YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → مستند ظهور کارآفرینان

مستند ظهور کارآفرینان — Transcript

by Mehran Heidari · 7,400 words · 1,008 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:22خیل خب
0:24آماده‌ایم آره آمادم خیلی خب ۵ ۴ سه ۲
0:33یک دنیا سریع‌تر از همیشه در حال تغییره
0:36تحولی که طی دهه‌ها صورت می‌گرفت حالا ظرف
0:38چند سال یا چند ماه رخ میده اون چه الان
0:41شاهدش هستیم تصور باطل مردم طی ده‌ها سال
0:44در این مورده که محل کار محل ایمن برای
0:47اینکه بقیه زندگی رو اونجا بگذرونن برای
0:51نخستین بار در تاریخ ملت ما بچه‌ها زندگی
0:55به خوبی والدینشون
0:57ندارن شاهدیم دوستانمون اخراج میشن
1:00نزدیکان اخراج میشن و مشکل مالی دارن مردم
1:02اضافه کاری می‌کنن کم حقوق می‌گیرن و همگی
1:05وقت کمتر و آزادی کمتری دارن تحت فشار
1:08دائم زندگی میکنن و این وض بدترم میشه و
1:11حتی اگه صاحب کار دوستتون داشته باشه بازم
1:14میتونه اخراجت کنه ایرادی در کاره وقتی
1:16میبینیم صبی دوشنبه میزان حملات قلبی ۳۵
1:21افزایش پیدا میکنه تکنولوژی شتاب گرفته
1:24امنیت شغلی کم شده به نظر نمی‌رسه که
1:27روش‌های قدیمی گذران زندگی به گذشته
1:30کارایی داشته باشن در تمام جنبه های زندگی
1:32راه بهتری وجود داره به نسبت اونچه که در
1:34گذشته وجود داشته اینجا بهترین کشور
1:37دنیاست با این حال خیلی از مردم همیشه
1:39شکایت دارن و بدبین هستن همه از روشهای
1:42گذشته ناله میکنن و به خودشون میگن ببین
1:44چه خبره ببین چه فرصتهایی وجود داره از
1:47اونجا که بخش اعظم زندگی ما با کار کردن و
1:50کسب درآمد میگذره بسیاری از مردم به این
1:52فکر میکنن که باید راه بهتری هم
1:56باشه بزرگترین چالش در دنیای امروز پول
1:59درآوردن نیست اینه که با مردم فقیر و
2:02بیخانمان چیکار کنیم مردم از این واهمه
2:05دارن که تصمیم غلط بگیرن مردم از
2:07ناشناخته‌ها می‌ترسن و می‌ترسن که نکن
2:09مهارت کافی نداشته باشن خوب گوش کنید
2:12دوران صنعتی تموم شده مرده داره میمیره به
2:16همین خاطر دانشگاه رفتن برای پیدا کردن
2:18کار فکر کهنه انتظار برای حقوق ماهانه مال
2:21دوران صنعتی
2:25شدنه ظهور
2:28کارآفرینان در جز ج جوی راهی
2:31بهتر تلاش برای یافتن پاسخ چیزیست که
2:34امروز ما رو اینجا جمع کرده من اریک ور
2:37هستم و تقریباً ۳۰ ساله که یک کارآفرین
2:40هستم گاه مشکلاتی داشتم اما در نهایت موفق
2:43شدم به عنوان نویسنده سخنران و صاحب کار
2:46تجاری تمام وقتمو صرف کردم تا به
2:49میلیون‌ها آدم در سراسر دنیا در جهت
2:51کارآفرینی کمک کنم و شدیداً معتقدم که
2:53برای کسب مخارج زندگی در واقع راه بهتری
2:56وجود داره چشمانداز شغلی به شدت تغییر
2:59کرده و بسیاری از افراد هنوز به روشی کار
3:01می‌کنند که متعلق به گذشته است اون چه
3:04برای نسل‌های گذشته کارایی داشت برای نسل
3:07امروز کارایی
3:09نداره در این فیلم دنبال پاسخ سه سؤال
3:12بسیار مهمم اول واقعاً در زمینه کاری در
3:16دنیای امروز چی می‌گذره دوم در اقتصاد
3:20جدید آیا بهتره کارآفرین بود یا امتر که
3:23برای دیگری کار کرد و سوم اگه شخصی تصمیم
3:27بگیره کارآفرین باشه و تجارت خودشو راه
3:30بندازه چطور می‌تونه بدون ریسک بالا اقدام
3:33بکنه برای کمک به این سفر جمعی از
3:36بزرگ‌ترین متخصصان و اندیشمندان کارآفرینی
3:39و دعوت کردم تا حقایق و با شما مطرح کنند
3:43و قصد من ارائه اطلاعات جدید به شماست که
3:46اجازه میده دست به انتخاب‌هایی بزنید که
3:49با روش‌های قدیمی و از کار افتاده محدود
3:51نشده پس شروع می‌کنیم با درک اونچه امروز
3:55در زمینه کاری
3:58می‌گذره
4:03به بیکاری توجه کنین ۳۰ تا ۴۰ مردم کار
4:07نمی کنن اما می‌تونن کار کنن کار دولت
4:10اینه که اگه ظرف ۶ ماه کاری پیدا نکنید
4:13شما رو شاغل نمیدونن و فرض بر اینه که از
4:15نیروی کار خارج شدی من اغلب میگم بیکاری
4:17به ویژه بیکاری ساختاری یعنی بیکاری که
4:20ناشی از تغییرات تکنولوژیک اولین نشانه
4:23رشد اقتصادیه فرض کنید ۱۰ نفر توی جزیره
4:26زندگی می‌کنن و هر روز میرن ماهیگیری یه
4:29روز یه تکنولوژی جدید به بازار میاد یه
4:31نفر یه تور به جزیره میاره حالا با
4:33استفاده از تور یکی قایق و میرونه یکی تور
4:36میندازه دو ماهی گیر میتونن کار ۱۰ ماهی
4:38گیرو انجام بدن این یعنی ۵۰۰ افزایش تولید
4:41و کار د نفر به جای ۱۰ نفر ظرف یک روز
4:44انداختن تور آموزش زیادی به جای قلاب
4:47نمیخواد حالا جزیره یه مشکل داره ۸۰
4:50بیکاری اما اونا هنوز ثروت ماهیگیری و
4:53دارن چون دو نفر به اندازه ۱۰ نفر ماهی
4:55می‌گیرن البته در تاریخ که به عقب میریم
4:58میبینیم این ت تغییرات هزاران سال طول
5:01می‌کشیده و در طی این زمان مشاغلی مثل
5:04زراعت و حمل و نقل به وجود اومده بعضیا
5:06پزشک شدن بعضیا معلم و تمام این مشاغل
5:09توسعه پیدا کرد و رسید به کارای تولیدی
5:11امروز این تغییرات همپای پیشرفتهای
5:13تکنولوژی عملاً در یه روز اتفاق میفته و
5:16ما ساختار اجتماعی روبهرو شدن با اون و یا
5:19بازآموزی افراد بیکارو نداریم خب مسئله
5:23دیگه‌ی که به نظرم جالبه اینه که وقتی به
5:26جای جای کشور سفر می‌کنم متوجه میشم طوری
5:29که
5:30ما کار میکنیم و اونطور که دستمزد کارمونو
5:33می‌گیریم داره به شدت تغییر میکنه در
5:36مقیاسی جهانی همه چیز داره زیر و رو میشه
5:41به خاطر پیشرفت سریع
5:45تکنولوژی‌ها بسیاری از مشاغل در حال حذف
5:48شدنه و خیلی از افراد آمادگی لازم برای
5:52کارهای موجود و ندارن بسیاری از تقاضاها
5:54در مؤسسات عمومی منجر به خروج اضافی ها
5:57شده و تا سرحد ممکن و توان کارگران اضافی
6:00رو حذف کرده از نظر من امنیت شغلی و
6:02اطلاعات قدیمی شده اما هنوز در سیستم
6:04آموزشی تدریس میشه و مشکل دقیقاً همینجاست
6:08هیچ سیستم آموزشی بر امور مالی مبتنی نیست
6:11و افراد هنوز آموزش می‌بینن که کارمند بشن
6:14و منتظر چک حقوقشون باشن این نموداری
6:17مربوط به طبقه متوسط اتفاقی که در این
6:19طبقه میفته اینه که درآمد تحصیل کرده‌ها
6:21سال‌هاست رو به کاهش اما والدین هنوز میگن
6:23برو مدرسه که کار پیدا کنی حالا چه اتفاقی
6:26برای بخشی از طبقه متوسط میفته که از این
6:29نمود دار خارج میشن خب تبدیل میشن به
6:32اونچه که به کارگر فقیر معروفه این
6:34اتفاقیه که برای کارگر فقیر میفته میگن
