Как на самом деле работает алгоритм Инстаграм (и как его хакнуть) — Transcript

Full transcript

1. 0:00Сторис показываются подписчикам.
2. 0:02Карусели показываются сперва
3. 0:03подписчикам, потом не подписчикам. Релсы
4. 0:06показываются сперва не подписчикам,
5. 0:07потом подписчик.
6. 0:08>> Вот это не совсем так. Точнее, это очень
7. 0:11сильно упрощено. И я понимаю, почему в
8. 0:13рилсах так говорят. В ReS просто нет
9. 0:15времени объяснить, и это нормально. Но у
10. 0:17нас с вами есть YouTube, и здесь я могу
11. 0:19спокойно, по-человечески, на пальцах
12. 0:21показать, как алгоритм Инстаграма
13. 0:23работает на самом деле. И когда вы это
14. 0:26поймёте, поймёте саму механику, вы
15. 0:28сможете этот алгоритм хакнуть. Потому
16. 0:31что любой механизм, когда ты понимаешь,
17. 0:34как он устроен изнутри, ты можешь его
18. 0:36использовать в свою сторону. У меня
19. 0:38очень долго набиралась аудитория в
20. 0:39Инсте, пока я не поняла то, о чём вам
21. 0:42сегодня расскажу. Первые 20.000
22. 0:44подписчиков я набирала 5 лет, а потом за
23. 0:47полгода набрала 60.000 ся и начала
24. 0:49получать десятки тысяч заявок бесплатно
25. 0:52и без большой команды. У меня миллионы
26. 0:54охваты, под постами тысячи комментариев
27. 0:56и больше 20.000 ледов воронку я привела
28. 1:00бесплатно, без рекламы. И знаете, что
29. 1:02самое смешное? Я вообще не спец в
30. 1:04говорении. Когда я пытаюсь что-то
31. 1:06говорить в моменте или на ходу, у меня
32. 1:08получается дико скучно. Я это пробовала.
33. 1:11У меня была куча таких видео по совету,
34. 1:13типа просто иди и запиши себя на улице,
35. 1:15наговори. У меня ни одно такое видео не
36. 1:18залетело, и все набрали, ну, где-то
37. 1:19100-200 просмотров. Я выезжаю не на
38. 1:22харизме, я выезжаю на том, чтобы поняла
39. 1:24механику работы алгоритму алгоритмов. И
40. 1:28сегодня мы с вами разберём эту механику.
41. 1:30Будет три вещи. А сначала про алгоритм
42. 1:33Instagram, потом метафора, после с
43. 1:34которой вам вообще всё станет понятно, и
44. 1:36в конце пять метрик, которые вам
45. 1:38помогут. Поехали. Первое, что вам нужно
46. 1:40понять, и это сразу меняет всё, в
47. 1:42Инстаграме нет какого-то одного
48. 1:44алгоритма, их три. отдельный алгоритм на
49. 1:47релсы, отдельный на посты и отдельный на
50. 1:50сториies. Это три разные системы, и они
51. 1:52работают по-разному, по-разному
52. 1:54оценивают. Давайте по очереди начнём со
53. 1:57сторис. Сториies показывается только
54. 1:59вашим подписчикам, тем, кто на вас уже
55. 2:01подписан. Это инструмент для своих.
56. 2:04Посты и карусели сначала показываются
57. 2:06вашим подписчикам. И только если
58. 2:08подписчики реагируют хорошо,
59. 2:10досматривают, лайкают, пересылают,
60. 2:12сохраняют, тогда пост начинает идти
61. 2:15дальше. Причём дальше его показывают не
62. 2:17кому попало, а людям похожим на ваших
63. 2:20подписчиков, на ваших подписчиков.
64. 2:24И вот вам сразу первый важный вывод.
65. 2:26Если у вас сейчас аудитория вялая,
66. 2:28реагирует слабо, то посты на новую
67. 2:30аудиторию вас не вытащат. Они упрутся в
68. 2:33вашу же неактивную аудиторию и
69. 2:35заглохнут.
