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18 ESTRATÉGIAS DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES - 10.02.2026 - MENTORIA VUÊ — Transcript

by Vuê Fotografia · 29,406 words · 4,421 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Hoje a gente vai ensinar vocês uma coisa
0:03assim que a gente já sabia algumas
0:06coisas, mas no último evento que a gente
0:08foi, a gente trouxe, viu bastante disso,
0:10né, que são as aquisições de venda,
0:12então de a gente não depender só do
0:14cliente bater na nossa porta, mas a
0:16gente também ir atrás do cliente, até
0:18porque toda a oportunidade que a gente
0:20tem com qualquer pessoa, a gente já
0:21falou muito sobre isso, né, de que a
0:23gente tem sempre que alguém pede um
0:25orçamento pra gente ou sempre que alguém
0:27fala com a gente sobre o nosso trabalho,
0:29é uma oportun oportunidade de a gente
0:30vender aquilo pra pessoa e que vender
0:32não é feio, não é errado. Então a gente
0:35vai hoje trabalhar várias possibilidades
0:37que vocês podem ter dentro do negócio de
0:39vocês para vocês venderem mais também,
0:41tá? Esse é o nosso foco.
0:42>> É, e eu acho, acredito que o principal é
0:43vocês entenderem que a venda nada mais é
0:47do que a gente oferecer o nosso produto,
0:49não é? E que tá tudo bem quando a pessoa
0:51diz um não. Porque qual o problema do
0:53fotógrafo? Ah, eu vou lá oferecer meu
0:55produto, sei lá, vamos supor, a gente já
0:57falou aqui várias vezes de eh prospectar
1:00clientes para ensaios corporativos, né?
1:03Chamar o pessoal que te segue no
1:04Instagram e tal. E aí o medo do
1:06fotógrafo é receber um não. Mas ele não,
1:09o cliente não tá falando não para vocês.
1:12Ele não tá falando que vocês são uma
1:14pessoa horrível, não. Ele tá falando não
1:15pro produto de vocês, porque às vezes
1:18não é o que ele precisa agora, às vezes
1:20ele não pode agora e às vezes ele não
1:22quer, às vezes ele não gostou, né? E aí
1:25>> não é nada pessoal com vocês. Às vezes o
1:28fotógrafo ele leva para dentro de si e,
1:30né, tipo, fica com vergonha, mas não, é
1:33só oferecendo o produto de vocês.
1:35>> E aí, nesse evento que a gente foi,
1:36recentemente, aconteceu um episódio que
1:38deixou a gente muito surpreso, que foi o
1:40seguinte, a gente estava no evento lá do
1:42Endel Carvalho, que a gente mostrou para
1:43vocês, e aí ele tava falando sobre
1:46justamente sobre isso, sobre as pessoas
1:48terem medo de oferecer alguma coisa que
1:50elas já têm. E aí numa dessas ele tava
1:53conversando com o médico e aí ele
1:55perguntou pro médico: "Que produto que
1:56tu ofereceria para as pessoas hoje? O
1:58que que tu tu tá querendo o quê? O que
2:00que tu tá criando na tua cabeça?" Aí ele
2:02falou: "Eu quer quero fazer um um curso
2:04online para vender no digital e tal, que
2:06vai ajudar as mulheres a ter uma
2:08regulação ali do intestino de acordo com
2:10os hormônios, uma coisa assim. Depois a
2:12Éca fala melhor."
2:13>> Mas aí eh que que ele fez? Ele falou
2:15assim: "Pera aí, vou te chamar aqui no
2:16palco". E ele botou o cara lá no palco,
2:19o médico lá no palco,
2:20>> pediu para ele vender o produto dele.
2:22>> Pediu para ele vender. Aí ele vendeu o
2:24produto dele. Ele falou que, ó, ele não
2:26tem, tá? Esse produto não existe, tá?
2:27Nesse dia ele não existia. Esse produto,
2:29ele vendeu como se tivesse como se
2:31existisse, né? O que que ele tava
2:32entregando para aquelas mulheres. E aí o
2:35Wendell perguntou para ele: "Hoje quanto
2:37que tu faria esse produto para que as
2:38mulheres que estão aqui no evento sejam
2:40as embaixadoras do teu curso, sejam as
2:43tuas primeiras alunas?"
2:44>> Aí ele pegou e falou: R$ 50.
2:47Ele falou isso aí. Beleza. O Enam botou
2:49ele de costas no palco, deixou ele de
2:51olho fechado lá de costas e ele pediu
2:53pras mulheres que estavam no evento
2:55começar a levantar quem iria comprar o
2:57esse produto de R$ 50. Gente, vou
3:00mostrar para vocês. Eu tenho vídeo, tá?
3:02Deixa eu só most deixa eu compartilhar,
3:03acabei de mudar pro computador.
3:06Deixa eu ver se vocês vão ver aí. Acho
3:07que vai vai rolar.
3:11Pera aí.
3:14aqui. Olha só o que aconteceu.
3:18Acho que não é esse, é esse.
3:23Vídeo ou não?
3:25Não, né?
3:27Pera aí, deixa eu compartilhar outro.
3:30Agora vocês vão ver
3:41se
3:43>> ele de olhos fechados.
3:44>> É ele de olhos fechados. Tá, deixa eu
3:46compartilhar o outro. Pera aí.
3:49Fiz um vídeo aqui. É vídeo amador, tá
3:51gente? Não é nada profissional. Pera aí.
3:53É outro.
3:56Esse se acho que é esse que aparece ele
3:59virando. Deixa eu ver.
4:00>> É, não sei.
4:03Eu vou o seguinte agora. Quem tá aqui no
4:05meio pode falar aqui.
4:08>> Ah, eu acho que eu não tenho, não tenho
4:10aqui, eu acho, não consegui baixar aqui,
4:11mas enfim. Gente,
4:13>> encheu todo o palco, a frente do palco
4:16encheu de mulheres e ficaram mais
4:18mulheres ainda no corredor. A gente
4:20calculou ali, né, o And falou uma média
4:22de 700, 600 a 700. mulheres que queriam
4:26o produto dele, tá? Por quê?
4:28>> Por R$ 50.
4:29>> Por R$ 50. E o produto dele não é um
4:32produto físico, tá? Basicamente é o quê?
4:35Ele fala, ele fala como é importante as
4:37mulheres terem um intestino
4:39regularizado, tudo certinho, porque
4:41quando ele tá em desequilíbrio, mexe com
4:44todos os hormônios do corpo e
4:47principalmente ali na fase de da
4:48menopausa, onde as mulheres sofrem
4:50muito, se tudo tá certinho, essa fase
4:53ela é mais tranquila. E assim, gente, as
4:57mulheres foram levantando. Foi tipo,
4:59>> eu achei o vídeo. Mostrar, pera aí,
5:01>> mostrar aqui.
5:04>> Compartilhar aqui.
5:08Opa. Não, eu tô péssimo, né? hoje para
5:11compartilhar, achar o vídeo certo.
5:13>> É aquele primeiro não, esse
5:19uma oferta o coração para ajudar
5:24transformar dentro das mulheres que
5:26muitas vezes não tem acesso, não tem
5:27instrução e de verdade não tem
5:29doutoração. Todo mundo tem um chamado.
5:33Só quando essa pessoa rompe e
5:36corajosamente avança, essa pessoa
5:38fazendo isso, não por um ego, mas
5:40fazendo isso porque ela quer servir mais
5:42pessoas, ela consegue tirar algo
5:44espetacular. Eu queria que você abrisse
5:47os seus olhos agora e vencisse a sua
5:49oráculo,
6:04gente, ele não tinha produto, entendeu?
6:08Ele só ofereceu, ele ofereceu do jeito
6:11certo. Claro que ele teve uma ótima
6:12oportunidade, né, de vender o peixe dele
6:13num, né, num público gigante.
6:16>> Mas da mesma forma que a gente tem todos
6:17os dias na internet, a gente tem
6:18possibilidade de falar com todas as
6:20pessoas, né, a todo momento através do
6:21nosso conteúdo. Então, e quando eu
6:24quando eu vi aquelas mulheres indique
6:25assim, ó, meu Deus, tô de cara porque
6:27realmente o que a gente defende aqui é
6:29real, sabe? e a gente oferecer o nosso
6:31produto, oferecer o que a gente tem,
6:33isso não é errado. Sempre vai ter alguém
6:35pronto para comprar o que a gente tem
6:36para vender. Então, o nosso objetivo
6:38aqui dessa aula de hoje é justamente
6:39trazer essas possibilidades para vocês,
6:41tá?
6:41>> E também é é principalmente é o quê? Ele
6:43teve a coragem de falar o que ele faz,
6:45por mais que ele não tenha um produto,
6:46por mais que ele não tenha uma mentoria,
6:48inclusive eu comprei, hoje é o primeiro
6:50dia da mentoria, não pude estar lá,
6:51depois eu vou assistir. E assim, ó, ele
6:54falou a ideia dele, entendeu? Então
6:56pensa, vocês, todo mundo tem seu
6:57produto. Ah, Érica, é um ensaio, é o teu
7:00produto, é o teu serviço. E às vezes a
7:02gente não oferece. Ó, as meninas aí, ó,
7:04quantas vezes por mês vocês vão no
7:06salão, vocês vão no dentista, você,
7:09gente, o nosso e não é sair assim, ó,
7:12ai, quer comprar o meu ensaio, não é
7:14isso, mas é numa conversa. E é isso que
7:16a gente vai ensinar vocês aqui,
7:18>> tá? Então, vamos lá. Hoje a gente vai
7:19compartilhar 18 possibilidades, tá? de
7:21vocês fazerem isso, porque às vezes a
7:23gente fica muito preso só no anúncio, no
7:26Instagram e na assessoria, né?
7:28Basicamente quem trabalha com casamento.
7:30Só que a ideia é a gente não depender só
7:32disso, tá? Porque tem muitos fotógrafos
7:34hoje que estão lá deixando a vida levar,
7:36né? Então, tipo, espera o orçamento que
7:38vier, posta uma vez na semana e olhe lá,
7:41né? Posta um post lá sem nenhuma
7:43intenção. E obviamente que o teu fluxo
7:46de pedido de orçamento vai ser muito
7:47baixo com isso, né? E aí, principalmente
7:50quem tá nesse momento onde precisa ter
7:52mais clientes, precisa ter mais
7:54contatos. Gente, isso aqui que a gente
7:55vai passar para vocês hoje até o final
7:58da aula vocês já vão sair aplicando
7:59algumas coisas, tá? Esse é o nosso
8:00objetivo. Então a ideia é não depender
8:03só da indicação da assessoria, dos
8:05anúncios no Instagram e do boca a boca,
8:07tá? A gente quer que realmente vocês
8:09passem a ter uma mais controle sobre o
8:12que vocês têm de contato, entendeu? que
8:14não, que não tem essa ansiedade no dia a
8:16dia de tipo, meu Deus, eu não tenho
8:18pedido de orçamento, o que que eu faço?
8:20Não, a gente quer mudar isso, tá? E quem
8:21tá com a câmera desligada, se puder
8:23ligar,
8:24>> fora, a gente é muito conectado,
8:26>> é porque a gente tá falando olhando só
8:27pro Elton, tá? O Welton vai,
8:29>> o Welt Elton tá até constrangido ali, ó.
8:31>> É, então liguem suas câmeras, tá?
8:33>> Eh, vamos lá, então.
8:35>> Só falar uma coisa. Não significa que
8:38indicação de assessoria não é
8:40importante, que anúncio no Instagram não
8:42é importante, que o boca a boca não é
8:44importante. Tudo isso é muito
8:45importante, tá? Inclusive, a gente fez
8:47uma mentoria individual com um aluno que
8:49ele, enfim, tava tudo certinho e tal. E
8:52ele falou pra gente que ele tava com
8:53poucos pedidos de orçamento e que no ano
8:56passado, eu não lembro, acho que no mês
8:57de novembro e tal, ele teve bastantes
8:59pedidos de orçamento. E aí a gente foi
9:01investigar, né, o que que aconteceu
9:03nesse mês? E aí ele falou: "Ah, eu tava
9:06anunciando". Daí a gente perguntou: "Tá,
9:08e por que que tu não continua anunciando
9:10se aqueles Daí eu não lembro direito o
9:12que que era, mas ele parou,
9:14>> tinha investido tipo menos de R$ 100 e
9:16tinha fechado três casamentos." Depois
9:18meio que ia trocar o anúncio, né? Só que
9:21gente, se o anúncio de vocês tá trazendo
9:23cliente, deixa lá, não mexe, tá? Tem um
9:27anúncio nosso paraa mentoria com os
9:29fotógrafos que tá assim, ó. Eu não gosto
9:31muito, mas ele traz fotógrafos pra
9:34gente, entendeu? Então não mexe, não
9:36mexe no que dá, no que está dando certo,
9:38né?
9:38>> Exatamente. Porque assim, ó, a ideia que
9:40a gente quer trazer para vocês é de não,
9:43vocês estão vendo a tela aqui, né?
9:45Tá. Eh, a ideia é vocês pararem de
9:48depender só dos outros, sabe? Tipo, vou
9:50depender da assessoria, vou depender do
9:53meu anúncio, vou depender das pessoas me
9:55indicarem. A gente quer trazer que isso
9:57não é uma estratégia, tá? Isso é uma
9:59coisa de quem tá deixando a vida levar.
10:01É legal, como a Érica falou, mas a gente
10:03pode fazer mais, principalmente quem
10:05precisa mais agora, tá? Então, eh, deixa
10:09eu voltar aqui.
10:11A gente quer que hoje a gente saia
10:13sabendo mais formas de adquirir cliente,
10:15tá? que a gente vai passar aqui para
10:17vocês as formas de vocês abordarem esses
10:19clientes também, independendo da
10:21situação, e transformar todo o
10:23relacionamento numa oportunidade de
10:24trazer, né, um negócio pro para, né, pro
10:27teu faturamento crescer. Então, em
10:29resumo ao quê? Sair desse lugar passivo
10:32ali, né, tranquilo, esperando ir pro
10:35ativo, né, vocês irem atrás do cliente,
10:37tá?
10:38E aí, então vamos lá falar das 18
10:41estratégias, né, que depois vocês vão
10:42poder tirar as dúvidas de vocês aqui
10:44também. E aí a gente vai falar sobre
10:46cada uma delas e trazer aqui para vocês
10:48alguns pontos, algumas coisas que a
10:49gente já faz, que a gente já fez, que
10:50deu certo e que a gente vai compartilhar
10:52tudo aqui, tá? Primeiro delas, tá?
10:54Primeira delas, pedir indicação no pico
10:57de satisfação do cliente. Como assim?
10:59Tá, quer falar qual é o pico de
11:01satisfação? Tá. Cliente recebeu as
11:03fotos, tá? Vocês fizeram um ensaio, na
11:06verdade, vocês fecharam o contrato com
11:07ele, vocês fizeram o ensaio, qual é o
11:10momento que o cliente mais tá estasiado,
11:12assim, mais tá feliz, mais tá tipo
11:14emocionado no momento que ele recebe as
11:16fotos, né? É o momento que ele vê o
11:18resultado. Então esse momento é um
11:21momento perfeito para vocês pedirem
11:23indicação, só que não de uma forma
11:26chata, tá? Então vamos lá. O cliente vai
11:28receber as fotos, vai elogiar o teu
11:30trabalho. Nossa, Ju e Artur, meu Deus,
11:32as fotos cara incríveis. Nossa, foi
11:34maravilhoso o que a gente tá sentindo,
11:35eu não consigo nem explicar e tal, né?
11:37Daí você fala: "Nossa, que bom, esse
11:39feedback é maravilhoso nossa, obrigado
11:40mesmo. Nossa, foi muito bom estar com
11:42vocês e tá,
11:44deixa ela falar de novo." Fala assim:
11:45"Gente, aproveitando, vocês têm dois
11:47minutinhos para ajudar a gente bem
11:48rapidinho, cliente vai falar o quê?"
11:51"Sim,
11:51>> claro, né?"
11:52>> Tá, ele vai ajudar vocês. Ele tá no
11:54momento de muita gratidão a vocês. E aí
11:57vocês lançam essa, tá? dentro do círculo
11:59de vocês, quem é que vai casar, que
12:01vocês acham que iria curtir as fotos que
12:02a gente fez de vocês, né, que curtiria
12:05receber essas fotos que vocês acabaram
12:07de receber, que vocês possam
12:08compartilhar com a gente pra gente
12:09conversar com esse casal também e tal,
12:11que a gente tá falando de casamento, tá?
12:13Ah, no caso da Rebeca que faz eh foto de
12:16de bebê e tal,
12:18>> a mesma coisa. A mãe recebeu a foto, te
12:20mandou mensagem agradecendo, feliz e
12:22tal, comemora com ela, agradece e ela já
12:26lança essa. Tens dois minutinho para me
12:28ajudar, fulana? Ela vai falar: "Claro, o
12:29que que é? O que que tu precisa?" Tu
12:31fala: "Olha só, dentro das tuas amizades
12:33na onde ele estuda ou enfim, na tua
12:35família e tal, tem mais alguém que tu
12:37acha que tu gostaria de ter fotos como
12:38essa? Se tu puder compartilhar os
12:40contatos comigo e tal, cara, a pessoa
12:42vai compartilhar, entendeu? Ela tá
12:44grata, ela já vai lembrar de alguém, já
12:45vai mandar o teu contato para alguém,
12:47porque se tu não fala, não vai ter esse
12:48movimento de a pessoa, ai, agora eu tô
12:50tão grato que eu vou lá indicar pra
12:52Rebeca várias mães que t filhos para
12:53mandar foto. Não, ela amou o teu
12:55trabalho, só que se tu não pede, ela não
12:58vai fazer esse movimento. Então, precisa
12:59partir de ti e num momento extremamente
13:01estratégico, que é o momento que ela tá
13:03mais feliz com o resultado, tá?
13:04>> Grata, né?
13:05>> É.
13:06>> E isso funciona, nossa, que
13:08principalmente, né, para ensaio
13:09profissional, tá, gente? vocês vão
13:12ganhar, tipo assim, muitos clientes, tá?
13:14Dá muito certo.
13:15>> É, então quem faz foto corporativa, a
13:17mesma coisa, tá? Cliente recebeu a foto,
13:20ficou satisfeito, o Saulo que já tá
13:22entregando as fotos na hora durante o
13:24ensaio, a mesma coisa. Olha só, já deixa
13:26eu aproveitar, tu tem, me ajuda dois
13:28minutinhos, me fala quem é, quem são as
13:30tuas colegas de trabalho, quem são os
13:31outros profissionais que tu conhece, tem
13:33alguém da tua família que precisa
13:34atualizar as fotos corporativas e tal,
13:36já me manda o contato que eu vou mandar
13:38uma mensagem, já vou falar que você tá
13:39aqui no estúdio e tal, não sei o quê.
13:40Então assim, parte de vocês, tá? Essa é
13:43a ideia que a gente quer propor aqui
13:44nesse primeiro ponto, tá?
13:45>> É aquela coisa assim, ó, o que que a
13:47maioria dos fotógrafos fazem, né? Fica
13:49sentado esperando o cliente chegar, tá?
13:52Só que às vezes a agenda tá ficando
13:54vazia, estão com poucos pedidos de
13:56orçamento, então o negócio é ação. E
13:59isso, gente, é desconfortável no início,
14:01é ruim. Às vezes a gente tá falando
14:02aqui: "Nossa, jamais que eu vou pedir
14:05uma indicação,
14:06>> não quero ser chato,
14:07>> vocês precisam fazer todos esses 18
14:09passos?" Não, mas depois a gente vai
14:11propor um exercício, né? Um desafio com
14:14vocês. Mas a ideia é o quê?
14:16>> Pensa, pensa sobre isso e tenta se
14:20identificar com alguns assim: "Ah, não,
14:21isso aí eu consigo, tá? Às vezes vai
14:23morrer de vergonha, ah, eu não consigo
14:25pedir indicação na hora, tá? Não tem
14:28problema, tá? Na verdade que sim, né?
14:30Mas assim, ó, tentem se conectar com
14:32alguns desses pontos e que vocês
14:34consigam realmente fazer, tá? E vai ser
14:36desconfortável, mas todo mundo quer
14:38dinheiro no bolso, né?
14:39>> É, eu penso que assim, ó, a gente tem
14:42que tirar essa postura de tipo, não vou
14:45fazer o que eu não gosto, não vou fazer
14:47o que eu não quero, porque isso não é
14:49legal e tal, entender que no final do
14:51mês o que a gente precisa é dinheiro,
14:52entendeu? Eu faço coisas que eu não
14:54gosto, a Érica faz coisas que ela não
14:55gosta, então a gente precisa fazer o que
14:58é necessário, entendeu? Todo mundo aqui
15:00é adulto, todo mundo tem boleto para
15:02pagar no final do mês, entendeu? Então é
15:04realmente a gente olhar para isso com
15:05maturidade, pensar, não, vou ter que
15:06realmente
15:07>> fazer alguma coisa para que o orçamento
15:09chegue ou que mais pessoas eu tenha, que
15:10eu tenha contato com mais pessoas, né?
15:12>> E principalmente se vocês estão aqui
15:14hoje porque a gente entrou em contato
15:16com vocês, né? Oferecendo o nosso
15:18produto. Olha, eu acho que um ou outro
15:20chegou: "Ah, eu quero a mentoria". Não,
15:22a maioria a gente chamou, tinha gente
15:24que nem conhecia voer, que ou não seguia
15:26voê, a gente viu o potencial, a gente
15:28chamou, criamos uma conexão, depois uma
15:31reunião e vendemos o produto. Então, dá
15:34certo.
15:34>> Se a gente não oferece, não teríamos
15:36aqui vocês todos hoje assistindo a
15:38gente, né?
15:40>> Então, esse é o primeiro ponto, tá?
15:43>> Segundo ponto, tá? Que aí vocês podem,
15:45nossa, que careta. Nossa, isso aí já
15:48foi, já ultrapassou o tempo, né, gente?
15:51Eu sei que muitos de vocês moram em
15:52cidade pequena, tá?
15:54>> Melhor ainda,
15:55>> é melhor ainda, que é a mídia
15:57tradicional que a pobre coitada ficou
15:59esquecida, né? Jornal, rádio, os
16:02portais, os Instagrams da cidade de
16:04vocês. Que tipo de conteúdo que vocês
16:06podem levar para esse lugar para agregar
16:08a pauta, né? Todo mundo quer pauta,
16:10entendeu? Todo mundo quer falar sobre
16:11coisas legais, sobre coisas criativas. A
16:13gente fez um ensaio faz uns dois anos ou
16:16um ano e pouquinho,
16:16>> um ano e pouco,
16:17>> que o casal fez um ensaio deles no
16:20colégio que eles haviam estudado e e
16:22>> começaram a namorar.
16:23>> Começaram a namorar. E a gente fez,
16:24voltou no colégio deles e fez o ensaio
16:26para o Eeding deles lá. Isso virou uma
16:28reportagem. Eles criaram a reportagem,
16:31foi gente lá fotografar os bastidores, o
16:33casal falou sobre isso e o nosso
16:36Instagram automaticamente começou a
16:37receber seguidores e teve até pedido de
16:39orçamento. Ah, eu vi o casal que vocês
16:40fizeram no colégio e tal, achei muito
16:42legal. Eu queria fazer um ensaio em tal
16:44lugar e daí a pessoa já trouxe o
16:45contexto também porque se conectou com
16:47aquela história, tá? Então assim, ó,
16:49rádio, conhece alguém que trabalha em
16:50rádio? vai lá na rádio falar sobre, sei
16:52lá, posicionamento de imagens, trabalho
16:54corporativo ou histórias que aconteceram
16:56em casamentos que você já foi, te coloca
16:58como uma autoridade nesse assunto, tá? E
17:01oferece essas pautas pra mídia regional
17:03de vocês, tá?
17:04>> Gente, tudo que os jornais precisam, tá,
17:07é de notícia, enfim, são assuntos, tá?
17:09Então vocês vão até ajudar eles.
17:11>> É, e a gente acha que não, que as
17:14pessoas não leem, que as pessoas não
17:15ouvem, mas escutam o que eu tô falando,
17:18tá? Escutem que eu tô falando. Tem muita
17:20gente que compra e toma ação por conta
17:23desses desses veículos, tá? Não é só o
17:25Instagram que vende, tá? E
17:28automaticamente tu ir na rádio é legal
17:30pros teus seguidores verem, ah, que
17:31legal, falando tá na rádio, tal, pros
17:33teus clientes também gera uma certa
17:34autoridade. Ah, ele tá falando lá sobre
17:35isso, olha que massa. Então, tudo isso
17:37soma pontinhos, tá? Terceiro ponto são
17:41as plataformas de casamento. Aqui e
17:44muitos de vocês já conhecem, né? Mas a
17:45gente tem vários blogs de casamento que
17:48já tem a lista de fornecedores. Aqui a
17:50grande maioria vai exigir uma uma
17:53mensalidade, né? Vai vai pedir um
17:54pagamento de vocês ali para fazer essa
17:56indicação, para já ser esse meio de
17:58campo. Mas por que não, né? Tem alguns
18:00que eu sei que são para um público mais
18:02classe baixa. Aí é importante nesses
18:05casos entender qual é o portal, qual é o
18:07site, qual é o blog que tem conexão com
18:10o tipo de cliente que tu quer trabalhar,
18:12tá? E isso é bem importante.
18:13Automaticamente, né? público que é é
18:16mais classe alta, vai ser mais caro tu
18:18pagar para estar num lugar como esse,
18:19mas também é uma possibilidade, tá? Às
18:21vezes, putz, não tô conseguindo no
18:22anúncio, quero investir o dinheiro em
18:23outro lugar, por não estar na lista de
18:26fornecedores de de alguém que fala sobre
18:27casamento, né? De uma plataforma que
18:29venda fornecedores de casamento. Então,
18:32é uma outra opção, tá? Quarto ponto,
18:36eventos e palestras, tá? O que que é
18:37isso? feiras, workshops e eventos do
18:39nicho, ambiente estratégico onde os seus
18:41clientes estão aqui. É vocês também
18:45muitas vezes se proporem a estar nesses
18:47lugares, tá? Por feira de casamento, por
18:50exemplo, né? Ah, quantos de vocês já
18:52foram em feira de casamento? Aqui tem
18:55alguém que já foi?
