Как продавать в соцсетях через контент? | Гайд 2026: лестница Ханта, рефрейминг и смыслы — Transcript

Full transcript

1. 0:00Какой контент публиковать в экспертных
2. 0:02блогах, каналов, вообще ваших соцсетях в
3. 0:05двадцать седьмом году, если для вас это
4. 0:07инструмент продаж, а не просто блог,
5. 0:09который вы показываете мужу, она такая
6. 0:11умничка, жена ведёт контент.
7. 0:13А и самое главное, как продавать
8. 0:14контентом экологично без продаж в лоб.
9. 0:17Продажи в лоб сейчас уже не работают, я
10. 0:19думаю, что вы это тоже заметили. А при
11. 0:21этом не впаривать, не инфоцыганить, не
12. 0:24выжигать свою аудиторию. А в этом видео
13. 0:27мы с вами разберём такой ключевой
14. 0:28фундаментальный принцип, который на
15. 0:29самом-то деле отличается продающие
16. 0:31блогеры от блогов, в которых, знаете,
17. 0:33эксперты постоянно что-то публикуют,
18. 0:35постоянно что-то постят, но продаж у
19. 0:38него как не было, так и нет. У меня,
20. 0:40например, был период, когда я снимала
21. 0:42рилсы буквально каждый день а на
22. 0:44протяжении трёх месяцев. Я в целом даже
23. 0:46набирала аудиторию, но почему-то у меня
24. 0:48не было заявок, почему-то у меня не было
25. 0:50продаж, [музыка]
26. 0:51хотя у меня хорошо работали рилс в
27. 0:53Инстаграме и уже был классный экспертный
28. 0:55контент в Telegram. Но почему-то
29. 0:57аленький цветочек не выходил, потому что
30. 0:59я не соблюдала этот принцип, хотя ну
31. 1:01странно, я маркетолог много лет, но мне
32. 1:02понадобилось какое-то время для того,
33. 1:04чтобы понять, как это, блин, тут
34. 1:06работает, потому что из себя себя не
35. 1:08видно, и это тоже абсолютно нормально. В
36. 1:10общем, сегодня нам с вами предстоит
37. 1:12пройти [музыка] лекцию по смыслам в
38. 1:13контенте. Я уверена, что вы слышали
39. 1:16много раз эту фразу, что нужно писать по
40. 1:18смыслам ЦА, нужно говорить на языке ЦА.
41. 1:21И что значит говорить на языке целевой
42. 1:24аудитории? Это не значит, что нам с вами
43. 1:25нужен какой-то переводчик или что-то
44. 1:27ещё, нам нужно освоить тот принцип, про
45. 1:28который собственно это видео. И во
46. 1:32второй части видео мы разберёмся, как
47. 1:33выстроить контент, если вы ведёте
48. 1:35несколько площадок. А потому что тупое
49. 1:38дублирование с одной площадкой на другую
50. 1:39очевидно не работает. А вот как его
51. 1:41распределять, как связать разные
52. 1:44экспертные блогеры, если вы их ведёте
53. 1:46вместе в одну систему продающих блогов,
54. 1:49под концу видео, я думаю, вам станет
55. 1:52понятно. [музыка] Поэтому заваривайте
56. 1:53кофе, у меня вот кофе уже со мной. А,
57. 1:55кстати, меня зовут Мария Сохарук. У меня
58. 1:57большая школа по Telegram для экспертов.
59. 1:59Уже 4 мы помогаем экспертам выстроить
60. 2:02систему продающего блога, где сердцем
61. 2:04является канал в Telegram, а эту
62. 2:06аудиторию мы можем собирать на разных
63. 2:07площадках и через другие блоги в том
64. 2:10числе. Вот вы, например, меня смотрите
65. 2:11на Ютубе, а YouTube является одним из
66. 2:14моих экспертных блогов, которые тоже я
67. 2:16веду а по той схеме, которую сегодня
68. 2:19будем разбирать. [музыка]
69. 2:21А нас с вами традиционно ждёт карта
70. 2:23мира. Вот такая вот карта, по которой мы
71. 2:26сейчас с вами пойдём. У вас она будет
72. 2:27где-то здесь, чтобы вам было удобно за
73. 2:29ней смотреть. Ну а для меня это
74. 2:31традиционная шпаргалка для лекции, чтобы
75. 2:33я ничего не забыла. Ну что, поехали?
76. 2:36Взяли кофе и погнали. Что мы называем
77. 2:38смыслами? К моему большому сожалению, а
78. 2:41в среде маркетологов и продюсеров нет
79. 2:43какого-то единого определения, что же
80. 2:44такое смысл. Все говорят, что нужно
81. 2:47общаться через смыслы, через какие-то
82. 2:49идеи. Иногда я у эксперта спрашиваю,
83. 2:50говорю, что такое смысл? Он мне
84. 2:52отвечает, ну это вот какая-то идея,
85. 2:54которую нужно человеку донести. Я
86. 2:56воспринимаю смысл как некий инсайт,
87. 2:59который человек должен получить из моего
88. 3:02контента. [музыка] Это может быть
89. 3:03маленький инсайт, инсайты у нас не
90. 3:04должны быть какие-то огромные, это может
91. 3:06быть маленький какой-то понимание, а
92. 3:08какое-то изменение, какое-то изменение в
93. 3:11его сознании. Запомните эту мысль,
94. 3:12потому что дальше она нам будет очень
95. 3:14важна. А вот этот изменение в сознании
96. 3:18это то, на чём строится на самом деле
97. 3:21вот многие вещи в маркетинге, и есть
98. 3:24один приём, который используют даже
99. 3:25психологи, мы дальше про него поговорим.
100. 3:28И хмм, всё, что мы делаем в контенте,
101. 3:31это на самом деле способ донести смысл.
102. 3:33Просто какие-то форматы позволяют нам
103. 3:35донести всего один [музыка] смысл,
104. 3:36например, если мы говорим про Reels, про
105. 3:37короткий формат или про Threads, то есть
106. 3:40короткие вот эти вот
107. 3:41посты в этой [музыка] соцсети. Если мы
108. 3:44говорим про YouTube, здесь, например, за
109. 3:46длинный формат контента я могу донести
110. 3:48до вас сразу много смыслов. А то же
111. 3:50самое касается вебинаров. Вебинар - это,
112. 3:52по сути, способ за полтора, за два часа
113. 3:55до человека донести сразу много смыслов,
114. 3:57которые в нормальной ситуации мы бы
115. 3:59очень долго выгружали а через контент.
116. 4:02То есть экспертный блок - это, по сути,
117. 4:03бизнес-инструмент по донесению смыслов
118. 4:06до вашей аудитории. А вот зачем нам эти
119. 4:08смыслы нужно доносить и как мы будем
120. 4:10менять сознание человека и за зачем это
121. 4:12делать, да, и как это делать экологично,
122. 4:15давайте с вами и будем разбираться. Ну и
123. 4:17для начала, а-а, я напомню вам про
124. 4:20базовый инструмент маркетинга,
125. 4:22называется лестница Ханта. В маркетинге
126. 4:25очень много разных концепций. Если вы не
127. 4:26маркетолог, просто вот не забивайте
128. 4:28голову. Если хотите углубиться в эту
129. 4:30тему, можете загуглить, но я на пальцах
130. 4:32сейчас объясню. Господа маркетологи,
131. 4:34прошу понять и простить. Я работаю в
132. 4:36основном с экспертами, которые не
133. 4:37маркетологи, поэтому буду объяснять на
134. 4:39пальцах очень просто. Что такое лестница
135. 4:42Ханта? Это такая модель, в которой мы
136. 4:43исходим из того, что человек, прежде чем
137. 4:46принять решение что-то купить, проходит
138. 4:49несколько последовательных уровней. Бен
139. 4:52Хант назвал это уровнями
140. 4:53осведомлённости. На самом деле неважно,
141. 4:55как это называется. Ключевое, а-а, он
142. 4:57как по лесенке, по каждой ступенечке
143. 4:59поднимается наверх, и на каждой
144. 5:01ступеньке у него есть ряд вопросов. И
145. 5:03как только на эти вопросы вы правильно
146. 5:05ответите, в конце будет ба-ба-ба-бам, он
147. 5:08купит ваш продукт. Что это за вопросы и
148. 5:10что это за уровни? Ну на начальной
149. 5:12стадии человек у нас, в принципе, не
150. 5:13замечает проблему. Он считает, что
151. 5:15[музыка] все так живут и что в этом в
152. 5:16целом нормально, все работают с 9:00 до
153. 5:19заката, все работают за три копейки, все
154. 5:21выгорают. Короче, нет у меня никакой
155. 5:23проблемы, отстаньте от меня, у меня всё
156. 5:25нормально, да? А-а, на втором уровне он
157. 5:28начинает понимать, что проблема,
158. 5:29кажется, есть, но мы с ней разберёмся
159. 5:31потом. Раз уж мы затронули тему
160. 5:33бизнес-выгорания, давайте возьмём для
161. 5:34пример, ну, бизнес-психологов, да, и
162. 5:36посмотрим, как это реализуется у них. Я
163. 5:38вас попрошу в процессе этого видео, а-а,
164. 5:41накладывать всё, что мы делаем на себя,
165. 5:43на свою нишу, потому что точно так же
166. 5:45это работает и у нутрициологов, и у
167. 5:46юристов. И вот любую тему назовите, там
168. 5:49это будет работать так же. Можете,
169. 5:51кстати, в комментариях,
170. 5:53а-а, тоже написать, какие вопросы на
171. 5:55каждом уровне лестницы вы вытащили у
172. 5:58себя в своей нише. Я все комментарии
173. 6:00читаю, на ваш комментарий тоже отвечу.
174. 6:02[музыка] Если вам нужна шпаргалка, то
175. 6:03эту карту я тоже внизу по ссылке
176. 6:05оставлю, возьмите его сразу себе
177. 6:06[музыка] скачать. А на первом уровне
178. 6:08осознания человека осознания как
179. 6:10такового ещё нет. Он вообще не понимает,
180. 6:12что у него есть какая-то проблема, что
181. 6:14эту проблему можно как-то решить, он тем
182. 6:16более не хочет её решать, он тем более
183. 6:18не хочет решать её с вами. Поэтому,
184. 6:20например, если вы берёте такой способ
185. 6:23продаж, как рассылка в личные сообщения,
186. 6:25как некоторые подрядчики говорят, да, мы
187. 6:27парсим базу и этой базе отправим ваш
188. 6:30офер,
189. 6:31а там очень много будет людей, которые
190. 6:33вообще не понимают, что у них, в
191. 6:35принципе, есть проблема, которую вы
192. 6:36можете решить. Они не знают, что она у
193. 6:38них есть. Вы, как эксперт, можете
194. 6:39понимать, что да, она есть. Но если
195. 6:41человек об этом не знает, вы ничего ему
196. 6:43не продадите.
197. 6:45А второй момент, да, то есть можно ли с
198. 6:47помощью там каких-то маркетинговых
199. 6:49инструментов объяснить человеку, что он
200. 6:50вообще-то не нормальный, вообще-то
201. 6:51проблема существует? Да, можно.
202. 6:54И инструменты для этого есть, мы дальше
203. 6:56обсудим. Но пока вот поймём, что на
204. 6:59нулевой ступенечке стоят люди, которые
205. 7:01такие проблема? Да нет, мне нормально,
206. 7:04знаете, мне о'кей с этим жить.
207. 7:07А в какой-то момент человек может
208. 7:08понять, что, оказывается, есть люди,
209. 7:11которые живут по-другому. То есть,
210. 7:12оказывается, можно иначе, знаете, что
211. 7:15так можно было? Можно было. И в этот
212. 7:18момент человек такой, о'кей, хорошо,
213. 7:20разберусь с этим когда-нибудь потом. Да,
214. 7:23то есть, [музыка] ну, в целом, наверное,
215. 7:25я, возможно, выгораю на работе, потому
216. 7:28что там
217. 7:29что-то там у меня с установками не то, с
218. 7:31мышлением не то, но я с этим потом
219. 7:34когда-нибудь, никогда-нибудь,
220. 7:35обязательно разберусь. И вот он на
221. 7:37первой ступенечке находится. То есть он
222. 7:38видит, что проблема есть, но он пока ещё
223. 7:41её откладывает. То есть проблема не
224. 7:43критичная.
225. 7:44И дальше у него что-то происходит. Что
226. 7:46происходит и как мы в этом можем помочь,
227. 7:48разберёмся [фыркает] дальше.
228. 7:50Что-то происходит, и он переходит на
229. 7:52следующий уровень, на котором он
230. 7:54начинает искать решение. На этом этапе
231. 7:56он пока ещё не выбирает специалиста, он
232. 8:00не ищет курсы, ему ещё рано предлагать
233. 8:02поработать конкретно с вами. Он пока ещё
234. 8:04в целом пытается понять,
235. 8:06ну, а какое решение у этого может быть,
236. 8:08да, там, работать меньше, например,
237. 8:10сменить работу, а-а, не знаю, там,
238. 8:12поменять жену, которая пилит, что денег
239. 8:14мало, работаешь много там, да. То есть
240. 8:16он начинает в принципе узнавать, какие
241. 8:18способы решения проблемы [музыка]
242. 8:19существуют. И среди этих способов он
243. 8:21может найти в том числе
244. 8:22бизнес-психолога.
245. 8:24Дальше
246. 8:25он начинает понимать, что есть,
247. 8:27например, бизнес-психологи, а
248. 8:29бизнес-психологи тоже иногда работают
249. 8:31по-разному. А есть ещё не только
250. 8:32бизнес-психологи, но и
251. 8:33бизнес-расстановщики, и какие-нибудь, не
252. 8:35знаю, вот это хилеры, а ещё есть
253. 8:37бизнес-ретриты. И он начинает эти
254. 8:39способы сравнивать. То есть если на
255. 8:41предыдущем уровне он в целом узнал, что
256. 8:43с этим делать, ищет решение, да, а ищет
257. 8:45решение и в том числе происходит ещё
258. 8:47такой процесс, когда он
259. 8:49принимает для себя решение, хочет он, в
260. 8:51принципе, это решать или нет. Вот если
261. 8:53хочет, он начинает решение принимать,
262. 8:54да. То есть это [музыка] вот такой
263. 8:55переход между первым и вторым уровнем.