70. 2:37Третий алгоритм - это. И вот тут самое
71. 2:39интересное. Reels показывают сразу и
72. 2:41подписчикам, и не подписчикам
73. 2:43одновременно. То есть ReS уходит на
74. 2:45пробный сегмент аудитории, на небольшую
75. 2:47тестовую аудиторию, в которой есть и
76. 2:50ваши подписчики, и совершенно новые
77. 2:52люди. Дальше алгоритм смотрит, кто из
78. 2:54них лучше реагирует. Допустим, ваш
79. 2:57показали и тем, и другим, и алгоритм
80. 2:59видит, что не подписчики реагируют
81. 3:02лучше. Новые люди, которые вас вообще не
82. 3:05знают, досматривают до конца, лайкают,
83. 3:07пересылают друзьям, а ваши подписчики,
84. 3:10ну, так себе. Что делает алгоритм сов?
85. 3:13он в этот момент начинает меньше
86. 3:15показывать вас подписчикам и больше не
87. 3:18подписчикам, новым людям. Он
88. 3:19подстраивается, он смотрит, кому ваш
89. 3:22контент заходит, именно в эту сторону
90. 3:24вас и двигает. Поэтому Reels - это
91. 3:26единственный формат, который с самого
92. 3:28старта работает на новую аудиторию.
93. 3:30Посты так не умеют, сторис тоже. Это
94. 3:33именно Reals. В январе двадцать пятого
95. 3:35года глава Инстаграма Адам Мосари
96. 3:37официально подтвердил три главных
97. 3:39сигнала, по которым всё ранжируется. Это
98. 3:41время просмотры, лайки на охват и
99. 3:43пересылки на охват. И он прямо сказал,
100. 3:46что в ленте, в рилсах, в сторисах и даже
101. 3:49у рекомендаций у каждого отдельная
102. 3:52система алгоритма и ранжирования.
103. 3:54Запомнили первый вывод? Если мало
104. 3:56подписчиков, то не посты, нужны рилсы
105. 3:59или заводите новый аккаунт. Я знаю, что
106. 4:01половина из вас сейчас внутренне
107. 4:03сжалась. Опять видео. Я не хочу снимать
108. 4:06лицо. Я не хочу вообще сниматься. Я это
109. 4:09вижу постоянно, особенно у тех, у кого
110. 4:11аккаунт ещё небольшой. Люди боятся видео
111. 4:14и пытаются спрятаться за постами и за
112. 4:17постами каруселями. Я это не осуждаю. Я
113. 4:19сама через это прошла. У меня, кстати,
114. 4:21одни из самых популярных видео - это как
115. 4:23сделать посты карусели. Знаете, почему
116. 4:25они такие популярные? Потому что все
117. 4:27хотят за них спрятаться. Людям прямо
118. 4:29выдыхается, когда говоришь, что можно
119. 4:31без лица. Но давайте честно, только на
120. 4:34постах большинство из вас не вырастет, к
121. 4:37сожалению. Давайте на конкретном
122. 4:38примере. Представьте два аккаунта
123. 4:41врачей. Первый врач, у него только
124. 4:43текстовые карусели, сделаны аккуратно,
125. 4:45симпатично, но вы смотрите и сразу
126. 4:47видно, что это писала на эросеть. Ну вот
127. 4:49это ощущение, что вы зашли в чат GPT,
128. 4:52спросили, как сделать, чтобы ноги не
129. 4:53отекали, и получаете ровно то же самое у
130. 4:56этого врача. Такая же структура, слова,
131. 4:58просто красиво оформлена. И тогда
132. 5:00вопрос: а зачем вам этот врач? Здесь
133. 5:02некому верить, тут нет человека, здесь
134. 5:04просто безликие картинки. Второй врач,
135. 5:07он в кадре, его видно, как он говорит,
136. 5:10он рассказывает про реальные случаи с
137. 5:11практики. В том числе сейчас очень
138. 5:14горячая тема про то, как пациенты
139. 5:16лечились по нейросетям, где это помогло,
140. 5:19а где, наоборот, навредило. Рассказывает
141. 5:21про новые аппараты, отвечает на вопросы
142. 5:24прямо в ресах. Крусели у него тоже есть,
143. 5:26но он их использует с умом. Прайс,
144. 5:28расписание, свободные окошки на неделю.
