YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → 1M EUR per mėn iš skaitmeninių pardavimų #17 | ParDavimai | Erikas Mališauskas

1M EUR per mėn iš skaitmeninių pardavimų #17 | ParDavimai | Erikas Mališauskas — Transcript

by ParDavimai · 21,004 words · 3,808 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00Laidos draugai ir rėmėjai, mano
0:02bičiuliai. Hemes, tai vienintelė
0:04Baltijos šalyse pardavimų profesionalų
0:06atrankos agentūra, kurios darbuotojai
0:09yra buvę pardavėjai, todėl puikiai žino,
0:11kaip atrinkti gerus pardavėjus visoje
0:14Europoje ir Amerikoje.
0:16Šiais metais hitinsim milijoną, manau,
0:19per mėnesį.
0:19Milijoną pajamų per mėnesį.
0:21Taip, taip. jis tiesiog vieną dieną mane
0:23pasigavo po mokyklos sužinojęs, kad aš
0:25pardavinėju ir taip sakant atėmė. Mane
0:30taip paliko tokį įspaudą, kur aš
0:32supratau, kad ok, tai čia galima
0:34uždirbti pinigus. Pardavimai yra toks
0:37procesas, kurio metu tu gali uždirbti
0:39pinigus. Reikia labai suprasti, ką tu
0:41parduodi, kokia yra ta vertė. Kartais ta
0:44vertė yra labai aiškiai apibrėžiama, o
0:46kartais tu turi ją nupiešti pats. Čia iš
0:49tikrųjų irgi yra pardavimas. Ir aš turiu
0:51parduoti visų pirma save kaip
0:53cofounderį.
0:55Ką reikia žinoti su mintim, kad jį
0:57parduosi?
0:58Ir dabar mums reikia sulaukti to peo. Ju
1:01buvo tokios dvi beiegės. Na, ir
1:05pardavimo ciklo mes nematuojam dėl labai
1:06paprastos priežasties.
1:08Pardavimai.
1:10O kada paskutinį kartą kažką pardavėt
1:13jūs? Aš Domas Dieliautas ir čia
1:15tinklalaidė apie pardavimus su
1:18pardavėjais. Šiandien svečiuose tai
1:22kūrybiškas pardavėjas, enterpreneris,
1:24turintis digital verslą, kuris jau
1:26šiemet generuos po vieną milijoną
1:28mėnesinės apyvartos. Erikas Mališauskas.
1:33Nors ir savęs jisai nelaiko pardavėju,
1:36bet jis toks yra. Aš tuom tikiu ir jūs,
1:39mieli pardavėjai ir pardavėjos, tikiu,
1:42kad gausit nemažai įkvėpimo, kaip
1:44minimum, kaip kūrybiškai pažiūrėti į kai
1:47kurias situacijas, kurios mum,
1:50pardavėjam kartais nutinka ir kiekvieną
1:52dieną. Gero įkvėpimo, žiūrėjimo ir
1:56klausymo. Mielas pardavėjau, pardavėja,
1:58prieš dar epizodą noriu trumpai
2:00paprašyti jūsų laiko. Virš 90% jūsų vis
2:04dar neprenumeruojate šito kanalo, tad
2:06labai nuoširdžiai norėčiau jumis
2:08paprašyti tai padaryti, nes tai man
2:10siunčia žinutę, kad šitas kanalas ir
2:12visa tai, ką mes darom, yra prasminga ir
2:14vertinga. Ir taip pačiai už mažiau nei
2:1710 centų per dieną galite patapti mūsų
2:20YouTubeė kanalo nariu ir gauti šusnį
2:23įvairių dalykų už tai. Tai ačiū ir gero
2:27epizodo. Tai gal atsimeni, o jeigu ne,
2:29tai pagalvosi dabar, kaip užgimė tavy
2:33pardavėjas, kokie buvo pirmieji
2:35pardavimai.
2:36Jo, aš visą laiką šitą klausimą, kai kai
2:39su kitais žmonėm kalbėdavai, [juokas]
2:40klausydavau šito klausimo ir
2:42pagalvodavau ir apie save ir dėl to gan
2:45lengva atsakyt man dabar į jį, bet aš
2:48manau, kad gan anksti tie pardavimai
2:50manyje užgimė ir geriausiai atsimenu iš
2:54vaikystės, jeigu ten kažkas ten galvotų
2:57apie tai, kad ten galima pardavinėti
2:58paslaugas tėvams ir panašiai, tai aš
3:00galbūt irgi tą dariau, bet mano atminty
3:02tas neišliko labai taip stipriai. Bet
3:05kas labai stipriai mano atminty išliko,
3:07tai kad aš kokioj neprisiminsiu klasės
3:11tiksliai, bet dar buvau tikrai iki
3:12gimnazijos, ten buvo šešta, gal kokia
3:14septinta klasė, aš pardavinėdavau,
3:18pardavinėja jau gan trumpą laiką
3:20mokykloje petardas. Tai šiaip buvo
3:23ganėtinai juokinga, nes aš pats jas
3:25pirkdavau toj pačioj mokykloj iš vieno
3:28vieno bičiuko tokio vyresnio. Ir tada
3:32kažkurį savaitgalį mes su tėvais ten,
3:34nežinau, važiavom į Gariūnus ar kažkas
3:36tokio, nu, dar tais laikais, žinai, ir
3:39aš pamačiau, kad lygiai tos pačios
3:40petardos, kurias aš perku už 350 lito
3:44gariūnuose po litą pakelis. Ir aš iš
3:47karto toks, blemba, čia čia biznis
3:50realiai. Ir man kažkaip tas iš karto
3:52užgimė, kad ok, tai čia litas, jisai
3:55pardavinėja, aš iš jo perku už 350, tai
3:57jisai nuo kiekvieno pakelio užsidirba 2
4:00l 50. O man tai atrodė tuo metu, nu
4:03dideli pinigai, nes aš ten turbūt
4:05arbatpinigių ten į dieną gaudavau, nu
4:07vos ne turbūt tiek, jeigu ne mažiau ten
4:10porą litų.
4:10Kiek tų metų tada buvo? Tinta klasė.
4:12Aš manau, kad ten kokia šešta, gal
4:14šešta, septinta klasė, gal penkta. vat
4:16nuo penktos iki 700 vat kažkas tam tarpe
4:20ir jo ir man kažkaip tai labai pasirodė
4:24įdomi idėja ir galvoju reikia pabandyti
4:26ir man ir ta mano a karjera truko
4:30maždaug
4:32na maždaug kokias geras keturias penkias
4:35dienas aš pardavinėjau tas petardas
4:38tuomet po 2 litus 50 kas yra visu litu
4:42pigiau negu mano konkurentas jau tuo
4:45metu galima pavadint inti, bet aš labai
4:48greitai supratau konkurencijos galią ir
4:51jisai turėjo labai didelį konkurencinį
4:54pranašumą, kad jisai buvo vyresnis ir
4:55stipresnis. Tai jis tiesiog vieną dieną
4:57mane pasigavo po mokyklos sužinojęs, kad
4:59aš pardavinėju ir taip sakant atėmė mano
5:03pitardas, kurias turėjau ir dar šiek
5:05tiek gavau į į pakaušį, pavadinkim.
5:09OK.
5:09Tai čia mano buvo čia turbūt
5:10atvairino tavo verslą
5:13brot Forceo metodu. Taip, taip.
5:14Visiškai. Tai čia mano yra pirmas toks
5:16prisilietimas turbūt prie pardavimų.
5:18Toks pirmas įsimintinas prisilietimas,
5:21bet iš tikrųjų, nors ir tai truko
5:22trumpai, bet man tai manyie tai kažkaip
5:25paliko tokį įspaudą, kur aš supratau,
5:27kad ok, tai čia galima uždirbti pinigus.
5:31Ta prasme pardavimai yra toks toks
5:33procesas, kurio metu tu gali uždirbti
5:35pinigus. Ir tuo metu man buvo įdomu, nes
5:38klasiokai iš manęs pirko tas petardas.
5:40Jie buvo iš tikrųjų laimingi, kad jie
5:42gali nusipirkti. Ir jie buvo labai
5:43laimingi, kad aš parduodu juos visu litu
5:45pigiau negu negu tas vyresnis a
5:49mokyklinukas.
5:50Dempingavai rinkos kainą. Jau tada buvai
5:53chuliganas rinktas. Bet bet nesėkmingai
5:55galiausiai. Bet jo, tai tas man labai iš
5:58tikrųjų sužavėjo tada mane pardavimai ir
6:01po to iš tikrųjų tie tie pardavimai
6:03kažkokie sekė
6:05nu daugiau mažiau visą gyvenimą ar ten
6:07pardavinėtum paslaugas ar kažką, bet bet
6:10net ir toj pačioj ankstyvoj paauglystėj
6:12aš labai gerai atsimenu, kad aš a mėgau
6:15pardavinėti dalykus ir ir aišku ten
6:19pačioj pradžioj tai buvo labai ten
6:21trivialūs dalykai, ten kažkoks
6:22spekuliavimas ten, kur ten būdamas ten
6:25kokių 17 ar 16 atradau AliExpressą, kas
6:29tuo metu buvo labai dar nu labai
6:32ankstyva. Ir iš tikrųjų, jeigu dabar pas
6:34mus visi žmonės žino AliExpressą ir ten
6:36visi perkat iš temų ten ir panašiai, nu
6:38dar dabar turbūt nebeperka dėl tos
6:40geopolitinės situacijos ir sankcijų ir
6:42panašiai, bet bet tuo metu nieks
6:45nežinojo AliExpresso ir aš tada kažkaip
6:48kažką nusipirkau pasitikrinimui. Ir
6:50aplamai atsiunčia. Man ten kainos atrodė
6:52nesveikai mažos ir atsiuntė ir galvoju,
6:55oho, tada nueinu į skelbiu.lt ir žiūriu,
6:57kad tas pats daiktas, čia jau 23x kaina
7:00pardavinėjamas ir man tada vėl užsidegė
7:03dolerio ženklai akyse ir pardavinėjau
7:06kažką. Taip. Tai tai jo tie pardavimai
7:09sakyčiau lydi mane jau nuo seno.
7:13Mieli verslų savininkai ir pardavimų
7:15vadovai, turime jum 300 € vertės dovaną
7:19nuo Hemės. Tai nemokama konsultacija su
7:21Edvinu Vosilium apie pardavėjų atlygių
7:24lūkesčius, rėžius bei pardavėjų samdymą
7:27užsienio rinkose. Nuoroda online
7:29susitikimui su Edvinu rasite šio video
7:33aprašyme bei komentaruose.
7:36OK, tai pabandykim taipeliną susidėliot.
7:39Tai startavai, nu, tokiais terminais
7:41šnekant, B2C pardavimuose su petardom,
7:44po to iš AliExpress kažkokius dalykus
7:47pirkai, tai čia čia kelių metų tarpas
7:50ir jo, kiek aš žinau tave, tai tu visada
7:52buvai verslus. Nu dabar biškį aišku iš
7:53kur tai a užgimė. Aš galvoju, žinai, ar
7:56čia negalėjo būt, kad vat, žinai, dar
7:58toks tavo noras pasipriešint, žinai,
8:00kažkokiam stipresniam, ane, tai ten vat
8:03mane kaip čia užblokavo, ane, nuo to
8:07pardavimo, tai aš surasiu kitų būdų,
8:09žinai, aš už jį ten kažkaip ten būsiu
8:11sėkmingesnis ir daugiau parduosiu.
8:12Jo, gal to kažkiek irgi buvo, bet aš to
8:15to taip stipriai gal nesureikšminčiau.
8:16Man gal tiesiog tas pardavimų procesas
8:19buvo įdomus ir mane iš esmės domino
8:23verslas ir net į tuos į tuos
8:26AliExpressinius pardavimus, kur ten aš
8:28kažką skelbiau, pardavinėjau ten
8:29vienetus literaliai ten kažką du
8:32vienetus nusiperki, du vienetus
8:33parduodi. Aš vis tiek į tai žiūrėdavau
8:35kaip į verslą. ta prasme mano akyse tai
8:37buvo kažkoks verslo kūrimas, kad ir koks
8:40tai yra mažas skeilas, bet aš aš į tai
8:43žiūrėjau kaip į verslą ten būdamas ten
8:4616 ar 17 metų.
8:49Iš tų laikų gal atsimeni vat kai B2C
8:52pardavimuose bujojai ir augai?
8:54Gal atsimeni, žinai, ar jau tuo metu tu
8:57pradėjai domėtis, kaip efektyviau
8:59parduoti? Ar ar galbūt, žinai, procese
9:02pastebėjai, kad ok, jeigu aš, nu, vat
9:04šneku taip, tada mano, nu, tikiu, kad
9:07konversijų CRMO ten neturėjai, bet bet
9:09ar jau pradėjai į tai kažkaip
9:10profesionaliau žiūrėti iš
9:12pardavinė? Be abejo, nes kadangi man tai
9:13labai įdomu, tai aš aš norėjau parduoti,
9:17tai automatiškai Aš galvojau, kaip aš
9:20galiu tą padaryti ir kaip tą daryti
9:21geriau. Ir tiesą pasakius su tom jau
9:24petardo man buvo vienas toks įvykis jau
9:26po to, kai kai mane ten a apvogė, aš
9:31tada vis tiek nenustojau apie tai
9:33galvoti ir jau net turėjau mintį, kuri
9:36galiausiai nesikristalizavo, bet mintis
9:38tokia buvo. Tai mano mintis buvo, kad
9:40galbūt aš galiu nuvažiuoti į tuos
9:42gariūnus, nusipirkti petardas po litą ir
9:46tada
9:48ne viešai parduoti jas perduoti kažkaip
9:51savo draugui, kuris tuomet pardavinės ir
9:53jis jau bus mano salesmanas, žinai.
9:55Tai buvo tokia idėja. Tai faktas, kad aš
9:58automatizaciją jau kažkokią turėj. Jo,
10:00jo, jo. Tai aš galvojau apie tuos
10:02dalykus ir ir po to jau vėliau, kai
10:04kalbam apie tuos vat kažkokius
10:06AliExpressinių nesąmonių pardavinėjimą,
10:08aš irgi galvojau taip gan a plačiai apie
10:12tai, ta prasme, aš galvojau, aš nuolat
10:15galvojau, kas galėtų būti geriau
10:17parduodama, ta prasme, kokie produktai
10:19galėtų geriau eiti. Aš ten analizavau
10:21kažkiek, nu, jeigu tai galima pavadint
10:23analizę, aišku, bet aš stebėjau, kokie
10:26skelbimai skelbia.lt ten labiau galbūt
10:29trendina ten ar panašiai. Galvojau net
10:31apie rinkos analizę šiokią tokią
10:33jo jo kažkokius sezoniškumą galvojau ir
10:35panašiai. Tai tai buvo ir kuo toliau,
10:38tai vis tiek, kaip ir sakiau, kadangi
10:39tikslas parduoti, tai kuo toliau, tuo tu
10:42labiau galvoji, kas tą pardavimą skatina
10:44ir ir kaip ką ką aš galiu padaryti, kad
10:47tas pardavimas man būtų lengvesnis ir
10:49kad galbūt jisai atneštų didesnę grąžą
10:52ir panašiai. Tai tai jo buvo minčių.
10:55iš tų tokių, kaip čia iš to pačio
10:57pardavimo momento, iš to proceso, iš tos
10:59transakcijos, gal tada jau atsimeni
11:01kažkokių tai momentų, nežinau, ten
11:03perskaitei knygą ar YouTubeas, nežinau,
11:05ar buvo tada populiarus, gal pamatei ten
11:07kažkokį video,
11:08žinai, ten iš serijos pasisveikinant su
11:10potencialiu pirkėju ten nusišypsiot ar
11:13kažką to
11:14Ne, tokių tokių aš niekada kažkaip
11:15nevartojau ir nesimokiau iš to. Tai jo,
11:21ne, ne, niekada negalvojau apie
11:23kažkokias pardavimo taktikas taip iš
11:25teorinio to lygmens.
11:26Jo.
11:26Ir tiesą pasakius apie viską mano mano
11:29požiūris buvo gan toks pat, kad aš ta
11:31prasme niekada nebuvau teorinis toks
11:34žmogus. Visą laiką aš mokydavausi iš
11:35praktikos. Tai aš ir iki šiol viską, ką
11:38darau,
11:40viskas yra per per savo kažkokius
11:41bandymus, klaidas, galbūt per galbūt per
11:44kitų žmonių pamokas, vat per pokalbius
11:46su kitais žmonėmis, bet niekada nebuvau
11:48tas, kuris apsikrovęs literatūrą ir ten
11:52kažkokiais podkastais ir mokausi tik iš
11:54to. Tai aš labiau visą laiką buvau
11:56praktikas ir ir vis dar tebesu toks.
11:59OK. Tai bus labai įdomu išgirst, ar tu
12:01kažkur, nes tu tų verslų
12:04haslų, e, nelietuviškai šnekant ir
12:07pardavimo momentų tikrai turėjai įvairių
12:10ir bus įdomu išgirst, žinai, kur vat per
12:12tą
12:13B2C savo praktiką ar B2B galbūt, nu,
12:16kaip čia iš savo gyvenimo jau
12:17pastebėjai, kas veikia, ar ne.
12:19Tai gerai. Tai buvo petardos, AliExpress
12:22buvo.
12:22Taip.
12:23A
12:24aš galiu papasakot, koks buvo mano
12:25pirmas online verslas šiaip. A
12:27a ok.
12:28Jo, irgi B2C, irgi irgi tie patys
12:30pardavimai, irgi produktas. Produktas
12:33nebuvo SAS, bet jau buvo jau kažkas į tą
12:35pusę. Žodžiu, kai man buvo 17 metų, tai
12:38vėlgi čia jau iškart po tų visų
12:40AliExpressinių nesąmonių
12:42apie džempus pasakosi jau ar dar ne?
12:44Ne, ne, dar ne, ne. Buvo mano projektas.
12:46Vėlgi aš kaip ir negalėčiau turbūt labai
12:49garsiai sakyti, nes tai, ką dariau, buvo
12:50nelegalu, bet aš turėjau tokią
12:53Šernatis jau praėjo?
12:54Oi, šaktis tikrai praėjo. Taip, taip.
12:56Tai buvo, aš turėjau tokį puslapį
12:58dideliplakatai.lt.
13:01Mhm.
13:01Ir aš tiesiog pardavinėjau plakatus. Aš
13:04galbūt matau, kur tai eina, bet bet
13:06pažiūrėsim. Kaip tai kaip tai kaip aš
13:09išvis tuos plakatus gamindavau? Tai
13:11tiesiog mano geriausias draugas tuo metu
13:13ir dabar puikus bičiulis, jisai jo tėtis
13:16turėjo spaustuvę ir aš žinojau tai for
13:19effect, nes mes ten dažnai lankydavomės
13:21ir panašiai. Ir vienu metu aš ten a
13:24kažkokio plakato norėjau sau. A ir
13:27supratau, kad tiesiog vietoj to, kad
13:28pirkti iš Ebėjaus ten už 25 baksus, kas
13:32tuo metu tikrai dideli pinigai buvo, aš
13:34galiu tiesiog parašyti savo draugui
13:35Justui ir pasakyti, kad žiūrėk,
13:37susirasti aukštos kokybės tą failą
13:39plakatui ir sakyt aš norėčiau šitą
13:41atsispausdinti ant kažkokio popieriaus
13:43ir sumokėti ten 4etis litus.
13:46Ir ir kai tą aš padariau, aš supratau
13:49vėlgi, kad ok, eBayu kažkas pardavinėja
13:51už 25 baksus, o aš jau už keturis litus
13:54atsispausdinau ir tada supratau, kad tai
13:56galėtų būti kažkoks irgi verslas, bet
13:59jau tuo metu norėjosi vėlgi daug visokių
14:02pamokų išmokyt ir jau norėjosi į kitą
14:03lygį viską nešti, tai jau aš tuomet
14:06pradėjau tą internetinį verslą ir aš
14:07atidariau a elektroninę parduotuvę
14:10dideliplakatai.lt. lt, bet pavadinti tai
14:14elektroninė parduotuvė irgi turbūt
14:15neapsiverčia liežuvis, nes ten nebuvo
14:17galimybės nusipirkti, ten buvo tiesiog
14:20katalogas. Tai vėlgi aš ten jį savo
14:23jėgom su brolio pagalba, nes mano brolis
14:26programuotojas, susikūriau tą
14:27elektroninę parduotuvę, nu svetainę,
14:30kitaip sakant, kur kėliau plakatus ir
14:33žmonės galėdavo parašyti žinutę, berods,
14:36man per Facebooką ir užsisakyti tą
14:37plakatą ir aš tiesiog tą plakatą
14:41literaliai atspausdindavau po užsakymo
14:44pas savo draugą
14:46ir verž
14:47POD būdavo jau tada, ane?
14:49Taip, realiai buvo POD. Jo, ir aš
14:51realiai tada arba siųsdavau, arba
14:53veždavau pats, bet dažniausiai aš aš
14:54pats išvežiodavau Vilniuj, nes
14:56susidūriau su viena labai didelė
14:58problema, kad aš neturiu kaip supakuoti
15:00tų plakatų.
15:01Mhm. M
15:02nes plakatas jisai didelio formato yra
15:04ir standartiškai būna tokia tubelė
15:07susukt susukti plakatui ir įdėti, bet aš
15:10neįsivaizdavau kur tų tubelių gauti,
15:12niekaip neradau. Tai tiesiog aš kadangi
15:16tuo metu mokiausi piešti, aš turėjau
15:18savo tokį tokią kaip piešinių kuprinę,
15:20kuri irgi tokio tubos principus. Tai aš
15:22tiesiog į ją susidėdavau plakatus ir
15:24važiuodavau po Vilnių, išvežiodavau, kas
15:26užsakydavo. Tai va ten aš išmokau vieną
15:28dalyką labai gerą, kaip a pardavimas per
15:32kažkokį įvykį ir ir tuo metu mano
15:36labiausiai pasisekęs plakatas, kurį aš
15:38pardaviau, buvo a vyko, man atrodo, vyko
15:4330 Seconds to Mars koncertas Lietuvoje.
15:46Mhm. Ir jie padarė tokią didelę,
15:49tokią plačią nuotrauką, kur nusifotkino
15:51visa grupė su visa ten Zemens arena ar
15:54Žalgirio arena, nežinau, su visais
15:55žmonėmis fone, ta prasme, buvo labai
15:57aukštos kokybės nuotrauka iš Lietuvos
16:00ir jeigu tam konce aš buvau, aš galėjau
16:02save atpažinti.
16:02Iš esmės taip. Ir ir tada aš įdėjau
16:05plakatą būtent tos nuotraukos
16:08ir labai daug fanų, kas buvo koncerte,
16:10kas šiaip tie tos grupės fanai yra,
16:12kažkas pasidalino kažkokiam forume, man
16:14atrodo, tų a tų tos grupės gerbėjų ir
16:17gavau ganėtinai daug užsakymų šito. Tai
16:20tai va čia irgi buvo kažkokia pamoka, ką
16:21aš išmokau, kad galima pardavimus a
16:25derinti prie kažkokių įvykių.
16:27Mm. E
16:28ir nemokam nemokamą marketingą gauti,
16:30ane, bet kažkuria prasme.
16:32Taip, taip, taip. Tai realiai jo, visas
16:33šiaip marketingas buvo nemokamas
16:35organinis tuo metu. Tai tai taip. Tai
16:38čia vat buvo sekantis po AliExpressinių
16:40nesąmonių.
16:41Gal atsimeni, kiek užkalei šaibų tada?
16:44Tikrai nedaug. ta prasme,
16:47m, aš sakyčiau, kad per visą gyvavimo
16:51laikotarpį, kuris tęsiasi turbūt kelis
16:53mėnesius, a, kokį manau, kad mažiau 1000
16:57litų,
16:58ta prasme ten padariau gal
17:01gal ten kokį, nu, nežinau, 100
17:04pardavimų, ne 100 nepadariau. Aš manau,
17:05kad ten tarp 50 ar kokių 70 pardavimų.
17:08Kiek plakatas kainavo vienas?
17:09Aš tikrai neatsimenu, bet aš manau, kad
17:11tai buvo ne daugiau 15 litų.
17:13OK. Jo, stipriai pigiau negu EB
17:16kainuotų.
17:17Ir kad suprast kontekstą, čia buvo kokie
17:20du aunti dev.
17:21Tai man buvo apie 17 metų, aš 93.
17:24Tai tai du ane gaunasi kažkas tokio
17:27aplinkui. Jo,
17:28jo, 20 metai. OK. Nu jo. Aš galvoju
17:31nemažai žmonių uždirbdavo tiek per
17:33mėnesį tada.
17:34A šiaip jo jo. Bet vėlgi tai viskas buvo
17:37per kelis mėnesius. Taip,
17:38bet taip buvo tai vat tas ir buvo labai
17:42džiaugsmas toks pardavimo džiaugsmas,
17:44pavadinčiau, kai tu supranti, kad tu
17:47kažką sukūrei, ką žmonės nori pirkti ir
17:50kad tu gali iš to
17:51tame vertė ir tu už tai gauni pinigų,
17:53taip? ir tu už tai, jo, tiesiog tu iš to
17:55uždirbi. Tai geras jausmas.
17:58OK, tai plakatų haslas,
18:01taip,
18:02pats next tada jau buvo džemperiai.
18:04A manau, kad taip. Čia buvo apie jau
18:07mokyklos baigimą po mokyklos baigimą.
18:09Taip. Jo,
18:11jo. E, labai įdomu, nes aš apie tuos
18:13džemperius žinau ir irgi bus įdomu, ar
18:17čia tavo buvo sąmoninga,
18:19e, sąmoninga strategija, ar ne. Tai yra
18:22turėt, žinai, partnerių ir referalų
18:25visokiausių.
18:26Taip. E, nes, nu, kaip čia vienas iš
18:30momentų B2B pardavimuose pardavėjam,
18:33netgi tie, kurie nebūtinai yra kažkokie
18:36nebūtinai ten pardavimo vadai, nebūtinai
18:39turinti savo kažkokią įmonę, kiekvienas
18:41pardavėjas gali savo susibildinti
18:43referal pipeliną, nu, tai yra,
18:46e, partnerių sąrašą, rekomendacijų
18:48sąrašą, dirbti su kažkokiais renginiais,
18:50iš kur galėtų gaut lydų. Tai aš turiu
18:53tokį hobį beatboxą ir atsimenu,
18:56e, 2000
18:58ar tai 11 ar 12 kažkas tokio, kad tenais
19:01pirmos vietos laimėdavo tuos džemperius.
19:04Taip, taip.
