Как создавать контент, который приводит клиентов. 20.10 — Transcript

Full transcript

1. 0:03Друзья, привет. Кто смотрит на видео,
2. 0:04Юля, привет.
3. 0:06Мы сегодня у
4. 0:08в гостях, не мы, а я, у Юлии Карповой.
5. 0:13Компания
6. 0:14ExiClub, ExiClub.
7. 0:16ExiClub. Что же я всё на, русский
8. 0:18человек, говорит по-русски, да?
9. 0:20А, и сегодня мы
10. 0:22сделаем так, я расскажу теоретическую
11. 0:25часть. А, тема нашего разбора это как
12. 0:28создавать контент, который приводит
13. 0:30клиентов. То есть мы будем говорить про
14. 0:32контент-маркетинг.
15. 0:33И самое лучшее, если я буду
16. 0:36не душнить, делай так, делай так, а
17. 0:39расскажу
18. 0:40историю,
19. 0:42то, как это было у меня и к чему это
20. 0:44привело.
21. 0:462020 год.
22. 0:48Переломное время для многих людей,
23. 0:50коронавирус
24. 0:52и другие истории. Я остался, ну, как, я
25. 0:55ушёл с работы. А, и в какой-то момент я
26. 0:57так был рад, что я наконец-то стал
27. 1:00заниматься тем, что люблю. Я начал вести
28. 1:02свой кулинарный блог. Снимал видео
29. 1:05каждый день и готовил, готовил, готовил,
30. 1:08гулял с ребёнком и было очень-очень
31. 1:10хорошо. Я
32. 1:12Я не знаю, откуда мы деньги брали,
33. 1:13честно.
34. 1:14Но было очень, я был очень счастливым
35. 1:16человеком, потому что я перестал
36. 1:18заниматься тем, что я не люблю. Я долго
37. 1:20занимался тем, что не люблю.
38. 1:22И в двадцатом году,
39. 1:24весной я иду на обучение ТВБ, это
40. 1:27трансцендентная ведическая психология. И
41. 1:30я пошёл туда просто, потому что
42. 1:32что-то меня туда потянуло.
43. 1:34И вот
44. 1:35июнь.
45. 1:38Курс небольшой был, там два, два, два с
46. 1:40половиной месяца, июнь.
47. 1:42Я начинаю консультировать,
48. 1:44консультировать сначала
49. 1:46за donation, или, ну, сначала бесплатно,
50. 1:49за отзывы, да?
51. 1:51Бесплатно или donation. Мне начинает это
52. 1:53нравится самому, начинает нравится это
53. 1:56людям, Хорошие отзывы, разные абсолютно
54. 2:00аудитория. То есть кто-то
55. 2:02в найме, кто-то предприниматель, кто чем
56. 2:04занимается, с с с абсолютно разными
57. 2:07запросами. Кто-то
58. 2:08смысла жизни не видит, кто-то в
59. 2:11отношениях с отцом, с матерью, с ну вот
60. 2:14просто, как будто ты в метро пришёл и
61. 2:17вот все, кто едут,
62. 2:19пассажиры, все 30 штук пришли ко мне и у
63. 2:21всех разное.
64. 2:23И
65. 2:24инструменты были хорошие и
66. 2:27ну я так начинаю на
67. 2:29набираться опытом и понимаю, что мне это
68. 2:32нравится. Я начинаю
69. 2:33активно вести Instagram как социальную
70. 2:37сеть. И что я делаю первым очередь в
71. 2:39первое дело, это
72. 2:41хайлайтс, там такие кружочки, где вешаю
73. 2:43цены. Вешаю [фыркает]
74. 2:465000 рублей, потому что хочу
75. 2:48за консультацию
76. 2:50не за консультацию, а за психотерапию,
77. 2:52да, за сессию там 2,5 часовую там по
78. 2:55определённой системе.
79. 2:56И
80. 2:58мне единственное, что я получаю, это
81. 3:02рекомендацию друзей, что типа Лёх, ты
82. 3:04что делаешь? Ты же учился всего два го-
83. 3:06два месяца, а люди учатся за это годами,
84. 3:08ты людям вред на- нанесёшь.
85. 3:11Меня это сильно тогда тогда подкосило,
86. 3:13естественно, потому что ну из клиентов
87. 3:15там ну их там может быть было 15-20 там
88. 3:18плюс с кем учился, то есть часов от
89. 3:20практики немного было.
90. 3:22И
91. 3:24я такой ну ладно, действуем дальше,
92. 3:26потому что хочется. Я тогда учился до
93. 3:29этого у одного
94. 3:31такого наставника, блогера, его зовут
95. 3:33Игорь Купец.
96. 3:35Он достаточно публичный, в Питере здесь
97. 3:37из ну известный, у него большая
98. 3:39аудитория.
99. 3:40Я говорю: "Слушай, Игорь, а давай с
100. 3:42тобой проведём прямой эфир в Инстаграме
101. 3:45типа карма, я даже помню название,
102. 3:48потому что он такой знаменательный,
103. 3:50карма
104. 3:51миф
105. 3:52или реальность?
106. 3:54То есть такое вот название хорошее, да?
107. 3:59Эфир. Он говорит: "Давай". Я готовлюсь к
108. 4:01эфиру. Прямо волнуюсь. Я помню этот
109. 4:04день. Я с утра просыпаюсь. Мне прямо
110. 4:07страшно. Я хочу отказаться. Это же
111. 4:09совместный эфир с чуваком, у которого
112. 4:1150.000 подписчиков, который сам провёл
113. 4:15уже сотни людей и и у меня с ним прямой
114. 4:19эфир.
115. 4:20Я сам себе, я тогда как сапожник с
116. 4:23сапогами, я делал тогда сам себе эти же
117. 4:25терапевтические сессии, да? Их, может
118. 4:27быть, не не так качественно, как другой,
119. 4:29но я себе там сделал и внедрил какое-то
120. 4:32новое себе убеждение, что я красавчик,
121. 4:34что у меня всё получится. И вот я
122. 4:36провожу эфир. Это конец июля.
123. 4:39Параллельно июнь-июль я работаю где-то
124. 4:42на стройке, где-то по курьером,
125. 4:45зарабатываю какие-то там деньги. И тут
126. 4:47же,
127. 4:48я помню, мы у нас был по стройке проект
128. 4:50в Старой Руссе, я с товарищем там
129. 4:52работаю.
130. 4:53И утром просыпаюсь, утром, да, чтобы там
131. 4:56в 6:00-7:00 утра провести какую-то
132. 4:58сессию, заработать денег и потом в 9:00
133. 5:00уже прийти к нему на стройку.
134. 5:02>> [фыркает]
135. 5:02>> И мы я провожу эфир. И у меня после
136. 5:05эфира приходят сразу же,
137. 5:08по-моему, семь человек. Семь человек на
138. 5:12э, пер, ну, на первую консультацию.
139. 5:15А, по-моему, да, семь человек. И потом
140. 5:18пришло
141. 5:19на на вторую ещё, на следующую, да,
142. 5:21пришло пять человек.
143. 5:23В итоге суммарно я там тогда заработал
144. 5:26за неделю 22, по-моему, 1.000 руб.
145. 5:31Я такой: "Вау! Это работает".
146. 5:35То есть, ну, цель тогда была достаточно
147. 5:37понятная, простая, там, типа, сотку на
148. 5:39своём деле, да? То есть, на психологии,
149. 5:41на то, что нравится, на то, что ты ещё
150. 5:43особо недавно не знала сильно. Да, до
151. 5:46этого, до двадцатого года у меня был
152. 5:48опыт опыт запуска там марафонов там по
153. 5:50счастью, по психологии, но именно вот
154. 5:52как психолог и позиционирования
155. 5:54психолога не было.
156. 5:56>> [фыркает]
157. 5:56>> Я такой, ну всё.
158. 5:59Схемка-то понятна. Какая схемка?
159. 6:03Юлия, какая схемка здесь вырисовывается?
160. 6:07>> Надо онлайн эфиры делать.
161. 6:09>> Совместные эфиры
162. 6:13приводят клиентов. Правильно?
163. 6:15>> Ага.
164. 6:17>> И ну
165. 6:19вроде понятно. Я начинаю один эфир,
166. 6:22второй, я нахожу людей, третий эфир,
167. 6:25четвёртый.
168. 6:26Но я нахожу людей не таких публичных.
169. 6:29Нахожу других. Публичные такие с
170. 6:30незнакомыми людьми не просто не хотят
171. 6:32делать эфир. Ну каких-то плюс-минус
172. 6:34нахожу.
173. 6:35В итоге, нет, нет, нет, нет, нет. Всё
174. 6:39впустую.
175. 6:41Так, потом я понял почему.
176. 6:43Потому что купец
177. 6:44прекрасно продаёт.
178. 6:46И он меня хорошо в этом эфире раскрыл
179. 6:50и хорошо меня продал.
180. 6:53И
181. 6:55в этот же момент, когда у меня вот это
182. 6:57произошло, мой товарищ, мой
183. 7:00хороший друг, с которым мы познакомились
184. 7:02на обучении,
185. 7:04он мне говорит: "Алексей", это уже
186. 7:07где-то к сентябрю идёт время, да?
187. 7:08"Алексей,
188. 7:10в августе", он говорит, "а давай
189. 7:13я тебя приглашаю к себе в наставничество
190. 7:14за 50 тысяч на 2 месяца, в сентябре
191. 7:17начинается".
192. 7:18Я говорю: "Да Юра, какое наставничество?
193. 7:21У меня всё на мази, я уже тут всё
194. 7:22понял".
195. 7:23Я иду покупать эфиры, я иду покупать
196. 7:26рекламу.
197. 7:28Меня там обманывают, просто деньги
198. 7:31закидываю, мне просто никакой рекламы,
199. 7:33ничего нету.
200. 7:35И
201. 7:36в сентябре я к нему к Вот давайте здесь
202. 7:40напишем это имя, я его очень уважаю,
203. 7:42Юру, да. В сентябре, я в августе я ему
204. 7:45отказываю, в сентябре
205. 7:48я ему пишу Юра
206. 7:50возьми меня, пожалуйста.
207. 7:52У меня денег нет, я тебе буду готов
208. 7:54отдавать 50% от прибыли, от ну от
209. 7:58продаж.
210. 7:59А только возьми, потому что я в
211. 8:01отчаянии. Я помню, 23 сентября э ничего
212. 8:05нету, да, то есть все твои вот эти
213. 8:07истории, ничего не получается.
214. 8:10И
215. 8:11Юра говорит: "Пойдём".
216. 8:14Я говорю: "Супер, пойдём".
217. 8:16И у Юры была запланирована поездка в
218. 8:18Петербург. Он сам с Сочи. И он приезжает
219. 8:22в Петербург, поселяется у нас дома и
220. 8:24живёт у нас дома несколько дней со своей
221. 8:26женой.
222. 8:27И в этот же день и в это же время он
223. 8:30начинает вот это вести наставничество,
224. 8:31там, там, по-моему, восемь человек было,
225. 8:33где передаёт э
226. 8:36Можно, да?
227. 8:37И делаем так.
228. 8:40Передаёт систему
229. 8:44привлечения клиентов.
230. 8:51Ну, передаёт на уроках нам всем, как
231. 8:54ученикам.
232. 8:55И в то же время передаёт мне, как уже
233. 8:57другу, товарищу, с которым мы вместе
234. 8:58живём. То есть у меня получается полный
235. 9:01такой
236. 9:02ну доступ, то есть мне кармически как
237. 9:04повезло, да, что вот мне пришёл учитель
238. 9:07в мою жизнь.
239. 9:08Который э на минуточку, он тоже пошёл в
240. 9:11это обучение
241. 9:13психологию, он тоже пробовал много всего
242. 9:15разного, но когда он начал это
243. 9:17наставничество вести
244. 9:18он уже был э у нас среди всех учеников,
245. 9:22нас было 100
246. 9:24140 или 150 человек на потоке.
247. 9:26Он был
248. 9:27известен всем.
249. 9:29То есть Юру Изичана знали все.
250. 9:32К Юре Изичану записывались в очередь. К
251. 9:34Юре Изичану платили ему за консультации.
252. 9:37Если мы друг-друга делали бесплатно,
253. 9:39к Юре, э,
254. 9:41все платили, ну, не все, но тоже там
255. 9:42часть, первая бесплатно, вторая там и
256. 9:45дальше, и люди ходили.
257. 9:48И
258. 9:50и вот он мне эту систему, значит, даёт.
259. 9:52От чего она начиналась? Самое первое,
260. 9:54первый шаг,
261. 9:56это
262. 9:57Синий маркер. Нет, возьмём красный.
263. 10:00>> [фыркает]
264. 10:01>> Целевая аудитория.
265. 10:03Мать её, как говорится.
266. 10:05То самое нелюбимое.
267. 10:07Что?
268. 10:08>> То есть про маркер.
269. 10:10>> Нет, синий-то здесь есть, я красный
270. 10:11специально взял. Целевая аудитория.
271. 10:14То есть, он мне говорит: "Лёш, нужно
272. 10:17выбрать узкую целевую аудиторию".
273. 10:21Я говорю: "Как это?"
274. 10:25У меня же столько людей разных.
275. 10:27Они же вот, ну, ну, на тот момент, хоть
276. 10:30и в плане продаж было мало,
277. 10:32и не было действительно системы,
278. 10:35но в плане опыта был регулярный, за счёт
279. 10:37того, что я где-то с, с курса, где-то
280. 10:40познакомлюсь там по бартеру, говорю:
281. 10:41"Давай друг-друга проконсультируем".
282. 10:45Ну, то есть, опыт был разных запросов,
283. 10:47разных людей.
284. 10:49И было интересно всегда, потому что ты
285. 10:52всегда, ну, в чём-то разбираешься. Ведь
286. 10:53человек приходит с проблемой,
287. 10:55и психолог, он, ну, как бы, разбирается,
288. 10:57что там у него, из-за чего там,
289. 10:59причинно-следственные связи, почему это
290. 11:01вообще так происходит. И помогает, э,
291. 11:04этому человеку разобраться.
292. 11:06Я такой: "Да как это выбрать-то? Это же
293. 11:08невозможно". И в итоге,
294. 11:12он мне говорит: "Хорошо. Вот сейчас мы
295. 11:14знаем Тимофея Каребу, он что говорит при
296. 11:16выборе целевой аудитории?"
297. 11:19Знаешь?
298. 11:20Нет?
299. 11:22Первый критерий,
300. 11:23это сердечный выбор, то есть, с кем
301. 11:26нравится,
302. 11:27и второй критерий, это, э, кто тебя
303. 11:30приведёт к твоей, к твоим целям быстрее?
304. 11:32То есть целевая аудитория личная должна
305. 11:35очень сильно
306. 11:36нравиться, то есть на сердечко.
307. 11:39И, ну, грубо говоря, деньги, да? То
308. 11:42есть, кто
309. 11:43те, если без сердца, не не то. Если
310. 11:47только сердце, тоже не то.
311. 11:50Тогда мне Юра сказал: "Кто тебе
312. 11:52понравился из всех?" И я выделил два
313. 11:54человека. Была Маша,
314. 11:56она
315. 11:58э-э
316. 12:00как как тета-практик тогда это
317. 12:02называлось. Я не знаю, сейчас оно тоже
318. 12:04тета-практик.
319. 12:06По, мы сделали друг другу сессию, как по
320. 12:09бартеру. Она после этой сессии э-э денег
321. 12:12заработала больше, чем за всё время
322. 12:15работы тета-практиком.
323. 12:16Такая, я говорю: "Всё супер, кейс есть".
324. 12:19Э-э и
325. 12:21э-э и Нина, Нина коуч.
326. 12:25Одна сессия и тоже в деньгах выросла по
327. 12:28в два раза, она выросла за за месяц.
328. 12:32Я говорю: "Слушай, ну вот с ними
329. 12:34мне понравилось больше всего".
330. 12:36Он говорит: "Почему?"
331. 12:38Я говорю: "Ну, наверное, с ними как-то
332. 12:40ты на можешь говорить, ну, ты они
333. 12:42понимают тебя больше, чем, ну, допустим,
334. 12:45там
335. 12:47не знаю, там был полицейский, например,
336. 12:49у меня, да? Э-э или там инженер, да? То
337. 12:51есть, почему? Ну, потому что это
338. 12:53духовная тема, психология так или иначе,
339. 12:55то есть, они, грубо говоря, мы поняли,
340. 12:56что они те же коучи, психологи, те же,
341. 12:59те же люди, но им тоже, у них тоже есть
342. 13:02свои запросы".
343. 13:04И тогда мне Юра пред- предлагает,
344. 13:06говорит: "Смотри, выбирай". Я говорю:
345. 13:09"Давай тогда по экспертам сузимся". Он
346. 13:11говорит: "Нет, это широко".
347. 13:13Я говорю: "Да как же широко, да куда же
348. 13:14уже-то?" Коуч.
349. 13:17То есть, мы понимаем, что надо выбрать
350. 13:19прямо целевую аудиторию узко, коуч
351. 13:23и плюс проблема.
352. 13:28То есть а
353. 13:29сегмент целевой аудитории плюс одна-две
354. 13:31проблемы. Очень узкое позиционирование
355. 13:35как первый ключ.
356. 13:37Я такой ну ладно коуч проблема ну
357. 13:42клиенты
358. 13:43доходы, деньги, уверенность в себе
359. 13:46и так далее.