145. 5:31Угадайте, у кого из них будет больше
146. 5:33продаж, больше пациентов. Ну, конечно, у
147. 5:36второго, причём с огромным отрывом.
148. 5:38Просто потому что есть кому доверять. За
149. 5:41постами первого врача нет лица, а
150. 5:43залсами второго есть человек, которому
151. 5:46можно верить. И это стало особенно важно
152. 5:49именно сейчас. Смотрите, что произошло.
153. 5:51Найросете научились пачками штамповать
154. 5:54тексты. И текстового контента стало так
155. 5:56много, что он просто перестал цениться.
156. 5:58Он весь плюс-минус одинаковый. Доверие
157. 6:00просто к текстам упало. Если вы
158. 6:02психолог, маркетолог, врач, учитель,
159. 6:04фрилансер, и если вы делаете только
160. 6:06текстовые посты, вам будет очень тяжело
161. 6:09вас не отличить от тысячи таких же, от
162. 6:11того же чата GPT. А вот если вы выходите
163. 6:14с лицом, рассказываете о себе и своём
164. 6:16опыте, это как раз и формирует доверие,
165. 6:19а доверие - это продажи. Так считаю не
166. 6:22одна я. 31 декабря двадцать пятого года
167. 6:25Адам Мосари выпустил отдельное
168. 6:27обращение, где прямо сказал, что весь
169. 6:29двадцать шестой год Instagram будет
170. 6:31приоритизировать живой, настоящий
171. 6:33человеческий контент над
172. 6:35сгенерированным. То есть платформа сама
173. 6:37на уровне алгоритма встала на сторону
174. 6:40тех, кто показывает лицо. Поэтому, если
175. 6:42вы хотите больше денег клиентов, вам
176. 6:44придётся снимать себя. Итак, если у вас
177. 6:48нет новых подписчиков, нужны новые
178. 6:49клиенты, пожалуйста, сделайте упор на
179. 6:52рилсы. Если ваша текущая аудитория плохо
180. 6:55реагирует, сделайте не просто упор на
181. 6:57ReS, а ещё на пробный Reals. Это
182. 7:00отдельная функция, где Instagram
183. 7:02показывает Reels. Не только где это
184. 7:06отдельная функция, где Instagram
185. 7:07показывает Reels только новым
186. 7:09подписчикам, не показывает вашей
187. 7:11аудитории. А вот если аудитория у вас
188. 7:13начала набираться, тогда подключайте
189. 7:15посты и сторис, чтобы прогревать и
190. 7:18вовлекать тех, кто к вам пришёл. О'кей?
191. 7:20С тем, что рилсы нужны, мы разобрались.
192. 7:22Но дальше возникает справедливый вопрос:
193. 7:25почему одинс набирает миллион
194. 7:27просмотров, а соседний вроде бы такой же
195. 7:30200? В чём разница? Сейчас расскажу
196. 7:32через метафору, и после неё у вас в
197. 7:35голове всё встанет на свои места, вас
198. 7:37расщёлкнет. Представьте, огромное
199. 7:40здание, прямо гигантское, бесконечное, в
200. 7:42ширину и высоту. И в этом здании очень
201. 7:45много комнат. В каждой комнате идёт свой
202. 7:48конкурс талантов. И каждая комната - это
203. 7:51какая-то аудитория, объединённая общим
204. 7:53интересом. Например, есть комната, где
205. 7:56написано люди, которым интересно
206. 7:58продвижение в соцсетях, да, на русском
207. 8:00языке написано. И это огромная комната,
208. 8:03где сидит миллион человек. А есть другая
209. 8:06комната, люди, которым интересны бананы.
210. 8:09И там комната маленькая, и там 3 с поно
211. 8:11человека сидит. И то они сидят там не
212. 8:14постоянно. Почему не постоянно? Потому
213. 8:17что у одного человека куча интересов. И
214. 8:19кроме бананов может интересовать
215. 8:21маркетинг, наэросети, путешествия,
216. 8:23рестораны в моём городе. И весь день
217. 8:26человек пересаживается из одной комнаты
218. 8:28в другую, то тут, то там. К чему я это
219. 8:30всё? Когда вы выбираете очень узкую
220. 8:32тему, вы изначально заходите в очень
221. 8:35маленькую комнату, где вы с высокой
222. 8:38вероятностью мало заработаете и никуда
223. 8:40ваш рилс не продвинутся. Очень часто
224. 8:42такие люди мне говорят: "Ну, у меня
225. 8:44просто очень узкая аудитория. Ну, так вы
226. 8:47же сами себе эту аудиторию заузили до
227. 8:49такого состояния, что просто физически
228. 8:51невозможно в эту аудиторию попасть".
