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마키아벨리 심리조종기술 20가지 (알아야 안 속습니다) | 연애 다크심리학 — Transcript

by 숨겨진심리학 · 1,919 words · 405 segments · language ko · Watch on YouTube

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0:00분명히 이상한 사람이었어요. 연락은
0:02제멋대로였고 곁을 줄듯 말듯 사람을
0:04애태웠죠. [음악]
0:05머리로는 알았습니다.이 사람 나한테
0:07좋은 사람 아니다. 그런데 몸이 안
0:08떨어졌어요. 하루에도 수십번 그 사람
0:10생각을 했습니다. 잘해 줄 땐 세상을
0:12다가진 거 같다가 차가워지면 바다까지
0:15무너졌죠. 왜 그랬을까요? 미리
0:16말씀드릴게요. 그건 당신이 약해서가
0:18아닙니다. [음악] 500년 전에
0:20이미 설계도가 나와 있던 심리 기술에
0:22걸려든 것뿐이에요. 그 설계도를 그린
0:24사람이 니콜로 마케아벨리입니다.
0:25[음악]
0:26권력을 어떻게 잡고 어떻게 놓치지
0:28않는지를 평생 연구한 사람이죠.
0:30사람들은 흔히 이걸 정치 이야기로만
0:32압니다. 그런데이 원리를 그대로
0:35연애와 인간관계 옮겨붙인 콘텐츠가
0:37요즘 인터넷에 넘쳐나요. 누군가를
0:39흔들림 없이 내 손하기에 두는
0:41스스가지 기술. 오늘 그 스스가지를
0:43전부 뜯어 볼 겁니다. 단향을 반대로
0:45뒤집어서요. 이걸 어떻게 써 먹느냐가
0:47아니라 이게 나한테 쓰일 때 어떻게
0:49알아채느냐 그리고 어떻게 빠져나오느냐
0:52그 이야기입니다. 왜 이걸 알아야
0:53하냐면요.이 기술들은 지금이 순간에도
0:56누군가에게 쓰이고 있기 때문입니다.
0:58밀당이라는 이름으로 어장 관리라는
1:00이름으로 때로는 사랑이라는
1:01이름으로요. 무서운 건 이게 하나도
1:03폭력적이지 않다는 거예요. 소리
1:05지르지 않고 때리지도 않습니다.
1:06오히려 다정할 때가 더 많죠. 그래서
1:08당하는 사람은 자기가 당하는 줄도
1:10모릅니다. 원리를 모르면 평생
1:12휘둘리고 원리를 아는 순간 면역이
1:14생깁니다. 그래서이 이야기는
1:16조종하려는 사람이 아니라 조종당하고
1:18싶지 않은 당신을 위한 겁니다.
1:20그런데 여기서 이런 생각 드실 수
1:22있어요. 밀당은 원래 다들 하는 거
1:24아니야. 맞습니다. 건강한 관계에도
1:26긴장은 있어요. 문제는 방향이에요.
1:28건강한 긴장은 두 사람을 설레게 하고
1:30서로를 더 알고 싶게 만듭니다.
1:32조종은 한 사람만 불안하게 만들고 그
1:34불안을 믿기로 씁니다.이 차이를
1:36기억하면서 하나씩 보겠습니다. 다
1:38보고 나면 그동안 이상하게 힘들었던
1:40관계의 정체가 보일 거예요. 첫 번째
1:42무기는 인식입니다. 마키아밸리는
1:44겉모습이 진실보다 힘이 세다고
1:46봤어요. 사람의 감정은 상대가 진짜
1:48어떤 사람이냐가 아니라 어떤 사람으로
1:50보이느냐에 따라 움직이거든요.
1:52조종에능한 사람은 자기를 절대 다
1:54보여 주지 않습니다. 강해 보이고
1:56여유 있어 보이고 매력적으로 보이는
1:58이미지만 골라서 내밉니다. 속이
2:00어떻든 상관없어요. 당신이 그 사람을
2:02다 잃지 못하게만 하면 되니까요.
