вот дальше там: "А дайте мне вот это, а
121. 4:43скажите мне вот это, а ещё вот это". И в
122. 4:45один прекрасный момент я поняла, что
123. 4:47что-то я уже не хочу новых клиенток
124. 4:49клиентов. Я так устала от вот этой вот
125. 4:52как говорится, монотонной технической
126. 4:54работы. Что-то уже, то есть, ловлю себя
127. 4:56на том, что я подсознательно уже
128. 4:58отказываюсь от клиентов из-за того, что
129. 5:00мне не хочется этого делать. Ну и,
130. 5:02соответственно, ну, как говорится, Катя
131. 5:06рядом же. [смех]
132. 5:08Вот. И я помню, взяла эту схему вот как
133. 5:11раз то, что у нас есть в
134. 5:14>> BPMН прямо вот.
135. 5:15>> Да, да. Я взяла эту схему и начала
136. 5:18рисовать, какие у тебя же там
137. 5:20инструкции-то чёткие. И, соответственно,
138. 5:23прочитаешь, посмотришь и всё понятно.
139. 5:26Вот. И я тоже начала. У меня так мозг
140. 5:28так интересно, знаешь, прямо с
141. 5:29удовольствием. Так, если вот это, то вот
142. 5:31это, а вот это вот сюда. Так, здесь,
143. 5:34значит, зона действия - это
144. 5:35администратора, здесь зона действия -
145. 5:37это бухгалтера, здесь главного
146. 5:39бухгалтера. Всё разделила.
147. 5:42И при этом регламент сам получился очень
148. 5:44удобный. Я его на тестирование
149. 5:47администратору. Так, если что-то не так,
150. 5:49давайте дальше. Ну и в процессе
151. 5:51доработали. Так что сейчас, в принципе,
152. 5:53приходит новый клиент, я его с ним
153. 5:55общаюсь, определяю стоимость, и дальше
154. 5:58уже девчонки сами всё делают. То есть
155. 6:00>> уже всё так прекрасно и замечательно.
156. 6:03[смех]
157. 6:03>> А как ты определяешь стоимость?
158. 6:05>> Определяю стоимость с помощью с помощью
159. 6:07калькулятора.
160. 6:08>> Угу.
161. 6:09>> Потому что по-другому никак, к
162. 6:11сожалению. [смех]
163. 6:12Ну, калькулятор ты строишь на рыночной
164. 6:14стоимости часа. Сейчас 3.000 руб.
165. 6:16Правильно?
166. 6:17>> А, кстати, как давно ты считала свою
167. 6:18себестоимость?
168. 6:19>> Вот, кстати, недавно.
169. 6:21>> Угу. Сколько получается?
170. 6:22>> Вернее, я считала это в начале года и
171. 6:25сейчас тоже решила, но сейчас я уже с с
172. 6:28клодом делаю это. [смех] Вот. Ну и,
173. 6:32соответственно, хочу немножко ещё и
174. 6:34проработать бизнес-модель на будущее,
175. 6:36потому что всё-таки развиваться хочется.
176. 6:38Вот я когда слышу 3.000, я думаю, что в
177. 6:40бизнес-модель не заложены ни
178. 6:42маркетологи, ни руководители отдела
179. 6:44бухгалтерии. Скорее всего, аудиторов там
180. 6:46тоже врядли.
181. 6:47>> Да, да, потому что 3.000 - это по факту
182. 6:50сейчасгу,
183. 6:51>> а, соответственно, хочется-то расти и
184. 6:53развиваться. Поэтому я и говорю, что
185. 6:55сейчас я хочу просчитать то, что уже
186. 6:57сейчас есть именно сегодня и а не
187. 7:00полгода назад. Вот. Потому что всё
188. 7:03меняется у нас. И при этом хочется
189. 7:05всё-таки построить бизнес-модель, в
190. 7:07которой есть, как ты говоришь, и
191. 7:09исполнительный директор, и маркетолог,
192. 7:12да, и, соответственно, такие моменты,
193. 7:14которые хочется тоже улучшить. Вот.
194. 7:18>> Супер. Что-то ещё внедряли?
195. 7:20>> Что мы ещё внедряли? М, ну, наверное, по
196. 7:24максимуму, а, ну, автоматизацию,
197. 7:26соответственно,
198. 7:27внедрили
199. 7:29в нашем случае это фото рабочего дня.
200. 7:32Это обязательно. Кстати,
201. 7:34>> а проживали в сопротивление?
202. 7:36>> А ты знаешь, я быстро как-то своим
203. 7:39сотрудникам объяснила, и меня все
204. 7:42поняли. Первое, то, что они все
205. 7:44замотивированы хорошо зарабатывать. И
206. 7:47когда я открыла, допустим, фото рабочего
207. 7:49дня, говорю: "Девочки, вы видите, что вы
208. 7:51делаете? Вы это делаете бесплатно, и вы
209. 7:54при этом нервничаете, переживаете, и
210. 7:56зарплата у вас от этого не растёт". Вот.
211. 7:59И, а, я, говорю, хочу видеть, сколько
212. 8:02времени мы тратим на клиента, и уже от
213. 8:04этого я буду им повышать стоимость, и у
214. 8:06меня будет обоснование повысить им
215. 8:09стоимость, и вы будете понимать, что при
216. 8:12повышении стоимости, соответственно, и у
217. 8:14вас растёт зарплата.
218. 8:16>> А, а были какие-то откровения, когда
219. 8:18начали фиксировать свои действия по
220. 8:20бесплатной работе, по глупой работе, по
221. 8:22медленной работе, которую можно сделать
222. 8:24быстрее?
223. 8:25наверное,
224. 8:26были, знаешь, не то, что откровения, я
225. 8:30хочу сказать, что я этим пользовалась
226. 8:32ещё дополнительно. То есть вот смотри,
227. 8:34была ситуация, когда я понимаю, что у
228. 8:36меня мы при этом, ну, когда берём
229. 8:39клиента, мы ещё и делаем платежи за
230. 8:41него, да? И в один прекрасный момент я
231. 8:43думаю: "Так вот очень много клиентов,
232. 8:45которым мы делаем платежи". Может, мне
233. 8:47взять сотрудника, который чисто на
234. 8:49платежах будет? Да.
235. 8:51>> Вот не так, как сейчас, да? Кто-то там
236. 8:54за одного платит, второй за второго, а
237. 8:56прямо вот сотрудника. И я думаю: "Так, а
238. 8:59сколько по количеству времени вообще он
239. 9:01не окупится? Не окупится, может, он
240. 9:03полдня будет сидеть, как говорится, в
241. 9:04потолок, плевать и полдня работать". И
242. 9:07как раз вот благодаря фоторабочего дня я
243. 9:09сделала анализ в Эксельке о том, что у
244. 9:12меня как раз получается на количество
245. 9:16времени, потраченное на платежи,
246. 9:18составляет как раз практически
247. 9:20восьмичасовой рабочий день сотрудника. И
248. 9:22тем самым мне было просто взять
249. 9:24сотрудника.
250. 9:25>> Угу. И какие у тебя сейчас должности?