6:37فقر ریش کن شده شاید فقر ریش کن شده باشه
6:40اما فقر کاری در حال افزایشه و این نمودار
6:42دریافت کوپن غذاییه الان دریافت کوپن
6:45غذایی داره در آمریکا سر به آسمون می‌زنه
6:47چون افراد حقوقی که برای گذران زندگی
6:49لازمه دریافت نمی‌کنن اغلب مردم فشارهای
6:52عالی رو تجربه کردند که به نظر من نسبت به
6:57گذشته خیلی شدید تره اگه برای خودتون کار
7:01نکنید اون وقت با وضع بسیار دشواری روبه
7:04رویید امروز اگه بخواید آینده تونو کنترل
7:07کنید طرح ۴۰ ۴۰ عمل نمی‌کنه اینکه از
7:09دانشگاه مدرک بگیرید و کار پیدا کنید و
7:12هفته ۴۰ ساعت به مدت ۴۰ سال کار کنید اون
7:15دوره گذشته خب یه نفر که بهش اعتماد دارید
7:18باید بهتون بگه جریان چیه و این مسئله
7:20بسیار جالبیه آدما برمی‌گردن دانشگاه چون
7:23میگن برمی‌گردم مدرسه و یه شغل خوب پیدا
7:26می‌کنم اما این اتفاقیه که برای برنامه
7:28سلیمی که وام دانشجویی میده میافته وام
7:31دانشجویی افزایش پیدا کرده الان بیش از ۱
7:34تریلیون دلاره و بدهی وام دانشجویی بدتر
7:37از بدهی کارت اعتباریه خب وقتی بدهی کارت
7:39اعتباری بالا میره دولت شما رو می‌ذاره
7:42کنار بدهکاران وام
7:44دانشجویی اما مسئله بدهی وام دانشجو اینه
7:47که هرگز بخشیده نمیشه در مورد بدهی کارت
7:49اعتباری می‌تونید اعلام ورشکستگی کنید و
7:52همه چی بخشیده میشه اما در مورد بدهی وام
7:55دانشجویی حتی با اعلام ورشکستگی هنوز
7:57بدهکار این بدترین نوع بدهی حالا در صفحه
8:00بعد اگه به این نمودار نگاه کنین وضعیت
8:03دریافتی فارغ تحصیلان دانشگاهی رو
8:05می‌بینید مرتب در حال سقوطه بنابراین
8:07میرید دانشگاه و بدهی وام و تحمل می‌کنید
8:09اما پول کمتری درمیارید خب این عمل
8:11عاقلانی نیست یه فرد متوسط که یک عمر در
8:14آمریکا کار کرده عمر کاریش در ۶۵ سالگی با
8:18دارایی تنها ۴۰ هزار دلار تموم می‌کنه فقط
8:21پولی درآورده که زنده بمونه فکر می‌کنم در
8:23ایالات متحده چیزی حدود ۱۷ تریلیون دلار
8:25بدهی داریم این فقط بدهی دولت فدرال حدود
8:29۲ تریلیون هم بدهی شهرداریست و در جمع
8:32میشه گفت حدود ۲۰۰ تریلیون دلار بدهی
8:34دولته و ۴۰ تریلیون دلار بدهی بخش خصوصیه
8:38که مجموعا میشه حدود ۶۰ تریلیون و بعد هم
8:41چیزی که قبلاً باهاش روبهرو نبودیم اونم
8:44بخش بدون بودجه تأمین اجتماعیه که شامل
8:47مراقبت‌ها و کمک‌های بهداشتیه این بخش بر
8:51اساس محافظه کارانه ترین تخمین‌ها از سوی
8:53شرکت‌های غیر وابسته چیزی حدود ۶۷ تریلیون
8:56دلاره یعنی بیش از کل سایر بدهیها
8:59تخمین‌های نچندان محافظه کارانه عدد ۸۴
9:01تریلیون و مطرح می‌کنن با تخمین‌های
9:04محافظه کارانه ما ۱۲۷ تریلیون در مجموع
9:06بدهی داریم بدهی نوعی مخدر مالیه وقتی
9:08میزان بدهی رو بالا می‌برید مثل مصرف
9:10مخدرات مسلماً حالتون بهتر میشه عملکردتون
9:13بالا میره اما با هزینه‌ی بالا که در
9:15نهایت شما رو می‌کشه و این اتفاقیه که
9:17میفته مرتب بده تونو بالا می‌برید اما
9:20نتایج ضعیف‌تری می‌گیرید درست مثل مخدر تا
9:22جایی که بدتون اونقدر بالا میره که کل
9:24سیستم متلاشی می‌کنه بدهی ۸ و ۲و دهم
9:27برابر تولید ناخالص داخلیه می‌دونین برای
9:29کی تأسف می‌خورم برای کسی تأسف می‌خورم که
9:32زورش میاد بره سر کار اونی که صبح دوشنبه
9:37براش تهو آوره و زنگ ساعت نفرت داره و کسی
9:42که روز چهارشنبه یکم امیدواره چون وسط
9:45هفته است و بعد میگه خدایا شکرت که جمعه
9:49رسید و برای اون دو روز آخر هفته زندگی
9:52می‌کنه بلکه بتونه خودش باشه چون مجبور
9:55نیست با افرادی باشه که دوست نداره مجبور
9:58نیست تو اداره سیاست بازی کنه و لزومی
10:02نداره نصف نیمه زنده
10:05باشه آدمی که ۵ا هفته در سال کار میکنه
10:10فقط برای اینکه بتونه دو هفته بره تعطیلات
10:16میدونین برای اکثرشون چی پیش میاد این
10:19روزا تعطیلاتی ندارن تو خونه میمونن از
10:23کارشون فارغ شدن اما نمیتونن جایی برن که
10:27میخوان چون مودت مالی دارن کلی بدهی دارن
10:31مسائلی پیش روشونه از زنگ ساعتش متنفرن
10:33خوابشون نمیبره تا از پا درن بخش اعظم
10:35زندگیشون توی ترافیک من غصه می‌خورم برای
10:39اینور آدما به خاطر اینکه راه بهتری وجود
10:43داره اما اونا نمی‌دونن برای من خیلی
10:45جالبه که شخصیت اونها رو در یک بازی شش
10:48گوشه ببینم حس می‌کنم اونا همه مثل همن و
10:52تنها فرقشون مکان اونها روی تصاویره چون
10:55تصاویر متفاوتی وجود داره یکی اسمش جنیه
10:57اون یکی اسمش سوج اما هر دوشون یه نفرن
11:00این وضعیت اوناست درست مثل زامبیا نه لذتی
11:03می‌برن و نه شادن عین موقعی که اتاق
11:05کارمونو تزئین می‌کنیم فقط یه کار احساسیه
11:08و انگار باعث اعتبارم میشه که میز کارمون
11:10مرتب باشه اساس زندگی اونا نگرانیه من
11:14نگرانم که نکنه اخراج بشم نگرانم که شرکتم
11:18ورشکسته نشه نگرانم از اینکه نتونم با
11:21صرفهجویی صورت حسابمو پرداخت کنم نگران
11:24اینم که چطور بچمو بفرستم دانشگاه نگران
11:26اینکه نکنه گیربکس ماشینم خراب بشه خب
11:29اونوقت نمی‌تونم تعمیرش کنم مردم زندگیشون
11:32با نگرانی می‌گذره و وجودشون و می‌خوره
11:36این علائمی که مردم در حالت افسردگی باش
11:38روبه‌رو اونا دنبال بازی برای استخدام بین
11:40اتاقکها نبودن اونا دنبال کار بودن کار
11:43چیزیه که آدم دنبالشن شغل فقط یه مقیاس
11:46اندازه گیریه کار چیزیه که آدم دنبالش
11:48میره وقتشه تو آینه نگاه کنیم و بگیم
11:50اقتصاد جدا نیست اقتصاد مال منه دنیای
11:53جدیدیه که من الان توشم و باید بهترش کنم
11:56منتظر اقتصاد نمی‌مونم که به سراغ من بیاد
11:58چون صادق بگم اقتصاد فعلاً اوضا خوبی
12:00نداره خب من اومدم وال استریت مرکز مالی
12:04تمام دنیا پایتخت مالی دنیا در اینجاست که
12:09پول اغلب افراد مدتی در اختیار دیگرانه
12:14درسته وقتی نرخ بهره بانک‌ها عملاً در حد
12:19صفره و بسیاری از کارشناسان معتقدن در حد
12:22صفر میمونه حتی ظرف ۱۰ ۲۰ و یا شاید ۳۳۰
12:26سال آینده مردم احساس می‌کنن چاره‌ای
12:29ندارن جز اینکه آیندشون و بذارن تو سهام
12:33آیندشون بذارن تو دستان افراد دیگری در
12:36بازار سهام به این امید که نرخ سهام بره
12:41بالا به این امید که سهام اونا که با
12:43مشورت کارشناسا خریداری شده بره بالا
12:47گمونم این یکی از روش‌هاست اما باور شخصی
12:50من اینه که اگه آیندتون و به دست خودتون