2:05여기서 사람 마음에 이상한 버릇이
2:06하나 나옵니다. 다 아는 사람한테는
2:08금방 질리고 못 읽는 사람한테는 계속
2:10매달린다는 거예요. 상대가 언제나
2:13연락이 되고 속이 환이 보이면 우리
2:15뇌는 그 사람을 이미 다 가졌다고
2:17판단합니다. 그 순간 흥미가 꺼져요.
2:19반대로이 사람을 도무지 못 읽겠다
2:21싶으면 뇌는 그 빈칸을 못 견딥니다.
2:23계속 그 사람을 생각하게 되죠.
2:25그러니 누가 당신 앞에서 일부러
2:26안겨처럼 흐릿하게 군다면 그건
2:28신비로운게 아니라 당신 머릿속을 자기
2:30걸로 만드는 중인 겁니다. 두 번째가
2:32진짜 무섭습니다. 애정을 줬다 뗐는
2:35기술이에요. 마키아벨리는 애정과
2:37칭찬과 관심을 아껴야 한다고
2:38했습니다. 늘 주면 값이
2:40떨어지니까요. 그래서 조종하는 사람은
2:42당신이 자기한테 매달릴 때만 잘해
2:44줍니다. 당신이 조금이라도 멀어지거나
2:47서운함을 비추면 싹 차가워지죠.
2:49사람은 이을까 봐 무서운 걸
2:50붙잡으려는 본능이 있어요.이 애정이
2:52언제 사라질지 모른다고 느끼는 순간
2:54당신은 그걸 지키려고 온 힘을 쓰게
2:56됩니다. 이게 왜 이렇게 끊기
2:58힘드냐면요. 내려보면 도박과 똑같은
3:00구조거든요. 슬롯 머신이 왜
3:02중독될까요? 늘 돈이 나오면 아무도
3:04안 합니다. 늘 안 나와도 안 하죠.
3:06나올 때도 있고 안 나올 때도 있고
3:08언제 터질지 모를 때 사람은 미친
3:10듯이 레벌에 당깁니다. 애정을 줬다
3:12뺏는 사람은 당신에게 바로 그 슬롯
3:14머신이 됩니다. 자정한 문자 하나의
3:16도파민이 확 터지고 그게 언제 올지
3:18모르니까 하루 종일 휴대폰만 봅니다.
3:20심리학에서는 이렇게 고통과 애정이
3:22뒤섞여 생기는 비정상적인 애착을
3:24트라우마 본딩이라고 불러요. 상처를
3:27받는데도 정이 떨어지기는 커녕 오히려
3:29더 세게 묶기는 겁니다. 세 번째는
3:31규칙입니다. 관계에는 눈에 안 보이는
3:33규칙이 있어요. 누가 먼저 연락하고
3:35누가 기다리고 누가 맞춰 주느냐
3:37마키아빌리는이 규칙을 자기가 정하되
3:39티는 절대 내지 말라고 했습니다.
3:42조종하는 사람은 관계의 속도와 온도를
3:44슬그머니 자기 쪽으로 가져갑니다.
3:46당신은 어느새 그 사람 기분을 살피고
3:48그 사람 스케줄에 맞추고 있죠.
3:49그런데 겉으로 보면 아무 일도
3:51없어요. 강요한 적이 없거든요. 그냥
3:53당신이 알아서 맞춰 준 것처럼
3:55보입니다. 그리고이 사람들은 당신이
3:57선을 그으려 하면 특이하게
3:59반응합니다. 화를 내지 않아요. 그냥
4:01무관심해집니다. 서운하다고 말하면
4:03시큰등하고 따지면 아예 대답을 안
4:05하죠. 그러면 당신은 이상하게 자기가
4:07잘못한 기분이 듭니다. 괜히 예민했나
4:10싶어서 먼저 사과하게 돼요. 이게
4:12반복되면 마음속에 조용한 서열이
4:14생깁니다. 당신이 그 사람을 얻으려고
4:16자기 행동을 고치는 서열이요. 이건
4:18사랑이 아니라 길들이기입니다.네
4:20번째는 좀 교묘합니다. 약한 척을
4:22무기로 쓰는 거예요. 마키아밸리는
4:24너무 차가운 왕은 미움받고 너무
4:26물렁한 왕은 이용당한다고 했습니다.
