YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Универсальная карта рекрутинга. Часть 2. Ниши и Рукопожатия

Универсальная карта рекрутинга. Часть 2. Ниши и Рукопожатия — Transcript

by Сергей Всехсвятский PRO · 7,323 words · 1,339 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00очень рад и благодарен тому, что а вы с
0:04Севолодом пригласили меня на второе
0:06выступление.
0:08А, и я подумал, что это как раз для меня
0:11возможность как-то так вот, э,
0:14завершить, по крайней мере, текущий этап
0:18работы с темой рекрутинга, а, такую
0:22идеологию рекрутинга, методологию
0:26и как бы несколько практических ээ
0:32навыков,
0:35алгоритмов, тем, чем я сам пользуюсь. в
0:37последний год очень активно. И вот у
0:40меня как-то собралось вместе целиком
0:43картинка, и я хочу сегодня ей
0:46поделиться.
0:47И я подумал, что а действительно
0:51получается такая универсальная карта
0:53рекрутинга, и на этой карте можно найти
0:56место любому новичку. Да. И начну с
1:02того, почему это так важно и почему
1:05рекрутинг вообще в целом является такой
1:09таким тонким звеном, опасным, даже
1:11рискованным звеном.
1:14Аа так что-то у меня чат пропал.
1:18Оп.
1:22Так,
1:24хочу, чтобы были видны.
1:29Вот Руслан что-то сейчас сделал и всё
1:34перегруппировалось.
1:37Сейчас, одну секунду, я постараюсь
1:39восстановить.
1:43Руслан, а подскажи, пожалуйста, почему
1:45чат может не открываться?
1:48А
1:50и можешь ли ты мне его открыть? Потому
1:52что мне очень важна обратная связь. Вы
1:55>> из телефона вещаете
1:58>> ещё раз?
1:59>> Вы с телефона в эфире? С телефона?
2:02>> Да, с телефона. Да.
2:04>> А чуть выше нажмите и будет виден чат.
2:09>> Вот я у меня внизу есть кнопка чат и
2:11вопросы.
2:12>> Да,
2:12>> но а она почему-то не открывается. Вы
2:16нажмите, где видео ваше, чуть ниже, и
2:19откроется чат.
2:21>> А, всё получилось прекрасно.
2:24Вот. А тогда я напомню, что время от
2:29времени я прошу вас ставить плюсики, что
2:31меня а продолжает быть видно и слышно. А
2:35боли прекрасное место, но очень далеко
2:39от России, иногда интернет достаточно
2:42непредсказуемый.
2:44И ещё будет лучше, если вы будете
2:47задавать вопросы прямо по ходу.
2:50Вот. Итак, а некие такие фундаментальные
2:54психологические основы рекрутинга в
2:57сетевом бизнесе. Почему это так вот
3:00остро? И готовя сегодняшний тренинг, я
3:05вспомнил замечательный такой лайфхак, а
3:09от Джона Милтона Фога. А табличка, на
3:13которой написано 1.000 слов нет. Вот в
3:17ней 1.000 квадратиков, а в каждом
3:20квадратике слова нет. И
3:24а каждый раз, когда вы получаете отказ
3:27в, а в вашем рекрутинговом предложении
3:30для вашего бизнеса, вы зачёркиваете один
3:33из квадратиков. И вот считается, что
3:36человек, который зачеркнул все тысячи
3:38квадратиков,
3:40на тысячатом квадратике он стал
3:42миллионером. Что вот это единственный
3:45способ, а достичь а-э
3:50высокого дохода, успеха в сетевом
3:52бизнесе, это выдержать 1.000 отказов на
3:56свои предложения. Но именно потому, что
4:01психологическая устойчивость
4:02современного человека с каждым годом
4:05становится всё ниже и ниже, а
4:07большинство людей они не выдерживают.
4:09Это главная причина ухода из сетевого
4:12бизнеса, что человек не выдерживает
4:15количество отказов. Поэтому сегодня я
4:19достаточную часть времени посвящу, с
4:22одной стороны разобраться, почему это
4:25так, а с другой стороны разобраться, как
4:28на универсальной карте рекрутинга можно
4:31найти такие вот
4:33кисельные реки с молочные реки с
4:36кисельными берегами, а более комфортные
4:40зоны для того или иного новичка. Ну и
4:43подчеркну, что для каждого новичка
4:46география этих комфортных зон может
4:48абсолютно отличаться. И поэтому мы не
4:53можем всем предлагать одну и ту же
4:55технологию. Она для кого-то будет
4:57работать, а кому-то будет там нож острый
5:00застревать в горле. А и нам нужно очень
5:04быстро понять, где на карте рекрутинга
5:07приживётся этот человек. Вот. Но сначала
5:11о причинах.
5:13А основное отличие прямых продаж от
5:17обычных линейных, там, магазинных и
5:20других продаж, что а когда человек
5:23приходит в магазин, он приходит на нашу
5:27территорию, он покидает свою территорию,
5:31а там пешехода на улице или водителя на
5:34улице и заходит на территорию, а
5:38магазина, компании, там Gucci, Chanel и
5:42так далее.
5:43И в этот момент он ощущает себя иногда
5:47не очень уверен. Так вот, а в прямых
5:52продажах мы заходим на его территорию.
5:55То есть, а, и это прям, э, как говорят
5:58философы, иммонентная, то есть
6:01неотъемлемо присущая часть нашего
6:03бизнеса, что в сетевом бизнесе, как
6:06части прямых продаж мы заходим на
6:09территорию человека. как с продуктом,
6:12так и с бизнес-возможностью.
6:16И а дальше начинает работать даже не
6:19психология, а глубже. Есть наука об
6:24инстинктах, и она называется эталогия.
6:27Вот. А инстинкты в человеческой психике
6:30нам говорят простую вещь, что есть всего
6:35два варианта, когда незнакомый человек
6:38может зайти на чужую территорию, а как
6:43захватчик и как попрошайка.
6:47Вот. И оба эти варианты для нас не очень
6:50выгодны. То есть, если человек нас
6:53воспринимает как захватчика,
6:55то, соответственно, он начинает
6:59защищаться, он начинает грубить, он
7:01начинает выталкивать. А как там в
7:04девяностые годы на дверях зданий
7:08появлялось там торговым агентом вход
7:11воспрещён. Вот. Но с другой стороны,
7:14если человек воспринимает нас как
7:16попрошайка,
7:17как попрошайку, тоже ничего хорошего. То
7:20есть он просто ещё грубее нас, а,
7:23выпихивает со своей территории. То есть,
7:26э, когда
7:28работает вот это взаимодействие свой
7:31чужой, своя чужая территория, а то
7:34человек редко воспринимает на равных.
7:38Чтобы воспринимать на равных, нужно
7:41сойти за своего, нужно подружиться.
7:45Вот поэтому существенная часть, по
7:48крайней мере, психологических техник
7:50рекрутинга - это как сойти за своего там
7:54за первые несколько секунд, как обмануть
7:57вот этот ранговый инстинкт в
8:00собеседнике,
8:02да? А растопить лёд, а и всячески как-то
8:06вот подстроиться, присоединиться.
8:09А если мы этого не делаем, то сама
8:13природа,
8:14там миллионы лет биологической эволюции,
8:17размещают нас либо ниже собеседника, и
8:22мы становимся попрошайкой, либо выше, и
8:25мы становимся захватчиком.
8:27Поэтому такое огромное количество людей,
8:30воспринимая наш бизнес, начинают нам
8:34толкать речи типа: "Я не хочу
8:36навязываться, я не хочу впаривать, я не
8:40хочу быть навязчивым, я не хочу там
8:44задевать чувства людей и прочее,
8:46прочее".