19:05Tai va, tai tai iki šito ateisim. Tai
19:06papasakok biškį irgi, kas tau žinai,
19:09koks ten signalas atėjo, kad reikia tuos
19:11džemperius
19:12jo
19:12daryt ar ar pusbrolis kažkokią ten
19:14turėjo susiimo mašiną. Tai labai panašu,
19:16kur kaštus susimažinai. Tai vėlgi tas
19:18pats. Mano tas pats draugas geriausias,
19:21jis vis dar turėjo jo tėtis tą spaustuvę
19:24ir vienas iš spaudos būdų buvo tas termo
19:27termospauda ant a ant bet kokios
19:30medžiagos. Tai tai kaip tai atsirado,
19:33tai nežinau. Aš manau, kad iš kažkokio
19:36kūrybinio peno aš jau tuo aš nu seno
19:39mano visas bekgraundas yra dizainas ir
19:43aš nuo seno tuo domiuosi, man tai įdomu
19:45ir aš būdamas ten tų 18 metų tiesiog
19:48turbūt galvojau, kaip aš galėčiau
19:50realizuoti visa tai. Aš jau tuo metu
19:52galbūt dirbau a web dizaino agentūroj,
19:55tai aš jau tą web dizainą dariau, bet
19:58man trūko, nu ta prasme, aš tuo gyvenau
20:01iš esmės ir aš norėjau kažką ir po darbo
20:03daryti ir toliau tęsti tą tą kūrybos
20:05procesą. Tai aš tiesiog supratau kažkaip
20:09vienu metu, kad man būtų labai smagu ir
20:11aš labai norėčiau turėti kažkokį prekės
20:13ženklą būtent kažkokią rubinę savo ar
20:16kažką ir pradėjau pradėjau ta tema
20:19domėtis, kažką kurti. Iš pradžių kažką
20:23sau pasidarau, kas man atrodo gražu ir
20:25kas man patiktų. Tada kažkoks draugas
20:27galbūt pamato ir sako: "O čia tavo
20:29fainas džempas ten ar kažką galbūt."
20:31M
20:31galbūt. Nu, ir aš norėčiau tokio, žinai.
20:34Tai po biškį, po biškį ir kažkaip tas
20:37visas dalykas išvažiavo. Ir vėlgi tai
20:39buvo daugiausia organiškai, nes, a, tais
20:43laikais dar Facebooko ryčas buvo
20:44ganėtinai didelis ir jeigu tavo
20:46Facebooko nuotrauka ten susilaukia ten
20:48100 plius laikų, tai, nu, ten vos ne kas
20:50trečias Facebooko vartotojas Lietuvoje
20:52pamato ten tą nuotrauką. Nu taip veikia
20:54tuo metu ryšas. Tai tai tokiu būdu ir
20:57išvažiavo. Ir tada jo apie ką tu į ką tu
21:00referinai būtent tą Batbox battlą? Tai
21:03taip, čia buvo viena iš strategijų
21:06tiesiog
21:06sąmoningų tavo žingsnių.
21:07Taip, čia buvo sąmoninga. Jo, mes iš
21:09esmės pradėjom a galvoti,
21:14kur renkasi.
21:15Tu sakai mes, kokio dydžiojo komanda?
21:16Tai buvo.
21:16Dviese. Mes buvom dviese. Aš ir aš ir
21:18Justas, kuris tą gamyba daugiausia
21:21prodą buvo atsakingas. Jo, jo, bet nu
21:23aišku, mes pasidalindom, ta prasme,
21:25tikrai buvo ne viena bemiega naktis, kai
21:26mes ten dviese toj spaustuvėj a Užupį
21:30spaudėm tuos džemperius ir lygiai taip
21:32pat buvo ne viena naktis, kaip mes
21:33dviese brainstorminom, ką galėtume dar
21:35padaryti. Tai mes turėjom tiek savo
21:38organizuotų renginių ten kažkokių
21:40koncertų, kuriuos pavadindavom savo
21:42brando vardu.
21:43M aves, teisingai atsimenu.
21:45Taip, taip, taip. Čia lotyniškai reiškia
21:47paukščiai. Am nes
21:49ir logotipas buvo origami paukštis.
21:51Taip, taip, taip. logotipas buvo origami
21:53paukštis. Tai aš manau, kad tas viskas
21:54labiausiai išbūmino, kai kai mes
21:57paleidome tą origami paukštį išlankstytą
22:00iš lietuviško lito a banknotų ir kažkaip
22:04tas labai viral paėjo Facebooke ir
22:07daug testų iki tol buvo, kas paeis viral
22:09kas ne kelinta čia iteracija dizaino
22:12tikrai bent kokia šešta, septinta. Tai
22:15tai šiaip aš viską stengdavausi prie tų
22:18paukščių tematikos šlieti ir tas origami
22:20paukščių buvo kaip ir mūsų toks nu ašis,
22:25ant kurio viskas stovi. Bet būtent tai,
22:27kad mes sugalvojom įdėti lietuvišką lito
22:29banknotą ir padaryti iš to tą origami,
22:32tai visiškai išbūmino. Ir tada mes
22:35kažkaip gavom tiesiog pasiūlymų. Tuo
22:38metu labai repo banga buvo didelė
22:40Lietuvoj. Daug daug kas repavo ir klausė
22:43repo ir ir tiesiog mum parašė vieni iš
22:47vieni iš reperių ir sako: "Mes čia visai
22:50gal norėtume a užsidėti jūsų džempus
22:53kažkaip, a gal kažkaip galim suderint
22:55kažką, kad nemokamai gauti." Ir tada aš
22:58sakau: "Tai aišku, ta prasme, atvarykit,
23:00mes čia jum ko ko tik norit, duosim
23:01nemokamai, bet jūs tada įsikelkit
23:04Facebooke postą, galbūt klipe
23:05nusifilmuokit su mūsų džemperiais ten ir
23:07panašiai."
23:08Nu ir tai po biškį po biškį taip ir
23:10gavosi, kad
23:11influencer marketing before it was cool.
23:13Taip, taip, visiškai taip ir buvo. Ta
23:14prasme, aš pats tada pradėjau filmuoti
23:17laivus, a, kviesdavau reperius,
23:19aprengdavau juos tuo džemperiu ir
23:21nufilmuodavau jiems, you taip
23:24laivą. Tai tai dar iki dabar tas mano
23:25YouTubeo kanalas egzistuoja. Ten kokie 6
23:28milijonai peržiūrų iš viso yra bendrai
23:30paėmus. Tai visai neblogai pasitvirtino
23:32tas. Jo, tai šitas šitas gan šiaip ilgai
23:36tęsiasi šita era pardavimų, nes aš
23:39manau, kad mes šitą brendą turėjom nu
23:44kelis metus. Aišku, kad ten pačioje
23:45pradžioje ten daugiausiai įdėjom darbo
23:47ir panašiai, bet bet jisai taip a jo
23:52užsibuvo kelis metus mano mano
23:54portfolio, bet po to galiausiai kažkaip
23:56jisai taip labai po po truputį po
23:59truputį ir numirė. Ir manau, kad tai
24:02turbūt paaiškina manes mano mano fokusas
24:05tikrai buvo ne į tai. A man kažkaip aš
24:08ilgainiui supratau, kad man labiau
24:10patinka daryti dalykus internete ir
24:13ir kurti internete ir kažkaip man gan
24:16gerai sekasi sekėsi mano karjeroj tuo
24:18metu web dizainerio. Tai tai jo tiesiog
24:23pritrūko galbūt laiko šitam šitam hobiui
24:26ir apmirė jisai.
24:28Bet ir tuo pačiu, nu, tarsi jau iš to,
24:31ką sakai, tarsi taip norėtum pereit jau
24:33prie web, prie digital dalykų, bet kiek
24:36kiek aš žinau, čia nebuvo paskutinis
24:39tavo fizinis point of sale verslas.
24:43Mhm.
24:43Tai prie to irgi prieisim.
24:44OK. A, bet dar šitoj vietoj, m, ar
24:50estimeitini, o gal ir tiksliai žinai,
24:52tai tai kiek žmonių vilkėjo džempus
24:55Lietuvos?
24:56Aš tikrai negalėčiau pasakyti tiksliai.
24:59Aš galėčiau tiktai estimeitinti, bet
25:01tikrai virš 1000. tikrai virš 1000, nes
25:06tikrai tuo metu, kai mes buvom
25:08aukščiausiam taške, tai mes per savaitę
25:12gal po kokių 40 džempų parduodavom.
25:15M turint omeny, kad ta spauda buvo
25:17rankom, tai buvo didžiuliai kiekiai.
25:18Taip, taip, taip. Ta prasme daug tikrai
25:20gaminom ir
25:23jo daug pardavėm iš tikrųjų. Tikrai
25:25labai daug pardavėm. Aišku, ta banga
25:27laik, nu, tas aukščiausias taškas
25:29laikėsi, nu, jis turbūt ne daugiau poros
25:31mėnesių ir po to po to primažėjo. Bet
25:34jo, tam pyke mes žiauriai daug
25:35pardavinėjom ir aš vienu metu, tiesą
25:39pasakius, aš netgi svarsčiau, ar aš
25:41nenorėčiau pilnai fokusuotis į tai
25:44būtent į rūbų dizainą ir tiesiog
25:47visiškai šiftinti nuo nuo web dizaino.
25:50Ir aš svarsčiau, kad galbūt net aš
25:52norėčiau išeiti iš savo darbo.
25:55Mhm. ir pilnai atsiduoti tiktai tam, bet
25:59tada kažkaip a nusprendžiau, kad ne,
26:02nežinau, ar aš pabijojau, aš šiaip
26:04neneigsiu, buvo tikrai baimės tame, nes
26:06aš labai gerai atsimenu, kad aš
26:08svarsčiau labai rimtai šitą klausimą ir
26:11ir tariausi turbūt net ir su tėvais, gal
26:14net ir su broliu ir aš neabejoju, kad
26:16neatsimenu tiksliai, bet neabejoju, kad
26:18jie mane atkalbinėjo nuo šito. E ir
26:21galiausiai aš priėmiau sprendimą, kad
26:23ne, vis dėlto aš lieku lieku darbe,
26:25lieku web ir šitas tegu man pasilieka
26:29kaip kažkoks hobis. A bet aš kažkaip
26:33nežinau, nesijaučiu dabar misautinęs,
26:35bet tuo pačiu ir labai įdomu, kaip būtų
26:37viskas išsivystė, jeigu vis dėlto būčiau
26:39nusprendęs,
26:41a, daryti rūbus.
26:43Žinai, dar ne vakaras tau. Kiek? 30
26:46A nežinau, 32. 32. Jo, jo. Tai tai gal
26:52dar pasaulis pamatys kokio norsiko
26:54Mališausko? Aš tikrai neatmetu, neatmetu
26:57šitos galimybės, nes man šiaip turėti
26:59fizinį kažkokį daiktą savo sukurtą
27:02rankose tikrai yra malonus jausmas, nes
27:06aš labai įpratęs, kad mano visa kūryba
27:08ir viskas, ką sukuriu, yra tiktai ekrane
27:10ir kartais norisi pačiupinėti. Tai tai
27:14jo ir iš tikrųjų, tiesą pasakius, tai
27:17nereikia labai toli atgal dairytis. Aš
27:20nes ne per seniausiai, praeitais ar
27:22užpraeitais metais, man atrodo,
27:23praeitais čia metais buvo, aš aš
27:25sukūriau Kauno Žalgiriui kolekcija
27:28didelę merchandaiso, jo, kartu su OG
27:31version
27:32ir jo, bent jau tuo metu, kai paskutinį
27:35kart, kai kalbėjau su su Žalgirio
27:38žmonėmis, tai jie sakė, kad tai buvo
27:39geriausiai parduodama kolekcija jų, kiek
27:42jie turėjo. Tai aš vis dar vis dar
27:45laikau pulsą šitoj temoj. nepaleidai
27:48visiškai?
27:48Ne, ne, nepaleidau.
27:49Aš galvoju, e, dar iš tos temos, iš avės
27:53to laikotarpio tu užsiminei, kad
27:55sąmoningai darei kažkokius tai
27:57žingsnius. Nu vat, tai iš esmės ir
27:59referal partners, kada tu čia
28:02galvodavai,
28:04nu, nes iš salo pusės, ane, tai aš kaip
28:07žmogus, kaip fizinis galiu tik su tiek
28:09ir tiek lydų sukontaktuot, jeigu mes
28:11nekalbam apie internetinę parduotuvę,
28:12apie tuos fizinius pardavimus,
28:14bet tada mintis yra gerai, nu ok. kokie
28:17žmonės arba kokie verslai bendrauja su
28:19mano klientais ir jiem ar tai už
28:23referalą, ar tai už tai, kad jie tiesiog
28:25turi labai gerą produktą ir papildo jų,
28:27pavyzdžiui, va tavo atveju renginį,
28:30a, jo, kur galėtų būt geri maina ir ir
28:34man padėtų mano pirkėjus pasiekt. Tai
28:36vat irgi vat remiantis tuom ir buvo tavo
28:39tikslingi žingsniai ir jeigu taip gal
28:41atsimeni kažkokius tai niuansus, žinai,
28:43iš derybų su tais partneriais ar kažkas
28:46ten sakė, tai ar duosiu už tai pinigų ir
28:48kokius tu argumentus trauki iš kišenės?
28:50Jo, argumentas, jo, kai klausi, ar duosi
28:52pinigų, argumentas visą laik buvo labai
28:54paprastas. Neturiu, geriausias
28:56argumentas, tai mes neturėjom ką ką ten
28:59duoti labai daug, tai niekad ir
29:01neduodavom. A, bet šiaip jo, sprendimas
29:05buvo labai, labai jo, logika paremtas ir
29:08mes galvojom, mes galbūt negalvojom apie
29:10tai kaip apie kažkokius referalus. Mes
29:12labiau galvojam apie tai, kokie žmonės a
29:16nešioja mūsų rūbus arba mes norėtume,
29:18kad juos nešiotų ir kur jie renkasi.
29:20M,
29:21ta prasme, kur yra vieta, kur juos gali
29:23sutikti,
29:24kaip pasiekti tikslinę auditorijoj.
29:25Taip. Taip. Ir tada mes galvojom apie
29:28renginius visokius ir patys
29:30organizuodavom ir vat
29:32paremdavom ten kažką, jeigu ta prasme
29:34man dabar tai taip juokinga kalbėt apie
29:36tai, nes sakydamas paremdavom, tai mes
29:39duodam tris džemperius, nors jeigu
29:41savika ten 60 litų turbūt
29:43ir va čia mes parėmėm renginį, žinai,
29:45čia jau žiauriai coū,
29:47bet klausyk kokie, aš galvoju 2011 20
29:50metai jūsų tie džemperiai, atsimenu,
29:52buvo pakankamai brangūs. Jei gerai
29:54netoli link 100 litų kai kurie gal
29:56siekdavo modeliai.
29:57Jo, mes pradėjom, man atrodo, pačioj
29:58pradžioj nuo 70 litų už paprastą
30:01džemperio 80 su kapišonu.
30:02M
30:03ir po to po biškį ten kilo ta kaina ir
30:06jo jo, manau, kad ten apie 100 turbūt
30:08buvo a vidurkis. Tai
30:10jeigu ekvivalentą, žinai, dabar pririšti
30:12prie euro, nu, nes ir praėjo 15 metų ir
30:15perkamoji galia turbūt tada 100 litų ir
30:17dabar 100 € yra panaši.
30:19Mhm. Tai tikrai, nu kaip čia ne
30:21kiekvienas, mes po šiai dienai perkam
30:23džemperius už 100 €. Juo labiau, kad
30:25yra, žinai, ten.
30:26Jo, jo. Ir iš tikrųjų aš iš savo ten
30:28artimų ten bičiulių sulaukdavau tokių
30:31kandžių kažkokių replikų, kad vat, nu,
30:33ką jūs čia ta prasme uždėjot kažkokį
30:35štampą ant džemperio už 20 litų ir
30:38pardavinėjat po 100. Tai tai aš jo
30:41sulaukdavau to.
30:43E, tuomet aš gal ten nemokėjau labai
30:45atsakyti gerai į tai, bet, nu, aš
30:48kažkaip giliai viduje aš supratau, kad,
30:50nu, tai turi vertę vienokią ar kitokią
30:53ir ta vertė nu tiesiog
30:55ir paklausa yra. O jeigu paklausa yra,
30:57jo, labai jo, labai aišku paklausa yra,
30:59ta prasme, tai vadinasi viskas tvarkoj
31:01su ta verte, nieko mes neapgaunam,
31:03žinai, ir žmonės perka ir jie laimingi
31:06nusipirkę. Tai tai kodėl gi ne?
31:09Visiškai pritariu ir OK.
31:12Tai po avės tai čia čia 14 15 metų
31:16atgal. Ar tu dar turėjai kažkokių ne ne
31:20digital haslų? Ar jau tada
31:22vienaip ar kitaip perėjai į?
31:24Turėjau vienu metu dar vieną tokį porą
31:27turėjau šiaip iš tikrųjų. Vieną aš
31:28turėjau a man buvo įdomu vienu metu
31:31dropšipingas kokiais 2017 metais, tai aš
31:34išbandžiau save tame amplo, bet ten man
31:37buvo tiesiog aš kažkaip nežinau,
31:40neplanavau ten kažkokių verslų iš to
31:42didelių daryti. buvo man tiesiog
31:44natūralus toks a excitmentas pabandyti.
31:49Tuo metu visi dropšiperiai per Facebook
31:51Ads ta prasme savo tuos produktus stūmė
31:54ir jo, aš tada tiesiog a kažkokį ten
31:57paprašiau kažkokio bičiulio, kuris jau
31:58tuo metu ten stipriai užsiėmė prekybą,
32:01paprašiau, kad parekomenduotų man
32:03kažkokį kursą. Aš ten nusipirkau ar
32:05atsisiunčiau, nežinau. Ir ir tada dariau
32:08tokį dropšipinimo brendą, kuris tęsiasi
32:11ten gal tris keturis metus. a tris
32:13keturis mėnesius, atsiprašau, labai
32:15trumpalaikis, bet irgi daug išmokau,
32:18išmokiau leisti Facebookus ir dar iki
32:20dabar, ta prasme gaudausi tame. Tai tai
32:25atsinešiau patirties būtent iš to
32:27brendo, bet šiaip labai juokinga, aš
32:28pardavinėjau a pardavinėjau smilkalus
32:32Lietuvos rinkai.
32:33A ne ne užsienyje, amerikoj. tiesiog
32:37vėlgi ten AliExpress ten žiauriai
32:39kažkokius paprastus Milkal susiradau ten
32:42skirtingų skonių, a, susiradau kažkokias
32:45skulptūrėles ir ten tie smilkalai buvo
32:47kažkokio tipo, kuomet dūmas nekyla į
32:51viršų, o skverbiasi į apačią ir tuomet
32:54tą smilkalą padedi ant kažkokios
32:56skulptūrėlės.
32:58A ir smilkalas eidamas į apačią iš tos
33:00skulptūrėlės padaro iš
33:01jos rūgsta.
33:02Jo, jis padaro kažkokį ten efektą fainą,
33:04kad kaip krioklys, pavyzdžiui, tas
33:06smilkalo dūmas eina per akmenis.
33:09Tai jo, leidau tokius labai labai
33:11generic video adsus ir ir pardavinėjau.
33:15Tai bet vėlgi nu čia buvo labai
33:17trumpalaikis dalykas ir ir tikrai ne
33:19man, bet jis iš tikrųjų man labai labai
33:21daug davė, nes aš manau, kad jeigu aš to
33:23nebūčiau padaręs tuo metu 2017, aš
33:26greičiausiai 2023 nebūčiau pradėjęs
33:29Shopify appsų a verslo.
33:31Mm. Nes aš tuo metu naudojau būtent
33:34Shopify platformą, tai tai jau tada
33:36susipažinau su platforma.
33:38Pirmas tavo santykis buvo?
33:39Taip, pirmas mano santykis su Shopify.
33:41Jo. Ir po to gal metai po šito aš dar
33:46vieną e-comers turėjau. Tai vėlgi ten
33:50buvo turbūt tokia fashion a rinka ir
33:53pardavinėjau tiesiog sektukus tokius
33:55įsakamus. Tai labai panašiai, ką dabar
33:57daro Make Heads Turn, toks didelis
33:59lietuviškas brendas. Tai aš tiesiog irgi
34:02ten realiai dropšipinau, bet šį kartą ne
34:04visiškai dropšipinau, nes aš
34:05užsisakydavau kiekį į savo sandėlį,
34:09sandėlį, tai ta prasme savo kambarį
34:11ir pardavinėdavau tuos segtukus savo
34:14Shopify parduotuvėje. Tai ten irgi
34:16tęsiasi viskas du tris mėnesius, kol man
34:18neatsibodo. Ir tada aš tą parduotuvę
34:20pardaviau su visu savo sandėliu. OK, tai
34:23tu turėjai pirmą, galim taip pavadint
34:26pardavimo, nežinau, ten 1000 litų turbūt
34:29maksimum, bet vis tiek vis tiekas. Ar
34:32atsimeni kažkokias tai nu galbūt dabar,
34:34kai retrospektyviai žiūri, kad pamokas,
34:36kurių gal nepasiėmei iš va to pardavimo,
34:39ką reikia pasiruošt, kažkokius tai
34:41derybinius argumentus, elementus?
34:43Tiesą pasakius, man visai gerai sekėsi
34:46parduot ir aš jau manau, kad jau turbūt
34:48tuo metu buvau ne toks jau ir blogas
34:51pardavėjas, nes ta prasme tai kaip aš su
34:55struktūrivau visą skelbimą, tai manau ir
34:58buvo esminė priežastis, kodėl aš
34:59pardaviau, nes aš ten buvau tokioj
35:01vienoj šop Shopify a grupėj lietuvių ir
35:04aš mačiau, kaip kiti žmonės pardavinėja
35:05savo kažkokius projektus ir ir aš tada
35:09tiesiog m supratau, kad aš galiu geriau
35:12sudėti tą skelbimą ir tiesiog akcentus
35:14tam tikrus sudėjau. A kiek parduota,
35:17kiek dar sandėlio liko, sandėlio likučio
35:20vertė ten ir panašiai, kur daug kas
35:21tokių dalykų ne neparašydavo.
35:25Pelningumas ten ir panašūs organiniai
35:27pardavimai versus reklaminiai
35:29pardavimai. Tai toks atrodo, kad įdėjau
35:32įdėjau daugiau darbo į tą skelbimą ir iš
35:34tikrųjų per gal savaitę aš ir pardaviau
35:36ten tą a nu negaliu ten vadint labai
35:39verslu, nes ten irgi juokinga buvo, bet
35:42bet jo šiaip visai džiaugiausi, kad nu
35:44nenuėjau į minusą, nes ir kažką pavyko
35:47parduoti ir galiausiai dar visą tą
35:49likutį
35:50m
35:51a išstūmiau
35:52ir turėjai pirmą patyrimą, ką reiškia
35:53parduot verslą ir dar digital verslą,
35:56kur nu vis tiek ten yra gi ir
35:58ir šitos intelekt intelektualinės
36:00nuosavybės, kaip visokie ten domenai,
36:03virtualios nuosavybės turiu omeny. Tai
36:05jo, ir ta prasme
36:06šiai dienai jau lengviau tau būtų tą
36:08daryti.
36:08Taip, taip. Ir ten aš jau ir brendingą
36:10turėjau tokį šiokį tokį pasidaręs visai
36:12fainą, kur ten su kiekvienu pardavimu
36:14kažkokią ten postcard įdedi ten gražiai
36:18sudizinta, nes aš aišku dizaineris
36:20buvau. Tai ta prasme tai gan gražiai
36:21supakuota buvo, ką aš ką aš pardaviau.
36:24Ir aš supratau, aišku, kad, nu, tas
36:26supakavimas irgi parduoda
36:28m
36:28ne tiktai tas, kas yra viduj, bet ir
36:30tas, kas yra išorėj, ta prasme, ta
36:33pakuotė irgi turi būti gera.
36:35Ar aš gerai žinau, kad tai nėra tavo
36:37vienintelis, nu, tu gal to nenori vadint
36:40verslo, bet vienintelis ne vienintelis
36:43projektas, verslas, kurį tu pardavei?
36:45M, tai tikrai ne, ne, aš manau, kad
36:49keletą aš tokių turiu parduotų verslų.
36:53Jo, vieną aš galiu pavadint verslu. Visi
36:56kiti ten buvo tokie, nu, tokie
36:58savaitgaliniai projektai, gal labiau
37:00negu verslai.
37:02E, tas vienas čia susiję su templeitais,
37:06ne? Tiesą pasakius, tas vienas yra
37:09Shopify appsas pirmas.
37:11Mes pirmą savo Shopify appsą pardavėm.
37:13OK.
37:14O kalbant apie templitus, tu turbūt
37:16referuoji į Redefineio mano CV builderį.
37:20Jo, tai mes jį irgi pardavėm, bet aš
37:22turbūt nededu jo į pardavimų lentyną dėl
37:25to, kad ta suma buvo, ta prasme, ta suma
37:28buvo tikrai maža palyginus su tuo, kiek
37:32mes ten įdėjom savo laiko.
37:34Jeigu valandinį išsiskaičiuotum, tai
37:36profito nebūtų.
37:37Tikrai mažas būtų valandinis. Jo, tikrai
37:39labai. Manau, kokie būtų, nu, geri 2€
37:42per valandą
37:43prieš mokesčius. Jo, jo, jeigu ne
37:45mažiau, nes tikrai ten ta prasme tas
37:47buvo tai buvo mano pirmas startupas
37:49RedFiniio CV builderis, a kurį aš
37:53vysčiau, jeigu taip galima pavadint a
37:56kokius tris metus.
37:58Ir nu ir jokia paslaptis iš tikrųjų aš
38:01galiu pasidalint, kad ten po tų trijų
38:02metų aš jį pardaviau už berods 20.000
38:05baksų.
38:06OK.
38:06Ir kad suprasti, tai mes buvom tre. Tai
38:08mes dar turėjom padalint iš trijų šitą
38:11sumą. Tai kaip už trijų metų darbą, tai
38:15ne pati didžiausia suma.
38:17Labas. Aš tik trumpai noriu įsiterpti ir
38:19paprašyti, kad prenumeruotum mano
38:22kanalą, nepamirštum juo pasidalinti ir
38:25palikti komentarą, jeigu manai, kad tai
38:27vertinga. Man tai bus kaip įrodymas ir
38:31paskatinimas, kad tai, ką darau kartu su
38:33pašnekovais yra vertinga. Ačiū. Aš
38:36galvoju, žinai, pardavimas,
38:40pardavimai tokie šiaip bendrai yra labai
38:41plati sąvoka, ar ne? Nu, nes ten
38:44pardavimą mes vykdom kiekvieną dieną.