4:29그래서 조종하는 사람은 평소엔 단단한
4:31벽처럼 굴다가 아주 가끔 딱 한 번
4:33속을 보여 줍니다. 사실 나 이런
4:35상처가 있어. 이런 말 아무한테도 안
4:37했는데 그 순간 당신은 착각합니다.
4:39아, 내가이 사람의 특별한
4:40사람이구나. 아무도 못 본 모습을
4:43나만 봤구나. 그런데 잘 생각해
4:45보세요. 그 취약함은 진짜로 무너진게
4:47아닙니다. 당신을 더 깊이 묶으려고
4:49딱 그만큼만 열어 보인 거예요.
4:50계산된 균열이죠. 사람은 누군가의
4:53약점을 받다고 느끼면 그 사람을
4:55지켜주고 싶어지고 책임감을 느낍니다.
4:57조종하는 사람은 그걸 정확히 압니다.
4:59진짜 취약함과 연출된 취약함을
5:01구별하는 방법은 하나예요. 진짜 약한
5:03사람은 그 얘기를 하고 나서 당신한테
5:05기대니다. 조종하는 사람은 그 얘기를
5:07하고 나서 당신이 더 매달리게
5:09만들어요. 방향이 정반됩니다. 다섯
5:11번째는 분위기입니다. 마키아밸리는
5:13통제가 명령이 아니라 환경을 만드는
5:15거라고 봤어요. 조종하는 사람은
5:17당신에게 이래라 저래라 하지
5:18않습니다. 대신 당신이 어떤 기분으로
5:20지내는지 그 공기를 칩니다. 문자
5:23한통을 언제 보내느냐, 말투를 살짝
5:25어떻게 바꾸느냐. 그것만으로 당신을
5:27설레기도 하고 불안하게도 하고 죄책감
5:29들게도 합니다. 사람은 논리로
5:31결정하는 것 같지만 사실 그때그때
5:33기분으로 결정하거든요. 당신 기분을
5:36준 사람은 사실 당신 선택도 쥐고
5:38있는 겁니다. 여섯 번째 확실함이
5:40사랑을 죽인다는 원리예요. 이상하게
5:42들리겠지만 사람은 완전히 가진 걸
5:44소중해 하지 않습니다. 상대가 나를
5:45완전히 좋아한다고 확신하는 순간
5:47노력이 멈춰요. 그래서 조종하는
5:50사람은 절대 당신을 안심시키지
5:51않습니다. 작은 의심의 씨앗을 툭
5:53던지죠. 내 세상은 너보다 크다는 걸
5:55은근히 흘립니다. 다른 이성 얘기를
5:57슬쩍 꺼내거나 바쁜 척을 하거나
5:59애매하게 말끝을 흐려요. 그러면
6:01당신은 불안해서 자기 자리를 지키려고
6:03더 외를 씁니다. 여기서 꼭
6:05기억하세요. 건강한 설렘과 이용당하는
6:07불안은 완전히 다릅니다. 좋은 사람은
6:10당신을 먼저 안심시킨 다음에 설레게
6:12합니다. 조종하는 사람은 당신을 먼저
6:14불안하게 만든 다음에 그 불안을
6:16믿기로써요. 늘 마음 한 구성이
6:18불안한 관계는 사랑이 뜨거운게 아니라
6:21애초에 바닥이 기울어 있는 겁니다.
6:23일곱 번째는 시험입니다. 사람은
6:25본능적으로 상대의 힘을 떠 봐요. 내
6:27말에 반박해 보고 선을 슬쩍 넘어보고
6:29반응이 큰지 작은지 봅니다. 이건
6:31나쁜게 아니라 자연스러운 거예요.
6:33그런데 조종을 아는 사람은이 시험에
6:35절대 예상대로 반응하지 않습니다.