360. 13:47Он такой всё хорошо, меняй шапку в
361. 13:49Инстаграме
362. 13:50и начинай на них позиционироваться.
363. 13:54И я где-то две три недели в полном
364. 13:57саботаже, сопротивлении был Ну ты
365. 13:59знаешь, что такое сопротивление? Когда
366. 14:00ты знаешь, что так надо делать, тебе
367. 14:03твой гуру, наставник, учитель говорит
368. 14:06который
369. 14:07на минуточку ещё ну как бы
370. 14:10денег с тебя тоже не то чтобы ждёт, но
371. 14:11он знает, что ты денег он грубо говоря,
372. 14:14он хочет, чтобы ты у тебя получилось.
373. 14:16И я нет.
374. 14:17И при этом он же ещё несколько дней жил
375. 14:19у меня дома. Я такой нет. И потом я
376. 14:22помню, я еду на машине и думаю
377. 14:25а хрен с ним.
378. 14:27>> [фыркает]
379. 14:27>> Я сделаю так и докажу, что это не
380. 14:29сработает у меня.
381. 14:30И вот прямо так и сделал и прямо выбрал
382. 14:33это позиционирование.
383. 14:35И что я начал делать?
384. 14:37Я не помню, как конкретно написал, но
385. 14:39грубо говоря, помогаю коучам
386. 14:42повышать уверенность и повышать свой
387. 14:44доход и привлекать клиентов в соцсетях.
388. 14:47То есть вот такое То есть не просто
389. 14:49маркетолог, а именно, что это был
390. 14:52именно психолог. То есть повышение
391. 14:54уверенности и дохода через
392. 14:58грубо говоря, повышение дохода через
393. 14:59повышение уверенности.
394. 15:02И начал это делать и
395. 15:05и раз и мне Юра передаёт дальше знания
396. 15:08следующие по
397. 15:09тому, как писать посты.
398. 15:14Как продавать?
399. 15:18Как вообще ну то есть мало ли про- мало
400. 15:21ли же мало просто назваться, надо же
401. 15:23как-то привлечь, так назы- как
402. 15:25говорится,
403. 15:27поймать на крючок кого-то, да? То есть,
404. 15:28ну,
405. 15:30>> [фыркает]
406. 15:30>> и
407. 15:31я начинаю в какой-то момент
408. 15:34постепенно
409. 15:35э-э, меняться с психолога на
410. 15:40маркетолога, больше на наставника, то
411. 15:42есть, я соединил как бы психологию и
412. 15:44маркетинг, и у меня получился такой вот
413. 15:45наставник экспертов, то есть, я понял,
414. 15:47что мне интересно
415. 15:48коучем, и приходили другие психологи,
416. 15:52там, эзотерики разные приходили,
417. 15:55э-э, давать им не только с головой
418. 15:58работать, а давать им ещё и маркетинг,
419. 16:01как писать посты и так далее. В какой-то
420. 16:02момент
421. 16:03я обучаю
422. 16:05психолога, с, по-моему, 10 лет опыта,
423. 16:08женщину,
424. 16:09писать посты и думаю, блин, где моя
425. 16:11учительница
426. 16:13по русскому языку?
427. 16:14Я же еле-еле с тройкой сам закончил
428. 16:16русский
429. 16:17в школе, а я тут умных людей ещё обучаю.
430. 16:20У меня такое самозвание изнутри было, но
431. 16:21хорошо, что была система. И
432. 16:25в какой-то момент
433. 16:26у меня, э-э,
434. 16:28это дальше история, да? В какой-то
435. 16:30момент я это делаю, делаю, делаю, делаю,
436. 16:33и
437. 16:34бам,
438. 16:36у меня появляются посты, э-э, помнишь,
439. 16:38как на- как, э-э,
440. 16:39в Инстаграме называется вот эта лента,
441. 16:42не лента, а когда заходишь в аккаунт, и
442. 16:45там,
443. 16:46ну, грубо говоря,
444. 16:50э-э, раз, два,
445. 16:53три, да? Вот так.
446. 16:55Девять постов видно на экране.
447. 16:58То есть, это как такая менюшечка.
448. 17:00И у меня, знаешь, что, а- о чём был
449. 17:02каждый пост?
450. 17:04Каждый пост был с маленьким
451. 17:06с моим, моим фото
452. 17:09и какой-то заголовок
453. 17:11написанный.
454. 17:12И знаешь, какой, э-э, какой это эффект
455. 17:14вызывало? Когда ко мне,
456. 17:16э-э, коуч
457. 17:17пришла, потом она стала моим клиентом,
458. 17:19потом я спросил, что тебя привлекло?
459. 17:21Говорит: "Я когда пришла на твою
460. 17:22страницу первый раз, я не могла выбрать,
461. 17:24что читать, мне хотелось почитать всё".
462. 17:27Я не могла определиться, потому что мне
463. 17:29всё было интересно.
464. 17:31А что у меня там было написано?
465. 17:33Как коучу привлекать клиентов? Как коучу
466. 17:36поднять чек?
467. 17:38Как коучу отдыхать? И так да, ну там и в
468. 17:41всё что у них вот это болит
469. 17:43с разных сторон было раскрыто
470. 17:46в постах. Сейчас мы ещё дойдём до того,
471. 17:49как
472. 17:50как конкретно писать посты и уже
473. 17:52перейдём к тебе, но сейчас ещё ещё
474. 17:53история не не за не заканчивается.
475. 17:57Учились мы с Юрой у Владимира Древс.
476. 18:02Классный мужик, я очень ему благодарен в
477. 18:04своей жизни, он мне очень помог э-э,
478. 18:07выйти из зависимости, принёс в мою жизнь
479. 18:09духовность. Его скинула мне как-то в
480. 18:11девятнадцатом году тёща.
481. 18:14Это отдельное спасибо, потому что я
482. 18:16увидел этого рыжего в татуировках
483. 18:18мужика, который говорит про Бога, про
484. 18:21э-э, ну про духовность, про то, как
485. 18:24какие-то знания, а сам такой выглядит,
486. 18:26ну в таком нак- он в наколках весь,
487. 18:27короче.
488. 18:28Вот, ну очень очень классный, э-э,
489. 18:31спасибо ему большое. В итоге
490. 18:34так как мы учились э-э, с Юрой у него,
491. 18:36мы в его поле ещё находились после
492. 18:38этого, то есть общались, он там какие-то
493. 18:40новые он с выпускниками имел общение и
494. 18:42так далее.
495. 18:44И тут
496. 18:45э-э, Юра
497. 18:46рассказывает, что он пошёл учиться
498. 18:49к таким ребятам, как Хаски.
499. 18:51Научился у них
500. 18:53и
501. 18:54ну хорошо продаёт.
502. 18:56Володя
503. 18:57спросил: "А что за Хаски?"
504. 18:59Узнал и пошёл сам к ним учиться.
505. 19:03Берёт систему там.
506. 19:06Ему понравилась система, ну он он бывший
507. 19:08он маркетолог, э-э, специалист по
508. 19:09личному бренду, он прямо по
509. 19:11позиционированию, по брендингу сильный,
510. 19:13сильная личность.
511. 19:14И он берёт это для себя и такой думает,
512. 19:17а надо, ну, попробовать. Он берёт
513. 19:19систему
514. 19:20и система состояла из трёхнедельного
515. 19:23обучения.
516. 19:24И один в один свои презентации делает,
517. 19:28набирает
518. 19:30группу,
519. 19:31а, по-моему, по 50.000, около 30
520. 19:35человек.
521. 19:36Полтора, ну, где-то 1,3 {тире} полтора,
522. 19:38я не помню то цифры, ну, где-то полтора
523. 19:40миллиона он делает за там несколько
524. 19:42дней,
525. 19:43обучаясь у них. Прямо делает кейс.
526. 19:46По-моему, 1,35, кому-то со скидкой там,
527. 19:48кому-то что-то, ну, какая-то
528. 19:49И так, и мне он предлагал, м,
529. 19:52подработать, продавать
530. 19:54эти курсы. Я сделал, по-моему, одну
531. 19:56продажу тогда, заработал там, типа,
532. 19:575.000 с пятидесяти.
533. 20:00И потом, так как я продавал и так как я
534. 20:02его ученик, Юра там был, я смотрю
535. 20:07то, что мне Юра давал, а,
536. 20:09вот, как бы, долго там, широко, как бы,
537. 20:12да, он глубину давал хорошую.
538. 20:15А здесь прямо система, как этом можно,
539. 20:18ну, обучать других. Если Юра перемолол
540. 20:20это через себя и давал это от себя,
541. 20:23Володя не парился. Он прямо один в один.
542. 20:26Я Володе говорю: "Слушай,
543. 20:28а можно
544. 20:30я эту систему тоже
545. 20:32начну продавать?"
546. 20:33Он говорит: "Да, конечно, я буду рад.
547. 20:35Иди и продавай".
548. 20:37Я беру эту систему, все презентации, я
549. 20:40уже всё, то, что Юра научил, всё
550. 20:41понимаю.
551. 20:43Там, грубо говоря, 3 недели, пять
552. 20:46эфиров.
553. 20:47То есть, прямо система, что нужно, грубо
554. 20:50говоря, человеку
555. 20:51научить,
556. 20:53как его научить, не просто дать знания,
557. 20:56а потом в процессе, например, вот, если
558. 20:58мы говорим про посты,
559. 21:00то есть, там конкретный был блок про
560. 21:01написание постов.
561. 21:03Человек потом уходит, делает домашнее
562. 21:06задание, пишет посты и я каждый пост
563. 21:08вычитываю, говорю какие правки, ещё раз
564. 21:11пишет, ещё раз, ещё раз и где-то на
565. 21:13третью, четвёртую попытку у неё
566. 21:15получается классный пост, за счёт
567. 21:17которого
568. 21:18этот человек потом привлекает клиентов и
569. 21:21потом мне вот одна женщина, спустя там 3
570. 21:23года, писала: "Алексей, спасибо, что
571. 21:25тогда написал, научил меня писать посты,
572. 21:27меня за эти посты регулярно люди
573. 21:29благодарят и клиенты приходят".
574. 21:32И я такой:
575. 21:33"Прикольно". И вот система это,
576. 21:35состоящая там из этих пяти
577. 21:38э, занятий на 3 недели,
578. 21:41я такой:
579. 21:43"А дай-ка я начну это продавать".
580. 21:45И в итоге, э, если мы по деньгам, да,
581. 21:47говорим, у меня тогда выходило, ну,
582. 21:50около,
583. 21:52по-моему, ну, где-то тысяч тридцати в
584. 21:54месяц.
585. 21:56То есть я уже вышел, благодаря Юре, я
586. 21:58вышел на, э, сессию в 10.000 руб.,
587. 22:02у меня была продажа 10.000 руб., я
588. 22:03продавал психологические сессии, ну,
589. 22:05где-то около тридцатки это было. Это
590. 22:07суммарный доход вместе с курьерскими,
591. 22:10вместе со всеми, то есть я ещё
592. 22:11подрабатывал, у меня отец попал в
593. 22:13больницу, э, было, короче,
594. 22:15трансформационный период.
595. 22:17Я беру эту систему и, э,
596. 22:20это октябрь-ноябрь, где-то такие цифры,
597. 22:22в декабре делаю 249.
598. 22:26Э, просто за один месяц. Просто потому
599. 22:28что Володя мне сказал: "Бери, я в тебя
600. 22:31верю, у тебя получится". То есть
601. 22:32авторитет, ну, это психологический
602. 22:35ну, грубо говоря, в меня поверил мой
603. 22:36авторитет, и я тогда сам в себя тоже
604. 22:38поверил. Это как, м,
605. 22:42ну, как, когда
606. 22:43тебе кто-то из уважаемых людей скажет,
607. 22:45что ты ну, ты так и
608. 22:47подумаешь, а если наоборот он скажет,
609. 22:48что ты вообще крутой, ну, ты начнёшь
610. 22:50больше верить в себя. И вот сейчас я
611. 22:53расскажу именно, э, э,
612. 22:56ну, не всю, конечно, систему, её сложно
613. 22:58будет рассказать за 30 минут, но, э,
614. 23:01расскажу её так, как бы по шагам
615. 23:04и мы сможем уже с тобой её
616. 23:07посмотреть, э, именно какие тебе шаги
617. 23:09сделать в этом направлении.
618. 23:11Это была предыстория, ну, история, она
619. 23:14вдохновила на на то, что это можно
620. 23:16слушать, то есть это рассказывается для
621. 23:18того, что я сам это прожил
622. 23:20и потом я начал помогать другим, сам
623. 23:23зарабатывая. И те люди тоже
624. 23:25зарабатывали. У меня было из ну, таких
625. 23:28звонких кейсов X5 э, с двадцати до
626. 23:31100.000 руб. за месяц
627. 23:34психолог, причём она опытная, уже давно
628. 23:36сидела, я ей просто дал, она просто
629. 23:38посмотрела мой трёхдневный марафон за
630. 23:404.000 и сделала такой результат.
631. 23:43А девушка в наставничестве, ну, мы друг
632. 23:45другу тоже помогали, она сделала, у неё
633. 23:47было 100
634. 23:48э, 150 в месяц она сделала э, по-моему,
635. 23:52около 500. Она начала продавать, э, если
636. 23:55так, она продавала разовые консультации,
637. 23:57я её научил продавать, э, пакеты. Да, то
638. 24:00есть сопровождение за
639. 24:02Я говорю, за 100 продавай. Она говорит,
640. 24:04страшно, капец. Я говорю, хорошо,
641. 24:05сколько? 50? Она начала шагами идти: 50,
642. 24:08100
643. 24:09150. И в итоге, ну, свою сумму вот эту
644. 24:12сделала. То есть эта система офигительно
645. 24:15простая и она офигительно работает.
646. 24:20Вопросы сейчас есть какие-то?
647. 24:23>> А
648. 24:24по этому поводу нет вопросов, сразу куча
649. 24:27вопросов про себя.
650. 24:29>> М, супер. Сейчас пере- сейчас перейдём.
651. 24:32Итак, система.
652. 24:34Система заключалась
653. 24:36это
654. 24:38сейчас может показаться, ну, типа
655. 24:41олдово-олдскульная, да, некая система.
656. 24:44Но почему она работает, объясню на
657. 24:47примере э, психологии. Это как это можно
658. 24:49назвать психология продаж.
659. 24:52У нас есть такой э
660. 24:55инструмент, называется ум.
661. 24:57Он опирается, это то, что вот нас учили
662. 25:00на ТВБ, на пять органов чувств. Глаза,
663. 25:04уши, руки, там кожа, ну как кожа, а что
664. 25:07там, нос, а язык, [откашливается] да?
665. 25:10Пять органов чувств.
666. 25:13И он всегда, его задача, это как
667. 25:15программа в компьютере, а плюс-минус. То
668. 25:18есть он всегда ищет, что при приведёт
669. 25:22меня к наслаждению, удовольствию и
670. 25:24уведёт меня от страданий. То есть задача
671. 25:26ума всегда искать
672. 25:29решение своих проблем, либо всегда
673. 25:31искать наслаждение.
674. 25:33Это а шикарнейшая демонстрация была
675. 25:36передо мной, когда моему сыну было лет
676. 25:39семь. Дети до семи лет живут на
677. 25:41платформе только ума, вообще у нас есть
678. 25:43ещё разум.
679. 25:46Он должен стоять над умом и разум
680. 25:48опирается на знания. То есть он также
681. 25:51плюс-минус, но только на знания. То есть
682. 25:53это вредно, это не например, сегодня
683. 25:57ум говорит, давай сегодня ещё пару серий
684. 25:58сериальчика посмотрим.
685. 26:00А разум говорит, погоди, у нас завтра с
686. 26:02утра экзамен, какой сериальчик, давай
687. 26:05ложимся спать, с утра будем бодренькие,
688. 26:07выспимся. Он такой, ну очень хочется. И
689. 26:10чаще всего ум побеждает, а то есть
690. 26:12разумный человек, это тот, у кого он
691. 26:14понимает знания, он понимает о
692. 26:16последствиях. Ум не знает последствий,
693. 26:17он только здесь и сейчас хочет.
694. 26:20И дети живут до семи лет в такой
695. 26:21парадигме ума, то есть только здесь и
696. 26:23сейчас, поэтому вечером ты можешь
697. 26:25ребёнку объяснять, что сладкое сейчас не
698. 26:26надо есть, ты потом не заснёшь, но он
699. 26:28хочет конфету именно сейчас. И вот мы с
700. 26:31сыном играем в футбол, я помню этот
701. 26:34момент, мы только-только начинали
702. 26:36играть, он до этого футболом не
703. 26:37увлекался и вот мы с ним играем так
704. 26:39хорошо. И у нас тут такой пригорок есть
705. 26:41и заезжает вот эта старая газель такая
706. 26:45ну её слышно, а у неё на
707. 26:48большая а реклама мороженого.
708. 26:52Он и мы все смотрим на эту газель,
709. 26:54потому что она тарахтит.
710. 26:56И Лев такой:
711. 26:58"Ой,
712. 26:59мороженое. Пап, пойдём в магазин за
713. 27:00мороженым?"
714. 27:032 секунды назад мы увлечённо играем в
715. 27:05футбол. Ему вообще не нуж- он вообще не
716. 27:08ест, ничего не хочет.
717. 27:09Но тут глаза увидели мороженое.
718. 27:13Вспомнилось, как это вкусно. Всё, я хочу
719. 27:15мороженое.