251. 9:27>> У меня сейчас администратор, первичники
252. 9:29и главный бухгалтера.
253. 9:30>> А казначей он к первичникам относится?
254. 9:32Ну относится к первичникам. Угу. И
255. 9:35сколько сейчас клиентов? Какая выручка?
256. 9:38>> Ой, клиенты у меня 84. Последний раз я,
257. 9:41по-моему, смотрела. Что-то такое
258. 9:44>> вот. Но почему что-то такое? Потому что
259. 9:47я последнее время начала работать очень
260. 9:51сильно.
261. 9:52с должниками и отказываться от них. Это,
262. 9:56кстати, тоже больная тема, наверное, не
263. 9:58только у меня. А клиент бывает же, что в
264. 10:01нашем понимании это один клиент, а по
265. 10:03факту там у него может быть несколько,
266. 10:06как говорится, организаций. Ну и,
267. 10:08соответственно,
268. 10:10а выручка сейчас 2100 в месяц.
269. 10:13>> Угу. Озвучим рентабельность.
270. 10:16>> По последним данным у меня бы получалось
271. 10:1833%.
272. 10:20>> Прямо идеально, стандартно. ребельность,
273. 10:22да, бухгалтерской компании. Супер. А
274. 10:24новые инструменты, которые вот мы
275. 10:25выводили на рынок, как рекомендательный
276. 10:27отчёт, например,
277. 10:28>> видела ты его, не видела?
278. 10:29>> Да, видела. На самом деле я тоже хочу
279. 10:32себе внедрить.
280. 10:34Вот, но пока
281. 10:37ещё не дошла очередь. [смех]
282. 10:39То есть много всего, чего хочется. А
283. 10:41так, как сейчас говорю, нейросети ещё у
284. 10:43нас очень сильно хорошо развиты, поэтому
285. 10:45начинаешь это пробовать, это тестировать
286. 10:48и
287. 10:50>> Угу. У. Ну, планы на будущее у тебя есть
288. 10:52по росту, правильно?
289. 10:53>> Да.
290. 10:54>> А на какие цифры хочешь выйти? До каких
291. 10:56отметок вырасти?
292. 10:57>> Это тоже сложный вопрос. [смех]
293. 11:00И опять же, благодаря темам, которые ты
294. 11:04поднимаешь в нашем клубе, да,
295. 11:05бухгалтерском,
296. 11:07вот это стратегия. Стратегия не только
297. 11:10бизнес-стратегия, но и личная стратегия.
298. 11:12Вот я сейчас задумалась над личной
299. 11:14стратегией,
300. 11:16вот чтобы уже перейти к бизнес, потому
301. 11:19что, знаешь, пришло однажды осознание,
302. 11:21что вот я хочу миллиардную компанию, я
303. 11:24хочу там ярдную компанию и так далее.
304. 11:27>> А а зачем, да? А зачем? И кому это надо?
305. 11:31И хочу ли я этого? Вот просто наступил
306. 11:35момент, когда, знаешь, уже так что-то
307. 11:37может, а может мне и так всё хорошо, а
308. 11:39может нет, может, [смех]
309. 11:41и соответственно хочется всё-таки
310. 11:43понять, оттолкнуться от себя и от того,
311. 11:46что ты хочешь, потому что
312. 11:49опять же, как обсуждали на одном из
313. 11:52мероприятий, да, а что вы хотите? Вы
314. 11:55хотите компанию, которая будет вам
315. 11:56дивиденды приносить? Вы хотите
316. 11:59самореализовываться за счёт этой
317. 12:00компании или вы всё-таки хотите её
318. 12:02продать? В дальнейшем тоже нужно понять
319. 12:04свою цель.
320. 12:05>> Ты пока её ищешь.
321. 12:06>> Да.
322. 12:07>> Я просто хочу тоже озвучить свою
323. 12:08позицию. Мы не считаем, что человек
324. 12:10должен быть достигатором и постоянно
325. 12:11расти.
326. 12:12>> А [фыркает] цель иногда может быть
327. 12:14достигнута. И реально можно начать
328. 12:16кайфовать, уделять время себе, там,
329. 12:18спорту, семье и приходить на работу,
330. 12:22получать удовольствие, заниматься
331. 12:23интересными проектами, возвращаться. И
332. 12:26это тоже нормально. Вау. Я сейчас
333. 12:29буквально недавно что-то подсела одно
334. 12:31время Наситникова и вот это про мозг,
335. 12:34про молодость, про долголетие и так
336. 12:36далее. Вот. И там был такой вопрос о
337. 12:40том, что не то, что вопрос, а даже вот
338. 12:42такой смысл, что мы сами себя делаем
339. 12:45счастливыми и только наше, то есть мы
340. 12:49сами себя можем сделать как, как
341. 12:51говорится, счастливым, так и несчастным.
342. 12:53одна и та же ситуация может просто
343. 12:55по-разному. Как ты себя, как ты её
344. 12:58воспримешь, так она и будет. Это у меня,
345. 13:00я говорю, всегда есть такой момент, я
346. 13:03всем рассказываю. Это у меня в машине
347. 13:06сломалась форсунка заднего омывателя, и
348. 13:10я заказала её, поменяла всё
349. 13:12замечательно, стою и думаю: "Какая же я
350. 13:14молодец". Да, сама всё сделала, а потом
351. 13:17похвалила себя. Вот счастливая
352. 13:21через несколько минут. Хм. А вот был бы
353. 13:23мужчина, [смех] разве я этим бы
354. 13:25занималась?
355. 13:27Вроде одно и то же событие с разных
356. 13:28стороны.
357. 13:28>> Да. И я с разных сторон. То есть и
358. 13:30похвалила себя, и в то же время раз и
359. 13:32поругала себя. И вот что ты примешь? И я
360. 13:35в этот момент поняла, что даже с тем,
361. 13:37что у нас есть, это, во-первых, нужно
362. 13:40ценить. Во-вторых, соответственно,
363. 13:43как говорится, ты можешь быть счастливым
364. 13:45и с тем, что есть.
365. 13:46>> Угу. И вопрос, ты счастлива от того, что
366. 13:49ты имеешь, или ты счастлива от того, что
367. 13:51ты хочешь там чего-то добиться или себя
368. 13:54постоянно изнурять или ещё что-то? Вот.
369. 13:57Ну, в общем,
370. 13:58>> в общем, пока ты в поисках смыслов
371. 14:00>> смысл в жизни, да. [смех]
372. 14:02>> Супер. А хочу вернуться к каналам
373. 14:04рекламы. Если раньше Авито работал,
374. 14:06сейчас это уже не голубой, а кровавый
375. 14:09океан, так скажем. Вот. Но а мы с тобой
376. 14:13говорили о том, что ты посещаешь
377. 14:14бизнес-клубы, и сейчас поток клиентов
378. 14:16приходит оттуда. Можешь рассказать, что
379. 14:19это за клуб? Как ты его посещаешь, с кем
380. 14:22ты общаешься, как себя презентуешь? А,
381. 14:24ну последнее, куда я, в принципе, зашла
382. 14:27- это клуб Нечто Дошкиева.
