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18 giugno | Analisi chat prodotto con Ilaria Valeria Luca — Transcript

by LUCA GIULIANI · 9,041 words · 1,428 segments · language en · Watch on YouTube

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0:02Perfetto, benvenute, benvenuti a tutti.
0:04Eh, giovedì 18 giugno iniziamo con
0:06questa Power Hour iniziata nel
0:09backstage, per chi la vede registrata,
0:11con dei problemi tecnici, ma ogni sfida
0:15noi riusciamo a superarla, anche quelle
0:17tecnologiche.
0:18Quindi qui con me oggi ci sono due due
0:23professioniste
0:25sicuramente con tanti anni di
0:27esperienza, con tanto fatturato alle
0:29spalle e che possono darci tantissimi
0:33tantissimi spunti, anche perché oggi
0:35andremo a fare tutta un'analisi di chat
0:37e profilo. Ma prima di questo io lascio
0:40la parola a voi, così se ci fosse
0:42qualche sciagurato che non vi conosce o
0:44non ci conosce magari ci presentiamo.
0:47Valeria,
0:48>> buon pomeriggio a tutti. Ciao ragazzi.
0:51Allora, io direi con tanti anni di no,
0:55ecco perché, insomma, per arrivare per
0:57arrivare per arrivare qui bisogna
0:59imparare a prendere tanti anni di no.
1:02Solamente così quando facciamo le chat
1:04diventiamo sempre più bravi, sappiamo
1:06poi come anticipare le obiezioni, come
1:09abbatterle. Allora, mi presento, io sono
1:11Valeria, appunto, e ho 40 anni, anche se
1:14non sembra, e sono una mamma bis. Faccio
1:17svolgo questa professione da ormai quasi
1:1910 anni. una professione iniziata senza
1:22nessuna aspettativa. Io lo dico sempre,
1:25non perché non credessi nel business, ma
1:28perché non credevo in me stessa. Quindi
1:30per me stare qui oggi non è che è una
1:32crescita di più proprio, cioè per me è
1:34veramente tanto. E proprio perché
1:37appunto questo business oltre a renderti
1:40una persona libera, realizzare tante
1:43cose, per quanto mi riguarda, eh fa
1:46uscire fuori la migliore versione di te,
1:48quindi in primis fa crescere te stessa.
1:50Questa è la cosa più bella che mi ha
1:51donato ad oggi. Ehm, passo la parola a
1:55Ilaria, si vuole presentare anche lei.
2:00Eccomi qua, ragazze. Allora, adesso ho
2:03attivato anche la videocamera. Allora,
2:05molte di voi mi conoscono perché ho già
2:07visto qualche viso familiare, alcune
2:09ragazze del nostro team. Sono molto
2:11contenta di essere qua. Ci tenevo ad
2:12essere in questa Zoom perché io credo di
2:15essere ehm l'esempio eh del partire da
2:20zero, veramente da sotto zero e arrivare
2:23veramente a dei risultati incredibili,
2:25semplicemente perché non perché io abbia
2:28delle capacità innate, non che non
2:31perché io avessi avuto delle ehm non lo
2:34so, abbia fatto dei corsi nella mia vita
2:36in cui ho imparato a fare qualcosa di
2:39particolare.
2:41Pensate che io quando ho iniziato 9 anni
2:42fa, 2017-23 anni, io non avevo nemmeno
2:46Instagram. Pensate da non avere
2:49Instagram adess a chiudere contatti,
2:51generare contatti tutti i giorni da quel
2:54profilo lì, eh, cioè da quell'account,
2:57dal da dal canale Instagram. Come l'ho
2:59fatto? Prima di tutto l'ho fatto
3:00semplicemente fidandomi e affidandomi
3:03del sistema. Ok? Il sistema che voi
3:05avete tra le mani è stato lo stesso che
3:08eh ho sfruttato io al 1000 e che mi ha
3:11condotto a creare e a costruire la vita
3:15che oggi che ho sempre desiderato e che
3:16oggi vivo. E ancora oggi, dopo 9 anni,
3:19alla faccia di chi dice che quello che
3:21noi facciamo non funziona più, invece eh
3:24funziona. funzione come, perché ancora
3:26ancora oggi, vi ripeto, eh è messo
3:31in dubbio il sistema, non ho mai messo
3:32in dubbio in dubbio tutte le azioni che
3:34mi hanno sempre portato a a realizzare
3:37ovviamente a portare risultati e e
3:40soprattutto anche a costruire eh me
3:43stessa. Io ehm vi dico che ehm i primi
3:49quando ho iniziato questa attività non
3:51sapevo né vendere, non sapevo eh fare le
3:54storie, non sapevo fare nulla di tutto
3:56ciò, sono partita veramente da zero.
3:58Però ehm la cosa che mi è stata
4:01insegnata sin da subito è stata mangia
4:04il prodotto e costruisci la tua storia,
4:05poi raccontala. Ok? Io ho fatto
4:08semplicemente questo, ho semplicemente
4:10raccontato ogni giorno la mia storia e
4:13da lì sono arrivati i primi contatti.
4:16Poi ovviamente vi spiegherò ehm dopo
4:19anche eh quanto il ehm la chat di per sé
4:25non sia eh il punto di partenza, ma sia
4:28il punto di arrivo. Il punto di partenza
4:31è il profilo perché è esattamente dal
4:33profilo che arrivano i contatti. Ok?
4:36Però andiamo per gradi. Adesso vi faccio
4:38vedere come io gestisco. Posso andare
4:41avanti, vero Luca? Vado
4:44oppure mi dovevo solo presentare.
4:48>> Luca ha il microfono chiuso, però che ti
4:50sta dicendo vai.
4:52>> Sì. No, stavo dicendo mi presento
4:54anch'io un attimo, poi ti lascio.
4:56>> Ok.
4:57>> Ciao, sono Luca. Vai. [risate]
5:00Ciao a tutti. Eh, sono Luca, faccio
5:03questa attività dal 2014. Ho iniziato,
5:06abbiamo tantissime cose in comune con
5:09sia con Ilaria che con Valeria. Ho
5:11iniziato senza conoscere questa
5:12attività. Mi sono affidato a
5:15semplicemente a un sistema. Questo
5:17sistema poi nel corso degli anni è
5:20cresciuto, vorrei dirvi che si è
5:21stravolto, si è rivoluzionato, ma in
5:23realtà le basi poi restano sempre quelle
5:26perché comunque c'è sempre una
5:27comunicazione, c'è sempre un discorso di
5:31eh esporsi sui propri social, il
5:34messaggio che mandiamo e poi tutto
5:35questo, come diceva Ilaria, eh si
5:38trasforma in che cosa? In una
5:40conversazione. E quindi la domanda che
5:42poi ci faremo è come si fa una chat
5:45fatta bene? Sicuramente ci sono dei
5:47metodi, ma sicuramente
5:51parte tutto un pochino da che cosa state
5:54facendo vedere lì fuori tramite i vostri
5:57profili, perché è vero, la chat è un
6:00punto d'arrivo, la persona può
6:03scegliere, può decidere, può dirvi di
6:05no, ma sicuramente se vi conosce sui
6:08social si è già se già si fida di voi e
6:11diventa tutto molto più semplice. Quindi
6:13Ilaria stato brevissimo, ti lascio la
6:16parola, ti giro la slide perché iniziamo
6:19un attimino proprio da lì, dal profilo.
6:24Ok, partiamo dal profilo. Allora,
6:27allora, vediamo un pochino se riesco.
6:31Io la slide non la vedo, però
6:34>> devi devi scorrere col ditino verso
6:36destra o sinistra. Ok, a posto.
6:42È un'avventura fare lì con me. Allora,
6:44per diventare brave a chiudere contatti,
6:47spesso eh molte persone credono che
6:51bisogna fare eh delle eh dei corsi di
6:54tecnica di vendita, cioè bisogna
6:56specializzarsi in tecniche di vendita,
6:58oppure dobbiamo diventare brave a
7:00vendere. A parte il fatto che eh la
7:03parola vendita eh è una cosa positiva,
7:06spesso da fuori eh viene percepita in
7:08maniera negativa, ma in realtà ogni
7:10giorno vendiamo ogni perché la vendita è
7:12consiglio, è consigliare, no? Eh in
7:15realtà la vendita è una parola
7:17bellissima. Eh noi viviamo in un mondo
7:19fatto di vendita e e soprattutto in
7:24realtà quello che noi facciamo è
7:25tutt'altro, ok? Noi facciamo marketing,
7:28quindi il marketing è sicuramente eh
7:32quella network marketing è proprio
7:34quella cosa che precede la vendita, ok?