720. 27:17Соответственно, и вся весь маркетинг
721. 27:19построен на этом же, на уме. То есть мы
722. 27:22так или иначе всегда вылавливаем в
723. 27:27большом океане всех этих рекламных
724. 27:29объявлений, постов
725. 27:31по факту, что нужно нам, что приведёт
726. 27:34меня к счастью и уведёт от страдания. То
727. 27:37есть вот это важный момент, который
728. 27:38нужно просто понимать, что
729. 27:40наш клиент, наш целевой клиент,
730. 27:43у него также есть проблемы и также есть
731. 27:46ум, который работает всё время на по- на
732. 27:48анализе, вот он листает ленту,
733. 27:51и даже се- ну, грубо говоря, все, кто
734. 27:53смотрят, вы можете
735. 27:55проанализировать, вот когда вы листаете
736. 27:57ленту Instagram, не знаю, рилсы, текст,
737. 27:59неважно что.
738. 28:01Почему вы вдруг остановились?
739. 28:04Ведь это вдруг. Почему? Потому что уму
740. 28:07что-то захотелось там, что-то
741. 28:08интересное, что-то, что даст
742. 28:10наслаждение, либо что уберёт от от
743. 28:12страдания.
744. 28:15И таким образом, когда вот я рассказывал
745. 28:16про э-э
746. 28:18мои
747. 28:20посты, когда попадал человек на э-э
748. 28:23выбранная мной целевая аудитория,
749. 28:25я всё делал для неё и для её ума.
750. 28:28И она, ну, дев- это целевая аудитория,
751. 28:31девушка,
752. 28:32не мог- не знала, с чего начать читать,
753. 28:34почему? Потому что ум.
754. 28:37И это интересно, и это интересно, и это
755. 28:39интересно. И третий пост, и четвёртый, и
756. 28:42люди буквально проваливались в эти
757. 28:44посты.
758. 28:45И э-э ну, не могли остановиться, но
759. 28:48вопрос-то здесь в том, что они
760. 28:50становились клиентами, а не просто
761. 28:52читали посты. И вот об этом мы сейчас
762. 28:54поговорим.
763. 28:57Сколько у нас времени?
764. 28:59Ага.
765. 29:04Как у меня было всё выстроено?
766. 29:06Начну с того, что было выстроено по
767. 29:08системе
768. 29:10АИДА.
769. 29:12Тогда были популярны посты, сейчас
770. 29:14рилсы. Эта система подходит под любую
771. 29:17контент-единицу. Давайте, а, я буду
772. 29:20говорить про пост, а, просто, ну, думая
773. 29:23как контент-единице.
774. 29:26А, мы можем, немножко, давай здесь
775. 29:28остановимся, что я считаю, что очень,
776. 29:30сейчас очень много разных
777. 29:32социальных сетей, ВКонтакте, Телеграмы,
778. 29:34Инстаграмы,
779. 29:35>> [откашливается]
780. 29:36>> Тенчаты,
781. 29:37что там эти, как вот эта писанина, как
782. 29:41Тредс, вот это, да? Очень много всего.
783. 29:43Много.
784. 29:44Я считаю, что эксперту надо выбрать, а,
785. 29:47а, одно-два
786. 29:50и выбрать там одно-два
787. 29:53формата.
788. 29:55И этот формат
789. 29:56должен быть
790. 29:58тобою очень лёгок и любим.
791. 30:02Например, я сейчас выбрал видео на
792. 30:03Ютубе. Почему? Потому что для меня это
793. 30:05легко.
794. 30:07Я еду и записал видео. Я могу
795. 30:10пока еду до метро, записать два видео.
796. 30:13Это я ещё в руках телефон держу, сейчас
797. 30:14я присоску ещё хочу купить и тогда
798. 30:16вообще меня попрёт. Хотя бы не надо
799. 30:18будет, э, ну,
800. 30:21стараться.
801. 30:22Для кого-то это голосовушки, для кого-то
802. 30:23это посты, для кого-то это короткие
803. 30:25видео.
804. 30:26И здесь мы можем, естественно,
805. 30:29Инстаграм, а, считается такой самый,
806. 30:32если мы говорим про психологов, про
807. 30:33помогающих людей, да, э, про тренеров,
808. 30:36это одна из популярных площадок. Там
809. 30:38платёжеспособная аудитория. Там
810. 30:41э, все эти VPN-запреты, это всё людям
811. 30:43чихать, они также остались там и
812. 30:45покупают и и продают и сидят.
813. 30:48Но Instagram это прежде всего ещё э,
814. 30:51сторис.
815. 30:53есть и продажи, большинство продаж идут
816. 30:54в сторис, а сторис надо делать
817. 30:56регулярно, хотя бы там четыре раза в
818. 30:59неделю, э, хотя бы пять, а это тоже,
819. 31:02кому-то это не, вот мне, почему я сейчас
820. 31:03Instagram вообще не веду? Я прошлый раз,
821. 31:05когда в пятницу давал этот материал, я
822. 31:07потом до, думаю, блин, Лёха, ты столько
823. 31:09знаешь, ты это и опыт, и твой опыт, ну,
824. 31:12грубо говоря, опыт x2, да? Опыт в
825. 31:14квадрате. И ты заработал, и твои ученики
826. 31:16заработали, да? И ученики учеников там,
827. 31:18да, наверное, тоже. Дак, э, ты можешь
828. 31:21этим же продолжить заниматься, как
829. 31:22минимум этим, а как максимум для себя
830. 31:24сейчас, для нового направления делать?
831. 31:26Почему не делаешь?
832. 31:27И такой вопрос, да.
833. 31:30А потому что Instagram, мне сторис не
834. 31:32нравится делать, я не хочу это делать
835. 31:33сейчас. Ну, то есть, я вот, ну, наелся,
836. 31:35не хочу. И это не значит, что, э, ну,
837. 31:39всё кончено, нет. Это либо ты себя
838. 31:41пересиливаешь, либо ты продаёшь сам себе
839. 31:43эту идею через там персональную
840. 31:45стратегию, что тебе это важно для
841. 31:47будущего, либо ты находишь то, что тебе
842. 31:49сейчас в процессе нравится.
843. 31:52Итак, система Аида придумана там в
844. 31:54каких-то лохматых годах прошлого века,
845. 31:56э,
846. 31:57attention, [откашливается]
847. 31:57да, то есть, внимание,
848. 32:00интерес,
849. 32:02вовлечение
850. 32:05и действие.
851. 32:10И по этим, по этой структуре
852. 32:12я писал все посты.
853. 32:14Все свои посты я писал по этой системе.
854. 32:17Потому что до этого
855. 32:19посты
856. 32:20в конце ну, могли быть без вопроса, а
857. 32:23просто, типа, экспертная писанина, такая
858. 32:25вот, хороший пост. Человек, и эксперты
859. 32:27этим очень любят
860. 32:29писать, а особенно боль, с которой я
861. 32:31сталкивался у психологов, это писать
862. 32:34капец сложно научным языком своим,
863. 32:36который читают только другие психологи,
864. 32:39которые понимают только другие
865. 32:40психологи. И другие психологи пишут друг
866. 32:42другу: "Блин, интересно, ты молодец, там
867. 32:44классно". Но твоя ЦА тебя не понимает
868. 32:47нифига.
869. 32:49И она не читает и не покупает. То есть
870. 32:52первая пробле- и давай сразу проблемы
871. 32:54пишу. Первая - это
872. 32:56сложно.
873. 32:58Вторая проблема это я, когда делал
874. 33:01раньше презентации, помнишь, был такой
875. 33:03же Дум?
876. 33:04А, ли- даже лис такой был, упоротый лис,
877. 33:07который ждал. А,
878. 33:09ждут. То есть
879. 33:11я пишу посты, я делаю сторис и жду.
880. 33:14И жду. Ну, клиенты придут, алё? Вы где,
881. 33:17мои хорошие? А они не идут.
882. 33:20А потом, когда начинаешь смотреть,
883. 33:22а как он тебе придёт?
884. 33:25И ты такой: "Ну, а как? Ну, напишет
885. 33:27мне".
886. 33:28Куда напишет?
887. 33:29Ну, в личку.
888. 33:30Ага. То есть человек читает твой пост,
889. 33:33не знает тебя, такой возьмёт и напишет в
890. 33:35личку, чтобы что? Чтобы спросить,
891. 33:37сколько стоят услуги?
892. 33:39Ну, хорошо. Один из десяти, которому
893. 33:42поинтерес- интересно проблема, которому
894. 33:45понравилось это, он напишет, да?
895. 33:49Угу.
896. 33:55Про деньги всегда интересно.
897. 33:58Первое - сложно пишут. Самая большая
898. 34:00проблема - ждут. Честно, вот сколько
899. 34:02анализировал
900. 34:03учеников, а, то, что они делают, они
901. 34:06делают,
902. 34:07но по факту ждут.
903. 34:09А в этом большая, огромная проблема,
904. 34:12потому что
905. 34:14если залезть в голову нашему человечку,
906. 34:17нашей целевой аудитории,
907. 34:21давайте подумаем. У человека проблемка.
908. 34:25Любая.
909. 34:26Ну, я люблю разбирать, ну, примерно,
910. 34:27например, хочет похудеть.
911. 34:29Ну, про- понятное просто, например, э
912. 34:32что-то поднабрал, хочет сбросить вес.
913. 34:34Ну, там, как, чуть-чуть э
914. 34:37постройнеть, я не знаю, правильно,
915. 34:38похудеть.
916. 34:39Он
917. 34:42видит прекрасного эксперта. Это может
918. 34:44быть Reels, пост, случайно, да, там,
919. 34:46виральные охваты, да, то есть, случайно,
920. 34:48но
921. 34:48его ум зацепился за фотографию и
922. 34:50заголовок.
923. 34:52Он перешёл.
924. 34:54Он посмотрел посты.
925. 34:55Он почитал даже.
926. 34:57Он даже подписался.
927. 35:01И он даже смотрит сторис.
928. 35:03У него проблема есть.
929. 35:05Ему нравится читать эксперта.
930. 35:08Но он не пишет. Почему?
931. 35:12>> Нет вовлечения в действие.
932. 35:14В обсуждение.
933. 35:16>> Да.
934. 35:17Потому что взять первому и написать -
935. 35:20это сложный шаг для человека.
936. 35:23Мне, как клиенту, сложно взять и
937. 35:26написать эксперту, потому что я
938. 35:28волнуюсь. Он эксперт, я человек с
939. 35:32проблемой.
940. 35:33Я волнуюсь, а что написать? А сколько
941. 35:35стоит? А а ещё что? Да, есть люди,
942. 35:38которые реально напишут,
943. 35:39но не все.
944. 35:41И, соответственно, первый навык, который
945. 35:43нужно
946. 35:44выработать для привлечения клиентов,
947. 35:47это инициирование
948. 35:50диалогов с клиен- потенциальными
949. 35:52клиентами. То есть, нужно научиться
950. 35:53делать так,
951. 35:55чтобы дея- действия, чтобы люди писали
952. 35:57сами в личку, сами.
953. 36:00Не я писал. Могу я сделать здесь? Пишите
954. 36:02в комментариях свои проблемы, а потом
955. 36:04этим людям в личку написать. Могу? Могу.
956. 36:07Но это будет слабее. Почему?
957. 36:10Потому что я буду сам навязываться.
958. 36:12А если а я делаю так, чтобы они мне
959. 36:16писали,
960. 36:17как эксперту,
961. 36:18сейчас мы это разберём, то тогда я в
962. 36:21выигрышной позиции, я сверху, а он
963. 36:23просящий.
964. 36:24То есть, он снизу. Ну, чуть-чуть, как
965. 36:25бы, если э
966. 36:27рыночные отношения. Грубо говоря, мне
967. 36:28арбуз нужен, я прихожу на рынок. Ой,
968. 36:30арбуз продайте? Кто ниже, кто выше?
969. 36:33Клиент всегда прав, да, но тот говорит:
970. 36:35"А у меня такая цена". Ты ты уже пришёл.
971. 36:38А хочешь, попробуй там, хочешь. Он не
972. 36:40бегает за мной: "Арбуз купи, арбуз
973. 36:41купи". А если он за мной бегает: "Купи
974. 36:43арбуз, купи арбуз", уже не хочется этот
975. 36:45арбуз.
976. 36:46Потому что это навязывание какое-то. А
977. 36:48когда у у этого человека очередь за
978. 36:51арбузами, хочется подойти туда? Значит,
979. 36:53там что? Что-то хорошее.
980. 36:55Итак, как мы пишем эти посты?
981. 37:00Внимание, интерес, вовлечение, действие.
982. 37:03>> [откашливается]
983. 37:04>> Например,
984. 37:06как коучу
985. 37:08получать клиентов в Instagram.
986. 37:11Это заголовок.
987. 37:13Все посты пишутся
988. 37:15а, технология горка.
989. 37:18Вот так.
990. 37:19Как, э,
991. 37:20два треугольничка.
992. 37:22Одна строчка, потом, ну, там, две
993. 37:24строчки, потом контентная часть может
994. 37:27быть три-четыре строчки, потом опять две
995. 37:29строчки, одна строчка.
996. 37:32Если ваш пост похож на полотно простыни,
997. 37:35это отстой, да, простым языком, потому
998. 37:38что его тяжело читать.
999. 37:40Человек в соцсетях,
1000. 37:42он не на научной конференции,
1001. 37:44он не купил вашу книгу. Он в соцсетях
1002. 37:46что делает?
1003. 37:47Это уже доказано. Люди в соцсетях
1004. 37:49отдыхают. Они хотят развлечься,
1005. 37:51отдохнуть, переключиться.
1006. 37:54Ну, ум-то всё равно работает на поиск
1007. 37:55решения проблем.
1008. 37:57Ну, когда ты ему подкидываешь
1009. 38:00"Как получать клиентов?", а у человека
1010. 38:02болит эта тема, он хочет получать
1011. 38:03клиентов, а ты ему на такую статью, во,
1012. 38:06портянку такую, хера-хера-хера-херак, он
1013. 38:09такой: "Раз, да ну нафиг, я не настолько
1014. 38:12хочу, чтобы сейчас это читать".
1015. 38:14Поэтому обязательное правило воздух,
1016. 38:16обязательные абзацы и обязательно горка.
1017. 38:19И внимание, вопрос. Разберём просто на,
1018. 38:22вот фото.
1019. 38:24Какая задача у фотографии?
1020. 38:28>> Привлечь внимание.
1021. 38:29>> Супер. Какая задача у первой строчки?
1022. 38:33>> А, заинтересовать.
1023. 38:35>> Супер. А если ещё глубже?
1024. 38:37Задача фото
1025. 38:39привлечь внимание
1026. 38:40и продать идею читать заголовок. Задача
1027. 38:42заголовка продать идею читать вторую
1028. 38:45строчку. Задача второй строчки, чтобы он
1029. 38:47читал третью строчку.
1030. 38:49есть пост должен быть так захватывающий,
1031. 38:51как книга самого лучшего писателя.
1032. 38:54Не в плане, что это это легко написать.
1033. 38:56Я учил людей так писать, так, что самому
1034. 38:58потом, я не люблю читать, но я читал эти
1035. 39:00посты с удовольствием.
1036. 39:02То есть задача, чтобы каждая строчка
1037. 39:04продавалась, чтобы он не оборвался там
1038. 39:06на второй строчке.
1039. 39:07Чтобы он захотел читать дальше и в итоге
1040. 39:10в конце
1041. 39:12сделал вот это действие.
1042. 39:16А какое это действие?
1043. 39:18Это
1044. 39:19>> Написать мне.
1045. 39:21>> Лид лидмагнит. Лидмагнит, ты знаешь, что
1046. 39:23такое?
1047. 39:25Лидмагнит
1048. 39:26сейчас скажу.
1049. 39:27Это бесплатная какая-то польза для
1050. 39:31выбранной целевой аудитории,
1051. 39:33которая даёт какой-то небольшой
1052. 39:36результат.
1053. 39:37Ну, например, в сфере диетологии это э
1054. 39:40не знаю, диета на неделю, например. Или
1055. 39:43там э как з э
1056. 39:45м
1057. 39:46рацион питания на один день до полутора
1058. 39:48тысяч калорий.
1059. 39:50Без э допустим, без животного белка. Ну,
1060. 39:52условно говоря, там, да?
1061. 39:54И это бесплатно.
1062. 39:56И когда человек читает этот пост,
1063. 39:58вкусно, сейчас мы дойдём до него.
1064. 39:59Он переходит на лидмагнит.
1065. 40:01Он этот лидмагнит, он должен в идеале не
1066. 40:05быть каким-то одним универсальным,
1067. 40:06который, знаешь, в шапке профиля вешают.
1068. 40:09У меня было так. Вот все посты, каждому
1069. 40:12посту я писал пост и думал, а какой сюда
1070. 40:14лидмагнит сделать?
1071. 40:16Мой лидмагнит не просто
1072. 40:18пост вёл на лид-магнит.
1073. 40:20Лид-магнит вытекал из поста. То есть он
1074. 40:24был как бы рациональным дополнением.
1075. 40:27Например,
1076. 40:30как коучу привлекать клиентов в
1077. 40:31Instagram.
1078. 40:33Это внимание.
1079. 40:34Человек зацепился, фотка ему
1080. 40:36понравилась, ну нет от нет отвращения,
1081. 40:38заголовок нормальный, э бьёт в него в
1082. 40:40его проблему.
1083. 40:41Интерес.