12:54بگیرید به عبارت دیگه شما شخصاً قدرت
12:57داشته باشید فکر می‌کنم سرمایه‌گذاری
13:00بهتری می‌کنید تا این افراد به نظر من
13:04کنترل آینده به وسیله خودتون خیلی بهتره
13:07تا اینکه پول بازنشستگیت توو در اختیار
13:10این افراد
13:14بذارین درآمد متوسط یک خانواده در ایالات
13:17متحده حدوداً سالی ۵۰ هزار دلاره در گروهی
13:20که بهش میگن طبقه متوسط برای رسیدن به ۲۵
13:24بالای سطح درآمد باید حداقل سالی ۹۰ هزار
13:27دلار درآمد داشته باشید
13:29برای رسیدن به ۱۰ بالای درآمد ۱۴۰ هزار
13:32دلار لازمه برای ۵ بالا ۱۹۰ هزار دلار و
13:37برای رسیدن به ۱د بالا باید درآمد سالانه
13:41خانوادگی حداقل ۳۸۰ هزار دلار داشته
13:45باشید حالا سوال اینه فکر میکنید چی به
13:49شما این فرصتو میده که برسید به ۱۰ بالا ۵
13:53بالا ۱د بالا و بالاتر از اون ب عقیده من
13:57و ب عقیده بسیاری بسیاری از کارشناسان
14:01پاسخ اینه که یک کارآفرین باشید بشید رئیس
14:05خودتون به نظر من باید صاحب کار باشید من
14:08نمی‌دونم تنها مواقعی که من این حرفو به
14:11کسی می‌زنم زمانیه که به من بگه تسلیم شده
14:14تنها به افرادی میگم که از نظر روحی ضعیف
14:17شدن و خستن از کارمند بودن و دقیقاً همین
14:21احساسه که شما بعد از زمین خوردن دوباره
14:23کول پشتی تونو برمی‌دارید اراده می‌کنید
14:25برگردید به اردوگاه در واقع صرفاً از روی
14:28دلسوزی نیست که من این حرفها رو به کسی
14:31می‌زنم چیز دیگه‌ای که زندگی رو لذت بخش
14:33می‌کنه اینه که بتونید صاحب کار خودتون
14:35باشید و حتی از تو خونه خودتون کار کنید
14:38من به این افراد همیشه میگم ای کاش منم
14:40می‌تونستم این کارو بکنم کار آفرین بودن
14:42اینه که ریسک کنید مبتکر باشید و خستگی
14:46ناپذیر و بتونید تصوری فراتر از وضع موجود
14:49از خودتون داشته باشید و نخواید زندگی رو
14:51به همین شکل قبول کنید کارآفرینی بزرگو
14:54ببینید بینش بالا و جسارت زیادی دارن
14:56مایلن امروز دست به کاری بزنن که که
14:58دیگران به فردا موکول می‌کنن و در نهایت
15:00نمی‌تونن اول باید به اقتصاد کلی و اقتصاد
15:03خودتون فکر کنید من اقتصادمان خودمه انسان
15:07کارآفرین صاحب کنترله من تصمیم می‌گیرم
15:10اقتصاد چه اثری بر زندگیم بذاره در زندگی
15:12کارآفرین محدودیتی وجود نداره می‌تونید هر
15:14چقدر میخواید درآمد داشته باشید البته
15:16بسته به میزان کارتون و هوشمندی تون و
15:18افرادی که دور خودتون جمع کردید هیچ کاری
15:22نیست که ارزش یک عمرو داشته باشه به جز
15:26کارآفرینی چرا تو آمریکا که هرکس می‌تونه
15:29هر کاری بکنه مردم حاضر میشن از آزادیشون
15:32دست بکشن و تبدیل بشن به نوعی برده مدرن
15:34که بهشون میگن ساکت هت و نیم صبح میای پج
15:36و نیم میری هر کاری هم میگم انجام میدی
15:39افرادی که کارآفرین میشن و برای خودشون
15:40کار می‌کنن گزینه‌های دیگه‌ای هم داشتن
15:42اما ریسکش بیشتر از اونی بوده که فکر
15:44می‌کنین هر نوع تجارت خرده فروشی ساختار
15:47خرده فروشی بی اندازه پرهزینه است حتی
15:50برای مغازه‌های کوچیک فروش ماست که به کمک
15:53چند دستگاه ماس بندی طعم‌های مختلفو تولید
15:56می‌کنن باید ۲ ۳۰۰ هزار دلار سرمایه گزاری
15:59کنید که ماست فروشی باز کنید دلم میخواد
16:01یه مغازه دانکین دونات بخرم اما شروعش نیم
16:03میلیون دلار پول میخواد من همچین پولی رو
16:05تو حسابم ندارم ریز کردن و باختن دو سه
16:08بار سراغ هر کسی میاد حتی آدمای بزرگی مثل
16:10برنسون که من خیلی طرفدارشم نصف شرکتش
16:13جواب نمیدن یه میلیون درارید مشکلاتتون یک
16:16میلیون برابره یک میلیارد درارید
16:17مشکلاتتون خیلی خیلی بیشتره درست برعکسه
16:20هر دومون خوب می‌دونیم یه میلیون که دراری
16:22جواب یک میلیاردو باید بدی و یک میلیارد
16:24که دراری هزار بار مسئولیت بیشتره اغلب
16:26آدما میگن دوست دارم رئیس خودم باشم ۷۰
16:30آمریکاییا دلشون می‌خواد رئیس خودشون باشن
16:33به گفته آخر این نظرسنجی اما نمی‌دونن
16:36چیکار کنن چطور بهش برسن اول می‌تونید یه
16:40تجارت فعال بخرید که البته اگه کسی تجارت
16:42فعالش می‌فروشه باید بپرسید چرا چون شاید
16:45کار دشواریه یا اونقدر پول در نمیاره دوم
16:50می‌تونید یه امتیاز بخرید ریسکش کمتره
16:52سیستمش دست خودتونه اما البته گرونه و سوم
16:56می‌تونید از صفر شروع کنید
16:59و خب خیلیا فکر میکنن من
17:02که توانشو ندارم پول ندارم یا مثلاً ایده
17:07خاصی ندارم تخصصش ندارم و یا اصولاً
17:09امکاناتش موجود نیست که بتونم به نتیجه
17:11برسم و نمیتونم رفاه خانوادمو به خطر
17:13بندازم
17:15خب چهارم میشه سرمایه گذاری کرد خیلیا تو
17:19این شهر سرمایه میذارن و سعی میکنن به
17:23جایی برسن اما البته در این موردم باید
17:25زیرک باشید درسته مشارکتهای انتفاعی که
17:27یکی از بهترین و پیچیده‌ترین انواع
17:29سرمایه‌گذاری برای فعالیتهای تجاریه
17:31معمولاً در یک مورد از ۱۱ مورد موفق میشه
17:33یعنی ۱۰ تا از ۱۱ مورد شکست می‌خوره
17:35اغلبشان طورن ریسکش اینجاست هر سرمایه
17:38گذار در مشارکت انتفاعی یکی از ۱۵ تا یا
17:41۲۰۰ تا با خطر روبه روئه تجارت کار
17:43ساده‌ای نیست باید اعتماد به نفس داشت
17:46باید مهندسین و استخدام کرد نیاز به طراح
17:48سیستم داره بخش فروش و بازاریابی می‌خواد
17:51به حسابداری نیاز داره مجبورید بخش اداری
17:54و حقوقی داشته باشید یه آدم متوسط مثل من
17:58وارد بازار میشه و میبینه مهارتهای لازم
18:00برای راهاندازی تجارت و نداره به نظر من
18:03مسئله نهایی در مورد این چهار گزینه اینه
18:05که پول میخواد و گاهی هم خیلی زیاد نیاز
18:08به تخصص داره و البته زمان تمام اینا به
18:12اضافه ریسک بسیار بالا برای اغلب افراد من
18:16شرکتی از یکی دیگه خریدم خیلی کار داشت و
18:18بعد به تدریج فکر کردم برای چی اینو خریدم
18:21گیونم در نهایت فقط صاحبه ی آدرس ایمیل
18:23شدم و کلی پول براش دادم کسایی که کار
18:26خودشونو راه میندازن پول زیادی خرج می
18:28میکنن وقت و زحمت زیادی می‌ذارن تا کار را
18:31بیفته و هرچی روش سرمایه بذارن سخت‌تر
18:34می‌تونن به سود برسن می‌تونم درصد موفقیت
18:37یه رستورانو براتون مثال بزنم خیلی
18:39جسورانه از حدود ۹۰ شکست میخوره خب با چه
18:43سرعتی یه سال یه سال کمتر البته حرف
18:46رستوران غیر فرانشیز نیست منظور رستوران