264. 8:57А и когда он начинает сравнивать
265. 8:58способы, он тоже задаёт вопрос, а какой
266. 9:00способ подходит мне, а я с этим
267. 9:02справлюсь [музыка] или нет. На этом
268. 9:03уровне, кстати, ваши клиенты или
269. 9:06потенциальные клиенты могут говорить,
270. 9:07что, а-а, у тебя программа классная, но
271. 9:10мне не хватает времени, а-а, я не смогу,
272. 9:13там, не знаю, в группе,
273. 9:15хмм, раскрыться, там, в твоей групповой
274. 9:17терапии так, как индивидуально. То есть
275. 9:19человек сравнивает способы. Или он,
276. 9:21например, говорит, зачем мне идти в КПТ,
277. 9:23если [музыка] я могу сходить на
278. 9:24расстановку, да. Он начинает сравнивать
279. 9:26способы и выбирать, какие способы
280. 9:28подходят конкретно ему. [фыркает] И
281. 9:30когда он выбрал способ, может быть ваш,
282. 9:33может быть и не ваш, в зависимости от
283. 9:34того, кто и что ему как объяснил, он
284. 9:36начинает выбирать специалиста внутри
285. 9:38этого способа. Потому что кто-то,
286. 9:40например, да, в одном и том же методе,
287. 9:42кто-то мужчина, кто-то женщина. Вот моя
288. 9:44личная, например, история, у меня очень
289. 9:46тёплые отношения, а-а, с,
290. 9:49э, прямым моим конкурентом, который
291. 9:51является мужчиной. Я вот женщина. Мы
292. 9:54довольно много ходили, а-а, там, делали
293. 9:56коллаборации, делали совместные какие-то
294. 9:58мероприятия, менялись аудиторией. И
295. 10:01происходила ситуация, что люди, которые
296. 10:03меня читают, им подходит мой метод, им
297. 10:05подходит им всё подходит, но я, как
298. 10:07женщина, для них менее понятна,
299. 10:10чем эксперт-мужчина. они покупали в
300. 10:12него, а у него наоборот, да?
301. 10:14А женщины его, которые там с ним
302. 10:16например не хотели работать, интуитивно,
303. 10:18то есть они даже не не объясняли, почему
304. 10:20так, [музыка] они покупали у меня. При
305. 10:22этом у нас похожие методы работы. Мы в
306. 10:24целом такие очень созвучные люди, да? То
307. 10:27есть вот такой чейндж у нас происходил.
308. 10:29То есть это частный случай, на этом
309. 10:31этапе [музыка] люди начинают выбирать
310. 10:33специалиста, кому довериться. Например,
311. 10:36я консультирую очень крупную школу
312. 10:37естественного омоложения,
313. 10:39где эксперт -
314. 10:41такая очень спокойная, очень
315. 10:43интровертная, очень профессиональная
316. 10:44девушка, там в халате, да? То есть вот
317. 10:47как бы человек, который видно, что врач.
318. 10:49И вот общее ощущение от школы - это вот,
319. 10:52знаете, такая клиника белая с мрамором,
320. 10:54куда ты пришёл, и у тебя там все
321. 10:55профессиональные врачи, медсёстры и так
322. 10:57далее. И в этой же нише, в этой же
323. 10:59технологии есть другой эксперт, который
324. 11:01вот лютый блогер
325. 11:03вообще в лучших традициях, да?
326. 11:06И кому-то подходит первый подход,
327. 11:08кому-то подходит второй подход. Меня,
328. 11:10конечно, это очень бесит, потому что я
329. 11:11фанат первой школы,
330. 11:14нежно её люблю, но это правда жизни, да?
331. 11:16[музыка] То есть разным людям подходят
332. 11:17разные эксперты. И когда человек выбрал
333. 11:20специалиста, выбрал вас как специалиста,
334. 11:23до этого выбрал ваш способ решения
335. 11:25проблемы, да? Прошёл все эти уровни, он
336. 11:28принимает решение о покупке. То есть
337. 11:30здесь он как будто бы ещё не
338. 11:33ну не принял финальное решение вам
339. 11:35деньги платить, но у него на этом
340. 11:36моменте, на пятой ступеньке, у него
341. 11:38возникают уже очень конкретные вопросы,
342. 11:40да? А если у нас будут созвоны, то
343. 11:42когда? А если
344. 11:44там про группу мы говорим, а кто уже в
345. 11:46группе? А сколько человек там будет? То
346. 11:48есть конкретные вопросы про продукт.
347. 11:50И в чём нюанс лестницы Ханта? Что нам
348. 11:53про неё нужно знать?
349. 11:55Мы не можем за одну итерацию провести
350. 11:58человека на лифте от нулевой ступеньки
351. 12:00до пятой.
352. 12:01Каждый раз контентом мы можем ответить
353. 12:03только на один вопрос одной ступеньки.
354. 12:06[музыка] И это значит, что когда
355. 12:10мы человека по этой лесенке ведём, мы не
356. 12:13можем взять человека, который
357. 12:15откладывает свою проблему и сказать
358. 12:16слушай, Василиса точно решит всё хорошо.
359. 12:19То есть не можем его перетащить на
360. 12:20уровне выше. Просто запомните это
361. 12:22правило. Сейчас не буду углубляться,
362. 12:23почему так. Я думаю, что это очень
363. 12:25логично, да? То есть вы за одну итерацию
364. 12:27отвечаете на один вопрос.
365. 12:29А в чём проблема большого количества
366. 12:31экспертных блогов, которые я вижу?
367. 12:34Я их разбираю вот за этот год уже больше
368. 12:36тысячи. [смех]
369. 12:38Там
370. 12:39200, по-моему, [музыка] у нас учеников
371. 12:41было на курсе. Прямо глубокая работа,
372. 12:43да? То есть с обратной связью, с
373. 12:44разборами, там [музыка] со всей этой
374. 12:45историей.
375. 12:47У экспертов очень часто провалены
376. 12:50верхние уровни. Я думаю, что вы можете
377. 12:51по себе, например, замечать, что когда
378. 12:54вы даёте в канале много пользы, какие-то
379. 12:56там полезняшки, лайфхаки, какие-то там,
380. 12:59не знаю, гайды бесконечные, что-то
381. 13:00полезное постоянно даёте, почему-то это
382. 13:03не влияет на оплаты и на продажи. И
383. 13:06почему-то эти
384. 13:08маркетологи, продюсеры вечно говорят,
385. 13:10что чтобы продавать, чтобы были продажи,
386. 13:13нужно продавать. Я сразу скажу, я очень
387. 13:16плохо отношусь к фразе продажи без
388. 13:18продаж. Мне кажется, такая не своя
389. 13:20слабость, всё хорошо с продажами, просто
390. 13:22надо делать это экологично.
391. 13:24И уважать право человека купить ваш
392. 13:26продукт или не купить его. И то, это
393. 13:28нормально.
394. 13:30Эксперты думают, что если они дадут
395. 13:31много пользы, то их аудитория точно
396. 13:34поймёт, какие эксперты эксперты [музыка]
397. 13:37и обязательно купят.
398. 13:39Но, к сожалению,
399. 13:40такое не происходит. [фыркает] Часто
400. 13:42происходит другое, когда в одном блоге
401. 13:44эксперт объяснил
402. 13:45например, в чём прелесть
403. 13:46бизнес-психологии, раз уж мы про это
404. 13:48поговорили, да? Например,
405. 13:49предприниматель пошёл, в одном блоге
406. 13:51прочитал, что оказывается, да?
407. 13:54Оказывается, выгорание - это
408. 13:56ненормально, оказывается, вот это тоже
409. 13:58ненормально, и это можно как-то решить.
410. 14:00И вот он такой созревший, накормленный
411. 14:03пользой, который уже там сравнил
412. 14:05способы, выбрал определённый
413. 14:07метод решения своей проблемы, начинает
414. 14:10выбирать специалиста, но наш, например,
415. 14:12наш специалист очень скромный, про себя
416. 14:14не
417. 14:16продукт не проработает, купить не
418. 14:17предлагает. И тогда
419. 14:20ну, вот [музыка] выбранный
420. 14:21предприниматель просто идёт в соседний
421. 14:22блог, где всё то же самое, та же самая
422. 14:24польза. Пользы сейчас эксперты дают,
423. 14:26дают много. С помощью нейросетей ещё и в
424. 14:29промышленных масштабах стали давать.
425. 14:31[музыка]
426. 14:31Вера при этом от этой пользы стала
427. 14:33меньше, потому что её стало очень много,
428. 14:34она не вся [музыка] корректная, не вся
429. 14:37достоверная.
430. 14:38Но в другом блоге нашему человечку
431. 14:41объяснили, что, оказывается, надо идти
432. 14:43теперь к Марьяне, которая
433. 14:44бизнес-психолог, которая с тобой это
434. 14:46проработает. Поэтому сходи к ней на
435. 14:47диагностическую сессию за 5.000 руб. А
436. 14:50на диагностическая сессия, где она тебе
437. 14:52сделает вот, ну, диагностику собственно,
438. 14:54да, купи у неё пакет консультаций
439. 14:58за 100.000 руб. И всё. И получается, что
440. 15:00вы этого Серёгу, условно, вы грели,
441. 15:02грели, а он ушёл и купил у конкурента. И
442. 15:05это сплошь и рядом происходит. В
443. 15:07экспертных блогах провалены верхние
444. 15:09уровни лестницы Ханта. [музыка] В этом
445. 15:11видео я вам сейчас дам технологию, как
446. 15:14вообще вам понять, какие вопросы в
447. 15:16голове у ваших людей, да, у вашей
448. 15:18аудитории.
449. 15:19[фыркает] И давайте, раз уж мы
450. 15:21начали вот про эти все концепции
451. 15:22[музыка]
452. 15:23и так далее, разберём на конкретном
453. 15:24примере, чтобы вам было проще. Возьмём
454. 15:27Серёгу. [музыка] Серёга у нас
455. 15:28предприниматель. Такой, знаете,
456. 15:30какой-нибудь предприниматель-офлайнщик,
457. 15:32который Вот у меня был клиент, я
458. 15:34систематизировала бизнесы до того, как
459. 15:36прийти в Telegram.
460. 15:38У меня был [музыка] клиент, которому я
461. 15:39помогала выстроить бизнес-процессы
462. 15:41внутри компании, которая занималась
463. 15:42продажи аппаратов для лазерной эпиляции.
464. 15:45Плюс они ещё производителем становились,
465. 15:47[музыка] и мы как раз эти процессы
466. 15:48настраивали в его бизнесе. И когда мы с
467. 15:50ним начинали работать, его бизнес делал
468. 15:52оборот 5 млн по месяцу. Мы потом вышли в
469. 15:5415.
470. 15:56Но в начале
471. 15:58когда описывали задачи, которые делает
472. 15:59собственник, оказалось, что этот мой
473. 16:01клиент сам разгружал аппараты, когда они
474. 16:03приезжали на склад. Я говорю, Ваня, это
475. 16:05ненормально, так не должно быть, да? Так
476. 16:07не должно быть. Но, к сожалению, такие
477. 16:09ситуации сплошь и рядом, и мы понимаем,
478. 16:11что это, ну, частично как раз запросы к
479. 16:14бизнес-психологу. О'кей, представим, что
480. 16:15у у есть такой Серёга. И какие вопросы у
481. 16:18Серёги по этим уровням лестницы Ханта
482. 16:21есть? Давайте разбираться. Ну, для
483. 16:22начала, у него у него нет никаких
484. 16:24психологических проблем. Все так живут.
485. 16:26Это начальная стадия бизнеса. Это
486. 16:28нормально. То есть ты берёшь, ты там
487. 16:30пашешь от заката до заката, от рассвета
488. 16:33до заката, не знаю там, от чего до чего,
489. 16:35да? Это нормально, все так живут. Потом
490. 16:37в какой-то момент Серёга начинает
491. 16:38понимать, что
492. 16:40или, может быть, Маша ему сказала, или
493. 16:42там кто-то ещё, или жена говорит, ты
494. 16:43что-то вообще пропадаешь с утра до ночи
495. 16:45на работе. Я тебя не вижу. Ты
496. 16:47зарабатываешь много денег, а вот наш
497. 16:49сосед тоже много денег зарабатывает, но
498. 16:51он дома сидит постоянно с женой там
499. 16:54всячески, да?
500. 16:55А-а, и наш Серёга видят, что, ну,
501. 16:57наверное, да, наверное, в целом [музыка]
502. 17:00можно жить по-другому. Я сейчас, кстати,
503. 17:02использовала один приём,
504. 17:04а-а, сдвига, да, а-а, который дальше с
505. 17:06вами разберём,
506. 17:07который вы тоже можете в контенте
507. 17:08использовать.
508. 17:09А-а, наш Серёга потому что, блин, ну,
509. 17:11наверное, правда, наверное, можно жить
510. 17:13по-другому. Наверное, не обязательно
511. 17:15жить прямо так. И начинает, а-а,
512. 17:18думать, о'кей, хорошо, и жена со мной,
513. 17:20возможно, разведётся, если я не
514. 17:21перестану так работать.
515. 17:23Блин, я сейчас говорю все это про
516. 17:25предпринимателей, и у меня прямо
517. 17:26всплывают, знаете, [музыка] флешбэки.
518. 17:28Простите свои флешбэки.