38:47ten su mergina, jeigu reikia susitart,
38:49žinai, kokį filmą žiūrėt ar ten su
38:51chebra gali
38:52e savaitgaliui kažkur išvaryt ar
38:55kodėl čia aš noriu 10 pabėgiot, o ne, su
38:57tavim Netflixą pažiūrėt. Bet netgi
39:00žiūrint, nu, taip, žinai, konkrečiai į
39:01pardavimą kaip į profesiją, tų
39:03pardavėjų, kuriuos mus klauso, manau,
39:05yra įvairiausių, žinai, ir įvairiausius
39:07dalykus pardavinėja. Ir nenustebčiau,
39:09kad kažkas galbūt ir verslus
39:11pardavinėja,
39:12o kadangi tu keletą jų esi pardavęs, nu,
39:14ir ar teisingai suprantu, kad tavo visi
39:16verslai buvo digital?
39:18Taip, taip, visiškai visi buvo digital.
39:22OK. Ar ar vat galėtum kažkaip nu vat
39:24išdėt kažkokius tai key pointus a apie
39:28digital verslo pardavimus?
39:30Mhm.
39:30Vat kas tu manai, kad yra svarbu žinoti
39:33kiekvienam?
39:34Mhm.
39:36Šiaip tai kaip ir su visais pardavimais,
39:38tai reikia labai suprasti, ką tu
39:40parduodi, kokia yra ta vertė.
39:42Ir kartais ta vertė yra labai aiškiai
39:46apibrėžiama, o kartais tu turi ją
39:47nupiešti pats. Tai, nu, kaip pavyzdys,
39:50jeigu mes, tarkim, pardavinėjom tą savo
39:52CV builderį, tą pirmąjį, kur aš sakiau,
39:54kad už 20.000 pardavėm, tai aš ten
39:56supratau, kad vertė yra paskaičiuojama,
39:59vertė yra labai
40:01labai maža, nes mes pardavimų
40:03ajų tą vadinama, ane, nu, return of
40:05investment, kad jeigu aš nusipirkau už
40:0720.000, tū. Tai jeigu per mėnesį
40:09pardavimai tokie, nu tai aš tada
40:11uždirbsiu taip, kaip planuojantis pirkt
40:12verslą
40:13suprasti, kad suprasti, tai mes per
40:14mėnesį ten padarydavom kokį 120 dolerių
40:17tiktai pardavimų.
40:18Tai kiek čia būtų eilė metų, kad
40:20atsipirk?
40:20Eilė metų, kad atsipirktų. Exactly. Tai
40:22tai vadinasi aš nepardavinėju
40:25savo pajamų, nes pajamų šitas produktas
40:29nu negeneruoja. Vadinasi, aš turiu
40:31kažką,
40:31kur tada vertė,
40:32jo aš turiu parduoti kažką daugiau. Tai
40:35ką aš parduodu? Aš parduodu. Tuo atveju
40:38aš turbūt pardaviau potencialą,
40:41nes a pats produktas mūsų sukurtas,
40:45jisai ta prasme jį tikrai buvo galima
40:48statyti šalia a didžiausių tuo metu CV
40:51builderių ir drąsiai lyginti kaip kaip
40:54puikų konkurentą, ta prasme iš produkto
40:56pusės, iš iš vartotojo patirties pusės,
40:59kaip kaip jisai naudojasi tuo produktu
41:01ir panašiai. ko mums labai stipriai
41:04trūko, tai aišku marketingas ir mes to
41:06vat visiškai kažkaip ne nu mes to
41:09nemokėjom, tiesą pasakius ir ir aš,
41:11pavyzdžiui, buvau atsakingas už
41:13produktą, už dizainą, už vartotojo
41:15patirtį. Likę du bičiukai buvo
41:17programuotojai, tai nu niekas kaip ir
41:20marketingo to nedaro. Man kažkaip
41:21atrodė, kad jeigu mes padarysim labai
41:24gerą produktą, tai žmonės patys ateis.
41:26Bet surprise, surprise neatėjo. Tai tai
41:30jo, tai aš tada pardavinėjau tą
41:32potencialą iš tikrųjų ir ir pardavinėjau
41:34tą a galbūt
41:36Ar tu ieškojai proaktyviai
41:39potencialių pirkėjų, tai yra per
41:41kažkokius forumus, ar galvoji, kokiem
41:43verslam tavo šitas?
41:45Tiesą pasakius taip. Ir aš tuo metu net
41:47buvau susitikęs su direktorium a CV
41:51banko.
41:52Mm. Kaip tu va čia labai įdomu, nes čia
41:54jau visiškai pardavimiškašau. CV
41:57nu tai nes tu turėjai kaip čia
41:59išsigryninai savo idealaus kliento
42:01profilį, identifikavai tą potencialo
42:03klientą, tai yra išsikėlei hipotezę ir
42:05tada tau reikėjo pasiekti tą direktorių.
42:08Kaip tavo vat šita vieta?
42:10Čia man šiek tiek pasisekė iš tikrųjų,
42:12nes
42:12nes kaimynas močiutės buvo.
42:14Ne visai mano klientas buvo. C Market
42:17buvo mano klientas. Aš jiems šiek tiek
42:19frylansindamas padėjau su dizainu, tai
42:22aš turėjau jo kontaktą tiesioginį
42:25direktoriaus ir aš tiesiog pagalvojau,
42:28kad tai galėtų būt geras mečas. Ir tiesą
42:32pasakius, aš atsimenu, kad aš net buvau
42:35užsiminęs apie savo CV builderį tuo
42:37metu, kai aš dirbau su juo.
42:39Sąmoningai ar natūraliai tada išėjo?
42:41Kažkaip natūraliai. Sakau, va čia taip
42:43fainai čia CV marketą jum dizainu. Aš
42:45irgi va su CV biškį kažką tokį bilderį
42:48bandau, žinai. Tai tai jau tada jam
42:50pasirodė visai įdomu. Aišku, ten tiesiog
42:54buvo viskas pokal laisvo tokio pokalbio
42:56a rėmuose, bet bet aš atsiminiau tai ir
42:59tuomet kaip ir sakai, aš tada galvojau,
43:02kodėl mano hipotezė buvo tokia, kad a
43:05CV, visų CV a portalų, skelbimų portalų
43:10a funkcionalumas susikurti savo CV yra
43:14labai labai ribotas ir labai ta prasme
43:18rezultatas kuriant CV per CV marketą tuo
43:20metu buvo
43:21švelniai tariant
43:23nemalonus
43:23dizainerio akimis tai buvo tragiška,
43:26nepabijokim to žodžių.
43:27Jeigu klausot, atsiprašom.
43:29Taip. Ir tuomet aš iškėliau hipotezė
43:30tokią, kad galbūt CV Market galėtų
43:34turėti gerą CV builderį, labai su daug
43:37gražių templeitų ten ir panašiai ir
43:39panašiai. Ir tai bus jų konkurencinis
43:42pranašumas prieš kitus a CV
43:44marketplaceus.
43:46A mano buvo hipotezė tokia, jinai manau,
43:49kad nepasitvirtino,
43:51nes a visi CV market naudotojai, jie
43:54ateina ne CV kurtis, o ieškoti darbo ir
43:57jiem
43:58ir tas CV jam mažiausiai rūpi, nes nes
44:00jam rūpi darbo skelbimui.
44:02Kiek dar pasikalbinai darbo skelbimų
44:04portalų po to?
44:06Nei vieno.
44:06M
44:07a galbūt išsiunčiau porą užklausų
44:10kitiems, bet bet niek niek
44:13hipotezė greit nukilinai. Jo, jo. Mes
44:15vienu metu net galvojom, kad galbūt mes
44:17galim padaryti kažkokį vietoj referal,
44:20atsiprašau ne referal, vietoj exito
44:23galbūt mes galim padaryti kažkokį
44:25partnershipą. Ir netgi buvom pradėję
44:27kalbėti, kad ok, jūs neperkat mūsų
44:30CVerio,
44:31mes jum duodam nuo kiekvieno pardavimo
44:33galbūt, jo, bet galbūt mes galim
44:35integruoti mūsų CV builderį pas jus ir
44:38žmonės, kas pirks, tas pirks. A ir mes
44:42pasidalinsim kažkaip tuo pelnu ir jūs
44:43neturėsit kaštų,
44:46mes integruosim ir panašiai ir panašiai.
44:48Tai kažkaip vat šitą mintį dar šiek tiek
44:50plėtojom, bet galiausiai irgi supratom,
44:53kad tai mums, ta prasme techniškai tai
44:57kainuotų ganėtinai daug resursų ir ta
45:00grąža vėlgi tą grąžą gan sunku
45:02paskaičiuoti ir taip ta mintis taip ir
45:05nu jo paskendo,
45:08tai galiausiai nepardavėm CV marketui.
45:11Tai tada ką aš padariau? Tiesiog aš
45:12palistinau į į tokį acquired.com, kuris
45:16tuo metu dar vadinosi microaquir.com,
45:19e, kur žmonės pardavinėja savo visokius
45:22digital verslus.
45:25Tai tai ten vat ir palistinau ir kaip ir
45:27sakiau tada aš stengiausi akcentus dėti
45:31ant opportunity, ant to, kad šita
45:34platforma, kurią mes sukūrėm, jinai yra
45:37am kaip čia pasakyt, jinai yra labai
45:39kokybiška iš savo kodo pusės, iš dizaino
45:42pusės, kad ta prasme šitą platformą
45:44kuria senior žmonės ir ir viskas su ja,
45:48ta prasme, kad tech dalis yra pilnai
45:50pakoverinta ir kad jinai galėtų
45:52atlaikyti, kad ir 10.000 tūkstančių
45:54lankytojų, naudotojų kiekvieną dieną.
45:56Mm,
45:56tai vadinasi vien ir visą bekgraundą,
45:59nes papasakojau, kad iš esmės vat mes
46:00visi esam senior savo srities žmonės,
46:03dizaineris, developeris frontendo,
46:05developeris backendo. Visi esam tikrai
46:08labai geri savo srityje. Padarėm
46:10produktą, bet mum pritrūko marketingo,
46:12nelabai suprantam ir dėl to tiesiog
46:15nepaėjo ir norim atsikratyti šito a
46:19projekto. Ir paprasčiausiai, jo,
46:22susisekė su mumis keli žmonės, a, iš
46:26kurių viena mergina buvo suinteresuota
46:30labiau negu kiti ir mes kažkaip gan
46:33greitai tą tą dylą ir užklausinom.
46:37E, gal sužinojai arba tada, arba vėliau
46:41dėl kokių priežasčių jinai nupirko ir
46:43kur jinai tą verslą panaudojo, tą
46:45produktą?
46:45A taip, jos bekgraundas buvo HR, tai
46:50jinai iš esmės turėjo, jinai tiesiog
46:53darbindavo žmones ir jai pasirodė tai
46:57kaip įdomi
46:59proga turėti kažką galbūt rekomenduoti
47:01ten savo klientams ar dar kažkas. Tai aš
47:04manau, kad iš jos pusės aš beveik
47:06neabejoju, kad tai buvo emocinis
47:07pirkinys. Ta prasme jinai tikrai
47:10matematiškai pagrįst neįmanoma.
47:11Tikrai manau, kad jinai daug negalvojo
47:13matematiškai. Ir m kodėl aš taip manau?
47:17Tai tiesiog ir dėl tos priežasties, kad
47:19paprasčiausiai tas projektas taip ir
47:21nebuvo paleistas. Tiesą pasakius, kai
47:24mes jai perdavom visus a nu tą visą
47:27produktą, visą intelektualinę nuosavybę,
47:30tai jinai tiesiog nepabaigė ten
47:32setapinti savo ten kažkokių peų ar kažko
47:35ir paprasčiausiai nusipirko ir paliko
47:37stalčiuje. Tai aš manau, kad mes kažkaip
47:39galbūt pagavom ją ant ant emocijos ir
47:43jinai tiesiog jo nusipirko, galvodama,
47:45kad galbūt čia galbūt jinai galvoja,
47:47nežinau, keisti savo darbą ir daryt būti
47:50starta, o nebe HR. Nežinau, sunku
47:52pasakyti, bet bet aš gan gerai jaučiau,
47:55kad taip toks buvo labiau emocinis
47:57pirkinys iš jos pusės.
48:00Tai va
48:01ir tai kitas tada nu taip jau einam prie
48:04to, ką tu šiandien veiki,
48:05taip?
48:06Kings, viso šito konglomorato,
48:09e, Shopify appsų, marketplaceo.
48:12Tai jo, gal gali čia biškį taip, nu,
48:14įvesti kontekstą per keletą sakinių tai
48:16padarei.
48:21susipažinaai suifum.
48:22Jo, jo. Tai aš galiu galiu supažindint.
48:24Čia gal labai trumpai, kontekstas yra
48:26paprastas. Aš visą gyvenimą dirbau
48:28dizainų srityje. Iš pradžių agentūrose,
48:31po to startpuose ir neilgai trukus
48:33supratau, kad man pačiam labai įdomu
48:36startupai ir aš noriu kurti startupus.
48:38Tai va tada atsirado tas mano CV
48:39builderis. Po jo atsirado dar ten
48:42keletas nepasisekusių startupų, bet bet
48:45mano buvo labai sąmoningas pasirinkimas,
48:47kad man įdomu kurti startupus, aš noriu
48:50kurti startupus ir tiesiog nuo to laiko,
48:52nuo tų ten kokių 2017, kai tą
48:54redifinerio padarėm, nuo to laiko aš
48:56visą laiką kurdavau visokius startupus
48:59ir bet šiaip full time frylansindavau. A
49:02tai dirbdavau vis dar su klientais
49:05dizaino srityje. Ir labai paprasta
49:08istorija. vieną dieną pas mane eilinį
49:10kartą atėjo kažkoks startupas, kuriam
49:12reikėjo sudizainti landing pageidžą. Ir
49:16mano procesas dizaino visą laik
49:18prasidėdavo nuo to, kad aš ieškau
49:20inspiracijos ir žiūriu kitus gražius
49:23landing peidžus ir susidedu į kažkokį
49:27kažkokį bordą inspiracijos ir tada
49:28tiktai pradedu daryti dizainą. Gal gali
49:30papasakot tiem, kurie galbūt nežino, kas
49:32yra landing pageas ir turėjo funkciją?
49:34Iš esmės pardaviminis puslapis, galima
49:36taip pavadinti, ane? Tai
49:37kuo tai skirias nuo šiaip svetainės?
49:39Aš manau, kad tai turi labai aiškų
49:42tikslą, kažkokį tą vadinamą call to
49:44action, kurį nori pasiekti. Tai tai
49:46landing pageas gali būti a orientuotas į
49:50pardavimą, gali būti orientuotas į
49:52registraciją, galbūt į elektroninio
49:55pašto palikimą ir panašiai.
49:56Tai jis turi turi turi labai turėti
49:58aiškų kto ekšioną. Tuo atveju tai buvo
50:00tiesiog landing pageas kažkokiam
50:03startupui, kuris turėjo a lendinti
50:06klientą į registraciją. Tai žodžiu, tai
50:09buvo kažkoks digital verslas atėjo pas
50:11mane, jiem reikėjo puslapio, aš pradėjau
50:14ieškoti inspiracijos ir aš užėjau į
50:17Shopify Developers puslapį, kuris man
50:20pasirodė labai gerai su sudizainintas ir
50:23atrodė, kad labai atitinka mano kliento
50:25visą vaibą.
50:26Geras. Ir aš įsidėjau tą Shopify
50:28developers puslapį į savo inspiracijos
50:30bordą. Ir sekantį kartą, kai aš jau jį
50:31ten pradėjau nuo dugniau žiūrėti,
50:33skrolinti per jį sekciją po sekcijos ir
50:35žiūrėti, ką ką būtų galima replikuoti
50:37savo klientui, aš užsikabinau už vienos
50:39sekcijos, kuri sakė, kad vidutinės a
50:44Shopify App developerio pajamos per
50:46metus, top 25% vidutinės pajamos yra
50:51372.000
50:53dolerių. paliko įspūdį šita suma, ane?
50:55Man labai paliko įspūdį, [juokas]
50:57ta prasme, ir aš man ypač paliko įspūdį,
51:00kad top 25%. Ką tai reiškia? Tai
51:03reiškia, kad vienas iš keturių appsų e
51:07uždirba tokius pinigus, ane? Nes tai yra
51:09top 25%. Logiška, ane?
51:12Ne top 1%. Ta prasme, tai skamba labai,
51:15ta prasme, vienas iš keturių. Tai čia
51:17skamba taip, kad padaryk keturis
51:19ir galbūt vienas e uždirbs tiek, ane?
51:22Tai man iš karto tai buvo paliko įspūdį,
51:25bet labiausiai man paliko įspūdį ne pati
51:27suma. Nu aišku, ta pati suma, bet pats
51:29kontekstas man buvo labai įdomus, nes aš
51:31kadangi naudojau Shopify prieš tai,
51:34kadangi aš Shopify diegdavau daugeliui
51:37savo klientų, kadangi mano mergina
51:39naudojo Shopify ir aš jai padėdavau jos
51:43parduotuvę ten visaip setapinti, aš
51:45labai labai daug sąlyčio turėjau su
51:47būtent Shopify appsais,
51:49tai tais įskepiais Shopifyus. Ir mano
51:52patirtis šiaip visą laiką būdavo, nu,
51:55taip, taip, kaip čia taip gražiau
51:58pasakyti, bet nu ne pati geriausia, ane?
52:00A tikrai šūdina ir netgi tie appsai,
52:03kurie buvo gerai įvertinti ir kurie
52:05turėdavo daug vartotojų, daug
52:06atsiliepimų teigiamų ir panašiai, netgi
52:09su jais mano patirtis buvo ne visada
52:11gera ir suportas ten praktiškai buvo
52:13neegzistuojantis. Visą laiką pats
52:15atsitrenkdavai į sieną ir aiškindavaisi,
52:17kaip ten kaip ten padaryti, kad veiktų.
52:20Nu, ta prasme, jo, buvo bloga patirtis.
52:22Ir tada aš galvoju, blemba, jeigu visi
52:24appsai, kuriuos aš naudojau, nu gerai,
52:26ne visi, bet tikrai didžioji dauguma yra
52:28tokie prasti ir still vienas iš keturių
52:31sugeba uždirbti tokius pinigus, tai man
52:33būtų labai įdomu irgi kažką sukurti
52:35šitoj platformoj ir pabandyti savo
52:38laimę. Ir jo, tad iš tikrųjų iš karto
52:41tada man ir užsižebė ta lemputė virš
52:44galvos ir aš nusprendžiau, kad aš noriu
52:48sukurti Shopify įskepį.
52:51OK. Ir taip atėjo tavo pažintis ir
52:54prasidėjo tavo Shopify įskėpiu
52:57lietuviškai kaip gražiai skamba.
52:59Taip, taip, taip.
53:00Kelionė.
53:01Taip, taip. Čia buvo 2022 metų vidurys.
53:05Tai pirmą sukūrei, pirmą ir pardavei.
53:08Taip, taip. Pats pirmas, kurį sukūrėm,
53:11buvo parduotas. Jo.
53:12Ar ir kūrėt jį su mintim parduoti?
53:15A galbūt taip toli nežiūrėjom. A aš
53:20turbūt labiau galvojau apie jo vystym,
53:21apie tuos 320.
53:23Taip, taip, taip. Aš galvojau apie jo
53:25vystymą ir
53:28bet visą laiką, ta prasme, visą laiką
53:30kažkur gale galvos buvo tokia mintis,
53:32kad galbūt bus galima parduoti, bet
53:35tikrai nebuvo tikslas jau kuriant, kad
53:37čia mes kuriam tam, kad iš tikrųjų,
53:38jeigu labai nuoširdžiai, tai tas pats
53:40pirmas epsas, kurį kūrėm,
53:42aš tiesą pasakius išvis net negalvojau,
53:44kad jisai bus a sėkmingas pajamų prasme,
53:48kad jispais
53:49taip
53:49labiau toks testinis buvo smėlio dėžė
53:52išmokti kaip kas vyksta absoliučiai
53:53testin Tada jau paimsim gerą idėją ir
53:55padarysim.
53:56Taip, taip, absoliučiai taip. Aš labai
53:57išsi, ta prasme, aiškius kriterijus sau
53:59nusibrėžiau. Vienas kriterijus buvo
54:02aiškus, kad tai turi būt lengvai
54:04sudevelopinama, kad mes galėtume tą
54:06įskėpį paleisti per porą mėnesių. Dėl
54:09to, kad mano praeita patirtis kuriant tą
54:12CV builderį buvo tokia, kad mes du metus
54:14kūrėm, tada paleidom ir supratom, kad
54:17niekam neįdomu. Tai aš nebenorėjau
54:19dviejų metų išmesti veltui, ane? Tai tai
54:22jo kriterijus, kad lengva sukurti ir
54:25paleisti. Antras kriterijus, kad tai
54:27būtų pritaikoma bet kokiai parduotuvėj.
54:29Tai vadinasi, kad tai nebūtų kažkoks
54:31labai nišinis sprendimas, kur ten tiktai
54:3310čiai%
54:34elektroninių parduotuvių tai reikalinga.
54:37Ir trečias kriterijus buvo, kuris galbūt
54:40su antru šiek tiek konfliktuoja, tai kad
54:43nebūtų konkurencijos didelės, ta prasme,
54:46kad mes neitume į tokią nišą, kur labai
54:49daug yra appsų, labai daug sėkmingų
54:51appsų ir kur mum reiktų su jais visais
54:53konkuruoti. Tai šitus tris kriterijus
54:56paėmėm,
54:57pasėdėjau, pagalvojau savaitę laiko ir
54:59nusprendžiau daryti a įskėpį, kuris
55:04sprendžia labai paprastą problemą, kuris
55:06leidžia įsidėti parduotuvėj ikonų bloką
55:10į bet kurią vietą. Nu, kaip pavyzdys,
55:11tarkim, kiekvienas produkto puslapis, ne
55:13kiekvienas, bet dauguma turi kažkokias
55:15ikonėles. Ar tai būtų privalumų produkto
55:18kažkokios ikonos, ane, kad tai, tarkim
55:20100% medvilnė, ten dar kažkas, arba tai
55:23kažkokios garantijos, kad 30 dienų
55:25nemokamo grąžinimo garantija, nemokamas
55:28atsiuntimas ar dar kažkas. Nu vat
55:30tiesiog tų ikonėlių e-komercijoj tikrai
55:32nemažai yra. Ir mes pagalvojom, kad jo,
55:35padarysim tokį įskėpį, kur labai
55:36paprastai tu galėsi susidėti kažkokias
55:39a custom ikonėles į savo elektroninę
55:43parduotuvę ir tiek.
55:44Hipotezė išsikėlėt, kad tai turėtų būt
55:46kaip čia skausmas, kurį jūs
55:48išsprendžiat.
55:50tai kiek laiko v
55:51nuo tos minties iki verslo pardavimo ir
55:55labai įdomu, nu vat kuriam taške tas
55:57pardavimas inicijavosi, kaip procesas,
55:59kiek jis truko
56:01nuo idėjos sugalvojimo
56:032022 viduryje
56:06a praėjo maždaug 2 su puse metų iki
56:10pardavimo.
56:11Mhm. M
56:12tai gan ilgas laikas
56:13pen metų gale
56:15m
56:182024 pradžioje man atrodo
56:20a ok
56:21jeigu neklystu kažkas tokio. Jo.
56:22Mhm.
56:23Tai
56:25o gal 25? Nu, ne esmė, bet šiaip jo,
56:28daugiau nei du metai po, ta prasme, aš
56:29žinau tai, kad tiksliai, kad lygiai du
56:31metai po paleidimo, o mes paleidom a
56:352023, man atrodo, sausį. Tai procesas
56:39gan ilgas buvo. A ir vienas sukūrimo
56:43appso procesas man šiaip prailgo
56:45ganėtinai, nes aš kaip ir sakiau,
56:47kriterijus buvo porą mėnesių, ane, tas
56:49pagaminimo terminas, bet užtruko vis
56:52tiek pusę metų, nes aš iš pradžių
56:54bandžiau samdyti kažkokius frylanserius,
56:56kurie man sukurtų tą aplikaciją. A bet
57:00ten praėjo, nežinau, ten penki mėnesiai,
57:025en su puse mėnesio, kaip nėra to
57:04rezultato, taip nėra. Aš jaučiu, kad aš
57:06jau vis pušinu, pušinu tą žmogų, bet
57:08negaunu rezultato. Ir nu galiausiai man
57:10tiesiog atėjo supratimas, kad jeigu aš
57:12noriu rimtai tuo užsiimti, man reikia a
57:15bendrai kūrėjo, nes a frylanseriai
57:18kažkaip neperformina taip, kaip norėčiau
57:21arba man galbūt per daug reikia juos
57:22stumti ir aš neturiu tam laiko,
57:24nes tu anksčiau buvai panaudojęs žodį
57:26mes, tai tai tu čia dabar link to eini,
57:28kad kad atsirado tas
57:29einu link to einu link to. Taip, kad iš
57:31esmės man reikėjo C-founderio ir čia
57:34šiaip irgi labai įdomu apie kas galima
57:37susieti su pardavimais, kad mano pirma
57:39paieška cfounderio buvo absoliučiai
57:42nesėkminga.
57:44Aš parašiau įrašą į tokią Facebooko
57:47grupę Lietuvos web profesionalai, kur
57:50legendinė grupė, kur renkasi
57:52programuotojai visokie, ane? Ir aš
57:54parašiau labai tokį techninį pranešimą,
57:56kad ieškau tokio ir tokio žmogaus, kuris
58:00tomvimo kalbom dirba ir kad aš čia
58:03darysiu Shopifyus programėlę.
58:05Aš surinkau lygiai tris laikus. e,
58:09vienas brolio, vienas mano merginos ir
58:12vienas turbūt kažkokio random žmogaus ir
58:15gavau lygiai nulį a aplikacijų, kas
58:18norėtų būti mano cfounderiu. Ir tada aš
58:21supratau, kad aš kažką darau ne taip. Ir
58:25man atėjo tas Eureka momentas, kad čia
58:27iš tikrųjų irgi yra pardavimas, nes aš,
58:29ką aš darau, aš parduodu savo idėją ir
58:32parduodu, nežinau, a, svajonę kažkokią,
58:36kad mes tapsim didelė kompanija ir
58:38panašiai. Ir aš turiu parduoti visų
58:40pirma save kaip co-founderiai. Nes jeigu
58:42aš noriu gero, gero cfounderio, kuris
58:45būtų geriausias programuotojas, kokį aš
58:47galėčiau rasti, tai man reikia įrodyti,
58:49kad aš esu geriausias dizaineris ar
58:51geriausias produktistas, kurį tas
58:53C-founderis, tas programuotojas galėtų
58:55rasti. Tai aš su visa šita mintimi
58:59sukūriau naują pranešimą ir ir naują
59:01postą įdėjau po savaitės į tą grupę. Ir
59:04tuomet tas mano naujas postas sulaukia
59:06ten gal poros šimtų laikų ir bent kokių
59:0930 aplikacijų, iš kurių aš tuomet
59:12išsirinkau a Donatą, su kuriuo mes iki
59:15dabar dirbam ir esam cofounderiai.