229. 8:53Давайте на одном из примеров. Вот у
230. 8:55меня, например, аккаунт Про ClЛOД, про
231. 8:57найросети, про маркетинг. Это мои
232. 8:59комнаты, где я делаюs. И когда я делаю
233. 9:02по темам, они у меня набирают 200.000
234. 9:05просмотров, 100.000 просмотров. А вот
235. 9:07буквально вчера я выложила хороший рилс,
236. 9:09но про карьеру. Там шесть статей,
237. 9:12которые можно прочитать про карьеру, и
238. 9:14он набрал 4.000 просмотров. Это в 40 раз
239. 9:17меньше, чем когда я целюсь в свою
240. 9:19аудиторию. То есть, во-первых, алгоритм
241. 9:22обучается показывать вас какой-то одной
242. 9:24определённой аудитории, и поэтому не
243. 9:26стоит скакать с одной аудитории на
244. 9:28другую. Кстати говоря, это можно делать
245. 9:30в ТикТоке, и то аккуратно, а в Инсте
246. 9:33точно так делать не стоит. И ещё бывает,
247. 9:36что вы берёте такую заумную тему, что
248. 9:39алгоритм вообще не понимает, в какую
249. 9:41комнату вас вести. условно вы приходите
250. 9:44к алгоритму Инстаграма и говорите: "Я
251. 9:46хочу сделать про сингулярность чёрных
252. 9:49дыр и как это связано с рождением детей.
253. 9:52Алгоритм вас слушает и такой: "Э, куда
254. 9:54вас показывать-то? Кому вас показывать?
255. 9:57Физикам, молодым мамам, эзотерикам?" Он
256. 10:00не понимает. И знаете, что происходит?
257. 10:02Он вас вообще никуда не продвигает. Ну,
258. 10:04потому что это слишком узко и
259. 10:06специфично. Отсюда правило, которое
260. 10:08стоит вытатуировать. Чем сложнее и
261. 10:12непонятнее вы, тем хуже вас ранжируют. А
262. 10:15чем хуже вас ранжируют, тем меньше вы
263. 10:18зарабатываете.
264. 10:19Сложность вам не в плюс. Чем хуже люди
265. 10:22вас понимают, тем меньше вы
266. 10:24зарабатываете. Поэтому в ваших интересах
267. 10:27стать понятными.
268. 10:29И это, кстати, уже не метафора, а
269. 10:30реальность. В декабре двадцать птого
270. 10:32Instagram выкатил функцию, называется
271. 10:35algorithm. И теперь пользователи прямо в
272. 10:37настройках сами выбирают темы, которые
273. 10:40хотят видеть, и убирают те, которые не
274. 10:42хочет. И если ваш контент не попадает в
275. 10:45какую-то из списка этих тем, то очень у
276. 10:48многих людей вы вообще ранжироваться
277. 10:50никак не будете. Поэтому выбрать свою
278. 10:53комнату, свою сферу, нишу, сделать её
279. 10:56чёткой, это капец как важно. Да, хорошо,
280. 10:59допустим, комнату вы нашли, зашли, но
281. 11:02это только половина дела, потому что
282. 11:05дальше внутри комнаты начинается то,
283. 11:07из-за чего ваш рилс либо взлетит, либо
284. 11:09умрёт. Итак, вы зашли в комнату, вышли
285. 11:12на сцену, вам дали слово. Но в этом зале
286. 11:15есть одна хитрая особенность. Сначала
287. 11:18вас видит только первый ряд, всего один,
288. 11:21а у всех остальных рядов ширма, и они
289. 11:24вас пока вообще не видят и не слышат. Вы
290. 11:26начинаете выступать. И если первому ряду
291. 11:29заходит, они досматривают, реагируют,
292. 11:32как бы голосуют за вас, то ширма перед
293. 11:34вторым рядом поднимается, и теперь вас
294. 11:37видит второй ряд. Отлично. Понравилось
295. 11:39второму ряду поднимается ширма у
296. 11:41третьего. Третьему ряду зашло,