1084. 40:43А здесь я рассказываю, что а здесь
1085. 40:45можно, ну я вот так сейчас в потоке, я
1086. 40:47всегда в потоке это делаю, а
1087. 40:50м ты мож там тысячи экспертов месяцами
1088. 40:54ведут соцсети, пишут посты каждый день,
1089. 40:56но клиентов так и нет.
1090. 40:59Продала эта строчка следующую?
1091. 41:01Ниже я расскажу тебе пять шагов, которые
1092. 41:04обязательно нужно сделать для того,
1093. 41:06чтобы были клиенты.
1094. 41:08И здесь Д это в э
1095. 41:10вовлечение это контент.
1096. 41:12И я даю пять шагов. 1 2 3 4 5. Мог бы я
1097. 41:16дать семь шагов?
1098. 41:17Три шага? Без разницы. Я могу здесь
1099. 41:19сколько шагов, я ж ну если я эксперт в
1100. 41:21этой теме, я могу как угодно крутить.
1101. 41:24Я говорю, [фыркает] первый шаг, выбери
1102. 41:25свою целевую аудиторию. Второй шаг,
1103. 41:27упакуй блог. Третий, начни писать посты.
1104. 41:30Четвёртый шаг, делай лид-магниты. Пятый
1105. 41:32шаг, продавай на бесплатных
1106. 41:34консультациях.
1107. 41:36И и внизу пишу что?
1108. 41:38Кстати, а хочешь получить скрипт
1109. 41:41бесплатной консультации, который
1110. 41:42закрывает пять из десяти клиентов в
1111. 41:44продажу? Бесплатно дам тебе. Пиши мне
1112. 41:47слово в директ скрипт.
1113. 41:51По Понятна система? Хочется вот, ну вот
1114. 41:54если запрос такой есть.
1115. 41:56И и у меня так все были.
1116. 41:58И главный вопрос с лид-магнитом, который
1117. 42:01тогда на прошлой встрече у
1118. 42:03у людей вызвал а восторг.
1119. 42:05Лид-магнит это чаще под подразумевают
1120. 42:08под какой-то ПДФкой. Ну гайд там, ПДФ,
1121. 42:11видеоурок, там, ещё что-то.
1122. 42:14Меня Юра и В- Володя научили делать
1123. 42:17следующее. Я пишу пост, ну,
1124. 42:19контент-единица она всегда есть.
1125. 42:22А
1126. 42:24пред- и думаю, какой лид-магнит сюда
1127. 42:25подойдёт?
1128. 42:26А пусть вот такой. Как я сейчас
1129. 42:28придумал.
1130. 42:29И я его не создаю.
1131. 42:31Только когда мне в директ дзынь-дзынь,
1132. 42:35скрипт, дзынь-дзынь, скрипт.
1133. 42:39А я там где-нибудь отдыхаю.
1134. 42:41Я такой: "О! Это что значит? Надо делать
1135. 42:44лид-магнит. Спрос рождает предложение".
1136. 42:47И у меня такой творческий
1137. 42:49поток идёт. Ведь мне я же делаю не
1138. 42:51какой-то в стол. Знаешь, как я
1139. 42:53расстраивался раньше, когда
1140. 42:56ты гуляешь, гуляешь: "Ах,
1141. 42:57надо сделать такой гайд по
1142. 42:59благодарности". Я помню. Я сижу часами,
1143. 43:02это тогда не было нейросети, часами
1144. 43:04делаю в этой канве, в этой пауэрпоинте
1145. 43:07шикарный гайд про благодарность.
1146. 43:10Я его анонсирую, никто его не берёт.
1147. 43:13А ты потратил туда кучу часов своей
1148. 43:16жизни и никому это нафиг не нужно.
1149. 43:19И когда мне сказали, что можно наоборот,
1150. 43:21я такой: "Да ладно".
1151. 43:23Я начал делать наоборот. И некоторые
1152. 43:25лид-магниты никто не брал. Я такой: "Ну,
1153. 43:28значит, не сработало". Это как Я
1154. 43:30рыбалкой не занимаюсь, но это примерно,
1155. 43:31что ты кинул червяка, ну, на червяк
1156. 43:33никто не взял. Кинул там опарыш или что
1157. 43:35там. О, берут. И
1158. 43:38самое главное, лид-магнит у меня в том
1159. 43:42в той форме тогда, сейчас можно это
1160. 43:44по-другому делать, это было просто
1161. 43:46одно-два
1162. 43:48сообщения в директе с эмодзиками.
1163. 43:52То есть, если я говорю скрипт продающей
1164. 43:55консультации, то это просто одно
1165. 43:56сообщение, пять вопросов.
1166. 43:58Я бы здесь, знаешь, как продал? Не
1167. 43:59скрипт продающей консультации. Я бы
1168. 44:01сказал: "Э, напиши мне в директ, я тебе
1169. 44:03скину семь вопросов, по которым надо
1170. 44:05идти по консультации, где люди сразу
1171. 44:06сами покупают. Просто задаёшь вопросы,
1172. 44:08они потом говорят сколько и куда
1173. 44:10платить.
1174. 44:11Хорошо, хороший продаж.
1175. 44:12А там реально такой скрипт есть. У меня
1176. 44:14такие скрипты были, мне их передали. Э,
1177. 44:17а ребята учились в Америке. А то, э,
1178. 44:20знаешь этого во,
1179. 44:21Баф, не Баффет, блин, как же, Волк с
1180. 44:23Уолл-стрит фильм.
1181. 44:25Вот они там у них у них учились, вот
1182. 44:26этот скрипт передал, передался через них
1183. 44:28ко мне.
1184. 44:29И там реально он так работает. Но
1185. 44:31проблема в том, что если у тебя
1186. 44:32психологические проблемы, ты не можешь
1187. 44:34читать этот, задавать вопрос, ты
1188. 44:35начинаешь выдумывать и ходить вокруг да
1189. 44:37около. А тебе надо просто вот так. И
1190. 44:39когда я
1191. 44:40у меня Юра вот да, за плечом буквально
1192. 44:42стоял, и я вот буквально вот специально
1193. 44:44хотелось по-другому, а он
1194. 44:46в итоге я читал, раз у меня покупали.
1195. 44:49И это реально реальная штука. Понятно
1196. 44:51вот эта система?
1197. 44:52>> Да.
1198. 44:53>> То есть другими словами, э,
1199. 44:55всё привлечение, если упрощать, да? То
1200. 44:58есть мы понимаем целевую аудиторию.
1201. 45:01Мы пони, ну, то есть не то что понимаем,
1202. 45:03мы выбираем её. Даже в условиях выбор.
1203. 45:06Это не значит, что мы понимаем, мы это
1204. 45:07выбе, то есть ты конкретно
1205. 45:09как вот с одеждой. Ты идёшь выбирать в
1206. 45:11магазин что-то, что хочешь, так и здесь.
1207. 45:13Выбираешь одну, две проблемы их. У людей
1208. 45:18куча проблем. Ты выбираешь одну, две
1209. 45:20проблемы.
1210. 45:22Следующий шаг. Ты позиционируешь всё в
1211. 45:24своей со, соцсетях под эти две проблемы,
1212. 45:27чтобы это было понятно. То есть ты прямо
1213. 45:29становишься очень ценным, э,
1214. 45:32человеком, э, который делает контент. То
1215. 45:35есть ты, видно, что
1216. 45:36сразу понятно, для кого ты делаешь. То
1217. 45:38есть этот человек сразу, о, блин, здесь
1218. 45:39офигенно, здесь круто, здесь полезно.
1219. 45:42И дальше ты просто делаешь
1220. 45:45контент-единицы
1221. 45:50по системе АИДА,
1222. 45:52которые ка, в каждой сшит лид-магнит
1223. 45:56и
1224. 45:57и, идущий на КЭФ.
1225. 46:00КЭФ знаешь, что такое?
1226. 46:02КФ - ключевой этап воронки продаж.
1227. 46:05>> Ага.
1228. 46:05>> То есть для каждого, ну, так как мы
1229. 46:07сейчас вместе, мы здесь будем тебя
1230. 46:09разбирать, но для каждого это
1231. 46:10своё что-то. Например, вот Илья, который
1232. 46:13с видеостудия, мы ему то же самое
1233. 46:16прорабатывали, и для у него КФ это
1234. 46:19бесплатные 15 Он говорит: "У меня как
1235. 46:21люди приходят, так не покупают, но как
1236. 46:23пришли посмотреть, сели в кресло
1237. 46:25и и сразу говорит: "Я беру". Я говорю:
1238. 46:27"Всё, твой КФ это
1239. 46:30условно говоря 20 минут.
1240. 46:3220 минут бесплатной съёмки".
1241. 46:35А мы даже ему придумали, что вот у тебя
1242. 46:37такой-то пост,
1243. 46:39или магнит, например, будет
1244. 46:41как подготовиться к своей съёмке, перед
1245. 46:43съёмкой. Что нужно учесть, что
1246. 46:45обязательно, как подготовиться к студии,
1247. 46:47как подго, ну, такие моменты, нюансы.
1248. 46:50Человеку мы пишем, а ты говоришь:
1249. 46:51"Слушай, классно, а у меня, кстати,
1250. 46:52студия, приходи,
1251. 46:54бесплатно 20 минут".
1252. 46:56А несколько моментов и перейдём к тебе.
1253. 47:00У меня КФ был бесплатная консультация.
1254. 47:02Как делал я, опять же история.
1255. 47:04Пост пост
1256. 47:06по
1257. 47:08АИДИ.
1258. 47:10Человек Человек, самое интересное,
1259. 47:12человек читает, у меня было, знаешь,
1260. 47:13как?
1261. 47:14От одного человека несколько
1262. 47:16сообщений кодовых.
1263. 47:19Там скрипт, система, ещё что-то. То есть
1264. 47:22он пришёл
1265. 47:24ко мне в
1266. 47:26блог, зачитался, ему так интересно, и он
1267. 47:29меня давай дай мне, дай мне, дай мне,
1268. 47:30дай мне.
1269. 47:32Почему так происходит? Потому что для
1270. 47:34человека очень лёгкий шаг что-то
1271. 47:36написать, во-первых, кодовое. Почему мы
1272. 47:38говорим кодовое слово? Не просто напиши,
1273. 47:40я тебе дам. Что написать?
1274. 47:43Люди настолько в автоматизме живут, они
1275. 47:45не пишут: "Здравствуйте".
1276. 47:46Они пишут просто кодовое слово и ждут.
1277. 47:50И для них это простой шаг, а ты
1278. 47:52начинаешь с ними диалог.
1279. 47:54Любая продажа это всегда диалог, это
1280. 47:57всегда отношения с людьми.
1281. 47:59И
1282. 48:00у меня это было так, я вот это всё даю и
1283. 48:03потом просто пишу сообщение, которое мне
1284. 48:05тоже Юра дал. Кстати,
1285. 48:07на этой неделе я делаю бесплатные
1286. 48:09консультации по продвижению в Instagram.
1287. 48:11Предложить тебе время?
1288. 48:13Просто вопрос.
1289. 48:15Простой. Там нету такого, что я тебя
1290. 48:18чему-то научу. Всё, бесплатная
1291. 48:19тридцатиминутная консультация. И таким
1292. 48:21образом я, слушай, ну, честно,
1293. 48:24не то, что не помню конверсию, я её не
1294. 48:26считал.
1295. 48:27Ну, примерно, примерно,
1296. 48:30э, 10 лид-магнитов,
1297. 48:33э, забранных у людей, заканчивалось
1298. 48:36где-то, ну,
1299. 48:37э,
1300. 48:38где-то, наверное, ну, три-четыре,
1301. 48:40>> Ого.
1302. 48:40>> э, консультации, бесплатных. БК это БК,
1303. 48:43да?
1304. 48:44>> Бесплатные консультации.
1305. 48:45>> Да, это бесплатно. И где-то, ну, с них
1306. 48:48а, один, ну, понятно, что иногда три про
1307. 48:51шесть продаёшь, ни одной продажи, потом
1308. 48:53раз,
1309. 48:54а, две и одна продажа. И и, ну, и
1310. 48:57деньги.
1311. 48:58Ну, здесь, естественно, э, тут вопрос
1312. 49:00как бы, если
1313. 49:02а, вот это
1314. 49:04это система,
1315. 49:06то продажа, ну, это отдельная история
1316. 49:08твоего состояния.
1317. 49:09То, как ты говоришь, что ты говоришь,
1318. 49:11потому что я проводил, э, 200 бесплатных
1319. 49:14консультаций, у меня было где-то там
1320. 49:15прямо, знаешь, вот так закрашивал. И у
1321. 49:18меня были продажи, продажи, а бывало
1322. 49:19так, что 13 не продаж.
1323. 49:21Почему? Да потому что, ну, грустный, как
1324. 49:23тюфяк, не гру Говорят, люди покупают и
1325. 49:27особенно, если мы говорим про
1326. 49:28психологию,
1327. 49:30то люди [фыркает] покупают, э,
1328. 49:32ну, энергию,
1329. 49:34ресурс.
1330. 49:35Они видят, что ты им что-то можешь дать,
1331. 49:36они что-то могут, а когда я сам с этим
1332. 49:39столкнулся, когда я сам был на нуле, у
1333. 49:41меня вот недавно был очень сильный
1334. 49:42дефицит витаминов,
1335. 49:44и у меня продажи были очень низкие, не
1336. 49:46то, даже не в плане системе, просто тебе
1337. 49:48с тобой никто не особо дело не хочет
1338. 49:50иметь, потому что ты как выжатый лимон.
1339. 49:52Ходишь и ну там что-то делаешь, как бы
1340. 49:55да, тебе что-то там ну бог пошлёт. Но а
1341. 49:58нормально начинается, когда энергичный
1342. 50:00человек, ресурсный, то он ну понятно,
1343. 50:02что я и были я сам был на бесплатных
1344. 50:05продающих, когда мне продавали.
1345. 50:07И были люди, у которых ты такой блин, ну
1346. 50:10всё не это самое, беру, прям хочу. Или
1347. 50:12не
1348. 50:13хочу, но не могу сейчас, денег нет, но
1349. 50:15хочу его прям классно. И это
1350. 50:16чувствуется, ну это вайб такой
1351. 50:18человеческий.
1352. 50:20Так, ну вот собственно
1353. 50:22как мог быстро рассказал
1354. 50:25про систему. А скажи, какие вопросы и
1355. 50:27давай будем уже с тобой с тобой прям.
1356. 50:29>> Ну собственно у меня уже вопросы по
1357. 50:31поводу моих соцсетей.
1358. 50:34>> Да.
1359. 50:35С чего нам надо начать, как ты думаешь?
1360. 50:37>> Целевая аудитория.
1361. 50:38>> Бинго! Это значит, что ты хорошо
1362. 50:40слушала, молодец.
1363. 50:41>> Ага.
1364. 50:43А предприниматель,
1365. 50:4540 лет,
1366. 50:46имеет свой бизнес достаточно длительное
1367. 50:50время.
1368. 50:54А предприниматель, который сидит на двух
1369. 50:57стульях.
1370. 51:01И владелец, и управленец.
1371. 51:04>> Ага, управленец.
1372. 51:07Владелец, ага.
1373. 51:11Супер, хорошо.
1374. 51:13>> Он.
1375. 51:13>> Э,
1376. 51:14да, это хорошо, мужчина. Как как какие
1377. 51:17проблемы у него
1378. 51:19а
1379. 51:20вот прям такие самые
1380. 51:22а
1381. 51:23>> [откашливается]
1382. 51:24>> сейчас здесь как раз раскрою, как посты
1383. 51:25писать и как контент-единицы делать.
1384. 51:28Знаешь, как как мы делали?
1385. 51:30А нужно это дом ну домашняя работа
1386. 51:33такая, ты можешь ну записать.
1387. 51:35А тебе нужно выписать а 10-15 их а
1388. 51:40озвученных а
1389. 51:42>> Они у меня есть.
1390. 51:42>> проблем.
1391. 51:44И на каждую можно сделать а по три,
1392. 51:47четыре, пять контент-единиц с разных
1393. 51:49сторон, если заходить. Например, скажи
1394. 51:51одну.
1395. 51:52>> Свободное время.
1396. 51:53>> Свободное время.
1397. 51:55Как он говорит это языком?
1398. 51:58>> А, он говорит, не хватает времени на
1399. 52:01семью.
1400. 52:02>> А, о, угу.
1401. 52:03>> В семье пошли, вот, начались проблемы.
1402. 52:06Не хватает времени на здоровье,
1403. 52:09не хватает времени времени на личную
1404. 52:11жизнь, на хобби, на, э,
1405. 52:15не знаю, там,
1406. 52:16с мужиками в баню пойти, да?
1407. 52:18>> Ага.
1408. 52:19>> Вот.
1409. 52:20Не хватает времени.
1410. 52:22>> Да.
1411. 52:22>> Рассказывает он.
1412. 52:23>> Смотри, да, то есть у нас проблемка одна
1413. 52:25- это свободное время, и она
1414. 52:27распаковывается в разные смыслы. Не
1415. 52:29хватает времени на семью, не хватает
1416. 52:31времени на здоровье, на личную жизнь, на
1417. 52:33хобби и тут так далее, так далее, тут
1418. 52:35можно долго список этот продолжать.
1419. 52:37>> Ага.
1420. 52:38>> Всё, мы, э, грубо говоря, и таких у тебя
1421. 52:4210-15.
1422. 52:43>> Да, да, они
1423. 52:44>> Они Они есть.