6:37도발에도 흔들리지 않아요. 화해
6:38상황에 조용하고 매달리 상황에
6:40무심합니다. 그러면 당신은이 사람은
6:43내가 어떻게 해도 안 흔들리는
6:44사람이구나 하고 느끼게 되고 오히려
6:46그 사람 앞에서 당신 행동을 스스로
6:48검열하게 됩니다. 여덟 번째 이게
6:50정서적 지배의 핵심입니다. 당신 삶의
6:52모든 감정, 꼭짓점을 자기랑
6:54연결시키는 거예요. 기쁠 때도 그
6:56사람 좌절할 때도 그 사람 위로가
6:58필요할 때도 그 사람. 이렇게 되면
7:00그 사람은 당신 마음에 유일한 다치
7:02됩니다. 힘든 일이 생기면 제일 먼저
7:04그 사람이 떠오르죠. 게다가 조종하는
7:06사람은 은근히 당신을 다른 관계에서
7:08떼어냅니다. 그 친구 좀 별로지
7:09않아? 가족은 널 이해 못 하잖아.
7:12이런 말로요. 당신 세상이 좁아질수록
7:14그 사람 힘은 커집니다. 누군가와
7:16가까워졌는데 이상하게 다른 사람들과는
7:18멀어지고 있다면 그건 위험
7:20신호입니다. 건강한 사랑은 당신
7:22세상을 넓혀요. 새로운 사람, 새로운
7:24취미, 새로운 용기가 생깁니다.
7:25조종은 반대예요. 당신 세상을 그
7:28사람 하나로 줄입니다. 도망칠 문을
7:30하나씩 조용히 닿는 거죠. 정신
7:31차렸을 땐 기댈 곳이 그 사람밖에 안
7:33남아 있습니다. 그때는 이미
7:35빠져나오기가 훨씬 어려워요. 아홉
7:37번째는 남의 입입니다. 마키아벨리는
7:39남들이 나를 어떻게 보느냐가 상대의
7:41감정을 좌우한다는 걸 알았어요.
7:43사람의 매력은 혼자 정해지지
7:45않습니다. 주변이 그 사람을 띄우면
7:47값이 오르고 깎으면 내려가죠. 그래서
7:50조종하는 사람은 자기를 칭찬해 줄
7:52사람들로 주변을 채웁니다. 당신 뒤에
7:54그 사람 칭찬이 자꾸 들어오게
7:56만들어요. 다들 괜찮다고 하니까 당신
7:58머릿속에서도 그 사람은 점점 가치
8:00있는 사람이 됩니다. 말로 설득한게
8:02아니라 환경으로 설득한 거예요. 열
8:05번째. 이건 정말 안 보이는
8:06기술입니다. 직접 명령하면 사람은
8:08반발해요. 그래서 고수는 명령하지
8:10않습니다. 대신 씨앗을 심어요.
8:12지나가는 말처럼 툭 던지고 질문을
8:14던지고 이야기를 들려 줍니다. 그러다
8:16며칠 뒤 당신은 그 생각을 자기
8:18생각인 줄 알고 실행하죠.
8:19마키아밸리가 지도자에게 한 조언이 딱
8:22이거였어요. 사람들이 스스로
8:23결정했다고 느끼게 만들어라. 당신이
8:26스스로 선택했다고 믿는 그 결정 뒤에
8:28보이지 않는 손이 있었을 수
8:30있습니다. 11 번째와 12번째는
8:32짝입니다. 대조와 희소성이에요.
8:34사람은 안정을 원하면서도 밋밋한 걸
8:36못 견딥니다. 그래서 조종하는 사람은
8:38깊이 다가왔다가 슬금원이 멀어지기를
8:40반복해요. 어제는 온 세상을 다 줄
8:43것처럼 굴다가 오늘은 남처럼
8:45차갑죠.이 이 낙차에 사람이
8:46중독됩니다. 게다가 이들은 자기
8:48시간을 아껴요. 늘 곁에 있어 주면
8:50당연해지니까요. 만날 타이밍은 언제나
8:52자기가 정합니다. 사라질 때는 설명도
8:54사과도 없어요. 그 부제가 자기값을
8:56올린다는 걸 아닐까요. 13번째는
8:59침묵입니다. 마케아벨리는 다 말하지
9:01않는 힘을 강조했어요. 모든 질문에
9:03곧바로 답할 필요가 없다는 거죠.
