YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Бизнес растёт, а система не успевает: почему собственник теряет контроль в 2026 году

Бизнес растёт, а система не успевает: почему собственник теряет контроль в 2026 году — Transcript

by Наталья | Легализатор · 10,228 words · 1,755 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:13Сегодня у нас
0:14четверг. Сегодня у нас очередной прямой
0:17эфир. Сегодня мы обозначили тему
0:20Растущий бизнес без системы. Будем
0:22разбираться, какая главная проблема
0:24собственника в двадцать шестом году. Я
0:27возьму на себя смелость озвучить своё
0:29видение относительно этого. А, как
0:32правило, все прямые эфиры у нас
0:34сопровождаются ответами на вопросы. Я
0:37знаю, что мои менеджеры, когда с вами
0:39решают все организационные вопросы по
0:41поводу участия в эфирах, снимают с вас
0:43вопросы. Я сегодня видела семь вопросов,
0:46которые вы нам задали такие
0:47предварительно. Но ещё хочу сказать, что
0:49у вас будет возможность задавать вопросы
0:51непосредственно в эфире. А для того,
0:53чтобы как-то вот держать вас в фокусе,
0:56делиться своей экспертизой, наводить вас
0:58на мысли, чтобы вы более системно и
1:01структурно мыслили, у меня будет такой
1:04небольшой месседж. Я думаю, что минут
1:0615-20 я всё-таки посвящу
1:08аа [вздыхает]
1:09своему любимому учёту [смех]
1:11и помогу вам разобраться с вашим, а-э,
1:15ну, как правило, имеющимся небольшим
1:18таким бардаком в бизнесе, в документах.
1:21Вот. А потом мы тогда перейдём к ответам
1:23на вопросы. У нас сегодня есть с вами
1:25час-полтора времени примерно. А
1:29я думаю, что мы всё успеем. То есть по
1:31нашим правилам люди, которые
1:32предварительно задают вопросы, ребята,
1:34вам потом письменно там мои мои мысли,
1:37мою
1:38до я её докручу и вам отправлю её там в
1:42письменном виде, чтобы она была у вас
1:43перед глазами. Поэтому уверена, что там
1:46час-полтора, который мы проведём с вами
1:48вместе, он будет полезен и мне. Ну,
1:51потому что вы, мои клиенты,
1:52потенциальные клиенты, ваши истории
1:55бизнеса, ваши вопросы, они нам тоже
1:57очень важны. Ну и, соответственно, вам,
2:00потому что я, как сказать, имею желание
2:02и возможность там снять многие вопросы,
2:04которые есть у вас сейчас. Значит, что
2:06хочу, в принципе, сказать. Во-первых,
2:09вопросы очень
2:12а похожи друг на друга. То есть сейчас
2:15всех очень сильно волнует не то, как
2:18уменьшить налоги, а то, как сохранить
2:21свою маржинальность, э то, как работать
2:25в новых условиях, как правильно
2:28контролировать своих там директоров, как
2:30правильно оцифровывать, как
2:32легализовывать расходы. Поэтому, на
2:34самом деле, вопросы, в принципе, ребят,
2:36прямо очень похожи. Ну, потому что мы
2:37заявляем ещё, да, определённую тему, и
2:39вы как раз их фокусируете определённым
2:42образом. Ну, понятно, что у каждого свой
2:44масштаб бизнеса, своё свой свой вид
2:48бизнеса, да? То есть кто-то селлеры,
2:50кто-то у меня сегодня тут клиники
2:52медицинские.
2:55Вот поэтому мы сегодня разберём, то
2:56есть, может быть, какие-то моменты будут
2:58общие, и я там сразу же их обозначу на
3:00этапе презентации и покручу там каждый
3:03ваш кейс отдельно. Вот. Так что поехали.
3:06Меня зовут Наталья Ненашева. Многие из
3:08вас сюда пришли первый раз, и задача как
3:10бы с нами познакомиться тоже как с
3:12экспертами. А Наталья не наша, Наталья
3:15Съедина, [вздыхает] не нашего моя
3:17предыдущая фамилия. Я сейчас вернула
3:18свою девичью, я Съедина, но я Наталья
3:21легализатор и в сетях меня можно видеть
3:23с таким именем. То есть я налоговый
3:25консультант атестованы, я аудитор, я
3:28финансовый директор, я такой же владелец
3:31бизнеса, как и вы. Поэтому все какие-то
3:34выводы,
3:35мнение экспертное, которые я высказываю,
3:37я делаю не с позиции там бухгалтера,
3:40который, как правило, чаще всего там
3:43обеспокоен собственными там
3:44трудозатратами, а именно как владельцы
3:46бизнеса, потому что понимаю, как вам
3:48сейчас сложно а работать в новых, очень
3:52сильно меняющихся правилах игры, как
3:54сложно зарабатываются деньги, особенно
3:56вот в этом нашем сегменте, да, микро и
3:59малого бизнеса. А вот поэтому со мной
4:02можно говорить на темы оцифровки
4:05налогов, учёта, оптимизации,
4:09веда. То есть мы тут достаточно имеем
4:11сильную экспертизу. Помимо этого, у меня
4:13за спиной есть команда экспертов
4:15компании TopLine. Я являюсь там
4:17владельцем бизнеса. Вот. И мы реализуем
4:20такие проекты там на
4:23регулярной основе, то есть аудиторы,
4:24методологи, налоговые консультанты. Я
4:27уже больше 20 лет занимаюсь
4:29консалтингом. У меня есть и опыт, а
4:33ведения управления, создания вывода на
4:36рынок аудиторского бизнеса. И
4:38бухгалтерским аутсорсингом я занималась
4:40несколько лет, но в связи там с
4:42определёнными причинами я была, ну, не
4:45вынуждена. Я его продала, потому что я
4:47готовилась к переезду. Сейчас мы
4:49находимся практически в онлайне, ведём
4:51также клиентов, а, имеем там точки
4:54присутствия в Москве, если потребуется
4:56какие-то личные встречи, всегда к ним
4:58готовы. Ну вот, тем не менее вопрос
5:01легализации бизнеса - это сейчас наша
5:04тема, и мы как раз помогаем бизнесу
5:06выходить из тени. Вот, значит, мой
5:08сегодняшний месседж, он, конечно,
5:10посвящён растущему бизнесу, потому что
5:13многие сейчас не выдерживают этой
5:15налоговой нагрузки. Настроение в микро и
5:18малом бизнесе не такое позитивное, как
5:20хотелось бы. Поэтому я всё-таки хочу
5:23сейчас там общаться, общаюсь с
5:25предпринимателями именно в состоянии,
5:28что ваш бизнес, не смотря ни на что
5:30растёт, вы продолжаете продавать,
5:32набираете обороты, но не понимаете, как
5:35справиться, да, изнутри с проблемами,
5:37которые у вас возникают. Потому что,
5:39если речь идёт о том, что мы
5:41захлюбнулись в, а, кредитах, мы не можем
5:44вытащить, нам не хватает маржинальности
5:46там, а нам банки не работают из-за
5:49нашей, не дают возможности работать
5:51из-за наших серых схем, конечно,
5:52совершенно другое настроение, и там
5:54другие инструменты работают. Мы сегодня
5:57их касаться не будем. Так, ну тогда
6:01погнали.
6:03А главная проблема предпринимателей, а
6:06уж поверьте, у меня очень большой
6:08уровень насмотренности в этом. И все
6:10клиенты, которые заходят к нам в
6:11компанию, они проходят через мои тёплые
6:13экспертные руки, потому что моя, а,
6:16такая особенность, я являюсь ещё и
6:18диагностом. То есть то, а та
6:20симптоматика, с которой вы приходите, а,
6:24ну, то есть она действительно является
6:25симптоматикой, а сами по себе вот эти
6:28вот проблемы, которые есть у вас внутри,
6:30они находятся гораздо глубже. И я очень
6:33хорошо диагностирую эти вещи и
6:36как бы помогаю ребятам иначе посмотреть
6:39на эти проблемы. Поэтому я очень чётко
6:41понимаю, что желающих легализоваться,
6:44выйти в белую, их очень-очень много, но
6:48одного желания здесь очень мало. Не у
6:52всех хватает там возможности. Поэтому я
6:54тут позволила себе немножечко пошутить
6:56на тему, а что белый бизнес хочет
6:58легализоваться, но не может. Поэтому вот
7:01уж простите меня, если так,
7:03[откашливается]
7:05если кому-то покажется это немножко
7:07обидным, но мне показалось, что есть
7:09какое-то такое забавное сравнение, я это
7:11назвала такой бизнес импотенции, да,
7:13когда вот хотим, но не можем. Но не
7:16можем не потому, что наше здоровье не
7:17позволяет, а потому, что элементарно нам
7:20не хватает знаний. Мы не понимаем, как
7:22это сделать. Но мы сегодня как раз и
7:24поговорим об этом, как нам эту ситуацию
7:26докрутить. Поэтому многие к нам приходят
7:30в проекты и говорят: "Мы хотим,
7:32помогите, легализуйте, посчитайте,
7:34сделайте. Я хочу иметь белый импорт, я
7:38хочу иметь большие обороты, они у меня
7:40действительно растут. И у меня тут НДС
7:43сейчас настоящий получается. Я в
7:45Сколково хочу заходить, я инвестиции
7:47хочу получать, мой бизнес
7:49масштабируется, но, к сожалению, не все
7:50могут, а, пройти
7:53эту стадию, потому что одного желания
7:56нам, как правило, недостаточно.
7:58А потому что внутри вместе со всем, что
8:01у нас происходит в части роста, у нас
8:03появляется такой хаос. Аа когда у нас с
8:07вами растёт команда, которой нам очень
8:09сложно управлять, но потому что наши
8:10отношения, как правило, не формализованы
8:12даже. А мы сталкиваемся с новыми
8:15бизнесмоделями
8:17в виде, например, новых правил игры. Да,
8:20импорт сейчас официальный возд меняется
8:23всё. И мы не можем с вами очень быстро
8:25адаптироваться, но просто потому что мы
8:27привыкли жить по-другому. А у нас
8:30усиливается контроль, и мы понимаем, что
8:32тотально банки, налоговые, маркетплейсы,
8:35там честные знаки, Роскомнадзор, то есть
8:38все сейчас тотально наблюдают и ждут,
8:40когда мы с вами где-то спотыкнёмся,
8:43чтобы прийти с вами, а, и доначислиться.