519. 17:30У меня был клиент, который пришёл,
520. 17:31говорит, Маша, нам нужно настроить
521. 17:32работу команды, потому что иначе жена от
522. 17:35меня уйдет. У них там дочке было 8
523. 17:36месяцев. [музыка] Ситуация была острая,
524. 17:38[смех] острая. Нам нужно было срочно
525. 17:41сделать так, чтобы тот мой клиент, вот
526. 17:42он был с Сашей, а-а, меньше работал. Мы
527. 17:45справились, у них уже сын родился, не
528. 17:46волнуйтесь. Так вот, возвращаемся к
529. 17:48нашему Серёге. Это вымышленный персонаж,
530. 17:50который является сборной солянкой из
531. 17:52всех предпринимателей этого мира, мне
532. 17:53кажется. Серёга в какой-то момент
533. 17:55понимает, что, кажется, действительно,
534. 17:57это ненормально, когда работы занимает
535. 17:5924 часа в сутки. И он начинает искать
536. 18:01решение. Он думает, пойду на курсы
537. 18:02тайм-менеджмента. Хмм, возможно. А может
538. 18:05быть, пойду к там бизнес-коучу
539. 18:07какому-нибудь, да? А может быть, найму
540. 18:09ассистента. А может быть, буду
541. 18:11высыпаться лучше, пить магний, там поеду
542. 18:13на ретрит на випасану, и мне станет
543. 18:15лучше, да? А может быть, мне нужен
544. 18:16бизнес-психолог. То есть вот он начинает
545. 18:18выбирать разные варианты,
546. 18:20и решение. То есть он в какой-то момент
547. 18:22останавливается на идее, что ему нужен
548. 18:25бизнес-психолог и начинает сравнивать
549. 18:27разные способы, которыми там психологи
550. 18:29могут работать. Но в этот момент он
551. 18:31начинает сравнивать. Кто-то идёт к
552. 18:32КПТшнику, кто-то идёт к расстановщику. Я
553. 18:35знаю, что расстановки - это не
554. 18:36психология. Э, обычно дипломированные
555. 18:38психологи ругаются, когда мы там
556. 18:39эзотерические [музыка] методы добавляем.
557. 18:41Но для обычного пользователя, э,
558. 18:44вот есть задача поработать с мышлением.
559. 18:47И он может сравнивать разные способы
560. 18:49работы с этим. Для кого-то сравнение
561. 18:51идёт действительно между эзотерикой и
562. 18:53классической психологией, онлайн или
563. 18:55офлайн, там, не знаю, да? То есть
564. 18:57начинается сравнение способов. Когда он
565. 19:00выбрал, что да, действительно, мне,
566. 19:01наверное, нужен обычный бизнес-психолог,
567. 19:04вопрос - какому специалисту я пойду?
568. 19:07Какой специалист меня поймёт? Да, э,
569. 19:09поймёт меня другой, э, там, ну, то есть
570. 19:12если я предприниматель Серёга, может
571. 19:15быть, мне кажется, что мне нужен
572. 19:16психолог тоже какой-нибудь, там, мужчина
573. 19:19в костюме предприниматель. [музыка]
574. 19:20А может быть, наоборот, мне кажется, да?
575. 19:23То есть вот мы здесь не знаем пока ещё.
576. 19:25Может быть, мне кажется, что мне нужна
577. 19:27именно женщина, потому что женщины более
578. 19:29[музыка] эмпатичные. То есть здесь
579. 19:30каждый человек, он в целом задаёт
580. 19:33вопросы, и у него есть представление о
581. 19:34том, какие на эти вопросы есть ответы.
582. 19:36Это вот [музыка] такая, знаете, затравка
583. 19:38к следующим инструментам, потому что
584. 19:40недостаточно просто знать вопросы в
585. 19:42голове. Но вопрос на этом уровне - какой
586. 19:44специалист меня поймёт? Кому мне надо
587. 19:46обратиться?
588. 19:47Как [фыркает] мне понять, э, ну,
589. 19:49достойный человек или нет?
590. 19:51Вот, например, э,
591. 19:52нормально, что у моей аудитории есть
592. 19:54вопрос, да? Они инфоцыганка ли ты? Я
593. 19:57такая, нет, не инфоцыганка. Вот у меня
594. 19:58Сколково, вот мои личные достижения, вот
595. 20:00кейсы, вот отзывы людей, которые ко мне
596. 20:02ходят снова и снова, да? Вот успешно
597. 20:05пройденные налоговые проверки и так
598. 20:07далее. То есть это нормально, когда
599. 20:09человек на этом моменте задаётся
600. 20:10вопросом, какой специалист меня поймёт.
601. 20:12Да? И в зависимости от ниши у вас там
602. 20:14могут быть разные вопросы, [музыка] там,
603. 20:15должен быть диплом или не должен. То
604. 20:17есть вот здесь конкретные вопросы
605. 20:18возникают. Ну и пятый вопрос там
606. 20:20понятен, [музыка] как будет строиться
607. 20:20конкретная работа, сколько стоит, куда
608. 20:22платить. То есть это все, знаете, э,
609. 20:25влажная фантазия любого эксперта, чтобы
610. 20:26к нему приходили
611. 20:28в диагностике или там в консультации или
612. 20:31в заявке только люди, которые
613. 20:32спрашивают, куда платить.
614. 20:34конечно, прекрасно знают, поэтому
615. 20:36активно используют и говорят вам, что
616. 20:38после внедрения этой воронки у вас будут
617. 20:39только клиенты, которые спрашивают, куда
618. 20:41платить.
619. 20:43Это правда так, если ваша воронка будет
620. 20:45отвечать на все эти вопросы в процессе.
621. 20:48Но есть нюанс. Очень важный нюанс.
622. 20:51Взрослые люди
623. 20:52в целом
624. 20:54этот мир уже поняли, и у них в голове
625. 20:56есть ответы на эти вопросы.
626. 20:58И если мы берём ребёнка,
627. 21:01ребёнку можно дать какой-то факт, и он
628. 21:02его примет как [музыка] данность, да?
629. 21:04Там небо синее, море мокрое, солнце в
630. 21:07центре нашей галактики находится, и
631. 21:09ребёнок такой - ну да.
632. 21:11Но
633. 21:12когда мы работаем со взрослыми людьми, у
634. 21:14взрослых людей есть своя картина мира,
635. 21:17[музыка] своё мышление, своё восприятие,
636. 21:20своя рамка.
637. 21:23Рамка по-английски - [музыка] фрейм. И
638. 21:24вот мы приходим с вами к инструменту,
639. 21:26который называется рефрейминг - смена
640. 21:29рамки.
641. 21:30Что это по-простому? У нашего Серёги
642. 21:32есть его система установок, убеждений,
643. 21:34его прошлый жизненный опыт. И если вы
644. 21:37[музыка] специалист, который работает с
645. 21:38внутренним миром человека, неважно там,
646. 21:40классическая психология или эзотерика,
647. 21:42то я думаю, что вы знаете, что любое
648. 21:45убеждение, любая установка, она в
649. 21:47какой-то момент была необходима, она
650. 21:50была эффективна, она как-то
651. 21:51сформировалась. То есть у неё есть очень
652. 21:53серьёзные основания быть в голове у
653. 21:56Серёги.
654. 21:57У Серёги есть очень серьёзные основания
655. 22:00думать, не замечать проблему,
656. 22:02думать, что предприниматели все так
657. 22:04живут, [музыка]
658. 22:05что модно вообще-то в какой-то момент
659. 22:07был тренд на вот это достигаторство и
660. 22:08переработки. Если вы застали там BM,
661. 22:10например, или Like,
662. 22:11а маякните в комментариях. Я думаю, что
663. 22:13вы видели, вот эта культура
664. 22:15с утра до ночи просто нон-стоп, да?
665. 22:18И у него вот эта система и система
666. 22:21установок, и вот этот фрейм, рамка, что
667. 22:23нормально выдыхать, если ты к вечеру не
668. 22:25устал, ты не работал.
669. 22:27А-а, она как-то сформировалась либо в
670. 22:29семье трудоголиков, либо в таком
671. 22:30комьюнити, где это было модно, принятое
672. 22:32вообще. То есть я не была ни в БМ, ни в
673. 22:34Лайке, может быть, я сейчас ошибаюсь, но
674. 22:35мне казалось, что там был какой-то вот
675. 22:37такой перекос в сторону
676. 22:39какого-то трудоголизма. Если ошибаюсь,
677. 22:42тоже не стесняйтесь, напишите мне об
678. 22:43этом в комментариях, расскажите. А-а, и
679. 22:46Серёга на этом уровне он выбирает не
680. 22:48замечать проблему. То есть устать - это
681. 22:49нормально, я же предприниматель, да?
682. 22:51А-а, он думает, что вот сколько
683. 22:53потопаешь, сколько, как там была
684. 22:54поговорка, да? Сколько потопаешь,
685. 22:56столько полопаешь, да? Вот это вот всё,
686. 22:58опять же, дети девяностых, нам привили
687. 23:00это. А-а, надо работать. А-а, опять же,
688. 23:03пацаны не поймут, если я к психологу
689. 23:05пойду. То [музыка] есть у него система
690. 23:07убеждений, она его защищает, она
691. 23:08защищает его текущую реальность. И когда
692. 23:11мы будем Серёге отвечать на вопросы из
693. 23:13лестницы Ханта, нам критично важно
694. 23:16учитывать то, что у Серёги в голове уже
695. 23:18есть. Потому что если мы ему будем
696. 23:21говорить,
697. 23:22вообще-то устать не уставать не
698. 23:24нормально, и настоящие предприниматели
699. 23:25вообще-то не устают.
700. 23:28А-а, как вы думаете,
701. 23:29куда нас пошлёт Серёга? [музыка] Далеко
702. 23:32и надолго, [смех] да?
703. 23:33В какие сладкие края. А-а, я не знаю,
704. 23:36как ваш жизненный опыт, мне 35 лет, и я
705. 23:39пришла к выводу, что спорить со
706. 23:40взрослыми людьми, которые уверены в
707. 23:42своей правоте, - дело неблагодарное.
708. 23:43Есть другие способы, как, а-а, как бы
709. 23:46немножко менять его установки, менять
710. 23:48его убеждения и сдвигать его рамку, то
711. 23:50есть делать рефрейминг. А-а, про них мы
712. 23:54поговорим в следующей части, [музыка]
713. 23:55да, чуть-чуть, а-а, некоторое время
714. 23:57дальше. Пока вот мы к чему пришли? У нас
715. 24:01есть Серёга, у него в голове есть ряд
716. 24:03вопросов, на которые он должен получить
717. 24:05ответы, да, для того, чтобы принять
718. 24:06решение купить консультации, а-а,
719. 24:10бизнес-психолога, Василисы, например,
720. 24:12да, у нас будет Серёга и Василиса.
721. 24:13Трудность в том, что мы не можем им
722. 24:15просто сказать,
723. 24:16устать - это ненормально, тебе нужен
724. 24:18бизнес-психолог. И он такой, а, да,
725. 24:20точно, мне нужен бизнес-психолог. Это
726. 24:22так не работает, потому что Серёга
727. 24:23уверен, что бизнес-психолог - это для
728. 24:26слабаков, пацаны не поймут. Настоящий
729. 24:27предприниматель должен ушататься. Он
730. 24:29должен выглядеть как Леонардо Дикаприо в
731. 24:31фильме Выживший. И тогда ты настоящий
732. 24:34предприниматель, потому что если ты не
733. 24:36заебался, ты денег не заработал, они не
734. 24:38твои. Есть такая установка. Простите,
735. 24:40что я материюсь [музыка] в эфире, я не
736. 24:41очень люблю это делать, но я думаю, что
737. 24:44не заебался - не твоё, очень многим
738. 24:45знакомый концепт.
739. 24:47А-а, спасибо бизнес-психологам, которые
740. 24:49занимались маркетингом, они нам
741. 24:50объяснили, [музыка] что это не
742. 24:51нормально.
743. 24:52Серёга на первом уровне не замечает
744. 24:53проблему. Допустим, мы каким-то образом
745. 24:56сдвинули его рамку, то есть через
746. 24:57контент смогли ему показать, не вступая
747. 25:00в прямой спор, это важно, что выгорать
748. 25:03ненормально, уставать ненормально, можно
749. 25:05зарабатывать больше и легче. А-а, я
750. 25:07думаю, что вы уже начинаете понимать,
751. 25:08да, пример контента, который видели,
752. 25:10который [музыка] сдвигает эту рамку.
753. 25:11Хорошо, допустим, Серёге мы объяснили.
754. 25:14Ну, например, мы показали какого-нибудь
755. 25:16предпринимателя, который зарабатывает
756. 25:18много, классно живёт, и вот он такой, а,
757. 25:20так можно по-другому?
758. 25:22Угу. Или жена ему сказала, смотри, у нас
759. 25:25Васька сосед зарабатывает в два раза
760. 25:26больше, чем ты, но почему-то работает в
761. 25:29три раза меньше. Серёж, это ненормально,
762. 25:31то, как ты так работаешь, да? [музыка]
763. 25:32То есть вот это показать пример, как
764. 25:34можно по-другому, это один из способов
765. 25:36изменения
766. 25:37этого фрейма, да? То есть очень важно,
767. 25:38чтобы человек себя узнал, и вы показали,
768. 25:41что может быть по-другому. Это можно
769. 25:43делать в контенте.
770. 25:44После этого Серёга такой, ага, хорошо,
771. 25:46наверное, мне нужно отдыхать. Ладно,
772. 25:48закрою сезон и отдохну. Или, например,
773. 25:50там моя любимая, да, я не могу, мне
774. 25:52говорил мой клиент, у которого дочка
775. 25:53маленькая была и жена грозилась уйти. Он
776. 25:55говорит, Маша, я я не могу, я работаю 6
777. 25:58дней в неделю, в 8 начинаю, в 10
778. 26:00заканчиваю, я не могу меньше. [музыка]
779. 26:02Это невозможно, бизнес без меня
780. 26:04загнётся, умрёт и вообще. Год спустя он
781. 26:06мне присылал видосик из Португалии,
782. 26:08привозил красное вино из Португалии,
783. 26:11записывал с океана видосик, говорит, как
784. 26:13хорошо, что ты мне сказала, что это
785. 26:15возможно, да? Потому что мы как раз
786. 26:16[музыка] и сдвигали эту рамку.