297. 11:43открывается четвёртый и так дальше. Ряд
298. 11:45за рядом. Всё дальше и дальше. Так и
299. 11:48набираются просмотры. А теперь
300. 11:50представьте, вы дошли до седьмого ряда,
301. 11:53и седьмой ряд заскучал, и не
302. 11:55досматривают, и не реагируют, и сидят с
303. 11:57каменными лицами. Что происходит? Ширма
304. 12:00дальше не поднимаются. Всё. То есть вас
305. 12:02поднимают по просмотрам до тех пор, пока
306. 12:05у вас высокие показатели. Прежде всего
307. 12:08показатели, сколько вас смотрят первые
308. 12:094-5 секунд, сколько вас досматривают до
309. 12:12конца и сколько вас пересылают. Вот это
310. 12:14и есть тот самый пробный сегмент и как
311. 12:16он работает, как вас ранжирует. И теперь
312. 12:18я надеюсь, вам очень понятно, как он
313. 12:21работает по-настоящему. А отсюда вывод:
314. 12:24ваша задача не просто найти свою
315. 12:26комнату, этого мало. Ваша задача -
316. 12:28удержать ряды, сделать так, чтобы как
317. 12:30можно больше дедов за вас проголосовали
318. 12:32и ширмы открывались одна за другой как
319. 12:35можно дальше в зал. И тут мы упираемся в
320. 12:37слово, которое вы слышали 100 раз, но,
321. 12:40скорее всего, оно вам не нравится. И это
322. 12:41слово хук. Смотрите, какая штука. до
323. 12:45половины зрителей отваливаются в первые
324. 12:473 секунды. То есть 50% людей перестают
325. 12:50вас смотреть в первые 3 секунды. Рилсы,
326. 12:53у которых удержание в начале выше 60%,
327. 12:56получают в 5-10 раз больше охвата, чем
328. 13:00те рил, у которых меньше со0ка. Просто
329. 13:03первые 3 секунды. Поэтому хук - это
330. 13:05капец как важно. Хук - это та самая
331. 13:08ширма. Не зацепили первый ряд в первые
332. 13:10секунды, ширма не открылась. Всё, ваше
333. 13:12гениальное выступление. Дальше просто
334. 13:14никто не увидит. Вы можете во второй
335. 13:16половине Рилса раздавать золото. Если
336. 13:19первые 3 секунды слабые, до этого золота
337. 13:21никто не дойдёт. О'кей? Хук - это важно,
338. 13:24но как его сделать? И сейчас я вам дам
339. 13:26три приёма. Можно прямо записывать.
340. 13:29Приём первый. Сначала результат. Не
341. 13:31показывайте процесс, показывайте сразу
342. 13:33итог. Это приём, кстати, я посмотрела в
343. 13:36гайде, который слил мистер Бист, самый
344. 13:38популярный блогер на Ютубе. Суть очень
345. 13:40простая. Чтобы человек остался, он
346. 13:42должен в первую же секунду увидеть то,
347. 13:45ради чего весь рил. Вирусный рилс, где
348. 13:48девушка показывает, как наносить
349. 13:49гель-лак, наберёт меньше просмотров, чем
350. 13:53результат. Начинайте с результата. Если
351. 13:55вы показываете сразу итог, торт, который
352. 13:58вы сделаете, покажите в самом начале
353. 14:00релса. Не начинайте с процесса, как вы
354. 14:03делаете торт. Приём второй. Конфликт в
355. 14:06первой фразе. Не сегодня я вам расскажу
356. 14:08про полезный навык, а что-то, что
357. 14:10вызовет вопрос в голове. Один из моих
358. 14:13успешных рилсов начинается с того, что я
359. 14:15говорю: "Клод наконец-то перестал
360. 14:17додумывать". И в голове сразу: "Так, а
361. 14:19что случилось? А почему он перестал?
362. 14:21Начинайте с самого интересного.