18:48فرانشیز ولی خب دانشجوهای ما نمی‌تونن
18:51رستوران فرانشیز بگی دقیقاً مثلاً برای
18:53رستورانهایی مثل مکدونالد باید مدت طولانی
18:56برای شرکت کار کنید بله فرصت پیدا
18:59نمی‌کنید اگرم باشه فرصت کمی فرض کنید
19:02راهی وجود داشت که شما معیارهای اثبات شده
19:05و تایید شده رو داشتید بازم میتونستید
19:09زندگی خودتونو اداره کنین یا حتی هر دو
19:13تاشو به عبارت دیگه لزومی نداشت چیزیو از
19:16صفر شروع کنین لازم نبود یه مدیر خلاق
19:19باشین بلکه کافی بود مثلاً اگه یه کالا
19:22شناخته شده وجود داشت دیگه لازم نبود
19:23کالایی معرفی کنید یه سیستم تایید شده هم
19:25در اختیارتون بود افراد آموزش دیده همه چی
19:29به
19:29استثنای یه حساب کار این تنها چیزیه که
19:34ندارید فکر نمی‌کنید خیلی آدما حاضرن در
19:37چنین محیطی برای خودشون کار
19:47کنن در جستجوی راهی بهتر برای گذران زندگی
19:51به این نتیجه رسیدیم اینکه کارآفرین بودن
19:53در واقع ایمن‌تر از اینه که کارمند باشید
19:57و با نگاه به به گزینه‌های کارآفرینی یک
20:00مسیر به خصوص و از دهان تمام کارشناسا
20:03مرتب شنیدیم فکر می‌کنم برای اکثر مردم
20:06این مسئله جالبه چون مسلماً یه روش تجاری
20:09غیر سنتیه این روش میگه باید تجارت خود رو
20:13راه انداخت و از طریق ایجاد بازاریابی
20:16شبکه‌ای یک کارآفرین شد بعضیا بهش میگن
20:21فروش مستقیم چون محصول مستقیماً از تولید
20:23کننده به مصرف کننده نهایی فروخته میشه
20:26بدون وجود واسطه بعضی بهش میگن میگن
20:28بازاریابی چند سی یا ام ال ام چون کمیسیون
20:30در سطوح مختلف پرداخت میشه رایجترین اسم
20:34در حال حاضر بازاریابی شبکه‌ی چون
20:36بازاریابی شبکه‌ای بهترین تعریفش
20:38بهره‌گیری از گروه بزرگی از افراد مستقل و
20:41کارآفرینان مستقله که محصول یا خدمتی و
20:44کارآمدتر ارائه میدند راستش من و دوستم
20:47رابرت ترامپ مشوق راه‌اندازی صنعت
20:49بازاریابی شبکه‌ای بودیم دلیل حمایت ما
20:52صنعت بازاریابی شبکه اینه که واقعاً مثل
20:55مدرسه تجارت برای کار آفرینا است چون اغلب
20:57افرادی که فارغ و تحصیل میشن دنبال
21:01دستمزدم این وحشتناکه من هرگز اینطوری پول
21:05درنیاورده بودم فکر می‌کنم اگرم وجود
21:07نمیداشت باید اونو ابداع می‌کردیم چون
21:09خیلی خوبه به نظر من فروش مستقیم روش
21:12عالییه برای تجارت امروزه ورود به این سند
21:14بسیار آسونه شما می‌تونید رئیس خودتون
21:17باشید و در واقع یه کارآفرین باشید وقتی
21:20می‌بینیم میلیاردرهای شرکت بازاریابی
21:23شبکه‌ای و به شرکتهای خودشون اضافه می‌کنن
21:26باید دقت کنیم وقتی می‌بینیم افراد بسیار
21:29مشهور نویسنده‌ها و تاجرا خیلی مشهور این
21:32صنعت و توصیه می‌کنن باز باید دقت کنیم
21:36شرکتهای بازاریابی شبکه‌ای شرکتهای ۵۰
21:38میلیون دلاری نیستن با میلیاردها میلیارد
21:40دلار سر کار دارن بازار سهامو هدایت
21:42می‌کنن و شرکتهای بزرگی محسوب میشن کی
21:45میخوایم متوجه بشیم یعنی درس خوندن برای
21:47دستمزد اگه میخواید ثروتمند بشید
21:50کارآفرینی کنید و بازاریابی شبکهی روحیه
21:53کارآفرینی رو به شما تزریق می‌کنه یه شرکت
21:56سنتی ۵۰ کل در دردشو صرف بازاریابی میکنه
22:00شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای دیدگاه
22:03متفاوتی دارن به جای این همه هزینه بالای
22:06بازاریابی از شبکهای از تولید کنندگان
22:09مستقل استفاده میکنن که براشون بازاریابی
22:11کنن چرا اونا این کارو میکنن اولاً چون
22:14تبلیغات اینترنتی امروزه بسیار موثرتر از
22:18تبلیغات سنتی رسانه‌ای در سانی بعضی
22:22محصولاتو باید به مشتری نشون داد یه
22:24بازاریاب مستقل این کارو بهتر از هر آگهی
22:27ان انجام میده سوم روشی کاملاً کارآمده
22:32شرکت تنها وقتی هزینه بازاریابی محصولش
22:35میده که به فوش رفته و نه قبل از اون فرض
22:38کنید آمازون به شما اجازه بده یه توضیح
22:41کننده مستقل باشید و ۴۰ از درآمدش به گروه
22:44توضیح کننده‌ها اختصاص بده تنها کار شما
22:47به عنوان توضیح کننده توصیه یه محصوله و
22:50اگه یه مشتری اونو از آمازون بخره آمازون
22:52ترتیب کلیه عملیات پشتیبانی و میده و شما
22:55به خاطر جذب مشتری پول دریافت می‌کنین
22:58حالا تصور کنید شما به خاطر تمام خریدای
23:00که اون مشتری در آینده انجام میده کمیسیون
23:02می‌گیرین البته آمازون از این گزینه
23:04پشتیبانی نمی‌کنه اما اغلب شرکتهای شبکه
23:07این گزینه رو دارن ۸۵ از خریدا در جامعه
23:10ما بر اساس تعریف عموم یا شهرت صورت
23:13می‌گیره ما مرتب به هم توصیه‌هایی می‌کنیم
23:16مثلاً دندان پزشکت کیه دکترت کیه وکیل کیه
23:20چه پودر شستشویی استفاده می‌کنی از چه
23:22سیستمی بهره می‌گیری چه محصولاتی و می‌خری
23:24ما راجع به این چیزهایی که دوست داریم به
23:26هر حال هر روز حرف می‌زنیم وقتی وارد یه
23:28مغازه بزرگ خرده فروشی میشید شانس میارید
23:31اگر فروشنده تو چشاتون نگاه کنه و حتی
23:33جزئیات و اطلاعاتی درباره چیزی که خرید
23:35می‌کنید بهتون بده پس معلومه اطلاعات شخصی
23:38نوعی یادگیریه که از طرف دوست همسایه
23:41اقوام و یا حتی ی غریبه دریافت می‌کنیم که
23:44از اون محصول خاص تجربه‌ای داره و بسیار
23:46هم باارزشه راستشو بخواین هیچ روشی به
23:49مصرف کننده‌ها بیش از بازاریابی اطلاعات
23:52صحیح و مفید نمیده مسلماً خیلی بهتر از
23:55تبلیغاته چون در تبلیغات معمولاً نوعی
23:58اغراق وجود داره و فقط اطلاعات محدودی به
24:01شما میده بنابراین بازاریابی شبکه‌ای بر
24:04تبلیغات ارجعیت د اگر شما یه شرکت فروشنده
24:07باشید که میخواد کالایی با ارزش یک میلیون
24:09دلار رو بفروشه ممکنه برید دنبال ۱۰۰
24:12فروشنده درجه یک سهم هر کدوم اونا چیزی
24:16حدود ۱۰ هزار دلار در ماهه بازاریابی
24:18شبکه‌ای از سیستم توزیعی برخورداره که
24:20اعداد رو جابهجا می‌کنه حالا ۱۰ هزار
24:23طرفدار با انرژی یک محصول خاص رو به کار
24:26می‌گیریم و میریم سراغ این فکر که هر
24:28کدومشون به تنهایی چقدر می‌فروشه اگر هر
24:32کدوم ۱۰۰ یا ۲۰۰ دلار در ماه بفروشه و ۱۰
24:36هزار نفر هم باشن اون وقت دارید ماهی یک
24:39تا د میلیون دلار جنس می‌فروشید این
24:41بهترین شکلیه که می‌تونم عملکرد بازاریابی
24:44شبکه‌ای رو توضیح بدم این شعار بازاریابی
24:46شرکته پولی به خاطر سفارش برگشتی هدر