787. 26:18А-а, хорошо, то есть если он понял, что,
788. 26:22ну ладно, всё, откладывать уже некогда,
789. 26:24у него начинается следующая волна его
790. 26:26установок. Он с одной стороны думает,
791. 26:28какое решение мне подходит, и у него
792. 26:30есть представление о том, какие это
793. 26:32должны быть решения. То есть в целом он
794. 26:34всё понял, да? Он знает, что ему нужен
795. 26:36бизнес-коуч, а не психолог, например.
796. 26:39А-а, к психологам ходят только психи или
797. 26:41наоборот, он съездил на Бали, осознался
798. 26:43и теперь знает, что ему нужен не
799. 26:45классический психолог, который полгода
800. 26:47будет с тобой прорабатывать детские
801. 26:48травмы. Сходи на расстановки, мой друг,
802. 26:50да? А он такой - хорошо. А кто-то скажет
803. 26:52- поешь грибов. Он такой - м-м, да? То
804. 26:55есть он начинает искать разные решения.
805. 26:58А у него есть понимание, какое решение
806. 27:00ему подходит, какое не подходит. Да,
807. 27:01когда человек начинает сравнивать
808. 27:03способы, у него в целом есть понимание,
809. 27:04что ему подходит, что ему не подходит.
810. 27:06Он там за эзотерику или за эзотерику,
811. 27:07например, а-а, если уж мы говорим про
812. 27:10психологию, да? Хочет он, если
813. 27:11нутрициологи - хочет человек худеть с
814. 27:13помощью Оземпика или с помощью
815. 27:14тренировок, или с помощью каких
816. 27:16тренировок, или там, ну, то есть это всё
817. 27:18абсолютно разные предложения на рынке
818. 27:20есть. Точно так же, если мы говорим там
819. 27:22про, а-а, не знаю, школы естественного
820. 27:25омоложения. Человек может, пытаться, ну
821. 27:27как бы он может хотеть делать [музыка]
822. 27:29там медицинский массаж лица, может
823. 27:30хотеть делать фейсфитнес, может хотеть
824. 27:32делать тейпы. То есть он начинает
825. 27:33выбирать для себя способы,
826. 27:36как именно он будет это делать. Здесь
827. 27:38важная оговорка, м-м,
828. 27:40почему важно понимать и выписывать
829. 27:42вообще, о чём ваша аудитория думает,
830. 27:45потому что на этом этапе, а-а, у
831. 27:47специалистов, помогающих практиков,
832. 27:49случается большой баг. Баг какой? А-а,
833. 27:52эзотерики начинают маскироваться и
834. 27:54доказывать, что либо начинают
835. 27:55маскироваться, что они психологи,
836. 27:58[музыка] и потому что есть аудитория,
837. 28:00которая очень плохо относится к
838. 28:01эзотерикам, называют их шарлатанами,
839. 28:03шизотериками и всячески обесценивают,
840. 28:04[музыка] да? А-а, и эзотерики начинают
841. 28:07убеждать человека, что эзотерика - это
842. 28:09хорошо.
843. 28:10А-а, например, там маскироваться, что
844. 28:12нет, нет, у меня не эзотерика, у меня
845. 28:13психология. Это влияет на продажи плохо,
846. 28:15потому что вы привлекаете не свою
847. 28:17целевую аудиторию. Очень важно понимать,
848. 28:20какое решение внутри человека выглядит
849. 28:22адекватным его картине мира
850. 28:25и работать с теми, для кого ваше решение
851. 28:27выглядит адекватным. Не надо никого
852. 28:28[музыка] переубеждать, не надо никому
853. 28:30доказывать что-то, да?
854. 28:31Это просто проще работать с теми, кто,
855. 28:33ну.
856. 28:35Можно ли поменять мнение про эзотерику?
857. 28:36Можно, но это более сложный путь, да?
858. 28:40Я уверена, что у вас, например, в нише
859. 28:42нутрициологии сейчас такой момент идёт,
860. 28:44там, про Оземпик, например, да? Чем
861. 28:46худеть - диетой или Оземпиком?
862. 28:49И в целом можно, конечно, переубеждать
863. 28:51людей, но если вы начинаете только
864. 28:53выстраивать свою систему продаж, ну
865. 28:55работайте сразу с теми, кому о'кей ваш
866. 28:58способ. Не надо его маскировать, не надо
867. 29:00его как-то, а-а, притворяться, что это
868. 29:02не оно. После этого он переходит к
869. 29:04выбору специалиста. У него тут есть тоже
870. 29:07набор требований к специалисту. Он может
871. 29:09их не осознавать, но если вы не
872. 29:12попадаете под этот образ, продать им
873. 29:14будет очень сложно. Очень яркий пример.
874. 29:17Я недавно, а-а, видела, собственно,
875. 29:19разбирала YouTube-психолога, которая
876. 29:21пришла на подкаст,
877. 29:23такой серьёзный подкаст, да? Она пришла
878. 29:26в очень ярком, скажем так, архетипе
879. 29:28любовницы. У неё были красные губы, у
880. 29:30неё был такой боди с кружевом. То есть
881. 29:33она пришла на, а, мероприятие. Она
882. 29:35психолог при этом.
883. 29:36Очень сексуально выглядящий психолог.
884. 29:39И комментарии
885. 29:41под этим видео были очень нелестные,
886. 29:43хотя девушка реально красивая, выглядела
887. 29:45очень хорошо, говорила умные вещи,
888. 29:48а-а, но кому-то она не попала в образ
889. 29:50психолога. И понятно, что такой человек
890. 29:52у неё не купит.
891. 29:54А кому-то попала.
892. 29:55А кто-то посмотрел, например, и сказал
893. 29:57Господи, что за [музыка] женщина? Хочу
894. 29:58быть такой же, пойду куплю.
895. 30:00А у меня подруга покупает консультации у
896. 30:03довольно известного психолога,
897. 30:05хмм, за 150.000 руб. за сеанс. Она это
898. 30:07делает раз в год или или раз там два
899. 30:10раза в год,
900. 30:11а-а,
901. 30:12по очень понятной причине. Говорит Я
902. 30:13хочу жить как вот она.
903. 30:15Всё. Э-э, понятно, что этот психолог не
904. 30:17зарабатывает на регулярных сессиях, у
905. 30:18неё там свои курсы и так лее, и сессия
906. 30:20стоит 150.000 руб.
907. 30:23Говорит Я хочу быть как она.
908. 30:25Всё, единственная вот понятная причина,
909. 30:26да?
910. 30:27Э-э, оговорка для психологов - не
911. 30:29ставьте рандомную цену на [музыка] свои
912. 30:31консультации, их не будут покупать. У
913. 30:32этого специалиста за 150.000 руб.
914. 30:34покупают, потому что есть медийка, много
915. 30:37соцподтверждений, и э-э моя подруга
916. 30:39скупила все её курсы, все продукты
917. 30:41прошла, для неё всё понятно, зачем
918. 30:43платить 150. Не повторяйте с нуля.
919. 30:46Вот. А-а Ну и дальше, когда специалист
920. 30:48уже выбран, да, происходит решение о
921. 30:51покупке. Здесь нам нужно согласовать
922. 30:53формат, это уже самая простая стадия,
923. 30:54когда мы просто обсуждаем, да, там, как
924. 30:57платить, когда платить, какие форматы
925. 30:59будут происходить. Я думаю, что с этим
926. 31:00этапом всё понятно.
927. 31:02То есть собираем. Что у нас происходит?
928. 31:04У нас происходит, что для того, чтобы
929. 31:06человека довести с нуля до оплаты, с
930. 31:10момента, когда он про вас знать не
931. 31:12знает,
932. 31:13а-а до оплаты
933. 31:15нам нужно последовательно ответить на
934. 31:17ряд его вопросов.
935. 31:18Но взрослые люди думают, что им этот мир
936. 31:21абсолютно понятен. [музыка] Они уверены,
937. 31:24что они всё про всё знают. А-а Часть э-э
938. 31:26вот этих убеждений, установок они для
939. 31:28себя как-то
940. 31:29конкретизируют, называют. Часть нет,
941. 31:32часть у них просто есть смутным
942. 31:33ощущение, да. Например, а-а я ожидаю,
943. 31:36что если я хочу идти к бизнес-психологу,
944. 31:39напротив меня должен сидеть человек,
945. 31:41как, например, там Венди из сериала
946. 31:43Миллиарды или как его там звали этого
947. 31:45бизнес-психолога, да?
948. 31:46А вот она должна как-то так выглядеть.
949. 31:49А-а Точно она не должна выглядеть, как
950. 31:51женщина в кружеве с красными губами. Или
951. 31:53если я иду к психологу, который должен
952. 31:55меня научить строить отношения с
953. 31:57мужчинами, возможно, я пойду к женщине с
954. 31:59красными губами в кружеве, а не к
955. 32:01женщине в глухом пиджаке. Это всё очень
956. 32:03субъективные вещи. А-а Но нам здесь
957. 32:05важно понимать это про свою аудиторию,
958. 32:07потому что мы таким образом можем
959. 32:08выстраивать те части личности, э-э
960. 32:11которые показываем в канале, тот визуал,
961. 32:13который мы показываем, да. Например,
962. 32:15открою секрет. А-а Я тот эксперт,
963. 32:18который [музыка] ценят свой комфорт,
964. 32:20свою жизнь, и поэтому для меня
965. 32:22принципиально важный момент, что
966. 32:24вебинары я веду, видео я записываю
967. 32:27[музыка]
968. 32:27в комфортном для себя формате. И я
969. 32:30транслирую экспертам в том [музыка]
970. 32:32числе, что можно быть собой, можно
971. 32:34профессионально хорошо делать свою
972. 32:35работу, при этом не сидеть
973. 32:38э-э с пером в жопе, изображая себя то,
974. 32:40чем вы не являетесь.
975. 32:42Поэтому, например, я записываю видео у
976. 32:45себя в кабинете в худи. Это вот мои
977. 32:47картины, это мои подушечки, там моя
978. 32:49кухня, да, такая вот у меня
979. 32:51рабочая студия.
980. 32:52И сижу я так, как мне удобно и
981. 32:54комфортно. Это тоже элемент
982. 32:56трансляции для тех людей, которые
983. 32:58выбирают специалистов. Потому что есть
984. 32:59люди, которым нужен специалист, который
985. 33:01будет вот всегда расфуфыренный,
986. 33:03да, который там быстро говорит,
987. 33:05возможно, абьюзит, вот он расфуфырен.
988. 33:07Классно, эти люди ко мне не пойдут. Моя
989. 33:10аудитория - это взрослые, взрослые
990. 33:12морально
991. 33:14осознанные, с нормальным здравым
992. 33:16подходом к бизнесу, которые тоже ценят
993. 33:18вот, когда всё спокойно, комфортно и
994. 33:20хорошо. При этом может быть много
995. 33:21подписчиков, может быть много денег, это
996. 33:23прекрасно существует в одной и той же
997. 33:25вселенной. Ну вот сперва знаете, что вот
998. 33:27таким способом
999. 33:28мы тоже показываем, что так можно. То
1000. 33:31есть мы знаем, что для того, чтобы
1001. 33:32провести человека к покупке, нам нужно
1002. 33:34последовательно ответить на цепочку
1003. 33:35вопросов. При этом на каждый из этих
1004. 33:37вопросов у Серёги есть ответ либо
1005. 33:38[музыка] представление об ответе, и нам
1006. 33:40нужно понимать, что у Серёги сейчас в
1007. 33:42голове, чтобы когда мы давали свой
1008. 33:44контент, то есть ответ на эти вопросы,
1009. 33:46Серёга физически мог нас услышать.
1010. 33:51Здесь, знаете, какая классная аналогия?
1011. 33:52Если у вас есть ребёнок, возможно, вы
1012. 33:54замечали, что пока он маленький, вы ему
1013. 33:55что-то говорите, а он не всегда
1014. 33:56понимает, что вы, в принципе, что-то
1015. 33:58говорите и, тем более, говорите ему.
1016. 34:00[музыка]
1017. 34:01Моему сыну 9 лет, он ниже меня ростом,
1018. 34:03он высокий, но вот он где-то у меня вот
1019. 34:04до сюда. И буквально вчера происходит
1020. 34:06ситуация. Мы на кухне стоим, с мужем
1021. 34:08разговариваем.
1022. 34:09Заходит сын и начинает что-то говорить,
1023. 34:11как будто вот
1024. 34:12мы просто молчим, да. Он начинает что-то
1025. 34:15говорить, что-то ему важно. Я говорю,
1026. 34:16Миша, стоп. Ты слышал, что мы
1027. 34:18разговаривали?
1028. 34:19Такой, нет. [музыка] Он вообще не
1029. 34:21воспринял, что мы что-то говорили.
1030. 34:23Когда Миша был ещё меньше, я поняла, что
1031. 34:26он реально, то есть он ниже, на его
1032. 34:28уровне реально непонятно, что вот то,
1033. 34:31что сверху говорится, говорится ему.
1034. 34:33[музыка] В принципе, говорится, ещё и
1035. 34:34ему говорится. И я тогда,
1036. 34:37ну, взяла привычку наклоняться до его
1037. 34:38уровня, чтобы ему было понятно, что я
1038. 34:40говорю ему, потому что
1039. 34:42человек физически был не способен, ну,
1040. 34:44услышать, что я что-то там говорю. Я
1041. 34:46просто представила, что со мной какой-tо
1042. 34:47великан ходит, что-то там происходит.
1043. 34:49Значит, невозможно постоянно мониторить,
1044. 34:51кому и там что говорят, да? Это же
1045. 34:53просто какая-то, ну, нереальная вещь.
1046. 34:55То же самое происходит в контенте, да,
1047. 34:57когда мы пытаемся что-то человеку
1048. 34:59сказать или как многие эксперты начинают
1049. 35:01[музыка] такие Нет, вы думаете
1050. 35:03неправильно. В психологии есть
1051. 35:06техника рефрейминга, да? Я не помню, в
1052. 35:08какой модальности, я не психолог. Просто
1053. 35:10через меня прошло очень много
1054. 35:11психологов, и я сама в терапии 6 лет. Я
1055. 35:13немножко понимаю, как это работает.