8:46И получается, что вот этот хаос внутри,
8:48он уже носит достаточно серьёзный такой
8:51характер. Он, конечно, разгоняет ваш
8:54маленький бизнес, но, к сожалению, когда
8:57мы начинаем расти, он начинает нас там
8:59пожирать изнутри. Поэтому что нужно
9:02сделать для того, чтобы
9:04а мы смогли с вами вот в этом условиях,
9:07когда мы всё равно продолжаем расти, что
9:10нам нужно сделать для того, чтобы мы
9:12могли перейти на следующий этап
9:14развития? Конечно, вам нужно, вам
9:17обязательно нужно строить систему, а
9:21система вам позволит управлять вашим
9:23бизнесом, сделать так, чтобы ваш бизнес
9:25был более устойчив. Но самое главное, я
9:28бы на всё на это смотрела сейчас с точки
9:30зрения безопасности, безопасности вас,
9:33как владельцев, потому что мы раньше
9:35продавали налоговую оптимизацию, а
9:37сейчас мы продаём вашу свободу, вашу
9:40безопасность и ваше спокойствие,
9:43потому что, а, ну, сейчас как бы это
9:45выходит на другой совершенно уровень,
9:49и вот эти вот глаза предпринимателей
9:51там, а когда ко мне придут и реально
9:53становятся страшно и за себя там, и за
9:55своё близкое окружение,
9:57Поэтому эти вопросы все решает, конечно,
9:59система. Потому что если у вас не
10:02выстроена система, если у вас кривой
10:04фундамент, как бы вы не росли, как бы вы
10:06не увеличивали, а, объём и масштаб
10:09своего бизнеса, вы будете всё равно
10:11неустойчивы.
10:12А, на мой взгляд, э, устойчивая система
10:16- это всё-таки это прямо архитектура
10:18бизнеса, которая у нас с вами состоит из
10:20двух контуров. И все наши сотрудники,
10:24которых мы нанимаем с вами на работу, у
10:26них всё равно есть определённый фокус и
10:28угол, да, внимания и задачи, которые мы
10:31им ставим. Но только собственник у нас
10:33видит вот эту вот всю конструкцию а
10:36целиком. А и когда мы говорим о том, что
10:39нам нужно поменять систему, нам нужно
10:41там построить архитектуру, то нам
10:43сначала нужно выстроить внешний контур,
10:46а потом уже с вами разбираться с
10:48внутренним контуром. И
10:49последовательность только такая, что мы
10:51внутренние процессы с вами
10:53организовываем в соответствии с тем, как
10:55мы выстраиваем с вами внешний контур.
10:57Что такое внешний контур? Это, конечно,
11:00безопасная структура группы. У меня были
11:02сегодня вопросы, когда ребята говорят:
11:05"А мы муж с женой, а как нам дальше
11:06построить? А что нам сделать? А у нас
11:09точки общепита, а у нас там несколько
11:11юрлиц". Это всё структура вашей группы.
11:14И нам очень важно определиться с и
11:17привести нашу структуру группы в
11:19соответствии с реалиями рынка, которые у
11:22нас сейчас есть. Если государство
11:24объявило войну дроблению бизнеса, то нам
11:27в эти на эти грабли наступать точно
11:29нельзя. И как бы нам не хотелось иметь
11:32совместный бизнес с супругом, нам нужно
11:34сделать это всё грамотно и аккуратно. А
11:37импорт, да, то есть меняются правила. Мы
11:39с этого карго, слава богу, все там
11:41соскочили, и теперь у нас новые
11:43алгоритмы, споты, режим ожидания
11:46товаров, где мы заранее. То есть это всё
11:48очень сильно будет влиять на ваш
11:49документооборот, но потому что меняются
11:52эти правила игры. А маркировка, да, то
11:55есть список маркированных товаров у нас
11:57постоянно увеличивается,
11:59серые кизы уже не работают, поэтому что
12:02нам надо делать? Нам нужно менять
12:04правила и алгоритмы. А сотрудники это
12:07тоже, я считаю, что внешний контур - это
12:09то, что нас соединяет с вами с внешним
12:11миром. И серые фото - это тоже теперь у
12:13нас с вами красная тряпка. Деловые цели,
12:16поставщики, договора и налоговая модель.
12:19То есть вот правильно собранный внешний
12:22контур нашей архитектуры бизнеса, он нам
12:24даёт возможность чувствовать себя
12:26безопасно, а потом мы под него уже
12:28подстраиваем внутренние процессы. Если
12:31мы с вами неправильно выстроили внешний
12:33контур, то у нас с вами возникают риски
12:35дробления, эффективная миграция. Вот как
12:38я громко кричу о том, что, ребята,
12:40вообще в льготные регионы ходить не
12:41надо. В принципе, вы туда идёте, ну,
12:44потому что не знаете, не умеете, как
12:46по-другому. И тоже вот у нас сегодня
12:48есть, я знаю, а,
12:50ну, наш как бы потенциально будущий
12:52клиент, который хочет сейчас там зайти в
12:55льготный регион, но он мне на входе
12:56говорит, что я не хочу вести там бизнес,
12:59я не буду там присутствовать, так, к
13:02сожалению, не получится. Или вы туда
13:04идёте и уже идёте туда безопасно или
13:06ждите, что вам доначислят, или мы туда
13:08вообще не идём и думаем, как нам это
13:11развернуть в обычном регионе, но уйти в
13:13доходы, минус расходы. Это всё
13:16структура, это всё внешный контур. Серые
13:18сотрудники - это ваш тоже очень большой
13:21рис риск. Работа с техническими
13:23компаниями, с бумажным НДСом - это тоже
13:25все ваши риски, которые появляются при
13:28неправильном организации вашего бизнеса
13:31именно внешним контуром. То есть внешний
13:33контур - это то, как вас видит
13:34государство, банки, рынок и как вы
13:37общаетесь со своими, а, внешним, а,
13:40периметром поставщиков.
13:43А если мы дальше переходим с вами к
13:45внутреннему контуру, то то, как мы
13:47определим с вами эти правила игры, они
13:49будут очень сильно влиять на то, как мы
13:51организуем свой бизнес изнутри. И это
13:54ваша ответственность как собственника,
13:57потому что вот эта вот иллюзия, что я
13:59нанял бухгалтера, который отвечает у
14:01меня за всё бухгалтерский налоговый
14:03учёт, цифры и мою налоговую безопасность
14:05- это ваша иллюзия. Я всегда вас
14:07призываю трезво оценивать роль
14:08бухгалтера в вашем бизнесе. У него есть
14:10чётко, понятная задача. Он обрабатывает
14:13первичные документы, которые вы ему
14:15должны предоставить, а его задача-
14:17сформировать бухгалтерскую налоговую
14:19отчётность. И в принципе всё у них, а
14:23так определённый уровень мышления. Это
14:25очень такие скрупулёзные, педантичные
14:27люди, которые работа, они не творчески
14:29мыслят, они не думают о вашей
14:31безопасности, да, они выполняют свою
14:34работу. Помимо того, что во внутреннем
14:36контуре у нас возникает документооборот,
14:39которого раньше не было. А если мы с
14:41вами легализовали сотрудников, перешли
14:43на белый импорт,
14:46а открыли там новое производство, ушли в
14:50систему доходы минус расходы и у нас
14:52появилась расходная часть, то у нас с
14:54вами появляется документооборот,
14:55которого нету. А если он у нас с вами
14:57появляется, значит, он должен быть
15:00правильным образом обработан. и всё, что
15:03связано с правильной организацией
15:05документооборота, его разнесением,
15:07первичкой, регистры учёта,
15:09автоматизация, интеграции, ядро наше,
15:12товарный учёт или производственный учёт,
15:13в зависимости от того, да, каким видом
15:16деятельности мы занимаемся. Это всё наш
15:17внутренний контур бизнес, и это ваша
15:20зона ответственности организовать это
15:22так, а чтобы вы могли спать спокойно,
15:25потому что когда к нам придут, мы с вами
15:28будем биться только в документальной
15:30плоскости. Ну, я говорю о том, что мы
15:32будем биться,
15:34ну, в правовом поле, отвечая на
15:37требования и снимая претензии фискальных
15:40органов. У меня сейчас есть один большой
15:42клиент в кейсе, и у меня настолько, как
15:45сказать, душа болит за ребят, масштаб
15:47бизнеса миллиард плюс. И вот это вот
15:51мышление предпринимательское, что у меня
15:54всё там пройдёт, всё пролетит, ну,
15:56потому что у меня где-то там есть
15:58админсурс, но оно уже нерабочее. И я
16:01никак не могу ему донести вот эту мысль.
16:04Мы ему тут уже и модели собираем, и в
16:06Сколково заходим, и управленку всю
16:09ставим. Но я вижу, что внутри такое
16:11сопротивление и обесценивание это, что
16:13вот пока его жареный петух не клюнет,
16:16его отношения не поменяется. А я
16:18всё-таки отношусь к категории людей, что
16:20мне важно как бы вас предупредить, да, и
16:22сработать на перспективу, нежели потом
16:25тушить пожары. Ну, потому что дорого
16:27будет их тушить. А весь наш внутренний
16:30контур, он, как правило, строится вокруг
16:32одной системы: бухгалтерский, налоговый,
16:34управленческий учёт, и никто ничего
16:36нового не придумал. Другой вопрос, что у
16:38вас его нету. И мне, ребята, тоже вот
16:40сейчас мы будем к вопросам, вернёмся,
16:42многие задают учёт. Я владелец клиники
16:46медицинской. Как мне контролировать там
16:49работу внутри? Но без оцифрованного
16:52бизнеса, без управленческого учёта вы
16:54просто не сможете этого делать. Вам
16:56обязательно это нужен. Определённые
16:59формы, на котором вы будете считывать
17:01состояние своего бизнеса.
17:04Практика показывает, что у вас эти учёты
17:06вообще друг с другом не дружат.
17:08Бухгалтер у нас где-то там на удалёнке,
17:11который в лучшем случае подаёт
17:13декларацию. Ну, потому что я нахожусь в
17:15режиме уплаты налогов, доходы, да.
17:18Бухгалтерский учёт мы вообще не
17:22ведём, потому что мы от него якобы
17:27освобождены, потому что, как правило,
17:29бизнес строится вокруг ИП. И ни о какой
17:33дружбе, да, там этих трёх видов учёта
17:35нет. А мы как раз топим за то, что,
17:37ребята, не переплачивайте, не
17:38переплачивайте за разнесение банковской
17:41выписки нескольким специалистам. Один
17:43раз вы её должны обработать, они должны
17:46друг с другом дружить, она должна лечь
17:48один раз, правильно встав в регистры и
17:51получая, а, определённую
17:54отчётность для решения определённых
17:56задач. Бухгалтерский учёт нам с вами
17:59нужен для учёта обязательств. Как
18:01правило, все сверки поставщики у нас с
18:03вами всё там. остатки, склады. И по
18:06бухгалтерскому учёту мы с вами можем
18:08оценивать состояние нашего бизнеса.