18:57Cara, o Natanel e o Pablo, eles estão
18:59aqui, eles vão
19:01>> muito legal. Eles vão, eles estão
19:03fazendo uma estratégia ótima para um
19:05evento que vai ter na cidade deles. Eu
19:06não sei se eh, Natan e Pablo, vocês
19:09estão aí, deixa eu ver. Ah, acho que
19:11eles já saíram. Sei que eles iam viajar
19:13hoje, eu acho. Mas enfim, eles estão com
19:15uma estratégia bem legal. Eles vão para
19:16uma feira, eh, onde eles vão fazer uma,
19:20vão fotografar a feira de casamento, né,
19:23onde vai ter 65 casais. E ontem a gente
19:26fez um encontro individual com eles e a
19:27gente criou uma ação para eles fazerem
19:29dentro do evento e pegar todos os
19:31contatos desses casais. E aí eles
19:32perguntaram pra gente: "Ah, mas e se a
19:34gente fizer isso com quem já tem
19:35fotógrafo pro casamento?" A gente falou:
19:38"Pode fazer, porque às vezes essa pessoa
19:40já tem fotógrafo, mas não tá contente
19:42com o resultado, né? Não tá contente com
19:44o atendimento que ela teve e ainda nem
19:46assinou contrato. Ou às vezes ela não
19:48vai contratar tu, mas ela pode te
19:50indicar para uma amiga, porque tipo,
19:52putz, eu já tenho fotógrafo, mas a minha
19:53amiga vai casar. Eu gostei muito do que
19:54vocês fizeram aqui no evento. Então,
19:56estar nesse meio do da galera que vai
19:59casar é importante. Sempre pensem assim,
20:01ó. Onde que o meu público tá? Tá beleza?
20:03O Saulo que vai tá fazendo o retrato
20:05corporativo. Onde que os caras
20:06empresários que ele quer fotografar
20:08estão cortando o cabelo? É legal ele ir
20:10lá cortar o cabelo, entendeu? É legal
20:12vocês estarem nos ambientes onde o
20:15público de vocês está frequenta. Eu sei
20:17que não tem como todo mundo, ah, quero
20:18trabalhar com público classe A, agora só
20:20vou no restaurante mais caro da cidade.
20:21Não é isso, né? É tudo dentro do limite,
20:23mas uma vez ou outra, por que não fazer
20:25o investimento de est perto dessas
20:27pessoas? Tá?
20:28>> Eu lembro que agora a gente não foi
20:30mais, né? Mas eu e o Bruno a gente gosta
20:31muito desses eventos de
20:33empreendedorismo. E aqui em Cristilma
20:35tinha um emprende SC, né?
20:37>> Aham.
20:38>> E aí, claro, a gente vai lá para
20:39aprender sobre o nosso negócio. Só que o
20:41que que acontece nesses eventos? É muito
20:43comum ter algumas dinâmicas onde tu tem
20:45que conversar com alguém que tu não
20:47conhece, que tu nunca viu e aí fala
20:49sobre esse negócio. Gente, é mágico, tá?
20:53A gente vendia bastante ensaio
20:55corporativo, tá? Vendia para todo mundo,
20:57não, mas tinha contato, as pessoas
20:59pegavam o nosso número, as pessoas
21:01seguiam a voer. Às vezes a pessoa não
21:03quer um ensaio corporativo, mas ela
21:04também queria um casamento. É porque o
21:06ensaio é mais fácil de tu sair vendendo
21:08ali, porque geralmente o pessoal é
21:09autônomo, né? Então assim, ó, feira de
21:11negócios de empreendedorismo para quem
21:14faz ensaio corporativo é uma delícia,
21:17né? Muito bom.
21:17>> É, até nesse até a gente ficou surpresa
21:20porque nesse último, nesse último que a
21:22gente foi aconteceram duas coisas.
21:23>> Eu quase vendi um casamento, né? A Érica
21:25entrou numa dinâmica onde a a mulher que
21:28tinha ido com ela iria casar e daí ela
21:30já seguiu a gente no Instagram, ainda
21:31não pediu orcelênica, mas a gente
21:33poderia também, a gente tem o WhatsApp
21:35dela, inclusive que a gente tava no
21:36mesmo grupo do WhatsApp
21:37>> e aconteceu uma outra coisa também que
21:38eu fiz uma dinâmica que eu t com um
21:42casal e mais um cara daí tava
21:43conversando, o cara do meu lado era
21:44fotógrafo e aí tipo já comecei a falar
21:46da mentoria para ele e depois eu fiz uma
21:48dinâmica com outro cara que a esposa
21:50dele era fotógrafa e também tava ali no
21:52evento. Então a gente, cara, tipo, olha
21:53só, tava num evento que nem era de
21:55fotografia, mas lá eu me conectei com
21:57dois fotógrafos a mais, entendeu? E a
21:59Érica com uma noiva. Então se tu não
22:01fala, se não tem esse contato com as
22:02pessoas, né, ninguém.
22:03>> Teve uma situação também, isso já é
22:05muito nosso, tá? Quando a gente pode
22:07falar que a gente é fotógrafa tipo em
22:09uma conversa natural, eu e o Bruno é a
22:11primeira coisa, né? A gente quase fala
22:12antes do nome, né? Eu fui numa
22:14dermatologista no ano passado, ali no
22:17final do ano passado. E aí cheguei, fiz
22:19o meu cadastro ali com as meninas da
22:20recepção. E aí quando elas perguntaram a
22:23minha profissão, eu falei: "Fotógrafa,
22:25tá? Eu não falo empresária, eu gosto de
22:26falar que eu sou fotógrafa, porque às
22:27vezes, né, eu já consigo vender meu
22:28trabalho". E aí ela assim: "Meu Deus, eu
22:31preciso fazer um ensaio feminino. Ai, qu
22:33no Instagram?" Daí eu falei assim:
22:34"Olha, eu não faço ensaio feminino." Mas
22:37daí eu perguntei: "Tu já casou?" Daí
22:39ela: "Não, mas eu namoro". Eu assim,
22:41então você a fotógrafa do teu casamento?
22:43E a gente começou a rir. Que que
22:44aconteceu? Ela seguiu a voer. Tá, não tá
22:47noiva ainda. Mas o que que pode
22:49acontecer? Provavelmente essa mulher vai
22:51noivar. E provavelmente ela vai lembrar
22:53de mim. Ela vai lembrar que eu fui
22:55gentil, que eu não, sei lá, não fui snob
22:58porque, sei lá, ela é secretária, sabe?
22:59Que tem gente assim, provavelmente ela
23:01vai lembrar de mim. E aí, tá, Érica. Ah,
23:04mas é um secretário, não sei. E se tu
23:06faz isso todo dia? E se tu faz isso
23:08quando tu tá conversando com alguém na
23:10fila do banco, na padaria, gente? é
23:13vocês falando sobre a marca de vocês,
23:15sabe? Isso vende muito.
23:17>> É. E depois o cinco a gente tem ali que
23:19é o crosselling, eh, com parcerias.
23:21Então aqui é trocar é troca inteligente
23:23de leads com maquiadoras, assessoras,
23:26videomakers. Então é realmente ter esses
23:29parceiros profissionais que, pô, eu tô
23:31te ajudando, tu também me ajuda. Essa
23:33conversa já, né, definida. E aí já entra
23:36o seis, que pode ser o comissionamento
23:38offline. Eu sei que tem gente que não
23:40gosta de pagar a comissão, mas em muitos
23:42casos já é necessário. A pessoa já chega
23:45lá com um cliente extremamente quente
23:46para comprar o teu trabalho, porque não
23:48dá uma comissão, entendeu? Hoje quando a
23:50gente vende algo na internet, existe o
23:52programa de afiliados, né, que são as
23:54pessoas que revendem um produto que está
23:55na internet já que alguém criou. A
23:57pessoa vai lá dá uma comissão para essa
23:59pessoa que tá lá se dedicando pra venda.
24:00Então, se tu tem parceiros,
24:02profissionais, outros fornecedores do
24:03teu mercado que podem contribuir com o
24:06teu negócio também, conversa, senta,
24:08marca um café, né, que essa troca é
24:11muito válida e justa para todo mundo,
24:13tá?
24:14>> Principalmente quando vocês não tm tanto
24:16nome, não tem tanta força na cidade de
24:18vocês, tá? A gente tem um amigo que ele
24:20é um videomaker e a gente gosta muito do
24:22trabalho dele e a gente indica. A gente
24:24sabe que ele indica a gente e a gente
24:26indica ele. Que que acontece? Ele faz
24:29muito trabalho com apenas uma
24:30fornecedora, né? Então, uma assessora,
24:34aquela assessora, tipo, 80% dos
24:36casamentos que ele faz é com essa
24:37assessora e ele pediu ajuda pra gente
24:39para sair disso. E a gente, eh, bateu um
24:42papo ainda, a gente tem que marcar outra
24:43reunião com ele, né? E aí essa semana
24:46ele chegou falando assim, ó: "Cara, tem
24:48uma assessora da cidade que ela faz
24:50muitos bons, bons casamentos, só que
24:52ela, que que ela tá fazendo? Ela pegou
24:54bons fornecedores, ela tá cobrando R$
24:56250 por mês para indicar. Assim, eu 100%
25:02assim, eu acho isso meio estranho, mas
25:05cara é uma possibilidade de ele ser
25:07visto por mais pessoas, então ele sair
25:09daquele núcleo pequenininho lá com com
25:12aquela assessora que sempre indica ele
25:14ir para novos caminhos, né? Então a
25:16gente até falou para ele, cara, é uma
25:18oportunidade. Por quê? Porque a
25:20lista dela não é com 100 videomakers,
25:22não. É tipo quatro, cinco videomakers.
25:25Então, tipo, como ela tem bastante
25:26casamento, mais de dois por final de
25:28semana, vale a pena, tá?
25:31>> Isso aí. O sete é reativar clientes
25:34antigos, tá? Aqui é a maior mina de
25:36ouro. Isso aqui todo mundo já pode
25:38começar a fazer hoje,
25:39>> sua lista, né?
25:40>> É porque assim, ó, pensa aí, quem
25:43fotografou contigo há dois anos atrás,
25:45há trs anos atrás, que não não voltou
25:49mais, né? Por que que as pessoas não tá
25:50fazendo ensai contigo? Tipo, vai lá,
25:52cria uma campanha, se for necessário,
25:54oferece, tipo, ah, os os fotógrafos
25:56fazem casamento aqui, oferece ensaio de
25:58um ano pro casal, entendeu? Quando tá
26:00faltando 10 meses, né, quer dizer,
26:02quando deu 10 meses do casamento, vai lá
26:05e oferece um ensaio de um ano para
26:07aquele casal. Então, aquela pessoa já te
26:08disse sim, entendeu? Para ela te dizer
26:11outro sim é muito fácil. Principalmente,
26:14né, quem falando de casamento, depois de
26:16ter passado todos os custos do
26:17casamento, entendeu? O que que é um um
26:19ensaio de uma hora contigo ou duas
26:21horas, que aí depois tu vai lá e ainda
26:22vende um álbum adicional, tá? Então é
26:25olhar pros tuas paraa tua base de
26:26cliente, pros clientes que tu já teve,
26:28quem faz corporativo, pô, passou seis
26:30meses, já entra em contato e aí bora
26:32atualizar as tuas fotos. Eu sei que tá
26:33usando bastante nas redes sociais e tal.
26:35Então é ter esse movimento frequente com
26:37quem já disse sim pro teu trabalho, tá?
26:40Isso, gente, é assim, ó, é batata, tá?
26:43Dá bom.
26:44>> Exato. E posso só falar mais uma coisa?
26:46Por exemplo, aqui na gente observe,
26:49observe o seguinte, o casal casa, depois
26:52geralmente um ano, 1 ano e meio, até os
26:55dois anos, a maioria tem filhos, tá?
26:58Sabendo disso, a gente não faz tanto
27:00ensaio de famílias por causa da nossa
27:02agenda, tá? Mas vamos supor, olhem os
27:04casais de vocês, quem faz casamento, tá,
27:06cara, geralmente o pessoal tem filhos,
27:08como é que funciona? Que que vocês têm
27:10que pensar? Eu não posso perder a
27:12conexão. E não é não ser genuíno, mas o
27:15que que acontece? espaço caseamento e a
27:17gente vai dar atenção pros novos casais
27:20e a gente esquece daqueles que passaram,
27:22mas a interação no Instagram, ah, viu
27:24que a noiva ficou, a esposa agora, né,
27:27ficou grávida. Pô, genuinamente manda
27:30uma mensagem, porque tu vai tá feliz,
27:32né? Mas lembra que tu pode ser que eles
27:35podem ser um futuro eh fugiu a palavra,
27:39>> um futuro novo cliente.
27:40>> É um futuro novo cliente. Então assim,
27:42pô, se tu faz ensaio de família também,
27:44para que que tu vai tentar uma nova
27:46família? É muito mais fácil a gente
27:48vender para quem a gente já vendeu,
27:50entende? Então é é olhar para isso e não
27:53perder a conexão com quem já é teu
27:55cliente
27:55>> e às vezes até um outro tipo de ensaio
27:58pro mesmo cliente, né? Por exemplo, tu
28:00fotografou o casamento e tu faz ensaio
28:01corporativo também e tu sabe que o cara
28:03é empresário, ele é advogado, ele é
28:05médico, sei lá o quê. Passou 6 meses, 8
28:07meses, e aí fulano vi as tuas fotos lá
28:09no Instagram, o que que quem é que faz
28:11para ti? Ou tu tens alguém que faça? Tô
28:12aqui à disposição e tal. Então assim, e
28:15as oportunidades estão o tempo inteiro
28:17batendo na nossa porta, tá? Basta a
28:19gente agora abrir os olhos para isso e
28:21ver que todo mundo que aparece na tua
28:22frente é uma oportunidade, tá?
28:24>> É um cifrão.
28:25>> É depois que a gente, eu sempre falo,
28:26né, aqui na mentoria que depois que a
28:28gente vê, a gente não consegue desver.
28:31Então, a partir de agora, eu quero que
28:33vocês comecem a olhar pros clientes do
28:35ano passado, os clientes aí mais antigos
28:37e e que tenham não percam contato ali no
28:40Instagram, continuem seguindo e tal. Se
28:42não seguiu mais, vai lá e segue de novo,
28:44entendeu? E vê o que que tu pode
28:46oferecer para essa pessoa, tá? De uma
28:47forma genuína, começa uma conexão também
28:49vai chegar: "Ô, fulan, e aí, bora marcar
28:50um novo ensaio?" Não é assim, né? Depois
28:52a gente vai mostrar aqui para vocês como
28:53que pode ser essa abordagem, tá?
28:55>> Ã, próximo, deixa eu ver. Ah, tá. Prova
28:59social ativa, que essa prova social, a
29:01gente já fez uma uma mentoria só sobre
29:03prova social. Depois, quem não assistiu
29:06ainda, ela tá lá na plataforma, tá? A
29:08gente fala o quanto os depoimentos eles
29:11são importantes pra gente tomar uma
29:14decisão na hora da compra, né? Então
29:16assim, usem e abusem dos depoimentos,
29:18feedbacks que vocês tenham dos clientes,
29:19não só no feed, mas nos stories.
29:21Frequentemente compartilhem que isso
29:22ajuda vocês a terem mais eh autoridade e
29:26reforçar o que vocês estão falando, que
29:28é verdade, né? E além disso, quando
29:30compartilhar um depoimento, sempre marca
29:32aquela pessoa, convida para colaborar ou
29:34marca pra pessoa repostar e chegar nos
29:36seguidores dela também, tá? o Google Meu
29:39Negócio, né, que é uma forma de você ser
29:41encontrado organicamente ali, né, sempre
29:42teu perfil atualizado. A gente já falou
29:44de quanto é importante também ter as
29:46avaliações lá no Google, né? Isso vai te
29:47reforçar, vai te botar num ranking
29:49melhor lá no Google, conforme as tuas
29:51avaliações. Então, uma coisa que a gente
29:53não fazia até ano ano retrasado, mas ano
29:56passado a gente começou a fazer, que era
29:58entregamos as fotos, vamos lá, mandamos
30:00uma mensagem pro casal, pedimos um
30:02depoimento, uma avaliação no Google e
30:04mandamos o link, eles vão lá, estão
30:06felizes e tal, já deixam um feedback bem
30:07legal, tá?
30:1010, cocriação de conteúdo, tá? parceria
30:13com cerimonialistas, espaços, marcas,
30:16outros fornecedores que vão criar
30:17conteúdo junto contigo, tá? Eu sei que
30:20eu acho que o Saulo fez isso esses dias
30:22aí, né, Saul? Tu chamou estilista,
30:24maquiadora, eles foram lá, fizeram
30:26editorial e tal, pô, isso é conteúdo
30:28para todo mundo, entendeu? É um
30:30divulgando o outro de graça, entendeu?
30:32De graça não, né? o tempo que todo mundo
30:34deu, mas para um bem comum ali de, pô,
30:36chegar em mais pessoas, mostrar o
30:37trabalho do salo, mostrar o trabalho da
30:39baqueadora, mostrar o o trabalho do
30:41vestido. Então, às vezes tu tá sem
30:42agenda pros próximos dias, não tem, pô,
30:44tô sem trabalho, cara, pensa quais são
30:46os fornecedores que tem aqueles clientes
30:48estratégicos para ti também não vai
30:50fazer com
30:51>> com qualquer fornecedor, né?
30:53>> Qualqua, vem cá, vamos não,
30:55>> não. Mas uma coisa bem pensada, né? essa
30:57pessoa trabalha com o público que eu
30:58gostaria de trabalhar, beleza, então tá,
31:00vou chamar aqui, vou reunir, vou criar
31:01um grupo no WhatsApp e vou trocar uma
31:02ideia para ver o que que a gente
31:03consegue fazer, tá? Cria um editorial,
31:05faz um ensaio de um casal, enfim, dá um
31:07jeito para ter esses conteúdos aqui. Eu
31:09tô falando de conteúdo bem de de foto,
31:11produzir foto mesmo, mas não precisa ser
31:13só isso, né, pô? Porque não gravar um
31:15vídeo um dia com uma assessora, gravar
31:17um vídeo com uma maquiadora, dando uma
31:18dica, sei lá, pra noiva de luz e foto,
31:20sei lá, tem várias possibilidades que
31:22vocês podem fazer esse cross aí com
31:24outros fornecedores, tá?
31:26alguma coisa sobre isso, tá? Tô dele
31:28falar, né? Hoje eu tô eh o conteúdo
31:30próprio estratégico, que daí a mentoria
31:33voela auxilia vocês muito nesse
31:34processo, né? que a gente, a última
31:36mentoria, a gente falou bastante do
31:37conteúdo, mas é vocês não deixarem o
31:39Instagram de vocês abandonado. Então, é
31:42pensar nos ress, é pensar nos carrosséis
31:44que vocês vão ter ali esses conteúdos,
31:46eles também são responsáveis por trazer
31:47pedidos de orçamento. A gente mostrou
31:49para vocês isso, né, na prática ali na
31:51última mentoria, o quanto isso é hoje o
31:54motor do nosso negócio, né? A gente não
31:56faz muito muitas dessas prospecções aqui
31:59porque a gente não daria conta. Então
32:01assim, só no conteúdo orgânico a gente
32:03já tem o fluxo alto de pedidos de
32:05orçamento, tá? Então se houver essa
32:07dedicação, é realmente é algo que vai
32:09trazer um retorno legal para vocês
32:10também, tá? Depois, eh, conteúdo longo,
32:15que aí te reforça e te traz mais como
32:17autoridade também. Por exemplo, podcast,
32:21YouTube, entrevistar uma assessoria,
32:23entrevistar um outro fornecedor,
32:25entrevistar um cliente para entender na
32:27pele do cliente como é que é viver um
32:29casamento. A gente teve essa experiência
32:31do podcast, né?
32:32>> Foi. E quando a gente resolveu casar,
32:34né? A gente começou a criar uns
32:36conteúdos sobre casamento, mas a gente
32:38viu que era ficava muito vago no
32:39Instagram. E aí a gente teve a ideia de
32:41produzir um podcast e foi sucesso, tá?
32:45Que que a ideia, a nossa ideia era o
32:46quê? Começar a fazer mais casamentos na
32:49nossa cidade aqui em Cristiuma, porque
32:51eu e o Bruno a gente não tava mais
32:52curtindo viajar para fazer casamentos de
32:54outras cidades. Estava muito cansativo.
32:56E o podcast, gente, foi a época que a
32:58gente mais recebeu orçamento aqui em
33:00Cristiuma, né? Então as pessoas viam, as
33:03pessoas conheciam, as pessoas sabiam que
33:04a vo tava em Cristian e aí a gente
33:06conseguiu, tipo, nossa, aumentar muito
33:09os casamentos aqui.
33:10>> A gente criou um Instagram só para
33:11colocar os cortes do podcast, ele tá
33:13abandonado, tá? A gente não usa mais. A
33:14gente fez os podcast menos de um ano, a
33:16gente ganhou 22.000 seguidores, isso que
33:18foi tudo orgânico, tá? A gente teve
33:20cortes que bateram 8 milhões, 4 milhões,
33:221 milhão, 1 milhão. Isso aqui tudo
33:24falando sobre casamento, sobre
33:25relacionamento, sobre família, tá? Então
33:28a gente eh nesse período, principalmente
33:31aqui na nossa região, foi extremamente
33:32estratégico porque a gente trouxe outros
33:34fornecedores do da nossa região para
33:37falar sobre casamento, sobre
33:38relacionamento. Automaticamente a gente
33:40tava o quê? Ajudando esse fornecedor a
33:42ter conteúdo para compartilhar. Então a
33:44gente fazia os cortes, botava a gente
33:46falando, botava o fornecedor falando e
33:48eles iam lá e postavam, a gente postava
33:50e convidava eles para colaborar. E as
33:52pessoas que olham de fora, tu falando
33:54num podcast, um cliente que chega no teu
33:56perfil, pô, já dá uma moral, entendeu?
33:58Já dá, pô, ele não é qualquer um, ele tá
33:59lá falando sobre sobre esse assunto,
34:01então ele entende sobre o que ele tá
34:03falando, ele entende o que ele faz, né?
34:05Então essa é uma ótima estratégia também
34:07para quem gosta de falar. Eu sei que o
34:09Alexandre tá aqui, ele tem podcast, tá?
34:12Eh, depois pode mandar lá no grupo
34:14também, Alexandre, o podcast de vocês.
34:17Deixa eu voltar para cá. Sem falar, tá,
34:18que até eu lembro que a assessora ganhou
34:21pedidos de orçamento, né? E foi uma bem
34:24aleatória foi o
34:26o bar drinks que a gente contratou pro
34:28nosso casamento. Teve noivas da vo
34:31contratando só porque a gente falou tipo
34:33vender e assistiram o podcast. Então,
34:36cara, isso é rico assim. E as pessoas
34:38gostam disso, sabe? Eh, eh, as pessoas
34:41gostam de ver as o quem eu contratei,
34:44quem eu estou pensando em contratar.
34:46Nossa, olha como fala bem. Olha, mas ele
34:48tem um podcast, ele não sei o quê.
34:50>> E foi muito curioso porque depois que a
34:52gente começou a fazer o podcast, quando
34:54a gente chegava para fazer um ensaio, os
34:56assuntos que os clientes traziam pra
34:58gente durante o ensaio era tudo sobre
35:00podcast. Então assim, porque eles,
35:02principalmente os nossos clientes, eles
35:03assistiam, tipo, do começo ao fim assim,
35:05então eles pegavam alguma coisa que a
35:06gente falava e traziam pro ensaio, né?
35:08Tipo, ah, eu vi que vocês falaram lá
35:10sobre isso e tal, que é assim mesmo e
35:11tal e conversava sobre aqueles assuntos
35:13do podcast. Então, gera essa conexão bem
35:15profunda, né? Porque tu fica ali uma
35:16hora falando com teu cliente,
35:17basicamente.
35:19Ã, depois temos indicação reversa. Isso
35:23aqui é o quê, tá? É vocês olharem para
35:26um fornecedor que vocês admiram, que
35:28vocês sabem que tem um potencial de
35:31clientes que vocês gostariam e começar a
35:33indicar essas pessoas pros teus
35:35clientes, começar a indicar esse
35:37fornecedor pros teus clientes sem nada
35:39em troca, genuinamente, né?
35:41estrategicamente barra genuinamente.
35:44Então assim, quando você for indicar
35:45alguém que você, deixa eu pegar um, dar
35:47um exemplo mais prático, né? Vamos
35:49supor, tem a assessora Maria, tá?
35:51Assessora Maria, cara, tipo, ela só faz
35:53casamentão e eu quero fazer casamento
35:55com ela. Que que eu vou fazer pras
35:57noivas e pros noivos que chegam até a
35:58gente quando eles pedirem indicação de
36:00assessoria? Eu vou indicar a Maria,
36:01assessora Maria, ela me indica? Não, ela
36:04me conhece? Não, mas talvez saiba que eu
36:06sou, mas nunca me indicou. quando
36:08começarem a chegar nela falando que eu
36:10sou um casal do Bruno e da Érica da Avo
36:12indicaram aqui para falar contigo e tal.
36:14Quando ela começar a ouvir que a gente
36:16tá indicando ela, quando começar a
36:18chegar clientes no negócio dela falando
36:20que foram indicados por nós,
36:22automaticamente ela já vai olhar pra
36:24gente com outros olhos. Opa, realmente
36:27pode ser um profissional para est do meu
36:28lado, entendeu? E aí torna o olhar dela
36:31pra gente e aí fica muito mais fácil de
36:33gerar uma conexão e de trabalhar juntos
36:35e depois também ser indicado por ela,
36:37né? Aqui a gente inicia a indicação sem
36:39esperar nada em troca basicamente, mas
36:42depois, né, ela começa a perceber isso e
36:44começa a te indicar também. Algo a
36:46considerar isso aí,
36:46>> tá? Ã 14, produto educacional. Que que é
36:50isso? Às vezes a gente tá fazendo um
36:52anúncio só do teu trabalho ou de um
36:54conteúdo que tá lá no Instagram, um post
36:55que tu fez, mas também é uma
36:57possibilidade tu criar um conteúdo aqui,
36:59por exemplo, como um e-book que vai dar
37:02dicas para aquele casal, dar dicas para
37:04aquela pessoa que precisa fazer fotos
37:05novas profissionais sobre posicionamento
37:07ou coisa nesse sentido, ou para um para
37:09uma família que quer eh uma família,
37:13deixa eu ver uma dica de ebook para uma
37:14família
37:15>> falar sobre até o como se vestir em um
37:18ensaio, né? Boa, tu pode usar, como tu
37:22pode combinar as cores, principalmente
37:23em família, que são pessoas, entende? E
37:26gratuito, né? É isso aqui. Quando tu,
37:28quando a gente fala produto educacional,
37:30é tudo que vai ensinar alguma coisa pra
37:32pessoa, que ela vai chegar ali curiosa
37:35para descobrir aquilo, para aprender
37:36alguma coisa, que pode ser como que eu
37:38faço para ter as melhores, o que que eu
37:40preciso fazer no meu casamento para ter
37:42as fotos perfeitas. Ah, eu preciso casar
37:44no horário certo, eu preciso eh entender
37:46que todos os fornecedores precisam estar
37:48alinhados, eu preciso entender que o
37:49horário das coisas, enfim, tu vai dando
37:51as dicas ali e hoje produzir um e-book
37:53tá muito fácil, porque a gente tem
37:54várias ferramentas, né, de inteligência
37:55arcial que ajuda nesse processo. Então,
37:57é rapidinho para fazer um e-book, tá?