1424. 52:46>> Есть.
1425. 52:46>> Да, мы сейчас просто их
1426. 52:48>> Не будем.
1427. 52:48>> Мы на примере вот этого будем работать
1428. 52:50сейчас, а дальше это просто ты
1429. 52:52переложишь на тот пример, либо,
1430. 52:55а, самостоятельно, либо с помощником,
1431. 52:56либо с, там, со мной, если дальше будем,
1432. 52:58там, да, то есть, ну, если что-то не
1433. 53:00поймёшь, тоже будем ещё встречаться,
1434. 53:01разбирать.
1435. 53:03Отлично.
1436. 53:05Соответственно, а, теперь надо подумать,
1437. 53:08как из этого сделать такой заголовок,
1438. 53:12чтобы он привлёк внимание.
1439. 53:16То есть, мы берём какую-то проблему, ну,
1440. 53:17например, не хватает времени на семью.
1441. 53:20>> Угу.
1442. 53:20>> Да, ну, какую-то одну берём.
1443. 53:22И есть классические заголовки, они
1444. 53:24сейчас могут, не, есть такая штука,
1445. 53:27баннерная слепота.
1446. 53:28Это когда очень много, много, много
1447. 53:30рекламы, и она как бы замыливается.
1448. 53:32И, но это классика, это классика, э,
1449. 53:34грубо говоря, э,
1450. 53:36заголовки как, что, пять причин, три
1451. 53:40почему, э, и так далее. Ну, например, э,
1452. 53:44как предпринимателю
1453. 53:46находить время на семью?
1454. 53:49Не сильный заголовок, он может он может
1455. 53:51пропуститься, но он понятный.
1456. 53:54А как можно ещё усилить?
1457. 53:56>> Ну, у меня есть такая сильная фраза.
1458. 54:01Как сделать, чтобы в жизни
1459. 54:02предпринимателя была жизнь?
1460. 54:04>> Да, супер. Как сделать, чтобы в жизни
1461. 54:07предпринимателя была жизнь. А он а
1462. 54:10по смыслу сильный, но по формулировке
1463. 54:12сложно
1464. 54:14То есть ты читаешь, ты же бегло
1465. 54:16летишь? Тебе надо а
1466. 54:19да дойти. То есть слово предприниматель
1467. 54:21я бы убрал.
1468. 54:23Как Как найти время на жизнь? Как Как
1469. 54:27Как сделать жизнь жизнью? Или как найти
1470. 54:28время на жизнь?
1471. 54:30>> Как начать жить?
1472. 54:31>> Как начать жить?
1473. 54:33А
1474. 54:34тоже может
1475. 54:35может остановится, может не остановится.
1476. 54:38Ещё.
1477. 54:39>> Как ну-ка?
1478. 54:41>> Давай-ка давай смотри.
1479. 54:43Как это
1480. 54:45вопросы как это будешь, то есть что
1481. 54:47делать? Как?
1482. 54:48А есть вопросы же ещё у нас почему?
1483. 54:52То есть причины.
1484. 54:55Три причины по
1485. 54:57Три причины по
1486. 54:59Да, три причины почему у тебя не будет
1487. 55:01времени на жизнь. Если ты продолжишь так
1488. 55:04же.
1489. 55:05Например, точно вот три причины
1490. 55:10почему у тебя нету времени на жизнь.
1491. 55:13Человек за за зачитает и тут это а
1492. 55:17и
1493. 55:18вовлечение интерес.
1494. 55:22Проверь себя по этим трём
1495. 55:24пунктам. Если у тебя хотя бы одна, то ты
1496. 55:28так и будешь
1497. 55:29жить в недостатке времени на семью, на
1498. 55:31жизнь и тут перечисляешь.
1499. 55:33Понимаешь? Он такой ну, интересно, что
1500. 55:35ещё за причина-то?
1501. 55:37Тут идёт контент.
1502. 55:41Ну, просто раз причина, два причина,
1503. 55:43три.
1504. 55:44И идёт
1505. 55:47действие. Ой, не д
1506. 55:49А, да, да, а, действие.
1507. 55:52Какое?
1508. 55:53>> Какое действие?
1509. 55:59>> Практика, урок.
1510. 56:01А
1511. 56:03Э, э, в постах нельзя давать
1512. 56:06слишком крутую, например, почему я в
1513. 56:08постах не давал бесплатную консультацию?
1514. 56:09Знаешь почему?
1515. 56:11Как думаешь?
1516. 56:13>> Ну, потому что вот какая-то
1517. 56:14безысходность.
1518. 56:16>> А
1519. 56:17ценность теряется у бесплатной
1520. 56:18консультации. А если она
1521. 56:21Да, э, а если везде будет бесплатная
1522. 56:24консультация
1523. 56:27в шапке, в постах, то будет понятно, ну,
1524. 56:29к Лёше я всегда на бесплатную
1525. 56:30консультацию попаду. И это раз. То есть
1526. 56:33моя ценность снижается.
1527. 56:35А шаг записаться сразу на бесплатную
1528. 56:37консультацию, что?
1529. 56:38Он чуть тяжелее, чем взять лид-магнит.
1530. 56:41Потому что это же надо время какое-то, ж
1531. 56:43надо э, здравствуйте, а можно к вам
1532. 56:45записаться, попросить что-то. Но когда
1533. 56:47тут обычный лид-магнит или видеоурок,
1534. 56:50это шаг самый лёгкий.
1535. 56:52И поэтому я его рекомендую его сделать
1536. 56:53как прокладку перед КЭВом.
1537. 56:57Например, э, в твоём случае это
1538. 56:59э, [фыркает] ну, не знаю, конь-техника,
1539. 57:01например.
1540. 57:02Можно же технику дать?
1541. 57:05Можно дать видеоурок с техникой.
1542. 57:07Да, то есть какой-то конкретный
1543. 57:09инструмент.
1544. 57:13Какой-то, он у тебя точно уже есть
1545. 57:15здесь.
1546. 57:16Он может у тебя не упакован, но здесь
1547. 57:18есть. Потому что ты же со всеми
1548. 57:19проблемами работаешь. То есть если э,
1549. 57:22посвятить этому времени, то у тебя
1550. 57:24появятся вот эти 10-15 проблем.
1551. 57:27Под каждой проблемой пять, три-пять
1552. 57:30заголовков.
1553. 57:31И под каждым заголовком появится
1554. 57:33несколько лид-магнитов.
1555. 57:36Ну, потому что сюда можно дать одну
1556. 57:37технику, а можно другую.
1557. 57:39А можно написать этот пост три причины,
1558. 57:41а можно написать это, а, как наконец
1559. 57:43начать жить и уже по-другому написать.
1560. 57:45Но лид-магнит уже другой, но проблема та
1561. 57:47же.
1562. 57:48И
1563. 57:50какой-то инструмент и кодовое слово
1564. 57:54даже можно красиво жизнь
1565. 57:56кодовое слово, правильно? Жизнь.
1566. 57:58И человек [откашливается] пишет тебе в
1567. 57:59личку
1568. 58:01забирает этот инструмент и дальше что-то
1569. 58:03куда ему предлагаешь?
1570. 58:04>> А кстати,
1571. 58:06а кстати, у меня бесплатный
1572. 58:07мастер-класс.
1573. 58:08>> Да, оффлайн.
1574. 58:10>> Оффлайн.
1575. 58:11>> А, у тебя целевая аудитория
1576. 58:13>> ключевое это самое
1577. 58:14>> Да, смотри, дальше.
1578. 58:15>> Вот этот квест, у меня э, бесплатный
1579. 58:18мастер-класс.
1580. 58:19>> Всё, бесплатный мастер-класс.
1581. 58:21>> тему.
1582. 58:24>> Всё, отлично.
1583. 58:26Это вообще будет бомба, почему? Потому
1584. 58:28что личная консультация, это надо
1585. 58:30созваниваться один на один, а бесплатный
1586. 58:33мастер-класс, это групповое. Значит, я
1587. 58:35буду безопаснее, чем один на один.
1588. 58:37>> Стоп, стоп.
1589. 58:38>> И тебе же продавать потом групповые
1590. 58:40какие-то продукты нужно, ну
1591. 58:41>> Ну да, ну да, ну да.
1592. 58:43>> И оффлайн, не онлайн.
1593. 58:45>> Оффлайн.
1594. 58:45>> Всё, только оффлайн, соответственно, ты
1595. 58:47ведёшь на оффлайн.
1596. 58:48То есть, тебе нужно, э, здесь чуть
1597. 58:50сложнее будет, потому что нужно с
1598. 58:52Питером работать только. Я бы здесь, э,
1599. 58:54добавил какой-то онлайн-продукт
1600. 58:57тебе по-любому.
1601. 58:58Если ты ведёшь соцсети, то есть, зачем,
1602. 59:01а
1603. 59:02вот, грубо говоря
1604. 59:02>> Да есть такой, его надо
1605. 59:04сформулировать.
1606. 59:05>> А вот, вот вся Россия, все, вся Россия.
1607. 59:07>> Да, то есть, его надо, блин, упаковать
1608. 59:10хорошо. Их у меня 100 500 там.
1609. 59:13>> Ну, всё. И тогда ты сможешь эти пла, э
1610. 59:16в Питере, кстати, ты в Питере? Приходи
1611. 59:19на бесплатную конс, а, ты не в Питере,
1612. 59:20ты в Северодвинске, дорогой мой.
1613. 59:24У меня есть вот такая штука.
1614. 59:25>> Архангельская тема нас не отпускает.
1615. 59:27>> Да, прямо с с
1616. 59:29У меня есть вот такая-то тема. И тут
1617. 59:31дальше вопрос. Если это продукт, ну,
1618. 59:33условно говоря, недорогой,
1619. 59:36э, ну, не знаю, там, какая-нибудь, ты же
1620. 59:37можешь записать, э, серию видеоуроков,
1621. 59:41курс.
1622. 59:42И продавать его хоть, не знаю, за 2.900.
1623. 59:462.900.
1624. 59:48На эту работу можно посадить человека,
1625. 59:50ты даже не будешь с ним переписываться,
1626. 59:51с человеком, который будет
1627. 59:53переписываться. 2.900 руб. Всё, он
1628. 59:55купил. А на курсе, э, на этом курсе идёт
1629. 59:58продажа дальше, ну, какого-то, например,
1630. 1:00:00твоего личного или в Питер пусть летает,
1631. 1:00:03что делать.
1632. 1:00:03>> А народ летает?
1633. 1:00:04>> Всё, да, да, да. А
1634. 1:00:07либо, допустим, э, если ты хочешь сразу
1635. 1:00:10флагман продавать, да, тогда это может
1636. 1:00:12быть бесплатная конс, ну, я бы
1637. 1:00:13бесплатную консультацию в твоём, да, на
1638. 1:00:15твоём опыте, то у тебя большой опыт,
1639. 1:00:17делать бесплатные консультации не надо.
1640. 1:00:19>> Нет.
1641. 1:00:20>> Личные. Личные, нет, да, всё, мы
1642. 1:00:22зачеркнули.
1643. 1:00:23>> Потому что
1644. 1:00:24у меня такая потребность причинить
1645. 1:00:26добро,
1646. 1:00:27что я с первой, неважно, сколько
1647. 1:00:29времени, сразу у человека облегчение.
1648. 1:00:32>> Да.
1649. 1:00:33>> А у нас же как работает психология? Всё,
1650. 1:00:35полегче стало,
1651. 1:00:37>> Да.
1652. 1:00:37>> и всё.
1653. 1:00:38>> Это ошибка всех психологов, которые,
1654. 1:00:41которых я учил. Знаешь, как это я на,
1655. 1:00:43говорил, ребята,
1656. 1:00:45вы даёте таблеточку ему, обезбаливающее,
1657. 1:00:47за эти полчаса. Ему легче станет.
1658. 1:00:49Это ещё хорошо, что ты на полчаса
1659. 1:00:51остановишься, а ты же не остановишь, ты
1660. 1:00:52же начинаешь там час, как, ну, не
1661. 1:00:55отпустишь же человека. А продающая
1662. 1:00:57БКшка, она как раз сковырнуть боль,
1663. 1:01:01показать боль, проблему, и показать
1664. 1:01:03решение за деньги. Пойдёшь? Хорошо. Не
1665. 1:01:06пойдёшь, ну, давай, добрый путь. Но
1666. 1:01:09психологам продавать очень сложно.
1667. 1:01:11Да, им прямо вот, прямо, то есть те, кто
1668. 1:01:15идут, э,
1669. 1:01:17ну, хорошо в плане доходов в психологии,
1670. 1:01:20э, они очень такие наглые натуры по
1671. 1:01:23себе, они умеют
1672. 1:01:26границу, типа, я тут бесплатно не буду,
1673. 1:01:28что. А больш это один из, наверное, 100.
1674. 1:01:32>> Потому что психологи исходно спасатели.
1675. 1:01:35>> Да.
1676. 1:01:36>> И причинители добра.
1677. 1:01:38А не психологи пришли, чтобы их кто-то
1678. 1:01:40спас.
1679. 1:01:43>> Так, воронка понятна?
1680. 1:01:45>> Воронка понятна.
1681. 1:01:47>> Какой продукт дальше флагманский?
1682. 1:01:50>> Флагманский.
1683. 1:01:51>> Тоже на стадии будет?
1684. 1:01:52>> Будет четырёхмесячная программа.
1685. 1:01:55>> Четырёхмесячная программа.
1686. 1:01:57>> Она уже отписана.
1687. 1:01:58>> Ага, супер. И тогда мы идём в
1688. 1:02:01>> Уже на неё презентация пошла.
1689. 1:02:03>> Супер, супер. Смотри, и тогда мы идём
1690. 1:02:04просто вот, если у нас это цель, мы идём
1691. 1:02:06как бы обратно, да? У нас сколько здесь
1692. 1:02:08надо человек?
1693. 1:02:10>> 14.
1694. 1:02:11>> 14 человек.
1695. 1:02:13Соответственно, мы идём обратно, да?
1696. 1:02:16Сколько человек да, ну вот, точно
1697. 1:02:19точно будут покупать с мастер-класса?
1698. 1:02:22Как это?
1699. 1:02:23Да? Если это, ну, из с другого города на
1700. 1:02:26бесплатный мастер-класс не полетит
1701. 1:02:28человек.
1702. 1:02:29Но огранич
1703. 1:02:31>> вот индивидуально провести ему этот
1704. 1:02:34мастер-класс
1705. 1:02:36за час,
1706. 1:02:38а не за три, как в оффлайн, я готова.
1707. 1:02:42>> [фыркает]
1708. 1:02:43>> Но если
1709. 1:02:45но за деньги.
1710. 1:02:46Не бесплатно.
1711. 1:02:48Не, смотри, а просто
1712. 1:02:51ты э
1713. 1:02:53эта вариативность, её надо будет потом
1714. 1:02:54смотреть.
1715. 1:02:55>> А, ну, бесплатный, короче, на бесплатный
1716. 1:02:58мастер-класс онлайн, он придёт.
1717. 1:03:01>> Хорошо, а можно ему трансляцию сделать?
1718. 1:03:05>> У меня с этим сложности.
1719. 1:03:07>> Ну, в смысле, это технические сложности
1720. 1:03:09у тебя. Ну, это же не слож не это же не
1721. 1:03:11значит, что это сложности вообще.
1722. 1:03:13>> Нет, не надо.
1723. 1:03:13>> В плане знаний он получит
1724. 1:03:15пользу?
1725. 1:03:16>> Да.
1726. 1:03:17>> Супер.
1727. 1:03:18Соответственно, я считаю, что ни в коем
1728. 1:03:20случае не надо ограничиваться городом.
1729. 1:03:23Надо пушить всех.
1730. 1:03:26Соцсети это весь мир русскоязычный.
1731. 1:03:28>> Ну вот и со временем всё-таки,
1732. 1:03:30понимаешь, у меня есть даже онлайн
1733. 1:03:32записанная девятимесячная программа.
1734. 1:03:35Но она записана на, блин,
1735. 1:03:38забыла, как называется, платформа.
1736. 1:03:41Вот.
1737. 1:03:42Через такую
1738. 1:03:45>> Ну понятно, ну значит её нету.
1739. 1:03:47>> Да, там лекционный материал хорошо дан,
1740. 1:03:50да.
1741. 1:03:50>> Не, должно
1742. 1:03:52Смотри.
1743. 1:03:53Когда человек пишет жизнь, ты ему даёшь
1744. 1:03:55этот гайд.
1745. 1:03:57Дальше приглашение есть. Вы в Питере?
1746. 1:03:59Кстати, вы в Пи- в каком городе живёте?
1747. 1:04:01В Питере? Супер, приходи на бесплатный
1748. 1:04:03мастер-класс, есть та- такая-то дата.
1749. 1:04:05Записать?
1750. 1:04:06Всё, очень просто.
1751. 1:04:07Он говорит: "Блин, занят, не занят". Ну
1752. 1:04:09там ветки разные идут. Если о, это
1753. 1:04:12просто, ну де- детально уже, про- мы
1754. 1:04:13сейчас грубо мы сейчас там детально, там
1755. 1:04:15каждый здесь этот шаг уже мы можем, э,
1756. 1:04:18детально детализировать.
1757. 1:04:20А грубо говоря, не из Питера, я бы прямо
1758. 1:04:22вот здесь
1759. 1:04:23предлагал, говорю: "Слушай, а есть,
1760. 1:04:25кстати, запись мастер-класса.