1056. 35:16Насколько я помню, то первое, что нужно
1057. 35:18сделать - это,
1058. 35:19ну, признать вот эту установку, признать
1059. 35:22это [музыка] убеждение,
1060. 35:23дать этому место, да, понять, что
1061. 35:26когда-то эта вещь действительно, ну, она
1062. 35:29имела смысл, потому что люди не идиоты.
1063. 35:31[музыка]
1064. 35:32Взрослые люди как-то дожили до этого
1065. 35:34возраста, многие стали успешными, то
1066. 35:35есть их картина мира имеет место быть, и
1067. 35:38она для них доказала свою эффективность
1068. 35:40лучше, чем ваша картина мира. Поэтому
1069. 35:43спорить бесполезно, говорить, что вы
1070. 35:44все,
1071. 35:46там, не знаю, вообще, вы не знаете, как
1072. 35:47правильно, я знаю, как правильно.
1073. 35:49Но в инфобизнесе действительно некоторое
1074. 35:51время был такой период, когда процветал
1075. 35:54такой подход, когда процветал подход
1076. 35:58к аудитории абьюзивной, скажем прямо,
1077. 36:00да?
1078. 36:01Я думаю, что вы сами знаете такую, ну,
1079. 36:03точно через такие механики продавал
1080. 36:04Кристина Софи, Даня Волк.
1081. 36:06С Даней Волк вот недавно была ситуация
1082. 36:08отмены в Threads, когда транслируется
1083. 36:10позиция Я знаю, как правильно, а вы нет.
1084. 36:13На это, вот на эту яркую такую
1085. 36:16доминирующую, обесценивающую, абьюзивную
1086. 36:18картинку
1087. 36:20какая аудитория реагирует? Реагирует
1088. 36:21аудитория, которой такое общения, для
1089. 36:24которой такое общение приемлемо.
1090. 36:25[музыка]
1091. 36:27Инфантильная аудитория, простите. Буду
1092. 36:28говорить как есть. Я так считаю. Я не
1093. 36:30была в продуктах ни Кристины, ни Дани, я
1094. 36:32видел маркетинг снаружи. Возможно, я
1095. 36:35здесь в картинке,
1096. 36:36знаете, я не читала, но осуждаю.
1097. 36:39В целом, напишите в комментариях, если
1098. 36:41вы были, поделитесь, мне реально
1099. 36:42интересно. Но тот маркетинг, который
1100. 36:44видела я, я на него смотрю и понимаю,
1101. 36:45что я вообще на это не реагирую. Я не
1102. 36:47понимаю, как можно реагировать на такое.
1103. 36:49[фыркает]
1104. 36:50А-а, но при этом знаю, что вот, ну, как
1105. 36:51маркетолог, я понимаю, что человек,
1106. 36:53которому хочется получить какую-то вот
1107. 36:55такую доминирующую фигуру, которому
1108. 36:58нужно, чтобы его вот жёстко, такой
1109. 37:00жёсткий, строгий родитель, да, а он
1110. 37:02находил в таком блогере
1111. 37:06находит эту фигуру и начинает за ней
1112. 37:08следовать.
1113. 37:09Есть ли такие кейсы успешные сейчас на
1114. 37:11рынке? Их меньше, чем несколько лет
1115. 37:13назад. Этот тренд пошёл сильно на спад,
1116. 37:15и если вы хотите взрослую,
1117. 37:17платёжеспособную
1118. 37:19осознанную аудиторию,
1119. 37:21ну, такие люди не реагируют [музыка] на
1120. 37:23абьюз, они не реагируют на позицию я
1121. 37:26знаю, как правильно, а вы нет. Для них
1122. 37:28это выглядит смешно, странно [смех] и
1123. 37:30точно не то, что стоит покупать.
1124. 37:32А-а, о'кей. Так.
1125. 37:35Поэтому что нам нужно сделать конкретно?
1126. 37:37Если мы запланировали выстроить воронку
1127. 37:40продаж, выстроить систему продаж в
1128. 37:42блоге, например, да, мы дальше с вами
1129. 37:44разберём, какой контент с какого уровня
1130. 37:46распределять по блогам, потому что Лена
1131. 37:48Сахант, она отвечает на вопрос, про что
1132. 37:50снимать YouTube, Instagram, что писать в
1133. 37:52Телеграме. А-а, мы дальше это разберём.
1134. 37:54Пока давайте остановимся на ещё одном
1135. 37:57очень важном инструменте,
1136. 37:58а-а, который мы называем карта
1137. 38:00рефрейминга. Некоторые его называют
1138. 38:02смысловой картой. На самом деле не так
1139. 38:04важно. Ключевое,
1140. 38:06а-а, что она позволяет нам сделать? Она
1141. 38:07позволяет, а-а, сделать вот это
1142. 38:10единство, чёткое понимание, что мы
1143. 38:12конкретно делаем с нашими подписчиками,
1144. 38:14как доводим их до оплаты, как
1145. 38:15выстраиваем воронку продаж. То есть как
1146. 38:17работает рефрейминг? По-простому.
1147. 38:19Давайте так. Мы берём старую рамку
1148. 38:20человека, его убеждения, его взгляд, то,
1149. 38:23во что он свято верит сейчас. [музыка]
1150. 38:26Мы это выписываем, мы это понимаем. Как
1151. 38:28мы это понимаем? Через анализ целевой
1152. 38:30аудитории, например, да, через те же
1153. 38:31самые кастдевы, которые сейчас я не
1154. 38:33рекомендую проводить новичкам, а
1155. 38:35рекомендую с помощью нейросетей это
1156. 38:36делать. Опять же, если вы проводите
1157. 38:39диагностики, их записываете, то,
1158. 38:41например, вы можете у меня в
1159. 38:43Telegram-канале взять промпт, там есть
1160. 38:45прямо подборка промптов, внизу тоже
1161. 38:46оставлю ссылку.
1162. 38:47А-а, возьмите промпт, закачайте вот все
1163. 38:49материалы диалогов с аудиторией, которые
1164. 38:51у вас есть, и возьмите промпт для
1165. 38:53анализа ЦА. И в целом анализ ЦA вам уже
1166. 38:55выдаст вот эти рамки, как мыслит, ваша
1167. 38:57аудитория на каждом уровне, какие фреймы
1168. 38:59у них есть, во что они верят сейчас. Мой
1169. 39:02промпт [фыркает] умеет это делать,
1170. 39:03можете его скачать, э, и использовать.
1171. 39:05А-а, когда мы поняли, что у человека с
1172. 39:07другой стороны происходит, наша задача
1173. 39:09дать ему основание пересмотреть эту
1174. 39:12картину мира. Не спорить с ней, не
1175. 39:14пытаться её сломать об колено. Нет, дать
1176. 39:17основание пересмотреть. Это можно делать
1177. 39:19с помощью эмоциональных, э,
1178. 39:20инструментов, логических, в зависимости
1179. 39:22от того, какая у вас тема, какая у вас
1180. 39:23аудитория. Мы дальше про это чуть
1181. 39:24подробнее поговорим. Пока повесим просто
1182. 39:26основание пересмотреть. Через это помочь
1183. 39:29ему сформировать новое понимание и
1184. 39:31перейти на следующий уровень лестницы
1185. 39:33Ханта. И дальше мы берём следующие его
1186. 39:35вопросы и убеждения и начинаем работать
1187. 39:37также с ними. То есть вот вся цепочка,
1188. 39:39да? Нам просто нужно на каждом уровне
1189. 39:42вот заполнить, как компьютерная игра.
1190. 39:44Нам не нужно нажимать на все кнопки
1191. 39:45сразу. Я как-то пыталась с ребёнком
1192. 39:47играть в Mortal Kombat. А-а, он знает
1193. 39:50комбинации, как правильно делать, я
1194. 39:51просто рандомно тыкала все кнопки.
1195. 39:53Иногда у меня даже классно получалось,
1196. 39:55иногда смотрела, думала, господи, как он
1197. 39:56это делает, вообще мой персонаж, да?
1198. 39:58[смех][тяжело вздыхает] Но выигрывал
1199. 39:59почему-то всегда ребёнок, потому что он
1200. 40:01точно знал, какие комбинации нажимать.
1201. 40:03[музыка] И главное, у него потом не так
1202. 40:04болели пальцы после этой игры. О'кей,
1203. 40:07а-а, теперь давайте конкретно
1204. 40:08инструменты. Я очень хочу, чтобы после
1205. 40:09моих видео у вас появлялся конкретный
1206. 40:11инструмент, э, карта рефрейминга,
1207. 40:12которую мы используем.
1208. 40:14А-а, очень простая табличка. Скачайте
1209. 40:16её, то есть вот вместе с картой мира, э,
1210. 40:19я в канале оставлю, в своём
1211. 40:20Telegram-канале [музыка] оставлю пост с
1212. 40:23анонсом этого ролика. Собственно, там
1213. 40:24будет, э, ссылка на эту табличку и на
1214. 40:26мира.
1215. 40:28А-а, и промпты тоже покажу, где скачать,
1216. 40:29про которые я говорю. А-а,
1217. 40:32о'кей, что здесь, да? То есть мы
1218. 40:35в первой колонке просто выписываем, вот
1219. 40:37они все это вопросы, уровни лестницы
1220. 40:39Ханта.
1221. 40:40Нам нужно понимать, какие вопросы у
1222. 40:41человека есть. Ну понятно, что есть
1223. 40:43общие, да, есть у меня вообще проблемы
1224. 40:44или нет. Но это общие вопросы,
1225. 40:45шаблонные. Вам нужно конкретно для себя,
1226. 40:47да?
1227. 40:48А-а, [фыркает] условно, не знаю, если я
1228. 40:49вешу 70 кг, это нормально или у меня уже
1229. 40:52ожирение, если вы нутрициолог? Ну, то
1230. 40:53есть вот какие-то такие вещи мы здесь
1231. 40:55выписываем, какие вопросы есть в голове
1232. 40:57у вашей аудитории. Повторюсь, это
1233. 40:58базовый анализ целевой аудитории.
1234. 41:00[музыка] После этого, что конкретно
1235. 41:02сейчас человек думает, как он объясняет
1236. 41:05себе причину своего состояния, как он
1237. 41:08объясняет себе, что-то не получается,
1238. 41:10как он себе это объясняет. Мы ещё
1239. 41:12называем, когда я на курсе, а-а,
1240. 41:14объясняю это там нашим ученикам или
1241. 41:15клиентам, мы называем, а-а, вот эти
1242. 41:19проблемы, которые у него сейчас есть, и
1243. 41:21объяснение этих проблем симптомами. То
1244. 41:23есть что у человека происходит прямо
1245. 41:26сейчас в его картине мира. Например,
1246. 41:29представим, что вы врач, и у вашей
1247. 41:31аудитории, вот вы работаете только с
1248. 41:33людьми, у которых между лопаток синяя
1249. 41:34родинка.
1250. 41:35И живём в мире, где нет зеркал, то есть
1251. 41:37люди, если они живут, и вот человек не
1252. 41:39знает, что у него синяя родинка, то даже
1253. 41:41если она у него есть, и вы как врач
1254. 41:43понимаете, что вот
1255. 41:46оно, [фыркает] да, это мой пациент,
1256. 41:48человек на вас не среагирует. Он не
1257. 41:49знает, что у него есть синяя родинка. А
1258. 41:52если кроме синей родинки, не знаю, там,
1259. 41:54бровь выпала, и вы говорите людям, у
1260. 41:56которых выпала бровь, он такой, о, это ж
1261. 41:58я, да? То есть нам нужно вот эти
1262. 41:59симптомы,
1263. 42:01а-а, вытаскивать. Это как раз называется
1264. 42:03говорить на языке целевой аудитории,
1265. 42:04говорить симптомами, а-а, теми, а-а,
1266. 42:07реалиями, теми убеждениями, теми
1267. 42:10объяснениями,
1268. 42:11которыми говорит, а-а, сам человек,
1269. 42:13собственно, которого вы хотите провести
1270. 42:15по перефреймингу, да, провести по
1271. 42:17лестнице Ханта, довести до оплаты.
1272. 42:18[музыка]
1273. 42:20А-а, очень страшный инструмент, на самом
1274. 42:21деле.
1275. 42:22Вот сейчас из него продаются и хорошие
1276. 42:23продукты, и плохие продукты, а-а,
1277. 42:26поэтому используйте, пожалуйста, его
1278. 42:27правильно, [музыка] потому что большая
1279. 42:29сила - большая ответственность, так
1280. 42:31сказал Бен Паркер.
1281. 42:32А-а, о'кей, то есть мы понимаем, какая
1282. 42:35рамка у человека в голове сейчас, какое
1283. 42:37убеждение у него сейчас в голове, а
1284. 42:39дальше выбираем, а что вообще
1285. 42:42нужно из этого менять. Не все фреймы
1286. 42:44надо менять. Есть люди, которые такие,
1287. 42:45ну да, психологи - это крутая вообще
1288. 42:47вещь. Когда я хожу к психологу, я могу
1289. 42:49быстрее решать свои проблемы, быстрее
1290. 42:51получать, а-а, то, что я хочу, и в целом
1291. 42:53жить более счастливо. То есть этот фрейм
1292. 42:55менять нам очевидно не надо.
1293. 42:57То есть я, например, тот человек,
1294. 42:59которому не надо объяснять, почему надо
1295. 43:01ходить к психологу. Я 6 лет в терапии,
1296. 43:02[музыка]
1297. 43:03у меня регулярно какие-то коучи, там
1298. 43:04что-то ещё. Я вижу в этом смысл, и вот у
1299. 43:07меня есть фрейм, что обязательно любому
1300. 43:09предпринимателю быть в терапии, потому
1301. 43:11что это базовая эмоциональная гигиена. Я
1302. 43:13настолько свято в это верю, что вот этот
1303. 43:15фрейм точно менять не надо, и мне
1304. 43:17спокойно можно его продавать.