7:38Persone che magari hanno fatto
7:40tantissimi corsi eh di vendita, eh
7:44ovviamente anche imprenditori,
7:45procaciatori d'affari, non chiudono
7:47clienti quanto ne possiamo chiudere noi.
7:49Questo perché? Perché di base noi
7:52andiamo proprio a lavorare eh sulla
7:55fiducia delle persone, ok? Cioè noi
7:57siamo proprio un'esperienza umana e non
7:59c'è nulla di più forte, di più
8:00impattante di una persona che indossa
8:03ciò che cioè che indossa, che mangia,
8:05che vive quello che sta consigliando.
8:07Ok? Quindi, ehm, il marketing, quello
8:11che quello che oggi vi voglio
8:13trasmettere è che eh m non si tratta di
8:17tecniche di vendita, ma semplicemente
8:20ehm
8:21di piccole azioni, piccole strategie che
8:25ci aiutano appunto a agevolare la
8:29chiusura della chat. Ok,
8:33gira pure Luca.
8:37Allora, ehm, questo avviene soltanto dal
8:40profilo e il profilo, dal profilo
8:43nascono i contatti, si generano i
8:45contatti. Eh, girami un attimo, Luca, la
8:48la slide.
8:50Perché vi dico questo? Perché eh
8:52attraverso il profilo noi possiamo
8:53costruire possiamo costruire una delle
8:55cose più importanti ehm
8:59insomma io penso che siano più
9:00importanti della vita perché la fiducia
9:02è in qualsiasi ehm settore del del in
9:06qualsiasi ambito della nostra vita la
9:08vita che sarebbe la fiducia. Ok? Quindi,
9:11ehm, il nostro profilo, dal nostro
9:14profilo deve uscire sin da subito. Le
9:16persone appena entrano devono capire sin
9:17da subito chi siamo, cosa facciamo e
9:20come possiamo aiutarle. Io una cosa che
9:24vi consiglio, ragazze, che vi consiglio,
9:26anzi che che dico perché ehm non è tanto
9:28un consiglio, ma se tu fai questo sei
9:31dentro il business e se non fai questo
9:32stai proprio fuori dal business.
9:34sfruttare veramente il profilo eh sia
9:37Facebook che Instagram, TikTok, quindi
9:39qualsiasi canale eh per realmente
9:42raccontare e condividere ciò che tu stai
9:45vivendo.
9:46Eh se manca proprio l'attrattività del
9:49profilo, se manca il tuo percorso, se
9:53manca eh il processo che ti sta portando
9:57a diventare la la donna, la mamma, la
10:00versione migliore di te stessa, eh manca
10:02un tassello importantissimo. Quindi noi
10:04possiamo anche darvi eh la chiave,
10:08possiamo anche darvi il segreto,
10:10chiamiamolo così, per chiudere i
10:12contatti, ma di base una persona quando
10:15arriva in chat è già ehm
10:20è eh cioè, come vi posso dire, arriva in
10:22chat che già conosce chi siete e parte
10:25già da una base di vendita, cioè in chat
10:28vengono già predisposte
10:31a iniziare, entrano in chat soltanto per
10:33capire un po' per per capire un pochino
10:37di eh il prezzo, per capire come
10:39funziona, per capire anche i prodotti
10:41perfetti per loro, ma in realtà ehm è
10:44quasi già chiusa. Ok? Ovviamente in chat
10:46dobbiamo cercare di semplificare, di
10:48ottimizzare, di spiegare anche in chat.
10:50Io per esempio racconto molto la mia
10:51storia, però da me vengono direttamente
10:54già quasi pronte. Poi ovviamente ci sono
10:57anche persone che magari non è che
10:59chiudo tutte le chat che mi arrivano,
11:02però eh cerco sempre il mio obiettivo
11:04non è tanto chiudere la chat, ma
11:06trasferire come questo percorso o questo
11:09business mi abbiano letteralmente
11:10cambiato e soprattutto ehm cerco di eh
11:15cioè ho in testa proprio di spiegare al
11:18meglio ehm
11:20che cosa andrebbero ad iniziare. C do
11:22quasi per scontato che loro iniziano il
11:24percorso o iniziano il business. Ok? Poi
11:27se non dovessi chiudere la chat sono
11:30certa che quello è un contatto che ha
11:32già una base di buone informazioni
11:34perché ci siamo già confrontati, abbiamo
11:35già avuto una conversazione e in più è
11:38sicuramente un contatto che si è ho
11:40scaldato di più e probabilmente
11:43continuerà a seguirmi dal profilo.
11:44Quindi anche quando non si chiudono chat
11:46eh dovete sapere che dal profilo poi
11:49ritorneranno. Ok? Ovviamente il profilo
11:52deve essere sempre di valore, un profilo
11:54dove realmente mostriamo e condividiamo
11:57la persona che siamo e la persona che
11:59stiamo diventando.
12:00Allora,
12:02poi vi volevo anche dare qualche
12:05consiglio perché spesso mi sento dire
12:08tipo "Ho paura di annuiare, ho paura di
12:10essere ripetitiva nel profilo, ehm ho
12:13paura di m
12:15ehm di essere scontata, come se la tua
12:18storia non abbia lo stesso valore delle
12:21altre". Quando tu capisci che la tua
12:22storia ehm ha il ha il tuo valore, ok?
12:28non ti devi mai paragonare alla alle
12:29storie degli altri, devi costruire
12:31semplicemente focalizzarti sulla tua
12:32storia. E quando capisci che anche la
12:35tua storia può realmente ispirare le
12:37persone, lì inizi a lì inizi a crescere
12:40la sicurezza in te stessa e anche
12:41l'autostima in te stessa. Quindi, che
12:44cosa? Ehm poi quando mi dicono paura di
12:48serie ripetitiva, un altro consiglio che
12:49vi do è è solo una credenza. Quello che
12:52tu credi non è poi alla fine la realtà.
12:55Questo business è ripetizione, ok?
12:58Quindi se tu ti senti ripetitiva è una
13:00cosa buona. Devi ripetere ogni giorno la
13:03tua storia, ok? Perché? Perché uno ogni
13:05giorno entrano persone nuove nel tuo
13:06profilo e due perché il business
13:10funziona così. la ripetizione eh crea la
13:14famosa fiducia, la cosa importante che
13:17porta poi le persone in chat ad entrare
13:19in chat già pronte ad iniziare il
13:22percorso, perché già conoscono che
13:25quello che tu eh le spiegherai e
13:28soprattutto le consiglierai le può
13:30cambiare la vita. Poi ovviamente ehm vi
13:34ripeto, ci sono persone che magari
13:36potrebbero ehm
13:39dare ascolto ancora alle loro paure,
13:41magari non hanno la testa, magari non le
13:44obiezioni comunque è una cosa che va
13:46affrontata, è una cosa che molto
13:47probabilmente eh non ci deve
13:49paralizzare, piuttosto dobbiamo
13:51prenderlo come spunto, perché io molto
13:53spesso questo lo faccio, porto le
13:55obiezioni, i dubbi delle persone stesso
13:57sul profilo. Quindi di cosa parlo sul
14:00profilo? Parlo del "Anche io non avevo
14:03soldi quando ho iniziato il percorso,
14:05ok? Perché?" Perché ero una ragazza
14:07delle pulizie, non avigavo nell loro per
14:10investire sul tuo benessere non devi
14:11essere ricca, il benessere non è un
14:14lusso. E raccontavo attraverso ehm cioè
14:18prendevo quell'obiezione, ci mettevo
14:20dentro la mia storia, ci mettevo dentro
14:22la mia esperienza e anche i pensieri e e
14:25le riflessioni che io ho fatto nel
14:26momento in cui ho deciso di investire i
14:29miei soldi in questo percorso e lì
14:32riporto lo stesso la mia esperienza.
14:34Questo aiuta anche a fare riflettere e
14:36anche ad educare le persone che ci
14:38seguono. Potrebbe essere anche ehm
14:42mh ho paura di riprendere e il doppio
14:47dei chili, un mito da sfattare. Ok,
14:49quindi anche io avevo paura che questo
14:53percorso mi ehm facesse magari
14:57riprendere il doppio dei chili una volta
15:00smesso, ma in realtà, quindi spiego
15:01anche come ho vissuto io questo
15:03percorso, che in realtà questo percorso
15:05mi ha dato una rieducazione alimentare,
15:07mi ha insegnato veramente cosa portare a
15:09tavola, mi ha insegnato veramente come
15:11abbracciare delle sane abitudini, come
15:12sostituire le cattive con le buone. Ok?