8:49Что с одной стороны, конечно, как бы
8:52понятно, а с другой стороны, без этого
8:56наша индустрия, ну, никак не может
8:59существовать, в принципе, не может
9:01существовать.
9:02Вот поэтому
9:04суперважно развиваться одновременно в
9:07двух направлениях. А первое направление
9:11- это нарабатывать психологическую
9:13устойчивость,
9:15причём не
9:17в плане обрастать слоновий кожей, да,
9:22когда человеку становится всё равно, как
9:25на него посмотрят, что ему скажут. Это
9:28прямо не самая лучшая стратегия. И она,
9:32а-э, как бы вполне законно -э даёт нам
9:38плохой имидж, плохую репутацию, что а
9:42человек
9:44аэ
9:46как поставить себя в рамную позицию
9:48переговорах, мы сейчас будем как раз об
9:50этом говорить. Вот. Аа
9:55если мы становимся а-а такими
9:59бронебойными, да, а если мы становимся
10:02людьми с сладовьей кожей, а то это тоже
10:07вычисляется, считывается заранее, и
10:10человек начинает от нас улепётывать ещё,
10:14а быстрее. Вот поэтому как бы один из
10:18подходов и то, что я стараюсь своей
10:20команде э всячески привить, научить, я
10:24это называю не карате, акидо.
10:28То есть, а так находить, а
10:34возможность войти, а на территорию,
10:38чтобы не сработали системы оповещения,
10:43не сработала сигнализация.
10:46И вот, а у меня
10:49есть замечательный пример, а, примерно
10:52из там 2000-22
10:54года, когда я в Шереметьево попал в
10:57машину с шулерами.
10:59И, а, я до сих пор жалею, что, ну, как
11:04бы когда стало понятно, что это шулеры,
11:07и они высадили меня на пол дороги, слава
11:10богу, как бы хуже это не закончилось. Но
11:13тем не менее блестящее мастерство этого
11:17человека, потому как он обманул
11:22мои, даже не то, что обманул, он прошёл
11:25так, что мои хорошо настроенные системы
11:29сигнализации не сработали, что что-то
11:32идёт не так. Он был вежлив, он был
11:36интеллигентен, у него было хорошее
11:38чувство юмора. И только по косвенным
11:40принци признакам я понял, что как бы
11:44что-то идёт не так, да. Вот. Ну и когда
11:47появилась колода карт в машине, я уже
11:49был готов э к тому, что да, я попал вот
11:52в такую ситуацию. Вот. То есть вот это
11:55вот мастерство, а присоединения
12:00Да, кстати, а там была вторая часть этой
12:04истории. А вот я не помню, может быть, и
12:09Анатолий, да, что где-то через пару
12:13недель прилетела одна из моих партнёров
12:15в бизнесе из Новосибирска,
12:18и
12:19а она начала спрашивать, не могу ли я
12:22одолжить ей денег. Ээ я знал её как
12:26очень такого достойного -э
12:31адекватного человека. И помимо сетевого
12:34бизнеса они, А, да, кстати, Геннадий,
12:39может быть, мы говорим об одном и том же
12:41человеке, он был действительно высокий и
12:44худой. Не уверен под 2 м ростом, но
12:48высокий и худой. Вот напишите мне потом,
12:50мне любопытно. Может быть, у нас с вами
12:53общая история. Вот. И, э, выяснил, я
12:59начал задавать вопросы, и выяснилось,
13:01что, а, она попала в эту же машину к
13:05этим же людям и а проиграла, по-моему,
13:091.000 долларов. Она занималась закупками
13:13не аксессуаров, а как это расходных
13:15материалов для парикмахерских.
13:18И когда ей рассказал эту историю, а для
13:21неё было ударом даже не то, что она
13:25проиграла эти деньги, ну как бы ээ
13:29спасибо, что взял деньгами. Для неё было
13:31ударом, что она не поняла, что она не
13:35она искренне считала, что ей просто не
13:39повезло, что вот она села играть с, а
13:43даже не села, как бы в машине начала
13:45играть с незнакомыми людьми. И ей не
13:48повезло.
13:50Вот. То есть эти люди вошли на чужую
13:55территорию как, э, нож в масло, не
13:59создав никакого сопротивления.
14:02Вот.
14:06Но понятно, что это талант, помноженный
14:10на многолетнюю тренировку.
14:13Ну, то есть этот человек, а я както
14:16репетирую наш несостоящийся
14:19рекрутинговый разговор. А я мог сказать,
14:23что слушай, а ты за год станешь
14:27суперлидером в любой сетевой компании с
14:30такими навыками, с такой харизмой, с
14:33таким обаянием. И просто тебе не нужно
14:36будет рисковать, э, обыгрывать каких-то
14:40командировочных из Воркуты. А, и
14:43Новосибирска по аэропортам.
14:46Вот я не уверен, что это бы сработало,
14:48но, по крайней мере, а вот
14:52такой разговор в голове я веду уже 20 25
14:55лет.
14:57Вот. А, возвращаясь к новичкам,
15:00соответственно, для новичка
15:04а возможность,
15:06а-а,
15:08не то, что возможность, необходимость
15:10захода на чужую территорию, это просто
15:13вот ужас, ужас, ужас. То есть есть мало
15:16вещей, которые человек боится больше,
15:19чем действительно быть навязчивым.
15:22Вот поэтому, ну, и поэтому же как бы не
15:25стоит обрастать слоновой кожей, а нужно
15:28учиться быть, а, гибким, а, реагировать
15:33на любую, а, ситуацию, всюду смотреть
15:37на, как бы я это называю, открывающиеся
15:40двери, возможность присоединиться к
15:43разговору.
15:45Ну и для этого важно иметь хорошую
15:49карту. И вот следующим тезисом, почему
15:52нужно иметь хорошую такую рекрутинговую
15:54карту, что а рекрутинг - это в любом
16:00случае стресс. То есть здесь нужно
16:02понимать, как бы мы не пытались
16:06облегчить
16:08жизнь человека, это в любом случае
16:10стресс. И действительно, пока человек
16:13зачёркивает эти тыся квадратиков с
16:16отказами,
16:17он переживает много, а, дискомфортов,
16:21много сложных чувств.
16:24Поэтому очень важно этот стресс
16:28уменьшить, а, как только возможно.
16:32И поэтому очень важно задействовать
16:35сразу его, а, самые сильные стороны,
16:40его, а, личный и профессиональный опыт,
16:44а, и его как бы внутренние пожелания.
16:49То есть, если человек, допустим,
16:52смертельно боится, что его родственники
16:56там и друзья, знакомые узнают о том, что
17:00он решил, вляпался в сетевой бизнес, а
17:04то а ему нужно предложить работу с
17:08незнакомыми людьми, да, онлайн или
17:10оффлайн, да. А есть наоборот люди,
17:14которые, а, смертельно боятся контакта с
17:18незнакомыми людьми. А тогда им нужно
17:21конструировать технологии, предлагать
17:24стратегии в рамках э знакомых или
17:29знакомых знакомых там одного рукопожатия
17:32тоже. Я об этом последний год очень
17:35много думаю и говорю. Вот.
17:38И, э, как конструируется такая карта. Я
17:43сейчас набросаю крупными мазками, а
17:45потом мы с вами пройдём по деталям э
17:50каждого из системы координат. То есть
17:53она на самом деле как бы э не двумерная
17:57карта, да, она многомерная карта. И её
18:02первое измерение я как раз давал, ээ,
18:06сколько там, 7-10 дней назад в своём
18:09первом выступлении, а как раз когда
18:13говорил про ключи и отбычки, про то, как
18:16подобрать э ценностный мотивационный
18:19ключ к э разговору рекрутинговому
18:24разговору, к своему собеседнику.