18:11Часто делать вот этот бухгалтерский
18:13баланс их не надо. Аа это мы можем
18:17делать там ежеквартально. Налоговый учёт
18:19нам нужен с вами для наших
18:21взаимоотношений с государством, потому
18:23что тут идёт правильный расчёт налогов.
18:26И без налогового учёта мы не можем
18:28обойтись. любой субъект хозяйственной
18:30деятельности ИПО на любой системе
18:33налогообложения ведёт налоговый учёт.
18:36Ну, исключение, наверно, ОСН, потому что
18:38эта опция предоставляется государствам
18:40автоматически при условии, да, что мы
18:42все обороты с вами кладём в одну
18:44корзину, в один банк, на один расчётный
18:46счёт, и налоговая сама уже рассчитывает
18:49наш налог. А вот управленческий учёт,
18:51он, конечно же, для собственника, он как
18:54воздух вообще, просто ему необходим. и
18:56три вида отчёта: ДДС, APIO и баланс.
19:00Ничего другого. Понятно, что глубина и
19:03степень детализации, она может быть
19:05другая, но для того, чтобы решить вот
19:06этот вот верхний уровень такой
19:09первоначальной финансовой гигиены, наша
19:12задача внедрить эти три отчёта. И вот
19:14как раз управленческий
19:16учёт, он и собирает у вас и группу
19:19компаний, и оптимизирует вот эти
19:21чёрно-белые обороты, которые в любом
19:23случае у вас есть. Потому что на уровне
19:26бухгалтерского налогового учёта, если
19:27деньги ушли со счёта и вы не подтвердили
19:30это первичными документами, аналитику
19:32уже собрать практически невозможно. А
19:34управленка решает вопросы и движения там
19:37серых денег, там в том числе.
19:39>> [тяжело вздыхает]
19:40>> Поэтому учёт должен быть, контур этот
19:43обязательно вам нужно отстроить. Первое,
19:46что должна дать вам система, которую вы
19:48строите в своём в своём бизнесе - это,
19:53конечно, безопасность.
19:55То есть вот сейчас всё нам нужно
19:57строить, исходя из безопасности, потому
19:59что нас каждый день с вами, да, с любым
20:02законом, принятым,
20:05любым эфиром, который мы слушаем, нас
20:07везде пугают уголовной ответственности,
20:09и нам её вменяют сейчас за всё, за
20:11умышленное уклонение от уплаты налогов.
20:14А подвести микро и малый бизнес под это
20:16очень-очень просто. под документы, под
20:20вот эти вот технические формальные, да,
20:23которые там оптимизация налогов, многие
20:26там любят заниматься, кто с НДСом у нас
20:28имеет дело, да, там тоже постоянно там
20:30уголовная ответственность, короче
20:32говоря, её сейчас настолько много и за
20:35любое правонарушение они могут, ну, мы
20:38видим, да, все эти кейсы публичные, что
20:40помимо того, что ты действительно
20:44что-то нарушил и мог у них может быть
20:46позиция такая, что они Они видят, что ты
20:48нарушаешь. Вот поэтому сейчас всё
20:51крутится вокруг вашей безопасности,
20:53имущественной, личной, вашей,
20:55финансовые, налоговый.
20:58Поэтому я прямо предлагаю очень
21:00а ну по-другому посмотреть, скажем так,
21:04на этот ваш контур. А почему
21:06предприниматели не внедряют систему?
21:08Вот, понимаете, для меня, например, это
21:10какая-то вот вот как зубы почистить.
21:11утром встал, то есть ты понимаешь всё,
21:13то есть циферки, денежки, документы,
21:16система хранения, алгоритмы, люди
21:18расставленные, регламенты,
21:20взаимодействия, всё. То есть,
21:23а многие предприниматели вот глобально,
21:26да, вас же сейчас всех учат продавать,
21:28выходить на рынки, реклама, всё
21:29остальное. Вот мы все на этих вот
21:31высоких
21:33энергиях находимся, и у нас это
21:35получается. А система - это скучная
21:38какая-то рутиная работа. Никто не
21:40получает от этой работы удовольствия,
21:42наверное, кроме меня и ещё нескольких
21:44экспертов, которые профессионально этим
21:46занимаются. Она, конечно же, требует
21:48дисциплины. А всё, что связано с
21:50дисциплиной - это слабое место у
21:52предпринимателей, в том числе. И есть
21:54вот это ощущение, что она не выглядит
21:56ростом. Ну то есть вот когда ко мне
21:58приходит, спрашиват: "Сколько стоят твои
21:59услуги?" Там ну
22:02стоят по-разному, в зависимости от
22:03задач, которые мы решаем. Но иногда
22:06кому-то 50.000 очень дорого, а кому-то
22:08там и миллион, например, кажется вполне
22:11себе понятным. Но я всегда говорю, что,
22:13ребята, мы - это не ваша статья
22:15расходов, мы ваши [смех]
22:18статья будущих доходов. Потому что если
22:21правильно организовать, сделать,
22:23просчитать экономику, вы не потеряете те
22:26деньги, которые вы потеряете точно при
22:28переходе на общую систему
22:30налогообложения. Тоже у меня сегодня
22:32вопросы мы будем разбирать. Мне там
22:33человек задаёт вопрос: "Я сейчас плачу
22:377%, а хочу перейти на ОСН, а как мне
22:40перейти, чтобы как бы мне вот налоговую
22:42нагрузку там сохранить или там
22:43маржинальность не потерять? Первое, ун у
22:46нас не 7%, а 6. И это ваша же тоже
22:49ошибка, что вы всё время этот пенсионный
22:521% всё время прибавляете. Мы УСН
22:55уменьшаем на страховые взносы, поэтому
22:57это 6%.
22:59И если мы с вами будем переходить в
23:01общую систему налогообложения, то даже
23:03испытывать иллюзию относительно того,
23:05что вы удержитесь в тех ставках,
23:07невозможно. Вы точно будете платить
23:10большее количество налогов. Тут другой
23:13вопрос. Маржинальность вашего бизнеса,
23:15она выдержит эту ставку общей системы
23:18налогообложения или нет? И к этому нужно
23:21подготовиться заранее, потому что когда
23:23вы находитесь уже на пограничных
23:25лимитах, у вас выбора другого нет. вы
23:27вынуждены уже будете проваливаться, а
23:30вот жить на общей системе
23:31налогообложения вы ещё никто не умеете.
23:34Поэтому системы не внедряют, ну, потому
23:36что это скучно и неинтересно, а нам
23:38хочется продавать. А потом мы начинаем
23:40продавать, оборачиваемся, а у нас такие
23:42скелеты с вами в шкафу висят, что при
23:45любой налоговой проверке или, а, при
23:48требовании, даже давайте мы не будем
23:50выездные налоговые проверки брать, да,
23:52при требования у нас с вами уже мурашки
23:54бегут по телу. Мы не понимаем, как нам,
23:56а, выстраиваться,
23:59а, ну, правильно и корректно на это
24:01отвечать. Поэтому, чтобы построить
24:04систему, нам нужна дисциплина. А
24:05дисциплина - это ваш выбор. Потому что
24:07безопасный бизнес - это не то, что вот
24:10вы можете придумать, вы можете
24:11просчитать, но дойти до этой точки,
24:14когда это всё будет отстроено, это
24:17скрупулёзные ежедневные движения в этом
24:20направлении. Это вот как а бег по утрам.
24:24Я, конечно, не бегунья, мне сложно
24:26судить относительно там спортивных
24:28мероприятий, но есть у меня там свои
24:31какие-то ежедневные привычки. Я тоже
24:33себя там также тренирую. Поэтому вот
24:35системы, регламенты, документы, сверки,
24:37контроль, цифры, скучно, неинтересно.
24:41Вопрос, как к этому относиться, но важно
24:43это сделать один раз для того, чтобы вы
24:46потом могли совершенно спокойно а расти.
24:51>> [откашливается]
24:51>> Я это называю финансовая гигиена, потому
24:54что если мы с вами не считаем цифры, мы
24:56никогда не перейдём с вами на следующий
24:58уровень развития. Если у нас внутри
25:01хаос, вот опять же мой там клиент
25:03миллиардный, мы сейчас заходим с ним в
25:05сколок, но если он не умеет собирать
25:07первичку, если у него бардак с людьми,
25:10если он вообще полно идёт обесценивание
25:12этих вопросов, то вряд ли, ну, он ко мне
25:17пришёл, за этот проект заплатил, я его
25:19заведу в Сколково. Сколково - это другой
25:21уровень надзора над ведением бизнеса,
25:23уровень отчёта. Поэтому в любом случае
25:27он будет вынужден это сделать через
25:29боль, то можно же и системно
25:30подготовиться к этому. Но не сможете вы
25:33привлечь к себе инвестиции, там взять
25:36банковские кредиты, если вы не будете в
25:38состоянии общаться со своими инвесторами
25:40и банками там на одном языке. Переходить
25:43на общую систему налогообложения с УСН
25:461% в льготном регионе. Это очень больно.