59:18Kas skiriasi tame poste?
59:20Tai
59:21atliepei vat tą savo mintį, tą aha
59:24momentą, kad prasme aš supratau, kad
59:25pardavei save tame įraš.
59:27Aš aš supratau, kad aš pradėjau a
59:29trytinti tai kaip pardavimą. Jeigu prieš
59:32tai aš tai treinau kaip kažkokį techninį
59:34skelbimą, kur aš va turiu labai aiškiai
59:36pasakyt, ko aš ieškau, tai mano šiftas
59:38įvyko galvoje ir aš supratau, kad dabar
59:40man reikia daryti pardavimą, o ne
59:42kažkokį šiaip techninį skelbimą.
59:44Ir ką aš tada padariau, tai aš tiesiog
59:46visų pirma tai aš pabrėžiau tą skaičių
59:49372.000
59:52per metus.
59:52Mhm.
59:53Ir paaiškinau,
59:55taip ir tada paaiškinau, kodėl mes tais
59:58top 25% tapsim. Tai pirma priežastis dėl
1:00:02to, kad aš esu vienas geriausių
1:00:04dizainerių Lietuvoje
1:00:07ir išlistinau savo klientus, ane? Aš ten
1:00:09tuo metu jau buvau dirbęs su dideliais
1:00:10prekių ženklais, ten nežinau, nuo Norfos
1:00:14iki Baltic Petroleum ir ir panašiai. A
1:00:17tada antra priežastis, kad aš turiu
1:00:19begalę e e-komercijos klientų, kuriem
1:00:23Shopify parduotuves degiau. Trečias
1:00:25dalykas, kad aš pats su Shopify esu
1:00:28susidūręs. Aš žinau problematiką. Aš
1:00:30žinau kitus įskėpius, esu daug įskėpių
1:00:34naudojęs ir aš žinau, ko trūksta tai vat
1:00:37rinkai ir kad aš jau turiu idėją ir aš
1:00:41netgi jau turėjau iš tikrųjų kodo bazę,
1:00:42nes aš kadangi su frylanseriu dirbau
1:00:44prieš tai, tai jau tas buvo jau nu
1:00:47atrodo jau 80% done, bet vat vis mum
1:00:50nepavykdavo išleisti. Tai aš sudėjau
1:00:52visus tuos dalykus į šitą į šitą
1:00:54pranešimą
1:00:56ir ir jo ir pardavimas pavyko.
1:01:03Kaip čia ir The Rest is history.
1:01:05The Rest is History. Jo.
1:01:07OK. Tai čia įvyko tavo pardavimas a
1:01:09tapti tavo cfounderiu.
1:01:11Jisai prisijungė ir tai grįžtant dar
1:01:15prie to pirmo apso, kurį pardavė,
1:01:17atminėjai, kad nuo launčo iki pardavimo
1:01:18praėjo du metai.
1:01:20Taip. E, kada buvo momentas, kad jūs
1:01:22supratot, kad, ok, mes jį galim parduot,
1:01:24tai yra, ar jūs sąmoningai ieškojot
1:01:26pirkėjų, ar kažkas pas jumis atėjo?
1:01:28Taip, sąmoningai iš tikrųjų. A, visų
1:01:31pirma,
1:01:31kaip tai atrodė, žinai, ar irgi turėjot
1:01:33susibildinę kažkokį tai pipeliną ar, nu,
1:01:35vat pasidarėt savo idealaus kliento
1:01:37profilį, kam tai galėtų būt naudinga?
1:01:40Aš, jo, buvo labai paprasta iš tikrųjų.
1:01:41Mes jį, a, auginom, auginom. Visų pirma,
1:01:45mum pirmus pusę metų užtruko, kol mes jį
1:01:47monetizuosim, nes kaip ir sakiau, mano
1:01:49pirma idėja buvo, kad mes čia darom
1:01:51tiesiog testą, kad mes pasitestuosim,
1:01:53kaip įeiti į Shopify App Store, kaip
1:01:56pritraukti galbūt pirmus klientus,
1:01:58pasižiūrėsim, kaip ten visa ta platforma
1:02:00atrodo jau kaip kaip Appso kūrėjui ir ir
1:02:03tada jau kursim kažką jau grandiozinio.
1:02:06A, bet gavosi taip, kad mes paleidom tą
1:02:09aplikaciją ir per pirmą savaitę a gavom
1:02:141000 vartotojų
1:02:16ir
1:02:18be kažkokio marketplaceo marketingo
1:02:21mes iš tikrųjų darėm tokį labai manual a
1:02:25marketingą, tai aš tiesiog taip rankinį
1:02:28marketingą, kuomet aš ėjau
1:02:30kadangi vėlgi man padėjo tai, kad aš jau
1:02:32anksčiau dropšipinau ir bandžiau tą
1:02:34sritį, aš buvau labai
1:02:36daugelyje dropšiperių grupių Facebooke,
1:02:39kurios turėdavo ten po 50.000 narių,
1:02:4160.000 ir panašiai. Ir aš tuomet
1:02:44atsirėmiau į tas grupes ir labai
1:02:46nuoširdų postą iš tikrųjų parašiau, kad
1:02:48sveiki, žiūrėkit, aš čia irgi
1:02:49dropšipinau, dabar pabandžiau sukurti
1:02:51Shopify appsą. Aš manau, kad jis galėtų
1:02:53būt jum naudingas. su juo galit
1:02:55prisidėti ikonėles į savo į savo
1:02:57produkto puslapį, į savo hepageidžą, bet
1:02:59kur, ta prasme. A ir pasidalinau
1:03:02skrynšotų paprasčiausiai ekrano kopiją,
1:03:04kaip tas appsas atrodo.
1:03:06Ir jo, tas įrašas ten sulaukia poros
1:03:09šimtų laikų. Ir aišku, labai visur
1:03:10pabrėžiau, kad tas mūsų appsas visiškai
1:03:12nemokamas, nes kaip ir sakiau, mes darom
1:03:14testą, mes čia mes norim pažiūrėt, kaip
1:03:16veikia šita šita rinka, mes čia kol kas
1:03:18dar nenorim uždirbt pinigų, ane? A tai
1:03:21va taip ir įvyko, kad tie dropšiperiai
1:03:23pradėjo instaliuoti, turbūt rekomenduoti
1:03:26vieni kitiems. Appsas nemokamas, nėra ko
1:03:28prarasti. A patirtis visai gera jų buvo,
1:03:32ta prasme, atgalinis ryšys geras ir
1:03:35tokiu būdu mes ten pirmus porą šimtų
1:03:38instaliacijų gavom. Ir tuomet Shopify
1:03:41App Storas mus pasigavo ir pamatė, kad
1:03:43mūsų appsas trendina ir mes patekom tarp
1:03:47trending
1:03:48įskepių Shopify App Storeo Homepage, tas
1:03:51dar labiau mums iškėlė a instaliacijos
1:03:55nemokamas marketingas,
1:03:56taip? Ir iš tikrųjų mes susirinkom tuos
1:03:58tuos pirmuosius vartotojus būtent taip.
1:04:02Ir tuomet
1:04:05pusės metų bėgyje mes ką darėm? Tai mes
1:04:08tiesiog tobulinom produktą. Mes rinkome
1:04:11atsiliepimus ir tobulinom produktą, kol
1:04:13galiausiai aš pasakiau, kad viskas, mūsų
1:04:16produktas jau yra pakankamai geras, kad
1:04:18mes galėtume pabandyti jį parduoti.
1:04:22Ir tuomet aš atsirėmiau į Freemum
1:04:25modelį, kas reiškia, kad dalis produkto
1:04:29yra nemokama, bet a pasiekus tam tikrą
1:04:32lygį, tai tuo atveju, man atrodo, mes
1:04:34galbūt vieną ikonėlių bloką leisdavom
1:04:36susikurti nemokamai ar ten gal iki
1:04:38trijų, o jeigu nori daugiau ikonėlių
1:04:40blokų, tada jau turi susimokėti. Mes
1:04:42paleidom tokį vat
1:04:45pricisingo modelį ir nustebom, kad
1:04:49žmonės pradėjo mokėti ir tada žiūrim,
1:04:51kad ok, m žmonės yra linkę už tai
1:04:54mokėti. Tai vadinasi, mes visai gal čia
1:04:56kažką gero sukūrėm ir stebėjom tą
1:05:00produktą augant iš esmės ir jisai augo
1:05:05labai taip a nu palyginus su
1:05:07dabartiniais produktais labai lėtai, bet
1:05:10vis tiek augo ir ta prasme tai buvo
1:05:13jausmas tai buvo nu įspūdingas, ta
1:05:15prasme, kad tu kažką sukūrei ir žmonės
1:05:18moka prenumeratą už tai ir tu matai, kad
1:05:20ok, čia jau 1000 dolerių per mėnesį
1:05:24atneša atša 2000, tada žiūri, kad
1:05:25blemba, jis jau atneša ten kelis
1:05:27tūkstančius, kas iš esmės teoriškai tas
1:05:30jau leistų man išgyventi a ta suma ir aš
1:05:33galėčiau užsiimti tiktai tuo. Tai labai
1:05:36buvo geras geras jausmas. O tęsiant temą
1:05:40ir prieinant prie to pardavimo, tai
1:05:44sprendimas parduoti buvo labai
1:05:47savalaikis ir buvo paremtas tuo, kad
1:05:51mūsų augimas pristojo.
1:05:53Mes po biškį augom, augom, augom ir ties
1:05:56maždaug 6000, 6500 per mėnesį mūsų
1:06:00augimas sustojo ir mes pradėjom iš esmės
1:06:03mėnesis iš mėnesio beveik nebeaugti ir
1:06:06laikyti tą mūsų monthly recurring
1:06:08revenue,
1:06:08nepriklausomai nuo to, ką darėt.
1:06:10Taip. Ir aš supratau, kad jo, nu mes ten
1:06:12to marketingo gal per daug ir nedarėm.
1:06:14Aišku, mus gelbėjo tai, kad mes esam
1:06:16platformoje, tai žmonės iš tos
1:06:18platformos ateidavo. Bet tada aš
1:06:21pamačiau kitą dalyką, kad jeigu prieš
1:06:24tai nebuvo jokių appsų, kas darė būtent
1:06:26ikonas, nu, ir leisdavo pridėti ikonų
1:06:29bloką, tai dabar aš jau matau, kad yra
1:06:31konkurentų ir konkurentai susikūrė
1:06:34tokias pačias iš esmės programėles,
1:06:36sprendžiančias tą pačią problemą. Ir
1:06:38neilgai trukus pastebėjau, kad jos auga
1:06:41greičiau negu mes. Tai tai reiškia, kad
1:06:43natūralus klausimas. ką jie daro geriau.
1:06:45Taip, taip. Ir aš matau, kad mes mūsų
1:06:48pagrindinė metrika, kurią mes sekdavom,
1:06:49būdavo a penkių žvaigždučių atsiliepimai
1:06:52dėl to, kad tai labiausiai įtakodavo
1:06:54tavo rankingą a toj programėlių
1:06:56parduotuvėj.
1:06:57Tai mes visą laik būdavom pirmoj vietoj
1:06:59ir dėl to ir augdavom ir tada žiūrim,
1:07:01kad antra, trečia vieta pradeda vytis.
1:07:04Ir aš suprantu, kad aš nežinau, kaip su
1:07:07jais konkuruoti. Jie greičiau auga ir
1:07:10man pasirodė neišvengiama, kad kažkada
1:07:12jie aplenks mus. ir mes iš pirmos vietos
1:07:16pateksim į antrą, trečią, galbūt
1:07:18ketvirtą ir galbūt dar žemiau. Ir aš
1:07:21kaip jau turėdamas pardavimų patirties
1:07:24kažkiek galvoju, kad nu mes dabar esam
1:07:27tame pyke ir galbūt geriausia yra
1:07:29parduoti pykę.
1:07:30M
1:07:31tai taip ir atsitiko iš tikrųjų. Aš
1:07:33tiesiog kai pamačiau, kad mūsų
1:07:36neišvengiamai laukia nukritimas į
1:07:39žemesnes pozicijas, nes mes nežinom kaip
1:07:42kaip augti greičiau negu konkurentai,
1:07:45tai aš nusprendžiau parduoti ir tas
1:07:49pardavimo procesas truko turbūt kokį
1:07:50mėnesį laiko.
1:07:52Mm.
1:07:52Ir jo, mum pavyko parduoti ten vienai
1:07:56amerikiečių įmonei, kuri turi daugiau
1:07:58ten Shopify appsų. Ėjai pas tuos
1:08:01konkurentus ar
1:08:02ne? Ne, visiškai
1:08:03kaip atsirinkai pirkėją? Kaip atrodė,
1:08:05žinai? Ar tu turėjai kažkokį tai sąrašą
1:08:07keletos įmonių? Ar tai buvo sąmoningas,
1:08:10kryptingas eimas pas ką?
1:08:11Aš vėlgi aš vėlgi iš tikrųjų palistinau
1:08:14tą produktą marketplace tam pačiam
1:08:17aquire.com
1:08:18ir taipogi palistinau Shopify appsų
1:08:22founderių
1:08:24a grupėje Facebooke. Tai iš ten iš
1:08:27tikrųjų ir atėjo a atėjo pirkėjas ir
1:08:31kaip atsirinkau tai labai paprastai. Tas
1:08:34kas pirko, tam ir pardaviau.
1:08:35OK. Vienas iš vieno
1:08:36iš tikrųjų. Tai jo, besidominčių buvo
1:08:39tikrai daug. Aš ten prisimenu tą
1:08:41savaitę, kaip tik aš keliavau tuo metu,
1:08:44buvau buvau Barselonoj, tai tikrai
1:08:46atsimenu, kad dažnai aš ten į tuos
1:08:49skambučius šokdavau, bet tokių tokių,
1:08:52kas realiai pasiūlytų pirkti, atsirado
1:08:56tiktai vienas ir jam jam ir pardavėm.
1:09:00Bet aš manau, kad gavosi geras labai
1:09:02dylas toks win win, manau, nes jie iki
1:09:04šiol turi tą appsą
1:09:06ir turint omeny, kad mes pardavėm, kad
1:09:08daugiklis pardavimo nuo metinių pajamų
1:09:10buvo ten apie 3, su X, tai
1:09:15nuo pardavimų, ne nuo ne nuo maržos, nu,
1:09:17bet ten pardavimai ir maržą nelabai
1:09:19toli.
1:09:20Profitability buvo apie 95%. Tai jo, tai
1:09:25tai jo, tai dabar praėjo, man atrodo,
1:09:26jau tas laikas, tie trys ir daugiau
1:09:29metų.
1:09:30Gal, gal ir nepraėjo, bet jau labai arti
1:09:32to ir aš manau, kad jau jiem pilnai
1:09:33atsipirko tas pirkimas ir jau generuoja
1:09:37generuoja pelną
1:09:40nuo įsigijimo sumos.
1:09:41Tiem, kas klauso ir žinai, a, pardavimai
1:09:44vėl labai plati tema. Galbūt ir nėra čia
1:09:47žmonių, kurie tiesiog pardavimais
1:09:49užsiima, bet galbūt, žinai, klauso
1:09:51kažkas, kas bildina kažkokius epsus ar
1:09:54žinai, ten įkvėpti tavo istorijos.
1:09:56Blemba, čia Erikui paėjo, žinai, ir aš
1:09:58savo padarysiu. O galbūt kažkas jau turi
1:10:00kažkokius tai Shopify appsus
1:10:03ir ir kiek aš žinau, tai nu visai šitas
1:10:06dalykas būna bendrąja prasme kurti
1:10:10digital produktus, nes žinai kažkuria
1:10:11prasme tai bet kokio verslininko svajonė
1:10:14sukurti kažką, ko nereikia sandaliuoti.
1:10:17Absoliučiai, jo.
1:10:18E ir kas dar gali generuoti mėnesines
1:10:20pajamas ir kur galima
1:10:21Mhm.
1:10:22skeilinti, auginti,
1:10:23taip
1:10:24auginti. Tai kokius tu turėtum jiem
1:10:27patarimus? Nu aš suprantu, kad jie gal
1:10:29tavo konkurentai, tai čia nesąmonių
1:10:30pritarsi, bet labai tikiu, kad tu to
1:10:32nedarysi. Tai ką reikia žinoti, e,
1:10:36bildinant, m, statant tokį
1:10:40tokį dalyką, tokį verslą su mintim, kad
1:10:42jį parduosi?
1:10:43Do and don'ts, vat kažkokie tokie labai
1:10:46Jo, aš labai turiu pamokų išmoktų, ypač
1:10:48apie pardavimą. Tai pirmas dalykas, tai
1:10:51reikia labai labai teisingai
1:10:54sekti savo pajamas ir išlaidas ir jas
1:10:59kažkaip dokumentuoti,
1:11:01nes tai bus vienas iš pagrindinių
1:11:02klausimų.
1:11:03Taip. Taip. Nes aš atsimenu, kad kai tu
1:11:06gali pasakyti, kad mūsų pelningumas 95%
1:11:09ir tu gali žinoti, kad tai tiesa, bet
1:11:11tu turi pagrįsti,
1:11:12bet tau reikės tai įrodyti. Taip. Ir
1:11:14mūsų atveju tai kadangi mes nelabai
1:11:17tvarkingai vedam savo apskaitą, tai
1:11:20tiesiog nu kad suprasti, kiek tu
1:11:23kažkokių išlaidų turėjai per du su puse
1:11:25metų, tau dabar kiekvieną sąskaitą
1:11:27reikia rasti, prisekti, datuoti ir
1:11:31sudėti į vieną kažkokį Excel šytą ar
1:11:34panašiai, kad kad perkančioji pusė
1:11:36galėtų įsivertinti
1:11:38tas visas sąnaudas ir panašiai. Tai va,
1:11:40čia buvo turbūt a dalykas, kurį labai
1:11:43labai gerai išmokom. Ir dabar,
1:11:45pavyzdžiui, netgi turėdami ten jau nu
1:11:47milžiniškas pajamas ir ir išlaidas, mes
1:11:50kiekvieną sąskaitą labai labai aiškiai
1:11:53susekam ir viskas yra labai aiškiai
1:11:55dokumentuota pamėnesiui su netgi
1:11:58kategorizacija, kiek mes išleidžiam
1:12:00žmonėm, kiek mes išleidžiam paslaugom,
1:12:03kiek mes išleidžiam kažkokiam softui. Ta
1:12:05prasme viskas labai yra gerai
1:12:06sukategorizuota, kad jeigu kartais mes
1:12:08kažkada sugalvotume parduoti, mes
1:12:11galėtume centų tikslumu pasakyti, kiek,
1:12:14kam, kodėl ir kada mes išleidom, kuriose
1:12:17vietose galbūt galima kažką optimizuoti
1:12:19ir ir panašiai. Kokie buvo mūsų
1:12:21eksperimentai, kaip jie pasitvirtino,
1:12:23nepasitvirtino ir ir tokie dalykai. Tai
1:12:26ta prasme pardavimui čia yra nu
1:12:29nerealiai svarbu. Nes tiesiog reikia
1:12:31paprasčiausiai galvoti apie perkančiąją
1:12:33pusę,
1:12:34nes tikrai niekas nenori pirkti katės
1:12:36maiše ir jie kiek įmanoma daugiau
1:12:39informacijos iš jūsų norės. Tai kuo jūs
1:12:41geriau tą informaciją būsit pasiruošę iš
1:12:43anksto, tuo jum tiesiog paprastesnis bus
1:12:45tas procesas.
1:12:46OK, tai čia e dokumentavimas ir
1:12:48pagrindimas visų išlaidų ir kodėl
1:12:50avaluacija yra vienokia, o ne kitokia.
1:12:52Ir dar biškį žingsnį atgal dedant prieš
1:12:54tai, ar buvo non disclosure agreementas
1:12:57vat kažkokių tai teisinių mechanizmų,
1:12:59nu, nes galbūt tu atskleidinėji
1:13:01informaciją potencialiem savo
1:13:02konkurentam.
1:13:03A,
1:13:03nu ir ne galbūt. Turbūt nemažai atvejų
1:13:06taip yra, kada konkurentai akvarina.
1:13:09Jo, šiaip buvo toks standartinis, mes tą
1:13:12non disclosure turėjom jį. Iš tikrųjų
1:13:14mum netgi ta platforma, kurioje mes
1:13:17pardavinėjom verslą, jinai automatiškai
1:13:19suteikė tuos dokumentus. Tai šiuo atveju
1:13:22mum patiem nereikėjo ruoštis. A, bet aš
1:13:25atsimenu, kad iš pirkėjo pusės buvo a
1:13:29vienas punktas sutartyje, kurį aš
1:13:32užvetavau
1:13:35ir tai buvo noncete, a kas šiaip irgi
1:13:39atrodo labai nekonkuravimo punktas, ane?
1:13:42Tai atrodo labai kaip ir logiška, kad,
1:13:45nu, jeigu pirkėjas perka iš tavęs appsą,
1:13:48jisai nori, kad tu su juo
1:13:49nebekonkuruotum, bet jų atveju tai buvo
1:13:52a įvardinta kaip negal galėjimas turėti
1:13:55kitų Shopifyus appsų. O mes žinojom ne
1:13:59niekada, ten gal penkis metus po po tos
1:14:02transakcijos. O mes jau tuo metu turėjom
1:14:05dar vieną appsą ir aš sakau wait čia
1:14:08negali taip būt, nes mes, aš sakau,
1:14:10galiu pasirašyti, kad mes nekonkuruosime
1:14:12būtent ant tų keysų, nu vat būtent, kad
1:14:14toje srityje ikonėlėse vat mes ne nekurs
1:14:17kategorijoje
1:14:18taip taip toj smulkioj kategorijoj mes
1:14:20tikrai nekonkuruosim ir nesiruošam, bet
1:14:22tai, kad mes a išeinam išifyus, tai no
1:14:25way.
1:14:25Arba daugiklį dar porą nulių uždedam.
1:14:28Jo jo. Ir jie iš tikrųjų irgi tą
1:14:29suprato, nes nu labai labai viskas
1:14:31logiška. Tai
1:14:32tai kita pamoka skaityt sutarties
1:14:33kiekvieną punktą
1:14:34a arba turėti teisininką. Taip.
1:14:37Tai kuris jūsų variantas buvo?
1:14:39Skaitėt abu.
1:14:40Taip, taip. Nes nu tai buvo pirmas mano
1:14:43tokio dydžio pardavimas, kur jau ta
1:14:46prasme six digits tai jau tikrai nu buvo
1:14:50tikrai baisu, nes baisiausias momentas
1:14:53buvo, kai a viskas šiaip dar vyko tokiu
1:14:56kalėdiniu laikotarpiu. Iš tikrųjų tas
1:14:58tarpšventinis tarp Kalėdų ir Naujųjų
1:15:00metų.
1:15:01Ir buvo situacija, kai mes jau perdavėm
1:15:05savo visą intelektinę nuosavybę. Jau tas
1:15:07apps asas iš mūsų a paskyros iškeliavo
1:15:11jiems ir dabar mums reikia sulaukti to
1:15:13peo. Tai buvo tokios dvi bemiegės. Na,
1:15:17ir žinai, tas šventinis laikotarpis.
1:15:19Kiek laiko refrešindavai bankose?
1:15:22Tikrai kiekvieną dieną bent po kelis
1:15:23kartus, ta prasme. Ir jo ir sakau
1:15:26tarpšventinis laikotarpis buvo. Tai ten
1:15:28tie b O čia transatlantinis pervedimas,
1:15:31kas irgi ten užtrunka daugiau negu vat
1:15:33mūsų tie IBAN.
1:15:35Tai tai jo buvo
1:15:36iš tikro buvo kaip čia pagrįsta
1:15:38situacija, žinai, iš manęs išėjo, pas
1:15:40tave dar neatėjo, bet iš tikro taip
1:15:42visiškai tai buvo
1:15:43nesivaikščioj dar
1:15:44buvo baisu. Jo, buvo labai baisu, nes nu
1:15:47tai labai labai stipriai reikšmingi
1:15:49pinigai buvo tuo metu ir 2iejų su puse
1:15:52metų darbas. Tai taip.
1:15:55Gerai, tai čia galim jau užfiksuot šitą
1:16:00vietą ar ar yra dar kažkas iš tų pamokų,
1:16:03ką ką manai, kad
1:16:05m parduodant,
1:16:06kad reiktų pabrėžti?
1:16:08Aš manau, kad reiktų
1:16:10galbūt pabrėžti tą, ką aš šiaip jau
1:16:12kažkiek minėjau, tai tas laikas, kada tu
1:16:14parduoti. Aš manau, kad laikas yra labai
1:16:17svarbu tas timing vadinamas angliškai,
1:16:19ane? Būtent momentas, kada tu parduodi.
1:16:24Ta prasme, tu gali parduoti tą patį
1:16:25dalyką,
1:16:27bet jeigu tu jį parduosi galbūt mėnesiu
1:16:30ar metais vėliau arba anksčiau, tai gali
1:16:32labai stipriai. Labai stipriai gali
1:16:34kisti. Jo. Tai k mūsų atveju
1:16:36būtent tai, ką tu minėjai, kad pamatei,
1:16:38kad jūs galit būt neberelevant.
1:16:40Taip. Ir iš tikrųjų mums ant tiek pavyko
1:16:43pagauti tą tą laiką, kad mes galbūt trys
1:16:48savaitės po transakcijos mes pamatėm,
1:16:50kad jau mūsų appsas nukrito iš pirmos
1:16:52pozicijos į antrą, o dar po kelių
1:16:54savaičių nukrito į trečią.
1:16:56Mhm.
1:16:56Tai aš manau, kad jeigu mes būtume
1:16:59pardavinėję ar darę transakciją vat tos
1:17:01kelios savaitės po, aš manau, kad, nu,
1:17:04mes būtume nubraukę kokius 50.000 nuo
1:17:07nuo pardavimo sumos.
1:17:09Aha.