37:59Aqui a gente botou ebook, mas pode ser
38:00um guia também, guia que não pode faltar
38:03de fotos no teu casamento. Tipo, quais
38:05são as fotos que não podem faltar no teu
38:06casamento? Eu vou te dar uma lista de
38:08todas as fotos que tu tem que fazer no
38:09teu casamento e já bota as referências,
38:11as inspirações. E aí bota referências,
38:13inspirações que tu fez as fotos,
38:15entendeu? E aí a pessoa vai lá, vai ver
38:17essa lista e já vai se conectar de novo
38:19com o teu trabalho. Ela chega eh por ti,
38:21ela chega até ti através do conteúdo que
38:23tu tá ensinando alguma coisa, tá? Isso é
38:25bem legal também. É uma outra porta de
38:28entrada, né? Depois a gente tem o 15,
38:31que são os influenciadores locais. Aqui
38:33é uma pergunta que a gente sempre recebe
38:34de vocês, né? Ah, vocês acham que vale a
38:36pena? fazer foto da blogueirinha lá da
38:38cidade e tals. A gente sempre fala,
38:40depende, tá? Primeiro, depende-se da Mat
38:43com teu perfil de trabalho, né? Também
38:44não adianta você querer ser um fotógrafo
38:47super sofisticado e elegante e tal e vai
38:50lá e faz um ensaio da blogueirinha lá
38:52que fala pro público CD, que vai pro
38:54baile funk, nada contra funk, mas né,
38:57entendeu? Tipo assim, que não que não dá
38:58match com o serviço que tu quer
39:00oferecer. Então é importante ser
39:02estratégico, né, pro teu momento, mas é
39:05sempre importante ter essas pessoas
39:06também do lado para que falem sobre o
39:07trabalho de vocês. Então quanto mais
39:09pessoas, né, que que t audiência
39:11compartilharem o trabalho de vocês,
39:13melhor, tá? Depois a gente vai para as
39:15três últimas, tá? Que a gente vai falar
39:17um pouquinho mais agora em questão das
39:19das abordagens, que é a prospecção ativa
39:21no direct, tanto para ensaio
39:22corporativo, eh análise de perfil
39:25corporativo que vai entrar ali junto e
39:27prospecção ativa no direct para fotos
39:30sociais. sem ser profissionais, tá? A
39:32gente vai mostrar para vocês as
39:33abordagens agora, mas antes eu só queria
39:35saber se alguém tem alguma dúvida até
39:36agora e eu vou tomar uma água aqui na
39:38minha boca.
39:41>> Tudo certo aqui, ó.
39:43>> Vai lá, Elton, pode abrir o microfone.
39:48>> Bom, gente, eh tenho algumas dúvidas.
39:51Eh, na verdade são várias, ó. Ah, não
39:53sei se vai dar para ver, mas fui
39:54anotando aqui. Eh, mas eu não sei se
39:57agora já pergunta todas ou algumas ou
40:01espera vocês finalizarem para depois.
40:03>> Vamos deixar, é, vamos deixar pro final,
40:05já que tem bastante, daí a gente vai
40:06respondendo sim. Tá bom.
40:08>> Fechou.
40:09>> Então, vamos seguir aqui. Eh,
40:14aqui vamos lá paraa prospecção ativa no
40:17direct de ensaio corporativo, tá? Quem
40:20faz ensaio de posicionamento, quem faz
40:22ensaio profissional, ensaio corporativo,
40:24a gente tem aqui algumas opções para
40:26vocês entrarem em contato com essas
40:28pessoas e não esperarem elas baterem na
40:30porta de vocês. Bruno, eu sou fotógrafo
40:33de casamento, eu devo fazer, eu eu não
40:36não faço ensaio corporativo porque não
40:38tem nada a ver com o meu nicho. Gente,
40:41tem meses
40:43que por não se tu tá com agenda mais
40:45tranquila e tal, por que não fazer ensar
40:47cooperativo também não precisa postar. A
40:49gente fazia até ano passado, né? Esse
40:51ano que a gente tá pensando em não fazer
40:52mais, tá?
40:53>> É, a gente já decidiu, né?
40:54>> É, a gente já decidiu na verdade, mas a
40:55gente fazia até ano passado, a gente só
40:57não postava, entendeu? Fazia aqui no
40:59meio de semana, 1 hora no estúdio,
41:00cobrava 100, 1600, 100 para fazer um
41:04ensaio de 1 hora no estúdio, tá? Então
41:06era um dinheiro que entrava, que a
41:08pessoa vinha buscar, a gente nunca foi
41:10atrás, não ficou prospectando, mas se
41:12chegava a gente fazia, tá? Então vamos
41:14lá começar com quem já é cliente ou
41:16conhecido, tá? Isso aqui vocês vão fazer
41:18pelo Instagram de vocês, tá? Então vamos
41:21lá. Na verdade, quem já é conhecido pode
41:23até ser pelo WhatsApp, né? Quem já foi
41:25cliente às vezes, enfim. Então vocês vão
41:27mandar a seguinte mensagem: "Oi, fulano,
41:29tudo bem?" E aí espera a pessoa
41:31responder, tá? Nunca manda testão, nunca
41:33manda já tudo a mensagem tu quer falar,
41:35sempre espera a pessoa responder. Eh, eu
41:38tô com um projeto bem estratégico
41:39rolando aqui no estúdio esse mês. Eu
41:41achei que tu pudesse curtir. Eu posso te
41:43contar rapidinho? Aí a pessoa vai falar
41:45que sim, provavelmente. Aí tu vai lá e
41:47daí depois segue, né, com essa conversa
41:49pra pessoa explicando o que que é o teu
41:50projeto, tá? Eh, segundo ponto, falar
41:54com quem já te segue no Instagram, mas
41:56ainda não é um teu conhecido e nem é um
41:58teu cliente, tá? Mas a pessoa já te
42:00segue, ela já tá lá na tua base de
42:02seguidor: "Oi, fulano, tudo bem? espera
42:04a pessoa responder e aí tu fala: "Tava
42:06aqui vendo quem me acompanha no
42:08Instagram, eu resolvi te mandar essa
42:10mensagem porque eu tô com um projeto bem
42:12estratégico rolando aqui no meu estúdio
42:14esse mês e eu achei que faria total
42:15sentido te enviar essa mensagem. Eu
42:17posso te contar rapidinho? Pode mandar
42:18até um áudio se quiser, tá? Depois que a
42:20pessoa te respondeu tudo bem. Eh, porque
42:22a pessoa fica bem curiosa e vai escutar
42:24o teu áudio áudio e às vezes até se
42:25sente mais na obrigação de de responder,
42:27tá? E por último, abordar ainda quem não
42:30te segue, tá? aquela pessoa totalmente
42:32fria que não sabe nem quem tu é, tá? Tu
42:35vai chegar lá no Instagram dela, tu sabe
42:37que ela é da tua cidade, ela, né,
42:39precisa de foto profissional, tu vai
42:41mandar mensagem: "E aí, fulano, tudo
42:42bem?" Deixa ela responder. Cheguei aqui
42:45no teu perfil e eu curti bastante alguma
42:47coisa. Aí tu fala alguma coisa que tu
42:49curtiu do perfil da pessoa. Ah, curti
42:51bastante que tu atende um público
42:52parecido com o meu, curti bastante a
42:54forma como tu se posiciona, curti
42:55bastante os teus conteúdos que falam
42:57sobre isso. Elogia alguma coisa sobre a
42:59pessoa, sobre o que ela posta, tá?
43:01e depois fala do teu projeto. Eu tô com
43:03um projeto bem estratégico rolando aqui
43:04no meu estúdio esse mês. Eu achei que
43:06faria total sentido te enviar essa
43:07mensagem. Eu posso te contar rapidinho?
43:09Aí a pessoa já vai te responder e tu
43:10segue a conversa ali, tá? três, eh, uma
43:13mesma forma, na verdade, de chamar três
43:15públicos diferentes. Então, o primeiro,
43:17quem já é, quem já é teu cliente, quem
43:19já te conhece, que tu vai chamar, depois
43:22falar com quem já te segue, mas ainda
43:23não é teu cliente, e por último, abordar
43:26quem ainda não te segue. Então, a gente
43:27tem essas três possibilidades. Sempre
43:29prefira começar por quem já te conhece,
43:31depois por quem já te segue e depois por
43:33quem ainda não te segue, tá? A gente faz
43:36isso hoje com fotógrafos, tá? A gente
43:38hoje aborda no directógrafos que
43:40começaram a seguir a gente. Então,
43:42seguiu a gente, a gente não manda
43:44mensagem na mesma hora para não parecer
43:46um robô. Então, a gente vai mandar
43:48mensagem sempre no dia seguinte. A gente
43:50vai lá e manda: "E aí, fulano, tudo
43:51certo? Bruno aqui?" É isso que a gente
43:53manda. Daí deixa o fotógrafo responder.
43:55Depois que o fotógrafo responde, eu
43:57lanço a próxima ali que eu que vocês vão
43:59ver aqui na sequência, tá? Então, aqui
44:02você eles param aqui.
44:04>> Como
44:05>> os fotógrafos? Foi uma boa piada.
44:06>> Ah, tá. [risadas] O Bruno não entende
44:08minas piadas.
44:09>> Tá, tá, tá todo mundo sério hoje,
44:11>> tá? Tá.
44:12>> Eh, então assim, ó, observações aqui que
44:14a gente colocou, tá? Nunca apareceu um
44:15test um textão, tá? De copiei cola,
44:17nunca chega. Teve uma, já teve fotógrafa
44:20na mentoria que não tá mais na mentoria,
44:22mas que a gente passou pra fotógrafa
44:25toda a ideia do script e tals. Aí
44:27perguntando, daí daí ela chegou e falou
44:28assim, ó: "Não deu certo o que eu fiz".
44:30>> Daí a gente perguntou: "OK, o que que
44:32tu, como é que tu mandou a mensagem?"
44:33Ela mandou um print pra gente. A gente
44:34perguntou, "Tu fez o que a gente falou."
44:36Exatamente. Ela Aham.
44:38>> Aham. Fez. Aí depois deixa manda um
44:40print de um direct. Como tu como foi a
44:42conversa? Foi lá e mandou o textão. Oi
44:44fulano. Aqui é fulana de tal. Eu tenho
44:46estúdio aqui e tal, não sei quê. Queria
44:47te oferecer tal coisa, não. E saio assim
44:49assim, essa cara, a pessoa não vai te
44:50responder nunca, entendeu? Tipo assim,
44:52nem que ela tem interesse em fazer, ela
44:54não vai te responder, tá? Então nunca dá
44:56essa ideia de parecer testão, tá? Criar
44:58um nome para esse ensaio. Quando a gente
45:00fala aqui de um projeto estratégico e
45:02tal, é legal vocês criarem um nome para
45:03esse tipo de ensaio que vocês vão
45:04oferecer. às vezes fazer até uma
45:06proposta especial para essa galera que
45:07vocês vão mandar, tá? Eh, isso vai gerar
45:09uma curiosidade ali, né? Pensa na
45:12sequência sempre de cumprimentar e dá
45:14essa pausa pra pessoa responder. Depois
45:16gera uma curiosidade que é: "Posso te
45:17contar rapidinho?" E a pessoa vai ficar,
45:19"Bah, quero saber agora o que que é esse
45:20projeto". Ela vai te responder, tu pediu
45:22a permissão, então segue com a conversa,
45:25tá? Depois observar ã seus seguidores e
45:28perguntar se essa pessoa poderia ser
45:29cliente ideal. Não manda para qualquer
45:31um, vê se realmente aquela pessoa tem
45:32potencial para ser teu cliente, tá? e
45:35iniciar as conversas despretenciosas,
45:37tá? Nem sempre já chegar falando do
45:39ensaio e ser tão direto assim, tá? Isso
45:41aqui para ensai corporativo.
45:44Agora
45:46eu vou mostrar para vocês, para quem
45:48trabalha com casamentos ou ensaios, que
45:50também existe essa possibilidade. Isso
45:52aqui eh é uma coisa que a gente ainda
45:55não fez, mas a gente quer fazer na
45:57prática. A gente faz isso aqui hoje com
45:59os fotógrafos, né? Dá certo, mas a gente
46:01recomenda que vocês façam isso aqui
46:02também, que vai dar bom, eu não tenho
46:04dúvidas, tá? Primeira mensagem, vocês
46:06vão chegar, é, sempre perguntar se essa
46:08pessoa poderia ser teu cliente, né? Se
46:10pergunta isso, vê aquele perfil e aí
46:12manda mensagem inicial: "E aí, fulano,
46:14tudo certo?" Rafa aqui? "E aí, fulano,
46:17tudo certo?" "Maurício aqui". Manda pra
46:19pessoa, tá? A pessoa vai falar: "Opa,
46:21tudo bem contigo" aí? Segunda mensagem:
46:24"Então, sempre que alguém chega aqui no
46:25nosso Insta, a gente fica curioso, né? O
46:27que que tu viu no nosso trabalho que te
46:28fez querer seguir a gente? A pessoa vai
46:30responder, ela falar: "Nossa, eu amei as
46:33fotos de vocês. Eu vou casar e tô vendo
46:35fornecedores de casamento e tal, não sei
46:37quê". Que que tu vai falar? Vai seguir a
46:39conversa. Então aqui, ó, quando o
46:40seguidor diz que tem buscado novos
46:42fotógrafos ou que vai casar, né? se essa
46:44pessoa te seguiu por essa razão. E
46:46gente, quem faz anúncio, quem segue
46:49vocês, é porque a grande maioria viu um
46:52anúncio falando sobre o casamento ou
46:53sobre o serviço que vocês estão
46:54oferecendo. Então, ela passou a seguir
46:56vocês porque ela tem interesse e
46:58provavelmente ela vai casar, tá? ela tá
47:00começando a ver sobre isso. E aí se tu
47:02manda um directa,
47:04né, falando falando sobre isso, né, que
47:06ficou curioso e tal, porque que segui
47:08nosso trabalho, a pessoa já vai te
47:09lançar, que eu vi um anúncio teu e eu
47:11vou casar e tals, então eu tô seguindo
47:13alguns fotógrafos. Se ela falou isso,
47:15meu Deus, já tem a deixa para fazer a
47:16venda. Ela só tava falando assim, ó,
47:18vende para mim, agora é teu momento,
47:19entendeu? E aí é aqui a gente dá
47:22sugestões de como que tu pode seguir
47:23essa conversa, tá? Com esse seguidor que
47:27diz que tem buscado fotógrafos, tá?
47:28Então, que legal, fulane. E você já tem
47:30alguma ideia do estilo que vocês
47:31procuram de fotógrafo e o que vocês mais
47:33imaginam com essas fotos? Eu posso te
47:35enviar algumas referências de alguns
47:36casamentos, ensaios que tem essa vibe aí
47:37que tu tá falando, que vocês gostam?
47:39Quer que eu te envie as nossas opções
47:41que aí vocês já conseguem ver o que que
47:42experiência se encaixa melhor? Então,
47:43que tem dicas para vocês ir seguindo
47:45essa conversa, tá? E a mesma coisa
47:48quando o seguidor diz algo mais
47:50genérico, ele não falou de casamento,
47:51ele não falou de foto, ele só
47:53simplesmente, ah, segui porque gostei do
47:55teu trabalho, porque, sei lá, gosto de
47:57seguir perfis legais, que tenham fotos
47:58bonitas, algo nesse sentido que não deu
48:00a entender que ele precisa de um
48:02fotógrafo, tá? Aí vocês vão falar duas
48:04opções aqui também, ah, que massa, fica
48:06super à vontade. Aqui a gente
48:07compartilha muita coisa bonita,
48:08histórias reais, momentos que inspiram
48:10mesmo. Pode personalizar isso aqui, tá?
48:12De acordo com o que tu realmente
48:13compartilha. E claro, quando chegar a
48:15fase de vocês ou se souber de alguém que
48:16combine com o nosso estilo de trabalho,
48:18já sabe que estamos que estamos aqui. Ou
48:20então a segunda opção, fica à vontade
48:22por aqui, fulano. A gente acredita muito
48:23que essas boas histórias realmente
48:25conectam as pessoas. Se um dia tu
48:26lembrar de alguém que esteja numa fase
48:28de casamento ou ensaio, tu já sabe onde
48:30nos encontrar. Então assim, acordou, a
48:34primeira tarefa do dia é ver quem te
48:36seguiu ontem e fazer isso aqui, mandar:
48:39"Oi, fulane, aí tudo certo, Bruno aqui".
48:42Tá, fez isso aqui, vocês vão ter a
48:44conversa para responder durante o dia e
48:46vocês vão abrir várias novas conversas.
48:48Às vezes a pessoa ela não tá procurando
48:50fotógrafo no momento, mas ela te seguiu
48:53e tu começa a conversar com ela, pensa,
48:54pá, podia fazer um ensai com a minha
48:55família, né? Ou então ela vai conversar
48:57com as amigas naquele final de semana e
48:59uma delas vai casar. Ai, teve um
49:00fotógrafo que me seguiu, que me mandou
49:02uma mensagem e tal, vou te passar o
49:04Insta. Então, tá vendo como se a gente
49:06não fala, a pessoa vai lá, te segue, vai
49:09olhar o teu perfil, às vezes daqui a
49:10pouco, de duas, depois de duas semanas
49:11já para de seguir, mas como tu trocou
49:13uma mensagem para ela, ela não tem mais
49:14nem coragem de parar de seguir,
49:15entendeu? Pode falar.
49:17>> Não, tá, não. Teve uma vez, a gente até
49:19contou isso em alguma outra aula daquela
49:23médica lá que tu viu que te mandou um
49:24direct, depois não continuou, lembra?
49:27Ah, eu não lembro direito.
49:29>> A Érica seguiu uma profissional que ela
49:31tinha interesse no trabalho dela,
49:32>> só que eu não queria comprar naquele
49:34momento, mas eu já tava de olho.
49:36>> Isso.
49:36>> E aí?
49:37>> Aí ela te mandou um direct. Oi, Érica,
49:39tudo bem? A mesma proposta, mas
49:41diferente.
49:42>> Ela mandou super artificial, assim, era
49:44tipo, como eu posso te ajudar hoje?
49:47Lembre? Foi,
49:48>> foi. Aí eu não respondi porque, tipo,
49:51foi bem, sabe, manda para todo mundo,
49:54>> provavelmente era até um robozinho. E aí
49:56eu não respondi por quê? Porque eu sabia
49:58que era algo genérico. Só que eu gosto
50:01muito do trabalho dela, por mais que eu
50:03não queria fazer naquele momento. Se daí
50:06eu falei pro Bruno, bá, se ela daí o
50:08Bruno começou assim, ó, manda uma
50:09mensagem, manda uma mensagem. Não, eu
50:11não vou comprar agora. Só que eu sou o
50:13tipo de pessoa que se o vendedor vem e
50:15me vende, ah, eu mudo de ideia. E aí a
50:18gente conversou sobre isso. Se aquela
50:19mensagem fosse o mais adequada pro
50:22momento, se ela me chamasse de novo, eu
50:25iria responder, entendeu? Então assim,
50:27ó, ai a pessoa, a pessoa, eu chamei a
50:30pessoa uma vez e ela não me respondeu
50:31mais, vou sumir. Não, às vezes se tu ver
50:34potencial, pô, chama de novo, não tem
50:36medo. Por, gente, hoje todo mundo tá
50:39corrido. Quantas mensagens vocês têm no
50:41celular de vocês? que vocês não
50:43responderam e não significa que vocês
50:45não estão interessados, entende? Às
50:47vezes, ah, deixou para depois, esqueceu.
50:50Isso acontece com os clientes de vocês,
50:52os futuros clientes, né?
50:53>> Agora eu vou falar uma frase de impacto
50:55que é muito muito tá? Que é assim,
50:58ó. Os melhores clientes, eles não têm
51:01tempo de levantar a mão e pedir um
51:04orçamento.
51:05>> Ah, isso é verdade,
51:06>> tá? Reflitam sobre isso. Os melhores
51:09clientes não têm tempo de te pedir um
51:11orçamento.
51:13Então, tem muita gente com dinheiro
51:17esperando vocês notarem elas, tá? E
51:20iniciar uma conversa, porque aí vocês
51:21vão fazer a pessoa se movimentar em
51:22direção daquilo, porque se deixar às
51:25vezes a pessoa na correria vai deixando
51:26para depois e tal. Por exemplo, faça
51:28ensaio corporativo. Ah, por exemplo, a
51:31gente tem que fazer um ensaio
51:32corporativo, eu e Érica, tá? a gente tem
51:34que fazer um ensaio e aí
51:38eu vou lá, olha os Instagram das pessoas
51:40e tal ou, né, não quero eu fazer. E aí
51:44se um fotógrafo vem e chama,
51:46>> vai todo mundo chamar depois.
51:47>> É, eu tô só olhando para ver quem é que
51:49vai chamar a gente depois tentar vender
51:50um Instagram.
51:52Eh, se o fotógrafo chama já é muito mais
51:54fácil, entendeu, de a gente começar a
51:55criar uma conversa e falar: "Ah, pois é,
51:57eu tava procurando e tal". Daí a pessoa
51:58começa a me mostrar que é legal, começa
52:00a me dar soluções porque eu preciso,
52:02começa a solucionar ali minhas dores, os
52:03problemas que eu tinha em relação à
52:05aquelas fotos. Cara, a chance de a
52:07pessoa fechar contigo é muito grande,
52:08entendeu? Às vezes ela nem queria fazer
52:09naquele momento específico, mas o fato
52:11de tu chamar e começar uma conversa faz
52:13ela mudar de ideia, tá? Então não tenham
52:16medo de fazer isso aqui, tá?
52:19Hã, opa. Ah, tá aqui, ó, uma estratégia
52:22extra para vocês, tá? Complementar, que
52:24é o seguinte.
52:26Quem já tá investindo alguma coisa em
52:28anúncio, pega os teus melhores posts. O
52:30que que são os melhores posts, tá? Tu
52:32vai olhar no teu Instagram, lá nos
52:34insites, vocês vão vão ver quais foram
52:36os posts que mais trouxeram seguidores
52:39ou mais tiveram compartilhamentos ou
52:42mais tiveram salvamentos. E tu vai
52:44considerar quais foram os teus seis
52:46melhores posts ou três melhores posts,
52:48os que mais tiveram engajamento nesse
52:50sentido, compartilhamento, salvamento e
52:52seguidor, tá? Vocês vão impulsionar
52:55esses três posts. Ah, Bruno, não tem
52:58como fazer três posts agora. Faz um, tá?
53:00Pega o que teve mais salvamento, mais
53:02compartilhamento e pega esse post.
53:04Porque se ele já teve mais salvamento ou
53:05compartilhamento no orgânico, isso
53:07significa que se vocês impulsionarem
53:09esse conteúdo, ele vai dar bom também,
53:12tá? Vai ter mais chance de ele performar
53:14melhor, porque no orgânico ele já
53:15performou, tá? Então vocês vão
53:17impulsionar esse conteúdo e com isso vai
53:20chegar novos seguidores que vieram
53:23através desse conteúdo que vocês
53:24impulsionaram, tá? E aí com esses novos
53:27seguidores que chegarem vocês vão fazer
53:30essa abordagem que a gente acabou de
53:31mostrar para vocês, tá? No dia seguinte.
53:33Então a pessoa te seguiu hoje, amanhã tu
53:35vai mandar mensagem: "E aí fulano, tudo
53:37certo? Welton aqui? Tá, deixa a pessoa
53:39te responder, depois fala: "Então,
53:41sempre que alguém novo segue a gente
53:42aqui no perfil, eu fico curioso, né? O
53:43que que te fez seguir nosso perfil e
53:45tal, né? a pessoa vai falar: "Eu te
53:46segui por causa disso", tá? Alguns não
53:49vão responder. Não entra em depressão
53:51por causa disso, tá? A coisa mais normal
53:53do mundo, tá? Vocês vão chamar 20, às
53:56vezes 10 não vão te responder, mais 10
53:58vão te responder, cinco vão te abandonar
54:01no meio do caminho, três vão continuar a
54:02conversa até o fim, um ou dois vão
54:04comprar o teu trabalho, tá? Então não
54:07desistam nas primeiras faltas de
54:09resposta, tá?
54:10>> Não é sobre o ego, né? Exato.
54:14E aí agora a gente quer que vocês peguem
54:16o celular neste exato momento, porque
54:18todo mundo vai fazer isso. Eu vou fazer,
54:20só que eu vou fazer com fotógrafos, tá?
54:22>> Tá. E aí, eh, a gente quer que vocês
54:26façam,
54:28olhem, primeiro de tudo, tá? Vocês vão
54:29abrir o Instagram de vocês, tá? E vão lá
54:32nas notificações,
54:34tá? Abram as notificações de vocês. Vou
54:37falando com pausa para dar tempo de todo
54:38mundo fazendo isso, tá?
54:41Então vamos lá. Também estamos fazendo
54:42isso. Ah, não sei onde que é as
54:43notificações. Todo mundo sabe, né? Ali
54:45no coraçãozinho. Tá lá em cima, gente.
54:48Foi lá no coraçãozinho, vê as
54:49notificações, quem curtiu, quem te
54:51seguiu, certo? Aí lá em cima vai ter
54:55tudo, pessoas que você segue,
54:57comentários, profissional e solicitações
55:01para seguir. Eu quero que vocês cliquem
55:03aqui, solicitações para seguir. Vai
55:05aparecer só quem te seguiu nas últimas
55:07horas, tá?
55:10Se alguém não achar, abre o microfone e
55:12fala que a gente ajuda até vocês
55:13acharem, tá?
55:14>> Ó, eu já encontrei um fotógrafo aqui.
55:16Deixa eu ver. Se
55:17>> a gente fazer aqui pelo computador, que
55:19que tu acha?
55:19>> Pode ser.
55:20>> Só que eu acho que aqui não tem como
55:21classificar só pelos que seguiram a
55:23gente.
55:23>> Aí o que que a gente faz, tá? No nosso
55:25caso, um fotógrafo, a gente olha o
55:27trabalho da pessoa, se ela já tem um
55:29trabalho legal, se a gente, enfim, a
55:32gente dá uma analisada no perfil, não dá
55:35para eu entrar por aí.
55:36>> É que que eu não consigo classificar só
55:37por quem?
55:38>> Ah, tá. Mas eu boto o ar dele e a gente
55:40chama ele. Bota o ar dele ali em cima.
55:43>> É esse aqui, ó. Eu não enxergo direito.
55:46>> Rafael
55:47>> Campos.