18:26И а там мы говорили о том, и я очень
18:30рекомендую, кто ещё этого не сделал,
18:33приобрести записи конференции, а потому
18:36что, э, ну, в частности, потому что моё
18:40сегодняшнее выступление, оно связано с
18:42прошлым выступлением, и они как раз
18:44очень хорошо стыкуются. Мы говорили о
18:47том, что мы, э, рассматриваем человека
18:50перед собой и выясняем его мотивационную
18:53структуру. То есть одно из измерений,
18:57как вот в обычных географических картах
18:59есть долгота и широта, есть юг, север,
19:03запад, восток, то в рекрутинговых
19:08измерениях одно из измерений - это, а,
19:12шкала мотивации,
19:14ценностная шкала, да, если перед нами,
19:17а, сидит человек с очень активным, живым
19:22внутренним ребёнком, Мы его зовём давай
19:25поиграем. А мы, а, показываем продукт
19:30через игру, мы показываем
19:32бизнес-возможность через игру, вот эти
19:34человечки, уровни квалификации, значочки
19:38и так далее. Мы показываем
19:41там путешествия через игру, конвенции
19:44через игру. А если перед нами, сидит
19:47человек, у которого сильный внутренний
19:50подросток, который любит соревноваться,
19:53который любит побеждать, который любит
19:55доказывать, достигать, мы ему бросаем
19:58вызов, говорим: "Смотри, я вот, э,
20:02недавно увидел программу конвенции, а-э,
20:08в США в сентябре, и там один из спикеров
20:13будет, э, китаец, молодой китаец,
20:16который за, э, год достиг того уровня и
20:22даже чуть выше, а, к которому я шёл 3,2
20:25года, а среднее время достижения в
20:29дотера, а, этого уровня 7 лет. Вот. И,
20:34э, там есть тезисы, как он пришёл, он
20:38там делал очень большой акцент на
20:39традиционную китайскую медицину. Но в
20:42любом случае вот мой подросток там,
20:45блин, вот пришёл молодой парень там без
20:48опыта в сетевом и за год сделал этот
20:51douбle blue presidential Diamond. Это,
20:54блин, вообще как бы у меня внутри там
20:57загорелся вот этот азарт подростковый.
21:01А, соответственно, если передо мной
21:03сидит человек и я вижу, что у него, а,
21:07сильные взрослые ценности, ценности
21:10свободы, ценности семьи, ценности
21:12партнёрства, то я располагаю свою свой
21:16разговор, свою презентацию по этой
21:19шкале, а, мотивационной,
21:22а, строго вот на той территории,
21:25по которой я смотрю, да? То есть вот
21:28одна шкала - это
21:30мотивационно-ценностная,
21:32а вторая шкала - это шкала ниш, а, а,
21:37профессиональных ниш, а социальных ниш и
21:41других. И третья шкала на этой карте, то
21:45есть у нас получается такая трёхмерная
21:48карта, это, а, шкала социальной
21:51дистанции, я это называю. У меня тоже
21:54есть отдельный материал, отдельный
21:56тренинг. называется 50 оттенков тёплого.
22:00И основной тезис этой
22:04этой модели состоит в том, что деление
22:09на холодные контакты и тёплые контакты,
22:13оно очень сильно устарело, оно очень
22:15сильно приблизительно, что на самом деле
22:19абсолютно нет ничего
22:24стопроцентно тёплого даже в рамках вашей
22:28семьи, В рамках ваших друзей есть разная
22:32дистанция. Кто-то вам ближе, кто-то вам
22:35дальше. Кому вы, кому очень доверяете,
22:38кому вы не очень доверяете. С кем-то вы
22:41всю жизнь там боретесь, подкалываете
22:44друг друга, а с кем-то вы там в
22:46абсолютной горизонтали и согласии. То
22:50есть, а если взять любого конкретного
22:54человека,
22:57то он находится с вами на вполне
23:01измеряемой социальной дистанции. И эта
23:05социальная дистанция, но один из
23:07способов измерений - это, а, количество
23:11рукопожатий. Вот и с той самой как бы
23:15метафорой и идеей, что каждый человек
23:19связан с другим человеком в этом мире, а
23:22максимум через шесть рукопожатий. То
23:24есть
23:25между нами и любым человеком в любой
23:29стране мира есть пять, а людей, знающих
23:33друг друга. Вот. И
23:37я это в своё время там примерял на себе.
23:40что поскольку я знаю там нескольких
23:42достаточно известных людей из США,
23:45которые в свою очередь, зная там
23:48нескольких американских президентов, то
23:51там с последними американскими
23:53президентами а я знаком через одно
23:56рукопожатие, в частности через Тома
23:59Круза, с которого я в своё время провёл
24:03пару дней в Москве, переводил,
24:04организовывал для него мероприятия. И
24:07вот, соответственно, там многих я знаю
24:10через одно рукопожатие, вот, но а через
24:13несколько рукопожатий каждый из нас
24:15знает практически каждого. Вот. А таким
24:19образом, ещё раз повторю, э этот общий
24:22тезис, что а пространство рекрутинга, а
24:27та карта, которую нам нужно держать в
24:29голове, оно складывается из трёх
24:32основных направлений.
24:35А это мотивационная шкала, а где мы
24:39выбираем
24:41степень взрослости или там
24:44подростковости.
24:47Вот. Да. Я думаю, что здесь
24:50в чате через одно, максимум два
24:54ракопожатия каждый знает, может быть,
24:57даже не одного президента от той страны.
25:00Вот что нам только кажется, что
25:03расстояние между людьми очень большое.
25:05Оно на самом деле не такое большое.
25:07Итак, возвращаясь. Первая шкала - шкала
25:10мотивации. Вторая шкала, а это шкала
25:15профессиональных,
25:17а, географических
25:19социальных ниш. А и третья шкала - это
25:24шкала социальной дистанции.
25:27Вот когда я встречаюсь с человеком, я
25:30сразу прикидываю
25:34стратегию
25:35для того, чтобы
25:38дать ему
25:40ту территорию на карте, которая ему
25:44будет максимально комфортна и при этом
25:48увеличивая его шансы. Пример. Вот. А
25:52сейчас мы запускаем такой рекрутинговый
25:56марафон активности на, а, Бали, на, на
26:00острове, на котором мы живём. Здесь есть
26:04несколько крупных лидеров моей команды и
26:08около, наверное, 100 человек, 100-200
26:12человек, которые просто, э, некоторые
26:16просто клиенты, некоторые начинающие
26:18билдеры. Вот, то есть есть как бы повод
26:22начать. При том, что Дотера в ближайшие
26:26там полгода, год планирует открыть
26:29индонезийский рынок. Вот самое время
26:31начать. И вот вчера один из моих
26:35партнёров, у которого по
26:38совместительству цирковая школа, а здесь
26:41же рядом, в пяти минутах от меня, а он
26:45пригласил своего знакомого по цирковой
26:48школе.
26:50И этот знакомый турок, живущий на Бали в
26:54Индонезии. У меня в голове сразу
26:57чик-чик-чик-чик-чик защёлкали эти самые
27:01оценки рекрутинговых стратегий. Почему?
27:04Потому что с одной стороны
27:06компания открывает Индонезию,
27:10а одна галочка. С другой стороны, в этом
27:13же году открывается турецкий рынок.
27:16Другая галочка.