15:16Quindi, portando questo sul profilo, le
15:18persone arrivano in chat che non vi
15:20fanno delle obiezioni perché già
15:22comunque voi le avete smontate,
15:24abbattute stesso dal profilo. Ok? Poi
15:27un'altra cosa che mi sento di dirvi oggi
15:30è ehm
15:32non ho ancora un reale risultato eh per
15:36parlare del percorso. Ho non ho non
15:38guadagno ancora abbastanza soldi oppure
15:40non ho ancora guadagnato soldi per
15:42parlare del business. In realtà vi posso
15:45dire che il risultato non fa mai ehm non
15:49impatta mai quanto il tuo punto di
15:52partenza e quanto il tuo percorso. Ok?
15:57Eh questo business, come anche questo
15:59percorso, non ti cambia solo il
16:01portafoglio e non ti cambia solo la
16:04bilancia, ok? Il numero della bilancia.
16:07Ehm, ti vi cambia ehm in generale,
16:11appena voi iniziate questo percorso, già
16:13voi state cambiando, voi già dal dal
16:15giorno uno state apportando delle dei
16:18miglioramenti, delle abitudini diverse,
16:21un'organizzazione diversa rispetto al
16:24giorno prima di iniziare questo percorso
16:26e stessa cosa vale per il business, ok?
16:29Cioè, io quando ho iniziato questo
16:30percorso, la prima cosa che ho fatto è
16:32stata andare al supermercato e fare
16:35finalmente una spesa sana. Cioè, già
16:37questo per me era una trasformazione,
16:38perché io andavo al supermercato e
16:40riempivo il carrello solo di alimenti eh
16:44pronti, carichi di zucchero, processati,
16:48mettere nel mio carrello invece
16:50l'avocado, la frutta e la verdura che a
16:53casa mia la frutta diventava frutta
16:54morta, si diventava più dura del mattone
16:58perché non avevo l'abitudine di
16:59mangiarla. Ecco, già questo è un
17:01cambiamento. Eppure non è che parlo di
17:04perdita di peso, parlo del del delle
17:06prime cose che io ho iniziato a
17:09migliorare, a modificare. Eh, stesso
17:11iniziando il percorso, stessa cosa per
17:13il business. Quando voi mi dite "Non
17:15riesco a parlare del business" ed ecco è
17:18per quello che non mi arrivano contatti,
17:20no, in realtà come fai tu a dire che non
17:23riesci a parlare del business? il
17:26business tu lo stai vivendo, quindi o
17:28non vivi il business e quindi è una cosa
17:31dissociata da te e quindi è inevitabile
17:33che non riesci a parlarne perché è una
17:35cosa distaccata da te, non è entrata
17:37nella tua vita, non è entrata dentro di
17:39te, allora ok, ma se tu dici di vivere
17:42il business devi semplicemente
17:44raccontare
17:45quello che stai vivendo nel business.
17:48Ok? Quindi eh io ho iniziato l'attività
17:52che facevo le pulizie. Ehm, non avevo
17:55soldi, ero piena di debiti, cioè non è
17:58che avevo, sono sempre sono entrata in
18:00attività che avevo già la villetta vista
18:02mare, che avevo già eh l'assegno
18:05importante a settimana, non avevo nulla,
18:08non avevo nulla di speciale. Quando io
18:10sono entrata in attività era una
18:11semplicissima
18:13ragazza normale. Ecco la normalità. Vi
18:16dico che essere una una comune una
18:19comune mortale proprio la normalità crea
18:23una connessione pazzesca. Perché? Perché
18:26sei semplice, sei umile, dici le cose
18:29come stanno, porti nel profilo le cose
18:32basilari, cose veramente che la la le
18:34persone vivono quotidianamente, ok?
18:37Quindi questo per dirvi che quando tu
18:40vivi il business inizi già stesso a
18:41raccontarlo dal primo giorno. Se tu hai
18:43aperto il codice oggi è inevitabile che
18:46già la tua vita è cambiata e non quando
18:48parlo di cambiamento di vita non devi
18:50parlare, non devi pensare al guadagno.
18:53Il guadagno è una cosa che arriva dopo.
18:55Ma io quando ho iniziato questa
18:56attività, cioè già le la mia giornata,
19:00il giorno successivo era già cambiata.
19:02Uno, erano già cambiati i miei pensieri
19:03perché ehm cioè se prima di aprire il
19:07codice rientravo a casa, mi facevo una
19:09doccia dopo 12 ore di lavoro, mi buttavo
19:11nel divano m a deprimermi e a piangere
19:15che l'indomani sarebbe stata un'altra
19:16giornata identica. Eh, ovviamente il
19:20primo giorno che ho iniziato l'attività
19:21già non vedevo l'ora di rientrare a casa
19:23dopo 12 ore di lavoro, farmi una duce,
19:25iniziare a fare le storie, a iniziare a
19:28fare il primo post, a guardare la mia
19:29prima Zoom. E quindi, come potete
19:32vedere, ehm trasformazione non significa
19:36solo "Ho perso 10 kg, ho guadagnato
19:39€10.000, ho guadagnato €1000". Quello è
19:42un risultato e quando lo raggiungerai lo
19:44potrai raccontare, ma vi dico ok, il
19:47risultato non sarà mai impattante quanto
19:49il tuo punto di partenza, quindi dovete
19:50fare la leva anche sul dolore, ok? e
19:53soprattutto anche parlare della vostra
19:56giornata, perché spesso eh non so di
19:59cosa parlare, la mia giornata, la mia
20:02vita non ha nulla di speciale. Infatti
20:04non devi avere nulla di speciale. Ecco,
20:06se tu mi mi dici già cosa fai dal primo
20:09giorno, dal primo momento che scendi dal
20:12letto, che ti alzi dal letto e vai a
20:14dormire, se tu davvero vivi il business
20:17e vivi il percorso body balance, già
20:19possono nascere 10 contenuti in un
20:21giorno. già possono nascere 10 contenuti
20:23in un giorno. Perché perché stesso
20:26durante la tua giornata, se davvero vivi
20:28quello che stai quello che stai facendo,
20:30cioè vivi davvero e fai davvero
20:31l'attività e il programma, segui davvero
20:33il programma, stesso dalla tua
20:35quotidianità, dalla tua normalità
20:37nascono tante riflessioni, tanti
20:39contenuti.
20:41E e spesso si pensa che sul profilo per
20:45generare contatti dobbiamo parlare del
20:50cosa ne so dei valori nutrizionali dei
20:52prodotti oppure di di delle erbe che ci
20:56sono nelle gocce de night. Assolutamente
20:59no. Devi portare la tua esperienza, ok?
21:02E lo puoi fare stesso vivendo la tua
21:04vita. Però questo succede quando
21:06realmente capisci che il percorso che
21:10stai facendo è ehm può ispirare le
21:15persone, ok? Devi semplicemente
21:18condividerlo, condividerlo ogni giorno.
21:21Ehm, e ovviamente condividere anche le
21:24tue giornate, il tuo modo di pensare,
21:25quanto è cambiato il tuo modo di pensare
21:27da da prima a oggi, quanto stanno
21:29cambiando le tue abitudini, quali sono
21:31le abitudini che tu hai iniziato a
21:32cambiare da quando hai iniziato questo
21:34business, no? o da quando è iniziato
21:36questo percorso. Eh, poi anche mh io,
21:40per esempio, parlavo spesso di del di
21:42come mi era cambiato il modo di
21:44affrontare la vita o il modo di vedere
21:47la mia vita. Cioè, se prima di iniziare
21:48questa attività vedevo il mio futuro e
21:51mi spaventava, ad oggi non mi spaventa
21:53tu non mi spaventa più perché perché ho
21:55iniziato il network marketing e mi sta
21:57dando una prospettiva diversa, mi sta
21:59dando la possibilità di costruire,
22:00quindi raccontare anche tutta la tua
22:02costruzione, anche cosa ti sta guidando,
22:05quindi il sogno che ti sta guidando, la
22:08realtà che non ti piace. Ok? Ehm,
22:12questo di base è dobbiamo lavorare molto
22:15sul profilo perché le chat eh si
22:18chiudono, si
22:21si convertono così, i contatti si
22:23convertono così. Se avete un profilo
22:25dove non raccontate appieno veramente eh
22:29ciò che state vivendo, non raccontate la
22:30vostra crescita, non raccontate la
22:32vostra trasformazione,
22:34ehm
22:36le persone eh cioè se è un profilo molto
22:39generico, frasi motivazionali,
22:42eh posti,
22:45molto m eh generici, sembra quasi che m
22:49non c'è realmente mh non ci sei tu.