1761. 1:04:29Он как раз по, ну, по этой проблеме.
1762. 1:04:31Глубже поймёт, там техник ещё больше.
1763. 1:04:33А, и стоит там 2.900. Хотите?"
1764. 1:04:37И человек такой: "Давай".
1765. 1:04:39И грубо говоря, это можно
1766. 1:04:41э, ну, дополнительный доход, он можно
1767. 1:04:43сказать пассивный, потому что здесь
1768. 1:04:45может там, ну, какой-то эсэмэмщик
1769. 1:04:46работать, например, за 30%.
1770. 1:04:50Э, от продаж этого.
1771. 1:04:5330% себе, а
1772. 1:04:54остальное тебе или 50 на 50 даже.
1773. 1:04:56То есть у тебя вообще, то есть ты ничего
1774. 1:04:58не делаешь.
1775. 1:04:59Она запись скинула, деньги поделили.
1776. 1:05:02Э, но при этом он для клиента это,
1777. 1:05:04во-первых, польза, ты спасла.
1778. 1:05:06А во-вторых, он после этого
1779. 1:05:07мастер-класса, записи, там же есть
1780. 1:05:10приглашение, типа, а у меня программа
1781. 1:05:12есть, но она в Питере, надо летать.
1782. 1:05:15Хочешь, прилетай, я буду рада.
1783. 1:05:17А и если человеку прямо очень-очень
1784. 1:05:19захочется, но он не сможет прилетать, он
1785. 1:05:21скажет: "Юль,
1786. 1:05:23летать не хочу, не могу, но очень лично
1787. 1:05:26хочу с тобой поработать персонально
1788. 1:05:28через онлайн. Давай как-то как-то
1789. 1:05:30можно?"
1790. 1:05:31Если, я думаю, такой человек спросит,
1791. 1:05:33ну, ты найдёшь какие-то варианты,
1792. 1:05:34скажешь
1793. 1:05:34>> Я через онлайн много работаю.
1794. 1:05:36>> Да, ну, ты скажешь
1795. 1:05:38>> Всё, ты ты
1796. 1:05:39супер, да. То есть ты скажешь, то есть
1797. 1:05:40не надо закрываться здесь только своим
1798. 1:05:42городом. Ты найдёшь здесь варианты.
1799. 1:05:46Ну, вот так получается.
1800. 1:05:49>> Ну, да.
1801. 1:05:50>> Осталось выбрать, э-э
1802. 1:05:52>> [откашливается]
1803. 1:05:53>> нужен трафик. То есть если ты сейчас
1804. 1:05:54просто посты такие будешь писать, у тебя
1805. 1:05:57есть уже аудитория какая-то, ну, а
1806. 1:05:58скорее всего, это и нужное есть, а раз
1807. 1:06:01ты давно с ней работаешь.
1808. 1:06:03Ты начнёшь, ты получишь уже первые, э-э
1809. 1:06:06эти
1810. 1:06:07запросы, лид-магниты уже первые
1811. 1:06:09получишь. Но надо, чтобы было ещё что?
1812. 1:06:12Входящий трафик.
1813. 1:06:14Входящий. То есть чтобы были новые люди.
1814. 1:06:18И здесь существует, э-э несколько
1815. 1:06:21инструментов, ну,
1816. 1:06:22э-э условно говоря, платная реклама, я
1817. 1:06:24её не рассматриваю никогда.
1818. 1:06:26>> Ну, пока не рассматриваю вообще,
1819. 1:06:28подожди.
1820. 1:06:29>> А что делали мы в Инстаграме?
1821. 1:06:31Называлось лайкинг и комментинг.
1822. 1:06:34Нанималась девочка за 4.000 руб.
1823. 1:06:37Внимание, внимание, вопрос. 4.000 руб. в
1824. 1:06:41за какой период?
1825. 1:06:43В месяц.
1826. 1:06:45>> Угу.
1827. 1:06:45>> В месяц.
1828. 1:06:47Ну, сейчас, может, подороже это будет,
1829. 1:06:48может, пять.
1830. 1:06:50Э-э
1831. 1:06:51и она давала доступ к аккаунту, к
1832. 1:06:53Инстаграму
1833. 1:06:54и говорилось
1834. 1:06:56э-э
1835. 1:06:57аккаунты конкурентов.
1836. 1:06:59Да, аккаунты конкурентов.
1837. 1:07:01И говорилось, вот, смотря аккаунты
1838. 1:07:02конкурентов, допустим, у тебя конкурент,
1839. 1:07:05ну, не знаю, Вася какой-нибудь. Есть
1840. 1:07:07конкурент, Вася?
1841. 1:07:08>> У меня нет у меня конкурентов реальных.
1842. 1:07:10>> Ну.
1843. 1:07:12>> Нет, есть, но они
1844. 1:07:14мне конкуренты, потому что они крупные.
1845. 1:07:17>> Да, можно брать крупных, мелких, кого
1846. 1:07:19угодно. Грубо говоря, где этот
1847. 1:07:21предприниматель, за кем следит? Вот так
1848. 1:07:23можно.
1849. 1:07:24И это это девочка, она
1850. 1:07:27идёт там к Васе, Пете, ну, за кем этот
1851. 1:07:29следит.
1852. 1:07:30Это не обязательно могут быть психологи,
1853. 1:07:32у неё же там другие есть интересы, в том
1854. 1:07:34числе. Она может спортом ещё увлекаться.
1855. 1:07:37>> Ага.
1856. 1:07:37>> Мотоциклы может любит.
1857. 1:07:38>> Ага.
1858. 1:07:39>> То есть здесь портрет можно порисовать.
1859. 1:07:41И он идёт просто как прямым конкурент,
1860. 1:07:43ну, грубо говоря, тем же самым идти как
1861. 1:07:46в отраслевой группе у Владимира проще
1862. 1:07:48всего, потому что если он там сидит,
1863. 1:07:49значит, он осознаёт свою проблему.
1864. 1:07:51>> Ага.
1865. 1:07:52>> Значит, он уже ищет решение.
1866. 1:07:53То есть он может заниматься йогой, ты
1867. 1:07:55будешь его в йоге искать, а он как бы не
1868. 1:07:58клюнет, потому что он не осознаёт
1869. 1:07:59проблему. А если он у психолога по или
1870. 1:08:03там лайф-коучу какому-нибудь, да?
1871. 1:08:06А он так он осознаёт, он следит, читает,
1872. 1:08:08ему интересно. Или там по
1873. 1:08:09управленческому учёту где-нибудь, да?
1874. 1:08:11Или по
1875. 1:08:12бизнес-клубу какому-нибудь.
1876. 1:08:14В итоге эта девочка
1877. 1:08:16находит комментаторов
1878. 1:08:20и тех, кто отлайкал,
1879. 1:08:22переходит к ним на страницу
1880. 1:08:26и
1881. 1:08:27лайкает последние два-три поста. И
1882. 1:08:30сторис реакцию от твоего имени.
1883. 1:08:33Что делает человек? Обычно человек
1884. 1:08:35не эксперт, который ведётся, он
1885. 1:08:38переходит и смотрит, а кто это?
1886. 1:08:40Кто это такой-то там меня лайкнул?
1887. 1:08:43Даже если у него много лайков, он
1888. 1:08:44посмотрит.
1889. 1:08:45Таким образом, я когда цифры смотрел, я
1890. 1:08:47девочку когда нанял, у меня было
1891. 1:08:49[фыркает] посещение профиля, там есть
1892. 1:08:51такая статистика посещения профиля, было
1893. 1:08:53там 180.
1894. 1:08:54Через 2 недели у меня стало
1895. 1:08:571000 посещений профиля в неделю.
1896. 1:09:00То есть в пять раз количество людей,
1897. 1:09:02соответственно, чтобы люди писали на
1898. 1:09:04лид-магнит, чтобы люди читали посты,
1899. 1:09:07они должны чем-то привлечься.
1900. 1:09:10Роман Горшков знаешь?
1901. 1:09:11Он сделал Socpower
1902. 1:09:13э-э ВКонтакте.
1903. 1:09:15То же самое система, только здесь не
1904. 1:09:17надо девочке платить, ты платишь там по
1905. 1:09:181.500 в месяц,
1906. 1:09:20и она по выбранной аудитории тоже
1907. 1:09:22лайкает их, постоянно там 50 лайков в
1908. 1:09:24день ставит, или сколько, или 50.
1909. 1:09:26>> это кто?
1910. 1:09:28Уже не нишка ли?
1911. 1:09:30>> Нет, система просто, это они
1912. 1:09:32>> система?
1913. 1:09:32>> Угу.
1914. 1:09:34>> Угу.
1915. 1:09:34>> Суть в том, что ты этими лайками, это
1916. 1:09:35старинный метод, комментинг и лайкинг,
1917. 1:09:38который привлекает внимание к себе.
1918. 1:09:40>> Ага.
1919. 1:09:40>> Тоесть ты как бы просто лайк поставил, а
1920. 1:09:43человек такой: а кто это?
1921. 1:09:44Нам же интересно. Ну, с ну, помнишь этот
1922. 1:09:47э-э
1923. 1:09:48чумовой, ужасный э-э
1924. 1:09:51ужасную вещь на ТНТ, Дом-2?
1925. 1:09:53Там, да? Э-э ну, это капец, но люди
1926. 1:09:55смотрят. Почему? Нам всегда интересна
1927. 1:09:57чужая жизнь.
1928. 1:09:59Э-э даже я вот иду, гуляю у нас в
1929. 1:10:01посёлке, окна низко стоят, и свет, если
1930. 1:10:03горит, занавесок нет, мне интересно, у
1931. 1:10:05меня голова туда поворачивается. Я людей
1932. 1:10:06не знаю, в принципе, есть чем
1933. 1:10:08позаниматься, но мне как живут, как
1934. 1:10:09кухня у них стоит, чем живут там,
1935. 1:10:11туда-сюда.
1936. 1:10:13И то же самое здесь, люди: а что это за
1937. 1:10:14человек?
1938. 1:10:15И они переходят, и внимание,
1939. 1:10:19фотка, упаковка,
1940. 1:10:23описание профиля,
1941. 1:10:25посты,
1942. 1:10:27он это видит, и у него есть
1943. 1:10:29одна {тире} две секунды.
1944. 1:10:32Ум вспоминаем, да? Чтоб принять решение.
1945. 1:10:35И у него три варианта.
1946. 1:10:37Какие, скажи?
1947. 1:10:39Уйти.
1948. 1:10:41Второй?
1949. 1:10:43>> Полистать.
1950. 1:10:44>> Полистать.
1951. 1:10:46И третий? Подписаться, типа потом
1952. 1:10:48вернусь.
1953. 1:10:51Уйти мы их вовек и не найдём никогда.
1954. 1:10:54Тот, кто полистал,
1955. 1:10:55у него варианты
1956. 1:10:57потом уйти, или подписаться, или
1957. 1:10:59написать лид-магнит, правильно?
1958. 1:11:00>> Угу.
1959. 1:11:01>> А те, кто подписался, но не написал, это
1960. 1:11:04что?
1961. 1:11:05Это наши котятки. Раз подписался,
1962. 1:11:07значит, интересно что-то.
1963. 1:11:09И мы А мы же видим, кто к нам нас
1964. 1:11:10подписался. И мы им что делаем? Пишем:
1965. 1:11:13"Привет!
1966. 1:11:15Спасибо за подписку на на мой аккаунт.
1967. 1:11:18Я вот это вот этим занимаюсь, э-э, и
1968. 1:11:21начинается диалог. Я не помню, у меня
1969. 1:11:23там скрипт был особо такой
1970. 1:11:24непринуждённый. Э-э, не не серия, типа,
1971. 1:11:27что у тебя болит, я тебе посоветую, что
1972. 1:11:28почитать. Не, не серия. А, очень очень
1973. 1:11:31рад, и просто такой очень лёгкий, чтобы
1974. 1:11:33человек просто хотя бы лайкнул э-э,
1975. 1:11:34ответ. Ну, всё, переписка уже началась.
1976. 1:11:37И он тоже начинает писать. И вот так
1977. 1:11:39чик-чик-чик-чик-чик-чик-чик, идёт,
1978. 1:11:40начинается диалог.
1979. 1:11:42И потом человек тоже покупает.
1980. 1:11:45Но это ну ну нужно работать руками.
1981. 1:11:51>> Привет, дорогая, заходи.
1982. 1:11:56И когда научишься смотреть расписание?
1983. 1:12:03Я там другое не понимаю.
1984. 1:12:05>> Ага, ну ладно.
1985. 1:12:13>> Это нужно делать руками.
1986. 1:12:16Это нужно делать руками.
1987. 1:12:18Но это можно выделять, либо
1988. 1:12:22ну, недорогая сила, недорогие руки можно
1989. 1:12:25найти. Мамочки в декретах, э-э, другие
1990. 1:12:29эти самые люди из областей, не Питер,
1991. 1:12:32которые они готовы работать за небольшие
1992. 1:12:34вот прямо там 5.000 в месяц. Вот прямо
1993. 1:12:36готовы.
1994. 1:12:37Только только только найди, только
1995. 1:12:39скажи, что делать.
1996. 1:12:40>> Ага.
1997. 1:12:40>> Она бу грубо говоря, там за, знаешь, там
1998. 1:12:43вот та, помнишь, я тебе рассказывал,
1999. 1:12:45э-э, психолог, которая с с 20.000, она
2000. 1:12:47на два на двадцатке сидела, она платную
2001. 1:12:49рекламу вкладывала.
2002. 1:12:51Э-э, в таргет ещё тогда работала, 20 и
2003. 1:12:53зарабатывала 20.
2004. 1:12:54>> Ага.
2005. 1:12:55>> Я ей дал вот эту систему с комментингом.
2006. 1:12:58Она упаковалась, она написала посты, она
2007. 1:13:00ком- комментарии, говорит, я, слушай,
2008. 1:13:02комментарии стала лайкать и
2009. 1:13:04комментировать, пока киношку смотрю с
2010. 1:13:05мужем. Каждый вечер.
2011. 1:13:09Люди стали приходить, люди стали раз,
2012. 1:13:10раз, она на бесплатной консультации у
2013. 1:13:12меня восемь из десяти покупают. У меня
2014. 1:13:14цены хорошие, я так продаю, что прямо
2015. 1:13:16вообще легко. И то есть вся система,
2016. 1:13:18которую вот мы говорили, вся начала
2017. 1:13:20работать с неё.
2018. 1:13:21>> Круто.
2019. 1:13:22>> И и здесь, соответственно, тоже эту
2020. 1:13:25систему надо внедрить просто у тебя. То
2021. 1:13:27есть выбрать
2022. 1:13:30выбрать площадку.
2023. 1:13:32То есть, если ВКонтакте есть, если ты
2024. 1:13:33считаешь, что т- э- предприниматели 40
2025. 1:13:35лет твои есть там,
2026. 1:13:37и выбрать либо площадку, которая ви-
2027. 1:13:39виральная, на- приносит охваты,
2028. 1:13:42например, YouTube,
2029. 1:13:43Instagram Reels. Это э-э те площадки,
2030. 1:13:47где можно записать видео, и на тебя их
2031. 1:13:49показывают другим людям, и ты станешь
2032. 1:13:51известным, знаменитым, на тебя
2033. 1:13:52подпишутся люди.
2034. 1:13:54ВКонтакте
2035. 1:13:56ну,
2036. 1:13:57маловероятно. Сообщество маловеро- У
2037. 1:14:00меня я вырастил сообщество до тысячи,
2038. 1:14:04э-э публикую туда каждую неделю видео,
2039. 1:14:07публикую каждый день видос. Я вырастил
2040. 1:14:10его до тысячи где-то за четыре-пять, ну,
2041. 1:14:12за шесть месяцев где-то.
2042. 1:14:14И там охваты на видео есть.
2043. 1:14:16Но э-э это просто просмо-
2044. 1:14:18>> Конвертации нет.
2045. 1:14:19>> Да, но там у меня не у меня не было там
2046. 1:14:21никакой кон-
2047. 1:14:22цели никакой. У меня это Люди и Смысл,
2048. 1:14:24не мой личный аккаунт.
2049. 1:14:25Это подкасты Люди и Смысл, просто я вёл
2050. 1:14:28для того, чтобы людям, которые э-э не от
2051. 1:14:30Ютуба смотрели, тоже там. Но ключевое
2052. 1:14:33это было YouTube. Конвертация у меня
2053. 1:14:35была из Инстаграма, когда человек мне
2054. 1:14:36сам написал: "А сколько стоит? Я хочу к
2055. 1:14:38вам на подкаст".
2056. 1:14:40При этом я я не делал ничего этого. То
2057. 1:14:42есть, я, грубо говоря, в позиции ждуна
2058. 1:14:44был. Просто делал, думаю, это должно
2059. 1:14:47привлечь. И вот, если мы говорим про
2060. 1:14:49посты по системе АИДА,
2061. 1:14:52здесь важно понимать, что есть посты
2062. 1:14:55экспертные,
2063. 1:14:57личные
2064. 1:14:59и кейсы.
2065. 1:15:01Раз, два, три.
2066. 1:15:03Один и тот же пост.
2067. 1:15:05Вот у нас какой был?
2068. 1:15:08Ой, ой, простите, пожалуйста.
2069. 1:15:11Про свободное время, да? Что у нас три
2070. 1:15:14причины
2071. 1:15:16его можно написать. Вот это у нас пост
2072. 1:15:17какой был?