27:18С точки зрения профессиональных ниш, а
27:22этот человек, он программист, но при
27:27этом с очень серьёзной цирковой
27:29подготовкой. А там жнглёр акробат. Вот
27:33вот такое интересное сочетание. И вообще
27:37в целом цирковое сообщество это очень э
27:42международное, они постоянно там
27:44перемещаются, космополитичя, а с другой
27:47стороны они очень тесно связаны между
27:49собой.
27:51И после там получасового разговора с
27:54этим человеком я понял, что он
27:57суперкоммуникабельный,
27:58он экстраверт, как, наверное, многие,
28:02если не большинство а-а церковых. А и
28:07поэтому у него нет никаких проблем, а,
28:10выстроить контакты с как со знакомыми,
28:14так с незнакомыми людьми. Поэтому,
28:17да, и в нём достаточно много азарта.
28:20Да. А у него есть хорошая взрослая
28:24основа профессиональная там и мужская,
28:28но при этом в нём много огня, много аза.
28:31Соответственно, я сконструировал
28:34рекрутинговое предложение именно
28:37с использованием
28:39а выгоды, что вот смотри, открывается
28:43один рынок, открывается другой рынок, и
28:46первые на этих рынках могут получить а
28:50там дополнительные бонусы под названием
28:52клуб основателей. А с другой стороны, я
28:57как-то поддержал, разогрел его
28:59подростка.
29:01в рамках там 3 дня на разграбление
29:05города, пиратский дух там и так далее.
29:09Вот. И в результате
29:12достиг, ну, на мой взгляд, максимально
29:14возможного присоединения
29:16в первой, э, первом разговоре. Ну, ещё
29:21при этом у него уже есть опыт работы с
29:25маслами, как для эмоциональной
29:28устойчивости, уверенности, для
29:31когнитивного фокуса, так и для
29:33физического, для поддержания там
29:37от всяких растяжений, ушибов, травм и
29:40так далее. То есть прямо идеальный
29:42кандидат. Идеальный кандидат.
29:45Соответственно, а
29:49давайте я расскажу, а как бы
29:53моя текущая результирующая карта, вот
29:56где я сам ощущаю себя уверенно.
30:01А
30:02я ощущаю себя уверенно практически
30:05на любом, а, на любой шкале мотивации и
30:09в любом пространстве ценностей, потому
30:12что я люблю играть, у меня хорошо
30:16проявленный внутренний ребёнок, у меня
30:18нет никакой проблемы присоединиться к
30:20детской части, у меня нет проблемы
30:24присоединиться к подростковой части. Я
30:26люблю открывать новые рынки, новые
30:30страны, новые ниши, решать новые задачи,
30:34а там достигать, доказывать,
30:36утверждаться.
30:38А
30:40здесь тоже всё хорошо. И, э, там уже 15
30:44лет я работаю с пространством ценностей.
30:48И с моей компанией меня связывают не
30:51две, не три, не пять, а целых семь
30:53ценностей, которые я мониторю. И я могу
30:57о каждой из них по отдельности или в
30:59любой комбинации сказать. То есть с
31:02точки зрения
31:04вот этого
31:06первой рекрутинговой шкалы прям как бы
31:10чувствую себя свободно.
31:13А у меня есть несколько географических
31:16ниш.
31:17А, как вы уже поняли, это Индонезия и
31:21Турция с точки зрения, а, ближайшего
31:25будущего. Но при этом я мониторю другие
31:31запасные географические ниши. В Европе
31:35это Франция и Испания. А в Азии - это
31:39эмираты, где и там такой вот
31:43челленджвызов, потому что рынок
31:45открылся, мы были там ещё до, но Эмираты
31:50супер непростая страна для построения
31:53сетевого бизнеса. А по многим причинам,
31:56не буду сейчас анализировать, и у меня
31:58на неё прямо зуб, да,
32:02но этот зуб не то что там разбиться
32:05любой ценой доказать, но время от
32:08времени я делаю, а там третью,
32:11четвёртую, пятую попытку запуститься в
32:13Эмиратах. И
32:17а у меня а Таиланд здесь рядом под
32:21боком. И Таиланд так же, как Франция с
32:24Испанией в Европе, Таиланд в Азии-
32:28недооценённые рынки по ряду причин. А
32:32эти рынки не очень хорошо запустились,
32:35растут медленнее, чем другие, там
32:38Германия или Италия, или там Малайзия,
32:42Сингапур, если говорить про Азии. Вот. И
32:49так, а-а,
32:52Юля, скажите
32:54прямее, если вам не нравится, если вам
32:57кажется, что я хвастаюсь, я могу меньше
32:59хвастаться, но, э, если я совсем не
33:03говорю о примерах, то, э, тогда меня
33:08обвиняют в том, что я теоретик. Вот что
33:11я говорю слишком абстрактными
33:12категориями.
33:14Вот по поводу
33:17какие языки. Вот здесь опять-таки пример
33:20на Бали, что а мы работаем по трём
33:24направлениям. Это русскоязычные, это
33:28англоязычные
33:29экспаты, которые живут или временно
33:32находятся на Бали. И это, а, местные,
33:37а-э, и местный индонезийский язык
33:39называется Бахаз. Вот. А, работаем с
33:42теми, с другими и с третьими. Причём,
33:45аэ, специфика,
33:50а,
33:52аэ, специфика работы, а, с каждой из
33:56трёх
33:57категорий очень сильно отличаются.
34:01Поэтому мы проводим отдельные встречи на
34:03русском языке, отдельные встречи на
34:05английском языке и отдельные встречи на
34:09Бахасом.
34:10Вот. Но а поскольку
34:14многие члены команды не,
34:18а-а,
34:20не знают английского языка достаточно
34:23свободно, то Так.
34:30А, Татьяна Степановна, немножко
34:32непонятен ваш вопрос. Попробуйте
34:34переформулировать
34:38то. Я всегда, а, провожу такую аналогию.
34:43Я вспоминаю Визион, а, середина и второй
34:47половины девяностых годов. А когда сюда
34:50приехали там 100, в смысле, в Москву
34:53приехали 100 французов, и они работали с
34:57переводчиками. А некоторые из них потом
35:00на этих переводчицах женились достаточно
35:03успешно, но тем не менее язык не
35:07является препятствием. Язык не является
35:11препятствием.
35:13Вот. А здесь я немножко э рассказал о
35:17географических нишах. А теперь давайте
35:20поговорим о профессиональных нишах. А
35:24здесь у меня такая такой расклад, что по
35:28опыту я знаю, что наша продукция
35:31миксуется практически
35:34со всем, что относится к физическому
35:37здоровью, а психическому здоровью и, а
35:43спорту, эзотерики, медитации, там,
35:47тантри, а и прочее, прочее, прочее. Я
35:51ощущаю себя, а
35:55более или менее комфортно во всех этих
35:58нишах. В некоторых нишах то, что
36:01относится к личностному росту, я сам
36:03являюсь экспертом.
36:05Аа поэтому мне там особенно легко. А в
36:09нишах, а, допустим, там косметологии и
36:12нутрициологии я не являюсь экспертом, но
36:15всегда можно звонок другу помощь зала. А
36:19есть много кейсов, много примеров уже
36:23построения нашего бизнеса в
36:27коллаборации, в сотрудничестве с этими
36:30нишами, с этими экспертами.
36:33Вот поэтому,
36:35а, я абсолютно мне почти всё равно, в
36:38какой профессиональной нише, э,
36:41выстраивать. Есть, э, как бы,
36:45ну, совершенно одинаковые законы. А и а
36:51я в двух словах скажу, как бы на что
36:54похожи эти законы. И
36:58а
37:00здесь как бы новая очень важная тема
37:03рекрутинг сообществ. То есть не только
37:07рекрутинг индивидуальных
37:10лиц, отдельных лиц, а рекрутинг целых
37:14сообществ, а через а руководителей,
37:18создателей, творцов этих сообществ и
37:21интеграции,
37:22аэ
37:24продукции внутрь этих сообществ.