1:17:09Ir aš galvoju, žinai, vat, nu tai, kad
1:17:12tu galėjai pasinaudoti taimingu, tai
1:17:14gerokai svarbiau buvo žingsnis, prieš
1:17:16kurį tu darei. Tai yra akilai sekei
1:17:18visas metrikas, ne tik pardavimus, bet
1:17:20vat būtent
1:17:21šią, kaip jūs atrodot ir tuo remiantis
1:17:23tada tu galėjai pagalvot, kad
1:17:25arba dabar, arba
1:17:26taip, tai tu turi stebėti jo savo būtent
1:17:29tą rinką ir konkurenciją stebėti. Tai
1:17:33jo, tai va čia galbūt irgi dalykas, kurį
1:17:35akcentuo akcentuočiau, tai tas taimingas
1:17:37pardavimo, kad kartais ir jisai veikia į
1:17:40abi puses, pavyzdžiui, jisai mums
1:17:41suveikia dabar labai teigiamai, ane, kad
1:17:43mes labai laiku pardavėm, bet jisai gali
1:17:47ir labai neigiamai suveikti, kad a nu tu
1:17:49parduodi ir nežinau, pamatai, kad ten
1:17:52tas appsas kažkoks influenceris
1:17:54pasidalino tuo tavo appsu ir matai, kad
1:17:56ten usūeriu kiekis didėja ir ir
1:17:59panašiai. Tai vat, nu tokius dalykus
1:18:02manau, kad galima numatyti. Tikrai ne
1:18:04visus dalykus galima numatyti, bet aš
1:18:06manau, kad daugelį daugeliu dalykų
1:18:08galima numatyti, kurie padės tau
1:18:10suprast, ar čia geras laikas parduoti,
1:18:12ar ne. Nelabai. Tai tai jo, šitą
1:18:15pabrėšiau.
1:18:18Tikiuos, kad išgirdot.
1:18:20Tikiuosi.
1:18:21Tai šiuo metu tavo pagrindinis venture,
1:18:25net nežinau, kaip lietuviškai
1:18:26išsiverčia. Aš vis bandau tuos terminus
1:18:28išverst.
1:18:30verslas.
1:18:32[juokas] Bet kažkaip norėtų tokio,
1:18:33žinai, ambicingesnio žodžio tavo,
1:18:36e, komercinė odisėja.
1:18:38Gerai. Apogėjus mano.
1:18:40E, tavo, nu, epogėjus, nu, gerai, gerus.
1:18:44Tai tavo odisėja link komercinio
1:18:46epogėjaus. Tai tavo dabar visas dėmesys
1:18:48ir energija yra catching apps, ane? Tai
1:18:51aš nepasakyčiau, kad visas dėmesys, bet
1:18:53a iš komcinės dalies fokusas
1:18:55mano. Tai tu dar kažką darai?
1:18:57Aš visada darau. Taip.
1:18:58OK. Aš turiu visokių
1:19:00Nori kažką papasakot?
1:19:01A galiu papasakot labai trumpai vieną
1:19:04vieną istoriją a prieš gerus pusę metų,
1:19:09gal šiek tiek daugiau. Kontekstas yra
1:19:11toks, mes turim tuos catching apps, mes
1:19:12turim daug Shopify programėlių, mes
1:19:14leidžiam naujas programėles, bet
1:19:16viena iš mūsų programėlių turi jau ten
1:19:18virš 50.000 vartotojų. Ir natūraliai
1:19:21gaunasi, kad kai mes išleidžiam naują
1:19:22programėlę, mums ganėtinai lengva yra ją
1:19:24pasiūlyti savo esamiem vartotojams kitos
1:19:27programėles ir tokiu būdu užauginti.
1:19:28naują
1:19:29apselas, proselas ir visu auga ir
1:19:32tiesiog mūsų tas portfolijo didėja ir
1:19:35pinigų spausdinimo mašina praktiškai
1:19:37iš esmės taip iš esmės
1:19:38aparatas ir aš tuo vienu metu taip ir
1:19:41pasijutau, kad tai ką mes darom jau
1:19:43atrodo, kad kaip kažkoks čytinimas, ta
1:19:45prasme mums žiauriai gerai sekasi, mes
1:19:46augam ten po 10% per mėnesį,
1:19:49kad tą kontekstą suprast, kokios jūsų to
1:19:52konglomorato pajamos mėnesinės yra?
1:19:55A šiais metais hitinsim milijoną, manau.
1:19:58per mėnesį
1:19:58milijoną pajamų per mėnesį.
1:20:00Taip, taip. Tai tai jo, tai atrodė
1:20:04viskas pasijuto vienu metu kaip kažkoks
1:20:06čytinimas, kaip kaip aš suprantu, kad
1:20:08tai nėra čytinimas,
1:20:10bet jausmas buvo toks, kad ką mes darom,
1:20:12per lengvai kažkaip gaunasi.
1:20:14Ir aš tada pagalvojau, blemba, gal čia
1:20:16buvo sėkmė, gal mum tiesiog labai
1:20:18pasisekė su vat tuo, pirm nu vienu iš
1:20:21appsų, kuris turi ten daugiausia
1:20:23usūerių, tuo 50.000. Ir dabar viskas, ką
1:20:25mes naujo darom, tai iš tikrųjų tiesiog
1:20:27nu labai lengva vien dėl to kažkokios
1:20:29sėkmės faktoriaus prieš tai. Ir man
1:20:32kažkoks toks imposterio sindromas
1:20:34prasidėjo ir tada aš galvojau, ar aš
1:20:36galėčiau šitą sėkmę replikuoti, jeigu aš
1:20:39neturėčiau vat šito didelio appso, ne
1:20:42neturėčiau savo viso social presence ten
1:20:45ir panašiai. Ir tada aš pagalvojau, koks
1:20:47geriausias būdas tai ištestuoti,
1:20:50eiti į kitą sritį,
1:20:51a, eiti į kitą sritį, sukurti kitą
1:20:53produktą. be savo turimų resursų.
1:20:56Mhm.
1:20:57Ir pasižiūrėt, ar aš kažką dar sugebu,
1:20:59ar ne. Ir trumpai tariant, tai aš taip
1:21:01ir padariau iš tikrųjų. Aš šių metų
1:21:02pradžioje kovo mėnesį paleidau naują
1:21:05produktą, kurio ta prasme, nu, aš
1:21:09visiškai nenaudojau jokių resursų nei
1:21:11cento, neišleidavau pinigų, viską dariau
1:21:13tiktai savo žiniomis. Ir vėlgi radau
1:21:17cfounderį, kuriam pardaviau idėją, kad
1:21:19čia gali būti sėkmė.
1:21:21Tai čia vat galbūt vienintelis mano
1:21:23tai produktas praskleisi šitą paslapties
1:21:25šeidą ar čia ne mūsų rinkai skirtas?
1:21:27Kol kas kol kas nepraskleisiu, bet aš
1:21:29galiu pasidalint, kad šiuo metu aš jį
1:21:30pardavinėju.
1:21:32Pardavinėj
1:21:32jau pardavinėju. Jo. Ir valuacija šiuo
1:21:35metu yra 400.000 €. Tai aš sau atsakiau
1:21:38į klausimą, kad aš vis dėlto galiu kažką
1:21:41sukurti ir kad čia nėra sėkmė. Ir
1:21:44tiesiog man galbūt kažkokio reikėjo
1:21:46įrodymo pačiam sau, kad kad galiu kažką
1:21:49padaryti ir kad man nereikia ten to
1:21:51appso, kuris jau turi 50.000 usūų, tam
1:21:53kad naujus appsus sukurt.
1:21:55Tai digital produktas digital produktas.
1:21:58Ecom related.
1:21:59Visiškai ne related to ecom.
1:22:02A ar gerai, aš kitaip paklausiu, ar yra
1:22:05tikimybė, kad vat aš ir Almantas ir mūsų
1:22:08žiūrovai šitą produktą naudoja ar yra
1:22:10nusipirkę?
1:22:11Nėra tikim
1:22:11100%. Niekas iš tų, kas žiūri, nėra to
1:22:14produkto.
1:22:15Aš manau, kad niekas nėra pirkęs to
1:22:16produkto, nes mūsų ten 95%
1:22:20pirkėjų yra Amerikoj. A jo, jis labai
1:22:23toks nišinis, labai jo, nemanau, kad
1:22:27kažkas
1:22:27dėl geografijos nemanai?
1:22:29A ir dėl geograf jo manau, kad
1:22:31daugiausia gal dėl geografijos. Jo,
1:22:34bet aš pasidalinsiu tuo produkto ap.
1:22:36Aš stengiuos dėl jūsų ištraukti info
1:22:38kiek galiu, bet nu man
1:22:39aš galiu pasakyt, kad aš pasidalinsiu
1:22:41visa istorija, nes man šiaip smagu
1:22:43dalintis ir smagu įkvėpt žmones ir
1:22:45tikrai aš neabejoju, kad turbūt 70%
1:22:48Shopify Sapsų, kurių dabar yra lietuvių
1:22:51kūrėjų, jie atėjo dėl manęs, nes aš visą
1:22:54laiką dalinausi labai atvirai viskuo
1:22:56ir puiku. Tai tai aš pasidalinsiu šituo
1:22:58produktu ir iš tikrųjų net ne produktu,
1:23:00o pasidalinsiu visų tyrimų atvejo
1:23:03vadinamoju case study.
1:23:04Mhm.
1:23:05Kaip aš kaip aš sugalvojau šitą idėją,
1:23:08kaip aš radau cfounderį, kaip aš
1:23:10sugalvojau monetizuoti,
1:23:13kaip radau pirkėją. Taip, aš visiškai
1:23:15noriu padaryti tokį keist studį.
1:23:17A jo, apie šitą vat produktą, nes čia
1:23:20šiaip viskas įvyko ganėtinai greitai.
1:23:21Mes kovo mėnesį paleidom, a,
1:23:26rugpjūčio mėnesį monetizavom ir dabar
1:23:29vat planuojam iki metų galo jau padaryt
1:23:31transakciją pardavimo.
1:23:32Mhm. Tai jūs jau esat kalbose su
1:23:34potencialiu pirkėju?
1:23:35Taip, taip.
1:23:37Du mėnesiai nuo produkto launčo.
1:23:39A ne, du mėnesiai nuo jo monetizavimo.
1:23:42Produktą mes paleidom kovo mėnesį.
1:23:44Taip.
1:23:45Tai taip.
1:23:46Gerai. Nebe nebeerzinsiu ir savęs, ir
1:23:48jūsų kitų. Tai tai a
1:23:51jo tai taip, kad žinai, nu aš galvoju,
1:23:54kaip čia pavadint, nes nu tą kačing jūsų
1:23:56tą darinį čia žinai paprastai
1:23:58įmonė tai jo galim vadint įmone galim
1:24:02vadint verslu galim vadint konglomeratu
1:24:05nežinau bet iš esmės nu tai jo, tai mes
1:24:06esam verslas, mes kompaniju sakiniu
1:24:08pristatai, mes kepam Shopifyus appsus.
1:24:11Aš manyčiau, kad aš šiek tiek detaliau
1:24:13pristatyčiau ir aš sakyčiau, kad mes
1:24:15kuriam sprendimus, kurie padeda
1:24:17prekybininkam padidinti vidutinę
1:24:19krepšelio sumą.
1:24:20Jėtau, kaip kaip pardavimiškai, kaip
1:24:22gražiai pasakyta, nuostabiai išieškot.
1:24:25Bet jeigu norėtum dar labiau
1:24:26pardavimiškesnio, tai aš galėčiau dar
1:24:28pabrėžti, kad mes turim virš 60.000
1:24:30naudotojų, kuriems atnešėm viršo
1:24:32milijardo dolerių pajamų.
1:24:34Va taip. Vat ir jūsų įvertinimo
1:24:36reitingas yra
1:24:375,0.
1:24:40Iš galimų 5,0.
1:24:42Taip.
1:24:43Taip.
1:24:43Įdomu, kad tame apibrėžime nepanaudoju
1:24:45žodžio Shopify.
1:24:47A reikėtų panaudoti, jo, nes mūsų visi
1:24:49sprendimai yra pritaikyti tik Shopify
1:24:51platformoj. Mes neturim kitose
1:24:53platformose.
1:24:54Jeigu dar klauso tokių, kurie nieko
1:24:56bendro suje prekyba neturi, galim taip
1:24:58nu padėt jiems suprast. Tai tai aš kaip
1:25:01nu irgi toks, ane?
1:25:03Tai a Shopifyus yra viena iš platformų,
1:25:06kur bet koks žmogus
1:25:08e vidutinis Jonas, kaip aš, nu Domas,
1:25:10tiksliau,
1:25:11gali nueiti į Shopifyų, į tą platformą,
1:25:14sumokėti kažkiek pinigų per mėnesį, kodo
1:25:16dar neturim, deja, bet ir susikurti savo
1:25:20internetinę parduotuvę, ten pakankamai
1:25:22su keletos mygtukų paspaudimų.
1:25:23Mhm. Taip. Ir tada tai vat aš jiems
1:25:27susimoku ir ir ten yra tas basic planas,
1:25:30kur aš galiu pats kažką kurti, aš galiu
1:25:32pasikviesti programerius arba pats,
1:25:33jeigu moku
1:25:34a programuoti ten kažką daryt.
1:25:36Aš manau, kad labai galima labai lengvai
1:25:38papasakoti šitaip per analogiją. Tu
1:25:40nusiperki telefoną, ką tu gali daryt su
1:25:43telefonu? Tu gali paskambinti, parašyti
1:25:45žinutę, ane? Jeigu tu nori daugiau
1:25:47dalykų daryti su telefonu, pavyzdžiui,
1:25:49papostinti kažką Instagramą, tau reikia
1:25:51atsiųsti Instagramo programėlę.
1:25:53Tai vat labai panašiai ir Shopifyu yra,
1:25:55kad Shopifyus pats yra platforma sukurti
1:25:58elektroninėj parduotuvėj ir ją kažkaip
1:26:00vat a vystyti, tai kelti produktus,
1:26:03kurti nuolaidas ten ir panašiai. Bet
1:26:05jeigu tu nori daugiau daryti dalykų su
1:26:06savo elektronine parduotuve, nori
1:26:09kažkokių įdomesnių sprendimų pasiūlyti
1:26:11savo klientams, pirkėjams ir panašiai,
1:26:13tai tada tu eisi į Shopify App Store,
1:26:16panašiai kaip ir iPhone į kokį App
1:26:18Store, ane, ir tu įsirašysi
1:26:20tam tikrus sprendimus ir ir naudosisi
1:26:22jais. Tai čia mes vat būtent būtent
1:26:25darom tai, mes esam Shopify App Store a
1:26:28programėlės. Jo,
1:26:30tai pašnekėkim biškį apie tai ir apie
1:26:32tuos digital pardavimus ir pabandykim
1:26:34paieškot paralelių gal su su fiziniais,
1:26:37žinai, pardavimais.
1:26:38Tai a tarsi tu jau gal biškį buvai
1:26:40užsiminęs, ai never Record, mes prieš
1:26:43tai šnekėjom. Kiek va to m kiek žmogiško
1:26:48pardavimo ir žmogiško prisilietimo yra
1:26:51vat nu jūsų srityje? Nu, bendrąja prasme
1:26:54tai yra digital pardavimai. Mhm.
1:26:56Kiek jo yra, nes žinai, turbūt daug kam
1:26:58atrodo va čia sukūrei digital appsą, tai
1:27:00ten niekas žmonių nemato, viskas ten
1:27:02važiuoja dalinai ties tai yra dalinai
1:27:06tiesa ypač mūsų atveju, nes šiaip reiktų
1:27:09suprasti, kad ir digital produktai gali
1:27:11būti parduodami face to face, ane?
1:27:14Mhm.
1:27:14Tai bet mūsų
1:27:15sąsiniai pardavimai tie patys.
1:27:16Taip, taip, taip. Tai čia iš esmės yra
1:27:18tas pats, bet reiktų pabrėžt, kad mūsų
1:27:21kompanijoj tai nėra tiesa, nes mes esam,
1:27:25mes save vadinam product company. Ką tai
1:27:28reiškia? Tai produkto vedina kompanija,
1:27:31ane? Turbūt taip reiktų išsireikšt. Ką
1:27:33tai reiškia? Kad mes neturim jokios
1:27:35pardavimų komandos, mes neturim
1:27:37marketingo komandos ir mes tikim, kad
1:27:40jeigu mes sukursim
1:27:42patį geriausią produktą pasaulyje, tai
1:27:45žmonės tiesiog jį naudos. rekomenduos
1:27:47kitiems. Mes tada galbūt atsirasim
1:27:49aukštai Shopify App Store a
1:27:52toj parduotuvėje ir panašiai. Tai mes
1:27:56nedarom tų tokių tiesioginių pardavimų,
1:27:58bet tai nereiškia, kad kiti to nedaro.
1:28:00Aš žinau begalę pavyzdžių Shopifyų, kas
1:28:03tai daro. Jo, jo. E
1:28:05gerai, tai tarsi to pardavimo žmogiško,
1:28:09nu, jūs nedarot pas žmones neina. Dar
1:28:11kitus pardavimus
1:28:12būtent. Tai ar galėtum čia praplėst
1:28:14šitoj vietoj?
1:28:15Aš sakyčiau,
1:28:16kur va to jo
1:28:17aš manau, kad galima būtų išsireikšt
1:28:19taip, kad jeigu face to face tie
1:28:21pardavimai, akis į akį yra tokia dalinai
1:28:25kaip transakcija, kuomet vat ateina
1:28:28žmogus ir parduoda kažkokį sprendimą ir
1:28:30kita pusė jį nuperka, tai mūsų atveju
1:28:33tas pardavimų procesas yra labiau galbūt
1:28:37toks a ištęstas ir ir tai jo tai yra
1:28:41didelis procesas. as, kuomet mes
1:28:44produkte
1:28:45m tą pardavimą nu darom. Aš bandau dabar
1:28:49paaiškinti kažkaip, bandau a vaizdingiau
1:28:52a sugalvoti tam apibūdinimą, bet iš
1:28:55esmės tai nėra transakcija, ką mes
1:28:57darom. Mūsų pardavimas atrodo taip, kad
1:28:59žmogus įsiinstaliavo tą mūsų sprendimą.
1:29:02M aš turiu parduotuvę, suradau jūsų
1:29:04sprendimą, jį sumokėjau pinigus,
1:29:07parsisiunčiau.
1:29:07Taip, taip. O tada mūsų tas pardavimas,
1:29:09ką mes darom, tai mes mes galėtume
1:29:11sakyti, kad mūsų pardavimo dalis yra
1:29:14customer suportas, ane? Tai reiškia, kad
1:29:17čia įsijungia žmogiškasis faktorius, kam
1:29:18jūs dedat labai daug dėmesio, kiek aš
1:29:21žinau.
1:29:21Taip, taip. Tai jeigu vat žmogui kyla
1:29:22kažkokia problema, jis nemoka kažko
1:29:25padaryti su ta mūsų aplikacija, tai
1:29:27jisai 247 bet kuriuo paros metu iš bet
1:29:31kurio pasaulio krašto gali parašyti mums
1:29:33į suportą ir žmogus kitoje ekrano pusėje
1:29:36per kelias minutes atrašys ir padės. OK,
1:29:39kitas pardavimo procesas gali būti
1:29:41sakyt, kad mūsų produkto visa patirtis,
1:29:43ane, kaip mes ją sukūrėm, tai irgi yra
1:29:45iš esmės dalinai pardavimo procesas, nes
1:29:47mes jį vedam už rankos ir bandom
1:29:50a atlikti nu duoti jam kažkokį rezultatą
1:29:53ir aš manau, tai irgi galima būtų vadint
1:29:56pardavimo dalimi.
1:29:57Jo, ir dar norėčiau tave a
1:29:59pačallendžint. E, tai tarkim, ar būna
1:30:03tokių, e, aš žinau irgi, nu, kadangi
1:30:06asmeniškai tave pažįstu ir tavo ten
1:30:08postus kartais matau, tai ir vat ką tu
1:30:11ką tik pasakei prieš tai, kad daug
1:30:12dėmesio jūs kur skiriat ir produkto
1:30:15kokybei, ir customer
1:30:17suportui.
1:30:20ės y susiję, kaip jū sužinot kad tas
1:30:24produktas yra netinkamas, tai nemaža
1:30:26dalim ne tik per atsiliepimus, bet ir
1:30:28prastum ir suportą 100%
1:30:30ir OK. Ar būna tokių atvejų, kada nu vat
1:30:32pavyzdžiui aš ane man kažkas nepatiko ir
1:30:34aš rašau į customer suportą
1:30:35Mhm.
1:30:36Nu čia gaidys, planuoju nebepirkti. M
1:30:40ar kad pagauni link COVID, kada jau
1:30:43transakcijoj žmogiškojoj customer
1:30:46suportas supranta, kad nu galimas
1:30:49netekimas kliento. Aš
1:30:52ir tas vadinamas černas.
1:30:53Manau, kad taip, aš manau, kad 95%
1:30:57turbūt a užklausų, kurios ateina į
1:31:00customer suportą, tai ir yra didžiausia
1:31:03čiurno rizika turintys klientai. Ir aš
1:31:07galiu tą neties,
1:31:08tai nebūna gal taip tiesiogiai, ane?
1:31:10Tai visiškai netiesiogiai, bet aš iš
1:31:11savo patirties žinau, kai va kai aš
1:31:13turėdavau ten elektronines parduotuves
1:31:15ir kai aš išbandydavau visokius epsus,
1:31:17tuos įskėpius, tai procesas visą laiką
1:31:19toks pat. Tu įsirašai įskėpį, pabandai,
1:31:21kažkas nesigauna, parašai suportą, jeigu
1:31:23per minutę ar dvi neatrašė, tu tiesiog
1:31:25ištrini ir įsirašai kitą sprendimą ir
1:31:27tada jį bandai, kol galiausiai ten iš
1:31:29trečio ar ketvirto, o gal ten ir iš
1:31:31pirmo karto, tau pavyksta viskas ir ir
1:31:34tu tampi jau pirkėjas. OK, tai čia
1:31:36kliento išlaikymas per per jo pirkėjo,
1:31:41vartotojo patirtį.
1:31:42O ar būna tokių keisų, nes, nu, aš
1:31:45tikiu, kad jūs loginat ten į į e
1:31:48į skirtingus tipus tų užklausų sudedat
1:31:50ar yra buvo, kada vat customer suporto,
1:31:53nu, tos transakcijos metu ir ir čia, kad
1:31:56dar suprasti, pas jus yra tik čatas, ar
1:31:57ir būna kažkokie video kolai, ar voice
1:31:59kolai?
1:32:00Tik tik tik čatas.
1:32:01OK. Ar ar būna, kad nu vat ten išėjo
1:32:05kalba apie tai, kad nu aš gal nenoriu to
1:32:07naudotis, ar viskas vis tiek būna
1:32:09subtiliau ir susiję tiktai apie kažkokį
1:32:12fčą?
1:32:12Aš manau, kad būna. Tikrai būna ir
1:32:14tiesiogiai, jo, kai kai mes dedam visas
1:32:17pastangas, kad tą klientą išlaikyt,
1:32:19tai būna būna jo būna gal funkcionalumo
1:32:23trūksta, gal būna kartais tiesiog sako
1:32:25ten kažkas kažkam per brangu, tarkim. A
1:32:28tai tai visokių tų atvejų būna ir ir jo
1:32:32jo ir mes ta prasme mūsų customer
1:32:34suportas tą sprendžia. A, ir aš šiaip iš
1:32:38tikrųjų galėčiau netgi pasakyt, kad mūsų
1:32:40customer suportas, aš juos kartais
1:32:44netiesiogiai, ne jiems patiems, bet aš
1:32:46juos kartais vadinu mūsų salesmenais,
1:32:48nes jie iš tikrųjų yra ta vienintelė
1:32:52turbūt grandis, kur mūsų produktas
1:32:56tiesiogiai akis į akį susiduria su tuo
1:32:59produkto naudotoju. Ta prasme žmogus
1:33:02žmogus su žmogum. ne, ne žmogus su
1:33:04produktu, bet žmogus su kitu žmogum. Tai
1:33:06čia yra vat vienintelė ta terpė, kur
1:33:09mūsų klientas a gauna kažkokį žmogišką
1:33:12atgalinį ryšį ir ir aš manau, kad a tai
1:33:16yra tai yra irgi dalis to pardavimo
1:33:19ar ką, nes kaip jau ir padarėm tokią nu
1:33:23ne prielaidą, o išvadą, kad customer
1:33:25suportas lygu retentionas.
1:33:28Mhm. Tai yra retentionas. Kaip čia
1:33:31išversk
1:33:33lietuvių kalbą retention.
1:33:35A retention nežinau. Išliekamas. Norėjau
1:33:38sakyt sugrįžtamumas, bet čia būtų jau
1:33:39biškį kitaip. Jo, išliekamumas mano.
1:33:41Nes, nu, priešingai černas tai būtų kada
1:33:45nutrūkimas. Mhm.
1:33:46Tai kad duokim pavyzdį, vat aš turiu
1:33:49e-šopą,
1:33:49taip,
1:33:50turiu tą subskriptioną,
1:33:53prenumeratą,
1:33:54turiu prenumeratą jūsų kažkokio tai appo
1:33:58įrankio,
1:33:58įrankio, programėlės. Taip.
1:34:00E, man nebepatinka, aš nutraukiu tą
1:34:03mokėjimą.
1:34:04Taip, taip.
1:34:05Jeigu aš nutraukiu, tai tada reiškias
1:34:06čiurnas nutrūko. Taip,
1:34:08o jeigu aš vis
1:34:09kaip čia metai iš metų, tai reiškias aš
1:34:11esu išliekantysis,
1:34:12taip,
1:34:13išliekantysis pirkėjas,
1:34:15taip.
1:34:15OK. Tai jo, grįžtu prie to, ko norėjau
1:34:19paklaust. Blemba, ta lietuvių kalba, nu
1:34:21nepykit, chebra, mes tikrai labai
1:34:23stengiamės. Em,
1:34:26ar galima tokią tada išvadą daryti, kad,
1:34:29a, e, nu, tiksliau tu ją padarei. Mano
1:34:32klausimas yra toks, ar tavo customer
1:34:35suportas turi kažkokius bonusus už
1:34:37retentioną? Nu, nes tarsi tai yra
1:34:39mhm. Labai geras klausimas ir mūsų
1:34:43customer supportas turi labai gausią
1:34:46bonusų sistemą. E, ir iš tikrųjų jinai
1:34:49visa yra paremta viena esmine metrika,
1:34:52tai paliktu atsiliepimu. Palektu
1:34:55teigiamu atsiliepimu.
1:34:56M,
1:34:57ir teigiamu, tai mes teigiamai
1:34:58išsilaikom tik penkias žvaigždutes.
1:35:00Keturios žvaigždutės jau yra neigiamos
1:35:02mūsų mūsų pasauly.
1:35:04Mhm. M
1:35:04tai mes iš esmės mokam savo customer
1:35:07suporto žmonėms už tai, kad jie
1:35:11sumedžioja teigiamą atsiliepimą.