25:50Очень больно, потому что мало того,
25:52увеличивается нагрузка и очень сильно
25:54меняются правила игры. Белый импорт
25:57строить очень сложно, потому что нам
25:59нужно будет, мы столкнёмся с вами с
26:02белым импортом, точно с кассовыми
26:03разрывами, потому что нам нужно с вами
26:05отвлекать будет денежные средства на
26:07уплату НДСА. А если мы говорим про
26:09селлерский бизнес, у меня тоже сегодня
26:11есть вопросы на эту тему, что мне не
26:13хватает оборотки, а маркетплейсы
26:16задерживают, увеличивают, да, этот
26:19период выплат. Поставщикам надо платить,
26:22а я боюсь брать кредиты, но потому что я
26:24вообще не понимаю, я смогу их
26:26обслуживать или нет. И я боюсь, потому
26:28что проценты, вся моржа уйдёт на
26:31обслуживание этих кредитов. И эти страхи
26:33тоже есть. Почему есть страхи? Ну,
26:35потому что мы не посчитали это. Если бы
26:37мы это всё положили на бумагу, у нас
26:39была бы математика с вами собрана, да, и
26:42нам было бы гораздо проще бы принимать
26:44эти решения. Может быть, страшно было бы
26:47также, но, знаете, когда ты уже знаешь,
26:49понимаешь, осознаёшь и видишь это
26:51визуально, но это уже воспринимается всё
26:54совершенно по-другому. Как выглядит
26:57безопасная архитектура селлера,
26:59например, в двадцать шестом году? Да,
27:01учитывая то, что есть. Ну, конечно, мы
27:03все уходим с вами с Каго. И когда у меня
27:06спрашивают: "А когда там надо?" Да,
27:08вчера надо было. То есть мы до этого всё
27:10кричали, нас не слышали, а сейчас уже, я
27:12понимаю, так все и так поняли, что всё
27:14уже невозможно и у нас белый импорт. И
27:17тут начинается: "А может ли мой
27:18поставщик возить, а есть ли у него
27:19экспортная лицензия? В каком банке мне
27:21нужно открыть счёт?" И это целый пул
27:24вопросов, который необходимо закрыть. И
27:26ещё я туда бы и сертификацию добавила,
27:29которая требуется определённое время. То
27:31есть это прямо задача, но без этого
27:34никак. Честный знак. Всё, рынок серых
27:36кизов умер. А по 6 руб. мы уже или там
27:39по 60 руб., сколько они нам стоили, мы
27:41уже это покупать не можем, да. Поэтому
27:43нам нужно понимать, что нам делать с
27:45честным знаком, даже если у нас ещё есть
27:47какие-то скелеты в шкафу или белый
27:50импорт у нас идёт, но ещё не в полном
27:52объёме, а мы распродаём там то, что
27:54есть. Система сповые правила игры,
27:57которым вы не можете не следовать. Да,
27:59это однозначно есть. НДС страшное слово.
28:03Очень многие предприниматели спотыкаются
28:05на том, что они неправильно выбрали
28:07режимы платы НДС, так как все думают о
28:10том, что вот этот импорт, он у меня
28:12далеко. Эти 20%, которые я буду платить,
28:15все пошли в тему 5% с доходов, там пть
28:19или семь, да? А это очень дорого
28:21получается, когда вы платите от оборота
28:23процент и при этом ещё потом
28:26легализуетесь, платите НДС на таможню.
28:29Да, у нас есть свои формулы, и мы
28:31считаем эту экономику, потому что в
28:34прошлом году мы у нас прямо эти проекты
28:35на потоке стояли, когда вот есть вопрос
28:38выбора НДС, какую нам ставку выбрать, и
28:42мы рассматриваем эти варианты. Всё
28:44зависит от вашей наценки. Я не говорю,
28:46что кому-то прям всем подходит или всем
28:48не подходит. У вас всё очень
28:50индивидуально, потому что кто-то заводит
28:52занижением цены, кто-то завышением цены,
28:55у кого-то есть ещё русские поставщики,
28:58у кого-то есть наценка X5, у кого-то
29:00есть X2, да, и тут очень много факторов,
29:03которые влияют. Нет такой волшебной
29:05пилюли. Если вам кто-то там в
29:07Telegram-сообществе говорит о том, что
29:09слушай, а у меня вот так, ты давай тоже
29:10так делай. Нет, всё очень индивидуально.
29:13Ваш бизнес - это живой ваш организм.
29:16правильные договора, кадры, вот эта
29:18легализация
29:20сотрудников, это тоже сейчас очень
29:22больная тема, которая тоже должна быть
29:24там легализована. Структура вашего
29:26бизнеса, чтобы вы не наступали на
29:28грабли, эффективной миграции, дробление
29:31бизнеса,
29:33это тоже нужно сразу же всё вычистить
29:35для того, чтобы эти риски были там
29:36вычищены. А потом мы уже идём внутрь. Мы
29:39уже понимаем, что у нас появляется
29:41внешнеэкономическая деятельность, что у
29:43нас есть честный знак. Нам нужно делать
29:45интеграции с маркетплейсом, с честным
29:47знаком.
29:49Нам нужно правильно организовать учёт.
29:52Нам нужно деньги научиться с вами
29:53считать. На этом этапе мы уже понимаем
29:56реальную маржинальность бизнеса.
29:58Автоматизация. Автоматизировать хаос -
30:01очень дорогое удовольствие, поверьте мне
30:03на слово. Сначала наводим порядок.
30:06Сначала формализуем все процессы,
30:08сначала всё это отрабатываем на Экcле, а
30:11потом начинаем автоматизировать
30:13управленческий учёт, в том числе на уж
30:15электронный документооборот, мне
30:17кажется, сейчас это настолько упрощает,
30:20а все процессы. Вот я сейчас тоже вошла
30:22в проект, я за двадцать пятый год у
30:24клиента, ну когда я говорю: "Я, то есть
30:26я там и моя команда", да, понятно, мы
30:28собираем там эту первичку. То есть у
30:30клиента вообще не было подключено
30:32электронного документа оборота. А это
30:35сейчас такое удовольствие. То есть все
30:36вошли и в этот поток документов, он
30:39сыпется быстро, оперативно.
30:42А весь документооборот есть в реальном
30:45режиме времени. То есть эти трудызатраты
30:47становятся минимальные. Но тут же нужно,
30:49чтобы он правильно ещё сразу же встал в
30:511С. Нам нужно обеспечить хранение этой
30:53первички, когда к вам пришло требование,
30:56чтобы у бухгалтера не занимала много
30:58времени там ответить на эти вопросы.
31:00Поэтому вот это вот всё внутренний
31:02контур. И как раз вот это всё формирует
31:05такую обычную, а, грамотно построенную
31:08систему внутри, а, вашего бизнеса.
31:13А застревают, ну, потому что
31:14действительно,
31:19ну, выслите по-другому. Даже сейчас я
31:21смотрю вопросы мне ребята задают, они
31:23такого тактического порядка, не
31:25стратегического, а как мне сделать так,
31:28чтобы, а сразу же мы уже начинаем решать
31:31вопросы там, а как мне здесь прямо
31:33конкретно какие я могу расходы, личные
31:36расходы легализовать, да? Или вот этот
31:38вопрос мне нравится, легальная
31:39оптимизация налогов. Ну, налоговый
31:42кодекс открываем, и там у нас всё с вами
31:45есть. Как нам легально оптимизировать
31:48налоги? А надо легализовать людей,
31:51значит, нам нужно оформить трудовые
31:52отношения, нам нужно заплатить такие-то
31:54такие-то налоги. Но у нас есть там
31:57IT-тема, которая нам позволяет с вами
31:59иметь там льготные страховые взносы.
32:02Если в нашем периметре есть сайт,
32:05который мы там или какая-то CRM-система,
32:07которую мы докручиваем, мы можем это всё
32:10сделать так, чтобы эта экономика она
32:12была другая. Ну то есть не точечно
32:14подходить к решению вопросов, а
32:16посмотреть сверху. А когда мы смотрим
32:18как владельцы на бизнес сверху, то я это
32:20называю таким архитектурным решением.
32:22Вот у меня сейчас есть какое-то новое
32:23позиционирование, как архитектор бизнес,
32:26потому что мне вот сверху прямо понятно,
32:28а я смотрю также, как там фискальные
32:31органы, понимая, что если а у меня есть
32:34супруги и там есть у нас параллельные
32:36обороты, ну явно есть признаки дропления
32:39и там уже к гадалке не ходи, ты
32:41понимаешь, где что, как смотреть и что
32:43как делать. Поэтому моя мой призыв там
32:46не застревать в этом, а посмотреть.
32:49Меняются правила игры, надо достаточно
32:51быстро перестраиваться. Нам сейчас ещё в
32:53конце года выпустят пул новых изменений,
32:57законов. Уже сейчас обсуждается вот эта
32:59вот ставка НДС на весь импортный товар.
33:02То есть мы сейчас такое турбулентное
33:04время с вами живём, что вот нам ещё за
33:06этим за всем надо успевать. Ну, ребята,
33:08мы с вами владельцы, мы с вами
33:10предприниматели. Мы взяли на себя эту
33:12ответственность за себя, за свой бизнес,
33:14за людей, которые, а, на нас в том числе
33:17работают. Поэтому нам с вами тут
33:18облажаться нельзя, и строить систему и
33:21структуру просто необходимо. Поэтому я в
33:24двух словах так старалась это всё дело
33:26обозначить. Если у кого-то есть вопросы
33:29и он не знает, как это сделать, ему
33:32требуется какая-то моя экспертная там
33:34помощь, поддержка, и нам надо более, а,
33:37чётко покрутить конкретно ваш кейс,
33:40поэтому приходите ко мне на
33:41консультацию. А у нас есть такая опция,
33:44что для участников мероприятий мы делаем
33:47дисконт 10%, поэтому, а, можно написать
33:50о том, что был на вебинаре, но я так
33:52понимаю, что мои продавцы с вами и так
33:54общаются в этом ключе и вас знают,
33:56поэтому можно купить нашу, а, наше
33:59экспертное время там с приятным для вас
34:01дисконтом. Вот поэтому я предлагаю на
34:04официальной части сейчас там
34:06заканчивать. И сейчас с удовольствием
34:08перехожу к своей любимой теме. А, ваши
34:11вопросы.
34:12ваши вопросы
34:17и покрутим их. Так, нам что-нибудь
34:19интересное ещё написали здесь?
34:22Да.
34:23Так, ребят, приветствую. Ещё раз захожу
34:25в чат, смотрю.
34:28А, услуги проведения ивентмероприятий
34:30УСН 15%. Сеть розничных магазинов. Да,
34:33Виталий, я так поняла, что вы мне этот
34:34вопрос как раз задали. То есть у нас там
34:36всё, да, и УСН, и УСН, и патенты. Тут
34:40тут нам надо будет про риски дробления с
34:42вами аа поговорить. Сюда всё можно
34:46писать. Сейчас выстроена система
34:48франшизы, всё оформлено по закону.
34:50Договора, сессии, управления магазинами.
34:53Франчази пэшники покупают у франчазёра
34:56товар аа на разных системах
34:58налогообложения. Но ИПэшникам,
35:01франчизиром, которые на ОСН, тяжело
35:02сейчас работать, им не хватает маржей,
35:05очень много уходит на налоги. возникла
35:07мысль сменить ИХП на новое, чтобы
35:09вернуться на патент. Адреса магазинов
35:12сменить не можем, насколько сейчас это
35:14может быть критично.
35:17Ну, Виталий, [откашливается] давайте
35:18тогда с вас и начнём. И вы мне ещё там,
35:21да, пошире как-то вопрос изначально
35:23поставили.