22:53Quindi, prima di tutto, ehm lavora bene
22:56sul profilo e non esistono strategie eh
23:01strategie specifiche sul profilo, non
23:04esistono eh algoritmi. Cioè, io non ho
23:07mai guardato, per esempio, l'algoritmo,
23:08non ho mai guardato, per esempio, le
23:10visualizzazioni, non ho mai guardato ehm
23:16cose troppo tecniche, tipo la Io spesso
23:19vedo che ci sono tante ragazze che
23:21guardano la dashboard e io non c'ho mai
23:23capito un accidente di queste cose.
23:25Tant'è che quando vengono a chiedermelo
23:27dico, "Guarda, non lo so. Io so solo che
23:28devi devi entrare nel profilo e
23:30raccontare la tua storia". Cioè, io da
23:32lì non mi sono mai smossa e non ho mai
23:34messo in dubbio queste azioni, non ho
23:37mai messo in dubbio il sistema perché
23:39funziona, ragazze. Ok? Quando voi
23:41raccontate la vostra storia cresce anche
23:43l'autenticità, quindi voi diventerete
23:46diverse da tutte le altre. Se invece
23:48tutte voi condividete un copione Super
23:51Chat GPT è normale che le persone non si
23:54rivedono perché c'è un distacco, c'è un
23:57un muro, ecco, questo muro lo dovete
23:59abbattere mostrando anche la vostra
24:01vulnerabilità, mostrando anche il vostro
24:03dolore. spesso questo molte molte
24:05ragazze non lo fanno perché ehm come
24:09come vi posso dire
24:12eh non amano condividere le loro paure,
24:16le loro debolezze, eh il loro dolore,
24:20però è proprio quello che funziona,
24:22ragazze, proprio quello. Perché quando
24:24tu, se tu stai aspettando di raggiungere
24:26un risultato per poter condividere, per
24:29poter avere un sacco di richieste, ti
24:31posso garantire, per esperienza mia
24:33personale che ehm il risultato le
24:37persone lo vedono come una cosa che m
24:41cioè possono immaginare quanto può
24:43essere bello eh guadagnare o vivere
24:47soltanto di questo business. Possono
24:49immaginare quanto possa essere bello
24:50guardarsi allo specchio e vedersi
24:52completamente diversa. Ma loro non lo
24:54sanno. Non sanno. Possono solo
24:57immaginarlo. Non è una cosa che loro
24:59sentono. Lo vedono, lo vedono attraverso
25:02i tuoi occhi, lo vedono attraverso la
25:03tua testimonianza, ma di base loro che
25:06cos'è? Che con con che cosa si
25:08connettono? col dolore.
25:11Quando tu dici ehm cioè mentre stai
25:14prendendo le vinali dici ehm da quando
25:18ho eh deciso di iniziare questo percorso
25:21e di avere un supporto come quello delle
25:23Vinali, mi è cambiata tanto la pelle, mi
25:25sono cambiate tanto le gambe. Vi
25:27racconto un aneddoto. Vi racconto quando
25:30eh pesavo 10 kg in più oppure prima di
25:33iniziare questo percorso andavo al mare
25:37e rimanevo sempre sotto l'ombrellone
25:39perché perché avevo vergogna delle mie
25:41gambe oppure ehm non and Io io per
25:44esempio ho mi ricordo che raccontavo eh
25:48perché la ritenzione de celulite sono
25:49sempre state il mio punto di il mio
25:50punto debole. Raccontavo spesso che ehm
25:55non andavo al mare con le mie amiche
25:56perché non mi piacevo, non e loro erano
25:59tutte belle, tutte in forma. Io ero
26:01sempre quella più eh col sederotto più
26:04pacioccona e mi sentivo a disagio. Ehm
26:08possono essere ecco, le possono essere
26:10tanti i disagi che io ho provato prima
26:12di iniziare questo percorso, ma tra
26:14l'altro eh nuovi disagi poi sono nati
26:17dopo anche durante i miei 9 anni di di
26:19network marketing, per esempio, dopo la
26:20gravidanza di Diego, soprattutto dopo la
26:22gravidanza di Beatrice che avevo 15 kg
26:24in più, non mi ero mai vista in quelle
26:25condizioni. Che cos'è che racconto?
26:28racconto il dolore. Cioè, quando sono
26:30tornata dall'ospedale che mi sono
26:32guardata allo specchio e mi sono messa a
26:34piangere perché non mi riconoscevo più,
26:36dove poi, ovvio ho ho iniziato a
26:39mostrare anche i miei risultati, ma di
26:41base dov'è che le persone si sono
26:42sentite più toccate? Nel dolore. Perché
26:45quel dolore lo stanno vivendo, sanno che
26:47cosa vuol dire. Vedono te, dicono
26:50"Cavolo, lei le ha sofferto come sto
26:53soffrendo io". E lì allora seguono
26:56quello che tu fai.
26:58seguono la direzione in cui tu stai
27:00andando e quindi vanno in chat e ti
27:02chiedono "Ciao, ho visto questo, mi puoi
27:06aiutare? Io sono in questo in questa
27:08fase qua, non mi rivedo più dopo la
27:09gravidanza". Ok? Eh, funziona così.
27:14Ehm,
27:15ecco, quindi non aspettate, raccontate
27:19le vostre giornate, la vostra
27:20quotidianità, la vostra normalità e ogni
27:23giorno condividete tutto quello che
27:25fate, ehm, insomma, riguardo al
27:28business, riguardo al percorso, riguardo
27:30anche al vostro stile di vita, perché le
27:32persone spesso si mano che vi seguono si
27:36immaginano dentro il vostro il vostro
27:38viaggio, ok? Quando si immaginano dentro
27:41il vostro viaggio sono già contatti che
27:44spesso arrivano in chat, non ti chiedono
27:46nemmeno il prezzo e vogliono subito
27:48iniziare o non ti chiedono nemmeno eh
27:51cosa devo fare per iniziare l'attività
27:53perché già lo vedono cosa fai. Ok?
27:56Eh, poi eh altri consigli che eh vi
28:00voglio dare. Ehm vediamo un pochino ehm
28:06quando vi arrivano contatti sul
28:08programma eh che magari vi dicono in ci
28:12penso oppure in questo momento non ho eh
28:15le possibilità oppure mi aspettavo che
28:17costasse un po' meno. In questo momento
28:19ho avuto una spesa improvvisa. Ehm lì
28:22quella chat programma si può trasformare
28:25anche in una chat. Questo lo dico perché
28:27magari tante sono bravissime a fare i
28:29clienti, ma non riescono ad avere
28:32contatti per il business. Ecco, questo è
28:34già eh un buon una una un buon
28:37approccio. Io spesso mi ritrovo a
28:39parlare, cioè anche a sponsorizzare
28:42persone che magari inizialmente mi hanno
28:44contattato per il programma, poi mi
28:46hanno appunto detto che mh non non
28:49potevano iniziare e lì ho iniziato a
28:52fare domande. iniziata a dire come mai?
28:54ehm insomma sii un po' tirata con le
28:57spese e il problema è il prezzo e da lì
28:59poi è nata una conversazione e quasi
29:02spesso nasce poi anche ehm un confronto
29:05tipo guarda mh io eh ho due bambini
29:08piccoli, lavora solo mio marito eh però
29:12però insomma abbiamo un po' di spese e
29:15lì mi ritrovo spesso anche a parlare del
29:18business e tante volte ho sponsorizzato
29:20stesso da da quel momento. Eppure dico
29:24non avevano i soldi per iniziare il
29:25percorso. Stranamente hanno iniziato,
29:29gli ho parlato del business, gli ho dato
29:31la possibilità, gli ho gli ho fatto
29:32vedere la che possibilità c'è dietro
29:34questa azienda e stranamente hanno
29:37trovato poi anche la possibil, cioè le
29:39le la risorsa economica per poter
29:42iniziare il business. Perché vi dico
29:44perché mh penso che cioè penso io credo
29:47che ehm questo succeda perché alcune
29:52persone ehm non riescono proprio ad
29:56immaginarsi dentro il business, cioè
29:58veramente pensano che non potrebbero mai
30:01farlo, ok? e ehm magari pensano anche
30:05che non hanno bisogno di quello. E tu
30:08però in quel momento quando le dici "Io
30:11conosco tante persone che come te erano
30:14in questa situazione", lì gli si accende
30:16la lampadina e dice "Ok, forse io ho
30:19bisogno di iniziare questo business, di
30:21iniziare questa attività". Tra l'altro
30:23iniziano un'attività e poi iniziano
30:25anche il percorso, quindi voglio dire
30:27prendono due piccioni con una fava.