383. 14:30Вот. Там реально классное сообщество
384. 14:34предпринимателей. Все ребята готовы
385. 14:37делиться
386. 14:38своими знаниями, поддержкой.
387. 14:42И
388. 14:44вот, допустим, последний раз был мастер
389. 14:48и бы распределились по группам. Одна из
390. 14:52групп было производство. А так как я
391. 14:54работаю и с внешнеэкономической
392. 14:56деятельностью, и с производством,
393. 14:58соответственно, я подошла к ним, говорю:
394. 15:00"Ребят, мне очень интересно знать, есть
395. 15:02ли у вас такая боль,
396. 15:04>> каздеф,
397. 15:04>> да? Да, и они все открыто тебе говорят:
398. 15:07"Да, есть вот такая боль, есть вот такая
399. 15:10боль". Ну, естественно, ты говоришь, я
400. 15:13работаю, у меня компания занимается
401. 15:15бухгалтерским сопровождением. Вот мои
402. 15:18клиенты - это вы. Поэтому мне очень
403. 15:20интересно у вас узнать, что же
404. 15:24действительно болит. Это самый шикарный
405. 15:26заход. Я хочу всем его озвучить. То есть
406. 15:28ты по сути ничего не продавала, ты
407. 15:31попросила их рассказать о своих
408. 15:33проблемах, а люди любят рассказывать про
409. 15:35свои проблемы. И обосновывав, зачем ты
410. 15:37это спрашиваешь, ты по сути
411. 15:39проинформировала, чем ты занимаешься,
412. 15:41правильно? И после этого к тебе есть
413. 15:43обращение, и приходят клиенты прямо
414. 15:45сделки заключаются.
415. 15:46>> Ещё один момент. Также, допустим,
416. 15:50берёшь микрофон, когда в очередной раз
417. 15:52какой-то вопрос, берёшь микрофон,
418. 15:55говоришь, кто ты, о чём ты, и после,
419. 15:58допустим, такого, ну, естественно, там
420. 16:01вопросы обсуждаются разного уровня.
421. 16:05Вот, в частности, кстати, был вопрос по
422. 16:08поводу человек-продукт. Знаешь, есть
423. 16:10такое, люди ж разные. Оказывается, я
424. 16:12человек-продукт, который любит постоянно
425. 16:14что-то дорабатывать, [смех] и,
426. 16:16оказывается, я от этого кайфую и получаю
427. 16:18удовольствие. Вот. Ну и, соответственно,
428. 16:20я также стала, говорю: "Я
429. 16:21человек-продукт, у меня компания,
430. 16:23значит, по бухгалтерскому сопровождению,
431. 16:26и я вот постоянно что-то дорабатываю,
432. 16:28потому что клиентам нужно то-то, вот
433. 16:31это, и мне хочется им сделать лучше".
434. 16:33Так, это прекрасно. И в этот момент все
435. 16:35захотели к тебе на обслуживание.
436. 16:36>> Вот. И после этого ко мне подошли
437. 16:38несколько людей, соответственно, с
438. 16:39вопросами: "А как, чего и и зачем?"
439. 16:42>> И я реально вставала не для того, чтобы
440. 16:44продать себя. Я реально вставала, чтобы
441. 16:46рассказать, что я в шоке от того, что я
442. 16:49человек-продукт. Ну, то есть там не было
443. 16:51такого замысла, что я продаю, но по
444. 16:54факту это сработало. Угу. Ты знаешь, я
445. 16:56недавно была, а, в медицинской клинике,
446. 16:58и они рассказывали про своих врачей, и
447. 17:00они мне сказали такую интересную мысль:
448. 17:02"Мы нанимаем только страстных
449. 17:04кандидатов".
450. 17:05[смех] Я такая думаю, что значит
451. 17:06страстный кандидат.
452. 17:08Оказывается, это, кстати, еслиника вот
453. 17:11Михаила Гребенюка. И оказывается, у них
454. 17:13есть такая метрика, что они хотят в
455. 17:14команду только фанатичных людей, которые
456. 17:18вот обожают копаться, сложные случаи.
457. 17:21Они прямо говорят: "У вас дети, у вас
458. 17:23сложные медицинские вопросы". У нас вся
459. 17:25команда сидит, ждёт сложный медицинский
460. 17:26вопрос. [смех]
461. 17:28>> Ну то есть и вот по сути, а ты вышла на
462. 17:30сцену и презентовала себя как вот этот
463. 17:32фанатичный человек, любящий своё дело. А
464. 17:34ведь согласись, мы как собственники
465. 17:37бизнеса хотим себе в подрядчики, в
466. 17:39сотрудники, в команду именно фанатичных
467. 17:41людей. И по сути, мне кажется, это была
468. 17:43лучшая продажа
469. 17:45себя, ну, и своей компании из всех
470. 17:47вообще возможных. Кстати, ты же не в
471. 17:48один бизнес-клуб ходишь, ты ещё какой-то
472. 17:50озвучивала?
473. 17:51>> Да, я ещё сейчас член опоры России и
474. 17:56член Московской торгово-промышленной
475. 17:57палаты.
476. 17:58>> И отовсюду приходят клиенты.
477. 18:00>> Конечно, это прямо хороший инструмент
478. 18:03ходить в бизнес-клубы. Мало того, что ты
479. 18:05там клиентов получаешь, ты ещё и бизнесу
480. 18:07обучаешься, а насмотренность получаешь.
481. 18:09И мне кажется, это очень хороший.
482. 18:11>> Да. И, допустим, Московская
483. 18:13торгово-промышленная, она как раз вот
484. 18:15работает с внешнеэкономической
485. 18:16деятельностью. Ну и, соответственно, там
486. 18:19много различных мероприятий проходит.
487. 18:22Даже опять же по обучению опять же
488. 18:25приходят люди из различных госструктур,
489. 18:29которые в принципе нам тоже нужны.
490. 18:31Поэтому
491. 18:32>> связи,
492. 18:32>> да.
493. 18:33>> Почему бухгалтеры теряют прибыль и
494. 18:35работают на износ? Потому что в работе
495. 18:37нет системы. Непонятно, где съедается
496. 18:39прибыль, нет контроля финансов. и
497. 18:41отклонений. Бизнес держится на ручном
498. 18:43управлении. Клиенты, задачи и процессы
499. 18:46не структурированы. В итоге много
500. 18:48работы, хаос и ощущение, что можно
501. 18:50зарабатывать больше. В рамках клуба
502. 18:53Системный бухгалтер приглашаем на
503. 18:54бесплатный бухразбор, где за одну
504. 18:56встречу эксперт клуба покажет, где
505. 18:58именно вы теряете деньги и время, какие
506. 19:01процессы тормозят рост, как выстроить
507. 19:03систему, чтобы бизнес работал стабильно.