35:24Я тоже бы хотела к нему вернуться.
35:27А, ну понятно, что с оффлайн-бизнесом
35:30всё сложнее, потому что у нас с вами при
35:33любом нашем желании поменять участников
35:37субъектов или поменять бизнес-процессы,
35:40у нас с вами возникает не только
35:42цифровой след, но ещё и физический
35:44магазин, вывеска и всё остальное.
35:46Значит, что бы я вам предложила в этой
35:49ситуации, если мы понимаем, что нам
35:52дорого и мы хотим уйти там на патенты. Я
35:56так понимаю, что в прошлом году вам
35:57вообще было очень комфортно и патенты, а
36:00сейчас вы действительно столкнулись, а с
36:02другими режимами налогообложения. Я бы
36:05вам рекомендовала отыграть этот
36:08сценарий, что я выставляю свою франшизу
36:12к продаже на внешнем рынке. То есть
36:15давайте ещё раз. Это у нас мнимая
36:18франшиза. То есть это все свои или там
36:20есть действительно ребята, которые
36:22приходят и хотят купить у вас франшизу?
36:25Если у вас таких нет, вам нужно создать
36:27эту видимость. Есть а ресурсы
36:31определённые, на которых нужно
36:32разместить, упаковать это как франшизу
36:35прямо реальную и выйти на свободный
36:37рынок и поддержать такую видимость, что
36:40вы можете,
36:42а, ну, привлекайте франчазе.
36:46И если мы сможем с вами подтвердить, что
36:49к нам пришёл независимый ИПэшник, и он
36:52имеет интерес к этой точки, то нам нужно
36:55с вами совершить будет эту сделку по
36:57продаже. То есть, если они продают у вас
37:00товар, ну, то есть какая-то ценность в
37:03этом магазине есть, там, я не знаю,
37:04мебель, там имущество, вывески и всё
37:06остальное, я бы, а, этот ИП на УСН,
37:11который находится, он тоже может
37:13разместить объявление о продаже этого
37:15бизнеса, своего франчайзинга, может
37:17привести этого клиента с улицы, сделать
37:19эту независимую продажу на другого
37:22ИПшника, продать оборудование. Ну, то
37:25есть вы идею мою там понимаете. То есть
37:27нам нужно сделать так, чтобы внешними,
37:30а, взглядом можно было посмотреть и
37:32решить, что это сделка независимая на
37:34рынке и что мы её совершаем с людьми,
37:37которые к нам пришли с улицы. Нам очень
37:39в этом помогают публичные источники. Мы
37:42разместили, сделали, повесили
37:44объявление, дали, установили контакты,
37:47сделали скрин, указали почту. Это
37:50тпэшник нам на эту почту написал:
37:52"Добрый день, я к вам обратился, потому
37:53что вот это всё будет являться
37:55доказательной базой относительно того,
37:58что нас не будут склеивать и нас с вами
37:59не будут обвинять в рисках дробления
38:01бизнеса". То что я понимаю, что желание
38:03там оптимизировать налоги, оно у вас, э,
38:06в любом случае имеет место быть.
38:08Виталий, вы мою мысль поняли, как это
38:10сделать правильно?
38:20Так, сейчас я ваш вопросик.
38:24Так, что там у нас было?
38:40А, то есть у вас вот ещё был вопрос.
38:43офлайн розница, шесть точек,
38:44канцелярские товары, товары для
38:46творчества, несколько юрлиц Олип. Мы
38:48перешагнули 60 с двадцать шестого,
38:50перешли на НДС. На какой НДС? Ну, сейчас
38:52уже вижу по тексту НДС доходов. Основная
38:55на ООО: доходы минус расходы. Основная
38:58задача- понять налоговую нагрузку и
39:00легальный способ оптимизации. Какие
39:02важные моменты мы могли упустить при
39:04переходе на НДС? Ну, то есть, если вы
39:06выбрали режим уплаты налога НДС 5%, ни о
39:09каком возмещении НДС идти не может.
39:12И мы от этого вообще отказываемся. А как
39:15понять налоговую нагрузку? Но вам в
39:17любом случае нужно собрать хотя бы там
39:20ДДС и АИО и понимать. И тогда эта
39:22налоговая нагрузка, она у вас вся
39:25встанет, и вам будет понятно и очевидно,
39:27что с точки зрения ДДС вы планируете
39:29движение денежных средств, а с точки
39:31зрения IPO, да, вы видите, сколько вы
39:34заработали, а налоги вы платите с
39:36заработанных денег. ну, с оборота или с
39:39объёма реализации или с наценки, да, там
39:42доходы минус расходы, легальные способы
39:44оптимизации. То есть понятно, что если я
39:48нахожусь в режиме уплаты налогов, а
39:54[откашливается]
39:55налогов доходы минус расходы, задача
39:57максимально максимально увеличивать
40:00расходную часть, легализовать всё, что
40:03возможно.
40:05Если нам трудовые отношения
40:08дорогие,
40:11значит, с вами идём в самозализуем наш
40:13фот. А мы смотрим какие менты, которые
40:16могут быть привязаны к нашим
40:17операционным процессам. А-асли у нас
40:21есть с вами люди и есть у нас УСН 6%, и
40:25если эти точки физического присутствия,
40:27у нас наверняка есть свои материально
40:29ответственные лица, которые отвечают за
40:31деньги, да, и за сохранность нашего
40:33товара, тогда мы идём в легализацию
40:35только через трудовые отношения. Но мы
40:37понимаем, что мы 50% УСН, который платим
40:41от доходов, можем уменьшать на страховые
40:44взносы. И мы начичинаем с вами считать
40:47это от обратного. Какой у меня может
40:50быть вход без потери как бы
40:52маржинальности налоговой нагрузки. И
40:54тогда нам не больно легализовывать наш
40:56ФОД, понимая, что УСН нам позволяет это
40:59сделать. Там, где доходы минус расходы,
41:01там мы включаем это в расходную часть.
41:04Я не знаю, какая-то логистика. То есть
41:08я сейчас как бы, ну, я не вижу вашу
41:10картину, когда у меня есть всё
41:12оцифрованно, мне проще там смотреть и
41:14аргументировать это, потому что я не
41:16понимаю, нам надо сейчас с вами расходы
41:18подтягивать, чтобы оптимизировать
41:20доходную часть, да, или нам нужно
41:22работать над увеличением маржинальности
41:24бизнеса. Это алгоритм немножечко разные.
41:26Поэтому, если, ну, хотим как-то что-то
41:29детально посмотреть, я бы взяла на вашем
41:31месте оцифровку, которая у вас есть, и
41:34пришла бы, мы бы уже там все эти кейсы,
41:36инструменты сейчас с вами, а, покрутили.
41:40Так, Виталий, я ответила на ваши
41:42вопросы. Есть какое-то понимание? Так,
41:44что делать дальше?
41:47А что делать дальше? И как перевесить
41:49магазин с одного ипэшника на другой? Да,
41:52звук я знаю, что ребята у нас выключают,
41:54поэтому А, поэтому, да, письмо. Так,
41:58тогда идём дальше по вопросом.
42:03А-а,
42:08так, пойду с конца в этот раз. Значит,
42:11э, у нас тут с вами у нас тут с вами
42:15девушка Мария нам написала: "Работаем в
42:17лимите 60 млн. перешла на ОСН доходы
42:20минус расходы. Выступаю как агент. Мне
42:23тут немножко непонятно, как агент Вет
42:26полностью белый импорт из Китая,
42:28торговля на ВБ. То есть, если торговля
42:30на ВБ, то вы для меня селлер, а и у вас
42:33полный полностью белый импорт. Планируем
42:36выход из лимита в 60 млн, но не хватает
42:38оборотных средств. А кредитные средства
42:40брать страшно в связи с переменами УВБ,
42:43ситуации с баллами, задержками выплат.
42:45Как перестроить финмодель и
42:46спрогнозировать расходы, чтобы не терять
42:48в маржиналке? При выходе с ОСН как
42:50пересчитать налоговую нагрузку, выбрать
42:52правильную систему, понять долю
42:54декларированных расходов, понять, какие
42:55вычеты НДС можем делать, какие документы
42:58при белом импорте может попросить
43:00налоговое помимо декларации, какие
43:02документы стопроцентно должны быть. Так,
43:05значит, идём постепенному.
43:07А если мы с вами выходим с режима Ан,
43:12органично превышая
43:15обороты, то мы с вами проваливаемся в
43:18УСН. А я так понимаю, у вас доходы минус
43:21расходы. А вопрос выбора у нас стоит
43:25исключительно только НДС. Какую систему
43:27уплаты НДС нам выбрать? Если у нас белый
43:31импорт из Китая, значит, у нас есть с
43:34вами входящий НДС. Если мы с вами
43:37торгуем на Валберисе, значит, у нас есть
43:39с вами комиссия, реклама,
43:42которая нам выставляет, и у нас там тоже
43:45есть входящий НДС. Сейчас задача собрать
43:48эту финансовую модель и просчитать
43:51разные варианты. Вам нужно просчитать
43:54НДС
43:555% и НДС 22%. Как разница? Доходы минус
44:00расходы. Всё остальное будет гаданием на
44:03кофейной гуще. чтобы вы могли опереться
44:07на данные вашего маркетплейса, у вас
44:09должна быть управленка, собранная
44:11ретроспективно, чтобы вы понимали,
44:14потому что те расходы, которые нам
44:15выставляет Варис, там не везде есть НДС
44:18в полном объёме. И там есть у нас и
44:20штрафы, и много других необлагаемых НДС.
44:24Расходов НДС там немного. Это нужно
44:26обязательно посчитать. Значит, для того,
44:30чтобы нам,
44:33а, избегать кассовых разрывов и
44:35пополнять оборотные средства. Но, к
44:38сожалению, другого варианта, кроме как
44:40привлечения кредитных ресурсов, я не
44:43знаю. Аа кредитные ресурсы, да, это
44:47страшное кредиты, линия отдавать, брать,
44:49но есть такой инструмент, как овердрафт.