24:49نمیره پولی به خاطر انبار کردن محصولات در
24:52جایی هدر نمیره کارمندانی نداریم که بدون
24:54داشتن مشتری بیکار بگردن همه افراد در
24:57ارتبا با مشتری هستن این شرکت‌ها به افراد
24:59اجازه میدن با هزینه بسیار پایین توضیح
25:01کنندگانی مستقل باشن نه محدوده زمانی و نه
25:04سهمی فروشی وجود داره در اصل اونا صاحب
25:07کار خودشونن و میتونن به انتخاب خودشون
25:09بسیار زیاد و یا خیلی کم بفروشن به عبارت
25:12دیگه توضیح کننده از تمام مزایای مالکیت
25:14تجاری سنتی بهره میبره اما بدون ریسک مزیت
25:18بازاریابی شبکه‌ای در حداقل انبارداری
25:20ریسک پایین و هزینه لازم اولیشه چون
25:24تقریبا هر روش دیگهای ریسک بالاتری داره
25:26میتونید با وارد بشید سیستمی دارید که از
25:30قبل تثبیت شده و کالاها و خدماتی که
25:32شناخته شدن حسن بازاریابی شبکه د اینه که
25:36فرصتی در اختیار توده‌ها میذاره که وارد
25:39کار بشن ایجاد فرصت برای افراد متوسط که
25:43فاقد منابع لازم برای شروع کار خودشونن
25:46تمام مسائل تا به حال بسیار شسته رفته
25:48گفته شد اما البته بازاریابی شبکه‌ای مزیت
25:51دیگه‌ای هم داره و این وضعیتیه که اونو
25:53برای کارآفرینان جذاب میکنه بازاریابی
25:57شبکه‌ی به توضیح کننده امکان میده که شبکه
25:59خودشونو از توضیح کنندگان دیگری داشته
26:01باشن و بعد از طریق فروش کلی توسط اون
26:04گروه بهتون سود می‌رسونه فروش مستقیم در
26:08اساس بسیار ساده است در واقع فروش محصول
26:11یا خدمات به صورت رودررو به افراده
26:15همونطور که ما الان داریم صحبت می‌کنیم
26:18البته یه عنصر مهمم وجود داره و اونم دادن
26:22یه فرصت همزمان با فروش محصول به افراده
26:25که بتونه چیزی برای خودش درآ
26:28صرف نظر از موقعیت اجتماعیتون و صرف نظر
26:31از زبانی که صحبت میکنید ببینید چه تعداد
26:33باور نکردنی از افراد موفق شدن هر کدوم
26:36زبان خودشونو حرف میزنن چه موهبت
26:39فوقالعادهای رو به این افراد داده به جای
26:41بالا رفتن در یک سیستم و ثابت کردن اینکه
26:44میتونید مدیر فروش باشید با این نتیجه که
26:48هر کسی میتونه مدیر فروش باشه هر کسی
26:50میتونه از روز اول یه گروه فروشنده جمع
26:53کنه و اونچه این مسئله وارد سیستم
26:56بازاریابی و فروش مستقیم کرده مفهوم
26:59مجتمع‌ سزی یا پیشرفت هندسیه چون الان شما
27:02می‌تونید نیروی فروش رو به سرعت افزایش
27:05بدید و هر کس افرادی رو جذب گروه فروش
27:08خودش می‌کنه افرادی که میگن این خیلی غیر
27:10عادیه که من یه گروه داشته باشم فکر
27:12می‌کنن توی شرکت معمولی چیکار می‌کنن فکر
27:14می‌کنید یه شرکت معمولی چطور عمل می‌کنید
27:16بازاریابی شبکه‌ای تنها صنعتیه که نمیگه
27:18گذشته شما آیندتون و می‌سازه به گذشته
27:21نگاه می‌کنه و میگه خیلی خب ما بهت آموزش
27:23میدیم که بتونی آینده موفقی داشته باشی
27:25سایر صاب کارا شما رو از طریق اونچه که
27:28بلدید استثمار می‌کنن و چیز جدیدی یادتون
27:30نمیدن بازاریابی شبکه‌ای می‌تونه ایالات
27:33متحده و حتی دنیا رو نجات بده چون به مردم
27:36یاد میده به جای کارمند شدن کارآفرینی
27:44کنن به گفته انجمن فروش مستقیم اگه درآمد
27:48تمام شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ی دنیا رو
27:51جمع کنید چیزی بیش از ۱۷۸ میلیارد دلار در
27:54سال خرده فروشی میشه برای اینکه حس کنید
27:57چقدر قدر این مبلغ بالاست باید بدونید لیگ
28:00فوتبال آمریکا ان اف ال حدود ۹ میلیارد در
28:03سال درآمد داره صنعت موسیقی در سال کمی
28:06بیش از ۱۶ میلیارد در میاره و صنعت فیلم
28:09هر سال حدود ۸۰ میلیارد دلار درآمد کسب
28:12می‌کنه با در نظر گرفتن یک قدر متوسط
28:15می‌بینیم شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای حدود
28:18۴۰ از درآمد ۱۷۸ میلیاردی و به عنوان
28:22کمیسیون به توضیح کننده‌ها پرداخت می‌کنن
28:24که به رقمی بیش از ۷۱ میلیارد در سال بالغ
28:27میشه که تقریباً به ۶ میلیارد دلار در ماه
28:30و حدود ۲۰۰ میلیون دلار در هر روز می‌رسه
28:33پس مطمئناً روش موفقی و افرادم در
28:36بازاریابی شبکه‌ای درآمد خوبی
28:39دارند با پیشرفت بازاریابی شبکه‌ای طی ۱۵
28:43سال گذشته شاهد درک وسیع‌تری از مطلب
28:46هستیم و می‌بینیم افراد بیشتر و بیشتری در
28:49این کار وارد میشن بنابراین نفوذ ما در
28:52بازار و در نتیجه درک دیگران از هویت ما
28:55افزایش پیدا کرده و شاهد بودیم که که
28:57شرکت‌های فروش غیرمستقیم دنبال روش فروش
29:00مستقیم هستن و فهمیدن که یه اتفاقی میفته
29:04مردم دارن پول درمیارن شرکتها سوددهی پیدا
29:08کردن افراد انگیزه دارن و محصول به سرعت
29:11وارد بازار میشه و شاید ماهم بهتر اینو
29:13تجربه کنیم بعضیا فکر می‌کنن فقط افراد رد
29:16بالا پول در میارن خب نگاهی هم به این
29:18مسئله میندازیم در حرفه بازاریابی شبکه‌ای
29:21تقریباً حدود ۵۵۰۰ نفر در دنیا هستن که
29:23سالانه بیش از یک میلیون دلار درآمد دارن
29:26اگه این عدد به سالی ۲ میلیون دلار
29:28برسونید در مجموع به سالی ی میلیارد دلار
29:31بالغ میشه این عدد پرداخت ۷۱ میلیارد دلار
29:35پرداختی سالانه رو به ۷۰ میلیارد کاهش
29:37میده خب بقیه این مبلغ کجا میره بخش اعظم
29:40اون نصیب افراد پاره وقتی میشه که درآمدی
29:43از چند صد دلار تا چندین هزار دلار در ماه
29:46دارن در واقع نصیب افرادی میشه که بعد
29:48تصمیم می‌گیرن تمام وقت کار کنن و درآمد
29:51بیشتری داشته باشن هر روزه مردم با پولی
29:54که از طریق بازاریابی شبکهای کسب کردن بده
29:57شون میدن خوش میگذرونن و کیفیت زندگیشونو
30:00بهتر می‌کنن همه افرادی که تو بازاریابی
30:03شبکه‌ی می‌شناسم از دهه ۵۰ مشغول این کارن
30:05هر وقت بخوان میرن سر کار هر وقت بخوان با
30:07بچه‌هاشون صبونه بخورن و برسونن شون مدرسه
30:10دست از کار می‌کشن وقتی برمی‌گردن خونه
30:12کارو از همونجایی که ول کردن دوباره شروع
30:14می‌کنن مهم‌ترین چیزی که دیدم اینه که
30:17افراد در زندگیشون خیلی شاد ترن بازاریابی
30:21چند سطحی احتمالاً میلیونرهای بیشتری رو
30:23در کشورهای بیشتری به وجود آورده من خودم
30:26با اونا در پ ۷ کشور صحبت کردم در مقایسه
30:29با هر تجارت دیگه‌ای از اول تاریخ اگه
30:32می‌خواستن انتخاب کنن که ۱۰ سال آینده
30:34شغلی داشته باشن و یا در زمینه بازاریابی
30:36شبکه‌ای فعالیت کنند نتیجه کار کردن از