1305. 43:18А-а, поэтому мы смотрим, какие фреймы
1306. 43:20надо менять, какие нет. А-а, те фреймы,
1307. 43:22которые надо менять, а-а, мы прописываем
1308. 43:25на какие. [музыка] То есть что нам нужно
1309. 43:27поменять, да? Что Что нам нужно сейчас,
1310. 43:30как мы эту рамку можем поменять, как мы
1311. 43:32это делаем. То есть мы выписываем, как
1312. 43:34мы будем менять фреймы. Дальше я про это
1313. 43:36покажу инструменты. То есть мы здесь
1314. 43:37просто составляем такую табличку. И на
1315. 43:39самом деле вот эта табличка,
1316. 43:41а-а, она очень сильно помогает. Вот у
1317. 43:43меня с контентом, мне помогает работать
1318. 43:45целая команда.
1319. 43:46Ну, понятно, да? То есть у нас там
1320. 43:4726.000 подписчиков в Telegram,
1321. 43:49дополнительные там всякие каналы.
1322. 43:50Короче, куча всего, плюс YouTube.
1323. 43:52Невозможно всё это вести в одного. И у
1324. 43:55нас в команде вот такая табличка
1325. 43:56рефрейминга, она обеспечивает
1326. 43:58однородность информации, с которой
1327. 44:00работает команда. То есть у меня вся
1328. 44:02команда в курсе, на каком уровне, что и
1329. 44:04как мы транслируем.
1330. 44:05А-а, и, например, у меня сейчас прямо в
1331. 44:08моменте [музыка] сейчас меняется
1332. 44:09копирайтер в команде, и мы просто даём
1333. 44:12эту таблицу, и он может за час въехать в
1334. 44:15что в то, что у нас сейчас происходит.
1335. 44:17Не нужно на пальцах всё объяснять. Мы
1336. 44:18хорошо знаем аудиторию, мы сильно её
1337. 44:20изучили глубоко. [музыка]
1338. 44:21И такая карта рефрейминга, она,
1339. 44:23собственно, и периодически обновляется,
1340. 44:25потому что поменялась у нас, э, контекст
1341. 44:27на рынке в этом году, он сильно
1342. 44:28поменялся. Я думаю, что вы это тоже
1343. 44:30заметили. Вот карта рефрейминга - это
1344. 44:32базовый документ, который нам
1345. 44:33обязательно нужен. А-а, мы для своих
1346. 44:35учеников на курсе сделали прямо
1347. 44:36отдельного агента, который занимается
1348. 44:38рефреймингом,
1349. 44:40а-а, [фыркает] там на базе GPT. И это
1350. 44:42очень удобно, потому что
1351. 44:44потому что, во-первых, этому агенту
1352. 44:45можно дать Telegram-канал ученика, и
1353. 44:47агент скажет, собственно, какие уровни
1354. 44:49провалены или этого не обязательно
1355. 44:51читать весь контент. Очень удобно. Ну и,
1356. 44:53соответственно, выстраивать эти цепочки
1357. 44:55смысловые в канале тоже нам нужно.
1358. 44:57О'кей. То есть когда у нас карта
1359. 44:59рефрейминга упакована,
1360. 45:01мы отсюда понимаем темы контента, да? То
1361. 45:03есть мы отсюда понимаем, какое убеждение
1362. 45:05нам нужно поменять, как мы будем его
1363. 45:07менять, какие способы замены убеждения у
1364. 45:10нас есть. Их много. А-а я во многом
1365. 45:13делаю это интуитивно на самом деле.
1366. 45:15Ключевое мое правило - не спорить. Со
1367. 45:17взрослыми людьми спорить, мне кажется,
1368. 45:19бесполезно, да? А-а не продуктивно и не
1369. 45:23нужно. Вот. Поэтому что мы делаем? Мой
1370. 45:25любимый способ - открытые вопросы. А-а у
1371. 45:27меня недавно в Telegram-канале вышел
1372. 45:28классный пост, который собрал нам очень
1373. 45:30много регистраций на мероприятие. Пост
1374. 45:32называется Вы правда думаете, что ещё
1375. 45:34один диплом увеличит [музыка] ваш доход?
1376. 45:36И это
1377. 45:37[смех] типичный пример рефрейминга через
1378. 45:40открытый вопрос. То есть я беру
1379. 45:41убеждение, в которое человек верит, даже
1380. 45:43не осознавая его. Но вы, скорее всего,
1381. 45:45замечали, что эксперты очень часто
1382. 45:48тратят большие деньги на профильное
1383. 45:50обучение, на новые сертификаты, при этом
1384. 45:53их доход не растёт. И, собственно, пост
1385. 45:55про это. Мы берём открытый вопрос и
1386. 45:57говорим Слушайте, ну вы точно уверены,
1387. 45:59что [музыка] да? И даём основание
1388. 46:02пересмотреть убеждение через реальную
1389. 46:04ситуацию. Мы не говорим человеку Ты
1390. 46:06зачем ты пошёл на ещё один
1391. 46:07сертификат? Блин, рекламу купи. [музыка]
1392. 46:10На это любой нормальный эксперт скажу
1393. 46:13Дико ты лесом, да? А-а когда мы говорим
1394. 46:15Слушайте, [музыка] так вот, вы это
1395. 46:18правда думаете, что так работает?
1396. 46:19Человек такой Да, ну как-то не очень
1397. 46:20логично, да? То есть я эту нелогичность
1398. 46:22вытащила в заголовок. [музыка] Дальше
1399. 46:24через конкретную ситуацию показала
1400. 46:26а-а там рассказала анонимный кейс одного
1401. 46:28из экспертов, который к нам недавно на
1402. 46:30курс пришёл. Дальше а-а
1403. 46:32причинный разбор тоже отдельный тип
1404. 46:34контента, который я очень люблю давать в
1405. 46:35Telegram-канале, когда мы берём какой-то
1406. 46:37симптом и разбираем механизм его
1407. 46:40возникновения. Например, эксперт сделал
1408. 46:42успешный запуск, а потом оказался в
1409. 46:44кассовом разрыве. В чём чаще всего
1410. 46:46проблема? Проблема чаще всего в том, что
1411. 46:48человек сделал успешный запуск и денежки
1412. 46:51дальше вложил не в трафик, а в себя,
1413. 46:52потому что он устал, пока делал этот
1414. 46:54успешный запуск. Деньги в рекламу не
1415. 46:56отложил, а я всегда говорю, 20% денег
1416. 46:58всегда откладываем на рекламу. Не важно,
1417. 47:00вы платный трафик покупаете, органику
1418. 47:02снимаете, не знаю, арендуете себе
1419. 47:04классную студию там
1420. 47:06но 20% входящих денег, по-хорошему 30,
1421. 47:09если вы только [музыка] запускаетесь,
1422. 47:10это деньги не ваши, это деньги вашего
1423. 47:12бизнеса. Если вы хотите продолжать
1424. 47:14повторять успешные запуски и стабильно
1425. 47:16зарабатывать, вам нужно озаботиться
1426. 47:18привлечением новой аудитории.
1427. 47:21Я сейчас немножко давящую сказала, но в
1428. 47:23посте
1429. 47:24мы здесь разбираем механизм и
1430. 47:26показываем, почему так происходит.
1431. 47:28Эксперт оказывается в замкнутом цикле.
1432. 47:30Он заработал денег, он их потратил,
1433. 47:32потому что устал до этого, опять
1434. 47:33оказывается в точке ноль, когда нужно
1435. 47:35найти бесплатные связки, какие-то там
1436. 47:37лайфхаки, что-то там придумать, да?
1437. 47:41Из последних сил там на последний
1438. 47:43кредитный он купит какое-нибудь обучение
1439. 47:45какого-нибудь наставника, который
1440. 47:46говорит инфосотка, мы сейчас с тобой
1441. 47:48запустимся, просто вот, не знаю, пишем
1442. 47:51всем в личные сообщения и делай
1443. 47:53спам-рассылки. Человек такое, ну, на
1444. 47:55нормальный трафик, нормальный продукт
1445. 47:57денег нет, будем так делать.
1446. 47:58Короче, это всё можно разбирать в
1447. 48:00контенте.
1448. 48:01Следующий способ - это изменение
1449. 48:03критерия.
1450. 48:05Тоже хороший формат в контенте у меня
1451. 48:07работал.
1452. 48:09[смех] Ещё смешная ситуация была, когда
1453. 48:11эксперты приходили на курс, и мы,
1454. 48:13естественно, у каждого эксперта мы
1455. 48:14спрашиваем, какие цели, да, там
1456. 48:16фиксируем всё это. И было много в
1457. 48:19какой-то момент экспертов, которые
1458. 48:20говорили, я хочу заработать миллион. Я
1459. 48:21говорю, хорошо, а что тогда? Я тогда
1460. 48:24буду успешный, богатый там, полечу на
1461. 48:25Мальдивы, куплю там часы Cartier. Я
1462. 48:27говорю, подожди, часы Cartier уже сами
1463. 48:28по себе [музыка] стоят почти миллион
1464. 48:30базовой модели, да? Мне кажется, там не
1465. 48:32хватит ещё на Мальдивы. То есть мы
1466. 48:34меняем критерий оценки
1467. 48:36результата.
1468. 48:38Ну, например, про психологов, да, иногда
1469. 48:40про бизнес-психологов я кстати слышу,
1470. 48:42ну что, вот сходил к психологу, что,
1471. 48:44больше зарабатывать стал или нет? Это
1472. 48:45какая-то задача бизнес-психолога
1473. 48:47вообще-то,
1474. 48:48не не напрямую, чтобы я стала больше
1475. 48:50зарабатывать. Критерий оценки результата
1476. 48:52другой. Это можно показывать через
1477. 48:54кейсы, это можно показывать через
1478. 48:55собственный опыт, это можно показывать
1479. 48:57через отзывы, обратную связь от ваших
1480. 48:59клиентов, Через мемасы в конце концов,
1481. 49:01когда вы просто берёте и выкладываете
1482. 49:03какой-то мем, да,
1483. 49:05типовой, который показывает
1484. 49:08эту установку.
1485. 49:09Демонстрация работы - очень классный
1486. 49:11способ рефрейминга, особенно если вы
1487. 49:14консультирующий практик, то есть
1488. 49:16[музыка]
1489. 49:16помогающий практик, там разборы ведёте,
1490. 49:19коучинговый разбор - очень хороший
1491. 49:20инструмент для жим догрева.
1492. 49:22Психологам это тоже очень подходит.
1493. 49:25[музыка] На самом деле всем экспертам,
1494. 49:26потому что
1495. 49:27хрестоматийный случай. У меня недавно на
1496. 49:29курсе была девушка,
1497. 49:31психолог она, она психолог.
1498. 49:34Там куча дипломов, психолог, коуч, вот.
1499. 49:36В общем, не суть. Я пришла спам-рассылка
1500. 49:38с приглашением другого помогающего
1501. 49:41практика на диагностику. Я не знаю, кто
1502. 49:43в двадцать шестом году до сих пор
1503. 49:45использует спам-рассылки с приглашением
1504. 49:46на диагностику, но у нашей ученицы
1505. 49:48что-то щёлкнуло, и она решила сходить.
1506. 49:51Она сходила, вернулась, говорит, меня
1507. 49:53час просто, блин, абьюзили [музыка]
1508. 49:56тупым скриптом наставник наставников,
1509. 49:58который был там актуален 3 года назад,
1510. 50:01с тем самым мемом, да, про собаку на на
1511. 50:04гвозде, которая искулита и не встаёт.
1512. 50:07[музыка]
1513. 50:08Говорили, ну, то есть, короче, её прямо
1514. 50:09жёстко абьюзили там, и мужа её
1515. 50:12унижали всячески, да, и что только не
1516. 50:14делали. Вот. Она говорит, но я просто
1517. 50:16поняла, почему у людей такое недоверие к
1518. 50:19людям, которые работают с внутренним
1519. 50:20миром, [музыка] то есть к психологам, к
1520. 50:21наставникам. Вот. И мы думали, а как
1521. 50:24показать, что тут подход-то другой?
1522. 50:26Через демонстрацию работы. То есть
1523. 50:28разборы являются классным способом
1524. 50:30рефрейминга, причём часто сразу
1525. 50:32нескольких убеждений. [музыка]
1526. 50:34На на своём примере скажу, я раз в месяц
1527. 50:35провожу разборы,
1528. 50:37стараюсь раз в месяц, иногда реже,
1529. 50:39открытые бесплатные разборы для своих
1530. 50:40подписчиков, там для людей, которые
1531. 50:43оставляли заявки на мои продукты. Почему
1532. 50:45я это делаю? Потому что на определённых
1533. 50:47уровнях лестницы Ханта есть разные
1534. 50:48убеждения, которые я могу закрыть одним
1535. 50:50эфиром с разборами. Например,
1536. 50:52классический вопрос, а не инфоцыганка ли
1537. 50:54ты часом?
1538. 50:55О'кей, пойдёмте в разборы, посмотрим,
1539. 50:57как я работаю, да, то есть конкретно. Я
1540. 50:59там показываю много кейсов, показываю
1541. 51:01очень много конкретики, не качаю людей
1542. 51:03по эмоциям, потому что я считаю, нафиг
1543. 51:04надо. Зачем мне это делать, да? То есть
1544. 51:06чёткий, нормальный, рабочий подход
1545. 51:08показываю. Кто-то говорит, а-а, ну, то
1546. 51:10есть о'кей, вот эти все ваши там как
1547. 51:12вести блоги, я не блогер. Я говорю,
1548. 51:14хорошо, пойдём в разбор, я покажу, что
1549. 51:16можно не быть блогером. То есть я,
1550. 51:18несмотря на то, что у меня есть блоги,
1551. 51:19[музыка] а-а, технически, наверное, я
1552. 51:21блогер, ну, вот тот ли блогер, которым
1553. 51:24вы не хотите быть, да? То есть у меня
1554. 51:25экспертные профессиональные блоги, я не
1555. 51:26особо транслирую личную жизнь, то
1556. 51:28[музыка] есть это происходит в тех
1557. 51:29рамках, в которых я готова
1558. 51:31транслировать. То есть и через разборы я
1559. 51:33показываю свой подход. То есть я
1560. 51:34показываю, что я не предлагаю делать
1561. 51:36хайповые инфоповоды, да, а-а, не
1562. 51:38предлагаю, как вот какая какой-то блогер
1563. 51:40так делал запуск, разместила свою
1564. 51:43обнажённую фотографию, она ещё
1565. 51:44беременная была, разместила [музыка]
1566. 51:46свою обнажённую фотографию на грузовике.