44:51Я думаю, что у вас, селлеров, понимая о
44:54том, что у вас есть определённые объёмы,
44:55обороты, а банк, в котором эти обороты
44:58находятся, он вас с удовольствием
45:00прокредитует, и овердрафт это не так
45:02страшно, там не будет сразу большого
45:04лимита, но, во всяком случае, вы начнёте
45:07с этим инструментом работать, и там вы
45:09как раз, а, взял, отдал, взял, отдал, вы
45:12сможете управлять этой процентной
45:14нагрузкой, в том числе. А второй,
45:17наверное, инструмент для избежания
45:19кассовых разрывов. Вам нужно, а, в
45:22отсрочку платить с вашим поставщикам. То
45:25есть белый импорт из Китая - это хорошо,
45:27но он может быть предоплатные условия с
45:30поставщиками, а может быть отсрочка
45:31платежа. У меня тоже очень много
45:34клиентов, которые имеют большие
45:36миллиардные бизнесы. И даже на карго эта
45:38тема очень активно она у нас работала.
45:42на Карго [откашливается] активно
45:43работала, когда ребята карго берут
45:45товары со срочкой платежа, продают их на
45:48маркетплейсах, а потом, э, с выручки
45:52поступаемой с маркетплейсов начинаем
45:53рассчитываться. Да, там цена будет выше,
45:56но это уже идёт вопрос управления вашим
46:00вашими товарными остатками. Вам нужно
46:02понимать вашу оборачиваемость. То есть,
46:05может быть, вам нужно закупать, э,
46:07меньшими партиями, ну, чаще, но тогда
46:10там будет логистика дороже, да? А,
46:13например, или нам нужно взять большую
46:16партию там, но сосрочкой. Ну, короче
46:17говоря, здесь нам нужно тоже покрутить.
46:20Был бы бизнес оцифрован, вопросов
46:22никаких нет, вы могли бы быстро на эту
46:24на ситуацию посмотреть и принимать эти
46:26решения. Честно говоря, я не вижу, что у
46:28нас Мария присутствует сейчас здесь, но
46:30я думаю, что такие вопросы есть там и у
46:33других участников. а сегодняшнего
46:35мероприятия. И я знаю, что запись мы
46:37ребятам, которые зарегистрировались,
46:39тоже отправляем. Вот поэтому тут нужно
46:41покрутить с разных сторон. Дальше, какие
46:45документы при белом импорте может
46:47запросить налоговое? Смотрите, налоговая
46:49имеет обычные, то есть ваша задача при
46:52общении с налоговой будет подтверждать
46:54ваши доходы и расходы. Это всё жёстко
46:57регламентируется
46:59аа положениями о бухгалтерском учёте,
47:02законом о бухгалтере и налоговым
47:04кодексом. У нас есть унифицированные
47:07формы документов, которые у нас должны
47:09быть, и это УПД, там договор, а
47:13пласёжное поручение. То есть нам нужно
47:15будет подтвердить факт того, что эти
47:17расходы для нас были официальны и они
47:19были связаны с нашей деятельностью.
47:21Поэтому декларация - это документ,
47:23подтверждающий легальность ВОЗ. Он очень
47:26нужный и важный. И мы тоже на основании
47:28него делаем проводки, считаем там
47:31суммовые курсовые разницы. Вот. Но ещё и
47:34дополнительным. Но я бы сейчас здесь
47:36акцент делала не столько на самих
47:39фискальных органах, сколько, например,
47:41на маркетплейсах и о законе, которые у
47:43нас входит о цифровых платформах. Потому
47:45что в рамках меняющегося
47:47законодательства у нас теперь marкеetй
47:49нам будет выкручивать руки до того, как
47:52мы разместили с вами товары, да, на
47:55витрине на для того, чтобы они
47:57продавались. И там уже вопросы
47:59сертификации, природопроисхождения
48:01товара, легальности ввоза, там все
48:03честные знаки. Проверять будут они.
48:06Поэтому других вариантов
48:08у нас там а точно нет. Значит,
48:11резюмируя, аэ чтобы вытащить э компанию
48:16из кассовых разрывов, нам всё-таки нужно
48:18с вами привлекать оборотные средства.
48:21Нам нужно уйти в пост оплату с нашими
48:24поставщиками.
48:25А нам нужно всё оцифровать и посчитать.
48:28И если мы ещё с АOSN уходим и у нас
48:31появится ещё НДС, то нам нужно делать
48:34выбор. Но выбор мы делаем только на
48:36основании модели, которые мы с вами
48:38рассчитываем. Других вариантов нет,
48:40потому что очень многие ошибаются: "А у
48:43вас есть белый ВОЗ, то есть у вас уже
48:45есть входящий НДС, вам нужно собрать
48:47модель". Вы можете обратиться к своим
48:49финансистам, если они не справятся,
48:51приходите к нам, мы вам с удовольствием
48:54а эту модель посчитаем.
48:58Автор вопроса Мария зашла на эфир.
49:00Мария, добрый день. Я очень рада, что вы
49:02зашли, но мы уже двигаемся дальше. Я
49:05думаю, что Андрей вам потом перешлёт и
49:07запись эфира. Хорошо. И мы обещали дать
49:11там письменные ответы. Я все свои мысли
49:13очень чётко сформулировала. Вы точно их
49:16поймёте.
49:18Так, дальше, дальше, дальше.
49:22А, Ирина,
49:24Ирина, у нас вопрос по ИП общий ПИТ.
49:28Узнать тонкости налогового учёта УСН. На
49:30что обратить внимание? Бизнессезонный.
49:32То есть ресторан работает несколько
49:34месяцев в году. В этом году только
49:36открываемся. Сложности. Как перестроить
49:38работу под действующие изменения а с
49:41двадцать шестого года, включая льготы в
49:43сфере общей ПИТ. и как правильно
49:44декларировать расходы и доказать, что
49:46они причастны к виду предпринимательской
49:48деятельности. Вот этот вопрос мне
49:50сегодня прямо неоднократно он сейчас
49:52встречался, а сейчас мы прямо про него
49:54проговорим. А тонкости налогового учёта
49:56УСН, а тут в зависимость от того, на
49:59какой системе налогообложения вы
50:00находитесь.
50:02А доходы или доходы минус расходы. Но
50:04идея УСН состоит в том, что вы приходите
50:06в конкретный банк аккредитованный,
50:09а, но это крупные игроки рынка, ПСБ, там
50:12Сбербанк, Альфабанк. открываете там
50:15счета, заявляете о своём режиме АOSN и
50:18переводите туда все свои доходы и все
50:21расходы. И вы платите повышенные ставки,
50:25а вы не платите там страховые взносы, у
50:27вас нет НДС, численность до пяти человек
50:29и оборот до 60 млн руб. А для
50:33определённого объёма масштаба бизнеса
50:35это может быть экономически выгодным. И
50:37налоговая инспекция сама, исходя из
50:39ваших оборотов, считает налог, и вы
50:41экономите здесь на бухгалтерия. И вы его
50:44там своевременно уплачиваете.
50:46Единственное, что, по-моему, что вы
50:48платите его ежемесячно, а не
50:49ежеквартально, как все унщики. А вот
50:53если он вам подходит, если вас экономика
50:56это устраивает, то спокойно можно его
50:58применять. А льготы в сфере общепита, у
51:02нас там льготы есть в части НДСов, в
51:03части там страховых взносов, но если вы
51:05уходите на ОСН, эти льготы, общепиты к
51:08вам никакого отношения не имеют. Общий
51:10пит у нас, если мы работаем с вами с
51:12НДС. Как правильно декларировать расходы
51:15и доказать, что они причастны к виду
51:17предпринимательской деятельности? Если у
51:19нас общий ПИТ и мы с вами продаём, не
51:22знаю,
51:24ну, еду фактически, да, там и напитки,
51:27то мы должны понимать, что мы её с вами
51:29готовим. Значит, в перечень наших
51:31расходов будет входить, а, закупка
51:34сырья, зарплата людей, которые это вот
51:38процессы
51:39аэ сопровождают, аренда, какая-то
51:43логистика, доставка, может быть,
51:45какая-то реклама, которая у нас есть, а,
51:48покупка автомобилей и расходы на топливо
51:50идеально при условии, что этот
51:52автомобиль у нас используется в
51:53бизнес-процессах. То есть или это
51:55служебная машина, которая занимается
51:57доставкой, или даже первое лицо,
52:00например, он может использовать этот
52:02автомобиль, потому что у него встреча,
52:04переговоры, презентации, расходы на
52:06топливо, техническое обслуживание
52:09автомобиля, пожалуйста, это всё. То есть
52:11тут нужно просто включать здравый смысл,
52:14что у меня есть определённый вид
52:15деятельности, я в любой момент должен
52:17иметь возможность доказать, что это всё
52:20в соответствии с моим видом
52:22деятельности. И есть определённые
52:24требования по документам. Если у меня
52:27есть автомобиль, если у меня есть
52:29топливо, то моя обязанность будет вести
52:31путевые листы. И вот это вот не то,
52:34сколько я купил, а топлива я могу
52:37относить на расходы, а я должен
52:39подтвердить, что я именно это количество
52:42топлива использую в деловых поездках.
52:44Поэтому путевые листы нам вести будет
52:46необходимо. Если вы готовы, то можно это
52:49всё дело совершенно спокойно,
52:52а-а, а, совершенно спокойно сюда
52:55включать.
52:57Так, ну, опять же, я тут сделала прямо
52:59такую пояснительную записочку. Вам
53:01Андрей всё это дело перешлёт.
53:04Так, а
53:12так, Мадина,
53:15а, клиника медицинских услуг. клинике 3
53:17года, есть директор, есть бухгалтер, но
53:20не во всём разбирается. Чувствую, что
53:21налоговую нагрузку можно сократить.
53:23Важно понять, как именно. Полностью
53:26обилённый бизнес, аа, но маленькая
53:29прибыль. Что делаем не так? Я, как
53:31владелец только погружаюсь в тему
53:32налогов и бухгалтерии, чтобы уметь
53:34контролировать процесс и принимать
53:36верные решения. Но мне тут, конечно,
53:39сейчас непонятен масштаб бизнеса. Мне
53:42непонятна система налогообложения, мне
53:44непонятно количество людей. А, клиника
53:47медицинских услуг, скорее всего, это
53:49ООО, потому что нам здесь нужна с вами
53:51медицинская лицензия. Вот поэтому я тоже
53:54там накидала,
53:56а, свои мысли по этому поводу, но а для
53:59того, чтобы нам контролировать нашего
54:02директора, то есть, видите, вы пишете,
54:04налоговую нагрузку можно сократить,
54:06значит, она большая, но при этом прибыль
54:09маленькая. За счёт чего? Может быть, мы
54:12там с вами там, я не знаю, раздули
54:14операционные расходы, а может быть, люди
54:17там выводят деньги из бизнеса, насколько
54:19у нас там реальная адекватная там
54:22система мотивации заработной платы. То
54:25есть вопросов очень много, но первое,
54:28что нужно сделать - это выстроить
54:30управленческий учёт. У вас должна быть
54:32построена система управленческой
54:34отчётности, которая вам должна регулярно
54:37раз в месяц или раз в квартал давать
54:39ответы на ваши вопросы. Сколько я денег
54:42заработала, сколько у меня остатки на
54:45счетах? То есть нет ли в компании там
54:47кассовых разрывов, а какая у меня там
54:50структура расходов, может быть, у меня
54:52там, я не знаю, ну, аренда, наверное,
54:55это какой-то ваши такие косты жёсткие. А
54:59насколько эффективно работает персонал?