2073. 1:15:19Экспертный.
2074. 1:15:21>> Экспертный.
2075. 1:15:21>> Да, то есть ты прямо как эксперт
2076. 1:15:23говоришь ребятам:
2077. 1:15:24>> Ага.
2078. 1:15:25>> Я тут батя, я тут знаю, как жить. Ну,
2079. 1:15:28условно говоря, экспертный пост.
2080. 1:15:30А может этот быть пост кейсом?
2081. 1:15:32>> Конечно.
2082. 1:15:33>> С таким же заголовком. Да. Эти причины
2083. 1:15:35мешали,
2084. 1:15:36три причины, которые мешают, ой, мешают
2085. 1:15:38там находить время на семью.
2086. 1:15:41И тут сразу же
2087. 1:15:42история
2088. 1:15:44Игоря, который чуть не потерял семью,
2089. 1:15:46потому что всё время тратил на своё
2090. 1:15:48дело.
2091. 1:15:49>> Ага.
2092. 1:15:49>> И это его причины. И ты рассказываешь
2093. 1:15:51его причины,
2094. 1:15:52>> Ага.
2095. 1:15:53>> но в фотографии у тебя его фотка,
2096. 1:15:55каруселька, его отзывы. И таким образом
2097. 1:15:59человек читает этот пост, он не просто
2098. 1:16:01читает кейс, как, знаешь, бывает делают,
2099. 1:16:03это кейс, это мой отзыв.
2100. 1:16:05А он получает реальную пользу для себя,
2101. 1:16:07потому что там три причины,
2102. 1:16:08которые есть и у тебя. Про, можно даже
2103. 1:16:10здесь, в интересе, проверь, есть ли у
2104. 1:16:13тебя эти причины или признаки. Я бы
2105. 1:16:15здесь не три причины, а пять признаков,
2106. 1:16:17потому когда ты теряешь семью.
2107. 1:16:20Эти признаки были у Игоря, но он их
2108. 1:16:22игнорировал и чуть не потерял семью.
2109. 1:16:24Проверь себя.
2110. 1:16:26Я ему помогла там, туда-сюда, ну,
2111. 1:16:27понимаешь, да, это это это, грубо
2112. 1:16:29говоря, ну, мы можем отдельно только 2
2113. 1:16:31часа, а ну, то только заниматься тем,
2114. 1:16:34как писать посты, то есть написала,
2115. 1:16:36проверяем, написала, делаем и так далее,
2116. 1:16:38да? То есть либо кто-то будет делать.
2117. 1:16:41А, э
2118. 1:16:43Понимаешь? И
2119. 1:16:44личная история, можно также делать? Я
2120. 1:16:46чуть не про не потеряла своё ну там не
2121. 1:16:49угробила своё здоровье, по- потому что
2122. 1:16:51была погружена э в работу, а вот какие
2123. 1:16:54какие были три причины, почему я это
2124. 1:16:56делала.
2125. 1:16:57И проверь себя также или признаки.
2126. 1:16:59Если бы я знала этот метод, я бы уже не
2127. 1:17:03проболела не просидела бы в больнице
2128. 1:17:05полгода. Ну и это
2129. 1:17:07>> А могут быть личные посты? А я
2130. 1:17:10преодолела вот это, вот это и поэтому
2131. 1:17:12сейчас я вот здесь.
2132. 1:17:14>> Да, но заголовок для человека.
2133. 1:17:16>> Да, да.
2134. 1:17:16>> Вспоминаем ум.
2135. 1:17:18Ум всё время хочет либо себе
2136. 1:17:20наслаждение, решение проблем.
2137. 1:17:24Нам всегда мы все Знаешь эту поговорку?
2138. 1:17:27Когда вы в помещении, вы переживаете о
2139. 1:17:29своём внешнем виде, а это не не стоит
2140. 1:17:31времени, потому что все думают о себе.
2141. 1:17:33Мы всегда думаем о себе, не в смысле о
2142. 1:17:36себе личности, а о своих проблемах.
2143. 1:17:39И когда мы встречаем заголовок "Я
2144. 1:17:40преодолела это", ну молодец.
2145. 1:17:44А я а у меня проблема, я не преодолел,
2146. 1:17:46дальше иду.
2147. 1:17:46>> Скажи, пожалуйста, вот есть слышала
2148. 1:17:49идеи, что в инсте надо что-то про себя,
2149. 1:17:52про свою собачку, просто это
2150. 1:17:56это эти рилсы или что?
2151. 1:17:59>> Э, идём дальше.
2152. 1:18:02Не, ну вот по по твой вопрос нужен э
2153. 1:18:04ну нужен момент, который я просто не
2154. 1:18:06раскрыл.
2155. 1:18:08Личность и экспертность.
2156. 1:18:12Форматы, смотри. Reels
2157. 1:18:17и м
2158. 1:18:19YouTube Shorts.
2159. 1:18:21Shorts и YouTube длинные.
2160. 1:18:24Длинные.
2161. 1:18:25Вот так напишу, длинные короткие.
2162. 1:18:28Это
2163. 1:18:29видео,
2164. 1:18:31которое потенциально может зайти на
2165. 1:18:33новую аудиторию.
2166. 1:18:36А новая аудитория,
2167. 1:18:38как ты думаешь, что больше интересно?
2168. 1:18:41Ценность
2169. 1:18:43для неё или
2170. 1:18:45твоя собачка?
2171. 1:18:48>> А.
2172. 1:18:49>> Ценность.
2173. 1:18:50>> Конечно.
2174. 1:18:50>> Потому что они знать не знают ни тебя,
2175. 1:18:52ни твою собачку.
2176. 1:18:53>> Ага.
2177. 1:18:54>> Ну, как делать, как профессионально
2178. 1:18:56вести Instagram?
2179. 1:18:57>> Ага.
2180. 1:18:57>> Ты
2181. 1:18:59в рилсах затрагиваешь широкую тему,
2182. 1:19:01которая интересна твоей целевой
2183. 1:19:03аудитории.
2184. 1:19:04>> Ага.
2185. 1:19:05>> Потому что они хотят решения.
2186. 1:19:07Они подписываются, а уже в сторис
2187. 1:19:11на ежедневной основе
2188. 1:19:13ты там не лечишь их своей экспертностью,
2189. 1:19:15а ты показываешь собачку, работу,
2190. 1:19:18отзывы, проблемы, показываешь, что ты не
2191. 1:19:21идеальный эксперт, и это особая своя
2192. 1:19:25система, в которую надо прямо
2193. 1:19:27погрузиться, чтобы это делать. Это
2194. 1:19:28прямо, ну, это этим нужно жить.
2195. 1:19:32То есть вот эксперту сторис сделать за
2196. 1:19:34него
2197. 1:19:36э, м, можно, но это будет, ну, по на мой
2198. 1:19:41взгляд, это ещё трудоём, сложнее, чем
2199. 1:19:44самому эксперту. Я общался с людьми,
2200. 1:19:47э, я прямо писал ему в личку, я говорю:
2201. 1:19:49"О, классно у вас сторис сейчас
2202. 1:19:50поменялись". Он говорит: "Да, был
2203. 1:19:52сторисмейкер, но я его сменил, потому
2204. 1:19:53что продажи упали, потому что э, не то
2205. 1:19:57не то делает, потому что это, знаешь,
2206. 1:19:59э, вот твоя собачка, твоя жизнь, и вот
2207. 1:20:02ты такая, знаешь, сфоткала собачку и
2208. 1:20:05ска, и говоришь сторисмейкеру: "Слушай,
2209. 1:20:06сделай историю про собачку". Она
2210. 1:20:09сделает, и если ты сама посмотришь, ты
2211. 1:20:11поймёшь, что это не твоя история.
2212. 1:20:13>> Ага.
2213. 1:20:13>> Это
2214. 1:20:15это его история,
2215. 1:20:17точнее, твоя исто
2216. 1:20:18>> Его история про мою собачку.
2217. 1:20:20>> Да, да, да, да.
2218. 1:20:22И и соответственно, это
2219. 1:20:24э, мы Владимиру это делаем, потому что
2220. 1:20:26он ну никак не у него сторисмейкеры
2221. 1:20:28работали, у него, когда я пришёл,
2222. 1:20:30сценаристы работали.
2223. 1:20:32Но они всё, они просто они Я пришёл, они
2224. 1:20:34все вымотанные, потому что говорят: "Мы
2225. 1:20:36не можем его заставить нам давать
2226. 1:20:38контент, чтобы из чего давать истории".
2227. 1:20:40И они просто и из высасывали из того,
2228. 1:20:43что было. А смысл, я говорю, какой смысл
2229. 1:20:45вообще в этом? Давайте делать просто,
2230. 1:20:47ну, Владимиру ничего продавать не надо,
2231. 1:20:49он популяризирует. Давайте просто делаем
2232. 1:20:52рилсы, просто делаем это. В
2233. 1:20:55сделает Вот он пришлёт, видел, иногда
2234. 1:20:57там сына пришлёт в канале. Вот пришлёт
2235. 1:21:00там раз в месяц.
2236. 1:21:01Слава богу. Всё, спасибо, Владимир. Я
2237. 1:21:03его не трогаю, я просто понял, что ну
2238. 1:21:05что человека трогать? Ну не хочет он э
2239. 1:21:07Мальдивы улетает или ещё куда-нибудь.
2240. 1:21:09Показываем? Нет, показывать не Всё,
2241. 1:21:11хорошо. А там ты что?
2242. 1:21:13Если ты налетишь, ты показываешь, где ты
2243. 1:21:16купил самолёт, ой, ну в смысле
2244. 1:21:18>> [смех]
2245. 1:21:18>> где ты билеты купил, как ты полетел и
2246. 1:21:21так далее. Я когда э
2247. 1:21:23А у нас с женой наоборот это же а своя
2248. 1:21:26тема. Я говорю: "Вот там Эмилия спит,
2249. 1:21:28там я гуляю". Как только я сторис выложу
2250. 1:21:31про сон, у неё сразу сон плохой. Она
2251. 1:21:32говорит: "Не выкладывай".
2252. 1:21:35То есть почему? Потому что личную жизнь
2253. 1:21:36очень с Ты когда делишься, вот всё так
2254. 1:21:38или иначе она может проверяться. Это
2255. 1:21:41как, знаешь, психолог по семейным
2256. 1:21:42отношениям говорит: "А я теперь буду
2257. 1:21:45консультировать по семейным отношениям.
2258. 1:21:46У меня же всё 10 лет хорошо, 15 лет
2259. 1:21:48хорошо". Только он начинает учить других
2260. 1:21:50отношениям, у неё в жизни там проверки
2261. 1:21:52такие придут, мама не горюй. Пройдёт ли
2262. 1:21:54он их, ещё вопрос.
2263. 1:21:56И поэтому этот путь подходит не всем.
2264. 1:21:59>> [откашливается]
2265. 1:21:59>> И по моим ощущениям, ты не хочешь туда
2266. 1:22:01идти.
2267. 1:22:02Ты не хочешь, потому что это более путь
2268. 1:22:04такой
2269. 1:22:06ну
2270. 1:22:07кто там каждый пончик фоткает и
2271. 1:22:09скидывает: "Посмотрите, что я ем".
2272. 1:22:11Ну не хочешь ты туда идти. И твой образ
2273. 1:22:14э
2274. 1:22:15У тебя день рождения десятого, да?
2275. 1:22:17>> Двадцать восьмого.
2276. 1:22:18>> Двадцать восьмого, ну два два восьмого,
2277. 1:22:19десятка, да? Фортуна. То есть это э если
2278. 1:22:23там смотреть карты Таро, да, то это
2279. 1:22:25колесо Фортуны, да, там такой.
2280. 1:22:28>> То по факту, то, как ты позиционируешься
2281. 1:22:30в мир, это
2282. 1:22:33движение
2283. 1:22:34и работа.
2284. 1:22:35И вот просто за Ну, делай контент
2285. 1:22:37единицы, показывающие
2286. 1:22:39вот сегодня вот не в плане личное, а в
2287. 1:22:42плане вот мы работаем, вот у меня такая
2288. 1:22:44вот такой кейс, вот такая история, вот
2289. 1:22:46такой экспертный пост. Делись, делись,
2290. 1:22:48делись, делись, делись, и вот на это
2291. 1:22:50люди придут именно те, которые тебе
2292. 1:22:51нужны. Им не нужна твоя собачка.
2293. 1:22:54Ну, честно. Ну,
2294. 1:22:56есть у тебя собачка, нет собачки, ну, у
2295. 1:22:58него свободного времени нет.
2296. 1:23:00>> Ага.
2297. 1:23:02Ты мне сейчас, э, показал засаду.
2298. 1:23:06А, в Инстаграме, то есть Инстаграм,
2299. 1:23:09YouTube и личный
2300. 1:23:11ТГ-канал, там психолог Юлия Карпова, да?
2301. 1:23:15>> Угу.
2302. 1:23:16>> А, вот мы туда это всё пихаем.
2303. 1:23:21>> И собачку и
2304. 1:23:22>> И собачку, и внуков, и и
2305. 1:23:25>> Не, неплохо неплохо пихали. Если если
2306. 1:23:27тебе хочет хочется
2307. 1:23:29Или или
2308. 1:23:30>> И хочется меня заставлять.
2309. 1:23:32>> А, ну.
2310. 1:23:34>> А,
2311. 1:23:35дело в том, что у меня есть
2312. 1:23:37корпоративные соцсети
2313. 1:23:39>> Угу.
2314. 1:23:40>> и есть личные.
2315. 1:23:42>> Угу.
2316. 1:23:43>> И те и другие работают на одну задачу.
2317. 1:23:46>> Угу.
2318. 1:23:47>> Продать мои флагманские продукты.
2319. 1:23:49>> Угу.
2320. 1:23:50>> Но если, э, корпоративные соцсети, это
2321. 1:23:55вот через
2322. 1:23:56ну, желательно групповые какие-то
2323. 1:23:58мероприятия.
2324. 1:23:59>> Угу.
2325. 1:24:00>> То личные соцсети,
2326. 1:24:02это про индивиду- сначала на
2327. 1:24:04индивидуальные консультации. Та же
2328. 1:24:06аудитория.
2329. 1:24:07>> Угу.
2330. 1:24:08>> Но сначала приходят на индивидуальные
2331. 1:24:10консультации, а потом уже
2332. 1:24:13э,
2333. 1:24:14в
2334. 1:24:14мой флагманский продукт.
2335. 1:24:16>> Угу.
2336. 1:24:16>> Так вот нихрена оно не проходит, не
2337. 1:24:18приходит через индивидуальные
2338. 1:24:20консультации. В личных соцсетях друзья и
2339. 1:24:23родственники.
2340. 1:24:25>> Да.
2341. 1:24:25>> Все лайкают.
2342. 1:24:26>> Но мы же говорили, это же привлечение
2343. 1:24:28аудитории. То есть, пока у тебя вот в
2344. 1:24:31твоём пуле
2345. 1:24:33э, неважно, ВК, Instagram, YouTube, э,
2346. 1:24:37ну, YouTube, если ты снимаешь видео, у
2347. 1:24:39тебя хотя бы люди могут прийти. В
2348. 1:24:41Инстаграме Reels снимаешь, люди могут
2349. 1:24:42прийти.
2350. 1:24:43От постов ВКонтакте или от постов в
2351. 1:24:45Телеграме люди не придут новые.
2352. 1:24:48Вот в этом момент. Это важный момент. То
2353. 1:24:50есть, нужно понимать, какой контент я
2354. 1:24:53хочу делать и какой контент приводит
2355. 1:24:55аудиторию или не приводит.
2356. 1:24:57Допустим, если я Reels и делаю, ну, я не
2357. 1:24:59делаю, то они потенциально могут
2358. 1:25:01привлечь людей.
2359. 1:25:04А
2360. 1:25:05кон- вот этот контент-лайкинг, он
2361. 1:25:07приведёт людей.
2362. 1:25:09Соответственно, ты можешь, например,
2363. 1:25:10если оставить ВК, подключить Socpower,
2364. 1:25:13ну, просто на несколько месяцев
2365. 1:25:14проверить. Это небольшой чек.
2366. 1:25:16И просто делать эти посты и посмотреть.
2367. 1:25:20Есть ли там люди?
2368. 1:25:23Приходят ли новые люди? И запрашивают ли
2369. 1:25:25они лид-магнит?
2370. 1:25:28Понимаешь?
2371. 1:25:29>> Да.
2372. 1:25:29>> В Телеграм-канале тоже есть люди,
2373. 1:25:32которые подписаны.
2374. 1:25:34Stories в Телеграме, например, если у
2375. 1:25:36тебя много контактов, то твои Stories
2376. 1:25:38могут там виду видят. Можно из Stories в
2377. 1:25:40Телеграме переводить на Телеграм-канал.
2378. 1:25:42Но всё так или иначе зависит от того,
2379. 1:25:46есть ли новые люди
2380. 1:25:48и есть ли интересно, есть ли что
2381. 1:25:50интересно старым людям.
2382. 1:25:52Старые люди точно есть.
2383. 1:25:54>> Да.
2384. 1:25:54>> 100%. Есть те, кто был клиентом, есть
2385. 1:25:57те. То есть, если ты начнёшь
2386. 1:26:01по вот этой стратегии идти,
2387. 1:26:03под- вот прямо проблемка, выпишешь это
2388. 1:26:06всё. То есть, домашнее задание, да, если
2389. 1:26:07вот так, да? То есть, это выписать
2390. 1:26:1010
2391. 1:26:1210-15 проблем, раскры- раскрывая их
2392. 1:26:16и придумывая к проблеме по пять
2393. 1:26:19заголовков, тем по тем, ну не
2394. 1:26:21заголовков, тем.