55:48>> Campos
55:51fotógra.
55:54Tá. A gente vai chamar fotógrafo porque
55:56hoje é o nosso foco de prospecção é
55:58trazer fotógrafos paraa mentoria, tá?
56:00Vai lá. Ele segui, ó, porque ele seguiu
56:03a gente hoje, mas foi há umas 8 horas
56:05atrás. Se for muito recente os
56:07seguidores de vocês, não chama, tá?
56:09Chama do dia anterior.
56:10>> E aí, cuidados que a gente tem,
56:12>> anterior, né? Caso não tenha
56:14>> cuidados que a gente tem. Quando eu vou
56:15mandar mensagem para homem, eu já falo:
56:17"Ei, Rafael,
56:19outra coisa, eu boto bastante e, tipo,
56:22boto mais de mais de um e às vezes boto
56:24tipo o nome da pessoa tipo João ou com o
56:27vários os para quê? Para justamente a
56:29pessoa entender que não é um robô, tá?
56:31Porque o robô não falaria da Rafael, tá?
56:34Então eu pego e vou mandando a mensagem
56:36em partes. Ah, tá. Daí, Rafael,
56:40tudo certo?
56:42Opa, não foi, mas tudo certo.
56:45Certo.
56:47>> Bruno aqui. Casal, né?
56:49>> É para ele saber se tá falando com Bruno
56:51ou com a Érica, tá? Aí quando eu vou dar
56:53falar com uma fotógrafa mulher, eu boto:
56:55"Oi, fulana, tudo bem?" Já fica um pouco
56:57mais sutil a mensagem, não fico daí,
56:58fulano entendeu? Tipo, então eu vou
57:00entendendo, tipo, com o homem vou
57:02conversando de um jeito e com a mulher
57:04de outro, tá?
57:05>> É. E assim, ó, se vocês têm um ah, a o
57:07nome da empresa de vocês, não é o nome
57:10de vocês, é um outro nome, enfim, se
57:12apresentem também, tá?
57:14>> Ó, aqui, ó, são fotógrafos que a gente
57:16chamou hoje, gente, ó. Então, estamos
57:19tendo as as respostas, tá?
57:22Ó,
57:24tudo que a gente chama, ó, 21 horas.
57:26Esse daqui já foi ontem à noite, eu
57:28acho, né?
57:29Tem uns para responder que não a gente
57:31não respondeu hoje ainda, tá? Mas eh eu
57:34não vou abrir as conversas porque tem
57:35gente que fala aqui coisas particulares,
57:37né? Mas deixa assim. Eh, então assim,
57:40vai dizer outro fotógrafo aí. Vamos
57:41fazer.
57:42>> Eu queria que alguém respondesse agora.
57:44>> Vem.
57:47>> Então, gente, olhem paraas notificações
57:49de vocês. Solicitações de seguir ali.
57:52Vejam quem seguiu vocês nas últimas
57:54horas, chamem no no ou ontem e chamem lá
57:58no direct. E aí, fulano, Artur? Aqui,
58:01Caio, aqui, Rebeca aqui, tudo certo? Tá.
58:03E vai para quem pode comprar algum
58:05serviço de vocês, tá? Seja casa, se
58:09vocês olham às vezes, tá? Acontece uma
58:10coisa bem legal, tá? Que vocês vão ver
58:12que a pessoa seguiu vocês e vocês vão
58:14ver que a última foto que ela postou é
58:16uma foto tipo de noiv de noiva,
58:19entendeu? Te mostrando a aliança e aí do
58:21nada ela te seguiu. Por que será?
58:23Entendeu? Então já pode mandar: "E aí,
58:25fulana, tudo bem?" Tal. Se quiser deixar
58:27um like lá no na fotinha dela de noiva,
58:29tá?
58:31>> Ó, essa aqui é fotógrafa de famílias e
58:33marcas pessoais. É que a gente foca mais
58:35nos casamentos, mas dá para chamar ela,
58:36tá?
58:36>> Diz aí. Beta.
58:38>> Beta. Ferrão.
58:40>> Ferrão.
58:42Aqui.
58:46Ah, tá. Que hora? Oi, Bet. É, vê se o
58:48nome dela é beta. Vou ou se eu vou
58:50chamar de beta porque tá beta, né?
58:56É, foi beta.
58:59>> É beta
59:00>> aqui.
59:02Opa.
59:05Ó, gente, quem tá respondendo? Rafael
59:06Campos.
59:07>> Viu que as pessoas respondem?
59:11>> Vamos ver o que ele vai responder. Ó,
59:12ele viu há 2 minutos. Já vou marcar a
59:14reunião com ele para amanhã.
59:18Ah, diz mais uma aí. Vamos fazer. Eles
59:20estão fazendo. A gente tá vai fazendo
59:21junto com vocês. Eu quero que vocês
59:22façam pelo menos 10, tá? É só mandar oi.
59:24Tudo bem, gente? Tá simples assim. Daí
59:27amanhã ou depois da mentoria vocês
59:29continuam a conversa. Eh, Artur, eh, Ju,
59:33pode falar.
59:35Ah,
59:35>> eu não consegui achar esse caminho que
59:37vocês fizeram aí que mostra só os
59:39seguidores.
59:40>> Deixa eu interromper o compartilhamento,
59:42>> tá? Tu vai lá no nas notificações,
59:46quando a pessoa curte a tua foto. Foi
59:48>> aqui, né? Ó, todas as notificações.
59:50>> Aham. Em cima tem tipo uma linha, aí tu
59:52vai empurrando pro lado.
59:54>> Acho que a gente não tem esse privilégio
59:56não. Ó,
59:58>> tá
1:00:00>> aí. Mas eu consigo achar quem seguiu
1:00:02aqui normal.
1:00:03>> É, consegue fazer por isso. Mais alguém
1:00:05assim,
1:00:05>> mano.
1:00:06>> Eu acho que deve ser o tipo de perfil.
1:00:09Não sei, eu não lembro qual tipo de
1:00:10perfil que o meu tá, mas deve ser isso,
1:00:13porque eu também meu não aparece também.
1:00:18Pera aí.
1:00:19Mas vocês conseguem vendo ali nas
1:00:21notificações normalmente, né?
1:00:23>> Mas deixa eu ver para qual conta vocês
1:00:24têm que passar. Pera aí,
1:00:29chat. Porque alguns perfis aparecem só
1:00:31lá em cima, tipo solicitações para
1:00:33seguir eh pessoas que te seguem para ti
1:00:36ver as notificações exclusivamente desse
1:00:39grupo de pessoas. E tem outros
1:00:41celulares, outros outras contas que não
1:00:43conseguem ver.
1:00:45Qual conta precisa ser o meu Instagram
1:00:47para que eu consiga ver por categorias?
1:00:52Tá, deixa eu ver se o Rafa Campos não me
1:00:54respondeu ainda, tá?
1:00:59Ó. Eh, ah, tá, ó, tá descoberto. É isso.
1:01:02É isso mesmo. Eh, apenas contas
1:01:05profissionais.
1:01:07Então, provavelmente,
1:01:09eu não sei se o de, ó, para contas
1:01:11profissionais, conta profissional ou
1:01:12criador empresa. São essas duas
1:01:14categorias. Aí vocês têm que ir nas
1:01:16configurações da conta,
1:01:19vocês não conseguem ver, tipo, os
1:01:20insightes, os posts de vocês, Ju? Tipo,
1:01:23ver os posts salvamento,
1:01:25compartilhamento, consegue nesse tipo de
1:01:28conta?
1:01:30>> Isso que é o estranho, porque o meu tá
1:01:32no conta no coisa profissional. Tanto
1:01:34que quando eu entro aparece assim, é
1:01:36tipo os insightes profissionais nos
1:01:38posts também tem. Então não sei
1:01:42se não Pois é.
1:01:45>> Mas vocês conseguem ver ali quem que tá
1:01:47seguindo, né? Dá para achar, né? Tá.
1:01:49Esse é o principal. É que isso facilita
1:01:52a gente consegue ser só uma lista, né?
1:01:54>> Tá. E aí, eu quero saber quem já fez, já
1:01:56mandaram, quem já mandou?
1:02:00Deixa eu voltar aqui.
1:02:01>> Pode tirar uma dúvida? Vocês estão me
1:02:03ouvindo?
1:02:05Aham.
1:02:05>> Eh, eu tô fazendo aqui a prospecção. Eh,
1:02:08porém eu tô vendo aqui que o pessoal que
1:02:10me seguiu assim, recentemente eu fiz uma
1:02:13um vídeo de formanda, né, de medicina
1:02:16dela se arrumando tudo. Fiz umas fotos e
1:02:19um vídeo e chegou bastante pessoas aqui
1:02:21me seguindo, porém assim, muitas são
1:02:24formandas de medicina que tá com perfil,
1:02:27eu não sei se tá bloqueado, mas eu tô
1:02:28abrindo aqui e não aparece para enviar
1:02:30mensagem.
1:02:31E as que abriu eu mandei, né? Mandei a
1:02:34mensagem e também chegou muito
1:02:37fornecedor. Aí nesse caso eu mando
1:02:40mensagem para fornecedor mesmo assim ou
1:02:43assim, esses eu pulo, vamos dizer, manda
1:02:45para quem realmente eu conseguir vender
1:02:47alguma coisa.
1:02:48>> Fornecedor, com certeza, tá? Porque
1:02:50fornecedor vai pode estreitar um laço.
1:02:53Fornecedor também casa, fornecedor
1:02:55também faz foto também. Fornecedor pede,
1:02:57precisa de vídeo, entendeu? Então,
1:03:00>> com certeza. Tá.
1:03:01>> É, a minha dúvida era também, tipo
1:03:02assim, porque o meu perfil ele ele é
1:03:04mais voltado para casamento, né? Tanto é
1:03:07que eu ia falar isso daí outro dia, né,
1:03:09lá na mentoria, mas eu tenho percebido
1:03:11essa
1:03:12>> esse público em potencial, vamos dizer,
1:03:14de formandas, ainda mais nessa época do
1:03:17ano, que vocês falou que a agenda às
1:03:19vezes tá um pouco mais vazia, eh, dá, eu
1:03:21tô vendo essa oportunidade para fazer
1:03:23bastante conteúdo nesse sentido a, mas
1:03:25ao mesmo tempo eu tô com medo de
1:03:27misturar, né? Então assim, eu não sei se
1:03:28eu se eu eh faço prospecção para essas
1:03:31pessoas ou eu foco mais em noivos, que
1:03:33às vezes quando entrar no meu perfil vai
1:03:35ver mais trabalho de noivos do que de
1:03:37formanda, sabe?
1:03:38>> Tá? Ó, hoje o que que tu vai fazer? Tu
1:03:40vai chamar as pessoas e descobrir o por
1:03:43que elas te seguiram. Esse é o objetivo,
1:03:45entender o que que tu poderia oferecer
1:03:47hoje para aquela pessoa, mesmo que
1:03:48apareça ou não no teu Instagram, tá?
1:03:51Esse é o f. Aí quando a gente tiver o
1:03:53nosso encontro individual, a gente vai
1:03:55entender se tu vai misturar ou se tu vai
1:03:58ter perfil separado ou se tu não vai
1:04:00postar. Daí a gente vai conversar
1:04:01contigo no privado para decidir, tá?
1:04:03>> Ó, ó, aqui já respondeu e agora eu
1:04:06travei que eu precisava daquela página
1:04:08lá. [risadas]
1:04:09>> O quê?
1:04:09>> De Eu precisava daquela página lá que
1:04:12vocês fal que ela respondeu.
1:04:15>> Então é uma formanda que nem eu
1:04:17comentei, né, que veio muito a formanda,
1:04:19tá? Eu já percebi aqui que é uma forma
1:04:20de medicina. E aí eu falei: "Oi, ó,
1:04:22estão aqui, tudo bem?" Aí ela falou
1:04:24assim: "Ah, tudo bem, sim. Você
1:04:27respondeu isso até agora". Aí eu acho
1:04:28que agora entra nessa parte que de
1:04:30entender o por que ela tá seguindo, né?
1:04:32E aquela mensagem assistindo, ó, já vou
1:04:34copiar essa mensagem e vou mandar lá no
1:04:36WhatsApp para vocês, tá? Para facilitar
1:04:37agora, tá?
1:04:38>> Ah, beleza. Para ajudar lá na comunidade
1:04:40ruê. Pera aí.
1:04:41>> Eu tenho uma dúvida também. Por exemplo,
1:04:43essas pessoas que nós estamos fazendo
1:04:45prospecção, já vai seguindo de volta ou
1:04:48não? Não sei se é uma dúvida boa também.
1:04:50>> Tu seguir,
1:04:52>> é, eu segui de volta ou só manda
1:04:54mensagem?
1:04:55>> Não, só manda mensagem, não precisa
1:04:57seguir.
1:04:57>> É porque você não vai seguir um monte de
1:04:58gente, né?
1:04:59>> Exato. Aí fica até um pouco invasivo
1:05:02demais, sabe? Tipo, já começou a seguir.
1:05:05Então, precisa.
1:05:07>> Eu mandei ali, eu fico curioso e agora
1:05:10eu fico curiosa e quem for casal nós
1:05:13ficamos curiosos, tá? Au a gente fica
1:05:15curioso. Daí adapta de acordo com a tua
1:05:17realidade, tá?
1:05:21Deixa eu voltar para cá. Então assim, ó,
1:05:22vocês podem continuar fazendo isso
1:05:24enquanto a gente vai conversando, que
1:05:25que a gente já chamou e tal, mas a gente
1:05:28quer também que vocês escolham mais uma
1:05:30coisa. Pera aí. Aqui tá além dessa
1:05:34prospecção que vocês vão fazer hoje até
1:05:36antes de dormir, no mínimo 10 pessoas,
1:05:38todo mundo vai ter chamado, tá? A gente
1:05:40quer que vocês escolham alguma outra
1:05:43dessas estratégias aqui para vocês
1:05:46fazerem até na sexta-feira. e nos
1:05:48falarem no grupo grupo,
1:05:51>> tá? Então eu quero que vocês decidam,
1:05:53olhem para essa lista, escrevam no chat,
1:05:55eu vou fazer tal coisa, tá? Vou fazer
1:05:58tal coisa pra gente se comprometer e a
1:06:01gente cobrar de vocês durante a semana,
1:06:03tá?
1:06:04>> Então, escolham alguma dessas opções,
1:06:07tirando a prospecção ativa no Instagram,
1:06:09que isso todo mundo já tá fazendo e
1:06:10vocês vão continuar fazendo essa semana,
1:06:12tá? Maurício Tuani, podem falar.
1:06:15>> Ô, Bruno e Érica.
1:06:18Até quantos dias é válido assim o
1:06:20exemplo? Há
1:06:21>> cinco dias atrás que seguiram a gente?
1:06:22>> É porque assim a grande maioria a gente
1:06:25já faz.
1:06:26>> É quando
1:06:27>> então tipo os que ali que a gente não
1:06:28fez
1:06:29>> não com essa mensagem aí, né? Uma
1:06:30mensagem meio que robotizada ali.
1:06:33>> Não, não. Tipo, fulano, seja bem-vindo e
1:06:35tal. ano, amor. Isso aqui eh
1:06:38você saber mais trabalho, a gente fica à
1:06:40disposição com outras outras mensagens
1:06:42funciona.
1:06:43>> Só que os que a gente não chamou são
1:06:45pessoas tipo que tu vê que não sou
1:06:46noivo, tipo, ah, casada, já tem filho,
1:06:48enfim, tipo assim manda
1:06:51>> como vocês não é que é aquele negócio,
1:06:53vocês hoje o foco de vocês é 100% do
1:06:55casamento, né? Você ou tipo assim, vocês
1:06:58fazem ensaio de família se vier?
1:07:00>> Sim,
1:07:00>> a gente tem,
1:07:01>> tá? Então, mand
1:07:02>> 15 anos. Sim,
1:07:04>> então manda. Tipo assim, pensa que
1:07:05assim, ó, vocês pensa que assim, ó, o
1:07:07objetivo da mensagem não é fazer a venda
1:07:10em si para para todo mundo, não é esse.
1:07:13>> Foca em descobrir o por a pessoa te
1:07:15seguiu. É só isso que vocês querem
1:07:17saber. Então pode ninha,
1:07:20>> tá?
1:07:21>> Entendeu?
1:07:22>> O objetivo é esse, é tipo o que que te
1:07:24fez seguir a gente, por que que tu
1:07:25seguiu o nosso perfil, daí deixa a
1:07:26pessoa falar.
1:07:27>> É, e principalmente eu tiraria essa
1:07:29mensagem de boas-vindas, tá? Porque fica
1:07:32aquela coisa tipo que todo mundo faz.
1:07:34Sabe? Tentem mudar para aquela aquela
1:07:37mensagem ali que o Bruno mandou, tá?
1:07:39Porque fica uma coisa mais natural, tá?
1:07:41É mais fácil de as pessoas responderem
1:07:43vocês.
1:07:44>> Se as pessoas já respondem vocês com a
1:07:45mensagem de bem-vindo, tenho certeza com
1:07:48que o bem, eu nunca respondi uma
1:07:50mensagem de bem-vindo,
1:07:51>> é o tudo bem e tal, tipo, todo mundo vai
1:07:53responder, entendeu? Muita gente vai
1:07:54responder.
1:07:54>> Mas já teve Mas já teve bastante gente
1:07:56que não respondeu, tá?
1:07:58Vocês vão ver que vai aumentar a taxa de
1:08:00resposta. E assim, gente, não é para
1:08:01vocês chamarem todo mundo que for seguir
1:08:04vocês. Vocês tm que dar uma analisada,
1:08:06ver se
1:08:06>> é dar uma uma filtradinha assim. Tem
1:08:09alguns que são meio óbvios que é
1:08:12>> admiradores, né?
1:08:14>> Aí assim, ó, e cinco dias atrás vocês
1:08:16tinham falado, né? Pode chamar, tipo,
1:08:18ah, não deu para fazer essa semana,
1:08:21chama ali na mes cinco dias depois. A
1:08:22gente já chamou fotógrafo com esse
1:08:24tempo. Tá bem tranquilo. Fechou.
1:08:26Obrigado.
1:08:27>> Quanto mais gente, melhor.
1:08:30Tá. Deixa eu ver se no chat alguém já
1:08:32mandou qual é a prospecção que vocês vão
1:08:34fazer. Pera aí.
1:08:36Abrir o chat.
1:08:38Não tô vendo o chat aqui.
1:08:40>> Aqui, ó. Mãe,
1:08:40>> peraí, já compartilho de novo. Deixa eu
1:08:42abrir aqui.
1:08:43>> Ah, tá. Deixa eu ver.
1:08:45>> Tá, pera aí.
1:08:48Tá. Ninguém mandou ainda, né? Qual é a
1:08:50prospecção que vai fazer? Estão
1:08:51decidindo. Vou compartilhar a tela de
1:08:53novo.
1:08:56Ah, agora que eu vi o chat aqui, era
1:08:58tinha visto.
1:08:59>> Pode falar, Elton.
1:09:02>> Desculpa, gente, que eu não sei como que
1:09:04faz a mãozinha aqui. Como que?
1:09:05>> Ah, tem, ó, ô Elon, tem um botão reagir
1:09:08embaixo na tua tela. Vai ter reagir.
1:09:09>> É, mas aí tem um coração. É esse.
1:09:11>> Daí tu clica ali e vai aparecer a opção
1:09:14de tu levantar a mão. Pode mandar, a
1:09:16gente já tem,
1:09:17>> tá? É, vou vou levantando aqui, mas
1:09:19porque assim, ó, meio que tá dando bom
1:09:20aqui, então eu fiquei um pouco perdido
1:09:22no que fazer.
1:09:23>> É uma que nem eu comentei da Formanda,
1:09:26aí eu eu fiz mandei essa pergunta que
1:09:28vocês mandaram
1:09:29>> e ela falou assim: "Eu vi que você fez
1:09:31alguns vídeos para Formanda de Odonto,
1:09:32que eu fiz sábado agora de duas
1:09:34formandas, eh, com entrega real time,
1:09:36né, onde eu já filmei, tirei foto e já
1:09:38já entreguei no mesmo dia." Aí ela
1:09:40falou: "Me forma esse ano em medicina na
1:09:42Unimar, que é uma faculdade aqui da
1:09:44minha cidade". Ela falou assim: "Gostei
1:09:46muito do seu trabalho, queria saber mais
1:09:48como funciona nessa questão para
1:09:49format." Ai ai a gente não funciona.
1:09:53>> Aí agora eu travei um pouco, tipo assim,
1:09:55eu não sei o que responder, não sei se
1:09:57sabe lidar com o cliente querendo
1:09:58comprar trabalho.
1:10:00>> Tipo assim, agora falou assim: "E aí eu
1:10:02fiz um ped". Isso é legal porque o que
1:10:04que acontece, tá? A maioria só sabe tipo
1:10:07e entregar o produto para quem já vem
1:10:09procurar. Agora é quem tá parendo. É.
1:10:13E aí,
1:10:13>> e ela entrou em contato faz dois dias.
1:10:15Essa essa essa seguidora de dois dias,
1:10:17não é de hoje.
1:10:18>> Tá. Agora sim. O Welton então está
1:10:20naquele momento como se ele estivesse lá
1:10:22na sua adolescência apaixonado por
1:10:25alguém. Aí esse amor foi escondido e
1:10:27agora ele não sabe o que fazer. Ele está
1:10:29tremendo as pernas. Meu Deus, a cliente
1:10:31quer comprar.
1:10:31>> Mais ou menos. Mais ou menos. É difícil.
1:10:33>> Tá. Então beleza. Primeira coisa que tu
1:10:35vai fazer, tá? Lê a mensagem dela de
1:10:37novo,
1:10:38>> tá? Ó.
1:10:39>> E eu vou pedindo para te pautar, tá?
1:10:41>> Tá bom. Tá bom.
1:10:43Que bom, eu vi que você fez alguns
1:10:44vídeos para a formatura de Odonto. Eu me
1:10:48formo esse ano na medicina na Unimar.
1:10:51>> Ponto. Pausa. Ó, então tu vai responder
1:10:54tudo que ela falou agora, tá? Tu vai, tu
1:10:56vai mostrar que tu tá atento à mensagem
1:10:58dela. Então, ela viu as formandas de
1:11:00Odonto. Aí tu vai, primeiro deudo,
1:11:03botar, ah, que legal, que massa e tal.
1:11:05Tu conhece a fulana ou a fulana? Tipo,
1:11:07pergunta se ela conhece as formandas que
1:11:09tu fez, tá?
1:11:12Tá legal. Perguntei
1:11:13>> daí continua a mensagem, tá? Já manda
1:11:16isso aí, pergunta. Ah, ah, que massa, tu
1:11:18conhece a fulana e o fulano? Ah, enfim,
1:11:20quem foi o teu cliente?
1:11:24>> Mas aí, tipo assim, pergunta uma coisa e
1:11:27aí espera também, não vai soltando uma
1:11:29rajada.
1:11:29>> Não, agora tia vai responder os outros
1:11:30pontos que ela mandou. Continua a
1:11:32mensagem.
1:11:33>> Aí ela falou, ó, depois dessa de odonta,
1:11:34ela falou assim: "Eu me formo esse ano
1:11:36na medicina da Unimar. Eh, gostei do seu
1:11:39trabalho, querer saber mais como
1:11:41funciona nessa questão paraa formatura,
1:11:44>> tá? Bota assim, ó. Que bom que tu já Que
1:11:47bom que eu te mandei essa mensagem,
1:11:48então, porque a minha agenda para final
1:11:51eh final do ano que ela falou que se
1:11:52forma,
1:11:54>> eh,
1:11:56não, ela não falou ano, né? Tipo assim,
1:11:58ela falou: "Eu me formo esse ano, então
1:12:00acredito que seja final".
1:12:02>> Então, bota assim, ó. Então, bota assim,
1:12:03ó. Eh,
1:12:04>> que as procuras já começaram.
1:12:06>> É, bota assim, ó. Que bom que então eu
1:12:07te mandei essa mensagem, tu falou sobre
1:12:09isso, porque eu tô tendo bastante
1:12:10procura para formaturas esse ano,
1:12:13>> tá? É, vou,
1:12:14>> tá?
1:12:15>> E aí tu vai terminar com que dia?
1:12:17>> Que bom que eu te mandei essa mensagem.
1:12:18O quê? Você falou que bom que te mandei
1:12:20essa mensagem.
1:12:20>> Que bom que eu te mandei essa mensagem.
1:12:22>> Agora
1:12:23>> porque eu já tô tendo bastante procura
1:12:25para esse ano, para formaturas esse ano.
1:12:29>> Sim.
1:12:32>> E aí, ponto e manda essa mensagem. E aí,
1:12:34a tua próxima pergunta vai ser: Que dia
1:12:37é a tua formatura?
1:12:41>> Nossa, cara, é muito legal isso porque é
1:12:43bizarro, né? Como tipo já tava ali e
1:12:46mandei mandei para ela. Mas se tu não
1:12:48manda, ela vai te responder daqui a
1:12:49pouco. Aí tu vai levantar a mão de novo
1:12:51para pra gente continuar a conversa e tu
1:12:52marcar o
1:12:54>> Tá. Beleza. Há mais algumas pessoas aqui
1:12:56responder, mas eu vou seguir com a mesma
1:12:58ideia. Então is
1:12:59>> só que que eu quero que vocês entendam.
1:13:01Ô, Elton, tu mandaria, tu já fez isso
1:13:03antes na tua vida?
1:13:04>> Não.
1:13:05>> Exato. E olha só, o Elton não fez nada
1:13:08de errado, gente. Ele só tá apresentando
1:13:10o produto. Então, às vezes a gente, o
1:13:12produto não, né, o serviço às vezes é só
1:13:14um medo, entende? E aí, ó, vamos supor,
1:13:16é, vamos, vamos supor que o nome dela é
1:13:18Amanda, tá? A Amanda gostou dos vídeos
1:13:21do Elton e aí seguiu ele para acompanhar
1:13:23ele, tá? Amanda às vezes nem ia pedir
1:13:26uma um orçamento agora porque ai a
1:13:29formatura é final do ano, vamos supor,
1:13:31tá? Que que poderia ter acontecido, tá?
1:13:33Ela poderia seguir um outro fotógrafo,
1:13:36um outro videomaker e aí gostou do
1:13:39trabalho dos dois. Aí vamos supor que o
1:13:41outro videomaker chama ela primeiro, tá?
1:13:44Cara, o Welton já perdeu, provavelmente
1:13:46já perdeu, entende? Então, olha só, ele
1:13:48se mostrou interessado e agora ele vai
1:13:50ficar na cabeça dela. Por quê? Porque
1:13:52eles têm uma interação maior já. Não é
1:13:54só a Amanda segue o Elton, não. A Amanda
1:13:58seguiu o Elton. Agora ele já conversou
1:14:00com ela sobre o trabalho. Ele já é uma
1:14:02opção.