9:04조종하는 사람은이 침묵을 무기로
9:06씁니다. 당신이 답을 기다리는데 아무
9:08반응이 없으면 어떻게 되나요? 그
9:10빈칸을 당신이 채웁니다. 내가 뭘
9:12잘못했나? 화났나? 마음이 식었나?
9:14온갖 생각으로 머리가 과열되죠.
9:16침묵은 상대를 예측 불가능한 수습께로
9:19만들고 사람은 그 수습께를 못
9:20놓습니다. 읽고도 답없는 문자 하나에
9:23밤을 세우게 되는 이유가 이거예요.
9:2514번째 들어가고 싶은 세상을 만드는
9:28겁니다. 가장 저평가된 기술이에요.
9:29조종하는 사람은 당신 세상에 억지로
9:32들어오려 하지 않습니다. 대신 자기
9:33삶을 매력적으로 꾸며요. 야망도 있고
9:36인맥도 있고 재밌는 일이 가득한
9:38것처럼요. 그러면 당신이 알아서 그
9:40세상에 끼고 싶어 합니다. 그 안에
9:41자리를 얻으려고 애쓰게 되죠. 당신을
9:43쫓아다니는 대신 당신이 자기를
9:45쫓아오게 만드는 구조입니다. 물론 그
9:47세상이 진짜인지 포장인지는 또 다른
9:49문제고요. 15 번째는 투자입니다.
9:52사람은 뭔가의 공을 많이 들일수록
9:54거기서 못 빠져나옵니다. 심리학에서
9:56매물 비용의 오류라고 부르는 거예요.
9:58조종하는 사람은 당신이 자기한테
10:00시간과 감정과 희생을 쏟게 만듭니다.
10:03자기 일을 도와달라 하고 자기 기준에
10:05맞추라 하고 마음을 증명하라 하죠.
10:07당신이 쏟은게 많아질수록 떠나는게
10:09손해처럼 느껴집니다. 여기까지 어떻게
10:12왔는데 그동안 드린게 얼만데?이
10:14문장이 머릿속에 맴돌기 시작하면 이미
10:16그 오류에 빠진 거예요. 16번째.
10:19작은 승리를 내주는 기술입니다.
10:21사람을 완전히 찍어 누르면 반란이
10:23일어나요. 그래서 마키아벨리는
10:24신하에게 작은 만족을 주되 큰 방향은
10:26쥐고 있으라고 했습니다. 조종하는
10:28사람은 당신이 가끔 이기게 해 줘요.
10:31사소한 말다툼에서 저주고 작은
10:33선택권을 줍니다. 당신은 내가이
10:34관계에서 영향력이 있구나 하고
10:36안심하죠. 그런데 잘 보면 그 사람이
10:38양보한 건 늘 중요하지 않은
10:40것들이에요. 진짜 중요한 결정은
10:42언제나 그 사람이 쥐고 있습니다.
10:4417 번째와 19 번째도 이어집니다.
10:46뇌는 강렬한 감정을 그때 옆에 있던
10:49사람과 묶어 버리는 버릇이 있어요.
10:50그래서 조종하는 사람은 당신에게 큰
10:52감정을 만들어 냅니다. 짜릿 만도감
10:55열정 같은 거예요. 그리고 그 감정을
10:57자기랑 연결하죠. 지루하고 힘들 때
10:59나타나서 당신을 구해 주는 사람도
11:01자기어야 합니다. 여기에 한 가지를
11:03더 섞어요. 함께 있는 즐거움 옆에이
11:05사람을 잃을지도 모른다는 작은
11:06두려움을요. 기쁨과 불안이 섞이면 그
11:09관계는 잊지가 않습니다. 편안한
11:11사람이 아니라 잊을 수 없는 사람이
11:13되는 거예요. 18번째와 20번째는
11:15마무리 기술입니다. 항상 당신이 더
11:17원할 때 끊는 거예요. 대화가 제일
11:19즐거울 때, 만남이 가장 좋을 때
11:21그때 자리를 뜹니다. 조금 아쉬운
11:23상태로 남겨 두는 거죠. 그 아쉬움이
11:25갈망으로 자합니다. 그리고 가장
11:27강력한 한 수가 전략적 부제예요.