37:28А здесь есть, э, два основных момента.
37:32Первый основной момент - это то, что мы
37:35сразу берём большое количество людей. То
37:40есть когда мы общаемся с человеком, у
37:44которого там 10.000 подписчиков или там
37:49200 постоянных клиентов, учеников
37:53или школа, в которую там
37:56150 детей и соответственное количество
37:59родителей, мы сразу же
38:04приносим нашу продукцию,
38:06бизнес-возможность в сообществе,
38:09допустим, а со школами. Вот тоже пример.
38:14А-а какие основные задачи по здоровью э
38:19есть в школах? Первое - это иммунитет,
38:23который, а, особенно на боли в тропиках,
38:26а также в Таиланде и в других э соседних
38:29странах, а очень много всяких вирусов,
38:34мутантов, даже простая там корь, а она
38:38сильно не простая, а какая-то уже
38:40мутированная. Вот недавно была полгода
38:43назад,
38:45ну, эпидемия это громко сказано, но
38:48много было кейсов. И, соответственно, в
38:51школе ситуация, что когда один ребёнок
38:53что-то приносит, а полшколы это хватает.
38:57Поэтому вопрос повышения иммунитета и
39:01возможность задавить эту инфекцию на
39:04уровне класса, там, коридора и так
39:06далее, у нас есть такие решения. мы
39:09предлагаем. А второй вопрос - это умение
39:14-э детей фокусироваться,
39:18а-а там нормально пройти 45 минут класса
39:23без вот с ДВГ отвлечений и так далее. И
39:27здесь тоже у нас есть набор решений. У
39:30нас есть Ладен, у нас есть Капайба, у
39:32нас есть другие масла, э, там какие
39:34шалфей, которые помогают и детям, и
39:37взрослым. а-э, быть более такими
39:41медитативными усидчиями,
39:43сфокусированными, воспринимать материал,
39:46находиться в таком немножко расширенном
39:48состоянии сознания, где ложится
39:51материал. А и третья тема - это
39:54эмоциональная устойчивость, потому что в
39:57школе, конечно, там, аэ, группировки,
40:02троллинг, булинг, там кто-то против
40:05кого-то дружит и так далее.
40:08кто-то боится там выучить стихотворение
40:12рассказать, кто-то боится ещё чего-то. А
40:14поэтому у нас есть эмоциональная
40:18ароматерапия, в том числе детская
40:20эмоциональная ароматерапия.
40:22Вот поэтому, когда я прихожу в какую-то
40:24профессиональную нишу или когда,
40:26допустим, я работаю с человеком, он
40:31учитель или там какой-то другой школьный
40:35работник, школьный психолог, то я ему
40:38говорю: "Смотри, вот у тебя знакомая
40:41ниша, а давай мы, э, именно через неё а
40:49разовьём твои там рекрути нговые
40:54навыки и направим тебя в первую очередь
40:57на это. То есть, когда я работаю с
40:59новичком, я выбираю его,
41:03а профессиональные профессиональный
41:06опыт, склонности,
41:09а при этом это может быть не только то,
41:12за что он получал деньги, но и какое-то
41:14его хобби. Допустим, школьный учитель,
41:17который занимается йогой,
41:19соответственно, у него будет два
41:21направления, да, две ниши. Это, а,
41:26обучающая ниша и йоговская ниша. И,
41:29кстати, здесь, а, как раз можно
41:33поговорить о количестве, э, этих ниш. Я
41:37всегда, я сторонник того, чтобы у
41:39новичка было две-три ниши. не меньше
41:43двух, не больше трёх. Ну, то есть по
41:46сути две или три.
41:49Почему так? А потому что когда человек
41:51пытается схватиться за всё
41:55подряд и, ой, сегодня там что-то от
41:59морщин, завтра что-то от отравления, там
42:02ещё что-то, да? -э когда есть запрос,
42:05там, допустим, у него сосед, э, съел
42:08несвежую рыбу и нужно срочно там что-то
42:11от желудка, как бы это одна история. Но
42:13с другой стороны, когда человек
42:15целенаправленно работает с какой-то
42:17линейкой продукта или целенаправленно
42:20работает с какой-то стратегией
42:21рекрутинга, лучше всё-таки, чтобы эта
42:25линейка, эта стратегия, а, опиралась бы
42:28на его прошлый опыт, на его
42:31профессиональный опыт, на его личный
42:33опыт.
42:34А хотя бы потому, чтобы его не ощущали
42:37засланным казачком, чтобы он знал, как
42:41устроена эта ниша, чтобы он как бы сошёл
42:44за своего, чтобы от него запах был. То
42:47есть, если он идёт на йогу, а всю жизнь
42:51провёл в спортзале и, э, качком, то его
42:56быстро выкупят, его вычислят, что нет,
42:58дружочек, ты как бы к йоге не имеешь
43:01никакого отношения. То есть, если
43:03человек качок, то вот иди в спортзал и
43:06разговаривай с качками. А если, а,
43:09человек йоговская феечка, иди
43:13в в йогоцентр и разговаривай с феечками.
43:17Вот. М.
43:23А другая крайность - это выбор
43:26одно одного направления, одного фокуса.
43:30А здесь происходит быстрое, особенно в
43:33современном мире, который правят
43:35невыросшие дети, дети быстро соску, им
43:39становится скучно.
43:41Вот поэтому аа мы даём две-три ниши.
43:46Если стало скучно или если там человек
43:50завяз, не получил особого результата, а
43:54в одной нише, то он может временно
43:56переключиться на другую.
43:59Так.
43:59Вопрос
44:03вот по поводу вот клиентов две-три ниши
44:06рекомендовать или рекрутинг вести
44:08двух-трёх нишев конкретных горизонта
44:09времени. А вот здесь я говорю, что есть
44:13ситуации
44:14э единичные, допустим, кто-то отравился,
44:19где свежие суши, да, и человек он не
44:22является специалистом по
44:24кастроентологии, да, но при этом он
44:27знает, что у нас есть решение и причём
44:30экспресс-решение,
44:32а, от, э, расстройства ЖКТ. Вот. И он
44:36может просто сказать: "Вот я тебе
44:39присылаю этот дайст,
44:41если ребёнок, то намазать на живот, если
44:44взрослый две-три капли на полстакана
44:46воды". А предсказуемость этого решения
44:51так столь же высока, как таблетки.
44:55Вот. А, но при этом а он не
44:59целенаправленно работает в этой нише. То
45:03есть есть как бы случайная ситуация,
45:05есть целенаправленные. Что
45:06целенаправленно? Всё-таки лучше, чтобы
45:09человек был как бы в своей социальной
45:12категории, со своим языком, а со своей
45:17со своим профессиональным опытом.