508. 19:05Вы получите разбор вашей текущей
509. 19:07ситуации, конкретные точки роста,
510. 19:10пошаговые рекомендации, примеры
511. 19:12инструментов, которые уже работают в
512. 19:14других бухгарских компаний. Оставляйте
513. 19:16заявку и посмотрите на свой бизнес со
514. 19:18стороны с цифрами и решениями, а не
515. 19:21догадками. А ты затронула вопрос как раз
516. 19:24Веда. Ты решила на нём
517. 19:25специализироваться, выбрать это ключевым
518. 19:27направлением. Расскажи, пожалуйста,
519. 19:29сложно ли тебе было выбрать нишу,
520. 19:31ключевую отрасль? Да, Катя, я помню,
521. 19:33когда ты нас всех заставляла, девочки,
522. 19:35надо не шиваться, а мы, девочки,
523. 19:38сопротивлялись, как могли, потому что,
524. 19:40ну, как это мы потеряем столько
525. 19:42клиентов?
526. 19:43>> Вот. Но в один прекрасный момент пришло
527. 19:45осознание, опять же, почему оно пришло,
528. 19:48потому что возникли, ну, как у всех
529. 19:50есть, наверное, да, проблемы с
530. 19:52сотрудниками. И когда ты ищешь главного
531. 19:55бухгалтера, который знает всё, это
532. 19:58просто нереально. Это найти такого
533. 20:01человека, это очень сложно. А когда у
534. 20:05тебя есть специализация, соответственно,
535. 20:07и человек к тебе придёт именно по этой
536. 20:10специализации
537. 20:11>> и с опытом в это уже опытом именно, да,
538. 20:13этой этой деятельности. Это первое.
539. 20:16Второй момент, а когда сотрудники делают
540. 20:19кучу разных задач, возникают ошибки. А
541. 20:23когда человек делает, э, похожие задачи,
542. 20:27во-первых, легче сделать инструкции,
543. 20:29регламенты и и так далее и тому
544. 20:32подобное. Вот. И во-вторых, опять же,
545. 20:35это решает вопрос того, что ты либо
546. 20:38ищешь человека с семь пядями во лбу,
547. 20:41либо ты берёшь человека со средними
548. 20:43знаниями и опытом, как говорится,
549. 20:45выдаёшь ему инструкцию, он чётко по
550. 20:47инструкции делает. Вот опять же зависит
551. 20:50от уровня задачи.
552. 20:52>> Угу.
553. 20:53И почему ты выбрала именно
554. 20:54внешнеэкономическую деятельность?
555. 20:56>> Я выбрала два вида. Это
556. 20:57внешнеэкономическую деятельность и
557. 20:58производство.
558. 20:59>> И производство.
559. 21:00>> Почему производство? Потому что я очень
560. 21:03люблю думать, а производство, ну, никак
561. 21:07без этого не обойдёшься. Это первое.
562. 21:09Внешнеэкономическое действие, потому что
563. 21:11я много лет проработала в найме, больше
564. 21:1312 лет как раз в организации, которая
565. 21:16занималась Ведом. А был было очень много
566. 21:19импорта. Мы завозили из Европы. Поэтому,
567. 21:23ну, хочешь не хочешь, опыт остался.
568. 21:25>> Кстати, направление Китая растёт сейчас
569. 21:28в объёмах, в количестве
570. 21:30Китай растёт, но как мне сейчас сказали,
571. 21:33во-первых, я общалась как раз с
572. 21:35гражданином из Китая, который здесь, в
573. 21:38России, ведёт бизнес. И когда я ему
574. 21:40сказала: "Ты знаешь, я тут была на
575. 21:43мероприятии Московско-торговый
576. 21:45промышленный, и они сказали о том, что
577. 21:48китайцы открывают очень много компаний".
578. 21:50Он говорит: "Да, такое было, но с 1
579. 21:53января двадцать шестого года половину
580. 21:55побросали своей компании и ушли". Я
581. 21:58говорю: "Почему?"
582. 21:59>> Потому что налоги изменились и стало не
583. 22:02так выгодно. Сейчас в связи с ситуацией
584. 22:05налберис я так понимаю, что ещё очень
585. 22:09много людей уходят, соответственно,
586. 22:12также тоже китайцы.
587. 22:14>> Угу. И второе популярное направление у
588. 22:15нас была Беларусь,
589. 22:17>> да.
590. 22:17>> А что с ней? Растёт, падает? Ну,
591. 22:19Беларусь, Казахстан, я думаю, они так и
592. 22:22будут продолжать работать, потому что
593. 22:24это своего рода также один из
594. 22:27возможностей
595. 22:28>> параллельного, [смех]
596. 22:29>> да, да, да, да. от этого, да, никуда не
597. 22:33денешься. Потому что вот у меня даже
598. 22:34сегодня подружка написала, что у неё, а,
599. 22:37Европа запретила продавать плёнку, на
600. 22:41которой она работает. И, соответственно,
601. 22:45бизнес уже под, как говорится,
602. 22:49под под вопросом надо что-то делать. Я
603. 22:52говорю: "Ну, наверное, сейчас начнут
604. 22:54придумают, как-нибудь Беларусь начнёт
605. 22:56изготавливать такую плёнку. [смех] Ну,
606. 22:58как обычно это бывает". Вот,
607. 23:00соответственно.
608. 23:02>> Угу. Давай поговорим про риски в этих
609. 23:04отраслях. Вот я помню, раньше было
610. 23:06время, никто не хотел работать с
611. 23:08микрофинансовыми компаниями, ломбардами,
612. 23:10потому что там был такой чудчёт в ЦБРФ,
613. 23:13[смех] где за несдачу отчёта штраф,
614. 23:15по-моему, около 300-600.000 руб. в
615. 23:17месяц. И вот прямо бухгалтеры обходили
616. 23:19стороной. Во внешней экономической
617. 23:21деятельности насколько это
618. 23:22высокорисковая отрасль по сравнению с
619. 23:24там с другими стандартными услугами,
620. 23:26например? Ну, если всё делать правильно,
621. 23:28то, конечно, как говорится, рисков
622. 23:31минимум. Вот. Но здесь, наверное, нужно
623. 23:34быть очень внимательным. Очень
624. 23:36внимательным, потому что риски, э, здесь
625. 23:40в первую очередь - это валютное
626. 23:41законодательство.
627. 23:42>> Угу.
628. 23:43>> Всё, что касается валюты, у нас всё. Я
629. 23:46всегда всем говорю, что валютное
630. 23:47законодательство у нас очень жёсткое.
631. 23:50Даже не то, что жёсткое, жестокое.
632. 23:52Поэтому вот здесь нужно обращать
633. 23:54внимание именно на все пункты как
634. 23:57контракта, так и, соответственно,
635. 23:59валютного контроля. То есть вы изучаете
636. 24:01договоры, делаете платежи. А что может
637. 24:05пойти не так? На комиссиях потерять
638. 24:08деньги либо деньги где-то застрянут? То
639. 24:10есть какие именно риски могут быть? Либо
640. 24:12штрафы за ошибки? Ну, здесь первое, что
641. 24:16вот, допустим, было- это блокировка
642. 24:20счёта. И, соответственно,
643. 24:24сама понимаешь, 115 никто не отменял, и
644. 24:30работа просто у компании блокируется.