1:35:14Mhm.
1:35:15O kaip ta medžioklė vyksta, tai
1:35:16paprasčiausiai, kad mūsų 99%
1:35:20atsiliepimo ateina būtent iš iš užklausų
1:35:23mūsų
1:35:24Mhm.
1:35:24a klientų.
1:35:26Tai jo.
1:35:29Aha. Kažkokį klausimą turėjau. Tuoj
1:35:32grįš.
1:35:34kad suprasti tą
1:35:36tą kliento journey.
1:35:39OK. Ar ar galima tokią tada hipotetinė
1:35:42situacija? Aš vat customer suportu buvau
1:35:45nepatenkintas, bet nieko nepažymėjau.
1:35:47Nu, nes yra galimybė niekaip neįvertint.
1:35:49Jo, žinau.
1:35:50Bet aš nusičerninau. Jūs šitą žinosit,
1:35:53a,
1:35:53matysit, kad, nu, vat Domas nebeperka ir
1:35:56jo paskutinė interakcija buvo su tuo
1:35:58žmogum.
1:35:58Taip. A mes šito niekaip ne kaip čia
1:36:02sakyt nebaudžiam už
1:36:04nebaudžiam už tai,
1:36:06nes ta prasme galimybių nu černninti yra
1:36:09nu begalė ir ir tų priežasčių yra
1:36:12begalė.
1:36:12Kontroliuoja tai, ką galit
1:36:14sukontroliuoti.
1:36:15Taip, taip. Ir aš aš labai abejoju, kad
1:36:16ten būtent dėl mūsų klientų aptarnavimo
1:36:20kažkas supratau.
1:36:21Čia arena. Tai mes šito nėra, kad labai
1:36:23akilai stebim. Mes kažkaip a
1:36:26fokusuojamės į tas teigiamas metrikas
1:36:28labiau. Tai būtent five star reviewsai.
1:36:31Jo.
1:36:32A gali biškį apie šitą papasakot? Tai
1:36:35čia jau tų įkonėlių daugiau yra. Tai
1:36:36kaip suprantu iš tų
1:36:37čia penki mūsų appsai.
1:36:40Taip.
1:36:41Kokį ten žodį prieš tai panaudo?
1:36:42Įrankiai.
1:36:43Įrankiai. Taip. Programėlės įrankiai. O
1:36:45gal gal net geriau sakyt įskiepiai.
1:36:48Mhm.
1:36:48Kuos įskiepijam į savo elektroninę
1:36:50parduotuvę. Tai ką čia, chebra, kuri
1:36:52klauso, kaip čia, e, ką tie žmonės,
1:36:56kurie mus klauso ir žiūri, turi veikti,
1:36:58kad kad galėtų šituos du gražius žodžius
1:37:01įvesti ir kur juos gali įvesti ir ką
1:37:03gaus. Tai čia iš esmės yra mūsų
1:37:06specialus nuolaidis kodas, kurį sukūrėm
1:37:08būtent šitam podkastui. Ir jeigu kažkas
1:37:11naudoja Shopify, a parduoda kažką
1:37:14internete, a aš siūlau jiems įsirašyti
1:37:19mūsų appsą, bet kurį a catching apps.
1:37:22Mes turim juos penkis.
1:37:23Pasididins savo vidutinio krepšelio
1:37:26sumą.
1:37:27Išb visi appsai turi 14 dienų nemokamą
1:37:30laikotarpį, kuomet nieko nekainuos. Ir
1:37:33per tas 14 dienų aš neabejoju, kad
1:37:35tikrai galima įsivertinti, ar ta
1:37:37programėlė atneša vertę, ar neatneša.
1:37:40Tuo atveju, jeigu jinai atneša vertę,
1:37:42tai aš kviečiu pasinaudot šituo a
1:37:45nuolaidos kodu, kuris tiesiog suteiks
1:37:4630% nuolaidą visų visiem mūsų
1:37:50sprendimam.
1:37:50OK. Čia mėnesiniai, metiniai ar ar
1:37:53vis kam šiaip mes mes jau man atrodo
1:37:56dabar metinių planų gal net atsisakę
1:37:58esam. Turim tik mėnesinius galbūt. Nesu
1:38:01tikras. Jo, mes dažnai eksperimentuojam
1:38:03su su savo pricingu, tai tai dabar nesu
1:38:06tikras, koks šiuo metu yra, bet bet
1:38:08viskam tikrai galios šitas nuolaidos
1:38:10kodas. Galim garsiai pasakyt. Putin
1:38:13chuilo
1:38:14su J raide. 1 2 tr
1:38:16Putin chuilo. Chuilo. Va
1:38:19jo
1:38:1930% off. Tai žodžiu, jeigu jūs ten mama,
1:38:22tėtę ar pusbrolis Shopifyu kažką darot,
1:38:24eikit pasinaudokit. Aš pats iki galo
1:38:26nežinau, ką ką kiekvienas EPS daro, bet
1:38:29turbūt nebloga indikacija yra, kad, nu,
1:38:31jūs kaip čia turit tiek five star
1:38:34reviewsų ir gali vat nu gerai apie
1:38:36pardavimus šnekant.
1:38:38Mhm.
1:38:38Va, kažkaip dar taip panaudojant
1:38:41metrikas, ane, nu vat kaip parduotum
1:38:43savo appsus vat fiziškai tiem, kur tiem,
1:38:45kur klauso, nes tai, ką pasakei toks
1:38:47biškį, nu, pabandykit bus žiauriai
1:38:48fainiai.
1:38:49Tai aš galiu pakartot, ką aš tau prieš
1:38:50tai sakiau, kad, nu, viskas yra labai
1:38:52aiškiai matuojama mūsų ir ne tik, kad
1:38:55mes turim labai daug a laimingų
1:38:58vartotojų virš 60.000,
1:39:00bet ir esam
1:39:01kamerą gali pasakyt,
1:39:02bet ir esam jiems atnešę daugiau nei
1:39:05vieną milijardą dolerių papildomų
1:39:07pajamų.
1:39:08Tai
1:39:08ir vidutiniškai procentaliai, kiek jiem
1:39:11padidėjo pajamos, tiem labai, labai
1:39:13priklauso, labai priklauso, bet vieni
1:39:16pasididina savo vidutinį krepšelį, ten
1:39:1830%, kiti kiti porą procentų, bet bet
1:39:21man labai patinka ta vidutinė krepšelio
1:39:23metrika, kad kai tu padidini savo
1:39:27vidutinį vidutinę krepšelio sumą, tu
1:39:30nepatiri jokių išlaidų papildomų. Tu
1:39:32nepadidini savo reklamos išlaidų,
1:39:34nepadidini savo komandos. Iš esmės tu
1:39:37tiesiog skiri kažkiek laiko savo grynai
1:39:40savo laiko resurso įdiegti kažkokį
1:39:43sprendimą ir jeigu jisai bent porą
1:39:45procentų bent procentų padidina savo
1:39:47vidutinę apsipirkimo sumą, tai yra kaip
1:39:50nemokami pinigai kind of.
1:39:52Nes, nu, iš esmės jeigu tu turi 1000,
1:39:54ne tik tu pinigus spausdinsi, bet ir jie
1:39:56tada, kurie
1:39:56jo, ne, nes pagalvok, tu turi,
1:39:58pavyzdžiui, 1000 pardavimų per mėnesį,
1:40:00ane, tavo vidutinė krepšelio suma yra 50
1:40:02€. Tavo pajamos yra 50.000. 1000 € per
1:40:06mėnesį. Jeigu tu padidini 10% savo
1:40:09vidutinį krepšelį iki 55 € tavo pajamos
1:40:12staiga tampa 55.000 €. Kas reiškia, kad
1:40:15tu nemokamai gavai 5000 €. Teisingai?
1:40:18M nu nemokamai ten už už keli 10 € per
1:40:21mėnesį. Taip, taip. Jo, jo. 15 baksų per
1:40:24mėnesį. Jo, tai tai ką aš noriu pasakyt,
1:40:26kad man šita metrika labai patinka, nes
1:40:28iš tikrųjų, kaip ir sakiau, tau tu
1:40:31nepatiri jokių išlaidų ir tu gali
1:40:33pasididinti pajamas ir tebūnie tai bus
1:40:3620 € per mėnesį. Why not? Jeigu APS
1:40:39kainuoja 15€ų per mėnesį ir jis tau
1:40:41uždirba 20 € per mėnesį. Nu čia aišku aš
1:40:44jau šiek tiek ironizuoju, ta prasme su
1:40:46tokiom sumom, bet bet turiu omeny, kad
1:40:49padidinimas vidutinio krepšelio atneša
1:40:51tau labai labai aiškiai pamatuojamą
1:40:54grąžą, kuri tau iš esmės praktiškai
1:40:56nekainuoja.
1:40:58Tai dėl to aš labai mėgstu šitą metriką.
1:41:00Dėl to mes ir pozicionuojam save būtent
1:41:02kaip a orientuotus tik į šitą vieną
1:41:05metriką. Ir visi sprendimai, visi šitie
1:41:07appsai, kuriuos matėt ant ekrano, tai
1:41:09visi jie orientuoti į vieną, vieną ir
1:41:11vienintelį tikslą, tai padidinti tavo
1:41:14klientų vidutinę apsipirkimo sumą.
1:41:17Smart. Gerai, pripardavi belekiek.
1:41:19Viskas.
1:41:23pabandykim dar biškį taip paralelių,
1:41:25žinai, B2B pardavimo, to standartinio
1:41:28tokio žmogiško pardavimo
1:41:31paieškot su su tuo, kas vyksta ten.
1:41:34Ar jūs matuojat savo pardavimo ciklo
1:41:36ilgius?
1:41:39Ne, nuoširdžiai pasakysiu, ne. Norėčiau
1:41:41kažką čia papasakot, bet tiesiog
1:41:43nematuojam.
1:41:44OK. Aš manau, kad mes matuojam galbūt a
1:41:48ne tiek pardavimo ciklą, bet jau tą vat
1:41:50ką tu sakei, išiliekamumas, ane,
1:41:53retenion. Tai vat mes tą matuojam, mes
1:41:55matuojam vidutinę savo kliento vertę, tą
1:41:57lifetime value ir panašiai. Tai tuos
1:41:59dalykus mes labai labai stipriai
1:42:01matuojam,
1:42:02bet pardavimo ciklą mes nematuojam dėl
1:42:03labai paprastos priežasties, ką aš
1:42:05sakiau anksčiau, kad mes neturim iš
1:42:07esmės pardavimo komandos, komandos
1:42:10komandų neturim neturim marketingo jokio
1:42:12praktiškai. M
1:42:13tai sunku sunku būtų mum tą matuoti.
1:42:16Tiesą pasakius,
1:42:17daug kalbėj apie retentioną,
1:42:19išliekamumą,
1:42:20taip?
1:42:20Koks jisai pas jus
1:42:23ir ten turbūt yra tų nu matavimų daug,
1:42:25ane? Ten trys mėnesiai, šeši, devyni
1:42:27jo, čia labai sunku sunku tą tą
1:42:29pasakyti, nes a tų klientų mes turim
1:42:33labai skirtingų skirtingų, nes žinai,
1:42:36pavyzdžiui, yra mes turim labai
1:42:37pavyzdžiui aiškų kliento tipą a
1:42:40sezoninis dropšiperis. Ką tai reiškia?
1:42:42Kad, pavyzdžiui, dabar yra sezonas
1:42:45praktiškai jau artėja Kalėdos, ane?
1:42:46Dabar yra labai geras sezonas parduoti
1:42:48kažką. Ir,
1:42:49pavyzdžiui, kalėdinės kepurėles. Ir mes
1:42:51su Almantu sugalvojom atsidaryti
1:42:53internetinę parduotuvę kalėdinių
1:42:55kepurėlių.
1:42:55Taip. Taip. Ir tas
1:42:57ir mūsų bujojimas baigsis ten kokį
1:42:59sausio vidury.
1:43:00Jo, jo. Tam tikri dropšiperiai žino, kad
1:43:01vat jo žmonės yra linkę daugiausiai
1:43:03išleisti pinigų internete būtent
1:43:05ketvirtą ketvirtį. Tai jie savęs
1:43:09jo per daug ne ta prasme
1:43:10nesikrauna likus mėnesius
1:43:12taip taip ir jie mačą geria ar
1:43:15taip ir jie galbūt tiktai atsidaro
1:43:16parduotuvę trims mėnesiams ir pavyzdžiui
1:43:20mes kad ir kokį gerą produktą sukurtum
1:43:22ir kokią gerą patirtį jiems duotum nu
1:43:25mes niekaip negalim suvaldyti jų čiurno,
1:43:27nes jie įsirašys mūsų programėlę, jie
1:43:29panaudos tris mėnesius
1:43:30ir tada jie savo visą parduotuvę išmes
1:43:32ir lygiai taip pat išmes ir mūsų appsą
1:43:34ar įmanoma tada tą tą patikrinti ir nu
1:43:37žiūrint į tas vertikalies, į tuos
1:43:39pjūvius kažkaip nu išsipjaustyti ir
1:43:41išmesti tuos.
1:43:42Ne, labai sunku. labai sunku, nes a tu
1:43:46niekada ne negali žinoti, ta prasme, tu
1:43:48gali tik numatyti, kad tas klientas yra
1:43:51toks.
1:43:51Tarkim, retrospektyviai žiūrint, nu,
1:43:53pavyzdžiui, planuotumėt e šitą pardavimą
1:43:56arba galbūt vat kai darėt aną pardavimą
1:43:58a Shopify appso.
1:44:00Jo, aš manau, kad mes daugiau kalbėtume
1:44:01apie čiurną tada, kad kaip mūsų tas
1:44:04čiurnas atrodo, nes
1:44:06bet, nu, tai link ko aš ir vedu. Tai
1:44:08jeigu mes su Almantu tris mėnesius
1:44:10kepurėlėm paprekiavom, tai mes tada
1:44:12černinam nuo tavęs.
1:44:13Taip. Taip.
1:44:13Tai tai kaip tau žinoti, kad tai nėra
1:44:15tikras čiurnas dėl tavo kažkokių
1:44:17problemų? Ar tada įmanoma ten bigitą
1:44:19pasiimti ir žyklė?
1:44:20Jo, mes mes vieną dalyką, ką matom, tai
1:44:22mes matom kada a žmogus a ištrynė
1:44:26programėlę, o kada jisai uždarė
1:44:28parduotuvę. Tai čia yra du skirtingi
1:44:30įvykiai, kuriuos mes galim su susekti ir
1:44:34tokiu būdu OK. A jo, tokiu būdu
1:44:37paskaičiuoti, kas iš tikrųjų ištrynė,
1:44:39kad neiškreiptų medianos jūsų. Jo, bet
1:44:41čia vėlgi yra labai daug tokių edgeisų,
1:44:44nes su tais dropšiperiais taip yra, kad
1:44:46ta prasme kai kurie jie, pavyzdžiui,
1:44:47turi visus metus parduotuvę, bet tam
1:44:51tikrus appsus ir įskėpius įsirašo tiktai
1:44:54tuo vat metu, kai ketvirtas ketvirtis
1:44:56yra, kai žino, kad daugiausia ateis
1:44:59a pas jį klientų ten ir panašiai. Tai
1:45:01tai aš visą laiką į tas metrikas taip
1:45:03žiūriu šiek tiek su
1:45:06jo taip nepasitikiu jomis iki galo. Nu
1:45:09gerai, tai čia kalną diskleimerių,
1:45:10žvaigždučių ir klaustukų, šauktukų
1:45:13davei, tai koks jūsų retenšionas?
1:45:14A pasakyti nuoširdžiai? Nežinau,
1:45:17[juokas]
1:45:18visiškai nuoširdžiai. Jeigu visiškai
1:45:20nuoširdžiai, aš nežinau nuoširdžiai. Am
1:45:23ir čia iš tikrųjų yra gera problema, nes
1:45:26ką tai reiškia, kad aš ta prasme, kad
1:45:29mūsų metrikos augimo ir tos vat tos
1:45:32pagrindinės metrikos, kurias norėtum
1:45:34sekti, tai yra pajamos, pelningumas ir
1:45:37panašiai. Tai, kad jos yra tokios geros,
1:45:40kad mums nėra reikiamybės gilintis į tas
1:45:44visas detales ir tuos velnius detalėse.
1:45:48Tai tai nu čia tiesiog gal šiek tiek mes
1:45:51šitoj vietoj esam sėkmingi, kad mum
1:45:53nereikia taip stipriai gilintis.
1:45:56Bet a bet aš priimu, priimu, jeigu
1:45:59kažkas turės kritikos šio klausimo, aš
1:46:01priimu šią kritiką ir ir mes tų metriku
1:46:04stengiamės kuo toliau, tuo daugiau
1:46:07įsivertinti ir pasidaryti kažkokius
1:46:10dasbordus, bet bet kaip ir sakiau, kol
1:46:12kol viskas gerai, tai ne nėra tiek
1:46:14galbūt mes kažkur gal tiesiog kitur
1:46:16fokusuojamės, mes galbūt labiau į
1:46:19akvizitioną fokusuojamės ir ir panašiai,
1:46:23kad išlaikyti tą augimo kreivę. Aš dabar
1:46:26galvoju, jeigu kažkas klauso, tame tarpe
1:46:27ir tu, Almantai, arba aš, bet, nu, mes
1:46:29techninio tokio bekgraundo neturim, ir
1:46:31pagalvojo, blemba, tai gal čia yra gera
1:46:34idėja appsui,
1:46:36žinai, nu vat ten clicks and know your
1:46:39real retention, know your real turn,
1:46:41atimant ekstremumus.
1:46:42Tokų tikrai tikrai tokių appsų yra
1:46:44daugybė.
1:46:45Jeigu tau reiktų atsakyt tą retentioną
1:46:47ir aš pasiimčiau telefoną, nu aš ta
1:46:49prasme įsijungčiau mūsų des
1:46:50čia nebėra jau kažkokia unikali verslo
1:46:52idėja, kad
1:46:53kad parašytų tau kažkas ten
1:46:55turbūt ne, nes jo mes jau
1:46:58sor chebraž
1:46:59sor turim turim jau dasbordą kažkokį tai
1:47:02gal skaičių ne visada seku
1:47:04šitą momentą tu jau kaip ir biškį
1:47:07palietei, bet taip irgi uždedant
1:47:08akcentus, nu teoriškai jūs pardavinėjat,
1:47:11kaip čia ne teoriškai, praktiškai a
1:47:12pardavinėjat appsus, programėles Ne, kad
1:47:16aš kaip su Almantu e kalėdinių kepurėlių
1:47:20sezoninis pardavėjas
1:47:22e padidinčiau savo krepšelio dydį, tai
1:47:25yra uždirbčiau daugiau pinigų. Nu, tai
1:47:26aš tarsi perku tai. O manai, yra kažkas
1:47:29dar, nu, vat, ką iš tikro jūs parduodat?
1:47:33M ne, aš manyčiau, kad mes parduodam
1:47:36būtent tai ir mes mūsų netgi visa,
1:47:39mūsų kainodara visa yra pastatyta aplink
1:47:43tai, kiek mes tau papildomai pajamų
1:47:46atnešėm. Tai vadinasi, kuo mes daugiau
1:47:48tau pajamų atnešam, tuo mes, nu, į
1:47:51didesnį planą tave statom ir tu susimoki
1:47:53daugiau už mūsų sprendimą. Bet šiaip aš
1:47:56manau, kad tikrai nieko. Nu ok, galbūt
1:47:59galim ten kalbėti apie tai, kad mes
1:48:02parduodam sprendimą, kuris yra ten labai
1:48:04paprastas ir pavyzdžiui, kad toks m
1:48:08kalėdinių kepurėlių pardavėjas kaip tu,
1:48:09kuris neturi jokių techninių žinių,
1:48:12galbūt turi, nežinau, čia aš spėju
1:48:14sakykim, kad neturi, ane? Sakykim gal
1:48:16paimkim tavo močiutę kaip pavyzdį, kurį
1:48:18Aš geras pavyzdys, ne? Ne.
1:48:20Ok, ok. Bet turiu omeny, kad mūsų
1:48:22sprendimai yra sukurti taip, kad
1:48:24vartotojas galėtų įsidiegti juos be
1:48:27jokių techninių žinių. Tai tai galbūt
1:48:29galima būtų sakyti kaip a nu į šitą
1:48:32klausimą atsakant, bet bet aš manau, kad
1:48:34mes vis dėlto parduodam būtent tą
1:48:37galutinę vertę. Tai mes tau parduodam
1:48:39papildomas pajamas, kurias tu gausi
1:48:41pasididinę savo vidutinę krepšelio sumą.
1:48:44Ir tai iš tikrųjų labai lengva parduot,
1:48:46nes jeigu aš ateisiu ir sakysiu:
1:48:49"Žiūrėk, aš tau duodu papildomus 5000€
1:48:52per mėnesį, o tu man už tai sumokėk 50 €
1:48:55per mėnesį."
1:48:56Amerika
1:48:57skamba lengvai parduodama. Taip. Tai vat
1:49:00taip ir yra. Taip ir yra. Ta prasme,
1:49:02parduoti tokį dalyką lengva, jeigu jis
1:49:04iš tikrųjų veikia. O mes žinom, kad jis
1:49:08veikia.
1:49:09Asmeninis brendas. Kiek tam skiri
1:49:12dėmesio, ar jį naudoji ir ar sąmoningai?
1:49:16Aš tarsi atsimenu, kad buvo momentų,
1:49:18kada tu netgi biškį dalinaisi apie tai,
1:49:21kad vat pradėjai komunikuoti. Nu čia čia
1:49:23žinai asmeninis brendas/ social media.
1:49:26Ar tu utalizuoji šituos įrankius, ar tai
1:49:28sąmoningai darai, turi kažkokią
1:49:29discipliną, kažkokias gal net metas,
1:49:32kiek iš tavo asmeninio brendo įvyko
1:49:34pardavimų pas jumis?
1:49:35Ne, aš aš vienu metu galvojau, kad
1:49:37galbūt aš asmeninį brendą naudosiu
1:49:39pardavimams ir tuomet pradėjau aktyviau
1:49:42a dalintis a Twitteryje dabartiniam.
1:49:45M
1:49:46ir tuomet a jo kalbant apie kažkokį ką
1:49:51ką aš dariau dėl to, tai buvo labai
1:49:53paprasta. Aš tiesiog turėjau tikslą
1:49:54postinti kiekvieną dieną, kiekvieną
1:49:57dieną kažkuo pasidalinti, bet bet gavosi
1:50:00taip, kad aš iš tikrųjų neturėjau tiek
1:50:02daug galbūt dalintis a ko apie
1:50:04e-komerciją, bet žymiai daugiau turėjau
1:50:06ko dalintis kaip faunderis, ta prasme,
1:50:08savo patirtimis kažkokiomis
1:50:10ir gavosi šiek tiek, kad aš iš pradžių
1:50:12irgi brenda vernesas nuostabus,
1:50:14taip, bet aš iš pradžių galvojau, kad aš
1:50:16sukursiu tokį profilį tarsi kažkokio
1:50:18e-komercijos specialisto, o gavosi, kad
1:50:21aš sukūriau profilį kaip founderio, Bet
1:50:23nu tai nėra blogai. Tai viskas viskas
1:50:25gerai su tuo. Bet aš nepasakyčiau, kad
1:50:28aš tą dariau labai sąmoningai. Aš visą
1:50:32laiką, kai kažkuo dalinuosi, tai aš
1:50:33labiau galbūt nesąmoningai to tą dariau.
1:50:36Mm ir iš tiesiog kažkokios aistros.
1:50:39Galbūt man patinka rašyti. Aš vis dėlto
1:50:43po 12 klasių net galvojau į žurnalistiką
1:50:45stoti. Tai man iš esmės patinka tas
1:50:48rašymo menas ir dalinimosi kažkoks
1:50:50menas, istorijų kūrimas ir jų
1:50:52pasakojimas. Tai man gal labai
1:50:55natūraliai gavosi tas m
1:50:57jo tas postinimas socialiniuose
1:50:59tinkluose, kuris galiausiai pavirto į
1:51:02kažkokius, nežinau, sekėjus ten
1:51:05engagežmentą ir panašiai.
1:51:07Čia, žinai, labai gražiai, e susižaidžia
1:51:11ir atliepia tai, ką ir pratęsė, ką prieš
1:51:15keletą savaičių ar keletą dienų čia
1:51:17sėdėjusi Karoliu Rimku.
1:51:19Mhm.
1:51:20Kiek žinau, ir tu jį pažįsti.
1:51:21Taip, taip. E jo, tai kalbėjom apie
1:51:25Linkediną ir apie rašymą, nes jis turi,
1:51:27jeigu bijau sumeluot, bet virš 40000
1:51:30LinkedInė.
1:51:30Jo, jis turbūt vienas populiariausių
1:51:32lietuvių, ane?
1:51:33Tai Lietuvoj tai yra, nu,
1:51:34taip,
1:51:35h skaičiai netgi ir pasauline prasme,
1:51:37tai tai yra tikrai nemaži. Ir jis,
1:51:39žinai, labai panašiai sakė, nes mano
1:51:40klausimas buvo vat ką palinkėtum tam,
1:51:43žinai, nu, nes klausimas dar prieš tai
1:51:45yra, ane, ar linkėinę rašyti gali būti
1:51:48vertinga tau kaip pardavėju ar
1:51:49asmeniniam brendui? Tikrai taip. Tai
1:51:51tada klausimas buvo tai ką rašyti,
1:51:53žinai, ir ir jis vat panašiai sakė, kad
1:51:56nu visų pirma turi būt tau įdomu tai, ką
1:51:59tu rašai.
1:52:00Tai tu šituo ir vadovaujies. Aš visiškai
1:52:02tik tuo vadovaujos. Aš turbūt nesu
1:52:04gyvenime parašęs kažkokio pardaviminio
1:52:07teksto su tikslu parduoti, jo, su tikslu
1:52:10kažką pareklamuoti ar panašiai. Aš visą
1:52:12laiką tiesiog dalinuosi tas, kas man
1:52:14įdomu ir ir manau, kad tai yra turbūt
1:52:18dalis sėkmės, nes nu aš nemanau, kad
1:52:19žmonėm labai įdomu skaityti ten
1:52:21kažkokius pardaviminius tekstus ar
1:52:23panašiai. Tai
1:52:25įdomu, tai įdomu. O e kokie to nu
1:52:28rezultatai? Ar buvai pamatęs, kad žinai
1:52:30tarsi tu nenori, žinai, nei tu ten
1:52:32pardavinėt, nei reklamuotis, tiesiog
1:52:34pasakoji, bet matai, kad tai turi efektą
1:52:36tavo
1:52:36aš manau, kad turi vieną labai aiškų
1:52:38efektą, kurį aš pastaruoju metu jaučiu,
1:52:41kad man yra labai lengva rasti žmones,
1:52:45kurie norėtų su manimi dirbti. Tai
1:52:48galbūt tai susidarė per tai, kad kadangi
1:52:50aš viskuo labai atvirai dalinuosi,
1:52:52įskaitant ir skaičius, metrikas ir
1:52:55panašiai,
1:52:56savo autoritę
1:52:57kažkokį J aš manau, kad autoritetą
1:53:00kažkokį bent jau tarp žmonių, kurie
1:53:02kažką kuria internete.