45:20Почему? Опять-таки вернёмся немножко
45:22назад, что процесс рекрутинга, а,
45:26мучительный сам по себе, он работает
45:30поперёк наших инстинктов. Вот это вот
45:33важно помнить, что когда мы идём на
45:36чужую территорию, мы не только тригерим
45:41инстинкты другого человека, мы свои
45:44собственные инстинкты тоже тригерём,
45:47тригерим. И они начинают орать: "Ты
45:49чего? Ты будешь навязываться? Ты будешь
45:52впаривать? Да что это вообще за
45:54профессия такая? Что это за бизнес, что
45:57ты должен там ходить от двери к двери и
46:00так далее?" То есть много есть
46:02предрассудков на эту тему, но на самом
46:04деле в основе лежит конфликт сознания и
46:10подсознания, да, а личности и вот этих
46:15инсънтивных архетипических вещей, а что
46:19там кто с мечом к нам придёт от меча и
46:21погибнет и так далее. Вот поэтому очень
46:25важно, прежде чем делать первый шаг в
46:28рекрутинг, примирить внутри себя, что
46:32да, я понимаю, что а это
46:39ну как бы это не просто, это а-а
46:44может вызвать какие-то голоса
46:46подсознательные, что ты делаешь не то,
46:49не так, неправильное так люди не делают.
46:52Там они могут пойти купить в аптеке или
46:55заказать в интернете или ещё что-то, но
46:57на самом деле это будет просто отражение
47:00некого страха, аа взаимодействия на
47:03чужую территорию. Вот и здесь
47:08действительно тоже вот была,
47:11э, немножко раньше
47:13как войти в а-э
47:18войти в ситуацию, присоединиться к
47:20человеку. И здесь я всё время вспоминаю
47:23гениального и, к сожалению, рано
47:25ушедшего от нас Андрея Парабеллума,
47:28который говорил, что, а, когда вы
47:30продаёте человеку курс, говорите с ним
47:33так, как будто он уже это купил. Вот. То
47:36есть, когда а вы там приглашаете
47:39человека на свидание, а описываете это
47:42так, как будто вы уже сидите с ним
47:44ресторане и пьёте коктейли и смотрите на
47:48закат, то есть внутри у вас должна быть
47:51не просто тупая уверенность, а должна
47:55быть красиво проработанная картинка, как
47:58будто вы уже друзья на этой территории.
48:02Это вот как тот самый Шулер, он начал
48:06говорить со мной, как будто он мой друг.
48:10И хотя головой я понимал, что это
48:13незнакомый человек, но он в качестве
48:17визитной карточки предъявил там
48:20дружелюбие, харизма, чувство юмора, то,
48:23что редко встретишь в аэропорту Домоте,
48:26да, как в любом аэропорту.
48:28Вот. То есть вот это, э, и почему-
48:33я в какой-то момент понял, что, э, small
48:36talkк, искусство, вот это вот лёгкого
48:39разговора американское, это высшее
48:43достижение социальных технологий, умение
48:46прикоснуться к другому человеку на
48:49уровне ребёнок, ребёнок, а без эээ того,
48:54чтобы напугать,
48:56да, есть, конечно, шуганные и
48:58травмированные люди, которые любой
49:02разговор будут воспринимать как угрозу и
49:05опасность, но в целом а какие-то
49:09комплименты
49:11на уровне там классная
49:14сумочка или там вы сегодня очень хорошо
49:16выглядите, а это абсолютно нормально. И
49:21здесь, кстати, чуть-чуть отойду,
49:24порекомендую небольшую технологию для
49:28того, чтобы разогреть мышцы рекрутинга,
49:31для того, чтобы снять какой-то первый
49:36уровень страхов. Аа это
49:40последовательность из трёх вопросов, а
49:44которые задаются незнакомым людям на
49:47улице. что первый вопрос - это абсолют
49:52самый нейтральный. А скажите,
49:55пожалуйста, который час? Вот. А это
49:58немножко как бы в эпоху повальных
50:02смарт смартфонов
50:05потеряла как бы свою невинность и
50:08чистоту, потому что сейчас вроде как у
50:10каждого в телефоне есть
50:13часы. Но если
50:15принять предположение, что ой, у меня
50:18сел телефон, скажите, пожалуйста,
50:20который час, то как бы ещё можно
50:22задавать такой вопрос.
50:26И этот вопрос не является угрозой ни с
50:30одной стороны, ни с другой стороны. Вот.
50:33А самый невинный. А второй вопрос, чуть
50:37более сложный, чуть менее невинный - это
50:41как куда-то пройти.
50:44Почему? Потому что вопрос, который час,
50:48он
50:49требует одного супер простого ответа.
50:53Вопрос, как куда-то пройти, а требует
50:56чуть более серьёзной инвестиции. Нужно
50:59там задуматься, вспомнить,
51:02остановиться.
51:04А есть ряд людей, которые не готовы для
51:08своего случайного человека на улице
51:11выделить даже вот эти 5 секунд, если это
51:14не за углом направо, если это чуть более
51:18сложное объяснение.
51:20Вот. А поэтому как бы это второй шаг в
51:24проработке мышц рекрутинга. И третий
51:28шаг, который уже, э, для большинства
51:31людей чуть-чуть за грань допустимого,
51:35это вопрос, где вы что-то купили, где вы
51:38купили этот портфель, где вы купили это
51:41пальто, где вы купили эту шапку, там,
51:44ой, мой муж давно хотел вот такую
51:46шапочку. Скажите, где вы её купили? Вот.
51:49И, э, в моём опыте, а, вот этот уровень
51:54вопросов, он находится примерно на той
51:57же уровне сложности, чуть, может быть,
52:00ниже, чем обычный простой рекрутинговый
52:04разговор.
52:05там на уровне
52:08занимаетесь ли вы йогой или там пьёте ли
52:12вы витамин С или там э скажите о как вы
52:17классно выглядите скажите мне э контакт
52:20вашего косметолога или а парикмахера и
52:24так далее вот то есть а это хорошо
52:29делать ещё в таком соревновательном виде
52:32когда у вас небольшая группа там
52:34три-пять новичков
52:36которых нужно вот прокачать на тему
52:38рекрутинга. Вот такие простые социальные
52:41игры
52:44делают это очень хорошо. То есть они не
52:49маркируются
52:50сознанием и подсознанием, как ой, там мы
52:53попали все, кто нас заставляют делать
52:55что-то странное, но при этом они э дают
53:00человеку ощущение, что да, ничего
53:05страшного, что я могу подойти, я могу
53:07проконтактировать, я могу а обратиться и
53:11что вокруг очень много классных людей,
53:14которые улыбаются там. объясняют,
53:16рассказывают и так далее. И это
53:20приводит нас к разговору о третьей
53:24шкале, а, шкале социальной дистанции.
53:29И такая отправная точка в работе с этой
53:33шкало - это
53:36массовые такие стенания на тему друзья
53:40закончились,
53:42список знакомых исчерпался.
53:46Вот наверняка многие из вас сейчас не
53:48буду просить ставить пятёрки или семёрки
53:51в чат. Вот наверняка из все сталкивались
53:55с этой штукой. И это действительно так.
53:58Вот. И со списком знакомых есть как бы
54:03две проблемы.
54:05Может быть, даже как бы чуть больше
54:07основных проблем. Первая проблема, что
54:09он всё-таки действительно
54:12кончается. И у некоторых он кончается
54:15быстро, если человек там переехал в
54:18другую страну или
54:22к нам иногда в бизнес приходят
54:24талантливые молодые люди, там 18, 20,2,
54:28но их сверстники там не очень готовы ни
54:30для продукта, ни для бизнеса. Вот им
54:33приходится там выходить за в какие-то
54:36незнакомые зоны.
54:40Вот. А, э, вторая проблема, более
54:44глубокая, менее очевидная, но иногда
54:48более важная, что ваши знакомые знают
54:52вас прежним.
54:54Вот их образ, аэ, вернее, ваш образ в их
55:00душе, в их сознании, он уже
55:02сформировался.