30:29Quindi questo è anche un altro consiglio
30:30che vi volevo portare oggi e
30:34niente, comunque consigli ce ne
30:36sarebbero tanti, magari poi ci faremo
30:37una Zoom con Luca e per tanti consigli
30:41che vi posso dare. Ehm ora volevo più
30:44che altro andare direttamente con la
30:46condivisione schermo. Se avete domande
30:49domande fatemele pure.
30:53È vero, sta cambiando proprio
30:54l'abitudine quotidiana. Esatto,
30:57esattamente, esattamente.
31:00È normale, è inevitabile che la
31:01quotidianità cambi, ok? ma stesso anche
31:04del fatto che prima io ero una persona
31:06che non faceva altro che lamentarsi,
31:08adesso invece con il business, adesso
31:10dico da da 9 anni, dal momento in cui ho
31:13iniziato questo business, ho iniziato
31:15invece a ehm
31:18m conoscere persone che invece mi
31:20dicevano focalizzate sulle soluzioni e
31:23quindi anche quella è stata un'abitudine
31:24che io poi ho preso, quindi problem
31:26solving, ma possono essere tante. Quindi
31:29ragazze, non è che parlate del business
31:31solo quando inizierete a guadagnare. Non
31:34non guadagnerete mai se non parlate del
31:36business.
31:37Oppure ehm non aspett non aspettate di
31:40avere il risultato per poterne parlare,
31:42perché se voi aspettate il tempo passa,
31:45le settimane passano, i mesi passano, si
31:47abbassa l'entusiasmo, si abbassa la
31:49motivazione, ti perdi, entri in
31:51frustrazione, alla fine ti ritrovi a
31:52mollare, invece eh l'azione spegne la
31:56frustrazione. Tu racconta, parla. Stesso
31:59raccontandone parlando, nascono fuori
32:02altri argomenti che andresti a portare
32:06eh sul profilo. Ed è lì che arriva il
32:07contatto, capito? Sennò il contatto non
32:11arriva. Anche il fatto di quando facevo
32:13lo shake a cena, no, con la mia la
32:15bambina che piangeva e che mi che si
32:18voleva in braccio quando stava gattando,
32:21io mi facevo lo shake, cioè non è che io
32:22vendevo da quelle da quelle storie.
32:25Perché che cosa raccontavo? Dicevo,
32:26ragazze, se non ci fosse lo shake a cena
32:28con mia figlia, lo sappiamo tutte le
32:30mamme che dalle 7: di sera inizia l'ora
32:33della strega, all'ora X prima della
32:35nanna, io io per mesi non riuscivo
32:38nemmeno a a sedermi a tavola per cenare.
32:40Lo chic mi ha letteralmente salvato
32:42perché sennò io andavo a letto senza
32:44cena. E raccontando questo, tantissime
32:47persone, mamme soprattutto che avevano
32:49più o meno l'età di Bea mi dicevano:
32:51"Ciao Ilaria, sto pensando anche io
32:52allora di prendere lo shake, perché sai,
32:54vedo che tu almeno ceni, io ci sono
32:56giorni che non ceno perché mia figlia è
32:58come te, si vuole sempre in braggio e
32:59urla proprio come urla la tua." Cioè
33:02normalità, ok? Normalità. La normalità è
33:06una delle cose, tra l'altro, più
33:07difficili da condividere, perché spesso
33:10ci facciamo tantissime seghe mentali,
33:12dire "No, ma alla fine è normale, cioè
33:14io faccio una vita normale". E ma è
33:17proprio quella che devi raccontare, è
33:19proprio quella. Questo business è
33:21semplice, siete voi che ve lo
33:22complicate. Quando iniziate a
33:23complicarvi il business vi lo uccidete.
33:27E invece è più semplice così, no? Anche
33:30quando sono mi sento scarica, poco
33:32motivata, da dove parlo? Da dove
33:35riparto? Riparto dalla semplicità, da
33:38quando mi alzo inizio a raccontare i
33:40pezzettini della mia giornata e dentro
33:42quei pezzettini ci metto il benessere e
33:45il business. Ok?
33:48Allora, se in alcuni giorni ti senti
33:50bloccata a postare, molto probabilmente
33:54eh anche lì eh io non penso che tu eh la
33:58mattina ti alzi, ti siedi e guardi il
34:00panorama, cioè farai qualcosa durante il
34:03giorno? Ecco, se tu io sono certa che se
34:06tu mi dici quello che fai in un giorno,
34:09anche come ho detto poco fa, cioè c
34:12avresti tantissime cose da pubblicare,
34:13da postare, perché non ci credo. Poi io
34:17m se ho bisogno di qualche frase gancio,
34:20se magari ho bisogno magari di un di
34:22farmi un piano editoriale, sono cose che
34:25potrebbero darci una mano. Allora, visto
34:28che tutti ormai abbiamo accesso a Chat
34:30GPT,
34:32magari potresti chiedere a Chat GPT di
34:35darti un qualche frase gancio, però che
34:37sia allineata anche alla storia che tu
34:40hai, alla persona che sei e anche
34:42ovviamente a alle persone che vuoi, cioè
34:45il tuo target,
34:47però eh ci sarebbe anche lì un bel po'
34:49di cose da dire e magari da
34:51>> No, aspetta, ti fermo un secondo. Sì,
34:54>> perché sennò non [risate]
34:56seò non ci arriviamo più alla fine. Però
35:00>> attenzione,
35:02io lo so che avete tante domande, però
35:04Ilaria sta girando dietro a un concetto
35:06che è quello è fondamentale perché lei
35:08non sta parlando di pubblicità, non sta
35:10parlando sta parlando di organico, sta
35:12parlando di profilo. Quando vi chiedete
35:15e le domande girano tutte attorno a sta
35:17roba qua, cosa fai, cosa non fai,
35:19racconta la L. L'ha detto, racconta
35:22quello che fa e non c'è niente di di più
35:25semplice di così. Punto.
35:28Hai fatto bene. Poi [schiarire la voce]
35:30sei sei partita a raffica, però hai
35:32detto delle cose giustissime una dietro
35:34l'altra.
35:36Ehm, dove si trova Chat GBT? Luca, io
35:40credo che si racchiude tutto in una
35:42parola sola, che poi lei ha ripetuto più
35:44volte, l'hai ripetuta pure tu.
35:46>> Ripetizione, infatti.
35:48>> No, semplicità. Quante volte l'hai detto
35:51semplicità?
35:52Cioè, più siamo semplici,
35:55>> non è ci dobbiamo inventare chissà che
35:56cosa.
35:58>> Giusto.
36:00>> Vai.
36:00>> Stai per dire quello che stavo per dire
36:02io, secondo me.
36:03>> Vai, vai, dillo tu. Lo dico io che
36:07comunque tutto questo porta un qualcosa,
36:10l'ha detto prima Ilaria, porta comunque
36:14a un parlare con una persona. E come si
36:17parla con una persona? Vediamo se
36:19riusciamo a vederla questa chat con
36:21Ilaria, perché è importante, perché
36:23partendo dal presupposto che ha fatto
36:25lei, sicuro, guarda, non lo voglio dire
36:29perché potrei quasi sbagliarmi, ma al
36:3190% dei casi la chat che ci farà vedere
36:35Ilaria sarà semplicissima.
36:38>> Allora, vediamo se riuscite a vedere lo
36:41schermo.
36:42>> Lo vediamo, lo ved Oddio! Sì, lo
36:43vediamo, lo vediamo. Togli.
36:45>> Benissimo. Sì, [risate] ci sei tu.
36:48Allora, ehm, tra l'altro sono andata un
36:51po' in panico perché io faccio
36:53tantissime chat contate ogni giorno.
36:55Oggi che dovevo fare la Zoom non
36:57riuscivo a trovare una chat, insomma,
37:00ehm a portata di mano. Allora, ehm
37:04questa è una richiesta di informazione.
37:06Perché ho scelto proprio questa? Perché
37:08lei già mi ha raccontato la sua storia,
37:12ok? Quindi che è una mamma, che è un
37:14bambino di 15 mesi, ok? Eh, quindi già
37:18abbiamo diverse cose in comune, no? È
37:19una mamma, sicuramente lei si è connessa
37:22con me perché ha visto che io ho una
37:24bambina piccola. Ok. Dopo un parto
37:26cesareo alla mia ostetrica, mi ha dato
37:28l'ok per iniziare l'attivite l'attività
37:30fisica solo due mesi fa, ma il mio peso
37:32non riesce a scendere. Io non riesco più
37:33a vedermi in questa maniera. Tra l'altro
37:35io mi rendo mi rendo conto spesso che e
37:38mi capita m quasi in ogni chat le
37:42persone mi riportano frasi che io
37:45utilizzo nelle storie e nei
37:47posidentiche.