1:53:03Kiek tu sekėjų dabar turi?
1:53:05Nežinau. A nežinau. Nuoširdžiai nežinau.
1:53:09Aš manau, kad
1:53:10kol tu pasakosi aš patikrinsiu.
1:53:12Ai, žinau tikrai, kad aš Twittery žinau,
1:53:14kiek sekėjų turiu. Tai ten arti 10.000.
1:53:16OK,
1:53:16bet ten visi yra jie international, ta
1:53:19prasme, lietuvių ten yra vienetai.
1:53:22Mhm.
1:53:22Bet Lietuvoj,
1:53:22tikrai Lietuvoj šita platforma mažai.
1:53:25Jo, bet Lietuvoje linkedinė, nežinau,
1:53:27gal kelis tūkstančius ir turiu
1:53:29foloverių.
1:53:30Taip, pasakyk,
1:53:31kaip manai, kiek?
1:53:32Aš sakyčiau kelis tūkstančius.
1:53:34Kelis tūkstančius?
1:53:35Taip.
1:53:36Tai o keli yra iki kiek tūkstančių?
1:53:38Aš nežinau. Trys kokie.
1:53:40Nu tai dar uždėk daugiklį
1:53:442 su5. 7430.
1:53:49Jo, nu tai vat aš tiesiog niekad
1:53:51nesiekiau šitos metrikos.
1:53:53Tai tai dėl to ir ne nežinau. Vat link
1:53:55tam X gal šiek tiek daugiau aš ten
1:53:57aktyvus esu. Gal ten man labiau buvo
1:53:58įdomu, ypač pačioj pradžioj, kai
1:54:00pradėjau
1:54:01dalintis, bet a bet jo, aš kaip ir
1:54:03sakiau, kažkokio tikslo aiškaus neturiu
1:54:06iš to.
1:54:07Bent pasiekti reikiamus žmones,
1:54:08atidaryti duris. tau tas padėjo.
1:54:10Tas labai padeda. Jo, tikrai tikrai
1:54:12padeda, nes kai nu bet ir tai labai
1:54:15lengva suprasti. Lygiai taip pat manau,
1:54:16aš dabar parduodant kažką, man man tas
1:54:18padėtų ir jau padeda. Aš ką tik kalbėjau
1:54:20apie tą produktą, kurį aš pardavinėju
1:54:22šiuo metu.
1:54:22M,
1:54:23tai kaip aš jį pardavinėju, tai aš
1:54:24tiesiog net neplanavau daryti to
1:54:27pardavimo. Aš pasidalinau produktu
1:54:29LinkedIn, pasakiau, kad galbūt kažkada
1:54:32iki metų galo visai norėčiau parduot,
1:54:34kol GPMAS nepadidėjo.
1:54:36Ir ir atsirado bent keli keli žmonės,
1:54:39kurie buvo suinteresuoti.
1:54:41Ir tai labai logiška, nes, nu, kaip ir
1:54:43jo, aš turiu jau tą autoritetą, žmonės
1:54:45žino, ką aš esu sukūręs, nes aš tuo
1:54:47dalinuosi.
1:54:47Mhm.
1:54:48Ir aš turbūt atrodau pakankamai
1:54:50patikimas. A ir to užteko, kad kažkas
1:54:53susisiektų ir pasiūlytų pakalbėti
1:54:56plačiau apie tą pardavimą.
1:54:59Atsakei į mano kitą klausimą, kurį buvau
1:55:00pasirašęs. Ar naudoji networką pardavimų
1:55:03skatinimui?
1:55:04Tikrai taip.
1:55:05Taip ir taip ir atsisakė.
1:55:06Nais
1:55:07klausimas. Judant jau link pabaikos,
1:55:12e, kaip čia čia ne penkios minutės dar
1:55:14liko, jeigu klausot, nors greičiausiai
1:55:16jūs matot, tai, e, edukacija, žinai, tu,
1:55:20nu, tu tarsi užsiminei, kad esi smalsus
1:55:23žmogus, tau patinka domėtis, patinka
1:55:26daryti tai, kas tau patinka ir toks
1:55:28užburtas ratas.
1:55:30Taip. Am, gal atsimeni, kas tau, žinai,
1:55:32labiausiai surezonavę yra ar iš tavo
1:55:34ankstyvojo periodo, tai kas yra susiję
1:55:36su anterprenyste, su seesais,
1:55:39žinai, ten
1:55:41prie knygų dar prieisim, bet gali ir čia
1:55:42jau minėt seminarai ar kažkoks tai
1:55:44YouTube video
1:55:46ar
1:55:47bendrai gal kažkoks filmas, kažkas
1:55:49nestandartinio, pavyzdžiui, Forestas
1:55:51Gampas tave inspiravo ten būtent ir
1:55:53preniorių, nes
1:55:55tarp kitko, atsimeni tą tą, tu matei tą
1:55:57filmą
1:55:57apie šokoladukus apie e šokoladukai
1:55:59vienas, bet kur jam magikio šitaip,
1:56:02taip, taip, smile. Taip, taip, taip. Jo,
1:56:04aišku mačiau. Aš
1:56:08nežinau, aš kaip ir anksčiau sakiau, aš
1:56:10esu labai praktinis žmogus, ne teorinis,
1:56:13tai aš labai mažai literatūros, va ir ne
1:56:16literatūros, bet šiaip turinio vartoju.
1:56:19A kas liečia, kas liečia profesinį
1:56:22gyvenimą. Aš gal grožinę labiau mėgstu.
1:56:25M
1:56:26bet
1:56:27ten galima irgi fantastinių fantastinių
1:56:29komų.
1:56:29Aš šiaip galiu labai aš porą aš dabar
1:56:31porą knygų turiu, kurias aš visąlaik
1:56:33rekomenduoju žmonėm, ypač kas vat ateina
1:56:36iš startupų pasaulio ar panašiai. Tai
1:56:39viena knyga yra Thinking fast and slow.
1:56:42Mhm.
1:56:43Tai mąstymas greitas ir lėtas. Aš man
1:56:45man atrodo net lietuviškai jinai yra
1:56:46išversta.
1:56:47Mhm. Ir aš manau, kad čia labai labai
1:56:49tinka net į šitą pardavimų temą, nes
1:56:53šiek tiek konteksto tai tą knygą parašė,
1:56:55aš ne atsiprašau, bet neatsimenu
1:56:57autorių, bet žinau, kad jie gavo Nobelio
1:57:00premiją už už šitą atradimą ir iš esmės
1:57:04jie su jie dokumentavo moksliškai, tai
1:57:07yra mokslinė literatūra, bet jinai
1:57:08ganėtinai lengvai parašyta. Tai tikrai,
1:57:10jeigu pradėsit skaityti, nemanau, kad
1:57:13nemanau, kad bus sunku. Bet pats
1:57:15principas, kad jie moksliškai a ištyrė
1:57:18mąstymą ir atrado, kad žmonės mąsto
1:57:21dviem būdais. Tai vienas būdas yra
1:57:23greitas ir emocionalus toks mąstymas, o
1:57:26kitas yra labiau sisteminis, logiškas ir
1:57:29tas, vadinkim, lėtas mąstymas. Ir ir man
1:57:33atrodo tai labai labai svarbu suprast,
1:57:35kai tu tiesiog kai tu parduodi, kai tu
1:57:39bendrauji su žmonėmis ir panašiai, netgi
1:57:41kai tu pats priimi sprendimus, a tu tai
1:57:45yra tai tikrai padeda suprast, ar tu
1:57:47dabar mąstai greitai, ar lėtai. Iš tikrų
1:57:49tai padėjo ar ar ar implementavai šitą?
1:57:53Aš manau, kad tai natūraliai aš visada
1:57:55turbūt implementuoju
1:57:57ir dar labai noriu pabrėžt, kad visi
1:58:00turbūt automatiškai galvoja, kad nu tai
1:58:02ok, tai emocionalu, tai yra blogai, ane,
1:58:03tas greitas mąstymas yra netikęs ir
1:58:05reiktų visą laik pristabdyt save ir
1:58:08ilgai mąstyt. Bet iš tikrųjų, ką ir tie
1:58:10mokslininkai rodė, kad tai nėra tiesa,
1:58:12nes iš tikrųjų mūsų tas greitas
1:58:14mąstymas, jisai veikia smegenėse kitu
1:58:16principu, bet tai nereiškia, kad tu
1:58:19nenaudoji savo smegenų greitai
1:58:20mąstydamas. tu irgi juos naudoji ir tu
1:58:23pasiimi visą tą bagažą, kurį esi
1:58:25sukaupęs. Bet tas emocionalus
1:58:27sprendimas, a ką ką noriu pasakyt, kad
1:58:30emocionalus ir greitas sprendimas
1:58:31nebūtinai yra blogas, jisai gali būti
1:58:34labai greitas ir tu pasąmoningai gali
1:58:35kažką suprasti, ko tu sėdėdamas ir
1:58:37mąstydamas tu šiaip neišmąstytum, bet
1:58:39tau pasąmoningai kažkokia greita mintis
1:58:41kilo ir jinai gali būti geniali. Tai tai
1:58:45jo man galbūt gal vat man ir labiausiai
1:58:47padėjo tas supratimas iš tikrųjų, kad
1:58:49greitas mąstymas nėra blogai
1:58:52ir kad greiti sprendimai gali būti
1:58:55žymiai žymiai geresnį rezultatą
1:58:57atnešantys negu tie ilgai apmąstyti ir
1:59:00overfinkinti
1:59:01ir vieną ir kitą veikia ir tai yra
1:59:03kontekstualu, ane? Reikia kaip čia
1:59:05žinoti kaip tuos savo vidinius įrankius,
1:59:07kuriuos mes turim. Jo, tai vat aš šitą
1:59:09labai labai visiem visada rekomenduoju.
1:59:11Ten jo, labai didelė knyga, bet labai
1:59:14vertinga knyga.
1:59:15Gerai, tai Thinking Fast and Slow.
1:59:16Jo. O kita knyga, kurią irgi visiem
1:59:20rekomenduoju, tai yra vėl aš neatsimenu
1:59:22autoriaus, tai labai atsiprašau, bet tai
1:59:24yra
1:59:24suras Almantas ir ir paveiksliuką
1:59:26įdėsni.
1:59:27Taip. Lean Startup.
1:59:28Mhm. A tai tai yra iš esmės tokia verslo
1:59:32vystymo metodologija,
1:59:35a, kuri kuria aš vadovaujuosi ir kuria
1:59:38aš iš tikrųjų natūraliai vadovavausi dar
1:59:40prieš perskaitydamas knygą.
1:59:43Gavai pastiprinimą, kad geru keliu eini?
1:59:45Taip, taip, taip. Bet iš tikrųjų tai
1:59:46irgi labai labai fainai surašyta, labai
1:59:49nuodugniai, struktūriškai
1:59:51apie tai, kaip valdyti a įmonę tuo lyn
1:59:55keliu. Nežinau, kaip tai išversti, bet
1:59:57man tai yra apie efektyvumą, e apie
2:00:02kažkokį rezultatą, apie minimalų, ta
2:00:05prasme neegzistavimą jokio darbo
2:00:08imitavimo, kas dažnai atsitinka augant
2:00:11įmonei ir augant struktūrai ir panašiai.
2:00:14Tai tai jo ir ten tų irgi labai tokių
2:00:17visokių fainų biticų prisigaudžiau,
2:00:19kurie man labai paliko įspūdį.
2:00:20Pavyzdžiui,
2:00:22pavyzdžiui, tarkim, jeigu turi užduotį
2:00:24išsiųsti 1000 laiškų, a, į juos kažkaip
2:00:29ta prasme procesas išsiuntimo 1000
2:00:31laiškų, ane, tu turi 1000 dokumentų
2:00:33arba kad taip nu suvienodint, ane, čia
2:00:36pardavėjam
2:00:36ten, nu, esięs tikslą šią savaitę
2:00:39padaryti 50 skambučių.
2:00:41Jo, aš bandau dabar kai privesti prie
2:00:43skambučių, sunkiau bus privesti. Aš gal
2:00:46grįžtu prie to laiškų principo, bet
2:00:48žodžiu, man mane labai nustebino tas,
2:00:49bet apie iš esmės du skirtingi proceso
2:00:52tipai. Tai tarkim, jeigu tau reikia 1000
2:00:54laiškių užsiųsti, ką tau reikia padaryt?
2:00:55Procesas yra toks, kad tu turi galbūt
2:00:58pasirašyti lapą, ane, tada su
2:01:00sulankstyti jį, įdėti į voką,
2:01:02užsylinti, taip, jo, fizinių užsylinti
2:01:05tą ten palaižyti, uždėti ir tada padėti
2:01:08jau prie
2:01:09į siuntimo dėžutę, kurią čia esi
2:01:10pasidėjęs, ane? Ir logiškai mąstant, tau
2:01:14atrodo, kad jeigu tau 1000 reiktų
2:01:16padaryt, tai būtų žymiai greičiau, jeigu
2:01:18tu dabar tą visą 1000 iš pradžių
2:01:20pasirašytum, pasirašau vieną, pasirašau
2:01:22antrą. Antrą pasirašau trečią, pasirašau
2:01:23ketvirtą, visus 1000 pasirašau, tada
2:01:26visus 1000 sulankstau. Nu ir va toks
2:01:28procesas. Kažkaip bent jau man logiškai
2:01:31atrodo, kad taip aš daryčiau.
2:01:32Taip, taip. Bet iš tikrųjų tas procesas
2:01:37nebūtinai yra geriausias, nes a
2:01:39įsivaizduokim dabar tu pasirašai 1000
2:01:41laiškų, tada 1000 laiškų su su nežinau
2:01:45ten sulankstai,
2:01:47tada nori visus tuos 1000 dėti į voką,
2:01:49bet pamatai, kad vokas per mažas. Ir ką
2:01:52tai reiškia? Kad reiškia, tu praleidai
2:01:54begalę laiko pasirašydamas tuos laiškus
2:01:56ir juos lankstydamas, bet kadangi vokas
2:01:58per mažas, tai tu juos turi turi
2:02:00išmesti, ane? Nes jie jau rytoj
2:02:02nebegalios.
2:02:03Supratau.
2:02:04Tam, kad būtų galima tą implementuot, tu
2:02:06turi būt praėjęs visą kelią ir ir
2:02:09užtikrinti, kad
2:02:10bū kai tu praeini visą kelią ir matai,
2:02:12kad jau viskas veikia, tada galbūt tu
2:02:13jau ir gali daryti tą tą
2:02:15Mhm.
2:02:15a tokį mašininį, robotinį procesą. Ir
2:02:18čia irgi labai įdomu, nes aš tą turbūt
2:02:23nesąmoningai irgi visą laiką darau, kad
2:02:25aš iš esmės ir šitą įmonę, kompaniją
2:02:29kurdamas, aš visiškai visus procesus esu
2:02:31praėjęs pats ir tiktai kai aš pats
2:02:34praeinu procesus, tada aš galiu ieškoti
2:02:36kažkokio žmogaus ar ar kažkokios
2:02:38automatizacijos,
2:02:40kaip tą procesą automatizuoti, outsors
2:02:42ar panašiai. E, labai puiki analogija ir
2:02:46ir ir čia pasikartosiu tai, ką aš
2:02:48kartoju turbūt beveik kiekvienam
2:02:50podkaste. E, ir žinai,
2:02:54prieš sandam pardavėjus, aš tikiu, kad,
2:02:57e,
2:02:59founder let sales turėtų būt to go. Tai
2:03:01yra, kad pirmieji pardavėjai įmonėj būtų
2:03:03founderiai, įkūrėjai net B2B
2:03:06pardavimuose būtent vat dėl to, ką tu
2:03:09paminėjai ir dabar netgi čia dar vieną
2:03:11palaikymą ir argumentą man davei. Net
2:03:13netgi knygoj taip rašo chebra.
2:03:15E, bet džiaugs aside, nes nu jau jauti
2:03:19link ko vedu.
2:03:20Mhm. kad tam, kad žinoti, koks yra
2:03:23procesas ir tam, kad galėti pamatuoti
2:03:25savo kolegų, savo darbdavių
2:03:28m rezultatus ir kad galėti kaip čia
2:03:32turėti už ką duot velnių pagrįstai, tu
2:03:34pats turi žinoti, koks yra tai procesas.
2:03:36Net nekalbant apie pardavimų, e,
2:03:39kad pardavimų vadai tai turėtų daryt.
2:03:41Tai galvoju, žinai, čia dar vienas
2:03:43pagrindimas, e, tiem
2:03:46verslo savininkam, kurie tą verslą
2:03:48įkuria, nes toks labai, labai
2:03:49pragmatiškas, ane, labai pragmatiškas,
2:03:52jeigu jum ir nebūtinai ten, nu, rūpi,
2:03:54kad jūsų salesmenai turėtų daugiau
2:03:56įrankių ir greičiau pasiektų rezultatus,
2:03:58kad kad jiem būtų emociškai lengviau.
2:04:00Bet žiūrint grynai iš verslo
2:04:02perspektyvos, tai yra labai netvaru jiem
2:04:03patiem tyrinėti trial and error. Jeigu
2:04:06jūs jau tą kelią galit būt praėjęs,
2:04:08sudėlioję jam pardavimo ciklą,
2:04:09jo,
2:04:10žinant kiek, kokiam pardavimų ciklo
2:04:12etape kokia yra konversija ir pagal tai
2:04:14duoti jiem
2:04:15įrankius, iškelti tikslus ir jie tada
2:04:18greičiau prieis prie savo rezultato,
2:04:21mažiau degins jūsų laiko, jie uždirbs
2:04:22daugiau pinigų ir jūs uždirbsit. Gerai,
2:04:24čia
2:04:24absoliučiai aš sunkiai sunkiai
2:04:26įsivaizduoju, kaip išvis galima kažką
2:04:28prašyti kažkieno parduoti, ta prasme,
2:04:30savo sukurtą dalyką prašyti parduoti,
2:04:32jeigu tu pats jo nesi pardavęs. Nu, aš
2:04:34neįsivaizduoju tai, nes kas geriau,
2:04:37jeigu ne foundunderis, žino visus
2:04:38privalumus, žino, kodėl jisai kūrė tą
2:04:41produktą, kam jisai kuria tą produktą, a
2:04:44kodėl tas produktas padės klientui ir
2:04:46panašiai. Tai aš esu toj pačioj valtyj
2:04:49su tavim.
2:04:50Labas. Aš tik trumpai noriu įsiterpti ir
2:04:53paprašyti, kad prenumeruotum mano
2:04:55kanalą, nepamirštum juo pasidalinti ir
2:04:58palikti komentarą, jeigu manai, kad tai
2:05:01vertinga. Man tai bus kaip įrodymas ir
2:05:05paskatinimas, kad tai, ką darau kartu su
2:05:07pašnekovais yra vertinga. Ačiū. Kalbant
2:05:10vis dar apie pardavimus, em turim tokią
2:05:13naują rubriką nuo ano epizodo. Tau nieko
2:05:16nesakiau ir tu ir tu negalėjai žinot.
2:05:19Mhm.
2:05:20Kaip aš čia tą rubriką
2:05:21kalbos tau apie štuką.
2:05:23Fun leina, funny you save it. Aš biškį
2:05:25tokios tokio konteksto įvesiu.
2:05:28A nu antrą kart dar papasakosiu. Kitose
2:05:30laidos jau nebepasakosiu arba jeigu
2:05:31Almantas sakys iškirpsim.
2:05:33Gerai.
2:05:33Tai man labai patiko.
2:05:34Man papasakok tu.
2:05:35Jo, aš inspairinaus buvau įkveptas Dario
2:05:38FCu.
2:05:39Mhm.
2:05:40Kada yra perduotamas klausimas iš vieno
2:05:43pašnekovo į kitą ir į tą klausimą turi
2:05:45atsakyti.
2:05:46Taip. Tai nesinorėjo visiškai kartotis.
2:05:50Tai dabar m pašnekovai vieni kitiem
2:05:55perduoda kažkokią pardaviminę užduotį.
2:05:57M
2:05:58tai a tai va tai ai, aš ją introdusinau
2:06:01iš tikro dvi laidos prieš.
2:06:03Mhm.
2:06:03E tai toksai gal tu irgi jį pažinosi.
2:06:06Tarp kitko. Lukas Tasevičius, kuris Kim
2:06:08Firmkią
2:06:10Mhm. M
2:06:10IT,
2:06:13žodžiu, a, IT programinės įrangos kūrimo
2:06:17įmonę.
2:06:17OK.
2:06:18Aš jam uždaviau vieną ir žodžiu, jis
2:06:20perdavė Rimkui.
2:06:22Aš jam buvau uždavęs,
2:06:25net nebeatsimenu, kaip jis appročintų.
2:06:27Tai jis tada buvo uždavęs Rimkui, jeigu
2:06:30gali parašyt tik vieną žinutę arba vieną
2:06:33skambutį, kaip jisai pasiektų reikiamą
2:06:35reikiamą decision makerį.
2:06:37Mhm.
2:06:37Tai vat. Tai o nuo Rimkaus tau
2:06:39linkėjimai ir užduotis yra, kaip
2:06:41parduotum tušinuką.
2:06:42Rimtai atspėjau?
2:06:44Nes jeigu būčiau tiesiog atsakęs, tai
2:06:46tai galvotum, kad aš neoriginalus, bet
2:06:47tam yra žinai
2:06:48duok man tušinuką. Blema, šitas
2:06:50tušinukas ai turi. Ai čia būtų juokinga,
2:06:54nes dabar turint omeny koks bumas yra ai
2:06:56atrodo, kad šlepetės integruok į ai
2:06:59sureizinsi 5 milijonus.
2:07:01Tikrai taip. Tai va, bet ir norėčiau,
2:07:04kad nepabėgtum nuo šitos užduoties,
2:07:05žinai. Čia gali ramiai pagalvot. Kelias
2:07:09sekundžių, mes laiko turim.
2:07:10Mhm. Mhm.
2:07:10Žinai, e gali pagalvot, žinai, gal kaip
2:07:14atrodytų tavo procesas ar kokie būtų
2:07:15pasiruošiamieji žingsniai. Nebūtinai čia
2:07:17tau dabar man reikia parduot, bet
2:07:19suprantu. Užduotis yra thinking behind,
2:07:21ane?
2:07:21Jo,
2:07:23tai blemba, nu vat aš nesu iš tikrųjų
2:07:26pardavėjas, nes manau, kad kiekvienas
2:07:27save gerbiantis pardavėjas tokio
2:07:29klausimo jau yra sulaukęs ir tikrai
2:07:31žinotų jį atsakymą. Bet man
2:07:33manau, kad tu esi puikus pardavėjas,
2:07:35bent jau dabar patapsi save gerbiančiu
2:07:37pardavėju. Am.
2:07:40Aš manau, kad mes čia grįžtam į tuos
2:07:42pačius a
2:07:44basic standartinius dalykus, ką kalbėjom
2:07:46pradžioje. Tai kas yra pardavimas ir
2:07:51koks to procesas ir kaip aš parduodu ir
2:07:53ką aš parduodu, ane? Tai jeigu aš
2:07:55galvočiau apie bet kokio daikto
2:07:56pardavimą, kas gali būt ir tušinukas,
2:07:59tai aš visų pirma galvočiau apie vertę,
2:08:02ką aš parduodu. Ir tai ta vertė
2:08:05nebūtinai gali būti pats tušinukas. ta
2:08:08vertė gali būti žinutė, kurią žmogus
2:08:11nori užrašyti ir ją ją reikia užrašyti
2:08:13dabar. Tai tai vėlgi čia va taimingo
2:08:16kažkokie dalykai, ką irgi kalbėjom, kad
2:08:18a žinai parduok tušinuką. Tai aš a
2:08:23galėčiau pasakyti, kad žiūrėk, dabar aš
2:08:25tau noriu išrašyti 1000 € čekį ir man
2:08:29reikia tavo parašo, žinai, bet tu neturi
2:08:31tušinuko, tai aš tau tą tušinuką
2:08:33parduosiu už 1000 € žes leiksim ant
2:08:36nulio ir dar iš manęs parūkom. [juokas]
2:08:40Tai aš galvočiau kažkaip taip, bet jo,
2:08:43jeigu taip bandyt su humoru pažiūrėt,
2:08:45tai aš manau, kad čia labai labai geras
2:08:47pavyzdys, ane, kaip ta prasme pagauti
2:08:49kažkokį poreikį žmogaus, pagauti
2:08:52taimingą, pagalvoti apie tą vertę ir ir
2:08:55tuomet įvykdyti tą transakciją.
2:08:58Bet a bet jo, aš tikrai nesu pasiruošęs
2:09:01tokiam klausimui, bet aš tikiuosi, kad
2:09:04kažkiek pakavelinau. Jeigu nori, kad
2:09:05išsiplėsčiau, aš galiu pabandyt
2:09:07išsiplėst, bet aš nesu turbūt pats
2:09:10geriausias tušinukų pardavėjas.
2:09:13Ar jauties patenkintas savo atsakymą?
2:09:15Am nežinau. Šiaip aš kadangi nelaikau
2:09:19savęs pardavėjų, tai [juokas]
2:09:21aš aš esu jo man good enough.
2:09:25Man irgi good enough. Čia čia
2:09:26tada gerai tada tada parduota
2:09:28parduota, [juokas] provokatyvus buvo
2:09:30klausimas. Tai galėsi tu kaip kaip ir
2:09:33Karolis sako sakau tai ką norėtum kitam
2:09:35žmogui? Nu žinai, čia mane prigavai, tai
2:09:37duok tušinuką kitam parduot. Sakau,
2:09:39keršiai, keršijiu.
2:09:40Dabar dar sudėtingesnis klausimas
2:09:42laukia, kokią aš sugalvosiu, ane,
2:09:44užduotį.
2:09:44Būtent, bet tam yra laiko. A
2:09:47po to mes OK, OK, aš pagalvosiu apie
2:09:50tai.
2:09:50Jo, ir ryšio priemonės pagalba perduosi
2:09:53man tą klausimą.
2:09:54M taip, gerai. Tai klausyk, dabar jau
2:09:56tikrai varom visai į pabaigą ir žinai,
2:10:00ta tokia rubrika, apie kurią šnekam
2:10:02visada, tai yra emocinė sveikata.