1:14:03>> Ela já falou que é o trabalho dele,
1:14:05>> entendeu? Ela ela já falou para ele:
1:14:06"Olha, eu gostei do teu trabalho. Gente,
1:14:09isso é o básico para alguém contratar
1:14:11vocês." Então, quem segue vocês ou,
1:14:14tipo, quer saber da vida de vocês, né?
1:14:16Ou mas geralmente, né? É porque gostou
1:14:18do trabalho de vocês. Então, não tenham
1:14:20medo de oferecer. E aí, prestem atenção
1:14:23na linha de raciocínio, tá? A pessoa
1:14:25respondeu, já expressou ali um desejo, o
1:14:28Welton leu cada parte da mensagem e
1:14:31respondeu tudo que ela falou e ele
1:14:33lançou a próxima pergunta. Ele tá no
1:14:35controle da conversa, tá? Ele tá no
1:14:38controle da conversa. Ele ele tá
1:14:40dominando a conversa o tempo inteiro e
1:14:41ele não pode deixar a cliente dominar a
1:14:43conversa.
1:14:44>> É ele que tem que estar sempre dando a
1:14:45próxima ação. Tá beleza? Agora me diz
1:14:47qual é a data do teu da tua formatura.
1:14:49OK? ela vai te falar a data e tu vai
1:14:50falar: "OK, agora me passa o teu
1:14:52WhatsApp", tá? A próxima coisa que que
1:14:54vai fazer é ela vai te passar a data, aí
1:14:57tu vai eh falar se tu tem a data
1:14:58disponível ou não, né? E aí se ela tiver
1:15:01a data disponível, tu vai falar assim:
1:15:03"Iuh, que que massa, tem a data
1:15:04disponível e tal". Eh, isso é um ótimo
1:15:07sinal. E me passa teu WhatsApp pra gente
1:15:09para eu te mandar a minha proposta por
1:15:10lá e já te explicar alguns pontos e aí
1:15:12tu vai pegar o WhatsApp dela, tá? Eu
1:15:14quero tu com o WhatsApp dela hoje, tá?
1:15:17Só quer que eu quero que tu mande a
1:15:19proposta hoje. Se tu não tiver a
1:15:20proposta ainda, a gente vai montar a
1:15:21proposta aqui ao vivo, tá? Então, tá.
1:15:24Eh, vai lá, Caio e Rebeca.
1:15:29>> Qual que é a resposta que a gente tem
1:15:30que dar quando a pessoa responde
1:15:32responde de forma mais genérica?
1:15:35>> Ah, tá. Deixa eu abrir aqui a tela, pera
1:15:36aí.
1:15:43Aqui eu vou mandar lá no grupo também,
1:15:45tá? Eu vou mandar essa segunda, eu acho
1:15:47ela melhor, tá?
1:15:48>> Tá.
1:15:54>> E podem adaptar para ficar mais parecido
1:15:56como vocês falam, tá? Não tem problema.
1:15:58Mas a ideia é ali.
1:16:00>> É. E tirem o nome aqui, né? Bota o nome
1:16:02da pessoa. Vamos dar. E aqui onde tem
1:16:04personalizar também personalizem, tá?
1:16:06Mandar as opções, tá? Mandei lá no
1:16:08grupo. Eh, o Elton levantou a mão, então
1:16:11acho que ele já foi respondido. Vamos
1:16:13ver.
1:16:14Não, não. Agora é é uma outra dúvida, é
1:16:16aquilo lá que eu tinha perguntado sobre
1:16:18fornecedor, né? Porque eh um agora um
1:16:21outro fornecedor, uma outra pessoa me
1:16:23respondeu e a fornecedor. E aí eu mandei
1:16:26essa mensagem que vocês enviaram, ele
1:16:27falou assim: "Gostei das suas filmagens
1:16:30eh dos takes bem legais que vi pelo
1:16:31Insta do Yuri. O Yuri é o cabeleireiro
1:16:33da Formanda que ele repostou o meu
1:16:35vídeo.
1:16:36>> Aí nesse sentido de fornecedor, tipo, o
1:16:38que que faria?
1:16:40eh, tenta criar algum algum tipo de
1:16:42relação ou ou só fala aquele sentido lá
1:16:45que seja bem-vindo ao perfil.
1:16:46>> Que que ele é? Ele
1:16:48>> ele é fornecedor do quê?
1:16:50>> Deixa eu ver. Eu acho que ele também
1:16:51trabalha com essa parte de cabelo. É, é
1:16:54penteadista, né? Eu acho que ele colocou
1:16:56Harle, né?
1:16:57>> Ele faz noivas casamentos?
1:17:00>> Tem, sim, tem noivos casamentos.
1:17:03>> Beleza. Então, tu vai eh tu vai
1:17:05responder para ele o seguinte: "Lê de
1:17:06novo a mensagem".
1:17:08Eh, ele falou assim: "Gostei das suas
1:17:10filmagens, dos ste takes bem bem legais
1:17:13que vi pelo Insta do Yuri."
1:17:15>> Tá. Então, falar assim, ó, o Yuri, tu
1:17:17achou ele legal? Tu achou ele gente boa?
1:17:20>> É, sim, é legal. É um, na verdade assim,
1:17:22o Yuri é esse salão que ele tá
1:17:25mencionando, é um dos melhores salãos da
1:17:26minha cidade aqui,
1:17:28>> eh, que pega somente esses eventos
1:17:30assim. Então, assim, eu conheço ele, mas
1:17:32não tão próximo, mas eu conheço.
1:17:34>> Então, tu vai pegar e falar assim: "Ah,
1:17:35que que da hora". Tipo, do teu jeito,
1:17:37né? Eh, o Yuri é muito gente boa e tal,
1:17:40realmente aqueles vídeos ficaram muito
1:17:42legais, etc. Tá? Tu vai falar alguma
1:17:43coisa assim falando ali do que ele
1:17:45trouxe de informação. E o Instagram dele
1:17:47como que é? Me passa o arroba dele aí,
1:17:51>> tá? Eh, do desse fornecedor, né, que eu
1:17:54tô falando,
1:17:54>> desse que te responder no direct agora,
1:17:57>> tá?
1:18:00Eh, é Guitardinho com 2N. Manda aí no no
1:18:03na no grupo aí.
1:18:04>> Ah, tá. Não tá no grupo.
1:18:06>> Mandei lá no grupo. Olha que legal, uma
1:18:09outra Formanda comentou aqui também. Eu
1:18:11sempre eu sempre tive o sonho de fazer
1:18:13fotos e vídeos na minha formatura nos
1:18:15quatro dias e vi alguns vídeos de vocês
1:18:18essa semana e me encantei. É exatamente
1:18:20o que eu procuro aqui em Marília, mas me
1:18:23forma apenas em 2028.
1:18:26>> Tá, mas hoje tu já vai bater a tua meta
1:18:27então do mês, né? [risadas]
1:18:30Ó, beleza. Se forma 2028, né? Mas outras
1:18:33coisas podem acontecer até 2028 também.
1:18:36Então,
1:18:36>> sim, sim.
1:18:38>> Não vamos eh ignorar, né?
1:18:40>> Deixa eu pegar aqui o Gui, tá?
1:18:42>> Então, e isso que começa a surgir nas
1:18:44dúvidas, porque assim, vocês passam
1:18:45direcionamento, eh, só que com certeza
1:18:48eles vão falando outras coisas, né? E
1:18:50aí, assim, como eu tô fazendo a primeira
1:18:51vez, às vezes eu eu sinto um pouco
1:18:53deslocado por conta disso, sabe?
1:18:55>> Tá, mas d
1:18:56>> Mas realmente já deu para ver que dá
1:18:58muito certo isso, né? Bizarro. Qualquer
1:19:00dúvida que tu tiver, tu pode mandando lá
1:19:02no grupo, tá? Na comunidade,
1:19:04>> tá?
1:19:04>> E além disso, tu vai pega a lógica, tá?
1:19:07A lógica é o quê?
1:19:08>> Então, sim, sim.
1:19:09>> Tu tu responder a pessoa sobre o que ela
1:19:12falou e tu continuar no comando da
1:19:14conversa. Tu tipo dar o próximo passo,
1:19:17lançar a próxima pergunta,
1:19:18>> entendeu?
1:19:19>> É, eu acho que a dúvida é mais agora,
1:19:22né, que deu
1:19:23>> isso quando tu vai fazendo, tu vai ver
1:19:25que vai que vai dar bom, entendeu?
1:19:27>> Cada vez fica mais natural, sabe? Tá?
1:19:29Inclusive, eu já uso aquele aquele
1:19:31script de atendimento de vocês, eh, que
1:19:34vocês deixaram lá naquele link do, ah,
1:19:37esqueci o nome, né, que tem vários
1:19:39caminhos assim a manual. Isso. E tem
1:19:42dado bom assim, tanto no sentido de
1:19:44responder alguém que já tem a data,
1:19:46alguém que não tem, no sentido de
1:19:48direcionamento assim da conversa, ajuda
1:19:51bastante. Então assim, eu consigo ir
1:19:52seguindo. É só nesse caso aqui que é um
1:19:56caso diferente, né, que é formanda, que
1:19:57é que eu tô pegando novo, que eu tô me
1:19:59sentindo um pouco eh deslocada assim do
1:20:01que fazer, sabe?
1:20:03>> Mas falar, perfeito. Eu vou analisar
1:20:05aqui o perfil contigo, tá?
1:20:07>> Esse, como é que é o nome dele aqui?
1:20:09Guilherme, né? Esse aqui é o Guilherme,
1:20:12tá? Que que tu achou dessa foto dele
1:20:14aqui?
1:20:16>> Eh, calma aí, deixa eu abrir aqui.
1:20:19Eh, é, não, assim, não tão profissional,
1:20:23né? Daria para fazer umas fotos mais
1:20:25legais, né?
1:20:27>> Tu vem tu vende foto profissional?
1:20:30>> É, sim. Eu só não divulgo, mas eu já fiz
1:20:33em sai corporativa e tal assim.
1:20:35>> Mas é, é legal ganhar um dinheiro assim
1:20:37sem nem precisar dear, né? numa
1:20:39quarta-feira de tarde, onde tu não tem
1:20:42nada para fazer, é bom, não é?
1:20:44>> Então, a gente já tem um produto, uma
1:20:47possibilidade de vender algo pro
1:20:48Guilherme.
1:20:49>> Então, ele só tem um detalhe que assim,
1:20:50pelo que eu vi ali, eh, eu posso estar
1:20:53errada, mas eu vim em algum lugar que
1:20:55parece que ele é de Bauru,
1:20:57>> n? E eu aqui sou de Marília, mas eu eu
1:21:00já tô com essa pretensão inclusive de
1:21:03começar a fechar casamentos e eventos
1:21:05fora da minha cidade. Primeiro porque
1:21:08aqui eh tem
1:21:09>> tu leva quanto tempo até Bauru?
1:21:12>> Uma hora. Uma hora e pouquinho.
1:21:13>> Tá tranquilo. Então para ti até Bauru,
1:21:15né?
1:21:16>> Tá. Ainda mais que tem interesse de
1:21:18fazer trabalhos em Bauru, certo?
1:21:20>> Sim.
1:21:21>> Tá aqui o Felipe postou que ele faz
1:21:23noiva, certo?
1:21:25>> Ó. Então é interessante, tá? Que que tu
1:21:29pode fazer para ele, que que tu pode
1:21:30mandar para ele, tá? Tu vai falar assim,
1:21:32tu vai falar ali do Yuri, né, que ele
1:21:34que foi o cara que ele falou e tals, né?
1:21:36Comenta alguma coisa e fala assim, ó:
1:21:39"Vi que tu é de Bauru". Não é? Pode
1:21:41falar assim, ó. Vi que tu é de Bauru. Tô
1:21:42doido para fazer uns trabalhos por aí,
1:21:45>> tá? Tu vai falar assim: "Eh, tô doido
1:21:47para fazer uns trabalhos por aí". Vi que
1:21:48tu faz noivas também? Tu trabalha com
1:21:50casamento há bastante tempo,
1:21:52>> tá? E aí vai conduzindo para esse
1:21:54sentido. Eu vou ter um casamento assim,
1:21:56porque eu já tô com essa ideia faz um
1:21:58tempo e eu já consegui fechar três
1:21:59eventos lá, inclusive um vai ser agora
1:22:01dia 7 de março, né? Aí eu poderia
1:22:05adicionar isso, tipo, ah, vou estar aí
1:22:07em março, alguma coisa assim.
1:22:09>> Aham. Fala assim, ó, eu tô doido para
1:22:10fazer mais trabalhos em Bauru, eh, a
1:22:13partir desse ano, inclusive no dia 7 de
1:22:16março, eu tenho um casamento aí. Tu
1:22:17trabalha já com casamentos faz bastante
1:22:20tempo e tal. Quanto tempo tu trabalha
1:22:21com isso aí? Deixa ele falar, tá? Aí
1:22:24depois tu vai, tu já jogou a semente
1:22:26sem, tu não falou que tu quer fazer um
1:22:28trabalho com ele, tu só falou que dia 7
1:22:30tu vai estar em Bauru e tu tá louco para
1:22:33fazer trabalhos lá.
1:22:34>> Se ele realmente quiser, talvez ele já
1:22:37vai te falar: "Puxa, que massa, eu tô
1:22:39precisando fazer tal coisa". Entendeu?
1:22:42>> Tá legal.
1:22:43>> Pode ser que ele não fale e daí tu vai
1:22:45trazer depois até ele te responder, tá?
1:22:48Mas
1:22:48>> qual seria a última pergunta mesmo que
1:22:50eu esqueci? [risadas]
1:22:51Então, ó, vai pegar e falar eh sobre
1:22:53fala sobre o Yuri.
1:22:55>> Do Yuri.
1:22:55>> É, depois vai falar que tu tá em que tu
1:22:58quer fazer mais trabalhos em Bauru esse
1:23:00ano, inclusive no dia 7 tu vai est lá,
1:23:03daí bota o dia certinho e vai perguntar
1:23:05para ele se ele trabalha quanto tempo
1:23:07com casamentos, que tu viu no perfil
1:23:09dele que ele faz noivas e há quanto
1:23:11tempo que ele trabalha com esse público,
1:23:13tá? E daí deixa ele te respon sobre
1:23:15isso.
1:23:16>> Aí poderia falar tipo assim, é, ah, vi
1:23:17aqui no seu perfil que você trabalha com
1:23:19noivas também. Isso aí
1:23:21>> é aí já engaja, né? Tipo, há quanto
1:23:23tempo você trabalha?
1:23:24>> E aí, ô Elton, não manda tipo tudo num
1:23:26mesmo no mesmo bloco de mensagem, tá?
1:23:28Manda cada coisa num envio, tá? Tipo
1:23:31assim, o Yuri uma mensagem que tu quer
1:23:33trabalhar em Bauru, outra mensagem que
1:23:35tu vai estar lá dia 7, outra mensagem,
1:23:37tá? E depois as últimas perguntas aí
1:23:39também, tá?
1:23:41>> Sim. Beleza, perfeito.
1:23:42>> Top. Tá. Eh, ô Joi, Rafa, vocês tinham
1:23:47levantado a mão antes, né? Mas eu acho
1:23:48que vocês já foram respondidos. Será?
1:23:51>> É, é que o nosso, meu Deus, é muita, tem
1:23:53que cuidar porque a maioria que vários
1:23:57que seguem chamam, né? Aí aconteceu até
1:24:00um caso ali que eu fui olhar e ela tinha
1:24:02postado um stories eh como é que era? 30
1:24:05semanas e deveria estar tudo pronto. Daí
1:24:08ela daí ela colocou assim e eu de 34 e
1:24:10sai nada pronto. Aí eu fui lá no no
1:24:13Whats e vi que ela tinha me chamado. Já
1:24:14fui testando nome por nome porque não
1:24:16tem como lembrar, né? E aí ela não tinha
1:24:18marcado e daí em vez de chamar ela, eu
1:24:20só respondi: "Ah, e o ensaio vamos
1:24:22marcar?" Então para
1:24:24>> contextualizar ali no caso.
1:24:25>> Tá perfeito. É tipo assim, já tá ali, é
1:24:28mais fácil ainda, né?
1:24:29>> Mas eu vou testando um por um para ver
1:24:31se a pessoa já não chamou, né? Porque
1:24:33como a gente recebe muita mensagem, não
1:24:35lembro do nome das pessoas, eu tenho
1:24:36medo de às vezes chamar alguém que
1:24:38>> Tu te Tu tem medo de chamar alguém no
1:24:40direct que te chamou no WhatsApp? Isso
1:24:42>> é porque geralmente eles seguem no
1:24:44Instagram e já e já direto manda
1:24:46mensagem no WhatsApp pedindo orçamento.
1:24:47Já
1:24:48>> já aconteceu isso com a gente de chamar
1:24:50fotógrafo, de tipo, chamei um fotógrafo
1:24:52no direct que já tinha preenchido o
1:24:54formulário que roda anúncio pra mentoria
1:24:56e que eu já tava conversando com ele no
1:24:58WhatsApp. Aí o que que aconteceu? Ele só
1:25:00falou lá, tipo assim, ó: "Ah, a gente tá
1:25:02conversando lá no assim: "Nossa, meu
1:25:04Deus, nem tinha percebido e tal, não sei
1:25:05o quê", e e foi, entendeu?
1:25:07>> É tipo, pode acontecer,
1:25:09>> tá? Faz parte. Mas chamem mais, tá?
1:25:13>> É,
1:25:16tá. Deixa eu ver. Ju e Artur conseguiram
1:25:18aí encontrar? Deu certo.
1:25:22>> A gente chamou todo mundo aqui e ninguém
1:25:24respondeu ainda, mas estamos esperando.
1:25:26>> Fiquem de plantão, tá?
1:25:29>> Boa, gente. Mais alguém com dúvidas?
1:25:33>> É isso.
1:25:34>> Eu tenho só uma de novo.
1:25:35>> Desculpa, gente.
1:25:37>> Que aquela lá de 2028. Eh, nesse caso,
1:25:41quando for uma data muito longe, aí
1:25:44conduz assim para falar sobre trabalho
1:25:46ou tenta eh às vezes encontrar algum
1:25:48serviço que daria para fazer antes desse
1:25:50tempo?
1:25:53>> Tô pensando, tá?
1:25:55>> Tá.
1:25:55>> Como que é o perfil dela assim?
1:25:59>> Ah, ela é formanda também, né? Tipo,
1:26:01pelo visto, ela acabou, ela fez umas
1:26:03fotos aqui de de medicina, deve deve ser
1:26:06aquele meio méd, né? alguma coisa nesse
1:26:08sentido.
1:26:10>> Eh, ah, não sei, mas é um perfil comum
1:26:13assim, possa viagens com o namorado,
1:26:16perfil com
1:26:17>> não é noiva nada, né? Tipo assim,
1:26:19>> não é? É não.
1:26:21>> Então, então tu vai fazer o seguinte,
1:26:22tá? como ela já falou que tem interesse
1:26:24tal, que é 2028, vai falar assim, ó, bá,
1:26:27que massa, tal, eh, 202 eu não tô com
1:26:29agenda aberta ainda, mas se até lá eh,
1:26:33tu eh tu dá para entender se é noivo,
1:26:36esposa ou namorado ali?
1:26:39>> Eh,
1:26:43é, não, não dá para saber muito. Ela só
1:26:44postou uma foto assim beijando ele na
1:26:46praia, né? Você tem muita noção assim.
1:26:48Ah, dá para é não. Daí tu pode falar
1:26:50assim, então, ó, mas até lá eh, fico à
1:26:54disposição para receber vocês, caso
1:26:56queiram fazer um ensaio de casal ou umas
1:26:58fotos de família e tal, enfim.
1:27:01>> Daí tu vai te divulgar mesmo. Daí que
1:27:03agora, tipo, tu vai falar as coisas que
1:27:04tu faz para ela, tá?
1:27:05>> Tipo assim, ou sei lá, fazer
1:27:07>> fazer um eh vídeo, só não vai também
1:27:09botar uma lista gigante, né? Mas bota
1:27:11umas duas coisas assim que tu poderia
1:27:12fazer para ela até lá. E aí, tipo, deixa
1:27:15isso no ar, tá? Daí deixa que ela daí
1:27:16deixa responder, tá? Vamos ver o que vai
1:27:18acontecer.
1:27:19>> Tudo é teste, tá gente? Ó, a gente
1:27:22começou mandando mensagem pros
1:27:23fotógrafos de um jeito, a gente via
1:27:25quando a gente não era respondido,
1:27:26depois a gente foi mudando para outro
1:27:27jeito. Então vocês vão ter que entender
1:27:29o que que funciona para vocês e como vai
1:27:31dar certo para vocês, tá? Cada um vai
1:27:34ter seu jeito de que vai dar certo, tá?
1:27:37E que tenha e a sua linguagem, seu jeito
1:27:39de mandar. Então é teste, tá? Façam
1:27:41teste, teste, teste, teste.
1:27:44>> Isso.
1:27:45>> Ã, ô Elton, enquanto isso, não sei, eu
1:27:47acho que ninguém mais tem dúvidas. Eh,
1:27:50tu não, na verdade, primeiro eu só quero
1:27:52ver aqui no chat vocês não me mandaram,
1:27:53né? Quero que vocês se comprometam.
1:27:57>> Repete lá porque eu acho que vocês
1:27:58entenderam. Ó, prospecção. A ideia é que
1:28:00todo mundo manje, tá? Aí a gente vai
1:28:03voltar para aquelas aqui, ó.
1:28:06Não, volta, volta
1:28:07>> aqui,
1:28:09>> ó. essas 18 estratégias de aquisição, tá
1:28:12aí, claro, né? Não faz a eh 17 sem a
1:28:15prospecção. Eu quero que vocês escolham
1:28:18uma dessas que vocês vão se propor a
1:28:20começar a fazer e coloquem no chat pra
1:28:24gente, tá? Ah, tu vai mandar mensagem
1:28:26pros teus clientes antigos, tu vai, sei
1:28:29lá, entrar em contato com as mídias que
1:28:30tem aí na tua cidade, jornal, rádio, sei
1:28:32lá, tentar marcar alguma coisa,
1:28:34>> pedir indicação.
1:28:35>> Vai pedir indicação para algum trabalho
1:28:37que tu vai entregar essa semana e a
1:28:39pessoa vai est
1:28:42>> quebramos um copo
1:28:42>> para botar no chat o que que a gente vai
1:28:44fazer.
1:28:45>> Quebramos um copo, tá bom?
1:28:46>> Tudo certo. [risadas]
1:28:49>> Deixa eu que tirar. Então, nos peçam, tá
1:28:52gente? Não p não, mas tem no chat até
1:28:54ficar nervoso agora. É não quebrar.
1:28:56>> Tem vidro. Só um minuto, tá gente? Tem
1:28:58vidro.
1:28:58>> Quanto vocês vão pensando? Pera aí, só
1:29:00para ele não se machucar aqui.
1:29:01>> Bota o teu chinelo.
1:29:04Eu vou ali. Pera aí.
1:29:15Ele pegou braços maiores.
1:29:52Aí não me
1:29:55botou lá de novo, então tá. Deixa eu ver
1:29:57quem já mandou aqui.
1:29:59Hum.
1:30:02Aqui Caio botou reativar clientes
1:30:04antigos e conteúdo estratégico. Boa. Qu?
1:30:08Vamos lá, gente.
1:30:10Não fica pensando muito. Já manda.
1:30:14Deixa eu fechar aqui para vocês verem
1:30:16certo.
1:30:19>> Maurício e Tuani, que que vocês vão
1:30:21fazer?
1:30:25>> Estamos pensando aqui em dúvida.
1:30:30>> Tem dúvida, faz as duas coisas. Tá em
1:30:32dúvida. [risadas]
1:30:34>> Eu eu gostei dessa ideia aqui de indicar
1:30:38eh como é? Indicação reversa, acho que
1:30:39é, né? de um
1:30:42>> Isso foi que trabalhar.
1:30:44>> Tipo assim, ah, pega, por exemplo, uma
1:30:46assessoria aqui. A gente sempre
1:30:47pergunta,
1:30:48>> a gente sempre pergunta se tem
1:30:49assessoria e a gente tem duas reuniões
1:30:51amanhã, uma amanhã e uma quinta.
1:30:54>> Atualmente vocês indicam alguém?
1:30:57>> Não, nunca indicamos de assessoria,
1:30:58>> tá? Pensa no nome de uma assessora. Se
1:31:00>> eles se eles pedem, se eles pedem, é, a
1:31:03gente,
1:31:03>> a gente dá uma dica, né? Ah, se tem
1:31:05alguém, senão a gente sempre falar, a
1:31:06gente indica ter uma assessoria e tal, a
1:31:07gente tem importância, mas a gente não
1:31:09fala nome nesse momento. Aí no segundo
1:31:11momento, se eles pedirem, não, se tem
1:31:12alguém daí, a gente sugere. A gente
1:31:13indicaria, no caso, uma assessoria que a
1:31:15gente gostaria de trabalhar. Isso,
1:31:17>> isso.
1:31:18>> Mas que também não esteja tão distante
1:31:21de você.
1:31:21>> É, sim. É, é isso que eu penso da
1:31:23realidade deles, né?
1:31:24>> Isso é tipo assim, ó. alguém legal para
1:31:27vocês, que vocês gostam do trabalho, que
1:31:29vai trazer um público melhor, mas tipo
1:31:31assim, não é aquela coisa extremamente
1:31:32distante que às vezes o tem nem como
1:31:35pagar, né, o cliente
1:31:36>> às vezes a gente até trabalha com a
1:31:37assessora já, daí indica automaticamente
1:31:39ela vai se sentir importante, ó, legal,
1:31:41vindicaram e tal.
1:31:42>> Aham.
1:31:45>> Beleza.
1:31:46>> Ah, o Rafa, o Rafa botou, estamos em
1:31:48processo no cinco, cross selling com
1:31:51parcerias.
1:31:52>> Legal. vendo indicação do salão, pois
1:31:54ele é bonito. Como assim?
1:31:56>> O salão é bonito. Lembra que ele só tem
1:31:58salão feio lá na área?
1:31:59>> Isso, só tem salão feio. Aí a gente foi
1:32:01agora sábado no salão, achou bonito,
1:32:02falou assim: "Vamos fazer uma parceria,
1:32:04pelo amor de Deus, que não aguento mais
1:32:05salão feio."
1:32:06>> Boa. Perfeito. Perfeito.
1:32:10>> Oi.
1:32:10>> Oi.