30:39بازاریابی شبکه‌ای خیلی بهتر خواهد بود
30:42خیلی از افراد در صنایه این کارو انتخاب
30:44می‌کنن و بسیار هم با موفقیت روبهرو میشن
30:48بازاریابی شبکه‌ای چیزی نیست جز افرادی که
30:50ردم می‌شناسیم و درگیرش بودن به این خاطر
30:53که اونو جدی گرفتن و روش وقت گذاشتن و
30:55بسیارم موفق بودن در حقیقت مجموعه‌ای از
30:59ماجراهای موفقیت آمیز و مردمی که به خاطر
31:01این موفقیت پزش میدن چه تعداد آدم مخالفن
31:05تقریباً ۱۶ میلیون آمریکایی و ۹۶ میلیون
31:08در سراسر دنیا در حال حاضر در بازاریابی
31:11شبکهی فعال هستند و در نظرسنجی اخیر ۸۲ از
31:16اونا گفتن تجربه خوب خیلی خوب یا عالی از
31:20این کار داشتن پس همگی
31:24[موسیقی]
31:26راضیان
31:30خب نگاهی دوباره به بازاریابی شبکه‌ی
31:32میندازیم و سعی می‌کنیم بفهمیم چرا خیلیا
31:35نسبت به اعتبار این حرفه به عنوان تجارت
31:39تردید دارن خب یکی اینه که این شکل هرمی
31:44واقعاً مردمو گیج می‌کنه و میگن آ دوباره
31:48از اون شرکتهای
31:49هرمی به نظر من خیلیا ازش متنفرن اونایی
31:53که واقعاً کارو درک نمی‌کنن و میگن وای
31:56اینم از اون برنامه‌های زود پولدار شدنه
31:58یه شرکت هرمی خب تجارت در آمریکا هم شکلش
32:02هرمی یعنی به این شکله این پایین هزاران
32:04کارشناس تجاری که مثلاً کارمند فدن یا
32:08جنرال موتورز یا کوکا کولا اگه تمام این
32:11کارشناسا میخوان برسن به این نقطه پس یه
32:13هرمه فقط یه نفر موفق میشه هر ۱۰ سال یک
32:17بار یکی موفق میشه اما در بازاریابی
32:19شبکه‌ای مثل اینه یعنی شما اینجایین و کار
32:22شما طوریه که میخواید سایر اعضا دنبال شما
32:25بیان بنابراین یه هرم برعکس بازاریابی
32:28شبکه‌ای روش بسیار ساده‌ای اگه چیزی
32:30بفروشید پول می‌گیرید یعنی پرداخت بر اساس
32:33تولید هیچ امتیازات اولیه‌ای نداره هیچ
32:36جنبه سرمایه گذاری درش نیست که اگه کسی
32:39بیشتر خرج کنه بیشتر درآمد داشته باشه پس
32:42این دو مورد کاملاً با هم تفاوت دارن مهم
32:45نیست شکل شرکت شما چطوریه یا روش پرداخت
32:48چیه چه دایره باشه چه حرم چه مثلث و چه
32:51زوزن نقه اهمیتی نداره اگه پرداخت صرفاً
32:54به خاطر جذب افراد باشه اونوقت مشکل دارید
32:57از طرف دیگه اگه کاری روش پرداخت و بر
32:59اساس افراد اما بر اساس فروش در نظر بگیره
33:02با اینکه فروش از طریق جلب افراد صورت
33:05می‌گیره اما شرکت شما کاملاً قانونیه هم
33:08از جنبه حقوقی هم از جنبه عملیاتی یه
33:11مسئله مهم دیگه که در گذشته درست بوده اما
33:14دیگه الان حقیقت نداره اینه که افراد
33:17درگیر در بازاریابی شبکه‌ای محصولات زیادی
33:19داشتن که نمیتونستن بفروشن و در نهایت
33:21میباختم یه مش محصول تو گاراژ بود یه
33:24عالمه محصول دیگه تو آشپزخونه یا طبقات و
33:26جاها دیگه اونا فکر می‌کردن می‌تونن
33:28بفروشن اما خب ارادو نداشتن یا نمیتونستن
33:31بفروشن و در نهایت محصولات زیادی روی
33:34دستشون مونده روشی بود که شما حداقل
33:36میبایست ۲۵ هزار دلار کالا داشته باشید تا
33:39کمیسیون بهتری بگیرید امروزه کارها همه با
33:43کامپیوتر یه ایمیل از انبار میاد و لزومی
33:46نداره ذخیره کالا داشته باشید یه لیست
33:49کامل وجود داره که بیشترش بر اساس کالاهای
33:53موجود و ذخیره است و واقعاً مؤثره یعنی
33:56تکنولوژی همه چی چیزو تغییر داده مسئله
33:58سوم اینه که مردم حالا میگن ۹۹ افراد از
34:03بازاریابی شبکه‌ای پولی در نمیارن ما در
34:06این باره صحبت کردیم در طول این برنامه
34:08حرف زدیم تقریباً روزی ۲۰۰ میلیون دلار
34:11پرداخت میشه به توضیح کننده‌ها در شبکه
34:14بازاریابی در سراسر دنیا مسئله اینه که
34:18افرادی که میگن فایده نداره اونایی هستند
34:20که نمی‌دونن چطوری ازش بهره بگیرن و صرفاً
34:24یه نظر میدن من به بهتون میگم نظرو با
34:27تخصص اشتباه نگیرید چون نظر دادن راحته و
34:31همین طور صداقت و با حقیقت قاطی نکنید چون
34:34افراد ممکنه صادقانه اشتباه کنن این
34:37واقعیت بازاریابی شبکه‌ای بخش اعظم افراد
34:40درگیر در بازاریابی شبکه‌ای تبدیل میشن به
34:43مشتری و اون وقت می‌تونن محصولو با قیمت
34:46خیلی پایین‌تر بخرن مثلاً کاستکو رو در
34:50نظر بگیرید اگه کسی وارد کاستکو بشه و
34:53عضویتش قبول کنه اون وقت میتونه محصولو با
34:55قیمت پایین‌تری ب بخره به چنین آدمی نمیشه
34:58گفت بازنده چون یه مشت کالا خریده و با
35:01چهره خندان بیرون
35:03اومده با این حال وقتی بعضیا درباره
35:07بازاریابی شبکه‌ای نظر میدن میگن اونا از
35:10محصولات استفاده می‌کنن و هیچ درآمدی هم
35:13ندارن پس حتماً بازنان ولی بازنده نیستن
35:16مشتریان راضین این وضع اکثر کسانیه که تو
35:19کار بازاریابی شبکه‌ی اما درصد کمتری از
35:22اون افراد تصمیم می‌گیرن وارد تجارت بشن
35:25ممکنه ماهی ۳۰۰ د دلار ۵۰۰ ۱۰۰ و یا ۲۰۰۰
35:28دلار درارن این یه مبلغ معمولی در
35:31بازاریابی شبکه‌ای و تعداد کمی هم که
35:34واقعاً مسئله رو جدی می‌گیرن و واقعاً یه
35:37شبکه بزرگ درست می‌کنن و اون شبکه رو به
35:40کارایی بالا می‌رسونن اونوقت می‌تونن
35:42درآمد بالایی داشته باشن و هیچ حدی هم
35:45نداره کار من به عنوان یه اقتصاددان بیطرف
35:49اینه که یه نگاهی به این کار و سایر کارها
35:51میندازم و میگم خب اصل قضیه اینجا چیه یه
35:55درصدی خیلی موفقن ۱۰ درآمد اضافی به دست
35:58میارن اونم با ریسک و زحمات خیلی کم و
36:01تقریباً ۹۰ افراد تبدیل میشن به مشتری یه
36:04مسئله که به نظرم در مورد برداشت مردم از
36:07بازاریابی شبکهای واقعیه اینه که مردم و
36:11حتی توضیح کنندگان درگیر در بازاریابی
36:14شبکهای هم مسئولش هستن اینه که گاهی حتی
36:18ادعاهای غیر واقعی میکنن چه راجع به محصول
36:22و چه راجع به درآمد اغلب افرادی که توضیح
36:25کننده میشن به پول نیاز دارن و می‌خوان
36:28موفق باشن اما مهارت لازمو ندارن نمی‌دونن
36:31چیکار کنن و وقتی آدم نمی‌دونه چیکار کنه
36:33و وارد کار جدید شده باشه می‌ترسه و وقتی
36:37می‌ترسه مضطرب میشه و به نحوی سردرگمی و
36:40ناامیدی پیدا می‌کنه بنابراین فکر می‌کنه
36:42با هر کسی حرف می‌زنه و باید اونو درگیر
36:45کنه مثلاً اگه من به شما حرف بزنم و بگی
36:48نه من وقتشو ندارم من میگم نه نه نه نه من
36:50بهت احتیاج دارم باید این کارو بکنی وگرنه
36:52موفق نمیشم پس شروع می‌کنم که به دست و