2:10:05Mhm.
2:10:05Kaip pardavėjai, žinai, a daug haslina.
2:10:10Mhm.
2:10:10Nežinau, kaip į lietuvių kalbą, net
2:10:11nebandysiu išverst.
2:10:13A daug dirba, daug varo valandų, kad
2:10:15pasiektų savo rezultato, žinai. yra irgi
2:10:18time laiko ir emocijų prasme labai
2:10:23mugitų
2:10:26parametrų paikvojanti profesija.
2:10:29Mhm.
2:10:30Nors ir tarsi tu nu neturi pardavėjo
2:10:32profesijos, bet žinai tu tu irgi visada
2:10:36varydavai daug.
2:10:37Mhm. Ir ir ir klausimas labai paprastas,
2:10:40ar tokiam dalykui kaip emocinėj
2:10:41sveikatai ir viską, kas su tuo susiję,
2:10:43emocinė, žinai, dvasinė sveikata, kūno
2:10:46sveikata, ar tam skiri dėmesio ir ar
2:10:48turi, žinai, kažkokius protokolus ir
2:10:50kaip tai atrodo gal nu ne ta skaidrė,
2:10:53gal kokius gadžetus naudoji kaip
2:10:54pulseto, pavyzdžiui,
2:10:56aš skiriu šiaip daug dėmesio iš tikrųjų,
2:10:59nes a žinai sveikata bet kokia, emocinė,
2:11:02neocinė, nu čia yra man atrodo esminis
2:11:05dalykas, žinai, kaip
2:11:06ar visada taiž žinojai, kad esminis ar
2:11:08vis dėlto, kai kai prieš kokį 15 metų,
2:11:10kai tu galvoji, kad esi nemirtingas?
2:11:12Fakt aš manau, kad faktas, kad visiem
2:11:14tai ateina su laiku. Kuo mes labiau
2:11:15bręstam, tuo mes labiau tave vertinam,
2:11:17bet nu ne veltui yra tas posakis, kad
2:11:20žinai, šiaip žmonės turi 1000 problemų,
2:11:21bet kai atsiranda problemų su sveikata,
2:11:24tai jie turi tik vieną problemą, tai yra
2:11:26sveikata ir visas tas 1000 išnyksta. Tai
2:11:31tai iš esmės jo, aš žiūriu į tai rimtai.
2:11:34A, kalbant apie emocinę sveikatą, tai aš
2:11:37esu turėjęs a vieną tokį gan rimtą
2:11:40burnautą, perdegimą, po kurio aš
2:11:43pradėjau tada turbūt jau labai rimtai
2:11:46pradėjau žiūrėt, nes iki tol tai man tai
2:11:48buvo toks
2:11:50dalykas, kurį aš suprantu, bet kurį aš
2:11:52taip kažkaip sąmoningai ten ne nelabai
2:11:54gal a tuo ties tuo dirbu, bet po
2:11:57perdegimo aš jo aš pradėjau labai rimtai
2:12:00tai žiūrėt, pradėjau vaikščiot į
2:12:01terapiją. A tai jau virš virš metų
2:12:04daugiau, galbūt turbūt kokių pusantrų
2:12:06metų vaikštau terapijoje kaip į bažnyčią
2:12:08kiekvieną savaitę ir visiem
2:12:11rekomenduoju.
2:12:13Tai taip, kalbant apie protokolus
2:12:15kažkokius, tai turbūt čia vat esminis
2:12:18mano protokolas, kad aš kiekvieną
2:12:19savaitę žinau, kad aš turėsiu valandą
2:12:22laiko reflektuoti,
2:12:25geriau suprasti save, tuo pačiu galbūt
2:12:28geriau suprasdamas kitus ir ir kad tai
2:12:31padės man kažkaip nusi įsižeminti ir
2:12:37jo padės tai mano mano tai emocinei
2:12:39sveikatai. M kalbant a gal
2:12:44išsiplečianties čia emocinė sveikata.
2:12:47Šiaip aš visą laiką buvau tokios
2:12:49nuomonės ir aš manau, kad jinai gan
2:12:52kontraversiška
2:12:53ir aš net nežinau, ar aš su ja pats
2:12:56pilnai sutinku, bet aš tiesiog prieš
2:12:58porą savaičių su drauge kalbėjau ir
2:13:00pasidalinau ją ir mes šiek tiek
2:13:02pasiginčijom ir to ginčo metu supratau,
2:13:04kad gal ir nereiktų būt tokiam
2:13:06kategoriškam man, bet aš visą laiką
2:13:08kažkaip galvojau, kad žmonės su emocine
2:13:11sveikata ir su perdegimais, nu aš būtent
2:13:13per perdegimo prizmę galvodavau apie
2:13:15tai, kad jie turi
2:13:17Tai tiktai tuo atveju, jeigu jie yra ne
2:13:19savo vietoj. Ir iš esmės, kad jeigu tu
2:13:22esi ne savo vietoj ir tu perdegi, tai
2:13:24tai, kad tu šiek tiek pailsėsi, tai to
2:13:27neužteks. Ir jeigu tu nesi savo vietoj,
2:13:30tai tas perdegimas vis tiek ateis ir
2:13:32tiesiog tas streso lygis bus aukštesnis
2:13:34negu turėtų būt. Tai vat aš kažkaip
2:13:36jisai yra skirtumas pasekmės ir
2:13:37priežasties, ane?
2:13:38Jo, jo. Tai va aš buvau vat šitos a
2:13:41šitos teorijos toks šalininkas, bet nu
2:13:44tuo pačiu nenoriu labai būt
2:13:45kategoriškas, bet aš manau, kad tai daug
2:13:47duoda. Ir vat aš, pavyzdžiui, savo
2:13:50gyvenime aš didžiąją dalį laiko savo
2:13:54profesinio gyvenimo jaučiausi savo
2:13:56vietoj. Ir man galbūt labai pasisekė,
2:13:59kad aš labai anksti sužinojau ir ką
2:14:02atsakiau sau į klausimą, kuo aš noriu
2:14:04būti, ką aš noriu veikti, ką aš noriu
2:14:06kurti. Ir dėl to neturėjau tiek daug a
2:14:11problemų su su perdegimais, bet vis
2:14:13dėlto vis tiek vat vieną kažkaip
2:14:15sugebėjau prasileist. Tai tai jo čia aš
2:14:18manau, kad paprasčiausia tai taip skirti
2:14:22laiko, jeigu ne terapijai, tai bent jau
2:14:24bent jau kažkokiai vienai valandai per
2:14:27savaitę pasigilinti, pareflektuoti,
2:14:29galbūt su tuo pačiu, žinai,
2:14:31draugu ar artimuoju pasišnekėti apie
2:14:33apie dalykus, bet tai daryti
2:14:35a profilaktiškai, nes labai lengva ir aš
2:14:39pats nu tikrai dažnai tame būdavo, kad
2:14:43lengva užsisukti darbuose, ta prasme
2:14:45pamiršti
2:14:47pasigilinti į save ir ta prasme
2:14:49haslinti, važiuoti, žiūrėti tuos
2:14:50grafikus ir projektuoti kažkokius a
2:14:54tikslus ir viską, bet bet kartais reikia
2:14:57ir sustoti. Tai aš jo tiesiog labai
2:15:00džiaugiuosi, kad turiu tą dabar jau
2:15:03profilaktiškai sustojimą kartą kartą per
2:15:05savaitę ir man atrodo, kad šiaip iš
2:15:06tikrųjų jis man ta prasme returnas, kurį
2:15:09aš gaunu už ėjimą į terapiją, aš manau,
2:15:12kad yra žiauriai didelis. ta prasme, tai
2:15:14kokią aš vertę, aš manau, kad tai man
2:15:17padeda dar daugiau haslinti, tiesą
2:15:19pasakius.
2:15:19M
2:15:20nes jeigu aš tiesiog varyčiau taip, tai
2:15:24vėl turbūt atsimuščiau į kažkokią
2:15:26kažkokią sieną, kažkokie perdegimai, dar
2:15:28kažkas, bet kai kai aš žinau dėl ko tai
2:15:31darau, kam tai darau, kodėl tai darau ir
2:15:34panašiai, aš žinau visus tuos atsakymus
2:15:36į visus tuos klausimus, nes su tuo
2:15:38nuolat dirbu, tai man tada kažkaip
2:15:40žymiai lengviau ir performinti.
2:15:44Tai tai tiek turbūt.
2:15:46Puikiai pasakyta.
2:15:48pritariu, žinai, pritariu ne kiek iš
2:15:51tavo pusės, kiek bendrąja prasme. A
2:15:55labai linkiu, kad kad įsikvėptumėt.
2:15:58Ir dar prie šitos temos taip trumpai e
2:16:03liekant ir nenubėgant visiškai
2:16:06sportas, miegas, mityba skiri tam
2:16:11kažkokio sąmoningo dėmesio, ar turi čia
2:16:13kažkokius tai algoritmus ar protokolus?
2:16:15Žinau, kad nemažai bėgioji. Jo, aš daug
2:16:18bėgioju, pradėjau prieš kokius gerus
2:16:20metus, pusantrų bėgioti. Tai čia yra
2:16:22mano sportas ir aš manau, kad tai irgi
2:16:26kažkiek sąmoningai pasirinkau tiek dėl
2:16:28fizinės, tiek dėl emocinės sveikatos.
2:16:30A ir šiaip labai įdomu kalbant apie
2:16:33bėgimą, mes su vienu bičiuliu
2:16:34diskutavom, kodėl kodėl mes čia bėgam,
2:16:36nes šiaip bėgimas yra nu tai kažkoks
2:16:40mazochizmas yra iš tikrųjų. vaikštai su
2:16:43pastoviai be kojų nagų, nes jie nukrenta
2:16:45daug bėgant, su pūslėm kažkokiom, su
2:16:47skaudančiom kojom, ta prasme. Tai
2:16:50keistas dalykas, bet a bet jo tai vat
2:16:52labai buvo įdomu, kaip išsiskyrė mūsų
2:16:54požiūriai, kai jisai sakė, kad jisai
2:16:55bėga dėl to, kad jisai patiria labai
2:16:58daug streso darbe ir jam bėgimas padeda
2:17:01pabėgti nuo to streso ir kažkaip turėti
2:17:03vat laiką, kada jisai tiesiog tik bėga
2:17:06ir jis yra susikoncentravęs į bėgimą.
2:17:09Dažnai, jeigu tu bėgi dideles
2:17:10distancijas, tai tas bėgimas ir tos
2:17:12kančios turi nemažai. Kai tu bėgi,
2:17:14skauda, bet vis tiek bėgi. Tai aš manau,
2:17:16kad tai irgi padeda pamiršt visus kitus
2:17:18rūpesčius, nes tu tiesiog galvoji tik
2:17:20apie tai, kad tau dabar vat skauda,
2:17:22žinai, ir tau dar liko 12 km nubėgt, kad
2:17:25ten 30 nubėgtum ir panašiai. O vat man
2:17:29kaip bebūtų įdomu, man visiškai
2:17:32ta prasme atvirkščiai veikia, kad aš
2:17:35vienu metu pajutau, kad aš per daug
2:17:37komfortiškai gyvenu ir man reikia tos
2:17:40kančios, kad aš vis dar jausčiausi
2:17:42žmogus ir neužsisėdėčiau tam
2:17:45neišnykt vaivorykštėj
2:17:46komforte. Jo. Tai vat aš atvirkščiai dėl
2:17:49dėl kažkokio jo dėl kančios bėgu, dėl
2:17:52to, kad man būtų biškį blogiau negu yra.
2:17:54Bet čia toks mano keistas jo mąstymas,
2:17:57bet bet taip nusprendžiau. Bet jo,
2:18:00grįžtant į tavo klausimą, jo, sportas,
2:18:02mityba, tai sportas, bėgimas, bet čia
2:18:05jo, mano mano esminis sportas yra
2:18:07bėgimas. Aš kai mažiau bėgioju, tai aš
2:18:10stengiuosi pavaikščioti į sporto salę,
2:18:13bet a bet šiaip jo bėgimas a man
2:18:16daugiausia dėl fizinės sveikatos aš
2:18:18manau, kad tiesiog palaikyti formą,
2:18:20mobilumą kažkokį. atrodo, kad man
2:18:22bėgimas geriausiai prilipo, tai tai bėgu
2:18:25ilgesnes distancijas. A tada mityba,
2:18:31mityba
2:18:32beleka, belekaip.
2:18:33Nu aš negaliu pasigirti, kad aš labai
2:18:35labai gerai valgau. Ta prasme, aš tikrai
2:18:38kartais karts, karts nuo karto
2:18:40stengiuosi ir turiu tokių stadijų, kai
2:18:43ten porą vat mėnesių ar ten kelis
2:18:44mėnesius labai prisižiūriu ten tą
2:18:46mitybą. Bet tiesą pasakius, vat ypač
2:18:50dabar, kai padidinau savo distancijas ir
2:18:52ten per savaitę nubėgu ten po 60 70 km,
2:18:55tai aš tarsi pradėjau save m
2:19:00ne tai, kad guosti, bet iš esmės
2:19:02teisinti pradėjau save, kad aš vis tiek
2:19:03nubėgu žiauriai daug čia kilometrų,
2:19:05belenkiek aš šitų kalorijų sudeginu, tai
2:19:07aš galiu čia sau leist picytes valgyt ir
2:19:10burgerius, žinai. Tai tai jo su mityba
2:19:13toks mano santykis, bet karts nuo karto
2:19:15vėl tada būna kažkaip nusiresetini ir
2:19:19galvoji, blemba, kokį aš čia šlamštą
2:19:21valgau, galbūt galima būtų biškį geriau.
2:19:23Ir tada būna kažkokia mano stadija, kai
2:19:25aš ten pusę metų labai labai sveikai ir
2:19:28lyn valgau. Tai bet aš manau, kad visur
2:19:32turi būt kažkoks viduriukas. Tai vat aš
2:19:34kažkada pajutau, kad galbūt aš per daug
2:19:36nuėjau į komfortą ir ten gal tas picų
2:19:38picų valgymą ar panašiai. Tada supratau,
2:19:40kad vat man reikia atsverti. Pradėjau
2:19:42bėgioti daug. Dabar, pavyzdžiui,
2:19:44pastaruoju metu aš irgi pajutau, kad
2:19:46galbūt aš biškį per daug bėgioju. Aš
2:19:48kažkaip, nu, pajutau, kad jau to
2:19:51malonumo biškį pradeda trūkti, nes čia
2:19:53nu labai sunku ir tuos tikslus kažkokius
2:19:55ten išsikeli didelius ir panašiai, tuos
2:19:58maratonus ten nubėgti greitai. Ir dabar
2:20:00aš supratau, kad aš jau gal per daug į
2:20:02tą pusę nuėjau ir tada vėl bandau
2:20:04kažkokį vidurį atrast ir sakau, kad jau
2:20:05dabar čia jau mano paskutinis maratonas,
2:20:07kurį bėgsiu laikui, o toliau jau visus
2:20:09bėgsiu tiesiog savo malonumui. Tai tai
2:20:13ieškau visą laiką tos tos jo tobulo taip
2:20:18tobulo balanso.
2:20:19Balanso. Dar apie miegą trumpai pasakyk
2:20:21ar skiri tam dėmesį.
2:20:21Taip. Miegas. Šiaip miegas yra mano,
2:20:25blemba, aš nesu tas žmogus, kuris gali
2:20:27sau leist nemiegot. Ta prasme, aš šitą
2:20:31gan seniai supratau, kad jeigu aš
2:20:34nepamiegu, aš tiesiog
2:20:36Ką tau reiškia pamiegoti?
2:20:38Minimum septynios valandos. Jeigu aš
2:20:41pamiegu mažiau negu septynios valandos,
2:20:43aš žinau, kad mano kita diena bus šuniui
2:20:45ant uodegos. Tai aš niekada neturėjau
2:20:49problemų. Turiu daug pažįstamų, kas turi
2:20:51problemų su miegu, kad negali užmigt ten
2:20:53anksti keliasi natūraliai ir negali
2:20:55išmiegoti.
2:20:57No way. Ta prasme, aš galiu miegoti daug
2:20:59ir aš šiaip daug ir miegu. Ir su miegu,
2:21:02tiesą pasakius, tai mano labai toks
2:21:04geras santykis, nes aš labai
2:21:05prioritizuoju jį.
2:21:06M
2:21:07nes aš tiesiog paprasčiausiai žinau, kad
2:21:09jeigu aš ne negausiu tų septynių bent
2:21:11valandų miego, tai nu tiesiog bus
2:21:13blogai. Aš išmesiu tą dieną sekančią ir
2:21:15nu aš nenoriu to daryt. Tai aš jo, net
2:21:18jeigu aš grįžtu ten 2 val. nakties ar
2:21:21300 val. nakties namo, tai aš tada
2:21:22tiesiog miegu iki iki 11 12 ir tada
2:21:25žinau, kad galėsiu turėti gerą gerą
2:21:28produktyvią dieną. Nesvarbu, kad
2:21:30atsikėliau
2:21:31produktyvė čia punintended, nes kurius,
2:21:33ar
2:21:34taip? Ne, šiaip not intended, bet ačiū.
2:21:37Pagavai gerai. Jo, tai vat apie sveikatą
2:21:40tiek. Nu jo, galiu dar pasidalint, kas
2:21:42man irgi galbūt padėjo kažkiek tai, kad
2:21:44aš atsisakiau alkoholio prieš porą metų,
2:21:47tai tiesiog nevartoju alkoholio ir ne,
2:21:52kaip sakyt
2:21:54ir kitų medžiagų pavadinkim. Tik rūkau
2:21:57žolę kartais.
2:21:59Tai irgi super public about it. Aš
2:22:02manau, kad čia yra
2:22:03Erikas ne Lietuvoj gyvena, tai jeigu čia
2:22:05teisėsauga kažką, tais aš nežinau, kur
2:22:07gyvena. Patys jo ieškokit. OK. Jo, bet
2:22:09geriau neieškokit.
2:22:11Jo, preferably.
2:22:12Taip, tai va tas irgi padėjo. Šiaip jo,
2:22:15atsirado daugiau laiko dienoj. Vat kaip
2:22:17aš sakiau t apie tas išmestas dienas,
2:22:20tai aš manau, kad visi puikiai supranta,
2:22:21kad po gero vakarėlio ir alkoholio
2:22:24daugiau negu ten poros alaus, ta sekanti
2:22:27diena tikrai būna išmesta. Tai tai jo
2:22:32kažkaip mesti alkoholį toks tarsi
2:22:35laifhackas pasidarė, nes atsirakino
2:22:37daugiau valandų savaitėje, nes anksčiau
2:22:40buvo įprasta, kad penktadienį, nu,
2:22:42šeštadienis, sekmadienis, tarkim, tokios
2:22:44dienos kaip ir nelabai egzistuojančios.
2:22:47Ta prasme, tu žinai, kad ten gal
2:22:48Netflixą kokį pažiūrėsi lovoj, žinai,
2:22:51bet bet ne daugiau. O dabar žiūri, kad
2:22:53galima ir produktyviau praleist laiką,
2:22:56subildint kažkokį produktą, nubėgti long
2:22:59runą ir panašiai. Tai tai jo, irgi
2:23:02rekomenduoju šalia visų dalykų, ką
2:23:04rekomendavau jau.
2:23:07Ir paskutinis klausimas.
2:23:10Vištar kiaušinis
2:23:13kaip parduot. Nejuokauju. E įsivaizduok,
2:23:16kad turi magišką lazdelę. Jie pamoja ir
2:23:20tai, kas OK jemodamas įvyksta.
2:23:23Ir dabar galvodamas apie, žinai, likim
2:23:26temoj, galvodamas apie pardavėjus,
2:23:28o aš jau apie Putiną būčiau sakęs.
2:23:30[juokas]
2:23:30Juokauju. Gerai. Mhm.
2:23:32Galvodamas apie pardavėjus, linkėdamas
2:23:34jiem, nu tikiuos, kad gero. Aha. su
2:23:37kokia mintim tu pamotum, kad žinai
2:23:39pamoji ir taiį vyksta? Ar jie kažką
2:23:40pradeda daryt, ar nustoja daryti.
2:23:43A nepardavinėkit šūdo. Mano toks būtų
2:23:48labai trumpas.
2:23:49Tai gerai, jeigu tu pamojai lazda,
2:23:52kiekvieną kartą, kai pardavėjas
2:23:54pardavinėja šūdą, tai jis tą šūdą turi
2:23:57suvalgyt.
2:23:59mano būtų toks palinkėjim, ne
2:24:02palinkėjimas, o noras galbūt.
2:24:04M
2:24:04jo. Nu ir tai kyla turbūt iš iš to a ką
2:24:08su kuo dažnai susiduriam, ane, kad
2:24:11dažnai tikrai
2:24:13žmonės pardavinėja šūdą ir netgi
2:24:15žinodami, kad tai yra šūdas ir man tai
2:24:18ir aš manau, kad
2:24:19neturėdami kito pasirinkimo
2:24:21arba OK, OK, gerai. Tarkim, a netikiu
2:24:24šiaip, kad neturi kito pasirinkimo. Aš
2:24:26manau, kad visą laiką turi pasirinkimą.
2:24:28Aš tikiu tuo, kad
2:24:29aš kalbu apie tuos ekstremumus, jeigu
2:24:31tas, nu, suvokimas atėjo nu vėliau, ane,
2:24:35ir ir taip nutiko, kad aš turiu du mažus
2:24:39du mažus vaikus, žinai, dabar man mesti
2:24:41į darbą, tai
2:24:41jo arba nesąmoningai pardavinėjai šūdą
2:24:43nežinodamas kaip jis smirdi, ane?
2:24:47Tai tai jo, aš ir aš manau, kad tai
2:24:49sukuria labai tokią stigmą aplink
2:24:52pardavėjus, ane? Nes kai kai pasakai
2:24:54žodį pardavėjas, tu kažkaip iškart jau
2:24:57įsivaizduoji, kad čia tau kažk kažkokius
2:24:58puodus bandysi, kurių tau nereikia, ane?
2:25:01Tai viena iš priežasčių, kodėl šitas
2:25:02podkastas gimė, viena iš misijų
2:25:04atstatyti,
2:25:05taip,
2:25:06gal net nestatyti, sukurti
2:25:08ir pagerinti pardavėjo ir pardavėjos
2:25:11reputaciją.
2:25:11Taip, taip. Tai vat, bet aš lygiai taip
2:25:14pat norėčiau pabrėžt, kad tikrai ne
2:25:16veltui ta stigma atsirado, nes vis
2:25:18dėlto, nu, tikrai yra daug daug to
2:25:21šlamšto ir daug to pardavinėjimo ir oro
2:25:23pardavinėjimo ir jo aš manau, kad ta
2:25:27priežastis, kodėl ta stigma atsirado
2:25:30akivaizdi. Tai va toks mano ir
2:25:32palinkėjimas turbūt būtų, nes jeigu
2:25:33nebeliktų žmonių pardavinėjančių šūdą,
2:25:36nes žinotų, kad jiem reikia jį suvalgyt,
2:25:38tai tiesiog ir pardavėjo. Nebereiktų
2:25:40šito podkasto,
2:25:41nes misija būtų įvykdyta. Pardavėjo
2:25:43reputacija būtų puiki
2:25:45ir dar taip kažkaip norisi ir ta aukšta,
2:25:47na, ta užbaigt, bet ir nesinori labai nu
2:25:50veltis čia į kitą pokalbį, žinai,
2:25:52atidarytą, ne, nes jaučiu kaip mano
2:25:54kraujospūdis biškį pat
2:25:57gerai. A, ar galėtum atsiminti tą
2:26:00patirtį, kada turėjai, nu, ją gerą su
2:26:03pardavėju?
2:26:04Mhm.
2:26:05Taip, žinai, gal skirt kažkiek laiko ir
2:26:08ir ar galėtum vat nu išskirti, kas buvo
2:26:11daryta ir kokį tu jausmą turėjai ir
2:26:13galbūt tai irgi galėtų prisidėt prie to
2:26:15palinkėjimo. Aš sunku prisimint kažkokį
2:26:18konkretų atvejį, nes aš iš tikrųjų daug
2:26:20patirčių turiu gerų su pardavėjais
2:26:23ir man tai visą laiką yra apie kažkokį
2:26:27rūpestį,
2:26:29nuoširdų rūpestį, nuoširdžią pagalbą,
2:26:32nes iš esmės, jeigu aš kažką perku,
2:26:35dažniausiai aš turbūt sprendžiu kažkokią
2:26:37problemą ir noriu patenkinti kažkokį
2:26:39savo poreikį. Ir jeigu žmogus
2:26:41parduodantis
2:26:42mano patirtį padaro gerą ir padeda, ta
2:26:45prasme parduoti, tai tai labai puiku.
2:26:49Tai jo, aš manau, kad tiesiog a toks
2:26:53natūralus a jo noras padėti, pagelbėti
2:26:58kažkoks jautrumas šitoj vietoj, kad tai
2:27:01nėra nėra tiesiog transakcija.
2:27:04Pardavimas, aš manau, kad yra patirtis
2:27:05vis tiek. Ir jeigu tu tą pardavimą
2:27:09vertini ne kaip transakciją, o kaip
2:27:10patirtį ir tu kaip pardavėjas stengiesi
2:27:13tą patirtį padaryti visapusiškai gerą,
2:27:15tai aš manau, kad tai ir yra geras
2:27:19pardavėjo ženklas. Jo,
2:27:22pridedam šitą prie palinkėjimo.
2:27:24Nepardavinėkit šūdo, nes kitaip teks
2:27:26valgyt.
2:27:26Taip, taip.
2:27:28Erikai, ačiū tau labai už skirtą laiką.
2:27:31Manau, kad tikrai bus šusnis kalnas
2:27:35vietų, kur
2:27:37pardavėjai gaus gaus įkvėpimo ir
2:27:40palaikymo kaip minimum kūrybiškumo, gal
2:27:43net ir biškį baimės.
2:27:45Ačiū, kad pakvietei. Ir dar pabaigai
2:27:47noriu vieną dalyką pasakyti, a,
2:27:50pabrėžti, kad labai kviečiu visus
2:27:53palikti komentarą po šiuo video įrašu,
2:27:56nes Domas skundėsi, kad nieks nerašo
2:27:57komentarų, visi žiūri podkastą. Tai tai
2:28:01va skatinu call to action.
2:28:04Palikit komentarą.
2:28:05Puikiai. Ištaisei mano pardavėjos
2:28:07spragą. Tai ačiū, ačiū tau.

About this transcript

This page contains the full transcript of 1M EUR per mėn iš skaitmeninių pardavimų #17 | ParDavimai | Erikas Mališauskas by ParDavimai, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 21,004 words across 3,808 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.