55:01А вообще нужно понять, то есть есть
55:04определённая структура расходов. А если
55:06в медицинской клинике, я сейчас
55:08фантазирую на тему, да, но скорее всего
55:10эти цифры можно там проверить и
55:12подтвердить, 10-15% - это, наверное,
55:14медикаменты, которые вы покупаете там
55:16или там сырьё для производства этих
55:19услуг. 30-35-40%
55:21- это, очевидно, должен быть. Есть
55:23какие-то
55:24административно-управленнические
55:25расходы, там 10-15%. Ещё есть там
55:28реклама и маркетинг. Я думаю, что
55:30рентабельность в вашем случае она
55:32примерно будет около 20%
55:35аа клиники. То есть 20% - это много или
55:38мало? А что происходит по рынку? Ну то
55:41есть если мы сделаем первоначальную
55:43оцифровку бизнеса, правильным образом
55:46структурируем наши доходы и расходы, то
55:49нам уже можно будет э заниматься
55:51анализом, смотреть на цифры и понимать,
55:54а что у нас там, где и как. А не
55:56хулиганит ли наш директор, находясь на
55:59своём месте? Насколько бухгалтер
56:02корректно ведёт учёт? И у вас тут,
56:04кстати, система налогообложения. Если
56:06вдруг вы платите налоги с доходов, то в
56:08вашем случае это может быть
56:10действительно очень дорого. А если у нас
56:12там доходы, минус расходы, ещё взять
56:15небольшого там подрядчика,
56:17да, который нам может там помогать с
56:19расходной частью там как-то поработать,
56:21то этими процессами можно было бы
56:23спокойно управлять. Поэтому один тут
56:26есть с чем и над чем с вами работать.
56:32Вот поэтому
56:34посмотрите всё подумайте и приходите.
56:38Так. А значит, Светлана,
56:42мы продаём женскую одежду на
56:43маркетплейсах. С двадцать шестого года
56:46перешли с ИП на остнов. Были на доходах,
56:49прописаны в льготном регионе Мордовии. Я
56:51представляю, как вам было больно. с 1% в
56:54Мордовии переходить на остно. А как
56:58правильно легализовать расходную часть?
57:00Какие личные расходы можно принять в
57:02расходную часть? Как оформить законно
57:04долю партнёра, чтобы у него были
57:05законные права на половину бизнеса?
57:07Может открыть ООО и начать работать с
57:10него. Какие ещё есть варианты? Если
57:12открывать своё швейное производство, его
57:15лучше отдельной организации, как нам
57:17будет выгоднее? Будет ли это считаться о
57:18дроблением, если мы будем продавать
57:20одежду с двух ИП, а на ОСНО с мужем и
57:24ООвременно? Предоставим, что мы
57:26Представим, что мы привезли официально
57:28товар, но захотели продавать. Как
57:30правильно оформить документы, чтобы нам
57:32было выгодно? Как передать товар с
57:34одного на ИП, если он везён неофициально
57:36и кизы на него были куплены?
57:39Так, ну, первое, понимаю, как вам было
57:42больно перейти с 1%. мои сожаления а по
57:48этому поводу. С другой стороны, я не
57:50могу понять, вы туда перешли почему?
57:52Потому что вы превысили обороты, тогда
57:54мои вам поздравления. А если это ваш
57:56осознанный а выбор
58:00аа для того, чтобы уйти
58:03с рисков фиктивной миграции, то почему
58:05тогда ОСН вам тогда было бы хорошо
58:08оставаться на а УСН доходы минус
58:11расходы, но при этом выбрать классику
58:13уплаты? А, НДС.
58:17Значит,
58:19у меня здесь ещё момент. Я так понимаю,
58:21что ребята присутствуют, да, на на
58:23встрече сейчас. Да, да, да. Свет, Свет,
58:25скажите, пожалуйста, партнёр и муж, о
58:27котором идёт речь, это у нас, э, два
58:30разных человека.
58:33А это у нас два разных человека или это
58:36один и тот же партнёр? Ну, значит, в
58:38рамках ИП мы эти вопросы не решим. для
58:41того, чтобы, если мы хотим прямо
58:43юридически закрепить за ним 50%, то,
58:46конечно же, это нужно создавать общество
58:48с ограниченной ответственностью. Значит,
58:51мой вам разумный совет: работать даже с
58:54мужем 50 на50 - это утопия. Вы никогда
58:59не сможете договориться по спорным
59:01вопросам. Аа, как правило, как бы до юра
59:04мы понимаем, что мы 50, но за кем-то
59:06должно быть последнее право голоса. То
59:09есть, как правило, 5149 - это более
59:12управляемая будет а сама система и
59:15структура. Если у нас куча субъектов на
59:18меня, на мужа, ИП, ООО, но мы все
59:21находимся на общей системе
59:23налогообложения,
59:25у нас нет никаких рисков с вами
59:27дробления бизнеса. Поэтому, если мы
59:29находимся в общей системе
59:31налогообложения, там заморачиваться по
59:33этому поводу нельзя. Другой вопрос, что
59:36если у нас есть связка, когда одна
59:38компания перепродаёт что-то другой, мы
59:41следим за тем, чтобы у нас были рыночные
59:43цены. То есть, если я продаю на рынок и
59:48продаю своему аффилированному лицу, даже
59:51на общей системе налогообложения,
59:55то я должна следить, чтобы колебания в
59:57ценах у меня были в пределах 20%. 20% -
1:00:01это налоговый кодекс нам говорит о том,
1:00:03что возможны колебания в цене. Потому
1:00:05что если налоговики придут и посмотрят,
1:00:07что вы всем продаёте за 100 руб., а мужу
1:00:10продаёте за 20, то вам с 20 руб.
1:00:13доначислют до 80 и попросят заплатить
1:00:16эти налоги. Вот за этим нужно следить.
1:00:19Это называется трансфертное
1:00:20ценообразование, когда мы управляем
1:00:23ценой внутри нашей группы и для своих
1:00:25делаем, а какие-то скидки для того,
1:00:28чтобы
1:00:30Поэтому вот за этим а
1:00:33надо следить. Так, какие личные расходы
1:00:36можно принять в расходную часть? Значит,
1:00:39я вам тут прямо накидала
1:00:55[тяжело вздыхает]
1:00:56личные расходы как таковые, да, мы не
1:00:58можем принимать в расходную часть, но
1:01:01можно что-то привязать к бизнесу.
1:01:03Например, автомобили, которые мы
1:01:05используем в бизнесе, топливо,
1:01:07логистика, связь, интернет,
1:01:10командировки.
1:01:11А если мы куда-то с вами летим, и это
1:01:14условно Мальдивы, да, то невозможно. А
1:01:16если мы летим, например, а в Европу, у
1:01:20нас будет отдых, то мы можем там м
1:01:23показать пару рабочих встреч и оформить
1:01:25эту командировку и положить это там на
1:01:27наши расходы. А если мы находимся в
1:01:30общей системе налогообложения, нам важен
1:01:32НДС, мы, естественно, выбираем
1:01:33поставщиков, которые у нас работают с
1:01:36НДСом. Какие-то арендные вещи, склады,
1:01:39которые нам нужны для нашего
1:01:41бизнес-процесса.
1:01:43А с точки зрения рекламы, а
1:01:47фотостудии, маркетинг, дизайнеры,
1:01:50пожалуйста, это всё можно спокойно при
1:01:53условии, что это документально
1:01:54подтверждено. Ноутбуки, техника, то есть
1:01:57мы можем покупать телефоны, мы можем
1:02:00покупать компьютеры,
1:02:02а-а представительские расходы. С этим
1:02:05аккуратно, но тоже возможно. А-а, если
1:02:09мы,
1:02:11ну, проводим какие-то деловые встречи
1:02:13там раз в месяц, то это о'кей. А если мы
1:02:15будем через день чеки к ресторанам
1:02:17прикладывать, а то точно этого делать
1:02:20нельзя. Ну, то есть какой-то здравый
1:02:23смысл, такую логику прямо включаете и
1:02:25понимаете, что если меня спросят, я могу
1:02:28это отстоять, и это действительно а
1:02:31привязано к этому.
1:02:36Это действительно к этому привязано.
1:02:40Так
1:02:52всё,
1:02:54сейчас потеряла ваши вопросики.
1:03:04Нет, ещё сейчас чуть-чуть.
1:03:08Так, про легализацию расходной части вы
1:03:11поняли. А, конечно, фонд оплаты труда
1:03:14нужно весь легализовать, и тут нужно его
1:03:16весь там посчитать. Самозанятостью
1:03:18аккуратно, но можно. Есть формула 30
1:03:20на70. 30 человек 30% у меня в трудовых
1:03:25отношениях, тогда 70% у меня могут быть
1:03:28самозанятыми или ИПМ. За этой формулой
1:03:31мы тоже следим. Аа про партнёра мы с
1:03:34вами проговорили. В идеале открыть ООО,
1:03:37корректно распределить доли. Можно
1:03:39сделать 51 на49, но директором тогда
1:03:42поставить сорокадевятипроцентного
1:03:45партнёра для того, чтобы он тоже мог, а
1:03:47эти вопросы все администрировать. А
1:03:50швейное производство логично было бы
1:03:52сделано до отдельной организации, чтобы
1:03:54нам не связываться с рисками работы на
1:03:56маркетплейсах, потому что там своя, а,
1:03:59свой процесс. Может быть, там нам не
1:04:01нужна общая система налогообложения,
1:04:04а вы просто свою одежду продаёте или у
1:04:07вас есть ещё собственное производство и
1:04:10закупка. То есть, если,
1:04:13ну, тут вообще по-разному можно всё
1:04:15построить. Можно на швейное производство
1:04:18сделать основной компании и, например,
1:04:20по договору двойной комиссии через
1:04:23вашего селлера, да, там продавать на
1:04:26маркетплейсах для того, чтобы подосно у
1:04:28нас с вами уходило другое количество
1:04:30налогов, потому что в швейном
1:04:32производстве там же у нас с вами тоже
1:04:33сырьё аренда и фонд оплаты труда. Будет
1:04:36ли нам входящего этого НДС хватать или
1:04:39нет? Ну, опять считать надо всё.