55:04И в этом образе,
55:08если только у вас нет там трёх бизнесов
55:11и вы неуспешный предприниматель,
55:14решивший заняться сетевым маркетингом,
55:16там не прописано, что вы
55:18предприниматель, там не прописано, что
55:21вы можете получить там в пять, в 10 раз
55:25больший доход, чем вы получали последние
55:275-10 лет. То есть, а когда вы начнёте
55:32звать их куда-то в светлое будущее,
55:36а
55:38ваш образ в их душе не позволит им
55:41согласиться.
55:42Вот.
55:44Вот поэтому,
55:46а, есть как бы серьёзные выгоды в том,
55:50чтобы работать за рамками списка
55:53знакомых, но тогда встаёт вот этот вот
55:57ужас холодных контактов, ужас
55:59приставания к незнакомым.
56:02Выход из этого ужаса я называю
56:10Да, да, да. Несмотря на сколько бы лет
56:12не прошло, вас всё равно помнят каким-то
56:14определённым образом. Вот. А выход из
56:17этого ужаса я называю техникой одного
56:19рукопожатия.
56:21Вот. И а эту технику используют
56:25по-разному аа оффлайн и онлайн. И я её
56:31больше использую онлайн. Аа но зато её я
56:35использую каждый день.
56:37При этом, а я знаю, что
56:40мои коллеги из США, из Европы, они
56:43используют это оффлайн, намного
56:46успешнее, чем на русскоязычном рынке. А
56:50оффлайн это используется так, что а
56:53как-то так сложилось. Я не знаю, кстати,
56:56я не задумывался,
56:58только ли это в нашей компании так или
57:01кого-то, может быть, э в России, в
57:04Евразии учат по-другому.
57:06Но а в США и Европе учат брать
57:11рекомендации,
57:12а при первой же встречи, ещё до того,
57:15как человек сам принял решение о
57:19контакте, о контракте, о, а пользовании
57:24продукции, его в конце первой встречи
57:26спрашивают:
57:28"Дайте нам, пожалуйста, контакты
57:30знакомых, которым это может помочь там
57:34поддержать их здоровья, либо может
57:37заинтересовать этот бизнес. И вот как-то
57:40в
57:42западном мире это более приемлемый
57:44вопрос, а, чем
57:47в Евразии, чем в славянском мире. Вот.
57:52И, э, здесь много можно рассуждать,
57:56почему, но, а, как-то вот
57:59до сих пор я не смог переучить,
58:02даже себя особо не смог переучить. не
58:05говоря уже о том, что
58:07большую команду, но тем не менее я знаю,
58:10что это существует, и у меня как бы это
58:15висит как одна из вещей, которые нужно
58:17внедрить в бизнес-технологии, что а
58:20спрашивают у людей рекомендации
58:23аа при первом же контакте ещё даже если
58:26они не а сами не приняли решение, не
58:30получили опыт, потому что аэ у нас это
58:33выглядит так, что вот я там 3 месяца
58:37пользуюсь продуктом и получу какие-то
58:40результаты, и тогда, может быть, я там
58:43кого-то приглашу. Это, естественно, а-э,
58:47нарушает процесс плодитесь и
58:49размножайтесь, процесс рекрутинга. И как
58:54бы бизнес растёт очень медленно. Но, а,
58:58а через онлайн, на мой взгляд, это
59:02идеальная работа в соцсетях.
59:05Вот я знаю, что многие из моих коллег
59:08спикеров, они суперактивно, и сам
59:10Всевола Татаринов, и Антон Агафонов, и
59:14Стас Саников, они супер проявлены в
59:17соцсетях,
59:19аа очень классно себя продвигают. А я не
59:23такой. У меня как-то исторически это не
59:27э-э
59:29сложилось. Если вы, а, придёте в мои
59:32соцсети, вы увидите там просто как бы
59:34висящую визитную карточку и всё. Вот. Но
59:38при этом я сам обращаюсь к людям, а,
59:42которые обладают
59:46не я не очень интроверт, но я когда-то
59:49был сильным интровертом, но, э, переучил
59:53себя, то есть сейчас мне в физической
59:55реальности не
59:58составит большого труда там подойти к
1:00:01человеку за соседним столиком, там, если
1:00:03он чихает, дать ему там пробничек
1:00:06эфирных масел или ещё что-то. Если
1:00:09человек соседним столиком жалуется, что
1:00:12ему не хватает денег, я всегда могу
1:00:14сказать: "Давайте поговорим, давайте
1:00:17встретимся за чашкой кофе и обсудим".
1:00:20Вот. А, но скорее здесь
1:00:24может быть ограничивающее убеждение, что
1:00:27нужно много ресурсов и регулярно, а
1:00:30может быть, потому что у меня жена
1:00:32великий блогер, инфлюнсер там с
1:00:35полумиллионом в Инстаграме, я вижу, как
1:00:38она устаёт от этого непрерывного,
1:00:41а-э, что нужно пилить контент, пилить
1:00:45контент, пилить контент. Вот. Но а я
1:00:50пользуюсь теми возможностями, которые
1:00:52дают мне соцсети в виде рекомендации.
1:00:57Я считаю, что это гениальная
1:01:01штука современного времени, что хоть
1:01:05Facebook, хоть Instagram,
1:01:07и предполагаю, что и ВКонтакте там чуть
1:01:10ли не Одноклассники, а каждый день, а и
1:01:14там Threads, который сейчас появился, а
1:01:17каждый день говорит: "Слушай, э вот ты
1:01:21можешь знать этих людей и э-э там
1:01:25работают алгоритмы". которые примерно
1:01:28работают примерно так же, как вот моя
1:01:30трёхмерная карта рекрутинга. Они
1:01:33смотрят, где я нахожусь, то есть я
1:01:36получаю много людей на и причём не
1:01:39просто, где я нахожусь, а где ещё мои
1:01:42друзья находятся. Поэтому я получаю
1:01:45очень много предложений. А вот обрати
1:01:49внимание, вот люди на Бали, вот люди в
1:01:51Таиланде, там Копанган, Самуи и так
1:01:53далее. Второе, они смотрят на количество
1:01:58общих друзей. И это супер ценное
1:02:01свойство, потому что когда я пишу
1:02:03человеку: "Слушай, у нас 20 классных
1:02:06друзей, давай тоже дружить". Это тот
1:02:09самый, то самое утепление первого
1:02:13контакта. Вот те, кто спрашивал, как
1:02:16сделать так, чтобы утеплён контакт уже
1:02:19первый контакт был тёплым, это
1:02:22контактировать с людьми, у которых там
1:02:255,10 общих друзей с вами в какой-то
1:02:27соцсети.
1:02:29Вот. И третье, он подбирает людей
1:02:33близких по - профессиональной нише, по
1:02:38там ведущих тренингов, куча и там людей,
1:02:42которые занимаются медитацией и прочее,
1:02:44прочее, прочее. И здесь есть супер,
1:02:49просто супер-дупер главное качество. Они
1:02:53никогда не кончаются.
1:02:55Вот это вот вещь, которая просто нужна
1:02:59в каждого сетевика, что а первое
1:03:04рукопожатие заканчивается и
1:03:06заканчивается достаточно быстро. Второе
1:03:09рукопожатие не заканчивается никогда.
1:03:12То есть
1:03:14люди, которые являются знакомыми ваших
1:03:18знакомых, не заканчиваются никогда. И
1:03:22это является,
1:03:25я это описываю через метафору руга
1:03:28изобилии.
1:03:29И это ещё и вот, наверное, последний
1:03:32тезис, э, успешного рекрутинга, что, а,
1:03:38одна из смертельных опасностей нашего
1:03:41бизнеса - это когда заканчиваются
1:03:45гипотезы, заканчиваются люди,
1:03:48заканчиваются кандидаты.