37:49Non riesco più a vedermi con in questa
37:51maniera. È una cosa che io dico tutti i
37:53giorni, l'ho detto anche poco fa quando
37:55ho detto "Io non mi sono mai vista in
37:56questo modo dopo la gravidanza". Ecco. E
38:00capite che quanto il dolore ha vicino
38:02una persona? Comunque ovviamente è
38:05piacere di conoscerti. Io io parto
38:07subito con le domande, eh, perché mi
38:10voglio interessare a lei, cioè voglio
38:11voglio realmente conoscere come la posso
38:13aiutare. Io generalmente chiedo eh quali
38:16sono le sue esigenze, che obiettivi
38:18desidera maggiormente ottenere, peso,
38:21altezza, se vorrebbe perdere peso,
38:23quanti chg vorrebbe perdere peso e
38:25quanti chili vorrebbe perdere per
38:26sentirsi bene con se stessa? Ovviamente
38:29le chiedo anche eh la famosa amica
38:31cellulite, anzi nemica, poi chiedo se ha
38:34fame nervosa, se ha delle patologie,
38:35delle intolleranze alimentari e poi
38:38ovviamente se ha difficoltà a seguire
38:40una s alimentazione o le capita spesso
38:42di esagerare con il cibo. Allora, sono
38:45tutte domande che ehm
38:49mirate perché io ogni domanda che a qui
38:52le mi risponde so già che prodotto
38:55darle, ok? so già dove andare a toccare,
38:58perché se lei ha la domanda "Ho
39:00difficoltà a seguire una strana
39:02alimentazione", io già so che se deve
39:04perdere peso non riesce a seguire una
39:06strumentazione. Io so già il kit.
39:10le capita spesso di sgarrare o di
39:11esagerare col cibo, so già che fa soffre
39:13un po' di fame nervosa. Poi, tra l'altro
39:15lo chiedo anche, soffre di fame nervosa,
39:17quindi ogni domanda che io faccio cerco,
39:19cioè mi serve a me proprio per capire
39:21qual è il prodotto perfetto per lei. Poi
39:24ovviamente, insomma, mi risponde, mi
39:26insomma mi dice un pochino le sue
39:28esigenze.
39:29Ehm,
39:32>> ti fermo un attimo, Ilaria. Scusa,
39:33scusa, dico una cosa al volo.
39:35>> Allora, al di là delle domande che uno
39:37può porre per por per entrare un pochino
39:40in empatia con la persona, però vedete
39:42che c'è una certa sicurezza
39:45quando già dà un messaggio
39:47>> Certo,
39:48>> perché se tu sai quello che vuoi, sai
39:50come condurla sta chat, sai cosa ti
39:52serve per portarla avanti, tu entri in
39:54un po' in una in un punto di forza,
39:56diciamo, no? In questa chat. E qui lei
39:58t' ha risposto con vita, morte e
40:00miracoli. Adesso noi, insomma, sono cose
40:03un pochino personali magari della
40:04cliente, però comunque questo questo è
40:07un punto importante, posizione di forza.
40:10Perché? Perché
40:12>> esatamente, esattamente. Allora, bravo
40:14Luca. una cosa che infatti volevo dire
40:15in chat dovete essere ehm sicure
40:21eh che questa persona ha bisogno di voi,
40:25ha bisogno dei vostri prodotti, ha
40:26bisogno di iniziare il percorso, ok?
40:29Quindi non questo lo dico, non pensate
40:32già al chissà se mi dice di sì, chissà
40:34se il prezzo, però no, tu devi prima di
40:38tutto conoscerla. Se tu non la conosci,
40:41non puoi neanche andare a ehm a toccare
40:44il loro punto di dolore. Comunque io poi
40:47parto abbastanza a raffica e le dico
40:49"Perfetto, grazie. Ehm ora ti mostro
40:52tutto, insomma, ti mostro tutto il
40:54percorso e anche il kit perfetto per
40:55te."
40:56Oh, mi sono mi sono creata un piccolo
40:59script molto semplice, molto
41:01sintetizzato, ottimizzato proprio dove
41:04le spiego un pochino che cosa andremo a
41:05fare con il programma Body Balance,
41:08quindi che è un programma semplice, un
41:10un programma studiato, sostenibile, che
41:12è diviso un po' in tre fasi più o meno,
41:15quindi magari una fase di depurazione
41:17dove iniziamo ad abituare il corpo a
41:19tutte le cattive abitudini eccetera
41:20eccetera e poi ovviamente andiamo a
41:23nella fase più strong dove proprio
41:25iniziamo l'alimentazione, bene, dove
41:27andiamo ad associare i prodotti, ok?
41:29Quindi per supportare il metabolismo, le
41:30energie e i risultati. Poi il
41:32mantenimento, quindi non è solo
41:34dimagrire, ma imparare a mantenere i
41:36risultati nel tempo. Ok? Qua già sblocco
41:39un sacco di obiezioni perché perché io
41:42non solo eh do valore al suo obiettivo,
41:45ma le dirò che quell'obiettivo lei lo
41:47manterrà per sempre perché quello che il
41:48percorso ti darà sarà una guida
41:50completa, ricette semplice, supporto
41:52costante, affiancamento passo passo. In
41:55più ehm ti insegna
41:58ti ti insegna a mangiare sano, a
42:00mangiare meglio e quindi già non mi dirà
42:04"Ok, eh ma poi quando perdo peso cosa
42:07devo fare?" Perché gli ho già l'ho già
42:10smontato l'obiezione. Una cosa che
42:12faccio sempre, mando sempre la foto dei
42:14prodotti perché io credo che è vero che
42:18li vedono sul profilo, ma io non è che
42:19sono sempre lì a pubblicare prodotti sul
42:22profilo, ehm avere proprio l'immagine di
42:26quello che poi lei riceverà a casa,
42:28quindi lei inizia già a identificare
42:30qual è l'immagine di quel prodotto che
42:32poi le spiegherò. Ehm,
42:36ovviamente ci tengo a precisare, Duca,
42:38che essendo una chat riservata è ovvio
42:42che ehm
42:44utilizzo delle paroline che sul profilo
42:46non si dovrebbero utilizzare. [risate] S
42:48No, esatto, esatto. Diciamola questa
42:51cosa perché
42:51>> quando siamo in chat è ovvio che
42:53possiamo eh
42:54>> un qualcosina un qualcosina si può
42:57spingereamente. Sì. Eh, certo. Non è che
42:59in chat ti prometto che perderai 10 kg.
43:02No, grazie a Dio questo non l'ho mai
43:03fatto, però comunque delle se parlo
43:06delle vina parlo comunque che migliorano
43:08tantissimo la insomma la pelle. Ecco.
43:11Quindi che cosa faccio? le mostro subito
43:14la foto, l'immaginetta del del kit che
43:16che le propongo, che le voglio le voglio
43:19consigliare. Le faccio un piccolo eh
43:22riassunto di insomma che del pack, ok?
43:25Pack pensato proprio per chi vuole
43:28lavorare magari in maniera molto decisa
43:30sull'area addominale, ok? E poi insomma
43:34un piccolissimo script che tra l'altro
43:37ha giusto parole chiave, ok? Quindi che
43:40cosa sono le vinali nel pratico, che
43:42cosa sono gli shake e che cosa a che
43:44cosa l'aiuteranno gli shake, che io qua
43:46parlo più che altro di benefici, non
43:47tanto di cose tecniche e poi insomma
43:51tutto il resto. Ovviamente poi una volta
43:53che faccio questo io associo sempre al
43:56prodotto, al pack, la mia storia
43:58classico, cioè io proprio sono
44:00ripetitiva al massimo e ormai lo sanno
44:03pure i muri di casa loro, eh, perché
44:05nonostante lei sia venuta qua perché
44:07conosce la mia storia, io comunque
44:08gliela riporto in chat. Ovviamente qua
44:11le ho raccontato un pochino che le sto
44:13consigliando, tra l'altro, lo stesso kit
44:14che ho scelto io. Ehm, gli ho gli ho
44:18raccontato un po' della del della mia
44:19seconda gravidanza che comunque
44:21allattavo esclusivamente al seno che in
44:23gravidanza ho preso 20 kg. Le mando le
44:25foto, quindi le mando tutte, insomma, le
44:28mie fotine e le parlo anche delle mie
44:31paure, quindi credevo che ci avrei messo
44:33almeno un anno a tornare in forma,
44:35invece questo percorso mi ha veramente
44:37salvata, senza compromettere la
44:38maternità, l'allattamento, nonostante
44:41stanchezza, nutti in bianco e fame
44:43nervosa. Eh, cioè, come vedete, m subito
44:47sei stata sei stata chiarissima, posso
44:50domandarti il costo del kit? Eh, io son
44:53già sicura che spesso tantissime di voi
44:56appena il coso, oddio, entrate in
44:59panico, io avrei potuto anche darglielo,
45:02ma no, assolutamente no, perché io
45:04comunque gli ho mostrato altre
45:06trasformazioni. [risate]
45:09Gli ho mandato un sacco di prima e dopo
45:10delle ragazze e un sacco di prima e dopo
45:14delle ragazze. Io non so. Ma mi sentite?