1567. 51:48Всё-таки, о боже, инфоповод, инфоповод,
1568. 51:50да? Но такой, то есть я бы не хотела
1569. 51:52такой инфоповод использовать. Вы хотели
1570. 51:54бы или нет, напишите. А-а, и через
1571. 51:56демонстрацию работы мы показываем, как
1572. 51:58именно мы работаем, что вот я не такая.
1573. 51:59Да, то есть мы можем демонстрировать
1574. 52:01работу, также мы на самом деле кейсы
1575. 52:02показываем, то есть кейсы тоже очень
1576. 52:03важно правильно упаковывать. А когда вы
1577. 52:05просто пишете было-стало или там точе
1578. 52:07моя любимая точка А, точка Б, что-то там
1579. 52:11по дороге. А-а, эта структура, она
1580. 52:13взялась не просто так. Там очень важно
1581. 52:14показывать кейс, в котором точка А
1582. 52:17совпадает с той ситуацией, [музыка] в
1583. 52:19которой находится, а-а, ну, ваш новый
1584. 52:22будущий клиент, да? То есть мы когда
1585. 52:24публикуем кейсы, мы смотрим, то есть что
1586. 52:26было до. И как правило, туда выносятся
1587. 52:28симптомы,
1588. 52:30убеждения, что происходило. И наш
1589. 52:33условный Серёга-предприниматель,
1590. 52:36а-а, видит такой, ага, вот был Ваня, у
1591. 52:38который там выгорал, у него там, не
1592. 52:40знаю, какой-нибудь строительный бизнес,
1593. 52:42Ваня нормальный мужик, сходил к этому
1594. 52:43бизнес-психологу. Прикольно, то есть
1595. 52:45нормальные пацаны тоже ходят к
1596. 52:47психологу. Ага. И то есть кейсы тоже
1597. 52:50становятся элементами рефрейминга. Ну и
1598. 52:52понятно, что одна и та же единица
1599. 52:54контента, в ней каждый каждый человек
1600. 52:57видят своё. Красота в глазах смотрящего,
1601. 53:00человек видет в нашем контенте ответы на
1602. 53:02те вопросы, которые у него есть, поэтому
1603. 53:04ну с одной стороны, а-а
1604. 53:07мы действительно делаем контент, каждая
1605. 53:10единица контента ориентирована на
1606. 53:11определённый уровень лестницы ханта, ну
1607. 53:13при этом просто помните, что [музыка]
1608. 53:15каждый видит в контенте своё. Если
1609. 53:17человек ваш метод тоже выбрал, то в
1610. 53:19вашем посте про ваш метод работы он
1611. 53:21будет уже искать ответы на свои вопросы
1612. 53:23про специалиста, смотреть его там,
1613. 53:24искать ваше мышление,
1614. 53:26а-а слушать ваш голос, смотреть темп
1615. 53:29речи, как вы говорите, как проявляетесь
1616. 53:31и так далее.
1617. 53:33Ну это было лирическое отступление.
1618. 53:34Теперь а-а когда мы с вами знаем, да,
1619. 53:37вообще ключевой принцип
1620. 53:40понимать, что происходит у человека
1621. 53:42напротив в голове, отвечать на его
1622. 53:45вопросы, [музыка] потому что многие
1623. 53:47эксперты говорят о том, о чём им
1624. 53:48интересненько говорить.
1625. 53:50И это вообще не всегда отвечает на
1626. 53:52вопросы людей напротив, которые по идее
1627. 53:54должны нас купить, и ещё реже учитывают
1628. 53:58то, что у них в голове и так происходит.
1629. 54:00А потом эксперты обижаются, что никто не
1630. 54:03оставляет заявки и вообще перестают блог
1631. 54:04вести.
1632. 54:05Вот. О'кей, то есть когда мы теперь это
1633. 54:07понимаем, давайте поймём вообще ключевой
1634. 54:09принцип, как мы разделяем контент по
1635. 54:11площадкам.
1636. 54:12А-а у нас есть два типа площадок. Если
1637. 54:15вы смотрели там моё видео про систему
1638. 54:17продаж, то вы об этом знаете. Я делю на
1639. 54:19площадки на
1640. 54:21конверсионные, то есть площадки, где я
1641. 54:22конвертирую аудиторию. У меня это
1642. 54:24Telegram. Это Telegram, Max, ещё каналы
1643. 54:26ВК так работают, но я ВК не люблю.
1644. 54:29А-а это канал, где хронологическая
1645. 54:31лента, где я могу выстроить смысловую
1646. 54:33цепочку, то есть по сути выстроить
1647. 54:35систему продающего блога. И сейчас, и в
1648. 54:37двадцать шестом году, и в двадцать
1649. 54:38седьмом году будет то же самое,
1650. 54:40выстроить систему продающего экспертного
1651. 54:43блога проще всего будет в Телеграме. И в
1652. 54:46этом году было, несмотря на то, что его
1653. 54:48там тормозили, VPN или что только не
1654. 54:50было, и в следующем году будет то же
1655. 54:53самое.
1656. 54:54Помните моё слово.
1657. 54:55А-а то есть в Телеграме мы работаем с
1658. 54:58людьми, которые находятся на уровне,
1659. 55:02ищут решение, сравнивают способы,
1660. 55:04выбирают [музыка] специалиста и так
1661. 55:05далее. Можем ли мы привести туда людей,
1662. 55:07которые ну видят, но откладывают? Ну в
1663. 55:09целом да, но я рекомендую в приоритете
1664. 55:11выстроить сначала посты вот про решение,
1665. 55:15способы, выбор специалиста, решение
1666. 55:16покупки. Для этого мы как раз используем
1667. 55:18перелинковку постов, когда человек
1668. 55:20попадает в пост про решение, что мне
1669. 55:22делать с моей проблемой, да, мы,
1670. 55:24например, где-то разместили рекламную
1671. 55:26публикацию. Если у вас такая проблема,
1672. 55:29вот для вас там видеоразбор. Человек
1673. 55:31такой - ага, что мне с этой проблемой
1674. 55:33делать? Попадает к вам в канал, а мы
1675. 55:35говорим, что вот эту проблему можно
1676. 55:37решать разными способами, и он попадает
1677. 55:39на пост про разные способы, да. А и
1678. 55:42дальше мы говорим, почему именно со мной
1679. 55:44надо работать, какие кейсы я решала,
1680. 55:46как, ну то есть как это всё происходит.
1681. 55:48Это отдельная тема про смысловые цепочки
1682. 55:50в Telegram. Ключевая логика здесь какая?
1683. 55:52Попадая в один пост, человек дальше
1684. 55:54проходит по ссылкам в постах через всю
1685. 55:56лестницу Ханта, последовательно отвечая
1686. 55:58на свои вопросы. То есть мы создаем
1687. 55:59такой лабиринт, в котором всё
1688. 56:01заканчивается заявкой, да. А человек уже
1689. 56:04в рамках этого лабиринта постов он
1690. 56:06выбирает, куда ему двигаться в
1691. 56:08зависимости от того, ну я думаю, что вы
1692. 56:11замечали, что когда
1693. 56:12какая-то ссылка как будто бы отвечает на
1694. 56:15ваш вопрос, вы на неё кликаете [музыка]
1695. 56:16и идёте и проваливаетесь дальше, даже
1696. 56:18если не очень хотели, не очень
1697. 56:19планировали. Так работает система
1698. 56:21контента в Telegram.
1699. 56:23А и в приоритете мы там выстраиваем
1700. 56:26контент, начиная со второго уровня.
1701. 56:28Когда мы используем платную рекламу, мой
1702. 56:30любимый [музыка] там Telegram Ads,
1703. 56:32посевы, таргет, а РСЯ тоже, мы работаем
1704. 56:37с уровнем, когда человек либо ищет
1705. 56:40решение, либо видит, но откладывает.
1706. 56:42Ну понятно, что у нас людей на верхних
1707. 56:44уровней
1708. 56:45меньше, чем на нижних. То есть людей,
1709. 56:47которые видят, что у них есть проблема,
1710. 56:49но откладывают решение, больше, чем
1711. 56:51людей, которые это решение уже ищут.
1712. 56:52Понятно, что самое сладкое - это вот
1713. 56:54повышен начинается, когда человек уже
1714. 56:56ищет решение, уже и вот он выбрал
1715. 56:58способ. Это самое горячее ядро
1716. 57:00аудитории, но его мало, и за него
1717. 57:01дерутся все. [музыка]
1718. 57:03А и я, например, как человек, который 3
1719. 57:05года продвигался только платным
1720. 57:06трафиком,
1721. 57:08и вообще не вела органику, я столкнулась
1722. 57:11с тем, что у меня просто кончились люди.
1723. 57:15И это была причина, почему мне в
1724. 57:16какой-то момент пришлось, например,
1725. 57:17выйти в YouTube. Сейчас я YouTube уже
1726. 57:19искренне полюбила, потому что это
1727. 57:20оказался классный способ контакта с
1728. 57:22аудиторией. Мне правда нравится. Я не
1729. 57:24знаю, заметно или нет, но я сейчас сижу,
1730. 57:25и я прямо получаю огромное удовольствие
1731. 57:27от того, что я могу делиться вот этой
1732. 57:29информацией.
1733. 57:31Вот.
1734. 57:32Я то же самое делаю в курсах, только ещё
1735. 57:33глубже, да, здесь стараюсь всё-таки так,
1736. 57:35чтобы было интересно.
1737. 57:37Но
1738. 57:38когда мы понимаем, что вот нам нужно
1739. 57:40работать ещё с нулевым и с первым
1740. 57:42уровнем, мы здесь можем выходить в
1741. 57:43органику, YouTube,
1742. 57:45Instagram, да, и вот это вот не замечая
1743. 57:47проблему, есть у меня вообще проблема
1744. 57:49или нет, это те самые игровые рилсы, где
1745. 57:51вы узнаёте себя в одном из персонажей,
1746. 57:54рилсы какие-то мемные, где вы в целом
1747. 57:57как бы не то, чтобы думали, что проблема
1748. 58:00у вас есть, но пока вы залипаете, вы
1749. 58:01вдруг узнали, что она у вас есть, да.
1750. 58:05Это как тот самый мем, когда [музыка]
1751. 58:07японские женщины или китайские женщины
1752. 58:09что-то узнали, что существует целлюлит.
1753. 58:11У них слова такого в языке нет, и
1754. 58:13поэтому они не знали, что это проблема и
1755. 58:14вообще никогда на это внимание не
1756. 58:15обращали. А тут у них слово появилось,
1757. 58:17они узнали, что проблема у них вообще-то
1758. 58:19есть.
1759. 58:20Вот, здесь примерно то же самое. То есть
1760. 58:22если мы говорим там про Серёгу, который
1761. 58:25пашет и не хочет идти к
1762. 58:26бизнес-психологу, ему можно бы было
1763. 58:28показать какой-нибудь мем про чувака,
1764. 58:30который,
1765. 58:31не знаю, знаете, такой видосик, где
1766. 58:33бежит чувак, впереди паровозы,
1767. 58:35выкладывает рельсы, да, и сказать, что
1768. 58:38можно, конечно, так, а можно там, не
1769. 58:40знаю, какой-нибудь [музыка]
1770. 58:41показать какому-нибудь Валеру, который
1771. 58:44значит сошёл с рельсов и поезд его
1772. 58:47хорошо поехал сам благодаря
1773. 58:49бизнес-психологу. Ну или, например,
1774. 58:52когда я у меня есть
1775. 58:54рилс, кстати, очень личный, мне за него
1776. 58:55напихали в панамку, когда я вытащила его
1777. 58:57в YouTube, сказали, о боже, личный
1778. 58:59контент нельзя показывать, я такая, да
1779. 59:01фиг ли можно, это ну мой личный контент,
1780. 59:03я сама выбираю, в каком объёме его можно
1781. 59:04показывать.
1782. 59:06Но рилсик там был про то, как я там
1783. 59:08уехала на Бали, развелась с мужем,
1784. 59:10оказалась с финансовыми проблемами и так
1785. 59:11далее.
1786. 59:12А, и показывала, как я строila себе
1787. 59:15стабильный системный [музыка] доход.
1788. 59:17А, и через это аудитория, которая на
1789. 59:20этот рилс реагировала, задумались, что
1790. 59:23хмм, оказывается, отсутствие системного
1791. 59:26блога - это вообще-то проблема, потому
1792. 59:28что она, ну, делает меня уязвимой для
1793. 59:30каких-то форс-мажорных ситуаций. У меня
1794. 59:32на это очень среагировали мамочки с
1795. 59:34детьми, потому что long story short, я
1796. 59:36оказалась на Бали после развода, с
1797. 59:38полным отсутствием денег, с ребёнком. А,
1798. 59:40и ладно бы у меня до этого денег не
1799. 59:42было, а тут, представляете, какой
1800. 59:43контраст. Я там жила в Москве, тратила
1801. 59:45по полтора, по два миллиона, потому что
1802. 59:46был успешный бизнес. А потом это всё
1803. 59:48вдруг оказалось
1804. 59:50как бы карета превратилась в тыкву.
1805. 59:52А, потому что бизнес был совместный с
1806. 59:53мужем, и я вот оказалась, знаете, в
1807. 59:55точке, хмм,
1808. 59:57не очень приятной. А, естественно, вот
1809. 1:00:00это это стала хорошая точка, когда
1810. 1:00:02аудитория мам, которые сами справляются
1811. 1:00:04со своими детьми, [музыка] это всё
1812. 1:00:05увидела, поняла, что ага, оказывается, у
1813. 1:00:08меня есть проблема отсутствия системного
1814. 1:00:10блога. И дальше я я через это завела
1815. 1:00:12людей в воронку.