1:32:11>> Vocês fizeram isso no sábado? Essa
1:32:12parceria no sábado
1:32:14>> a gente já conversou ali. Daí hoje
1:32:15quando a gente foi olhar os seguidores,
1:32:17eu lembrei dela de novo. Daí já chamei
1:32:19ela agora
1:32:20>> pra gente alinhar, né? É que eu já
1:32:22entrei,
1:32:22>> não sei se vai dar certo. Vamos ver como
1:32:23é que vai ser, né?
1:32:24>> Tá, mas
1:32:25>> perfeito. Mas é isso aí, gente. Bem
1:32:27legal.
1:32:28>> Artur cross selling com parcerias e
1:32:31pedindo indicação no pico de satisfação.
1:32:33>> Isso aí.
1:32:33>> Show. Eu vou até printar para ver o que
1:32:35vocês estão falando que eu vou cobrar
1:32:36vocês depois, tá?
1:32:39>> Tá.
1:32:41Beleza.
1:32:43Dúvidas? Quem mais tem dúvidas? O Elton
1:32:45falou que tinha outras dúvidas também,
1:32:46né? Se quiser tirar agora, Elton,
1:32:47>> abrimos para
1:32:49>> é qualquer dúvida que tiver sobre
1:32:50qualquer coisa, tá? Podem falar.
1:32:53>> Perfeito. Eh, eu fui anotando aqui
1:32:56algumas dúvidas, mas foram foram várias,
1:33:00né? Tipo, referente, mas são dúvidas
1:33:02assim bem curtas, né? É só uma coisa ou
1:33:04outra assim, conforme o que vocês foram
1:33:06falando
1:33:07>> eh sobre as estratégias, só sobre essa
1:33:10última coisa aí que vocês pediram para
1:33:12mandar no grupo que eu tava respondendo
1:33:13mensagem, eu não entendi. É para mim
1:33:14escolher uma e mandar lá no na
1:33:16comunidade?
1:33:17>> Não,
1:33:18>> aqui no chat,
1:33:19>> aqui no chat do Zoom diz pra gente qual
1:33:22desses que tu vai fazer além da
1:33:23prospecção essa semana,
1:33:25>> tá? Tá beleza. Beleza. Eh, agora
1:33:29referente às dúvidas, é assim, uma
1:33:31daquelas daquelas primeiras, essa daqui
1:33:33de pedir indicação no pico de
1:33:35satisfação,
1:33:36eh, eu já comecei a fazer isso hoje e
1:33:40inclusive deu certo assim, conformando
1:33:42também, porque é que eu entreguei
1:33:43recente.
1:33:44Mas
1:33:46eu eu não sei se foi em uma aula sua que
1:33:48eu vi ou se foi em alguma mentoria, mas
1:33:51vocês falando assim para pedir o
1:33:53feedback, no caso feedback ainda, né?
1:33:56Não era nem de pedir indicação, eh, você
1:33:58mandar um áudio agradecendo, tipo assim,
1:34:01falou: "Nossa, que tarde legal, como foi
1:34:03bacana" e tals, que assim ativaria meio
1:34:05que o senso da respedidade e aí ela
1:34:08mandaria de volta. E realmente deu
1:34:10certo, porque eu mandei um link com as
1:34:12fotos e aí ela só tinha falado: "Ah,
1:34:14muito obrigado" e tals. Aí eu fui mandei
1:34:15esse áudio, aí ela devolveu um áudio
1:34:17também. Então assim,
1:34:20>> e e sobre essa parte de indicação, eh,
1:34:23eu só queria saber se assim, nesse
1:34:24primeiro ponto, se seria só para pedir
1:34:26nesse momento que entrega o trabalho ou
1:34:29nessa parte de assinar o contrato
1:34:31também, por exemplo, acabou de assinar o
1:34:32contrato, aí eu vou lá e peço também
1:34:35indicação de de outras outros casais,
1:34:38né? No caso,
1:34:40>> ó,
1:34:40>> no caso de casamento, eu deixaria para
1:34:42depois que tu entrega o trabalho. Por
1:34:45quê? Porque assim, a, vamos supor, a
1:34:47noiva indicou uma amiga, tu vai lá
1:34:49conversar com essa amiga, essa amiga vai
1:34:52conversar com a noiva que tu já
1:34:53fotografou, tem muito mais chances de tu
1:34:55fechar com ela, entendeu? Porque já tá
1:34:57com o trabalho pronto, já sabe como que
1:34:59o Elton é na prática, como que o
1:35:01trabalho do Welton funciona, entende? A
1:35:03entrega. Então eu deixaria depois, tá?
1:35:07>> Sim.
1:35:08>> Tá. Perfeito. Pensa assim, ó. Qual é o
1:35:09momento de maior felicidade da pessoa? É
1:35:11quando ela recebe as fotos, tá?
1:35:13>> Isso
1:35:13>> é ainda mais eh de forma rápida, né?
1:35:16Porque uma da uma das minhas coisas
1:35:19assim que eu coloquei como prioridade
1:35:20para esse ano é realmente tem uma
1:35:21entrega muito muito rápida e tem dado
1:35:24muito certo assim até como uma um
1:35:27tráfego orgânico, vamos dizer, porque
1:35:29antes eu tava pensando em investir
1:35:31tráfego em tráfego pago, tudo assim que
1:35:33eu sei que eu preciso, mas só de eu
1:35:35começar a entregar os trabalhos assim
1:35:37dois dias ou até mesmo no mesmo dia, é
1:35:40os próprios clientes já começou a trazer
1:35:41outros clientes de volta. Então é o que
1:35:44eu tô tentando enfatizar muito, né,
1:35:46assim, e aí eles com certeza já tá dando
1:35:48feedbacks melhores, né, e tudo mais.
1:35:51>> Perfeito.
1:35:51>> Eh, uma outra dúvida que você tinha
1:35:53falado sobre, deixa eu ver qual desses
1:35:56que é, é plataformas de casamentos.
1:36:00Eu eh ah, eu não sei se vocês conhecem
1:36:02aquele casamentos.com.
1:36:04>> Sim, já ouvi falar. Eu eu gostaria de
1:36:07saber deles, né, se vocês têm algum
1:36:09algum feedback, se já fizeram alguma
1:36:10coisa, porque eu penso em entrar lá, né,
1:36:13pagar aquela assinatura de lá. Se caso,
1:36:17>> a gente já fez
1:36:19>> há um tempo atrás, tá? A gente, eu não
1:36:21lembro nem quanto que a gente pagava,
1:36:24>> mas tinha um público bem ruim.
1:36:27Entendi.
1:36:27>> No nosso caso, tá? No nosso caso, vinha,
1:36:29vinham pessoas que não tinham como pagar
1:36:32pelo nosso trabalho. Eu acho que o site
1:36:34do casamentos.com lá, ele tem um público
1:36:37mais eh de poder aquisitivo menor,
1:36:40assim, tá? Eu penso na grande maioria,
1:36:43já ouvi esse feedback de outros
1:36:44fotógrafos também, tá?
1:36:46>> Eu acho mais inteligente pensar talvez
1:36:49num blog de casamento, tipo, tem aquele
1:36:52blog lápis de noiva, não sei se já
1:36:54ouviram falar. Então eu já inclusive ela
1:36:57me mandou mensagem, esse lápis de novo,
1:36:59só que aí pelo visto era era pago, eu
1:37:01acho, alguma coisa assim. Aí eu também
1:37:02fiquei um pouco pé atrás.
1:37:04>> Isso.
1:37:04>> Mas é legal saber que também é
1:37:06importante.
1:37:07>> Isso é, eu acho que eu iria mais para
1:37:09essa linha dos blogs de casamento que
1:37:11tem as listas de fornecedores do que
1:37:13propriamente o site como casamentos.com.
1:37:16Tá
1:37:17>> só acrescentando.
1:37:19>> Pode falar
1:37:20>> no no lápis de noiva, né? Um assessor
1:37:22que a gente conhece entrou, ele teve um
1:37:25um retorno muito bom, mas era em torno
1:37:28tipo de 3.000 por mês.
1:37:31>> Ah, tá. É, então valor mais alto.
1:37:32>> Ah, 3.000 por mês a mensalidade.
1:37:34>> Sim. Aí tinha que fechar, acho que é um
1:37:37ano que eles fecham, mas teve um retorno
1:37:39muito legal.
1:37:40>> Sim.
1:37:40>> Mas eu lembro que eu já eu a gente já
1:37:42fez uma reunião com elas, elas entraram
1:37:44em contato, a gente fez a reunião e eu
1:37:46sei que eles tinham algumas opções de
1:37:47pacotes, tá? Tem tipo assim, ó, opções
1:37:50que eles vão fazer post no Instagram,
1:37:53vão te convidar para tá não sei o quê,
1:37:54vão te levar pro evento X e tem outra
1:37:57opção, tipo, que tu só vai tá lá na
1:37:58lista de fornecedores,
1:37:59>> é quantidade de vezes no mês que tu
1:38:02aparece no feed deles, tem tudo isso
1:38:04também, sabe?
1:38:05>> É. E aí é legal assim, ó, sempre olhar
1:38:07tipo para um blog que tenha mat com o
1:38:10trabalho de vocês. Por exemplo, existe o
1:38:13blog da Constanzan, que é tipo classe A
1:38:16a A, tipo mais top, tá? Tipo, quem tem
1:38:19muito dinheiro, provavelmente vai ser
1:38:20mais caro para est lá, mas é pro público
1:38:22que de que de gente quer, tipo, atrair
1:38:24esse essa galera com mais dinheiro. O
1:38:26lápis de noiva, ele também atrai um
1:38:28público legal nesse sentido, mas é mais
1:38:29aquelas noivas e casais que querem um
1:38:31casamento ao ar livre, aquela coisa mais
1:38:33fofa, romântico e tal, sabe? Aqueles
1:38:36casamentos mais criativos. Então é bom
1:38:38entender exatamente o público que faz
1:38:41mais sentido, né, de cada blog, cada
1:38:43Instagram, enfim. Mas
1:38:45>> sim,
1:38:46>> tem que botar tudo na balança, né? Uma
1:38:48dúvida que me surgiu agora também sobre
1:38:50o que vocês falaram até mesmo sobre o
1:38:52casamento.com,
1:38:53eh, é que assim, atualmente hoje eu não
1:38:55acho também que eu me enquadre ainda
1:38:57como eh um fotógrafo, né, o Rudmaker,
1:39:00enfim, que eu ainda tô decidindo qual o
1:39:02caminho que eu vou seguir, né? Eh, mas
1:39:04eu ainda não acho que eu me enquadro
1:39:06como alguém de luxo ou de um valor alto,
1:39:10né? Inclusive, isso daí é uma das coisas
1:39:11que vou precisar conversar com vocês na
1:39:12mentoria referente ao valor que tô
1:39:13cobrando e tals. Enfim, aí nesse
1:39:17sentido, será que seria interessante
1:39:19casamentos.com devido a a ao público,
1:39:22né, que você conversou, provavelmente,
1:39:25não sei, talvez, a não ser que seja
1:39:26muito baixa renda, né, mas talvez
1:39:29pagaria o os pacotes que eu tenho ou já
1:39:31seria legal ir para algo mais criativo,
1:39:33como você comentou, lápis de noiva, né?
1:39:35No teu caso, como ali pelos valores que
1:39:37tu passou pra gente, eu eu acho que pode
1:39:39dar certo no casamentos, tá? Casament É,
1:39:42sim,
1:39:43>> eu imaginei. Beleza.
1:39:44>> E assim, não paga não, eu não lembro se
1:39:46tem mensalidade. Eu acho que tem só uma
1:39:48forma de tu impulsionar, né? Daí tu paga
1:39:49mais alguma coisa assim, eu acho, né?
1:39:51>> É, então eu já eu já tinha entrado assim
1:39:53há uns dois anos atrás. Eu não sei como
1:39:54tá agora, mas na época tinha dado um
1:39:57pouco bom também, que foi a época que eu
1:39:59peguei uns casamentos fora, porém eram
1:40:01casamentos assim ruins, né? Tipo assim,
1:40:04por exemplo, uns casamentos em São Paulo
1:40:06>> que não pagava nenhum custo de viagem
1:40:09daqui, entendeu?
1:40:10>> Aham. É, então, tipo assim, ó, bota, faz
1:40:12o teste, se não tiver um custo alto para
1:40:14ti. E aí, o que que precisa acontecer? O
1:40:16teu atendimento precisa est afiadinho,
1:40:19entendeu?
1:40:21>> Sim, sim.
1:40:22>> Que daí vai vai ter vai tentar converter
1:40:24o máximo possível através do teu
1:40:25atendimento daí. Tá,
1:40:28>> tá perfeito. Eh, eu teria outra dúvida.
1:40:32Eu posso falar? Pode, pode,
1:40:34>> tá? Os outros estão tão
1:40:36>> ninguém, ninguém tá com a mão levantada
1:40:38e tanto pode ficar falando.
1:40:39>> É, então que eu tava esperando ver se
1:40:41mais alguém ia falar alguma coisa, né,
1:40:42nesse sentido. Eh, vocês falaram sobre a
1:40:45parte de de vender ensaios, né,
1:40:47corporativos e tals. E e assim, eu ainda
1:40:50tô nesse, lá, ela quer falar, às vezes
1:40:53for,
1:40:53>> pode terminar, pode terminar,
1:40:55>> pode, podear. Então, até essa parte eh
1:40:59eu ia perguntar assim, como que vocês
1:41:00fazem? vocês eh tinhaam um outro
1:41:02Instagram que divulgava ou às vezes
1:41:04mandava só um link de portfólio? Eh
1:41:07porque assim, o meu perfil é muito
1:41:08nichado para casamentos e eu tenho
1:41:10outros perfis também, então às vezes
1:41:12poderia criar mais um, né? Sem problema.
1:41:15>> Tá,
1:41:16>> vamos lá. Primeiro, tu tem perfil? Quais
1:41:18são os outros perfis? Só para eu
1:41:20entender,
1:41:21>> tá? Eu tenho o perfil Aon Filmes, que é
1:41:23o principal, que é focado em casamento.
1:41:26>> Aí eu tenho outro perfil que chama
1:41:27Visark, que é focado em arquitetos, que
1:41:29eu faço produção de foto e vídeos
1:41:31arquitetônicos também.
1:41:33>> E o outro é a RAF Produtora, que é onde
1:41:36eu faço assim institucionais,
1:41:38eh, curso online, gravação de curso
1:41:40online, essas coisas,
1:41:41>> tá? Primeiro de tudo, tu dá conta de
1:41:44alimentar esses três perfis?
1:41:47>> Não, na verdade não tava alimentando
1:41:48nenhum. Aí assim, o como eu entrei na
1:41:51mentoria com vocês, eh, eu falei, o meu
1:41:53foco vai ser o Aton Filmes, né? Porque
1:41:55assim, querendo ou não, atualmente é o
1:41:57que dá as maiores pancadas mensal, né,
1:42:00de valores de casamento e tal. E como eu
1:42:02preciso levantar um um dinheiro agora,
1:42:04eu foquei nisso, mas os outros, assim,
1:42:06eu eu avisar que eu meio que tava
1:42:08organizando de um jeito, eh, para deixar
1:42:11o perfil organizado e só ir alimentando
1:42:13com os trabalhos que eu já tenho. Então,
1:42:15é fácil de alimentar assim, não tão bem
1:42:17feito, né? Mas é fácil,
1:42:19>> tá?
1:42:21Ah, é Visart.
1:42:22>> Vis. Visart que é
1:42:25>> é de arquitetura, né?
1:42:26>> Tu tem bastante procura nesse perfil?
1:42:29>> Tem bastante trabalho ou não? Como é que
1:42:31é?
1:42:32>> Tá, então esse assim eu tenho um
1:42:34arquiteto que eu trabalho mensalmente
1:42:36que então assim, mensalmente tenho
1:42:38alguns projetos novos entrando, mas o
1:42:40ano passado principalmente veio uma boa
1:42:43procura, só que como eu tava com muitos
1:42:44casamentos, eh, eu não consegui dar
1:42:47conta, né? Então assim, é algo que eu
1:42:49vejo muito potencial também às vezes de
1:42:50ter uma renda ali eh fixa, pelo menos
1:42:53mensalmente, né?
1:42:54>> Tá.
1:42:55>> Olha só, quanto que tu cobra em média
1:42:58num trabalho desse de arquitetura para
1:42:59quem fecha contigo mensal?
1:43:02>> Em média R$ 750.
1:43:04>> O que que tu entrega?
1:43:06>> Eh, eu entrego as fotos e e um whel, né,
1:43:09do imóvel.
1:43:10>> Tá. Tu fotografa num dia, tipo faz uma
1:43:12tarde.
1:43:13>> É, normalmente eu marco ali por volta da
1:43:16das 5 horas, depende da época do ano,
1:43:18para conseguir pegar tipo eh a a
1:43:22arquitetura assim bem iluminada e depois
1:43:24a luz ir baixando.
1:43:25>> Tu tem esse que faz mensal, tu tens
1:43:27algum contrato mensal com ele ou não?
1:43:30>> Eh, tinha um ano passado, aí esse ano
1:43:32nós não renovamos, só continuou pagando,
1:43:34mas tipo, não fez um novo contrato,
1:43:37>> tá? E vamos anota aí pra gente pensar
1:43:39nisso, tá? A gente vai criar um plano
1:43:42mensal, tá? De tu fechar aí pelo menos
1:43:45três ou seis meses. Ah, é bom. Aham.
1:43:48>> Tá. E aí tu vai fazer o quê? Prospecção
1:43:52com todos os arquitetos da tua região.
1:43:55>> Sim. Então, isso era uma ideia que eu
1:43:56tinha. Inclusive assim, eh, eu voltei a
1:43:59postar nele, né? Como eu falei, tava
1:44:01muito, muito tempo sem postar. E aí eu
1:44:04fiz dois carrosséis que deu bom assim no
1:44:06sentido de postando sobre eles e tals. E
1:44:08um terceiro que eu quero fazer é que
1:44:10saiu numa revista regional algumas fotos
1:44:13minhas de arquitetura. Então eu tava
1:44:14pensando só em fazer esse carrossel para
1:44:17depois eu prospectar para quando eles
1:44:19entrassem eles já vir já ver, né, que eu
1:44:21saí de uma revista e às vezes aumentasse
1:44:24a autoridade, né, nesse sentido.
1:44:26>> Então acho que assim, ó, não criaria um
1:44:28outro perfil agora, tá? Porque assim, ó,
1:44:30quando o fotógrafo tem um perfil lá de
1:44:32casamento e aí ele quer criar um outro
1:44:34perfil, a gente sempre recomenda que o
1:44:36outro perfil seja mais de portfólio,
1:44:38porque ninguém dá conta de produzir
1:44:40tanto conteúdo assim, tá? Então, mas no
1:44:42teu caso, tu já tem um outro perfil, tu
1:44:45já tem trabalho, então focaria em
1:44:47arquitetos essa galera porque assim é
1:44:49muito específico, é difícil fotógrafo
1:44:50que faz isso, não tão todos.
1:44:52>> Só tu pode ter, tá? Tu pode fazer,
1:44:54continuar com teu de casamento, onde vai
1:44:56ser tua energia total, tá? E tu vai ter
1:44:59o teu de arquitetura, tu não precisa
1:45:02procurar nenhum outro tipo de Tu mora
1:45:05numa região central de várias cidades
1:45:07grandes, né?
1:45:09>> É. Ah, na verdade só Bauru que é grande,
1:45:11né? Tipo que tem 400.000 habitante, nem
1:45:13é tão grande assim, mas as outras são
1:45:15menores, né?
1:45:16>> Beleza. Mas ó, e Crisuma é metade de
1:45:19400.000 habitantes e a gente teria
1:45:21arquiteto suficiente pra gente
1:45:23prospectar e ainda não dar conta de todo
1:45:25mundo,
1:45:25>> tá? Então assim, tu tem, tipo assim, ó,
1:45:28cara, tu não precisa ter todo, todos os
1:45:30fornecedores, todos os profissionais do
1:45:32mundo. Tu faz um trabalho bem feito com
1:45:34os arquitetos, porque arquiteto sempre
1:45:37precisa de foto, tá? Sempre precisa de
1:45:40vídeo. Ele faz foto profissional dele,
1:45:43ele faz foto dos projetos dele. Então,
1:45:45assim, tu pode criar umas quatro opções
1:45:48de pacotes e tu vai fazer uma assinatura
1:45:51mensal com esses arquitetos. Esse perfil
1:45:54tu só vai postar portfólio, tu não
1:45:55precisa nem botar conteúdo, mas se tu
1:45:57tiver ali uns seis clientes te pagando,
1:45:59que tu vai pegar seis tardes do teu mês,
1:46:01que não é nada, tá? Tu vai pegar seis
1:46:03tardes do teu mês, mas eles já vão pagar
1:46:05todos os custos do teu mês.
1:46:07>> É sim, pagaria.
1:46:08>> Aí o que tu fechar de casamento é tipo
1:46:11para te investir no teu negócio,
1:46:13entendeu? F.
1:46:13>> E outra coisa, que que tu vai pedir?
1:46:15Pedir indicação para esse arquiteto que
1:46:17tu já trabalha.
1:46:18>> E aí, o que que tu vai fazer?
1:46:19>> Então, isso daí eu já fiz porque eu vi
1:46:20lá a aula de vocês, né? ou uma das
1:46:22aulas, não lembro qual. Aí eu fiz, ele
1:46:24ele mandou alguns. E outra ideia que ele
1:46:26deu também é seguir para ele falou: "Ó,
1:46:29por que que você não pensa ir para
1:46:31móveis planejados que eles precisam
1:46:33também de fotos assim de projetos
1:46:34personalizados, engenheiros?" Aí ele deu
1:46:37uma sugestão, né?
1:46:39Então assim, realmente dentro da Visar,
1:46:41eu acho que dá para explorar muito. Eh,
1:46:43e às vezes nem precisaria também ir para
1:46:45esse sentido de, eh, eu, eu qu eu tenho
1:46:48vontade, né, de ter o estúdio de novo,
1:46:49que eu tinha um e tals, mas eu acho que
1:46:51realmente seria muita muita atenção, né,
1:46:54dispensada,
1:46:55>> não atira para tudo quanto é lado, tá?
1:46:58>> Sim.
1:46:58>> Aí assim, ó, se tu se especializar ali
1:47:00na parte de corporativo para arquitetos,
1:47:04não tem,
1:47:05>> é mais inchado ainda, né? É legal,
1:47:07legal.
1:47:08Tipo assim, tua tarefa de amanhã, tá?
1:47:11Amanhã tu tá com tempo para amanhã,
1:47:13>> tu tá com tempo para amanhã
1:47:15>> chamar os 10s,
1:47:17>> tá? Então, primeira coisa, de manhã tu
1:47:19vai arrumar o teu perfil, tá? Tu vai ver
1:47:21a bill lá se tá certinho, vai ver os
1:47:23destaques, não tem nada antigo lá e tal,
1:47:25dá uma arquivada em no que não faz
1:47:27sentido, deixa ele top e tu vai chamar
1:47:3020 arquitetos.
1:47:31>> Nossa, 20. Aham.
1:47:34>> 20. Não precisa te seguir, tá? Pode ser.
1:47:36Vai pesquisando, tipo, arquiteto e tal,
1:47:38vai vendo se mora na tua cidade, na
1:47:39cidade de próxima e tal, de um
1:47:41arquiteto, tu consegue achar vários
1:47:42outros que moram ali perto e vai
1:47:44chamando, tá? E aí, fulano, tudo certo?
1:47:47Elon aqui a mesma coisa, tá?
1:47:49>> E tu vai fazer isso com 20,
1:47:52>> tá?
1:47:53>> Uhum.
1:47:53>> E aí, de tardezinha, tu vai dizer pra
1:47:55gente o que que aconteceu lá no na
1:47:57comunidade, tá?
1:47:59>> Achei o perfil aqui,
1:48:00>> tá?
1:48:01>> Ah, é bem bonito o teu perfil, tá bem
1:48:03organizado.
1:48:03>> Ah, dá aí o Instagram. Obrigado.
1:48:06>> Então ele ele é muito pequeno porque
1:48:08realmente tava usando ele só pro
1:48:09portfólio. É isso. Será que teria algum
1:48:11problema?
1:48:12>> Só nesse caso de prospecção, tu não
1:48:13precisa ter seguidores pra pessoa te
1:48:15comprar, que ela que vai fazer ela
1:48:17comprar é olhar as fotos,
1:48:18>> tá?
1:48:18>> Sim.
1:48:19>> Ó, aí assim, mais paraa frente só vou
1:48:21dar um toque aqui, tá? Eu colocaria
1:48:24>> um destaque ali te apresentando uma foto
1:48:27tua, porque não tem nenhuma informação,
1:48:30tá? Então,
1:48:31>> é, sim. É porque realmente tava bem
1:48:32abandonado.
1:48:33>> Aham. E aí tu vai pegar o quê? O teu
1:48:35>> Mas eu vou fazer isso do destaque, já
1:48:37vou até anotar aqui.
1:48:38>> Projeto que tu fizer numa casa assim, já
1:48:41leva alguém contigo para essa pessoa
1:48:43fazer uma foto tua, pede a permissão,
1:48:45né? Obviamente, ah, posso aproveitar e
1:48:46fazer um retrato meu que eu queria
1:48:47postar no meu Instagram e tal, me
1:48:48apresentando, já utiliza uma casa dessa,
1:48:51entendeu? Para te, tipo, te coloca aqui
1:48:52nesse ambiente, tá?
1:48:54>> Entendi. Mas aí coloca de perfil, você
1:48:56fala ao invés para
1:48:58>> para te ter um para te ter um destaque
1:49:00aqui falando sobre ti,
1:49:01>> tá? Ah, entendi. Entendi. Tipo o fez
1:49:04>> tá mostrando arquitetura. É legal que tá
1:49:07numa foto que mostra uma arquitetura
1:49:09legal também, tá? Uma coisa conectando a
1:49:11outra. E mas nossa, bem legal aqui. Só
1:49:15mesmo depois a gente vai junçar os
1:49:16destaques, colocar umas informaçõezinhas
1:49:18a mais ali.
1:49:20>> Ó, o Salo fez aqui, ó. Esse aqui é o
1:49:21perfil dele de estúdio. Ele tem de
1:49:23casamento e de estúdio. Ele fez aqui a
1:49:25apresentação dele. Legal. Ficou bem
1:49:27legal,
1:49:27>> tá? Ficou bem massa. Então, minha ideia
1:49:29é vou até me inspirar nisso,
1:49:31>> tu fazer um Ó, Saulo tá sendo referência
1:49:33já.
1:49:34>> É,
1:49:35>> é,
1:49:35>> é Saulo, como que é o perfil dele?
1:49:37Saulo,
1:49:38>> Retratos com Tauro Oliveira, tá? Olha
1:49:41aqui esse post que ele fez se
1:49:42apresentando e pensa numa mesma proposta
1:49:45para te colocar. Não, as mesmas não vai
1:49:46usar as mesmas frases, né? Pelo amor de
1:49:47Deus.