45:16Giusto, Luca? Sì, sì, sì, sì, ti
45:18sentiamo, ti sentiamo. Sì, sì. perché
45:21alle volte si disconnette il tutto.
45:23Quindi le mando un po' di trasformazioni
45:25che queste sono alcune delle clienti che
45:27seguiamo. Eh
45:29e niente, poi ovviamente le dico anche
45:31quello che avrà incluso nel pacchetto e
45:35quindi tutto tutti i servizi. Ovviamente
45:38poi io io già sapevo che questa ragazza
45:41era era mia, io già lo sapevo perché non
45:44mi ha fatto nessun tipo di obiezione.
45:46Voleva giusto sapere il prezzo. Niente
45:47di che, ragazze. Cioè, capite quanto è
45:50importante il profilo? Ehm, io ho detto
45:53il prezzo, insomma, io al momento del
45:56senò io generalmente il prezzo lo do
45:57sempre alla fine, chiedo sempre se ehm
46:01se il percorso le piace, eh se si rivede
46:05un po' nelle trasformazioni,
46:07se ha capito insomma il com'è
46:09l'andamento del percorso e insomma e
46:12generalmente mi dicono "Sì, sì, è tutto
46:14chiaro, perfetto, posso sapere il
46:15costo". invece lì mi aveva già
46:17anticipato e qua insomma gli ho spiegato
46:19il kit del prezzo. Allora, una tecnica
46:21che utilizzo da quando abbiamo Scalapay
46:24è quello di dire di dire direttamente
46:25quanto le verranno le errate. Ok? Quindi
46:29non è che le dico subito ehm che ne so,
46:33questo pacchetto viene €350.
46:36Ehm io le dico direttamente quanto le
46:39verrebbe questo pacco intracomoderate.
46:42Eh così, insomma, volendo mh lo lo
46:47riescono già riescono già ad immaginare
46:49un po' la il budget eh all'interno delle
46:53loro spese familiari. Ok,
46:55>> posso fermarti un attimoia?
46:57>> Certo,
46:57>> fermo un secondo perché eh allora era
47:02proprio un attimino per fare un attimo
47:03di analisi di questa chat. Siam partiti
47:05col discorso, io so quello che sto
47:07proponendo e infatti, se ci fate caso,
47:10non è che ha proposto 100.000 prodotti,
47:12100.000 kit, è andato su che cosa? Su
47:15quello che usa usa usa ha usato lei come
47:18prima cosa, che è un pacchetto molto
47:20completo, tra l'altro. Quindi anche lì,
47:23vedi, ci sono diverse tecniche. Uno è
47:26questo, io ho usato questo, ti devi
47:28prendere questo per forza. ci sono
47:30tecniche che dicono "Ti do tre prezzi",
47:33così tanto alla fine il secondo dei dei
47:35tra i tre prezzi è il migliore, è quello
47:37che si acquista sempre. Quindi
47:40è non è che ci sia realmente una linea
47:44guida. La linea guida è quella che
47:46decidete voi come ve la sentite voi.
47:48Però altra cosa importante, avete visto
47:50cosa ha fatto Ilaria? Ha mandato le sue
47:52foto e oltre a quello mi dici quanto'è
47:55il costo? To, to beccati st'altra
47:57scarrellata di
47:58>> Eh, a me funziona. A me funziona perché
48:00perché io tendenzialmente nel profilo
48:02non pubblico prima e dopo e condivido
48:05molto la mia trasformazione. Lo facevo
48:07prima, magari prima sì, eh raccontavo
48:10molto le storie di trasformazione delle
48:11altre persone. Ovviamente poi il mio
48:13business si è evoluto e credetemi che
48:15arriverà ad un certo punto che talmente
48:17farete tantissimo storytelling nel
48:19profilo che ehm vi ritroverete magari
48:23fra 4 anni, 5 anni che anche se non
48:28pubblicate prima e dopo o prodotti,
48:30basta che voi vi fate vi fate una storia
48:32dove parlate del di del vostro
48:34cambiamento e vendete. Quello perché
48:37perché spesso me lo chiedono, mi dicono
48:39"Eh, ma come fai tu a vendere così
48:41tanto?" Eppure non è che stai sempre a
48:43martellare su sulle storie o sul profilo
48:46perché perché ci sono anni di
48:47storytelling, perché ormai la gente lo
48:49sa cosa faccio, ormai sanno di cosa mi
48:53occupo, quindi non non
48:56prima sicuramente parlavo molto di
48:58trasformazioni, quindi parlavo molto
48:59delle trasformazioni dei miei clienti
49:01perché perché comunque ehm stavo
49:03costruendo tantissimo, quindi stavo
49:05costruendo clienti, poi attraverso le
49:07clienti eh proponevo il business anche a
49:11loro, quindi Quindi costruivo anche un
49:12team, quindi ok, ma ad oggi vi posso
49:14dire che io basta che parlo solo di me o
49:17magari metto qualche messaggino di una
49:19mia cliente e il contatto arriva lo
49:22stesso. I contatti arrivano lo stesso.
49:24Ehm
49:26e però io in chat e questo lo faccio
49:27sempre. Questo io parlo racconto sempre
49:30della trasformazione assolutamente anche
49:32delle delle di altre delle altre ragazze
49:34perché magari alle volte non si possono
49:36rivedere nella mia, si rivedono
49:37nell'altra. Ma questo è un punto
49:39fondamentale che la gente non capisce
49:41perché al di là di quello che gli dice
49:43alle persone, quello che fai vedere alle
49:45persone, la nostra strategia dice una
49:47cosa molto chiara: invitala all'interno
49:49dei gruppio, fagli vedere dei prima e
49:51dopo. Questo è un passaggio chiave, che
49:53se uno non lo fa purtroppo è un
49:56disastro. Cioè,
49:57>> fai sognare le persone, Luca, io mi
49:59ricordo sempre questa parola, no? la
50:00persona la devi fare sognare come
50:03facendole vedere che può ottenere quel
50:05risultato. Guarda, se inizi il percorso
50:07potrai essere come lei, porra potrei
50:09risolvere quell'x problematica che ti ha
50:16la trasformazione bisogna farla vedere
50:19sempre che sia business o che sia
50:20prodotto, se non c'è quella
50:22chat, non è una chat da strategia.
50:25Esatto, esattamente.
50:27>> Poi eh sì, come stava appunto
50:30anticipando Lucca, al momento del prezzo
50:32spesso
50:34do delle alternative, do delle
50:36alternative un pochino più piccole, ma
50:39generalmente parliamo sempre di kit
50:41completi, eh, cioè nel senso ti tolgo un
50:43prodottino,
50:45perché io preferisco togliere un
50:46prodotto che dà gli sconti
50:47assolutamente. E piuttosto ti tolgo un
50:50Culturx o magari ti tolgo le Vinari e
50:52magari lavoriamo più su, no? Però
50:54generalmente
50:57quasi sempre poi chiudo sempre quello
50:58completo. Ehm, poi vabbè, mi ha risposto
51:02ovviamente il eventualmente il pack
51:04incluso di Vinali, quanto tempo ricopre
51:06il trattamento? Il pack sarebbe da
51:08riordinare ogni mese. Ecco qua le prime
51:10obiezioni.
51:12Allora, quindi eh quando io vi dico
51:14quando poco fa che vi ho fatto il
51:15pippone [risate] vi ho detto prendete
51:17anche domande che vi fanno in chat,
51:20portatele sul profilo e questa è una
51:22cosa che io faccio sempre. Quindi, ehm,
51:25il pack sarebbe da riordinare ogni mese.