645. 24:33>> А за что блокировка? Ну вот последний
646. 24:35раз
647. 24:38была ситуация, когда на самом деле
648. 24:40контракт был, ну, то есть контракт был
649. 24:42ещё до того, как мы начали работать. И
650. 24:45когда я увидела этот контракт, у меня,
651. 24:47честно сказать, волосы зашевелились от
652. 24:49того, что там было написано. И банк, с
653. 24:52одной стороны, пропустил этот контракт,
654. 24:54но с другой стороны, там не было вообще
655. 24:57никакой информации,
656. 24:59необходимой для того же, я не знаю,
657. 25:02валютного законодательства, да. Когда
658. 25:04платежи начались, ээ, со временем у
659. 25:07банка возникли вопросы, документы
660. 25:09предоставляли по максимуму, объясняли
661. 25:11все позиции допсоглашения и так далее,
662. 25:14но бесполезно. И здесь очень важно
663. 25:16знать, что если деньги ушли за границу,
664. 25:20то за них нужно отчитаться. И для этого
665. 25:23существуют, как говорится, справки. Я,
666. 25:25кстати, когда начала начинала главным
667. 25:28бухгалтером работать как раз по Веду, я
668. 25:31помню, у меня лежит две справки. Одна
669. 25:33справка о подтверждающих документах, а
670. 25:35вторая справка
671. 25:38>> о валютной операции. Я так сижу и думаю,
672. 25:41интересно, чем они отличаются? [смех]
673. 25:44Вот [тяжело вздыхает]
674. 25:45думаю, как бы здесь справка, и здесь
675. 25:48справка. Ну, конечно, со временем всё
676. 25:50стало ясно и понятно, но здесь смысл в
677. 25:53том, что обязательно нужно
678. 25:55контролировать сроки, которые
679. 25:57указываются в платежах. Если написали
680. 26:00срок, что вы должны товар получить там
681. 26:02пятого числа, то либо получите товар
682. 26:05пятого числа, либо сделайте
683. 26:07допсоглашение. В ином случае штраф может
684. 26:10быть за каждую такую непредоставленную
685. 26:13вовремя справку или, соответственно,
686. 26:16неверный платёж от 40.000 руб. Ну, как
687. 26:19бы
688. 26:20>> ну хоть не миллионы, как в миграционке,
689. 26:22но всё равно можно накопить.
690. 26:24>> Да. Да, кстати, можно накопить, потому
691. 26:26что была ситуация, когда оштрафовали на
692. 26:29более чем 600.000 компаний именно на
693. 26:32справках. Угу. Помимо валютного
694. 26:34законодательства, есть ещё какие-то
695. 26:36особенности на таможнях? Может, какие-то
696. 26:38сложности возникают?
697. 26:39>> В таможне сейчас тоже,
698. 26:41[вздыхает][тяжело вздыхает] вот,
699. 26:42насколько мне известно, у них тоже
700. 26:43сейчас вводятся новые правила, что
701. 26:45сейчас ты можешь подать в одну таможню
702. 26:47документы, а проверять их будет
703. 26:49совершенно другая таможня. Ну, там тоже
704. 26:51свои моменты. Вот помимо этого это
705. 26:56таможенная стоимость,
706. 26:58а обязательно нужно контролировать. Ну и
707. 27:01самое важное - это, наверное,
708. 27:02определение кодов ТНВТ, потому что
709. 27:04>> коды вы участвуете в их определении?
710. 27:07>> Нет, мы здесь не участвуем. Это делают
711. 27:09клиенты с конкретными декларантами,
712. 27:13которым они, соответственно, оплачивают,
713. 27:15и они уже там вместе определяют, потому
714. 27:17что здесь тоже очень этот момент важный.
715. 27:20И, насколько я знаю, там тоже штрафы не
716. 27:22маленькие,
717. 27:22>> да. Ну, мне больше хочется именно про
718. 27:24бухгалтерскую деятельность, понять, где
719. 27:25она заканчивается, где начинается и где
720. 27:27могут быть сложности. То есть с
721. 27:29таможними органами вы не общаетесь,
722. 27:31кроме таможной декларации? Да.
723. 27:32>> Нет, с таможенными органами мы общаемся
724. 27:34в том случае, если они запрашивают
725. 27:35документы. И такие случаи бывают. Я не
726. 27:38знаю, с чем связаны проверки, но они
727. 27:41происходят. И, соответственно, приходят
728. 27:43запросы полностью по бухгалтерскому
729. 27:45учёту. карточки счетов запрашивают,
730. 27:48оборотно сальдовые запрашивают,
731. 27:49документы запрашивают. То есть там
732. 27:52список очень большой, и их нужно будет
733. 27:54предоставить вовремя.
734. 27:56>> Угу. А заморачиваетесь ли вы с тем,
735. 27:59чтобы снижать комиссии по платежам в
736. 28:01другие страны для своих клиентов?
737. 28:04>> Здесь, смотри, какой вопрос. М у меня,
738. 28:06допустим, есть партнёрки с несколькими
739. 28:08банками, и один из банков - это
740. 28:11Альфабанк. И вот у меня один из клиентов
741. 28:14как раз вот у него заблокировали
742. 28:17ВТБ, заблокировал счёт, а ему нужно было
743. 28:19деньги отправить в ВТБ Шанхай. Вот. И
744. 28:22соответственно срочно, как обычно. И вот
745. 28:26менеджеры Альфабанка предложили
746. 28:29альтернативы. Кстати, сегодня тоже ещё у
747. 28:32них там новый способ появился. Вот. И
748. 28:35тем самым,
749. 28:37мм, можно было просчитать на выгодней
750. 28:41ли, где какой курс выгодней, вплоть до
751. 28:44того, что, допустим, в Альфа-банке, в
752. 28:47допустим, в Альфа-банке купить валюту
753. 28:50будет дешевле, перевести её в ВТБ и
754. 28:53отправить там комиссия дешевле. То есть
755. 28:56это тоже просчитывается.
756. 28:57>> То есть схемы платёжные это входят в
757. 28:59ваши бизнес-процессы и стоимость вашего
758. 29:01обслуживания? зависит от стоимости.
759. 29:04>> Ну, то есть кому-то включаете, кому-то
760. 29:06не включаете, обговариваете этот момент.
761. 29:08И включаем и не включаем ещё и сам
762. 29:11клиент решает. То есть у меня был
763. 29:13клиент, которы есть такие, которые сами
764. 29:15всё знают.
765. 29:15>> Да. Да. У меня был клиент, который
766. 29:17действительно они знали всё и очень
767. 29:19много. И опять же это плюс, потому что
768. 29:22работая с несколькими клиентами, ты
769. 29:25понимаешь, что есть клиент, который сам
770. 29:27узнаёт действительно реальные пути,
771. 29:29очень интересные. Он тестирует в разные
772. 29:31банки. Он протестировал где-то о
773. 29:34работает. И другому клиенту, о, смотри,
774. 29:36есть такой вариант. Я, кстати, так
775. 29:38любила предпринимателей. Мы когда я
776. 29:40сидела в офисе, ко мне приходили
777. 29:42предприниматели новые навстречу, и был
778. 29:44такой тип компании собственник, он
779. 29:46приходит, берёт листочки, ручку, такой:
780. 29:48"Так, значит, смотри, вот это Ошка, вот
781. 29:49это И Эпэшка, вот это Дубай, вот эта вот
782. 29:51фирма, вот это сюда, вот здесь контракт,
783. 29:53здесь договор. Я смотрю, у нас на столе
784. 29:55просто километровые схемы [смех] его
785. 29:58бизнеса". И каждая деталька всё, всё
786. 30:01знает, всё, всё продумано, все пути, все
787. 30:03ходы.