1:04:41Светлана, я вам прямо сейчас вот в
1:04:44чистом виде не скажу, потому что мне
1:04:46здесь нужна будет математика. Дробление
1:04:49на общей системе будет нам неактуально.
1:04:52Они к вам даже с этими вопросами не
1:04:54придут. Но я так понимаю, что у вас всё
1:04:56равно не такой большой бизнес. Вы
1:04:58осознанно перешли, значит, не по
1:05:00оборотам. Вряд ли они будут там
1:05:01трансфертным ценообразованием
1:05:03заниматься, но это вам больше на там
1:05:05перспективу.
1:05:06А если мы официально привезли товар на
1:05:09ИП и решили его продать СУО, как
1:05:11правильно оформить документы, а, ну,
1:05:15куплю продажи, то других вариантов нет.
1:05:17ЦП нам надо будет заплатить налоги с
1:05:18реализации. ООО это включит,
1:05:20соответственно, в свои расходы. По какой
1:05:23цене мы с вами проговорили, он у нас
1:05:25единственный покупатель или у нас ещё
1:05:27есть другие. Но вы тоже ещё, как вам
1:05:30сказать, вот эта вот тема, она немножко
1:05:32кривая. Нам-то так кажется, что мы
1:05:33привезли на ИП, потом мы передали ОО,
1:05:36потом продали через ОО, мы искусственно
1:05:39увеличиваем свою налоговую нагрузку с
1:05:42оборота. То есть мы привезли на ИП
1:05:46за 100 руб., за 120 мы продали. Значит,
1:05:48мы со руб. со 120 руб. мы продадим на
1:05:53ООО, мы заплатим налоги, потом ООО будет
1:05:56ещё продавать. Поэтому, когда у нас есть
1:05:59разные субъекты, то мы стараемся делить
1:06:01по направлениям, видам деятельности,
1:06:03там, номенклатурам, системам
1:06:05налогообложения.
1:06:07А делать такие последовательные
1:06:10продажи - это значит, мы увеличиваем с
1:06:13вами налоговую нагрузку. Это не есть
1:06:14хорошо. Мы стараемся так не делать. Если
1:06:18мы передаём с одного ИП на другой ввезён
1:06:21неофициальные кизы куплены, но я бы вам
1:06:24порекомендовала подтвердить закупку на
1:06:26первом п, а потом также передать его на
1:06:30второе. Если бы не было честных знака,
1:06:32не было кизов,
1:06:34то тогда вообще бы у вас всплыло бы СП,
1:06:37и вы бы начали спокойно продавать. А
1:06:38сейчас уже есть прослеживаемость,
1:06:40поэтому с одного ИП на другое вам надо
1:06:42будет, э, кизы передавать через УПД, да,
1:06:46чтобы эта цепочка у вас встала. Но там
1:06:48нам надо подтвердить, если у вас есть
1:06:51такой вопрос, можно прийти. Мы помогаем
1:06:53с этим легализовывать этот товар, а,
1:06:55который вы купили карго.
1:06:58А вот так, Светлан, махните это,
1:07:03моргните.
1:07:05Все ли я прошлась по всем ли вашим
1:07:07вопросам? мы закупаем и думаем своё
1:07:09открыть или нет. Но посчитать, вам нужно
1:07:12посчитать экономику. Но, в принципе, я
1:07:14знаю о том, что открытие собственного
1:07:16производства, оно
1:07:20приносит экономический эффект и выгоду.
1:07:23И вы можете оказывать услуги по пошиву
1:07:26не только для себя, но ещё и на сторону,
1:07:28да, быть таким контрактным
1:07:30производством. Поэтому надо посчитать
1:07:32всю экономику, и вам тогда станет всё
1:07:34понятно.
1:07:37Так. Роман,
1:07:39значит, э вы хотите у нас открыть, э, ИП
1:07:43в льготном регионе, но полтора года
1:07:46назад вы закрыли. Я знаю, что мы вчера
1:07:48были с вами уже в диалоге, и я вам нашу
1:07:50позицию обозначила. Я подняла как бы
1:07:54законодательную базу, я вам тоже
1:07:56прислала там расшифровки из
1:07:58консультанта. То есть у нас нету такого,
1:08:01а, требования, что если у нас идёт
1:08:03регистрация в Калмыкии, то есть вот это
1:08:06вот трёхлетнее ограничение. Я понимаю, о
1:08:08чём вы говорите. Мы пришли в регион, и
1:08:10они отсматривают, какая у нас была
1:08:11ставка 3 года, но у нас оно было
1:08:13ликвидировано. Мы не занимались
1:08:15предпринимательской деятельностью.
1:08:17Поэтому я считаю, что вы можете туда
1:08:20идти и на ставку 1% вы можете
1:08:23претендовать, но мне не нравится ваш
1:08:26настрой. фактически присутствовать в
1:08:28регионе не планируем, но деятельность
1:08:30там вести будет. Вот с такой с таким
1:08:33настроением лучше не заходить, потому
1:08:35что это повальные письма счастья сейчас
1:08:38идут. Вот я только сейчас отвечала аа
1:08:42клиенту на письмо, на требование по
1:08:45эффективной миграции. Я была настолько
1:08:47приятно удивлена, что он своевременно
1:08:49подстраховался. Мы список прилагаемых
1:08:52документов у нас было 32 штуки. У нас
1:08:55есть адрес, у нас есть Ростлеком, а у
1:08:58нас есть офисы, которые мы снимаем, у
1:09:00нас есть люди, у нас есть поставщики
1:09:02местные, локальные, у нас есть там
1:09:04фулфилмент, у нас есть там
1:09:06пожертвование, благодарственные письма.
1:09:09Ну то есть он обложился настолько, хотя
1:09:11такой же селлер тоже пришёл туда за
1:09:14получением налоговой выгоды. То есть это
1:09:16мы тоже всё прекрасно понимаем,
1:09:19но у нас есть формула. Масштаб моего
1:09:21бизнеса 100 млн руб. Я нахожусь в
1:09:24льготном регионе. Я экономлю 5 млн в
1:09:27год. 500.000 я должен инвестировать туда
1:09:30на укрепление себя в этом регионе.
1:09:32Сейчас по-другому просто не получится.
1:09:35Это нужно обязательно а сделать.
1:09:39Поэтому, если вы туда пойдёте, туда надо
1:09:42зайти правильно. Андрей, и пришлите,
1:09:45пожалуйста,
1:09:47наш чек-лист по льготным регионам, где
1:09:49мы разделяем центры жизненных интересов
1:09:51и бизнес-интересов.
1:09:53И вам обязательно нужно там усилиться.
1:09:57Если мы не хотим и не понимаем, тогда
1:10:00лучше приходите. Мы с вами давайте УСН
1:10:02доходы минус расходы посчитаем. И также
1:10:05можно увести этот бизнес в тот же 1-2%,
1:10:09но 1% очень мало. правильно управлять
1:10:12своей расходной частью, и тогда наша
1:10:14экономика, она будет совсем другая, и
1:10:17этих рисков по фифективной миграции у
1:10:19нас не будет возникать, что,
1:10:21соответственно, очень круто. [вздыхает]
1:10:24А
1:10:29>> так, Роману ещё чек-лист нужно
1:10:31догрузить. Чек-лист.
1:10:33Так, значит, про
1:10:36Калмыкию мы поговорили со Светланой. Мы
1:10:39с мужем с дроблением на общей системе
1:10:42налогообложения мы с вами разобрались.
1:10:45Аа значит ещё у меня был Юрий Иванов.
1:10:49Навстрече его не будет, но это мой
1:10:51бывший клиент. Аа мой бывший клиент. Как
1:10:55должна отличаться маржинальная прибыль
1:10:57при переходе с УСИН доходы семь на ОСНА?
1:11:00Как правильно подготовиться, просчитать
1:11:01налоговую нагрузку и понимать, что
1:11:03прибыль не теряется? Юрий, УСН у нас 6%,
1:11:07а не семь. Страховые мы вычитаем, а-а,
1:11:11на общую систему налогообложения мы
1:11:13перейдём, мы с вами увеличим налоговую
1:11:16нагрузку, и мы с вами потеряем прибыль.
1:11:20Другого варианта а не дано, поэтому это
1:11:23нужно прямо чётко понять и принять. А
1:11:26как правильно перейти на общую систему
1:11:29налогообложения? Нужно собрать
1:11:30финмодель. к переходу на общую систему
1:11:33налогообложения готовимся за 3-6
1:11:36месяцев, потому что возникнет ситуация,
1:11:38когда я на УСН доходы, а,
1:11:42закупил товар, и он у меня может быть
1:11:44без НДС, потом я продавать его буду на
1:11:46общей системе, там у меня уже возникает
1:11:49НДС, и как бы мне не захлебнуться в этой
1:11:52налоговой нагрузке. Без финмодели
1:11:54переход очень-очень сложный, и
1:11:56готовиться к этому нужно точно примерно
1:11:58за полгода. Так, с концтоварами мы
1:12:01разобрались,
1:12:03с медицинской клиникой мы с вами
1:12:06разобрались,
1:12:07с общейпитом мы с вами разобрались,
1:12:13и с Ведом мы тоже разобрались. Поэтому у
1:12:16меня полное
1:12:18аа моральное удовлетворение
1:12:21о сегодняшнем разборе. Я дала всем
1:12:24подробнейшие ответы. Если у кого-то
1:12:26остались вопросы,
1:12:29аа хотим,
1:12:33а хотим покрутить кейс поглубже,
1:12:35разобраться с цифрами или
1:12:37воспользоваться услугами там наших
1:12:39налоговых консультантов, welcome. Будем
1:12:41очень рады видеть в числе наших
1:12:44довольных клиентов. Поэтому, ребят,
1:12:46спасибо большое за эфир. Рада была, что
1:12:49вы были с нами. Напоминаю, что мы
1:12:51проводим это раз в неделю. у вас есть
1:12:53возможность периодически, а,
1:12:55присоединяться, но не злоупотреблять
1:12:57бесплатным консалтингом. Поэтому, а,
1:13:00всем хорошего бизнеса.
1:13:03Пока-пока.

About this transcript

This page contains the full transcript of Бизнес растёт, а система не успевает: почему собственник теряет контроль в 2026 году by Наталья | Легализатор, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 10,228 words across 1,755 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.