51:28Ecco, sicuramente questa è una domanda
51:30che fanno in tantissime, tipo "Ma questi
51:32prodotti li devo ordinare ogni mese?",
51:35ecco, e lì possiamo, insomma,
51:37argomentare, portare delle riflessioni e
51:40così almeno abbattiamo anche quel quel
51:44quella paura lì. Perché spesso le
51:46persone pensano "Ma per raggiungere per
51:48perdere questi 10 kg?" Io ogni mese per
51:50tutto questo tempo devo ordinare, devo
51:52affrontare questa spesa e allora lì ci
51:54puoi lavorare, quindi porti appunto le
51:56tue riflessioni anche in base alla tua
51:57esperienza, ovviamente, anche in base a
51:59come tu ragioni. Ok? Ehm, quindi io
52:03generalmente quando tratto obiezioni di
52:05questo genere faccio capire che non so
52:08non è comprare ma investire e sono due
52:11cose completamente diverse.
52:14Ehm, ovviamente qua gli ho detto che più
52:17o meno il pack dura circa cosa cosa ho
52:20consigliato? è che il pack più o meno
52:22dura circa, io qua ho messo 8 settimane
52:26perché comunque lo shake lo andremo a
52:28prendere a colazione. Vabbè, poi insomma
52:30io ho un le vinali una capsula al giorno
52:34durano 8 settimane, sono 56 capsule. Il
52:37l'abantage, il cultur magari lo
52:39integriamo il primo mese, il secondo
52:41mese andiamo avanti con le vinaglie e lo
52:42shake. Però eh quasi sempre ragazze il
52:46mese successivo riordinano, eh perché
52:48perché comunque entrano poi più in
52:50contatto con me, entrano più che altro
52:52nel nel
52:54gruppo clienti e il mio gruppo clienti è
52:56superattivo.
52:57>> Sei una grande Ilaria. Scusami, stavo
52:59guardando, stavo leggendo sta chat, il
53:01bello è che tipo tu gli hai risposto
53:03alle 18:51, questa il giorno [risate]
53:05siè fatta sentire s'è fatta sentire alle
53:082:25, tu gli hai risposto il giorno dopo
53:10dopo 24. [risate]
53:12Grande per in posizione di forza proprio
53:16così,
53:17>> no? Eh beh, sì, vabbè, ma [risate]
53:19faccio il possibile, però molto spesso
53:22ragazze addirittura mi riscrivono: "Ciao
53:23Ilaria, non ti dimenticare di me, io
53:25voglio aspetto" [risate]
53:28cioè anche un po' tirarmela, nel senso,
53:30scusami, sono pienissima di contatti, di
53:32richieste tante persone.
53:33>> Vabbè, però Elaria, siamo sempre lì. Se
53:35tu sul profilo comunque sei te stessa, e
53:38sei autentica, cioè le persone quando ti
53:40arrivano in chat lo sanno che Ilaria è
53:42un po' così. Ok, quindi
53:45quindi eh
53:47>> siamo sempre ovvio. Comunque pack è
53:49completo, ragazzi. Avete visto niente di
53:53e quasi sempre le mie chat funzionano
53:55così, ovvio che eh mi ritrovo anche io
53:58che mi dica no, non ho
54:01ti faccio sapere lì. Vedo vedo un
54:03attimo, cioè se capisco, cioè se mi va o
54:07cioè faccio qualche domanda, dico "Ma
54:08che cosa ti preoccupa di più eh il
54:11prezzo? in questo momento non non riesci
54:12a a è il prezzo che ti blocca o magari
54:15stai vivendo una situazione che non ti
54:17permette di seguire il percorso e lì
54:19nasce proprio una conversazione e io vi
54:21vi dico che da qua dal dal no ci penso
54:25al non ho le possibilità o ho per
54:27esempio un'altra un'altra
54:31magari che mi rinviano, ti faccio ok il
54:33prossimo mese allora lì cerco di ehm di
54:37parlarci di fare domande. Ok. Eh, io
54:41questo lo consiglio spesso anche alle
54:43ragazze del mio team, che una chat
54:45aprire conversazioni, si possono aprire
54:47conversazioni sul business. Anche così
54:49mi mi hai contattato per il prodotto,
54:51però poi parlando parlando magari ti
54:53propongo il business. Vabbè, comunque
54:55chiusura chat, le dico che cosa che cosa
54:58mi serve, ti mando il link, eh le dico
55:01cosa deve fare dopo il link. Ok, non ti
55:02preoccupare. Sì, pronta. Ordine fatto.
55:05Ok. E poi le mando poi ovviamente tutti
55:07i servizi, le le il coso della
55:09dell'azienda e triche e ballacche.
55:12[risate]
55:12>> E triche e ballacche. Eh, ma la
55:15semplicità paga sempre. La semplicità
55:17paga sempre. Però vedi,
55:19>> aspetta che non ti vedo. Ok. È proprio
55:21importante questa cosa che hai detto
55:22perché siamo arrivati a una chat e
55:24potrebbe anche sembrare banale, vista da
55:26sola vedere una chat così, eh ma allora
55:29è troppo è troppo facile così, non è
55:31possibile, ma in realtà l'ho detto
55:34prima, eh purtroppo quei profili bisogna
55:37usarli, quei profili bisogna raccontare
55:39se vuoi f clienti, se vuoi far business,
55:42se vuoi fare questa attività. Cioè io
55:45non sai perché non mi stupisco? Perché
55:47in 12 anni di attività io ho visto
55:49persone chiudere fino a 150-2
55:53clienti al mese, ordini al mese e quando
55:56gli chiedevo "Mi fai vedere ste chat
55:58perché veramente non non capisco come
56:01fai?"
56:02E in realtà le chat erano così, non
56:04c'era niente di differente perché la
56:06semplicità e dove dov'era il punto
56:08chiave era sempre la comunicazione che
56:11aveva sul profilo.
56:13>> Sì, assolutamente.
56:15E poi andiamo a vedere una chat
56:17business. Veloce veloce.
56:19>> Allora, io direi che la chat business ce
56:21la guardiamo la settimana prossima, così
56:25>> non così facciamo appuntate, così la
56:28gente torna. [risate]
56:30>> Seò la gente non torna più. Se gli dai
56:31tutto e subito, giusto? Eh,
56:33>> va benissimo. Va bene. Allora, me la
56:35tengo, me la tengo in standby perché mi
56:38farebbe piacere anche far vedere quella,
56:41perché anche quella è anche quella più
56:43semplice [risate]
56:45>> di quella non ce n'è. Che dicono di
56:47cosa? Mi hanno chiesto info sul
56:49business, cosa devo fare? Raccontare
56:52[risate] come [suono gutturale] come
56:54funziona per il per il prodotto funziona
56:56anche per il business. Semplicità. Tra
56:58l'altro Ibizza Paolo ha fatto un
57:01training bellissimo, Valeria era
57:02presente e mi dispiace anche che Luca
57:04non non c'è non c'er ci rifaremo la
57:06prossima volta e con Serena e Paolo ha
57:10detto una cosa bellissima. Ha detto
57:14questo business semplicità, ma quanto è
57:16difficile essere semplice? È la parte
57:20più difficile essere semplice, che tra
57:22l'altro in un giro di parole semplice
57:24difficoltà, eh, ma è così. Ok.
57:27>> Ok.
57:29Grazie mille comunque per aver
57:30partecipato e anche per
57:33>> per aver
57:34>> No, grazie per aver
57:36>> grazie per aver condiviso. Grazie a
57:38Valeria che
57:39>> Grazie Ila, grazie Luca, grazie a tutti
57:42>> e ci vediamo giovedì prossimo con
57:44unanalisi di chat
57:45>> la prossima puntata. [risate] E nella
57:47prossima puntata penso che ci sia anche
57:49una brevissima testimonianza di una
57:51persona che sta andando veramente forte
57:53forte con questo business, però non vi
57:55anticipo chi è, si è sbloccata, sta
57:58facendo dei incaricati clienti e quindi
58:01curiosa
58:02>> cercheremo di scoprire quali sono i
58:04segreti.
58:04>> È sbloccata, quindi ci darà il segreto.
58:08>> Esatto.
58:10[risate]
58:12>> Esatto. Ma il segreto non è un segreto
58:14perché non c'è il segreto. Volete
58:16segreto? L'avete visto oggi? Qual è il
58:18segreto? Quindi
58:20>> Ilaria, grazie. Numero un
58:22>> ragazzi. Ciao. Ciao.
58:24>> Ci vediamo alla prossima.

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