1:49:48>> Sim, sim, sim. [risadas]
1:49:49>> Para usar a no teu perfil um post sobre
1:49:53ti dentro de um ambiente desse de alguma
1:49:55casa, alguma coisa assim, tá? Tá b?
1:49:58>> E quando for prospectar aqui, não, é o
1:50:01que eu falei, a pessoa não vai só não
1:50:02vai te contratar se tiver 1000, três, 5,
1:50:0510.000 seguidores. Ela vai olhar o teu
1:50:07trabalho, vai ver para qual arquiteto
1:50:08que tu já trabalhou, entendeu? E aí já é
1:50:12meio caminho andado. Tens as fotos
1:50:13legais aqui, quando tu postar a tua
1:50:14apresentação, já vai gerar mais
1:50:16confiança também, a pessoa já vai ver
1:50:17quem tu é, tá? Então, amanhã pensa em
1:50:19ajustar esse perfil no que for preciso,
1:50:21mas ele já tá bonito aqui quando a
1:50:23pessoa olha, tá? E aí chama 20
1:50:26arquitetos amanhã, tá? 20 arquitetos e
1:50:29final do dia tu vai dizer pra gente o
1:50:30que que o que que aconteceu. Só que tem
1:50:32um ponto que tu não tem ainda que é a
1:50:34propó, tu tem uma proposta específica
1:50:36para arquitetura?
1:50:38>> Tenho,
1:50:39>> tá? Que que tu vai fazer? Eu vou usar
1:50:40ele de teste, tá gente? Ó, o Elton vai
1:50:43ser o nosso teste de amanhã. Tu manda
1:50:45tua proposta no privado, eu vou dizer
1:50:47tudo que tu precisa arrumar e tu vai ter
1:50:49a proposta arrumada amanhã, meio-dia,
1:50:51tá? Que amanhã, final do dia tu vai já
1:50:53ter mandado para mais. para algumas
1:50:54pessoas essa proposta. Tá bom.
1:50:56>> Tá bom. Beleza.
1:50:58>> Então não esquece de me mandar no
1:50:59privado, tá?
1:51:00>> E depois manda um presentinho pra gente
1:51:03[risadas]
1:51:05>> depois faz um ensaio nosso.
1:51:06>> É.
1:51:09>> Tá. Mais alguma dúvida? Tô posso passar
1:51:11pra Ju?
1:51:13>> Não, não. Pode passar. Pode passar.
1:51:14>> Então tá. Vai lá, Ju.
1:51:18>> Eh, na opção do das da de Meu Deus do
1:51:23céu, fugiu das 18 opções de falar com as
1:51:26pessoas,
1:51:26>> tá?
1:51:27>> Eh, uma delas é resgatar os clientes
1:51:30antigos, né? E aí uma ideia que surgiu
1:51:33aqui poderia ser para enviar eh sugerir
1:51:36os álbuns, quem não fechou a álbum e
1:51:39tudo mais. Aí eu não sei se foi ilusão
1:51:42da minha cabeça ou se vocês fazem assim,
1:51:45mas eu cheguei à convicção que vocês, eu
1:51:48acho que foi coisa da minha cabeça, você
1:51:50os clientes selecionam as fotos pro
1:51:52álbum ou vocês selecionam?
1:51:55>> Deus me livre, os clientes selecionam.
1:51:58>> Ah,
1:51:58>> eu já caí na burrada de como que a gente
1:52:01faz, tá?
1:52:02>> Só que daí, pera aí, em algum momento a
1:52:03gente falou de selecionar daí.
1:52:05>> Ah, tá. Deixa eu te explicar, tá? Hoje
1:52:06os clientes selecionam e fazem. Quando a
1:52:09gente tá com tempo, o que que eu faço?
1:52:11Cliente não comprou o álbum, eu vou lá,
1:52:14pego algumas fotos e monto um layout. Aí
1:52:17eu apresento para ele e explico que as
1:52:19fotos ele vai poder escolher. Entendeu?
1:52:21Por quê? Porque quando o cliente vê as
1:52:24fotos dá muito mais vontade de comprar.
1:52:26É tipo tu bota a cenoura aqui e tipo
1:52:28vem, sabe? Então se você tempo, façam
1:52:31assim. Ai Érica, não tenho tempo, tá
1:52:33corrido. Eu acho que ela até alguém
1:52:35falou essa semana pra gente, né? Daí
1:52:37entrega o entregou as fotos e já oferece
1:52:41o álbum na hora assim, sabe?
1:52:43>> O Natanael que da mentoria ele montou os
1:52:44layouts. Semana passada ele vendeu três
1:52:46álbuns.
1:52:47>> É.
1:52:47>> É.
1:52:48>> Então é porque muitos clientes tiveram.
1:52:50Ah, eu tenho. A gente postou um álbum
1:52:52que a gente entregou e muita gente
1:52:54falou: "Nossa, que da hora, eu quero, eu
1:52:55preciso fazer". Aí a hora que a gente
1:52:57mandou os valores, aí ninguém fechou. Só
1:53:00que aí eu percebi que talvez cria emoção
1:53:02de tipo, nossa, eu preciso fazer o álbum
1:53:04do meu casamento. E se a gente mandasse
1:53:06o layout ia ser sensacional, porque aqui
1:53:10a gente tá com uma cliente, pô, da
1:53:12Holanda, até que o Artur falou assim:
1:53:14"Manda uma figurinha para ela, vai lá,
1:53:15chata". Ah, é a Kátia.
1:53:18>> [risadas]
1:53:19>> a famosa K selecionou tipo 150 fotos,
1:53:24ficou muito gigantesco, a gente reduziu,
1:53:26reduziu, reduziu e tals e não, o álbum
1:53:29não vai pra frente. Eu falei: "Cara, se
1:53:31eu tivesse montado o layout, eu tinha
1:53:32escolhido foto e talvez seria muito mais
1:53:35fácil". Aí eu tinha essa ilusão que
1:53:37vocês criavam selecionar.
1:53:39>> É a pro álbum final, tu diz, né? Uma vez
1:53:42a gente fez isso, a a
1:53:45cliente demorou muito para escolher as
1:53:46fotos, não escolhi e aí eu tá, vou
1:53:48fazer, né, que isso é a querida ali,
1:53:50gente. Aí eu botava uma foto daí ela
1:53:52dizia que essa foto não. Daí eu tinha
1:53:53que botar outra foto, daí ela também
1:53:55dizia que não, mas ela não queria
1:53:56escolher. Então assim, ó, nunca mais na
1:53:58minha vida eu faço isso, tá?
1:54:00>> Mas já tivemos também cliente que não
1:54:02que que não escolhiam as fotos e a gente
1:54:05tava com cliente empacado ali. A gente
1:54:07falou assim: "Olha só, a gente pode
1:54:08escolher para ti, a gente cobra R$ 1.000
1:54:10para escolher as fotos e montar o
1:54:11layout". Ela tô pô, pagou R$ 1.000, fez
1:54:13no Pixel. [risadas] Daí
1:54:15>> legal, perfeito.
1:54:17>> Talvez também eu possa montar tipo um
1:54:19mini álbum, talvez algo menor
1:54:22>> e fala: "Ó, dá pra gente, só para dar
1:54:23aquela sensação, né?" É porque daí tu já
1:54:26vai, tu já vai tipo mostrar que tu tá em
1:54:28andamento, daí a pessoa, ah, já vou
1:54:29aproveitar e fazer
1:54:30>> legal,
1:54:31>> entendeu?
1:54:32>> Querem querem vender alguns, o que que
1:54:35vocês podem fazer, tá? Que eu pensei
1:54:36aqui no os nossos melhores amigos da
1:54:39VUE, a gente coloca todos os nossos
1:54:41clientes. Então, a pessoa fechou com a
1:54:43gente, já fala tudo certinho, né? A
1:54:45gente vai lá, adiciona no Instagram,
1:54:46segue no Instagram e bota nos melhores
1:54:48amigos, tá? Façam um vídeo, peguem um
1:54:51álbum, um álbum bonito, com fotos bem
1:54:53bonitas e criem um vídeo bem tipo lindo
1:54:56assim, vocês e tipo, ah, arrumando a
1:54:58entrega e tal, enfim, daí vai ter que
1:55:01criar uma cópia, um textinho, ah, legal,
1:55:03bota uma música, acende uma velinha do
1:55:06lado, começa a abrir o álbum e depois
1:55:08bota um CTA lá para oferecendo, tipo,
1:55:11ah, eh, clientes que ainda não tem,
1:55:13entrem em contato, tã, tá, que eles vão
1:55:16entrar em contato. Ou também pode até
1:55:17fazer assim, ó. Clientes que já fecharam
1:55:19com a gente e não fizeram o álbum,
1:55:22printem isso aqui e mandem pra gente no
1:55:24WhatsApp que eu tenho um presente para
1:55:25vocês.
1:55:27>> Só que eu tenho um ponto negativo,
1:55:30porque como todos clientes vão estar
1:55:32vendo, tipo, ah, que que eles vão ganhar
1:55:34que eu não ganhei? Então, acho acho que
1:55:36não é legal. Não dá para tipo a oferecer
1:55:39promoção de algo ali, sabe?
1:55:42>> Acho que não fica tão legal.
1:55:43>> É, é verdade.
1:55:44>> Mas dá para pensar em alguma coisa.
1:55:46Tentem criar, depois mandem pra gente
1:55:47que a gente ajuda vocês, tá? Mas é
1:55:51>> ô Ju também e Artur, pensem na proposta,
1:55:55no valor do álbum. Como é que vocês
1:55:56apresentaram esse valor? Vocês botaram
1:55:59tipo o valor X lá paraa pessoa, talvez
1:56:02apresentar numa parcela já, tipo assim,
1:56:05ah, em quatro vezes de tanto, sabe? Que
1:56:07daí a pessoa já vai olhar, ah, não
1:56:10consigo, do que olhar, tipo, o valor
1:56:11inteiro, sabe?
1:56:12>> Valor inteiro.
1:56:13>> É, pode ser uma possibilidade também,
1:56:15tá?
1:56:16Perfeito.
1:56:17>> Porque até a pessoa escolher, vocês
1:56:19montarem um álbum e mandarem para
1:56:20pressão, vai dar duas parcelas já pagas,
1:56:23entendeu?
1:56:24>> E aí as outras duas é contar com a
1:56:26sorte, né? Brincadeira. Não, as outras
1:56:28duas dá para tipo fazer ou no cartão
1:56:31também, alguma coisa assim, entendeu? Aí
1:56:33vai negociando,
1:56:34>> tá?
1:56:35>> Perfeito.
1:56:36>> Show.
1:56:37Beleza, Maurício Cituani.
1:56:42Bom, gente, uma dúvida referente a
1:56:44álbums. Eh, vocês têm algum álbum
1:56:47impresso, físico para portfólio, caso
1:56:50algum cliente queira ver, ver, não,
1:56:52tocar fisicamente,
1:56:54>> tá? Temos. Agora a gente tá em processo
1:56:56de atualização, então a gente só tá
1:56:58esperando ir no Expo Image, que a gente
1:57:00tem um fornecedor lá que a gente já
1:57:02entrou em contato, que a gente quer ver
1:57:03os álbuns pessoalmente. Talvez a gente
1:57:05mude, né?
1:57:05>> É. E aí a gente vai, tá, para mudar o
1:57:07fornecedor dos nossos álbuns, aí a gente
1:57:09já vai fazer tudo novo, mas sempre bom
1:57:10ter, tá? Vocês fazem bastante reunião
1:57:13presencial, né?
1:57:14>> Tem ter,
1:57:15>> é legal ter.
1:57:16>> E vocês e para fazer esses que vocês
1:57:18fazem, vocês escolhem um casal
1:57:20>> eh específico e fazem um álbum daquele
1:57:23casamento ou vocês
1:57:25>> separam algumas fotos que vocês gostaram
1:57:27de de outros casamentos misturados?
1:57:29Assim,
1:57:30>> a gente faz como se fosse um álbum real.
1:57:32a gente pega aquele casamento massa que
1:57:34tem a ver com a maioria dos nossos
1:57:35clientes. Antigamente a gente fazia
1:57:37muito casamento na praia, então a gente
1:57:39tinha um álbum de praia, tá? Inclusive
1:57:41tem até um ali aender, mas já não é mais
1:57:44o que a gente mostra pros clientes, tá?
1:57:46Então assim, ó, pega um casamento legal
1:57:47que tem a ver com que vocês façam com um
1:57:49casal bonito, onde as fotos ficaram
1:57:51bonitas e manda imprimir, tá? Eu sei que
1:57:55eh algumas gráficas, né, ela na hora de
1:57:59imprimir, se tu fala ali que é
1:58:01portfólio, tu ganha um desconto, tá?
1:58:05>> Sim.
1:58:07>> É isso.
1:58:07>> É porque a gente tava oferecendo para um
1:58:10casal e daí ele pedir se a gente tinha
1:58:12um álbum físico e a gente não tem.
1:58:14>> Ah, legal. Ó, enquanto vocês não tiverem
1:58:18o o próximo álbum que chegar, vocês têm
1:58:20algum álbum para chegar de cliente?
1:58:23Sim,
1:58:23>> tem.
1:58:24>> Tá, faça um vídeo,
1:58:26>> faz um vídeo bem bonito, tira umas fotos
1:58:28com o celular e tal, porque eu eu tô
1:58:30produzindo os álbuns novos, mas eu vou
1:58:32te mandar um vídeo aqui que mostra
1:58:33exatamente como é o álbum. A gente tem,
1:58:35como a gente atende muita gente que não
1:58:37é daqui e a pessoa quer ver o álbum, a
1:58:39gente manda um vídeo, a Érica foliando,
1:58:41daí a Érica tá falando tipo a vou
1:58:43mostrar para vocês aqui, tipo, a textura
1:58:45dele, ele a gente encosta, ele não
1:58:47mancha, não. Então a gente mostra pro
1:58:49cliente bem as especificidades aí do
1:58:52>> Isso,
1:58:53>> tá?
1:58:54>> Fechou.
1:58:55>> Show de bola.
1:58:57>> Mais alguém tem dúvidas?
1:59:00Não. Então, Érica, vamos jantar.
1:59:05Tá, ó. Então, os que mandaram aqui, tá?
1:59:10Eh, deixa eu ver.
1:59:12>> Quem não mandou é porque vai fazer
1:59:13todos, né, mãe? Não escolheram, né?
1:59:15>> É. Ã, o Caio falou que vai reativar os
1:59:17clientes antigos, né? Fazer o conteúdo
1:59:19estratégico. O Rafa e a Jô botaram que
1:59:22estão em processo lá do cinco, que é
1:59:24fazer a parceria lá com outro
1:59:25fornecedor.
1:59:26>> Bem legal. O Artur e a Ju falaram como
1:59:28fazer o cross selling, pediram indicação
1:59:30no pico da satisfação. Pode falar, Jô?
1:59:36>> É que alguém respondeu aqui, eu não sei
1:59:38exatamente o que responder, então vou
1:59:39aproveitar,
1:59:40>> tá?
1:59:40>> Eh, eu mandei aquela mensagem e ela
1:59:42falou assim: "Vi postagens de alguém que
1:59:44eu sigo que marcou vocês e gostei das
1:59:45fotos". Daí eu perguntei, no final eu
1:59:47acrescentei, vi que você está gestante,
1:59:49já fez seu ensaio? Aí ela respondeu: "Eu
1:59:52não fiz não. Estou de 4 meses e vou
1:59:55esperar um pouquinho mais".
1:59:57Tá.
1:59:59>> Que que tu vai responder? Quando que é o
2:00:00momento ideal de fazer o ensaio de
2:00:02gestante?
2:00:04>> 282 semanas.
2:00:05>> É isso que tu vai falar.
2:00:07>> Ela está com quantas semanas de 4 meses?
2:00:09>> 20.
2:00:10>> Ai, quatro meses. Não lembro. Eu sou, eu
2:00:11sou das semanas, não sou dos meses.
2:00:14>> 4 8 12 16.
2:00:17>> É, tá bem no início. É.
2:00:19>> Tá. Então, tu vai falar quantidade de
2:00:21semanas, que que é o ideal. E aí tu já
2:00:23pode falar assim, ó. Eh,
2:00:27se tu quiser, se tu se sentir
2:00:28confortável, enfim, se quiser, me passa
2:00:30teu WhatsApp que eu posso te mandar lá
2:00:32nossa proposta, porque geralmente as
2:00:33gestantes elas agendam com bastante
2:00:35antecedência.
2:00:36>> E então, tipo, tu já diz para ela que,
2:00:39ó, tipo, com tantas semanas é o ideal,
2:00:41isso vai cair no mês, tal. E se tu
2:00:43quiser, tu pode me passar com o teu
2:00:45WhatsApp que eu já te mando a nossa
2:00:47proposta para te conhecer e tal.
2:00:49>> Isso, sabe? Manda um sem compromisso no
2:00:51final.
2:00:51>> É porque vai sair, vai ser final do ano,
2:00:53não vai? Eu tô perdida. Não, menos
2:00:56>> não. Cabeça da fotógraf,
2:00:58>> ela tá de 4 meses.
2:00:59>> Fevereiro.
2:01:00>> É
2:01:01>> fevereiro, março, abril.
2:01:02>> É daqui dois, três meses, Jo. Daqui três
2:01:04meses.
2:01:04>> É meu Deus. Verdade. Parece.
2:01:07>> É, então vai ser mai junho,
2:01:09provavelmente.
2:01:10>> Tá.
2:01:11>> Tá.
2:01:11>> Então faz isso, tá?
2:01:13>> Pergunta se ela tem alguma dúvida,
2:01:15enfim. Tá.
2:01:16>> Te coloca como a amiga que
2:01:18>> seu primeiro filho, se ela já fez ensaio
2:01:21gestante,
2:01:21>> é isso é legal. seu primeiro filho e
2:01:23tal, tipo, tenta criar uma conexão de
2:01:25mãe com mãe, entendeu? Que é
2:01:27>> ou teve outra pessoa ali que respondeu e
2:01:29daí eu perguntei, fiz a mesma pergunta
2:01:30dela falou assim: "Meu filho já nasceu".
2:01:33E daí eu falei: "Ah, tudo bem, né". Ela
2:01:36falou que a gente tinha feito as fotos
2:01:37de uma amiga dela. A gente fez essas
2:01:39fotos ontem, ah, de uma cliente dela.
2:01:41>> E daí já eu puxei conversa, elogiei o
2:01:43bebê, elogiei a família inteira, elogiei
2:01:45o trabalho dela e aí ela já, tipo, não
2:01:47fechou, mas ficou no papo.
2:01:48>> Perfeito. E também tem assim, vocês
2:01:50fazem as campanhas, né, de Natal, de
2:01:52enfim, de outras coisas, tá ali um
2:01:53cliente que fica ali na
2:01:55>> já é uma que tu pode abordar perto de
2:01:57uma campanha. Oi, fulana, já que teu
2:01:59filho já nasceu e não fizemos fotos no
2:02:01de gestante, ó, lembrei de ti, daquela
2:02:04nossa conversa. Estou te enviando aqui
2:02:06essa proposta ou essa, enfim, criamos
2:02:08uma campanha para ensaio de família.
2:02:10Parari parará. Tu já tem uma porta
2:02:13aberca para entrar em contato com ela,
2:02:14sabe?
2:02:16>> É, o Rafa falou de sistematizar isso aí
2:02:18no Trelo.
2:02:19>> Com certeza.
2:02:19>> Talvez porque meu Deus, gente, se fosse
2:02:22para ficar lembrando as pessoas, a gente
2:02:24ficaria o dia inteiro fazendo isso.
2:02:26>> Vamos lá.
2:02:28>> Eh, a gente compartilha com vocês, né? a
2:02:32gente fez uma aula do Trelo, mas a gente
2:02:34também tem o nosso outro CRM,
2:02:37tá? Que a gente começou a usar ano
2:02:39passado por conta da mentoria, tá? Então
2:02:42aqui eu vou mostrar para vocês como que
2:02:44é o nosso CRM. É tipo assim, uma pessoa
2:02:46me respondeu lá no direct, ó, chama
2:02:50como, tá? Esse aqui o o CRM ele é pago,
2:02:53tá? Esse aqui depois a gente pode até
2:02:56fazer uma aula mostrando bem certinho
2:02:57como funciona, mas ó, a pessoa, ó,
2:02:59lembra do Rafael Campos que eu tinha
2:03:00mandado direct lá para ele antes no
2:03:02Instagram? Ele me respondeu, ele já caiu
2:03:05aqui para mim no sistema e eu já posso
2:03:07começar agora a responder ele por aqui,
2:03:09tá? E aí, ó, eu vou responder ele já,
2:03:12tá? Deixa eu só pegar a mensagem
2:03:13certinha, deixa eu pegar aqui do aqui.
2:03:17>> Ô Jô, lembra um dia que tu me mandou
2:03:18mensagem, eu fui te responder, só que tu
2:03:20tinha apagado? É porque eu te respondi
2:03:22por aqui. Então, se a pessoa apaga no
2:03:24WhatsApp, no como não apaga.
2:03:27>> Então, sempre pensem bem antes de apagar
2:03:29uma mensagem que vocês enviam pra gente,
2:03:30tá?
2:03:31>> É, tudo, menos no grupo. No grupo não dá
2:03:34para ver.
2:03:34>> Ah, ó. Então ele botou. E aí, tudo
2:03:36certo? Tá tudo ótimo. Tudo ótimo também.
2:03:40Opa,
2:03:42tudo ótimo também.
2:03:45Eu vou em viagem, vou mostrar para vocês
2:03:46aqui o CRM, tá? Deixa eu responder ele.
2:03:48Então, sempre cheguei aqui no perfil,
2:03:50fico
2:03:51Ah, tá. Aqui eu mudo um pouquinho, é um
2:03:53pouquinho diferente, tá? Que eu mando
2:03:55porque eu mando pros fotógrafos. Pera
2:03:56aí.
2:03:57>> A barra ali não tem
2:03:58>> não. Eu tenho que pegar de pera aí,
2:04:01deixa eu pegar minha mensagem padrão
2:04:02aqui no meus documentos
2:04:06aqui.
2:04:09Tá aqui,
2:04:14ó.
2:04:16Tudo ótimo também.
2:04:20Eu mando assim, então, sempre que alguém
2:04:22trabalha com fotografia chega aqui no
2:04:23nosso insta, eu fico curioso. Responsa,
2:04:25né? Por que que tu viu no nosso trabalho
2:04:27que te fez querer seguir a gente? Tá aí,
2:04:30eu mando isso aí, ó. Jo e Rafa, vocês
2:04:32estavam falando da organização no Trelo,
2:04:33né? Nesse aqui agora, que que eu já
2:04:35faço? Ó, ele tava como lead de entrada.
2:04:38Agora eu já vou jogar ele paraa mentoria
2:04:40e prospecção inicial, tá? Vou mostrar
2:04:44para vocês para onde que ele vai e
2:04:45salvar. Tá? Agora eu vou vir aqui, pera
2:04:51aí, na mentoria. Opa.
2:04:56E aqui eu já consigo ver todo mundo que
2:04:57tá em prospecção inicial. Ó, tenho 171
2:05:01leads, 171 conversas no direct, tá? Que
2:05:04a gente chamou, tá? É que tem conversa
2:05:06que parou aqui que a pessoa não
2:05:07respondeu e tal, mandou só uma mensagem
2:05:09para não responder mais. Isso que a
2:05:11gente não tá fazendo follow up. Se a
2:05:13gente pega e faz o followup aqui desse
2:05:15171, eu vou reativar muita conversa. É
2:05:18porque a gente não tem ainda tempo
2:05:20suficiente para fazer isso. Daqui a
2:05:21pouco a gente vai ter, tá? E ó, aqui tem
2:05:24113 fotógrafos que a gente tá
2:05:26conversando um pouco mais, mas ainda não
2:05:28falamos de reunião, tá? Depois a gente
2:05:31tem agendando reunião. Ó, eu tenho três
2:05:33fotógrafos que eu tô eh agendando
2:05:35reunião aqui. Eu tenho quatro fotógrafos
2:05:37que eu tô com reunião agendada, que vai
2:05:38ser amanhã, tá? Então aqui eu tenho todo
2:05:41o processo. Aí o que que eu posso fazer?
2:05:43Eu posso vir aqui, ó, no cadê o amigo
2:05:47lá? Tá, vou pegar outro aqui. Posso vir
2:05:50aqui,
2:05:52ó, e eu posso adicionar uma tarefa, que
2:05:54daí é o que tu falou, Joi. Então, eu
2:05:56posso vir aqui, ó, e botar uma tarefa lá
2:05:59para
2:06:01agosto, que eu quero falar, começar a
2:06:02falar do Natal com ela. Aí eu venho aqui
2:06:04e boto falar sobre o Natal. Daí vai ter
2:06:06um calendário aqui que lá em agosto vai
2:06:09te lembrar dessa LD aqui para te mandar
2:06:10uma mensagem para ela falando sobre o
2:06:11Natal, entendeu? Então assim, gente, eh
2:06:16é um custo, a gente paga hoje R$ 500 a
2:06:18cada 6 meses para utilizar essa
2:06:20plataforma. Tem muitas, porque a gente
2:06:22usa para fotografia e paraa mentoria,
2:06:24né? Então aqui chegam todos os contatos
2:06:26nessa parte de entrada, ó. Aqui são
2:06:29contatos que vem do nosso formulário da
2:06:30mentoria. Então são fotógrafos que
2:06:32preencheram a o formulário da mentoria
2:06:34que a gente ainda não chamou. E aqui são
2:06:36pessoas que a gente recebe ou no
2:06:38WhatsApp ou no direct. Ó aqui, meu nome
2:06:40é Patrícia, estou organizando casamento
2:06:43e tal, estilo intimista. Esse aqui eu
2:06:44vou jogar pro funil de fotografia.
2:06:48E aí, se é fotógrafo, eu jogo pro funil
2:06:49de mentoria, tá? E aí aqui no mentoria
2:06:52eu tenho todas as etapas e eu vou
2:06:54direcionando ele a cada conversa, tá? Dá
2:06:57para fazer isso no tro? Dá, tá? Dá para
2:07:00fazer mais coisas, só que é mais manual.
2:07:01vocês vão ter que, tipo, ir lá botar o
2:07:02ar@ do do do cliente e tal e dá para
2:07:06fazer também uma organização por lá.
2:07:07Leva um pouco mais de tempo, mas dá para
2:07:09fazer para quem não quer ter, não quer
2:07:10ter esse custo, né? Ou se, ah, não, eu
2:07:12tô disposto a pagar porque vai ser
2:07:14melhor para mim. Então, tem essa opção
2:07:16aqui que é o como CRM. Eu vou deixar
2:07:18para vocês lá no WhatsApp
2:07:23como CRM, tá? Esse aqui a gente paga R$
2:07:27500 por usuário a cada 6 meses, tá? Mas
2:07:30no tela também dá, né?