11:29제일 좋았던 순간 직후에 갑자기
11:31사라집니다. 그러면 당신은 그 시간을
11:33몇 번이고 대감아 봐요. 내가 뭘
11:35잘못했나? 왜 연락이 없지? 사람은
11:38곁에 있을 때가 아니라 사라졌을 때
11:40그 사람의 무게를 깨닫거든요. 이게
11:41조종의 마지막 방점입니다. 자,
11:43여기까지가 20가지입니다. 그런데이
11:45모든 기술이 왜 통할까요? 답은
11:47하나예요. 사람은 논리가 아니라
11:49감정으로 움직이기 때문입니다. 그래서
11:51감정을 준 사람이 사람을 쥐죠.
11:53마키아벨리가 500년 전에 꿰뚫은게
11:55바로 이겁니다. 그런데 여기 반전이
11:57있어요.이 원리는 조종하는 사람만의
11:59무기가 아닙니다. 원리를 아는 순간
12:01그건 당신의 방패가 돼요. 슬룸
12:03머신인 걸 알면 레버를 놓을 수
12:05있습니다. 침묵이 무기인 걸 알면 답
12:07없는 문자에 밤세우지 않아요. 값을
12:09올리려는 부제인 걸 알면 사라진
12:11사람을 굳이 미워하지 않게 됩니다.
12:13그래서 딱 하나만 기억하시면 됩니다.
12:15건강한 관계와 조종을 가르는 결정적인
12:17선이 있어요. 좋은 관계는 당신을
12:20넓힙니다. 당신은 더 자유로워지고 더
12:22편안해지고 더 당신 다워져요. 조종은
12:24반대입니다. 당신을 좁혀요.
12:26불안해지고 눈치를 보고 점점
12:28작아지죠. 사랑이 깊어질수록 내가
12:30커지면 그건 사랑이고 사랑이
12:32깊어질수록 내가 작아지면 그건
12:33통제입니다.이 기준 하나면 웬만한
12:35관계는 다 걸러져요. 혹시 지금
12:38떠오르는 사람 있나요? 그 사람
12:39앞에서 늘 마음이 불안했다면,
12:41잘해줬다, 차가웠다 하는 리듬에
12:43휘둘렸다면, 그리고 그 사람을 만나고
12:45내 세상이 자꾸 좁아졌다면 한 번쯤
12:47멈춰서 보셔야 합니다. 조종에서
12:49빠져나오는 첫걸음은 대단한게
12:51아니에요. 그 리듬을 알아채는
12:53겁니다. 아, 지금 슬롯 머신이
12:54돌아가는구나. 아, 지금 침묵으로
12:56나를 흔드는구나. 이름을 붙이는 순간
12:58마법이 풀려요. 그리고 당신을
13:01불안하게 만드는 사람이 아니라
13:02안심하게 만드는 사람 곁에 있으세요.
13:04매달려야 겨우 얻는 사랑은 사랑이
13:06아닙니다. 마키아밸리를 읽어야 하는
13:08진짜 이유는 이걸 남한테 써먹기
13:10위해서가 아닙니다. 이게 나한테
13:12쓰였을 때 알아보기 위해서예요.
13:13세상에는 사람 마음을 설계도처럼
13:15다루는 사람들이 분명히 있습니다.
13:17그들의 무기는 강압이 아니라 보이지
13:19않는 영향력이죠. 하지만 그 설계도를
13:21당신도 손해지는 순간 당신은 더 이상
13:24조종당하는 사람이 아니라 알아채는
13:26사람이 됩니다. 오늘이 이야기가
13:27당신의 방패가 되었길 바랍니다.
13:29도움이 되셨다면 구독과 좋아요 응원해
13:32주세요. 다음 영상에서 또 만나요.

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