788. 30:04>> Да. [фыркает] Но сейчас вот, конечно, у
789. 30:06нас законодательство всё-таки гаечки
790. 30:07закручивает. И я смотрю, что всё-таки
791. 30:12с прошлого года, наверное, началась
792. 30:14тенденция, что многие хотят всё-таки всё
793. 30:18всё в белую и завозить всё в белую и
794. 30:21регистрировать. Не так там и в белую
795. 30:23может быть и туда, и сюда.
796. 30:24>> Вот. И я к тому, что
797. 30:27всё-таки предприниматели задумываются
798. 30:30над этим.
799. 30:30>> Кстати, насколько белый вообще бизнес,
800. 30:32связаны с внешней экономической
801. 30:33деятельностью?
802. 30:34>> Чем больше бизнес, тем он белее.
803. 30:36>> Вот есть понятие стройка, и все всё
804. 30:38поняли. [смех]
805. 30:39А вот если мы говорим в
806. 30:41>> Ну у меня только все, которые заводят
807. 30:44официально.
808. 30:44>> Угу. Ну то есть нархематозников там
809. 30:47особо нет.
810. 30:48>> Нет. Ну уже их, наверное, если они Ну у
811. 30:51меня-то нет, но
812. 30:52>> ну [смех] вообще, да.
813. 30:54И вообще я понимаю, что многие вот как
814. 30:56раз я говорю сейчас поднимают этот
815. 30:58вопрос, изучают именно белый ВОЗ и уже
816. 31:03>> Угу.
817. 31:04>> объеляются по максимуму.
818. 31:05>> Супер. Мы поговорили про риски.
819. 31:06Расскажи, пожалуйста, строила ли ты
820. 31:08систему контроля?
821. 31:09>> Систему контроля, ты знаешь, изначально
822. 31:13я контролировала сама.
823. 31:16>> Угу.
824. 31:17>> Вот. Аа потом у меня уже, когда
825. 31:21сотрудники,
826. 31:23как говорится, всему научились и всё
827. 31:25понимают, здесь у меня уже чуть-чуть
828. 31:27контроль, соответственно.
829. 31:28>> Ну, то есть контрольных точек,
830. 31:30контролёра у тебя этого нет.
831. 31:32>> Ну, я ж всё надеюсь, что сейчас с и это
832. 31:35всё можно будет делать. Я, кстати, уже
833. 31:38пробовала тестировать. Он хорошо заходит
834. 31:40в Одинску, замечательно, берёт всю
835. 31:42информацию, которую необходима.
836. 31:44>> Кстати, расскажи, как у тебя Ишка в
837. 31:46одинску заходит и что берёт?
838. 31:48Я настроила Клод, что он может через
839. 31:51Chrome, в Хроме работать самостоятельно.
840. 31:54Соответственно, я ему говорю: "Зайди в
841. 31:57>> это 1SФш Cloud F".
842. 31:59>> Да, да, да. Вот зайди, я работаю 42
843. 32:03Cloud партнёрах. И, соответственно,
844. 32:06говорю, зайди в 1С, возьми всё, что надо
845. 32:09тебе. Он сначала мне дай мне данные,
846. 32:12выгрузи там или сохрани такие-то
847. 32:14такие-то. Я говорю: "Нет". Я говорю:
848. 32:16"Да, да, да, говорю: "Давай-ка ты, что
849. 32:18тебе надо? То-то, то-то". Но, кстати,
850. 32:21знаешь, тоже интересно. В одном из
851. 32:24заданий я ему говорю: "Зайди в 1С,
852. 32:26возьми всю необходимую информацию,
853. 32:27сделай мне отчёт такой-то, такой-то".
854. 32:30Вот это я, кстати, тестировала нового
855. 32:32клиента. Я когда взяла, я говорю:
856. 32:34"Сделай отчёт по клиенту, что плохо, что
857. 32:36хорошо, проверь, что у него в базе есть,
858. 32:38чего нет, какие ошибки."
859. 32:40>> А отчёт какой? Он прямо декларацию НДС,
860. 32:42прибыль собирает или какой-то внутренний
861. 32:44отчёт об компании.
862. 32:45>> Вот смотри, я взяла нового клиента, я
863. 32:47взяла его 1С, и мне нужно понимать, что
864. 32:50вообще там происходит.
865. 32:51>> Я даю Клауду задачу,
866. 32:53>> а отчёт анализ, так скажем,
867. 32:55>> анализ, да, того, что по факту там
868. 32:57происходит. Причём он делает анализ не
869. 32:59только в Одинаске, он заходит во все ээ
870. 33:03сайты, которые где можно проверить, что
871. 33:06у него там у клиента есть, какие
872. 33:08арбитражи, какие банкротства. кто на
873. 33:11кого, чего куда там подал в суд и так
874. 33:13далее. В общем, он это всё проверяет
875. 33:16>> и даёт мне отчёт уже готовый по клиенту,
876. 33:19что обрати внимание, здесь это, здесь
877. 33:20то, здесь так-то, здесь почему-то на
878. 33:23девяносто седьмом счёте там млн висит,
879. 33:26непонятно. [смех] Ну то есть
880. 33:28>> и насколько точно он анализ проводит?
881. 33:30>> Очень хороший анализ проводит, потому
882. 33:32что, ну, сначала он пользуется, он
883. 33:33хитрый, он сначала пользуется отчётами,
884. 33:36которые в 1С уже за есть. Там я сейчас
885. 33:38зайду в 1нс, посмотрю, что там, чего. А
886. 33:41потом ты ему всё равно даёшь задание: "А
887. 33:42теперь пройдись по оборот на Сальдовый,
888. 33:44зайди там туда, посмотри". Он всё
889. 33:46анализирует, всё это делает и уже выдаёт
890. 33:49отчёт, на что обратить внимание и так
891. 33:52далее и тому подобное.
892. 33:53>> Круто.
893. 33:54>> Ты вообще молодец.
894. 33:55>> Поэтому вот такие моменты уже есть.
895. 33:57>> Есть ли у тебя сейчас какой-то запрос,
896. 33:59который ты хочешь решить?
897. 34:01>> Ну, у меня запрос, я говорю, про личную
898. 34:03стратегию, бизнес-стратегию, которую я
899. 34:05решаю. И, соответственно, я вот сидела
900. 34:09и думала, что сколько всего ещё можно
901. 34:11сделать с ии. [смех]
902. 34:14[тяжело вздыхает]
903. 34:15Вот. Ну и, соответственно, я у меня
904. 34:17знаешь ещё какая задача опять же с ии.
905. 34:21Ну, опять же вот эта вот наша ЦМРК, да,
906. 34:24которая в которой мы работаем. Я,
907. 34:26кстати, хочу протестировать твою
908. 34:29окончательно уже, [смех]
909. 34:31потому что твой менеджер мне её показал
910. 34:33и, в принципе, меня заинтересовало.