2395. 1:26:23Заголовок тоже можно крутить-вертеть как
2396. 1:26:25угодно. Сейчас можно вот три причины,
2397. 1:26:27это такой, ну, он понятный, сильный, но
2398. 1:26:30можно уже зайти, э, ну, например,
2399. 1:26:32сказать там, он чуть не умер
2400. 1:26:35в свои 39.
2401. 1:26:37Ну, звучит
2402. 1:26:38э, чуть не умер в своём бизнесе в 39
2403. 1:26:41лет.
2404. 1:26:42Тут я расскажу три причины. Сильнее?
2405. 1:26:45Конечно, сразу цепляет. Человек читает,
2406. 1:26:47ему 40, он, ёпта, что он не умер там,
2407. 1:26:48почему? Чё, чё, чё? Раз и пошёл.
2408. 1:26:51Но выписать уже те, это называется темы
2409. 1:26:53постов.
2410. 1:26:54И после этих тем, э, в каждой теме
2411. 1:26:56понять, ага, какой здесь будет
2412. 1:26:57лид-магнит.
2413. 1:26:59И дальше просто, ну, начать это делать.
2414. 1:27:01Э, начните с по- по- с постов.
2415. 1:27:04Не, можно видео.
2416. 1:27:05Но с постов это просто самый простой
2417. 1:27:07способ.
2418. 1:27:08Э, это то, что можно написать за там 15
2419. 1:27:11минут и выложить.
2420. 1:27:14И и обязательно с, э, на- с фотографией.
2421. 1:27:18На фотографии прямо тоже заголовок.
2422. 1:27:22Это сразу, потому что цепляет.
2423. 1:27:24Не просто фотография. Это может
2424. 1:27:26выглядеть там, кто-то скажет, э, по- по-
2425. 1:27:28вопросу, личное-неличное. У меня
2426. 1:27:30приходили, когда люди говорят, вот это
2427. 1:27:31мой личный Instagram. Я хочу завести ещё
2428. 1:27:33отдельный экс- экспертный.
2429. 1:27:35Я говорю, не надо. Ты просто выгоришь.
2430. 1:27:38Ты веди одно.
2431. 1:27:40Э, с- с- ты будешь личностью, которая
2432. 1:27:44Катя Иванова, которая психолог.
2433. 1:27:48В сторис у тебя собачки, животные, что
2434. 1:27:50угодно, иногда экс- сторис это 80%
2435. 1:27:53личного, 20% экспертного.
2436. 1:27:54>> Угу.
2437. 1:27:55>> А посты это, наоборот, 80 на 20 в другую
2438. 1:27:58сторону.
2439. 1:27:58>> Угу.
2440. 1:27:59>> Таким образом, те ж, ну, ну, если
2441. 1:28:01клиенты нужны? Нужны. Я говорю, так и
2442. 1:28:03всё. Вот пусть твои друзья в сторис
2443. 1:28:05смотрят нормально.
2444. 1:28:07Они тебе за то подлайкают, что-нибудь
2445. 1:28:08там подпишут комментарий, помогут тебе
2446. 1:28:11э, в этом. А
2447. 1:28:13а новенькие будут видеть, что у тебя
2448. 1:28:15большой блог, что у тебя уже есть люди,
2449. 1:28:17есть И, как правило, люди, когда
2450. 1:28:18начинали делать по этой системе, к ним
2451. 1:28:20приходили люди, которые уже подписаны на
2452. 1:28:22них.
2453. 1:28:23О, вот эта-то проблема у меня есть. А
2454. 1:28:26дай-ка мне лид-магнит. О, и покупали
2455. 1:28:28потом. Я на тебя подписана уже 2 года.
2456. 1:28:30Просто, ну, ты же ничего не предлагал. Я
2457. 1:28:32поэтому и не покупала.
2458. 1:28:34А ты начал предлагать бесплатно, ты
2459. 1:28:36начал писать интересные посты, мне стало
2460. 1:28:38интересно, полезно. Я начал читать.
2461. 1:28:41И раз, раз, раз. И тут тоже вот, ну, вот
2462. 1:28:43предпочтение сорокалетнего,
2463. 1:28:45ну, скорее всего, это более зрелый
2464. 1:28:46человек, ну, он не этот не молод, не
2465. 1:28:50рилсомен, да?
2466. 1:28:52То есть, я, например,
2467. 1:28:54осознанно отказался от коротких видео.
2468. 1:28:56Потому что короткие видео смотрят кто?
2469. 1:28:59Не
2470. 1:29:00>> Не тот, кто
2471. 1:29:00>> Не, не очень осознанные люди. Вот,
2472. 1:29:02например, у Тимофея аудитория 45-50.
2473. 1:29:05Он может и портянку текста написать.
2474. 1:29:07>> Ага.
2475. 1:29:07>> Без абзацев. И у него читать будут. Он
2476. 1:29:10может видео выложить длинное, скучное, и
2477. 1:29:12будут смотреть, потому что его любят
2478. 1:29:14смотреть.
2479. 1:29:15Он хорошо говорит, он глубину качает. И
2480. 1:29:17то же самое здесь. Не подстраивайся под
2481. 1:29:19Не думай, как сейчас в тренде, не в
2482. 1:29:20тренде. Будь собой в том, что сильно
2483. 1:29:22сильно.
2484. 1:29:23Любишь писать? Пиши. Любишь говорить?
2485. 1:29:25Говори. Telegram, например, хорошо
2486. 1:29:27подходит для аудио. У меня знакомая, она
2487. 1:29:30туда кидает двадцатиминутные подкасты
2488. 1:29:31через день.
2489. 1:29:33Посты вообще мало пишет. Просто вот
2490. 1:29:35надиктовала,
2491. 1:29:36выложила и в сторис репостнула.
2492. 1:29:39Всё, тоже продажи есть.
2493. 1:29:41Почему? Потому что в аиду попадает,
2494. 1:29:44затрагивает. А человеку, если болит, и
2495. 1:29:46он её знает немножко, да, и слышит, ну,
2496. 1:29:48на слуху там человек, в сторис видел,
2497. 1:29:50да, или познакомился, он такой: "Дай-ка
2498. 1:29:51послушаю".
2499. 1:29:52Ну, начну слушать там, бесплатно же, ну,
2500. 1:29:55две минуты.
2501. 1:29:56>> Угу.
2502. 1:29:56>> Не понравилось, выключил. А понравилось,
2503. 1:29:58послушал до конца. А если он прослушал
2504. 1:30:00тебя уже 10-15 минут, это же он уже
2505. 1:30:02прогрелся. Это же не просто текст
2506. 1:30:04почитал, он уже твой голос
2507. 1:30:06посмотрел, пос- ну, прослушал,
2508. 1:30:07понимаешь? То есть у неё уже теплота
2509. 1:30:09контакта очень большая.
2510. 1:30:11>> Скажи, пожалуйста, громко и отчётливо.
2511. 1:30:14Не подстраивайся и не
2512. 1:30:17не гадай, как
2513. 1:30:18что будет, а делай то, что нравится.
2514. 1:30:21>> Да, не подстра- не до- не додумывай за
2515. 1:30:23людей,
2516. 1:30:25какой формат они хотят потреблять, а
2517. 1:30:27делай только то, что тебе нравится.
2518. 1:30:30Именно в сам формат. Потому что именно в
2519. 1:30:32этом формате
2520. 1:30:33вся энергия, вся Я видел столько
2521. 1:30:36моментов. Я смотрю, вот моя клиентка,
2522. 1:30:41у неё канал,
2523. 1:30:43и она ведёт, ну, просто я говорю, ты ну,
2524. 1:30:45очнись, ну, что ты делаешь? Хочется
2525. 1:30:47сказать.
2526. 1:30:48Знаешь, как как это выглядит?
2527. 1:30:5122 часа,
2528. 1:30:53она полторы недели ничего не выкладывала
2529. 1:30:55в Telegram-канале, и тут выкладывает
2530. 1:30:59девятнадцатиминутный аудиоподкаст.
2531. 1:31:02И самое главное, знаешь, что?
2532. 1:31:04Там же есть, если нажать, э-э ты
2533. 1:31:06выложила, нажимаешь поддержать и там
2534. 1:31:08изменить, и можно хотя бы название
2535. 1:31:10написать.
2536. 1:31:11Ну, как бы клю- ну, название.
2537. 1:31:14Я думаю, ну, кто это слушать-то будет,
2538. 1:31:15даже названия нет.
2539. 1:31:17А ей пишут и комментируют. А в канале
2540. 1:31:20100 человек всего.
2541. 1:31:21И комментаторов там прямо
2542. 1:31:23"Полиночка, спасибо, это вообще во- с-
2543. 1:31:25разрыв башки".
2544. 1:31:26А она не парится, потому что что она не
2545. 1:31:28старается по- сделать, как надо, чтобы
2546. 1:31:30понравиться, она делает, как идёт у неё.
2547. 1:31:32>> Ага.
2548. 1:31:33>> Вот. Естественно, если чуть-чуть
2549. 1:31:35добавить вот этого, да, будет ещё лучше.
2550. 1:31:38Но она там, если сказать, иди пиши там
2551. 1:31:40рилсы, там ещё что-то,
2552. 1:31:42она в рилс- она и в рилсах тоже хорошо,
2553. 1:31:44она залетела в рилсах на, по-моему, на
2554. 1:31:46400.000, рассказав личную историю.
2555. 1:31:49Но эта личная история была не личная, не
2556. 1:31:51в плане, а-а
2557. 1:31:53собачка.
2558. 1:31:55"Моя собачка гуляет хорошо, и мы с ней
2559. 1:31:56вместе".
2560. 1:31:57Нет, она рассказала личную историю, как
2561. 1:31:59её а-а муж беременную бросил.
2562. 1:32:02А это же, ну, трэш. Ну, то есть она на
2563. 1:32:04шестом месяце, он ей изменил и
2564. 1:32:07бросил её, развёлся.
2565. 1:32:09И
2566. 1:32:09ну, как бы это бьёт людей по, потому что
2567. 1:32:11сейчас разводов много. То есть она всё
2568. 1:32:13равно попала в их боль. Своей историей.
2569. 1:32:16То есть у неё получился личный контент
2570. 1:32:18через, ну, на ту, на ту проблему,
2571. 1:32:20которая у них болит.
2572. 1:32:22Подписалось народу много. Мм, пока я не
2573. 1:32:25знаю, конвертировала на это как-то или
2574. 1:32:26нет. Просмотров много, но
2575. 1:32:30а
2576. 1:32:31это отдельная задача. Я также видел
2577. 1:32:33много людей, которые
2578. 1:32:35набрали 100 тысяч подписчиков, а
2579. 1:32:37клиентов так и не было.
2580. 1:32:39То есть по-разному. Я бы не стал, не
2581. 1:32:41старался бить в сторону а
2582. 1:32:44просмотров,
2583. 1:32:46в сторону под новых под подписчиков, а
2584. 1:32:48старался бы фокусом держать именно
2585. 1:32:51понятную единицу, например, лид-магнит.
2586. 1:32:54То есть и дальше я вот так людям
2587. 1:32:56объяснял, давай, чтобы листы не тратить.
2588. 1:32:58Дальше я объяснял, сейчас скажу, вот вот
2589. 1:33:00так.
2590. 1:33:01Э, например,
2591. 1:33:04клиенты есть?
2592. 1:33:05Клиентов нет. Например, да? Я спрашиваю:
2593. 1:33:08"Хорошо.
2594. 1:33:13КФ делаешь?"
2595. 1:33:15Ну, КФ это бесплатная консультация у
2596. 1:33:17психологов онлайн. У тебя это бесплатный
2597. 1:33:20мастер-класс.
2598. 1:33:20>> Бесплатные мастер-классы.
2599. 1:33:21>> Да.
2600. 1:33:22КФ делаешь?
2601. 1:33:24Там: "Ну, иногда".
2602. 1:33:26Я говорю: "Хорошо.
2603. 1:33:28Иду дальше.
2604. 1:33:31Лид-магниты раздаёшь?"
2605. 1:33:34Человек такой: "Лид-магниты? Не, не
2606. 1:33:36раздаю".
2607. 1:33:38Я говорю: "Хорошо.
2608. 1:33:43Посты, ну, или контент-единицу, да,
2609. 1:33:45делаешь регулярно?"
2610. 1:33:49"Нет". [откашливается]
2611. 1:33:50Я говорю: "Хорошо, ну, тогда откуда у
2612. 1:33:52тебя будут клиенты?
2613. 1:33:53Это же вот воронка наоборот, пирамидка,
2614. 1:33:55да?"
2615. 1:33:56И как то, э, как только э, а если
2616. 1:33:59человек говорит
2617. 1:34:00"Это делаю". И тут это диагностика.
2618. 1:34:04Если он говорит
2619. 1:34:05"Э, нет клиентов, но КЭФ много".
2620. 1:34:07Значит, что?
2621. 1:34:09Продажа хромает на КЭВе.
2622. 1:34:12Ну, то есть на бесплатном мастер-классе
2623. 1:34:14плохо продаёт.
2624. 1:34:15>> Ага.
2625. 1:34:15>> Либо плохо, либо не к, не тот приходит
2626. 1:34:17человек. Ну, чаще всего плохо. Хорошо.
2627. 1:34:20КЭ, КЭВов нет. Почему? Лид-магниты не
2628. 1:34:23даются.
2629. 1:34:24>> Ага.
2630. 1:34:25>> Что надо делать?
2631. 1:34:26Делать посты, чтобы лид-магниты
2632. 1:34:27давались.
2633. 1:34:29А посты делаются, лид-магниты даю, не
2634. 1:34:32даю, не даются, а посты есть. Посты
2635. 1:34:34хорошие, хорошо. А новая аудитория-то
2636. 1:34:35при, привлекается через контент? Конт,
2637. 1:34:38э, ой,
2638. 1:34:39комментинг и лайкинг.
2639. 1:34:41Нет. Ну, тогда как?
2640. 1:34:43Надо знать, что бы делать. То есть
2641. 1:34:46пустить.
2642. 1:34:49Там, условно говоря, 100 просмотров
2643. 1:34:50здесь.
2644. 1:34:53100, 100 лайков, там, условно, 50
2645. 1:34:55просмотров поста, условно, три
2646. 1:34:57лид-магнита, условно, один КЭФ.
2647. 1:35:00Условно, там, 0,5 продажи, да. Ну, так.
2648. 1:35:03Запустить эту машинку. И тогда уже
2649. 1:35:06понять уже через месяц можно понять, по
2650. 1:35:08диагностировать, где слабое звено и его
2651. 1:35:11подкачать. Про, протянуть.
2652. 1:35:13>> Угу.
2653. 1:35:16Спасибо тебе огромное.
2654. 1:35:20>> Начни с постов.
2655. 1:35:21Начни с того, что есть. С тех соцсетей.
2656. 1:35:25О, и у тебя точно есть ВК, у тебя точно
2657. 1:35:26есть ТГ, есть инста, прямо
2658. 1:35:30начинай там, э, везде.
2659. 1:35:33Никто не мешает тебе написать пост,
2660. 1:35:35который ты выложишь везде. Ну, правда. И
2661. 1:35:37это не трудоёмко. Это один пост. С одни,
2662. 1:35:40с одной картинкой, с заголовочкой,
2663. 1:35:41вкусный, вот, ну, вот, начни домашку
2664. 1:35:43сделаешь, да? И, что сижу? И
2665. 1:35:48И просто начинай это пулять. И ты
2666. 1:35:50увидишь, как, как только начнутся вот
2667. 1:35:52эти, не думай о том, что лид-магниты я
2668. 1:35:54не знаю, как его сделать, видеоурок или
2669. 1:35:56гайд, не думай.
2670. 1:35:56>> Я тут всё знаю, что ты говоришь.
2671. 1:35:58>> Да, как только они спросят, понимаешь,
2672. 1:36:00твой лид-магнит может быть
2673. 1:36:02просто аудио- аудиуха на 5 минут.
2674. 1:36:05>> Ага.
2675. 1:36:05>> Ты скажешь: "Слушай, делаю вот так, вот
2676. 1:36:07так, вот так. Привет, вот такие дела".
2677. 1:36:08Он скажет: "Вау, спасибо, ещё лично мне
2678. 1:36:10дала вот так инфу, вообще кайф. Спасибо.
2679. 1:36:13А что Что у тебя купить можно?"
2680. 1:36:15А да нич- Потом купишь, приходи на
2681. 1:36:17бесплатный мастер-класс, если ты в
2682. 1:36:18Питере. Не Питере, а вот можно по- взять
2683. 1:36:21вот так его за такую цену. Всё. И я с-
2684. 1:36:25сначала
2685. 1:36:26это Я понимаю, ты нет у времени, нет
2686. 1:36:28желания вести соцсети. Но сначала лучше
2687. 1:36:31это делать
2688. 1:36:32самостоятельно.
2689. 1:36:35Пройти
2690. 1:36:36пройти
2691. 1:36:42Удачи тебе в этом пути.
2692. 1:36:44>> [смех]
2693. 1:36:45>> Ну, спасибо.
2694. 1:36:46>> Спасибо.
2695. 1:36:48>> Камеру выключаем.