363. 14:23Поставьте самый большой, самый главный
364. 14:26хук в начало. Самый главный, самая
365. 14:28главная мысль, самая большая цитата,
366. 14:31самое важное. Ставьте в первые 3
367. 14:33секунды. Приём третий - это лестница.
368. 14:35Повышайте ставки с каждым шагом. Тот же
369. 14:38мистер Beст поджигает фейерверк сначала
370. 14:40за доллар, потом за 100 долларов, а
371. 14:42потом за 40.000 долларов. И зритель
372. 14:44сидит до конца, потому что ему
373. 14:46интересно, что же там будет на 40.000х.
374. 14:49Это работает в любой нише. Например,
375. 14:50лицо при низком кортизоле, при среднем и
376. 14:53при высоком кортизоле. Сколько
377. 14:54зарабатывает человек там первый год,
378. 14:56второй и десятый год и так далее.
379. 14:59Покажите от слабого к сильному, от
380. 15:01слабого делса к сильному, от слабого к
381. 15:03хука к сильному и так далее. Три приёма:
382. 15:06результат вперёд, конфликт в первой
383. 15:08фразе и лестница. Вставьте хотя бы один,
384. 15:11и удержание сразу подскочит. И ещё,
385. 15:14чтобы ряды за вас голосовали, вы должны
386. 15:15быть им понятны. Есть такое правило,
387. 15:18называется пьяная бабушка. Звучит,
388. 15:20может, смешно, но суть такая, что если
389. 15:22ваш контент понятен пьяной бабушке,
390. 15:25значит, он будет хорошо продвигаться.
391. 15:27Большинство людей смотрят вас, сидя на
392. 15:29унитазе, вечером или в обеденный
393. 15:31перерыв. Имейте это в виду. Не пытайтесь
394. 15:33сделать что-то слишком заумное. У многих
395. 15:35включается защита, что у меня
396. 15:37специфичная аудитория, они у меня такие
397. 15:40умные, такие сложные, они так не будут,
398. 15:43они не смотрят рилсы на унитазе. Это
399. 15:45особенные люди, они какают бабочками.
400. 15:47Ну, допустим, вы делаете контент,
401. 15:49давайте, допустим, для психоаналитиков,
402. 15:50да, такая ниша, там часто люди, которые
403. 15:5320 лет учатся. И вот вы выкладываете
404. 15:56рилс, где метафора сингулярности связана
405. 15:59с психикой клиента. И что? И ничего.
406. 16:02Потому что психоаналитики - это тоже
407. 16:04люди. Они тоже устают. Они тоже смотрят
408. 16:06вас вечером уставшие. Нафиг им ваша
409. 16:09сингулярность не нужна. А вот если вы
410. 16:11скажете: "Слушайте, мы тут сделали из
411. 16:13нейросети психоаналитика и посмотрели,
412. 16:16как она проведёт сессию. Посмотрите, что
413. 16:18вышло, вы будете в шоке". То они, скорее
414. 16:21всего, включатся, потому что это
415. 16:22интересно и просто. Это цепляет даже
416. 16:25уставшего психоаналитика. Вывод простой.
417. 16:28Работать на узкую аудиторию не значит
418. 16:31быть сложным. Простой контент не значит
419. 16:34тупой. Простой - это понятный и
420. 16:36интересный. И чем проще вы объясняете,
421. 16:39тем легче вам жить, продвигаться и
422. 16:41зарабатывать всегда. А теперь переходим
423. 16:44к самому практичному, к цифрам. Потому
424. 16:46что Instagram недавно сам своими руками
425. 16:49показал нам в статистике, что именно
426. 16:51влияет на просмотры. И порядок там
427. 16:53такой. Вы можете зайти и прямо
428. 16:55посмотреть свою статистику под вилсом в
429. 16:56Инстаграме. И там видно, что на первом
430. 16:59месте стоит доля пропусков. Это то, что
431. 17:01больше всего влияет на ранжирование. Что
432. 17:04такое доля пропусков? Это сколько людей
433. 17:06смотрят ваши видео дольше 3 секунд и не
434. 17:09пролистывают сразу. Ну, мы уже с вами
435. 17:11говорили, что это важный фактор, что
436. 17:13нужен хук. И вот вам ещё одно
437. 17:16доказательство, что очень многое решает
438. 17:18начало. Дальше по убыванию у нас идёт
439. 17:21доля поделившихся. Это пересылки такие
440. 17:23самолётики. А сколько людей отправили
441. 17:26ваш кому-то ещё? И это суперважный
442. 17:29источник трафика. Вот просто поверьте
443. 17:31мне. Потом идут лайки, потом у нас идут
444. 17:33сохранения, а в самом низу, на последнем
445. 17:36месте идут комментарии. Вот вы это
446. 17:38видите? То есть две самые сильные
447. 17:40метрики - это сколько смотрят ваш,
448. 17:42насколько долго, а во-вторых, сколько
449. 17:44людей им делятся. Это не просто так.