911. 34:37Вот. И, соответственно, у меня вопрос
912. 34:40по поводу, возможно ли будет также через
913. 34:42апи подключать иишку, чтобы он брал
914. 34:45оттуда информацию, потому что одна из
915. 34:48задач у меня - это всё-таки
916. 34:50анализировать клиентов не вручную,
917. 34:52каждый месяц, да, у кого количество
918. 34:54времени,
919. 34:54>> а там всё же настроено,
920. 34:56>> увеличилось, не увеличилось,
921. 34:58у тебя уже настроено. Хорошо. [смех]
922. 35:01Ну это то, ради чего мы её делали.
923. 35:03>> Вот. Вот видишь, запрос уже решился.
924. 35:06Аишку ты хочешь освоить для чего? Для э
925. 35:10просто свою компетенцию развивать, а
926. 35:12получать удовольствие от того, что вау,
927. 35:14сколько всего она сделала. Или прямо у
928. 35:16тебя чётко запрос на автоматизацию
929. 35:17каких-то процессов, на повышение там
930. 35:19компетенции. Вот какие задачи ты хочешь
931. 35:21решить?
932. 35:21>> Ты знаешь, у меня команда, которая, как
933. 35:23я ещё раз говорю, хочет расти и
934. 35:25развиваться и зарабатывать. И поэтому,
935. 35:27когда где-то какая-то задача часто
936. 35:30повторяется и она занимает время, у меня
937. 35:33каждый говорит: "Так, а давайте
938. 35:34автоматизируем, а давайте вот это
939. 35:37сделаем, а вот давайте это". Конечно,
940. 35:39там, допустим, 42 клауда, очень много
941. 35:41всяких решений есть в маркете, которыми
942. 35:45мы пользуемся. Вот. Но и есть такие
943. 35:49вопросы, которых нет.
944. 35:50>> Угу. Ну ты же понимаешь, если говорить
945. 35:52про автоматизацию, это же не просто и
946. 35:53это уже и агент с прикручиванием
947. 35:55какого-то робота, по сути.
948. 35:56>> Да. Я, кстати, себе агента сделала,
949. 35:57который мне каждую неделю рассказывает,
950. 36:00какие у нас в законодательстве
951. 36:02изменились
952. 36:03законы, на что обратить внимание и так
953. 36:06далее и тому подобное. Ещё больше тебе
954. 36:08скажу, я ему сказала ещё, чтобы он мне и
955. 36:11пост при этом после этого сделал. [смех]
956. 36:13Пост для моих сотрудников, чтобы они
957. 36:15понимали, что происходит,
958. 36:17>> и для соцсетей, да?
959. 36:18>> И для соцсетей, соответственно, для
960. 36:19предпринимателей. стратегию не напишет.
961. 36:21[смех]
962. 36:22>> Вот сегодня я начала. Не поверишь, в
963. 36:24прошлую неделю, в среду всё выделила
964. 36:26день для того, интернет отключили дома.
965. 36:29Через неделю то же самое. Интернет
966. 36:32отключили, просто отключили. Ну как бы
967. 36:36[фыркает] думаю, что-то тут не то. Ну
968. 36:37вот сегодня всё, всё работало. Сегодня у
969. 36:40меня уже, видимо, [смех]
970. 36:43моя энергетика была готова к ней.
971. 36:45>> Угу. [тяжело вздыхает]
972. 36:46Ну, получается, если ты будешь дальше
973. 36:47расти, то в том же темпе продолжишь
974. 36:50набирать клиентов, правильно? Да.
975. 36:51>> Но ты человек-продуктолог, ты хочешь с
976. 36:54помощью и какой-то новый продукт
977. 36:55создать. Есть у тебя вообще тяга создать
978. 36:57что-то новое на рынке?
979. 36:59Ты знаешь, с одной стороны, хочется, с
980. 37:02другой стороны, а я понимаю, что ИИ у
981. 37:05нас развивается,
982. 37:06и, соответственно, некоторые вопросы
983. 37:08скоро действительно будут
984. 37:09автоматизированы, и технически это будет
985. 37:12выполняться. Но опять же, это почему Вет
986. 37:16и производство, это тоже одна из причин,
987. 37:18потому что это именно две категории,
988. 37:22которые сложно сделать
989. 37:24автоматизированными.
990. 37:26То есть хочешь, не хочешь, там есть
991. 37:27моменты.
992. 37:28>> Производство вообще это всегда с
993. 37:29управленческим учётом.
994. 37:30>> Да. Да. Вот. И поэтому
995. 37:34здесь уже, знаешь, наверное,
996. 37:37больше задумываешься, а чем ты можешь
997. 37:40быть полезен через несколько лет?
998. 37:43учитывая вот это всё развитие. И вот
999. 37:47>> обалденный вопрос. [смех]
1000. 37:49>> Вот поэтому вопрос личной стратегии,
1001. 37:52бизнес стратегии сейчас и возник, что
1002. 37:55как бы время-то идёт такое, что сегодня
1003. 37:59мы считаем там что-то
1004. 38:02сами, а завтра это уже будет делать
1005. 38:04яишка.
1006. 38:05>> Угу.
1007. 38:05>> Поэтому надо что-то менять, что-то
1008. 38:07делать.
1009. 38:08>> И по сути ты хочешь либо видоизменить
1010. 38:10продукт, либо что-то туда добавить. А
1011. 38:13заранее стратегически предусмотрев, как
1012. 38:16поменяется вообще экономика, рынок
1013. 38:18предпринимательства,
1014. 38:19конкуренция через там 5-10 лет, чтобы
1015. 38:23уже к этому моменту, когда все
1016. 38:24очухаются, ты уже ход, а вот она я,
1017. 38:26>> да, вот она я. Ещё помимо этого, опять
1018. 38:28же говорю, был момент, когда вот это вот
1019. 38:30сколько у тебя клиентов? 100. Ой,
1020. 38:32хорошо. Ой, у меня 200. Ой, ещё лучше.
1021. 38:34Знаешь, вот это вот ой, у меня 500. Охо,
1022. 38:37как хорошо. А по факту выясняется, что
1023. 38:39этих 500 - это больше головной боли, чем
1024. 38:43человек, у которого 50, он зарабатывает
1025. 38:45больше, чем у того, у кото у которого
1026. 38:47500. И как бы это тоже не показатель. И
1027. 38:50соответственно у меня сейчас
1028. 38:52помимо этого опять же я столкнулась с
1029. 38:55тем, что когда брала всех подряд, как
1030. 38:57говорится, но в начале так и делаешь,
1031. 39:00вот я столкнулась с тем, что приходят
1032. 39:02предприниматели, которым, знаешь, с
1033. 39:04которыми, как с малыми детьми, каждый
1034. 39:06квартал одно и то же. А почему я должен
1035. 39:07платить налоги и так далее и тому
1036. 39:09подобное? А какие я должен? И ты вот как
1037. 39:11мамочка с ними всё это
1038. 39:13>> не? Ну если они за это платят, почему бы
1039. 39:14нет.