36:55پات بیفتم و دلیل اینش فقط ناام میدیه
36:57بنابراین شروع می‌کنم به ادعاهای غیرواقعی
37:00درباره محصول که درست نیست و احتمالاً حتی
37:02حقیقت نداره مثلاً میگم بذار نشونت بدم
37:05چطور می‌تونی پول دربیاری در حالی که تو
37:07هیچ علاقه‌ای نداری و در نتیجه فرصت رو
37:10کاملاً اشتباه معرفی می‌کنم و آدم اصرار
37:13می‌کنه به مردم چون فکر می‌کنه باید همه
37:15موفق بشن و این اصلاً درست نیست یکی از
37:18پیام‌هایی که من سعی می‌کنم به دیگران
37:20منتقل کنم به خصوص به شرکت‌ها و
37:22فروشنده‌های درگیر در فروش مستقیم اینه که
37:25نباید قول زیا بدید واقعیت در بازاریابی
37:29شبکهای اینه که زحمات زیادی داره سعی و
37:32کوشش لازمه باید خودتونو برای کار تجاری
37:34آماده کنین و نیاز به وقت داره اما به نظر
37:38من خیلی
37:45بهتره بی اندازه بهتره به خصوص برای آدمای
37:49امروز در مقایسه با حتی ۵ سال پیش به نظر
37:52من الان بیشتر پذیرفته شده مردم میفهمن که
37:55واقعا یه تجارت و کارآفرین در واقع صاحب
37:58کاره نظام باورهای ما ریشه در ارزیابی
38:01مسائل داره و هرچه ما بیشتر شرایط ارزیابی
38:04کنیم باورمون درباره شرایط بیشتر عوض میشه
38:06صنعت تغییر و رشد کرده و کاملاً متحول شده
38:10امروز افراد جوون با رسانه‌های اجتماعی
38:13بزرگ شدن و مفهوم شبکه‌ها رو درک می‌کنن و
38:16می‌فهمن مردم چطور از طریق تکنولوژی با هم
38:19مرتبط میشن و می‌فهمن پول چطور در شبکه‌ها
38:22در جریانه بنابراین در برخورد با
38:24بازاریابی شبکه‌ای برداشتش مثل وارد نشون
38:27نیست ما یاد گرفتیم مثل صنایه بزرگتری که
38:30شما میگید از نقایص و اشتباهات گذشته چیز
38:33یاد گرفته در گذشته به طور مستقیم کار
38:36نمی‌کردن اما حالا عادت کردن وقتی یه
38:39برنامه کامپیوتری طراحی می‌کنن اول طراحی
38:42می‌کنن و بعد راهاندازی اونوقت برمی‌گردن
38:44و ایراداتش می‌گیرن ایراد صنایه بازاریابی
38:46چند سطحی گرفته شده الان دوره حضور مجازیه
38:50باید بتونید با تلفن همراه کارتونو کنترل
38:52کنید و این مسئله باور نکردنی شرکت‌ها
38:55زیرک تر شدن برای حمایت از مشتری فعال ترن
38:59از آموزش‌های تطبیقی بیشتری بهره می‌گیرن
39:03در مورد تحقیق در باب محصول جدیتر شدن اگر
39:07درگیر بشید و برای خودتون حتی داوطلبانه
39:10کالاهای ذخیره بخرید و بعد بفهمید این کار
39:12به دردتون نمیخوره می‌تونید برید و اون
39:15کالا رو دوباره به شرکت بفروشید هیچ شغل
39:18دیگه‌ی چنین امنیتی رو بر اساس میل و روش
39:21شما در اختیارتون
39:25نمیذاره
39:29اگه تصمیم دارید برای درآمد بیشتر برای
39:32خانوادتون مطالعه بیشتری در زمینه
39:34بازاریابی شبکه‌ی انجام بدید توصیه می‌کنم
39:37این چهار نکته را مرور کنید اول نوع محصول
39:41یا خدمات در مورد محصول یا خدمات ۵ سوال
39:44مهم وجود داره یک ازش خوشتون میاد آیا
39:47چیزیه که میتونید راحت به دیگران توصیه
39:49کنید د آیا بازار نیازی به اون داره اگه
39:53نیازی وجود نداشته باشه به سختی میشه
39:55ایجاد کرد هه آیا محصول جوابگوی اون نیاز
40:00هست آیا گرهی رو از مشکل مشتری باز می‌کنه
40:03و ار قیمت فروشش مناسبه می‌تونه در بازار
40:08رقابت کنه و پنجم آیا سوددهی داره آیا
40:12حاشیه مناسبی برای شرکت و توضیح کننده
40:14وجود داره که بتونه در دراز مدت درآمدی
40:16تولید کنه اگه تونستید به این سؤالات
40:19درباره محصول یا خدمات با رضایت پاسخ بدید
40:21نکته بعدی که در نظر می‌گیرید خود شرکته
40:24خوبه داره میشه آیا به موسسین و تیم
40:27مدیریتی اون اعتماد دارید فکر می‌کنید
40:29توانایی انجام کار در شما هست ببینید اگه
40:31مدیریت نتونه شرکتو خوب اداره کنه کیفیت
40:34خود کالا چندان اهمیتی نداره مدیریت خوب
40:37با زمان تغییر می‌کنه سختی‌ها رو تحمل
40:39می‌کنه و تصمیمات خوبی می‌گیره حتماً
40:42شرکتی انتخاب کنید که مدت درازی به شما
40:44خدمات بده سومین نکته که باید در نظر گرفت
40:48طرح باز پرداخته و در اینجا باید به سه
40:50مورد توجه کرد اول آیا یه آدم تازه کار
40:54می‌تونه به سرعت درآمد ک کسب کنه شاید
40:57نیاز به توضیح نباشه اما احتمالاً
40:59می‌تونید تصور کنید که درگیر شدن سایر
41:01افراد چطور می‌تونه به سرعت تأثیر مثبت
41:04داشته باشه و می‌تونه در موفقیت کلی شرکت
41:08شما تأثیر بذاره دوم فرد باید بتونه در
41:11مدت زمانی معقول درآمدی متوسط و پاره وقت
41:15به دست بیاره با توسعه شبکه و رشد فروش
41:18فرد باید سود بیشتری کسب کنه و سوم برای
41:23آدمایی که واقعاً جد برای اونایی که
41:25میخوان در بازاریابی شبکه‌ای حرفه‌ای باشن
41:29باید این امکان باشه که بتونن درآمد خوب
41:31تمام وقت به دست بیارن البته با زحمت
41:34فراوان برای دستیابی به مهارت‌های لازم
41:38اگه شما از محصول شرکت و روش‌های پرداخت
41:42راضی باشید آخرین نکته‌ای که باید توجه
41:45کنید پشتیبانی که از شما خواهد شد آیا
41:48شرکت وب سایت داره آیا ابزار ثابت آنلاین
41:52برای گزارش‌ها داره آیا برنامه آموزشی
41:55مناسب برای دوره‌های مختلف داره که به کار
41:57شما کمک کنه اگه تصمیم به این کار گرفتید
42:00از چه سیستم پشتیبانی می‌تونید استفاده
42:02کنید انتخاب شرکت بازاریابی شبکه‌ای یه
42:04تصمیم شخصیه اما ارزیابی چار نکته یعنی
42:07محصول شرکت طرح بازپرداخت و پشتیبانی
42:10مهم‌ترین مسئله برای شروع کاره اگر شرکت
42:14قول بده که سریع پولدار میشید و یا بدون
42:17کوشش زیاد پول زیادی در میارید یه علامت
42:20بده آیا محصولی داره که به نظر شما قابل
42:23فروش باشه یا اینکه آیا فروشنده و افرادی
42:26که میخوان بهتون کار بدن و یا حتی خود
42:28شرکت بهتون میگن نگران محصول نباش تو فقط
42:31بقیه رو بیار تو این کار بازم بده یه طرفه
42:35است اگر اینو گفتن دوباره یا حتی سه باره
42:38بررسی کنیم باید مشتری‌ها محصولات و کارو
42:41بشناسید به موفقیت برسید و ببینید فرصت‌ها
42:44در شرکت جدید شما رو به کجا هدایت میکنه
42:46باید اینو فهمید که چقدر درباره
42:49آموخته‌های من از طریق آموزش و توسعه
42:51اهمیت میدن آیا امکان رشد وجود داره
42:53مهمترین سؤال اینه تا میتونید درباره
42:56محصول یاد بگیرید مطمئن بشید بهش باور
42:58دارید و هرچه میتونید درباره این سنت یاد
43:02بگیرید و با سیستم کنار بیایید باید نسبت
43:06به فعالیت اون شرکت علاقهمند باشید من اول