450. 17:47Дело в том, что в Инстаграме большинство
451. 17:48людей не делают контент. Как большинство
452. 17:51людей используют Instagram, они
453. 17:52пересылают рилсики друзьям и знакомым.
454. 17:54Контент делает небольшой процент людей,
455. 17:56поэтому вот эти самолётики и играют
456. 17:58такую важную роль. Кстати, про
457. 18:00пересылки, чтобы вы почувствовали
458. 18:01масштаб. Каждую минуту в Инстаграме
459. 18:04через личку пересылается 694.000
460. 18:08рилсов каждую минуту. И по данным
461. 18:11платформы пересылка в три-пять раз
462. 18:13ценнее, чем лайк для выхода на новую
463. 18:16аудиторию. Один человек переслал ваш
464. 18:18рилс другу. Это в разы сильнее, чем пять
465. 18:20человек поставили лайк. И тут логичный
466. 18:23вопрос: а каким контентом вообще
467. 18:25делятся? Что заставляет человека нажать
468. 18:27на вот этот самолётик? Делятся обычно
469. 18:30двумя типами контента. Первое - это то,
470. 18:31что полезно, да, хочется сохранить.
471. 18:34Например, это рецепт или инструкция или
472. 18:37какая-то подборка. А второе - это то,
473. 18:39что хочется отправить конкретному
474. 18:40человеку. Например, о, это прямо про
475. 18:42тебя, это ты. Смотри, как смешно или
476. 18:45давай сюда сходим. А чем не делятся? Вот
477. 18:48тем, что душно, когда, знаете,
478. 18:50уверенность в себе - это важный
479. 18:52показатель того, что человек реализует
480. 18:54себя в современном мире. Всё, вас уже не
481. 18:57смотрят. Это никто не пришлёт. Это
482. 18:59слишком скучно. И вот сейчас, когда мы
483. 19:01всё это разобрали, три алгоритма:
484. 19:03комнаты, ряды, метрики, мы подходим к
485. 19:06самому главному, к тому, почему
486. 19:08отличники с идеально правильными релсами
487. 19:11проигрывают троечником с простыми. Это
488. 19:14уже даже не про алгоритм, это про то,
489. 19:16как вообще устроен рынок. Запомните,
490. 19:18пожалуйста, одну вещь. Если вы из всего
491. 19:21видео заберёте только её, это уже вы
492. 19:23посмотрели это видео не зря. Вас никто
493. 19:27не оценивает, никто не ставит вам
494. 19:29оценки. Нет никакой учительницы, которая
495. 19:32сидит с чек-листом и ставит вам пятёрку
496. 19:35за правильно сделанный рилс. Нет
497. 19:38эксперта, который смотрит на ваш контент
498. 19:40и скажет: "Так, хук на месте, монтаж
499. 19:42чистый, держи тебе пять, вот тебе
500. 19:44миллион". Так не работает. Это работает
501. 19:47не как оценивание, это работает как
502. 19:50голосование. А голосуют далеко не всегда
503. 19:52за правильное. Смотрите, как вы сами
504. 19:55листаете лсы вечером. Вы же не думаете
505. 19:57так: "Хук слабоват, шрифт мне не
506. 19:59нравится, поставлю четыре с минусом".
507. 20:01Нет, вас либо зацепило, либо нет, и всё.
508. 20:04И вы голосуете своим вниманием, тем, что
509. 20:07вы досмотрели этот рилс до конца. Вы
510. 20:09пальцем ставите лайк, вы самолётиком
511. 20:11пересылаете, вы не оцениваете
512. 20:13правильность, вы голосуете за то, что
513. 20:16вам нравится, за то, что вам чувствуется
514. 20:18хорошо. И с покупками ровно так же,
515. 20:21когда человек покупает, он не выставляет
516. 20:23товару оценку по каким-то критериям.