1040. 39:16>> Катя, когда у нас малые предприниматели,
1041. 39:18совсем маленькие готовы были платить, а
1042. 39:22если они не готовы, ты не
1043. 39:22консультируешь.
1044. 39:24>> Вот. [смех] Ну знаешь, [тяжело вздыхает]
1045. 39:28это легко сказать, но по факту сделать
1046. 39:30ещё легче. На по факту на самом деле всё
1047. 39:33равно как бы хочешь не хочешь, ты
1048. 39:36объясняешь людям и вот это вот постоянно
1049. 39:38одно и то же и устаёшь. И всё-таки,
1050. 39:41когда ты общаешься с предпринимателями
1051. 39:44другого уровня, да, тоже производство,
1052. 39:46ну, согласись, это другой уровень
1053. 39:48мышления даже у людей.
1054. 39:49>> Смотри, давай немножко остановимся,
1055. 39:50всё-таки разберём ситуацию. Вот. А
1056. 39:53звонит мне предприниматель, говорит:
1057. 39:55"Екатерина, я там не понял, почему у
1058. 39:58меня налоги, НДС, разобраться не могу".
1059. 40:00Я говорю: "Сергей Иванович, с
1060. 40:01удовольствием вам всё расскажу. Час
1061. 40:03обучения 3.500, счёт вам отправлю, на
1062. 40:05какое время назначит встречу?" И он мне
1063. 40:07говорит: "Нет, я хочу, чтобы вы
1064. 40:09бесплатно работали".
1065. 40:11Так этот диалог проходит. Ну, смотри,
1066. 40:13во-первых, когда считается стоимость,
1067. 40:17да, там закладывается 1 час консультации
1068. 40:20ежемесячно.
1069. 40:21>> Угу. Ну, значит, это время оплачено, всё
1070. 40:23о'кей. Да, оно оплачено, но это оно
1071. 40:26оплачено финансово, но никак не
1072. 40:29эмоционально и психологически.
1073. 40:31Поэтому [смех]
1074. 40:32>> тогда это уже другой вопрос. Тогда нужно
1075. 40:34просто нанимать тех, кто будет объяснять
1076. 40:36и консультировать.
1077. 40:37>> Я выбрала другой выход.
1078. 40:39>> Ну да, просто да, мы не хотим оказывать
1079. 40:40эту услугу. Да,
1080. 40:41>> да. Я просто решила, что я хочу общаться
1081. 40:44с предпринимателями другого уровня.
1082. 40:46>> Угу. А тебе, кстати, бухгалтеры передают
1083. 40:48клиентов из этой отрасли? Ты знаешь, я
1084. 40:51как-то это собеседование проводила у
1085. 40:55главного бухгалтера. В итоге она ей,
1086. 40:58пока я там, как говорится, думала, ей
1087. 41:00предложили другое место, она ушла. Но
1088. 41:02прошло время, она говорит: "Оксан, вот у
1089. 41:03меня клиент, возьмёте?" Я говорю: "Да,
1090. 41:06конечно, возьму". У нас просто сегодня
1091. 41:07была Оксана Нефёдова, она тоже ведёт в
1092. 41:10ЕС. И она говорит: "Я всех клиентов
1093. 41:12набрала из клуба". Она ходила там на
1094. 41:14наши конференции, вебинары,
1095. 41:15рассказывала, в чатиках писала. И вот
1096. 41:18многие бухгалтери не хотят разбираться с
1097. 41:19ВТ. Мы уже разобрались, да, там
1098. 41:21специфика своя и ей отдают. Ты внутри
1099. 41:23бухгалтерского сообщества не
1100. 41:25популяризируешь свою специфику?
1101. 41:26>> Ну, девчонки все знают, в принципе.
1102. 41:28>> Я сегодня не знала.
1103. 41:30>> Здравствуйте. Мне даже
1104. 41:31>> я я в своих сторисах вижу спортзал и
1105. 41:34телеведущую.
1106. 41:35>> Я даже это смотри, ну, посмотри
1107. 41:38внимательно. Вот прямо открой прямо
1108. 41:40открой. Сейчас
1109. 41:40>> бы сейчас проверю
1110. 41:41>> сторис мою последнюю. Вот. И я тебе
1111. 41:45больше скажу, мне даже одна девочка из
1112. 41:47нашего клуба написала: "Оксан, я тут
1113. 41:49уезжаю куда-то там в отпуск на месяц.
1114. 41:52Можешь подстраховать моего главбуха,
1115. 41:55если у неё вдруг возникнут вопросы?" Я
1116. 41:57говорю: "Да, хорошо, понимаешь". [смех]
1117. 42:01То есть, ну, вот тоже лимит НДС для УСН.
1118. 42:05>> Дальше
1119. 42:06>> список для параллельного импорта.
1120. 42:08>> Вот,
1121. 42:11>> понятно. А
1122. 42:14просьба, просьба тире предложения. А ты
1123. 42:18же понимаешь, что чаще всего такие
1124. 42:19тексты, ну, тяжёлые, они пролистываются,
1125. 42:22что офигенно заходит. Ну вот, например,
1126. 42:24что я люблю смотреть, это когда
1127. 42:25разбираются интересные кейсы. Ещё если
1128. 42:28это в столителлинг кто-то упаковывает. Я
1129. 42:30сама не умею это делать, мне лень. Но я
1130. 42:32когда вижу, что девчонки упаковывают,
1131. 42:33вообще классно. Например,
1132. 42:36пришёл контракт.
1133. 42:38Я смотрю, у меня чуть глаза задни
1134. 42:39вывалились, как банк этот контракт
1135. 42:41пропустил. Ну, понимаешь, да? Вот. И вот
1136. 42:44это была бы вообще очень классная.
1137. 42:47>> На самом деле я одно время пробовала так
1138. 42:49делать. У меня была девочка, которая
1139. 42:52вела у меня
1140. 42:53>> все эти соцсети. Мы с ней там что-то
1141. 42:55выдумывали, придумывали, но я на самом
1142. 42:58деле не увидела ответной реакции после
1143. 43:01этих всех моментов. А когда я начала
1144. 43:04просто выкладывать конкретную информацию
1145. 43:06с рекомендациями, не просто там изменили
1146. 43:09закон, всё, а с рекомендации, что к чему
1147. 43:13это приведёт, на что обратить внимание и
1148. 43:15как подготовиться.
1149. 43:16>> Вот это начало работать.
1150. 43:17>> Вот это начало работать. И я просто одно
1151. 43:19время выкладывала каждый день какой-то
1152. 43:22пост.
1153. 43:23>> Угу.
1154. 43:23>> И ко мне начали подписываться люди
1155. 43:26просто сами по себе. То есть без
1156. 43:28какой-либо рекламы, без каких-то
1157. 43:30>> А, супер. То есть ты не просто сухие
1158. 43:32законы, ты даёшь своё мнение, заключение
1159. 43:34и что делать?
1160. 43:35>> Да. Как говорится, где риски и кто
1161. 43:37вообще попадает под них.
1162. 43:38>> Вот рекомендательно, чётко, да. M.