1:03:52пересыхает источник вечной жизни,
1:03:55пересыхает этот самый рук изобилие. Вот.
1:03:59А работая в режиме одного рукопожатия,
1:04:03работая в режиме профессиональных ниш,
1:04:06географических ниш, социальных ниш, а я
1:04:11живу с ощущением, что вокруг меня
1:04:15огромное количество кандидатов. Здесь
1:04:18возникает другая проблема, что я там, э,
1:04:21укоряю себя, загоняю иногда в чувство
1:04:24вины, что там я недостаточно
1:04:27обращаюсь, я недостаточно обрабатываю,
1:04:30но это
1:04:33там
1:04:34как бы есть
1:04:36ограничение ресурсов, да, я хочу
1:04:39проводить время с детьми, а я хочу там
1:04:42ездить на море, а у меня есть задачи по
1:04:46работе существующими лидерами, с
1:04:49созданием всяких обучающих программ и
1:04:52прочее, прочее. Но а каждый раз, когда,
1:04:57ну, не так много, и это реально было
1:05:00очень редко, а вот когда я пришёл вот к
1:05:04этой метафоре 50 оттенков тёплого и идеи
1:05:08второго рукопожатия, а то вот за
1:05:11последние 2 года я вообще ни на секунду
1:05:13не попадал в ощущение пересыхающего
1:05:17потока. Я живу с ощущением изобилия
1:05:21рекрутинга, что меня ограничивает только
1:05:25моя способ, мой хватальный рефлекс, моя
1:05:28способность протянуть с поку. Да, но это
1:05:31уже другая история. Это история про
1:05:35конверсии, это истории про запуск
1:05:38новичка, это истории про наставничество,
1:05:40но не истории про трафик.
1:05:43И вот я могу честно сказать, что
1:05:47когда вы ловите ощущение бесконечного
1:05:51трафика,
1:05:53то а это меняет жизнь сетевика очень
1:05:58сильно.
1:06:00Вот
1:06:04супер. А те, кто меня знают, знают, что
1:06:08я люблю вопросы больше благодарностей. Я
1:06:11люблю благодарности, но если вы хотите
1:06:15реально а-а сделать мне что-то приятное,
1:06:19задайте мне в оставшиеся 7 минут а
1:06:22какие-то,
1:06:24а любые вопросы, можно по рекрутингу,
1:06:27можно не по рекрутингу, и тогда я
1:06:30спокойно уйду спать. Сейчас 9:30 вечера
1:06:34наболею.
1:06:36Так.
1:06:41Аа по поводу определения своего своей
1:06:45целевой аудитории, на самом деле, я вот
1:06:47больше часа говорил ровно об этом. Есть
1:06:50шкала мотивации, есть шкала
1:06:53профессиональных географических ниш и
1:06:55третья шкала есть, э, социальная
1:06:59дистанция. Выбирайте любое комфортное,
1:07:02начинайте работать раз в 2-3 месяца аа
1:07:08делайте пересмотр.
1:07:10То есть не каждую неделю, но и там не
1:07:13год-два.
1:07:15Вот. М
1:07:21как звать сильных? Если вы
1:07:24ориентируетесь на людей, у которых уже
1:07:26есть своё сообщество, они по определению
1:07:29сильные.
1:07:31Вот. А я подойду ещё вопросы, но а пока
1:07:35я смотрю на вопросы, я хочу сказать, что
1:07:38руслан в начале перед моим выступлением
1:07:41рассказал о завтрашнем мастер-классе
1:07:45вселда татаринова. А как взять все семь
1:07:49ключей продвижения в интернет? И я со
1:07:53своей стороны много лет знаю Севу
1:07:56Севолда как одного из самых ярких
1:08:02личностей, брендов, а в российской
1:08:05сетевой индустрии, а тренерской
1:08:08индустрии. Поэтому я очень 100%
1:08:12рекомендую
1:08:14инвестировать эти 490 руб., особенно с
1:08:18двумя полными гарантиями.
1:08:20Вот, ээ, есть мало вещей, которые можно
1:08:24сделать для себя более эффективных, чем
1:08:27завтра вложить эти деньги и это время.
1:08:31Оченьоченьочень рекомендую.
1:08:37А как найти эти якаря, а чтобы пошли
1:08:40сильные? Аль. А здесь вопрос, что чем на
1:08:45более комфортной территории
1:08:49вы будете действовать, тем более
1:08:52уверенно вы будете себя ощущать, тем
1:08:56выше вероятность, что откликнутся
1:08:58сильные люди на этой территории. Если у
1:09:01вас есть 5 лет опыта в спортзале или 5
1:09:06лет опыта в йоге, то вероятность того,
1:09:09что за вами пойдут люди с
1:09:11десяти-пятнадцатилетним
1:09:13опытом, она достаточно большая. А если у
1:09:16вас 3 месяца опыта в йоге пойдёте
1:09:20приглашать опытных йогов, то эта
1:09:23вероятность резко уменьшается. Поэтому
1:09:26первые шаги важно делать, основываясь на
1:09:30своих сильных сторонах.
1:09:33Так, в прошлый раз,
1:09:38а, я был вме, я жил в Америке в
1:09:41девяностые годы, как бы совсем другие
1:09:45тренды. А когда я смотрю на
1:09:49своих коллег в дотере, а, из Америки, я
1:09:54могу
1:09:56сказать, что Америка вот отстаёт. То
1:10:00есть я больше ориентируюсь на Европу, я
1:10:03больше ориентируюсь на Корею с Японией.
1:10:07И,
1:10:09а,
1:10:11ну, ну, вот такой пример, что, а,
1:10:17конвенция Дотери в Японии собрала 13.000
1:10:22человек и из них 5.000 детей.
1:10:26Что? А основные драйверы в азиатских
1:10:30странах - это даже не здоровье и успех,
1:10:34а сообщество и семья.
1:10:37И это привело меня к тому, что я начал
1:10:40прокачивать в своей команде: "Давайте
1:10:43путешествовать с детьми, давайте
1:10:45приводить привозить детей на события". И
1:10:49на последнем лидерском саммите в Китае,
1:10:52а на около 100 взрослых было 26 детей от
1:10:58одного месяца до 19 лет. И это прям
1:11:02очень, э, я считаю, очень здоровым
1:11:05трендом.
1:11:07По поводу запуска новичка и работы с
1:11:09командой, да, когда-нибудь расскажу, а,
1:11:12с большим удовольствием.
1:11:16Хорошо. А ещё раз подчеркну, что вот
1:11:19сейчас Руслан выложил в чат а информацию
1:11:23о завтрашнем мастер-классе Всеволда
1:11:25Татаринова. А рекомендую прямо сейчас
1:11:28нажать на эту кнопку и оплатить 490 руб.
1:11:33И пока есть небольшой перерыв перед
1:11:35следующим спикером, а рекомендую супер
1:11:40внимательно следить за его, а, логикой и
1:11:45изложением, потому что Антон Агафонов,
1:11:48а, это многолетний лидер нашей
1:11:50индустрии, а очень известный и яркий
1:11:54человек, а, поэтому всё, что он скажет,
1:11:56важно записать, запомнить и внедрить.
1:12:00Ещё раз огромное спасибо. Огромное
1:12:02спасибо, Руслан. Огромное спасибо,
1:12:05Всеволад. И до встречи на следующих
1:12:07конференциях.
1:12:13Ah.

About this transcript

This page contains the full transcript of Универсальная карта рекрутинга. Часть 2. Ниши и Рукопожатия by Сергей Всехсвятский PRO, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 7,323 words across 1,339 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.