1816. 1:00:13[музыка] О'кей, то есть как мы разделяем
1817. 1:00:15контент? Давайте вот у меня сейчас есть
1818. 1:00:16есть красивая табличка, да? А, или вот
1819. 1:00:19на команда мне собрала там на примере
1820. 1:00:21Саши Митрошиной. То есть я беру широкий
1821. 1:00:23контент, да? Ну, Саша Митрошина
1822. 1:00:25вернулась после домашнего ареста. Мне не
1823. 1:00:27очень интересно обсуждать всякие
1824. 1:00:29сплетни, кто, где, когда, куда сидел.
1825. 1:00:31Тем более я не вижу для себя нормальным
1826. 1:00:34и как-то интересно делать какой-то
1827. 1:00:36хейтерский контент. То есть мне было
1828. 1:00:37интересно разобрать запуск. Я взяла
1829. 1:00:40широкую вот эту тему, да? А, и на неё,
1830. 1:00:43на самом деле, реагируют люди, которым
1831. 1:00:44просто интересно. То есть им интересно,
1832. 1:00:46откуда у Саши Митрошиной деньги. Ещё
1833. 1:00:47обложку мы такую сделали прикольную, да?
1834. 1:00:49[музыка]
1835. 1:00:49Вот. И внутри я показываю, как выстроен
1836. 1:00:53запуск. Запуск, кстати, шёл через
1837. 1:00:55Telegram. Если вы не видели ролик,
1838. 1:00:56рекомендую. Я прямо там заморочилась, мы
1839. 1:00:58там всё по схемам разобрали. То есть я
1840. 1:01:00через это показываю, что вообще-то
1841. 1:01:02отсутствие там аудитории, отсутствие
1842. 1:01:04системного
1843. 1:01:05Telegram-канала - это проблема, если вы
1844. 1:01:08хотите стабильные системные деньги.
1845. 1:01:09Показываю я это на примере Саши
1846. 1:01:10Митрошиной. И дальше через это видео мы
1847. 1:01:12заводим людей в мой Telegram-канал, где
1848. 1:01:15в Telegram-канал, а, собственно,
1849. 1:01:17начинается, да, симптом. Если вы
1850. 1:01:19постоянно меняете воронки, каждый раз
1851. 1:01:20думаете, а будут ли продажи, как это
1852. 1:01:22сделать, это симптом. Дальше объяснение
1853. 1:01:24механизма, почему новая воронка может не
1854. 1:01:27приносить денег.
1855. 1:01:28А-а, может приносить, может не
1856. 1:01:29приносить, но в большинстве случаев
1857. 1:01:31постоянная смена воронок денег не
1858. 1:01:32приносит. [музыка]
1859. 1:01:33А-а, дальше я даю полезность, то есть
1860. 1:01:35конкретный пост про проверьте свою
1861. 1:01:37воронку за 15 минут. А-а, и дальше идёт,
1862. 1:01:40а-а, там такой классный пост про
1863. 1:01:42регистрацию на вебинар. Вообще вся эта
1864. 1:01:44цепочка у меня в Telegram-канале,
1865. 1:01:45рекомендую подписаться, посмотрите,
1866. 1:01:46почитайте. Во-первых, вы увидите, как
1867. 1:01:48система продаж в Telegram-канале
1868. 1:01:50выстроена,
1869. 1:01:51а-а, сейчас, да, мы сейчас делаем
1870. 1:01:53солдауты на мои программы.
1871. 1:01:55А-а, во-вторых, увидите, ну там просто
1872. 1:01:57реально много классного контента
1873. 1:01:58[музыка] бесплатного, который поможет
1874. 1:01:59вам начать продавать хорошо. И всё. И
1875. 1:02:02как у меня разделяется контент? Уровни
1876. 1:02:03по лестнице Ханта, с нулевого по второй.
1877. 1:02:06Всё идёт в органику. А-а, YouTube у меня
1878. 1:02:09работает на уровне втором, который уже
1879. 1:02:13ищет решение, ну и на первом тоже, то
1880. 1:02:14есть видит, но откладывает, но больше
1881. 1:02:16про ищет решение.
1882. 1:02:17А-а, я пока не очень хочу делать,
1883. 1:02:19контент вот такой широкий,
1884. 1:02:21юмористический, что-то ещё. [музыка]
1885. 1:02:22У меня работает всё остальное, мне пока
1886. 1:02:24лень, выходить на нулевой уровень, но я
1887. 1:02:25думаю, что жизнь заставит, возможно,
1888. 1:02:27выйду.
1889. 1:02:28И всё, то есть более сложный, более
1890. 1:02:29такой душный контент у нас [музыка]
1891. 1:02:31выходит на метро, на YouTube. Хотя вот я
1892. 1:02:34сейчас смотрю примеры там ролика про
1893. 1:02:36Сашу, понимаю, что это не, как бы не для
1894. 1:02:38тех, кто ищет решение, да, это в том
1895. 1:02:40числе и она работает на уровень людей,
1896. 1:02:42которые пока не знают, что у них есть
1897. 1:02:43проблемы. Вот, а-а, ну а Telegram это
1898. 1:02:46более глубокий контент для тех, кто уже
1899. 1:02:48идёт по воронке, для тех, кто глубже
1900. 1:02:50вникает, для тех, кто там часть людей
1901. 1:02:52внедряет то, что я пишу в
1902. 1:02:53Telegram-канале,
1903. 1:02:54а-а, и получает от этого пользу.
1904. 1:02:57Вот, а-а, собственно, всё. То есть наша
1905. 1:02:59с вами задача какая? Мы создаём себе
1906. 1:03:01карту рефрейминга и дальше по этой карте
1907. 1:03:04идём, да, взяли какой-то один симптом,
1908. 1:03:08да,
1909. 1:03:09и протащили этот симптом по всем уровням
1910. 1:03:12лестницы Ханта с учётом того, что
1911. 1:03:14человек в голове у себя думает.
1912. 1:03:16Например, вот что у нас здесь было
1913. 1:03:18выгорать - это, ну вот, все выгорают,
1914. 1:03:20если ты не работаешь, там, не устаёшь, у
1915. 1:03:22тебя нет бизнеса, [музыка] ты вообще,
1916. 1:03:23там, не знаю,
1917. 1:03:24э, лентяй. О'кей, хорошо. Взяли этот
1918. 1:03:26симптом, назвали, показали, почему так
1919. 1:03:28возникает. Дали какую-то практику, чтобы
1920. 1:03:30было легче, чтобы Серёга перестал
1921. 1:03:32выгорать. Не споря с его, там,
1922. 1:03:35тем, что, не знаю, все [музыка] все так
1923. 1:03:37встают, все выгорают. Ты говоришь, да,
1924. 1:03:39все выгорают, но ты попробуй вот это,
1925. 1:03:40возможно, тебе полегче будет. Он
1926. 1:03:42пробует, такой, блин, да, реально
1927. 1:03:43полегче. Дальше мы показываем кейс
1928. 1:03:44реально вот нормального какого-то
1929. 1:03:46пацана, который сходил к
1930. 1:03:47бизнес-психологу и стал жить спокойнее,
1931. 1:03:49и жена его теперь больше любит, и ещё и
1932. 1:03:50денег больше стало. И он такой, хмм.
1933. 1:03:52Да, дальше мы говорим, что вообще-то
1934. 1:03:54можно прийти ко мне на диагностическую
1935. 1:03:55консультацию, а-а, там будет происходить
1936. 1:03:58вот это, вот это, вот это. И можно идти
1937. 1:04:00ко мне, потому что я вот [музыка]
1938. 1:04:02какой-то классный психолог. Ну и мы
1939. 1:04:04накидываем эти триггеры доверия, да?
1940. 1:04:06А-а, [фыркает] и таким образом мы
1941. 1:04:07проводим Серёгу от ощущения, что все
1942. 1:04:09выгорают - это нормально, а идти к
1943. 1:04:10психологу - это небезопасно, пацаны не
1944. 1:04:12поймут, до решения сходить на сессию.
1945. 1:04:14Да, и решение продолжать работать.
1946. 1:04:17Вот, а-а, на самом деле вот по этой
1947. 1:04:19механике выстраивается контент, а-а,
1948. 1:04:23в любой теме, в любой нише.
1949. 1:04:26А-а, как мы его ещё можем использовать?
1950. 1:04:28Ну, например,
1951. 1:04:30если мы делаем лид-магниты. А-а,
1952. 1:04:32лид-магнит - это тоже с нулевого по
1953. 1:04:34второй уровень. А-а, хочется, ну, я
1954. 1:04:37люблю делать на втором, для людей,
1955. 1:04:39которые ищут решение, но я тут эксперт,
1956. 1:04:41который очень много работает на холодном
1957. 1:04:43платном трафике. А-а, это стоит
1958. 1:04:45учитывать.
1959. 1:04:46[фыркает] Вот.
1960. 1:04:47А-а, поэтому у меня лид-магнит, который
1961. 1:04:49для тех людей, которые ищут решение, да,
1962. 1:04:51и дальше мы ведём по цепочке. Если мы
1963. 1:04:54говорим, например, про вебинар, любой
1964. 1:04:56продающий вебинар - это с первого по
1965. 1:04:59пятый уровень. Поехали, да? То есть мы
1966. 1:05:00просто за полтора-два часа выгружаем
1967. 1:05:02человеку эти смыслы последовательно.
1968. 1:05:05А-а, если вы вспомните любой продающий
1969. 1:05:07веб, вы убедитесь, что он идёт вот ровно
1970. 1:05:09по этой механике. [музыка] Когда мы
1971. 1:05:10показываем, к чему приводит
1972. 1:05:12откладывание, когда мы показываем, как
1973. 1:05:14можно решать, когда мы даём свой метод
1974. 1:05:16решения, когда мы регалии себя как
1975. 1:05:18специалиста накидываем, показываем кейс
1976. 1:05:20обычно второй части вебинара. И когда у
1977. 1:05:22нас продающее окно, то есть решение о
1978. 1:05:23покупке. Вот он, пожалуйста, продающий
1979. 1:05:25вебинар тоже по этой же карте
1980. 1:05:27рефрейминга. А-а, что у нас сюда ещё?
1981. 1:05:31А-а, лид-магниты я вам рассказала,
1982. 1:05:34вебинар сюда же, структура контента в
1983. 1:05:36Telegram-канале или в Максе, то есть в
1984. 1:05:38зависимости от площадки, которую вы
1985. 1:05:39выбираете, сюда же. А-а, [фыркает] если
1986. 1:05:41мы говорим про площадки с органикой, это
1987. 1:05:43Instagram, это YouTube, это Threads,
1988. 1:05:45а-а, TikTok у нас недавно, кстати, вот у
1989. 1:05:47меня в VIP-группе только что запустилась
1990. 1:05:49девушка на 12.500 евро через TikTok. То
1991. 1:05:51есть мы TikTok использовали как, а-а,
1992. 1:05:54способ для набора аудитории. ВК - то же
1993. 1:05:56самое, у нас там свеженький кейс школы
1994. 1:05:57валяния на 2,5 млн, да, 2,5 через ВК -
1995. 1:06:01та же самая логика. Вот ровно та же
1996. 1:06:04самая система контента. Единственная
1997. 1:06:06поправка на формат самой площадки. То
1998. 1:06:08есть понятно, что если мы, а-а, набираем
1999. 1:06:11аудиторию внутри Telegram через платные
2000. 1:06:12интеграции,
2001. 1:06:14у нас там идёт рекламный креатив там
2002. 1:06:15Telegram Ads. Если мы работаем через,
2003. 1:06:18а-а,
2004. 1:06:19Reels, ну, понятно, короткий формат
2005. 1:06:20видео. То есть просто форматы
2006. 1:06:22отличаются, но не более того. Смыслы в
2007. 1:06:24сердечке всё равно одни и те же.
2008. 1:06:26[музыка] Если вы посмотрите на то, как
2009. 1:06:28продвигаются разные эксперты в одной
2010. 1:06:29теме внутри Instagram, вы увидите, что
2011. 1:06:31кто-то делает Reels
2012. 1:06:33со смыслами какими-то определёнными, да,
2013. 1:06:36а кто-то делает карусельки с этими же
2014. 1:06:38смыслами. Смыслы одни и те же.
2015. 1:06:40Пабабабам. Если в вашей нише есть
2016. 1:06:42конкуренты, которые так продвигаются,
2017. 1:06:45быть лучше, что вы можете сделать, -
2018. 1:06:47пойти спарсить их смыслы и сэкономить
2019. 1:06:50себе пару недель на кастдевах. [музыка]
2020. 1:06:52Вот. А-а, на этом всё. Я приглашаю вас в
2021. 1:06:54свой Telegram-канал, потому что в нём я
2022. 1:06:56сделаю пост с анонсом этого ролика. Туда
2023. 1:06:58же прикреплю ссылку на карту мира, на
2024. 1:07:00табличку с картой рефрейминга, если она
2025. 1:07:01вам нужна. Там же оставлю ссылку на
2026. 1:07:03промпты, которые можно забрать. Я вам
2027. 1:07:05сегодня обещала промпт для анализа
2028. 1:07:06целевой, но там не только для анализа
2029. 1:07:08целевой, там
2030. 1:07:09большая подборка промптов, которые вот
2031. 1:07:10закрывают все, а-а, вопросы запуска.
2032. 1:07:13А-а, обязательно подпишитесь на этот
2033. 1:07:16YouTube-канал. Мы здесь растём. Уже
2034. 1:07:184.200 подписчиков. Очень хочу пять. Я
2035. 1:07:22пока тут начинающий блогер.
2036. 1:07:24А и в Telegram вас тоже приглашаю, там
2037. 1:07:25за четыре года огромная библиотека
2038. 1:07:27материалов для продаж, [музыка] для
2039. 1:07:28экспертов абсолютно бесплатно. Всё, а
2040. 1:07:30напишите в комментариях, а насколько
2041. 1:07:32полезно это видео, про что ещё будем
2042. 1:07:33снимать, а считаете ли вы продажи через
2043. 1:07:36такие смыслы [музыка] манипуляции или
2044. 1:07:37нет, обязательно поделитесь. И увидимся
2045. 1:07:39в следующих роликах. Пока-пока.