43:10وارد میشم آدم همیشه میتونه هر چیزی رو
43:12امتحان کنه هر محصول خدمات یا مجموعهی رو
43:16بعد کارو به عهده بگیرید اگه خوب بود
43:18اونوقت بیشتر درگیر بشید این بنای یادبود
43:21لینکلن و اینجا محلیه که مارتین لوتر کینگ
43:26سخنرانی معروف رویایی دارمو بیان کرد و در
43:30اون سخنرانی از رویای خودش گفت از برابری
43:34برای همه مردم دنیا رویایی شرافتمندانه
43:37اما به نظرم مردم باید دورانی و به خاطر
43:40بیارن که بچه بودن و رویاهاشون هنوز زنده
43:43بود و واقعیت اونو نابود نکرده بود مسائلی
43:48مثل دستمزد و حقوق انواع مسئولیت‌ها و
43:53تحمل شغلی که فقط مخارج بدن فکر کنم مردم
43:58باید اونو به خاطر بیارن برگردن به اون
44:01رویا وقتی بدونن راه بهتری وجود داره اون
44:04وقت آینده بهتری خواهند داشت و بهتر زندگی
44:08خواهند
44:14کرد پس اگه قصد دارید وارد یه شرکت
44:17بازاریابی شبکه‌ی بشید بذارید فقط چند
44:20نصیحت بهتون بکنم اول بازاریابی شبکهای
44:24بینقص نیست کاری اساسی و چالش برانگیزه و
44:27مثل هر حرکت برای کارآفرینی می‌تونه فراز
44:31و فرود داشته باشه اما اگه حس کارآفرینی
44:34داشته باشید خیلی بهتره دوم اگه شروع
44:39میکنید سعی کنید حرفه‌ای باشید تصمیم
44:43بگیرید برید جلو این کار خیلی بهتره تا
44:45اینکه مثل آماتورها فقط نوک پاتون تو آب
44:48باشه سوم مثل هر حرفه‌ای باید مهارت جدید
44:52یاد بگیرید اونوقت بهتون قول میدم وقتی
44:54وارد حرفه با بازاریابی شبکه‌ای شدید
44:57براتون سخت نخواهد بود چهارم مثل هر چیز
45:01با ارزشی مدتی زمان می‌بره توقع نداشته
45:05باشید از همون اول کار همه چی رو بلد
45:07باشید و پنجم ارزششو داره ارزش داره که
45:12بتونید دوباره مسئول زندگیتون باشید ارزش
45:15داره که بتونید وضعیت مالی خودتونو کنترل
45:18کنید ارزش گذراندن وقت با افرادی رو که
45:22می‌شناسید داره و ارزش چیزایی که می‌بینید
45:25و اونچه رو که تجربه می‌کنید داره ارزش
45:28هدف‌هایی رو که وقت روش می‌گذارید داره
45:31زندگی‌هایی که روش تاثییر می‌ذارید و
45:33مشتریانی که بهشون کمک می‌کنید و
45:35دوستی‌هایی رو که ایجاد خواهید کرد بهتون
45:38قول میدم ارزش داره یادتون باشه اکثر
45:42آدم‌ها درست مثل شما به دنبال پاسخ‌هایی
45:44هستن اما باید نکته منفی در بازاریابی
45:48شبکه‌ای رو بهتون بگم اگه نکته منفی باشه
45:51باید به این شکل ببینید از از یه دیدگاه
45:54احساسی مردم ممکنه بگن میگن این غیرممکنه
45:56حقیقت داشته باشه البته کار دشواریه اما
45:59نکته منفی اینه اغلب مردم هنوز اونو درک
46:02نمی‌کنن بنابراین باید تحمل از دست دادن
46:05احترام جامعه رو در برابر افراد نامرتبط
46:08داشته باشید آدم بی‌سواد شما رو تحقیر
46:10می‌کنه اگه بتونید اینو تحمل کنید موفق
46:13میشید اما اگه قراره نابودت کنه اون وقت
46:16احتمالاً کارآفرینی به طور کلی در آینده
46:18شما جایی نخواهد داشت اگه بتونید با این
46:21نکته منفی روبرو بشید چیزی مانعت نخواهد
46:24شد بخوام ک کسانی که تو کار بازاریابی
46:27شبکهای نیستن اینو بفهمن شما یه شغل دارید
46:31احتمالاً وام خونه و بدهی و یا اجاره
46:33دارید به هر حال هر بعضی که باشه انگار
46:35زندانی هستی شما اونقدر زحمت میکشید که
46:38نذارید اخراجت کنن و اونا اونقدر بهتون
46:40پول میدن که هوس استعفا نکنید خدا من در
46:43این شرایط بودم فقط میتونستم با پول اضافه
46:46تیشرت بخرم در بازاریار شبکهی اگه شکست
46:48بخورید دلیلش رو باید از خودتون بپرسید
46:51نمیتونید کسی رو سرزنش کنید هیچ بهانهای
46:54ندارید اگه موفق نشید مهم نیست کسی دوست
46:57نداره اینو بشنوه اما اونقدر آزادی دارید
46:59که اگه میخواهید بازاریاب شبکه خوبی باشید
47:01شاگردی افراد ارشاد بکنید همراه افرادی
47:04باشید که همسطح شابان و آموزگار پایین
47:06دستی باشید خودتون میفهمید کی باید چیکار
47:08کنید مردمی که خجالت نمیکشن از دیگران
47:11بخوان چیزی بخرن و یا ترس ندارن از اینکه
47:13جواب منفی اونا رو بشنون آینده متعلق به
47:16اوناست هیچ اتفاقی نمیفته مگه تکون بخورید
47:18پس باید تکون بخورید باید کاری کنید وگرنه
47:21زندگیتون هیچ تغییری نمیکنه در ابتدا باید
47:24کارایی کنید که پولی به خاطرش نمیدن اما
47:28در ادامه راه برای خیلی از کارایی که
47:30نمیکنید پول میگیرید شغل آدم بستگی داره
47:33به روحیش و روحیه کارآفرینی در همه هست
47:36باید زنش کرد یا جواب محکم مثبت میگیرین
47:40یا جواب منفی اما هیچ عذر و بهانه و لوس
47:43بازی در کار نیست هم رویا هست هم کابوس
47:46اما به نظر من بزرگترین کابوسها اینه که
47:49رویای خودتونو دنبال نکنید در این حرفه
47:51شاهد رشی مثال زدنی خواهید بود انسان زمان
47:54بسیار هیجان انگیزی در حرفه بازاریابی
47:57شبکه‌ای تجربه می‌کنه در ۱۰ سال آینده به
47:59نظر من رشی تصعدی پیدا می‌کنه وقتی اون
48:02دور سر برسه دیگه از کسی نمی‌پرسی که آیا
48:05چیزی از بازاریابی شبکه‌ای شنیدی فقط ازش
48:09می‌پرسی تو چه شرکتی داری رفاه خودتو
48:12تأمین می‌کنی شما اومدید زندگیتونو درست
48:15کنین روابطتون با دیگران اصلاح کنین تا
48:18اونا زندگیشونو درست کنن و بهترین پاداش
48:20برای یک کارآفرین در هر سطحی حاصل آموزش
48:23چیزی به دیگران و شاید موفقیت اوناست پادا
48:25بالاتر از این
48:26[موسیقی]
48:30نیست زندگی خیلی کوتاهه برای اینکه به جای
48:34رویای خود رویای دیگرانو بسازیم کوتاه‌تر
48:37از اونه که بخوایم فقط با بخشی از توانایی
48:40هامون زندگی کنیم آیا کارآفرین بودن گاه
48:44چالش برانگیزه البته اما در عوض پاداشت
48:48اینه مال
48:50خودتونه شما اونو ساختید شما اونو خلق
48:54کردید و شما باعث شدید به وجود بیاد این
48:58بادکنک نمادی از رویای شما نمادیست از
49:03کارآفرینی امیدوارم همه شما دست دراز کنید
49:08و اونو بگیرید انتخابش با
49:12[موسیقی]
49:24شماست
49:30[موسیقی]
49:54‏c
49:59[موسیقی]
50:05[موسیقی]
50:13[موسیقی]
50:24‏p
50:26[موسیقی]
50:35[موسیقی]
50:43[موسیقی]
50:54‏c
51:05[موسیقی]
51:22[موسیقی]
51:24‏b
51:30[موسیقی]
51:52‏r

About this transcript

This page contains the full transcript of مستند ظهور کارآفرینان by Mehran Heidari, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 7,400 words across 1,008 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.