517. 20:26Большинство людей не ходит за товарами с
518. 20:28чек-листом соответствия товару. Он
519. 20:30голосует деньгами. Он просто берёт и
520. 20:32платит за то, что его зацепило. Рынок не
521. 20:35оценивает. Рынок голосует. И вот почему
522. 20:38это так важно. Из-за этого отличники
523. 20:41постоянно проигрывают. Есть целая
524. 20:43категория людей, маркетологов,
525. 20:46экспертов, которые страшно гордятся
526. 20:48своей сложностью, что мы делаем не как
527. 20:50все, мы никого не копируем, мы берём
528. 20:53небанальные темы, мы придумываем своё
529. 20:56сложное, и у них очень часто просмотров
530. 20:59не так уж много. Но зато правильно,
531. 21:02сложно, уникально, зато не как у всех.
532. 21:05Давайте назовём вещи своими именами. Это
533. 21:07неэффективно. Эти люди тратят много сил,
534. 21:11много времени, чтобы получить меньше
535. 21:13результата. Можно было взять тему,
536. 21:15которая уже доказала, что работает,
537. 21:17просто пересобрать её и всё. И потратить
538. 21:19меньше сил и получить больший результат.
539. 21:22Но нет, это же слишком просто. Это же я
540. 21:25буду как все. И вот тут я честно скажу,
541. 21:27это я говорю себе в прошлом, потому что
542. 21:29я была таким маркетологом. Мне реально
543. 21:31хотелось, чтобы было сложно, заумно,
544. 21:34чтобы вот, ну, никто не делал так, как
545. 21:36я, чтобы все ахнули от моей
546. 21:38оригинальности. И это было одно из самых
547. 21:40глупых решений в моей работе. Я тратила
548. 21:43гору сил на то, чтобы быть правильной в
549. 21:45глазах несуществующего экзаменатора,
550. 21:48которого нет, которому всё равно.
551. 21:50Поэтому запомните, как это работает, и
552. 21:52перестаньте так делать. Вас никто не
553. 21:55оценит и никто не похвалит за то, что вы
554. 21:58запарились. В рилсах у прощайте. Там
555. 22:00голосуют за простое и понятное. Не
556. 22:02пытайтесь там показать всю глубину своей
557. 22:04экспертизы. ЛС для этого не
558. 22:06предназначен. Если вы хотите показать
559. 22:09экспертизу, глубину, серьёзные кейсы,
560. 22:11философию, показываете дальше по воронке
561. 22:14в сториies на YouTube, в Телеграме, в
562. 22:16подкастах, в статьях. Вот там для этого
563. 22:19время и место. Там человек уже тёплый,
564. 22:22он к вам пришёл, там другое
565. 22:23ранжирование. Ранжирование ленты в
566. 22:25Telegram и в Instagram совершенно
567. 22:26отличается. Поэтому имейте это в виду.
568. 22:29Давайте соберу всё в три простых
569. 22:31действия. То, что можно начать делать
570. 22:33буквально завтра. Первое. Определитесь,
571. 22:35в какую комнату вы идёте. Одна понятная
572. 22:38тема, по которой алгоритм сразу
573. 22:40понимает, кому вас показывать. Не
574. 22:42пытайтесь быть для всех и обо всём. Не
575. 22:44загоняйте себя в слишком маленькую
576. 22:47комнату, где слишком маленькая
577. 22:48аудитория. Второе. Делайте ставку нарилс
578. 22:51и особенно вкладывайтесь в первые
579. 22:53секунды, особенно 3-5 секунд. Очень
580. 22:56важно, чтобы первые 45-5 секунд вас
581. 22:59смотрело больше половины людей. Третье,
582. 23:01делайте авторский, но простой контент.
583. 23:04Не надо делать контент-завод или там
584. 23:07просто штамповать посты карусели. Никто
585. 23:10это не оценит. Показывайте себя, но
586. 23:12будьте простыми, и тогда у вас всё
587. 23:14получится. M.