2:07:31>> Dá, dá. Só que
2:07:32>> é, só que tipo, tu tem que fazer mais
2:07:34manual, né? Mas rola também.
2:07:36>> Eh, sim, Elton, essa apresentação aqui
2:07:38da aula a gente manda também para vocês,
2:07:39tá? Você tem acesso a tudo direitinho.
2:07:42Eu vou mandar já no final da aula,
2:07:43porque a aula a gente sempre sobe no dia
2:07:45seguinte, tá? Aí, mas eu já vou mandar o
2:07:47PDF para quem já for fazendo agora à
2:07:49noite e tal, daí você já podem copiando
2:07:50lá as mensagens, tá?
2:07:53Então é isso, galera. Falamos bastante.
2:07:56Se alguém tiver mais alguma dúvida, hora
2:07:57agora.
2:08:00todos loucos para fazer as prospecções.
2:08:01>> É, então tá, boas prospecções para
2:08:03vocês.
2:08:04>> Deixa eu tirar só uma dúvida, só a
2:08:06última, prometo.
2:08:08>> Referente aquela ideia do podcast, eh,
2:08:11que vocês falaram que já montaram, né,
2:08:13depois do Mat, eh, eu tenho duas
2:08:16dúvidas. A primeira que assim, eu acho
2:08:18que é uma ideia boa. Eu já pensei em
2:08:20fazer isso anteriormente para conseguir
2:08:23tanto relação com os fornecedores e
2:08:25automaticamente eh divulgar o meu
2:08:27trabalho, quanto também ser algo
2:08:29interessante pros noivos. Só que eu me
2:08:32parei assim travado em dois pontos.
2:08:33Primeiro, será que os noivos vão
2:08:35assistir ou como tornar isso
2:08:36interessante para eles assistir? E o
2:08:38outro ponto é tipo assim, será que as
2:08:41ceremonialistas não vão ficar meio
2:08:43ofendidas de acordo com o que eu falar
2:08:44lá? achar que eu vou estar dando
2:08:46pitaque, organização de de casamento,
2:08:49alguma coisa nesse sentido.
2:08:51>> Primeiro de tudo, que tu nunca vai
2:08:52agradar todo mundo, tá? O nosso podcast,
2:08:55por que que ele ele foi tão legal?
2:08:58Porque as pessoas conheceram um outro
2:09:00outra Érica e um outro Bruno. Então, a
2:09:02gente era mais tipo um era éramos
2:09:04fotógrafos, mas a gente mostrava muito o
2:09:06nosso lado casal, tá? Sabe? O nosso lado
2:09:09pessoal. Então, as pessoas gostam disso,
2:09:12sabe? Tu vai ser profissional, mas tu
2:09:14vai também mostrar um pouquinho mais do
2:09:16que tu acredita sobre casamentos, do que
2:09:18tu pensa sobre casamentos, entendeu?
2:09:20Então isso era muito legal. Pera aí,
2:09:23qual foi a tua outra pergunta ali
2:09:24>> do de ele dar pitaco,
2:09:26>> tá?
2:09:27>> Eh, sobre organização de casais, se às
2:09:29vezes serumalista não não vai sentir
2:09:31ofendido, tu vai fazer, tá? Tu vai dar
2:09:34um pitaco um ou outro, mas tu vai jogar
2:09:36sempre pro outro. Então, vamos supor, tu
2:09:39vai chamar uma assessora, tá? Por quê?
2:09:41Porque o pode, se tu for fazer um
2:09:43podcast para ti, podcast não é não é
2:09:46sobre o Elton, tá? É um é uma ideia do
2:09:50Elton, mas é mais sobre quem tu convida
2:09:52para participar. Então, por exemplo, a
2:09:54gente chamou uma vez uma assessora,
2:09:56várias, tá? Não, umas duas, né? Aí ela
2:09:58foi falar que eh foi um podcast, um
2:10:01episódio muito legal, só que ela teve
2:10:03uma fala, tá? Que foi o seguinte, que
2:10:06>> vou compartilhar aqui conhece,
2:10:07>> pera aí.
2:10:09E é aquela coisa, eh, eh, quando tu vai
2:10:12pro público, sabe, tem que bater no
2:10:14peito e ter coragem de ir.
2:10:18>> Pera aí, deixa eu interromper porque eu
2:10:19preciso compartilhar com áudio.
2:10:22>> Profissional assim, com assessoria, nada
2:10:25a ver com valor, é com realidade,
2:10:27realidade do país, né? Então assim, ó,
2:10:30casamento, se tu queres tudo, tudo,
2:10:32>> pera aí, botar de novo.
2:10:33>> Eu tenho 30.000, Eu quero fazer um
2:10:35casamento para 80 pessoas. Não vai fazer
2:10:37comigo e nem com outro profissional
2:10:39assim, com assessoria, nada a ver com
2:10:41valor, é com realidade, realidade do
2:10:44país, né? Então assim, ó, casamento, se
2:10:46tu queres tudo, tudo que eu digo, nem
2:10:48que seja o básico, ah, comida, bebida, o
2:10:50som, a decoração, não vou nem botar luz,
2:10:53>> gente. Mas a planilha se mais baixa ali,
2:10:56700 pro convidado, mas hoje é 1000, não
2:10:58adianta, não baixa de 1000,
2:10:59>> né? 1000 para cima. Ah, pode fazer com
2:11:01um pouco menos. Pode, a gente corta
2:11:03algumas coisas, talvez não faça, ah,
2:11:05faça foto, não faça o vídeo, né? Então
2:11:07assim, ó, pode, mas muito menos do que
2:11:10isso, por mais simples que seja, eu faço
2:11:12festas simples, intermediárias e bem
2:11:14chiques, né?
2:11:15>> Uhum.
2:11:16>> Vamos lá. Tá. Que que ela tá falando ali
2:11:19para vocês entenderem?
2:11:20>> Só para isto, 4 milhões de
2:11:22visualizações,
2:11:23>> que não, ela não faz um casamento com
2:11:25menos de 30.000. É, é. Ela falou que é
2:11:28básica, é quase que impossível e com ela
2:11:30não vai fazer, tá? Quem que concorda que
2:11:33não dá para fazer um casamento com tudo
2:11:35com 30.000? Levanta a mão. Ah, eu
2:11:37concordo. Não dá para fazer,
2:11:40tá? Quem discorda? Não, realmente dá
2:11:44para fazer. Claro que dá. Ela que não
2:11:45quer fazer
2:11:48ninguém. Tá, vamos lá. Isso que vocês
2:11:51estão mais no meio, no mundo dos
2:11:52casamentos, né? Quando a gente botou
2:11:54aquele corte ali, as pessoas só vão
2:11:56julgar ela por aquilo ali. Então,
2:11:58esquece o episódio inteiro, tá? Só que a
2:11:59gente já botou sabendo que viralizar,
2:12:01né? Então, tinha gente falando que dava,
2:12:03tinha gente falando que não dava. Teve
2:12:05noiva que nossas noivas que não gostaram
2:12:08da tecla, do que ela trouxe, do ponto de
2:12:10vista dela. Então assim, ó, tá vendo?
2:12:12Não foi a Eric e o Bruno que pegamos
2:12:14essa bronca que falamos: "Não dá para
2:12:16fazer casamento com". Não, a gente
2:12:18trouxe uma convidada que deu ponto de
2:12:21vista e ali a gente foi discutindo com
2:12:22ela. Então assim, ó, não é o Welton que
2:12:24vai ficar falando sobre polêmicas e
2:12:26polêmicas. Deixa os teus convidados
2:12:29falarem, deixa eles se enrolarem. em
2:12:31alguns momentos, né, sobre isso,
2:12:32entende? Claro que tu vai trazer os teus
2:12:35pontos de vista, mas não fica tão
2:12:36preocupado contigo, entende?
2:12:38>> É que eu acho que o teu ponto de vista,
2:12:39ele sempre tem que partir do lugar de
2:12:41fotógrafo, entendeu? Então é, eu como
2:12:44fotógrafo entendo e percebo isso aí,
2:12:47tudo bem, entendeu? Agora, ah, porque a
2:12:49organização não sei quê, tipo, tu já vai
2:12:51para um outro lugar de assessora, pode
2:12:54as pessoas não gostarem, entendeu? E
2:12:56outra coisa, como que as pessoas vão te
2:12:57assistir? Os noivos, como que eles vão
2:12:59te assistir pelos títulos? Então, a
2:13:01gente fazia episódios muito criativos. A
2:13:03gente fez um, por exemplo, que era o
2:13:05lado ruim dos fornecedores de casamento.
2:13:08>> A gente contou só os podres de
2:13:10fornecedor de casamento, entendeu? A
2:13:12gente contou, tipo, fornecedores que a
2:13:13gente tinham feito coisas que a gente
2:13:15não tinha gostado, tinham tratado mal a
2:13:16gente, a gente expôs tudo, tipo assim,
2:13:18jogou a merda no ventilador, entendeu? E
2:13:20tipo assim, deu muito bom aquele
2:13:21episódio, entendeu? E aí enquanto a
2:13:23gente fala,
2:13:23>> mas esse daí vocês fizeram sozinhos ou
2:13:26convidaram outras?
2:13:27>> Fornecedores. Foi só a gente?
2:13:28>> Foi
2:13:29>> foi só a gente,
2:13:29>> tá?
2:13:30>> Tá.
2:13:30>> Daí nesse caso a gente assumiu e bater
2:13:32no peito de que a gente eh realmente
2:13:34tava disposto a falar sobre aquilo,
2:13:36entendeu? E então assim, se for criativo
2:13:39no nos títulos e nos temas e tudo mais,
2:13:41os teus noivos eles vão assistir porque
2:13:42eles vão querer saber mais sobre como tu
2:13:43pensa, quem tu é e tal. Então gera essa
2:13:45conexão e aí ali no caso da Teca teve
2:13:48essa fala que ela falou tipo que
2:13:49incomodou as pessoas porque tipo assim
2:13:51>> tigaram ela gente foi horrível.
2:13:53>> É. E ela começou a receber ameaça no
2:13:55Instagram dela, tipo, os filmmakers
2:13:57caíram de pau em cima dela, os filmmaker
2:13:59porque, tipo, ela falou: "Faz foto não
2:14:01faz vídeo". Nossa senhora. E aí a gente
2:14:04até conversou com ela. Olha, tu quer que
2:14:05a gente apague o vídeo? A gente falou,
2:14:06né? Porque ela tava sendo muito tipo
2:14:08detonada assim. Aí ela falou: "Não, eu
2:14:11falei, eu concordo com isso. Eu eu
2:14:13realmente concordo com o que eu falei e
2:14:15não precisa tirar, eu aguento." Ela
2:14:17falou. E aí, tanto que ela recebeu,
2:14:19tipo, tipo, outras assessoras, tipo, do
2:14:22Rio de Janeiro queriam fazer mentoria
2:14:23com ela. Ela recebeu propostas também,
2:14:26entendeu? Com isso. Então, posicionar,
2:14:28se posicionar, falar o que tu pensa, é
2:14:31isso, entendeu? Vai ter gente que vai
2:14:33ficar do teu lado, que vai concordar
2:14:35contigo, como teve nesses comentários
2:14:37falando: "Não, realmente a gente não tem
2:14:38como fazer 30.000 uma festa de casamento
2:14:40completa. Uma festa completa não tem,
2:14:43entendeu? Teve gente que concordou e
2:14:45teve gente que falou assim: "Não, como
2:14:45assim? Meu meu sobrinho casou na
2:14:47garagem, entendeu? Ele fez uma festa de
2:14:49casamento e tá tudo certo", entendeu?
2:14:51Então é tudo a visão da pessoa sobre o
2:14:53que é uma festa de casamento, entendeu?
2:14:55>> E aí são legais os conteúdos que dão
2:14:58opinião, porque a gente gera essa
2:14:59divisão de de público, né? Tem os que
2:15:02vão concordar e os que não vão
2:15:03concordar. Isso é ótimo.
2:15:04>> E outra, tá, para quem tá perdido,
2:15:06nossa, mas eu não quero, eu queria, eu
2:15:08não quero fazer um podcast. Às vezes é
2:15:10tu conversar com alguém que tem um
2:15:12podcast, que que enfim que fale sobre
2:15:14casamento, enfim, e participar, sabe? Se
2:15:16convida às vezes, né? Tem uma
2:15:19intimidade, né? É legal vocês estarem no
2:15:21meio disso, sabe? Para quê? Que o nome
2:15:23de vocês apareça cada vez mais. Essa é a
2:15:25ideia.
2:15:27E para quem
2:15:29>> para quem for da nossa região, o
2:15:30Maurício aqui tem um estúdio de podcast.
2:15:33>> Podcast, verdade. Que legal.
2:15:34>> Maurício se vende aí, ó. [risadas]
2:15:36>> Eu tava pensando aqui, vou ter que fazer
2:15:38um programa para mim, né?
2:15:39>> É, exatamente.
2:15:41>> Verdade.
2:15:42>> Boa, né?
2:15:44Então, eu me preocupo muito eh com essa
2:15:47questão. Eu acho que eu tenho que
2:15:48perdoar um pouco isso de me preocupar
2:15:50com a tipo a opinião que as pessoas às
2:15:52vezes vai se ofender. Até aquela eh não
2:15:55lembro uma das principais tarefas que
2:15:57vocês dão, acho que é da parte ali de
2:15:59jornada do herói,
2:16:00>> alguma coisa assim que você tem que
2:16:02preencher as crenças, né?
2:16:04>> Eh, e eu fiquei pensando nisso assim
2:16:06durante a eu preenchi lá, mas depois
2:16:08fiquei pensando em outras coisas, né? E
2:16:10principalmente sobre o filme. Eh, tem
2:16:13uma coisa que eu tenho criança que é
2:16:14assim, eu eu não sei como que eu falaria
2:16:16isso, mas eu não gosto de filmes que é
2:16:18só uma música e vários takes do casal. E
2:16:22os meus filmes, eu gosto de colocar eh
2:16:24som ambiente, alguma coisa diferente nos
2:16:27filmes para introduzir e não ser algo
2:16:30como um clipe, né? Tipo assim, uma
2:16:32música e vários take em câmera lenta.
2:16:34Mas eu sei que se eu falar isso vou
2:16:36afender metade dos videomaker de Maril,
2:16:38entendeu? Então eu fico meio pensando
2:16:39assim: "Putz, será que
2:16:41>> eu vou te fazer uma pergunta, tá? Mas o
2:16:43por que que tu não gosta? O que que tu
2:16:46acha que tem diferente quando tu produz
2:16:47dessa outra forma?
2:16:50>> Então eu acho que fica mais autêntico
2:16:52porque assim, eh, eu quando comecei na
2:16:54área, eh, eu era induzida a tá assim e
2:16:58eu achava muito ruim porque aí é como se
2:17:00você tratar um casamento como uma linha
2:17:02de produção, tipo assim, ó, vai chegar
2:17:03tua casal, vai ter essa música, você
2:17:05coloca esses takakes e acabou. E eu
2:17:07gosto de fugir disso, eu gosto de criar
2:17:09uma história, eh, viver realmente o o
2:17:12que eu senti no dia e colocar isso de
2:17:15uma forma assim com para mim assim com
2:17:18storytelling, colocar seu ambiente,
2:17:21muita voz, né, das pessoas, tudo. Tanto
2:17:24é que o filme me desgasta muito editar e
2:17:26eu até precisava melhorar isso, assim,
2:17:28eu fico meio que ansioso para editar e
2:17:30tals. É, e assim, isso é uma opinião
2:17:33muito minha, só que muitos aqui que
2:17:34fecham até mais casamentos que eu, fazem
2:17:37dessa forma, entendeu?
2:17:39>> Tá? Agora eu vou te fazer uma outra
2:17:41pergunta, tá? Quem vai se ofender vai
2:17:43ser quem faz o vídeo desse jeito, ok?
2:17:46Agora vamos supor, tu pensa que eu sou a
2:17:48noiva, tá? E tu me falou isso. Tu acha
2:17:51que eu vou me interessar? Tu acha que eu
2:17:52vou achar mais interessante o teu tipo
2:17:55de filme ou o outro lá que tu tá
2:17:56jogando?
2:17:58>> Tu nem tá jogando.
2:17:59>> Exato.
2:18:00>> É sim.
2:18:01tem que fazer. Tu nem precisa de um. É
2:18:03muito legal levar isso para um podcast,
2:18:05mas tu nem precisa disso. Isso é o teu
2:18:07conteúdo. Eu pensei assim, ó, é, dá para
2:18:09te gravar isso, falar nos stories, mas
2:18:11eu pensei também ideias, tá? Vê como tu
2:18:14vai fazer isso, tipo, ó, um vídeo teu
2:18:16passando atrás, tipo, e tu reagindo e aí
2:18:18tu explicando por que tu faz o vídeo
2:18:20desse jeito, por que que tu coloca a
2:18:23outras músicas, por que tem um som
2:18:25ambiente, o som real. É isso que tu vai
2:18:27fazer. É isso que vai fazer as noivas
2:18:29olharem para esse vídeo e pensarem:
2:18:32"Nossa, ele é diferente". Não, ele pensa
2:18:34de um jeito diferente. E também é isso
2:18:36que vai fazer às vezes, né, outros
2:18:38filmakers não gostarem de ti, entende?
2:18:40Porque tu tá eh mostrando teu ponto de
2:18:43vista e aí é o mercado, né?
2:18:45>> Olha só, eu tenho uma ideia, tá? Que é o
2:18:48seguinte,
2:18:49>> eh,
2:18:50primeiro de tudo, ah, tá, sobre a ideia
2:18:52do conteúdo, tá? Eu pensei em tu fazer
2:18:54assim, ó. O que eu pega tudo do teu
2:18:56material, tá? Tu vai editar dois vídeos,
2:18:58tu vai editar um de jeito que tu não faz
2:19:00hoje,
2:19:01>> tu vai editar de duas formas do mesmo
2:19:04vídeo, tá? Tu vai pegar o vídeo, vai
2:19:06editar de um jeito que tu não gosta com
2:19:09uma única música, tá? Tu vai fazer esse
2:19:12vídeo ruim, tá? Com as tuas imagens e tu
2:19:15vai fazer o vídeo bom do jeito que tu
2:19:16faz com as trilhas legais, tá? E aí tu
2:19:19vai pegar e botar assim, ó. E só que
2:19:21isso assim, um vídeo de 20 segundos no
2:19:23máximo, tá? Aí tu vai botar no reals o
2:19:26que os filmmakers entregam. Aí tu vai
2:19:29botar esse vídeo de 20 segundos com uma
2:19:31única música, tá? E aí depois vou botar
2:19:33o que eu entrego e aí vem o vídeo que tu
2:19:35editou com a música, tipo que pode ser
2:19:37as mesmas cenas, entendeu? Só que com a
2:19:39trilha é diferente. E aí a mensagem
2:19:41desse vídeo, a legenda é tipo, a trilha
2:19:43muda tudo. Tipo, a música nã, sabe?
2:19:47>> Legal. Bem legal.
2:19:48>> E aí ó, esse é teu conteúdo da semana.
2:19:51Te vira, tu tá com um monte de tarefa.
2:19:52Mas eu faria esse vídeo ainda,
2:19:54explicaria o ponto de vista ou nos
2:19:56stories ou em outro conteúdo, tá? Eu
2:19:58acho que eu só botaria a maioria dos
2:20:00videom makers, não videomakers, o que a
2:20:03maioria entrega.
2:20:04>> Isso isso tu anotou aí, né?
2:20:06>> Tô anotando, tô anotando.
2:20:08>> Tá. Outra coisa,
2:20:10>> quando que tu vai ofender alguém? Quando
2:20:12tu é mal educado
2:20:14>> ou arrogante
2:20:15>> ou arrogante, tá? Tu não vai ser, tu
2:20:18pode dar uma opinião sem ser mal educado
2:20:20e sem ser arrogante, tá?
2:20:22Aí vai ser as menos pessoas vão vão vão
2:20:26te achar,
2:20:27>> é? E outra, tu acredita nisso?
2:20:31>> Sim.
2:20:32>> Tu tá disposto a bater no peito por
2:20:34isso?
2:20:36>> Ah, sim, sim.
2:20:37>> Se alguém chegar e falar assim para ti,
2:20:39ô Welton, o vídeo com uma única música é
2:20:41muito melhor, porque a pessoa se envolve
2:20:43naquele vídeo e nossa, a pessoa entra e
2:20:46ela só sente aquela música, uma música
2:20:47só no vídeo é perfeito. Tu tem argumento
2:20:50suficiente para rebater essa pessoa?
2:20:52Acho que sim. De acordo com a minha
2:20:54visão aí, o que eu busco entregar. Sim.
2:20:56>> Tá. Tu tá disposto a comprar essa briga?
2:21:00>> Ah, só se for me trazer benefícios.
2:21:02>> Não, tá.
2:21:04Sim ou não?
2:21:06>> Sim, sim,
2:21:07>> sim. Então tá.
2:21:08>> É isso. Vai ter uma briga.
2:21:10>> É tipo, o que que de pior pode
2:21:12acontecer? Um filmmaker fala mal de ti,
2:21:14um filmmaker par de te seguir.
2:21:17>> Ah, mas também é que eu pensei muito
2:21:19naquela bandeira que vocês levantaram do
2:21:21microf noivos, né? Eh, porque obviamente
2:21:23eu não quero copiar o que vocês fazem,
2:21:26né? Mas eu tava tentando ver dentro da
2:21:28do que eu já faço que que daria para
2:21:29levantar. E isso é uma das coisas assim
2:21:31que realmente eu faço isso desde o
2:21:33começo da empresa, né? tipo de fazer
2:21:36filmes com várias trilas de acordo com a
2:21:39emoção e guiando a emoção do casal
2:21:41conforme as músicas e tudo.
2:21:43>> E isso é legal, esse essa tua conversa é
2:21:46legal para te trazer na hora da venda.
2:21:48Ah, tu tá fazendo uma reunião com teu
2:21:50com o casal, traz isso, sabe? Porque
2:21:52eles não entendem da parte ali de da
2:21:55filme e tal, né? Isso é muito legal. E
2:21:58eu lembrei uma vez que a gente fez um
2:21:59podcast falando mal dos filmmakers, mas
2:22:01não era dos filmmakers em si, coitados,
2:22:03né? a gente não trabalha com outros
2:22:05fotógrafos. Daí a gente falou tipo dos
2:22:07filmmakers que sei lá, que às vezes
2:22:09ficam lá parado que nem um tripé na
2:22:10frente de todo mundo na cerimônia, né?
2:22:13Enfim. E aí veio um grande amigo nosso
2:22:15que ele ficou puto da vida, daí começou
2:22:18a falar: "Cara, mas às vezes não tem
2:22:19espaço, não sei o quê. Não, fulano, mas
2:22:21não é disso que a gente tá falando."
2:22:23Enfim, ficou chateado.
2:22:24>> É que ele levou pro lado pessoal dele,
2:22:26como se a gente tivesse falando dele. Só
2:22:27que detalhe, a gente nem tinha
2:22:29trabalhado com ele ainda e hoje ele é um
2:22:32dos nossos grandes amigos, assim, sabe?
2:22:33as pessoas, é normal as pessoas se
2:22:35ofenderem ou tipo, ah, sei lá, claro,
2:22:38eh, é bom a gente tentar não ofender
2:22:41ninguém, né? Mas quando tu vai ir pra
2:22:43internet, tu vai dar um ponto de vista,
2:22:45sempre tem alguém que pensa eh ao
2:22:47contrário do que tu pensa e que tá tudo
2:22:49bem. O o que vai falar realmente sobre
2:22:52quem é essa pessoa é o jeito que a gente
2:22:54trata isso, né? Como que a gente vai
2:22:56lidar com isso, né?
2:22:58E e aí pode ter alguma frase que daí a
2:23:00gente pode pensar depois aí na nossa
2:23:02conversa individual que a gente vai ter
2:23:03também eh sobre esse negócio de que a
2:23:05trilha guia é o teu, sabe? Sei lá, não
2:23:08sei, vamos pensar, mas daí a gente
2:23:10trabalha. Mas ó, só de tu falar isso, a
2:23:12gente já trouxe duas duas ideias de
2:23:13conteúdo. O que a maioria dos filmakers
2:23:15postam, entregam e o que eu entrego, e o
2:23:18outro que é mostrando a visão por trás
2:23:19disso que a Érica falou ali de tu dar um
2:23:21contexto, porque que isso é importante,
2:23:23tá? Por isso que não medo de perguntar,
2:23:25gente. Olha só, sabe? Nunca nunca
2:23:29demais, né? Exatamente. Vamos lá então,
2:23:32Ju. E Artur.
2:23:36>> Uma coisa antes de eu perguntar, a gente
2:23:38tava rolando o feed aqui, a gente tá
2:23:40cansado de ver a cara do Bruno, porque o
2:23:43anúncio de vocês não para de chegar pra
2:23:46gente.
2:23:47>> A [risadas] gente até falou que a gente
2:23:48tem que fazer mais
2:23:49>> e a gente não gosta daquele anúncio.
2:23:51Então quando eu apareço, quando eu
2:23:53apareço me dá tipo assim, ó. Eu só pulo
2:23:54na hora assim, ó. Me e não fiquem
2:23:56clicando sem necessidade, tá? Cada
2:23:58clique, cada clique de vocês a gente
2:24:00paga,
2:24:02>> meu. Eu ainda brinquei com a Ju, falei
2:24:04assim: "Nossa, o que você acha da gente
2:24:05fechar essa mentoria aqui?" [risadas]
2:24:08>> E aparece no meu pessoal, aparece no da
2:24:10empresa, aparece nele no pessoal.
2:24:12>> Ah, então tá dando certo?
2:24:13>> Acho que a gente vai começar a curtir
2:24:15para ver se vocês começam a pagar mais
2:24:16para lembrar de tirar. [risadas]
2:24:20Tá, voltando à pergunta, o pessoal
2:24:22acordou aqui no Instagram e começou a
2:24:24responder.
2:24:25>> Aí uma moça respondeu que eh que ela já
2:24:29tem um orçamento nosso que o cerimonial
2:24:31mandou, né? E que ela tá seguindo o top
2:24:34três. Então a gente é um dos top três
2:24:36dela.
2:24:37>> Uau!
2:24:37>> E vocês nem sabiam que essa noiva tava
2:24:39ali, né?
2:24:39>> Não, não, nem sabiam.
2:24:42>> E aí agora vocês já responderam ela ou
2:24:43não?
2:24:44>> Não, não.
2:24:45>> Tá, então bota assim. Agora a gente vai
2:24:47ter que trazer ela para perto de vocês.
2:24:49Ela tinha orçamento de vocês só pelo
2:24:53assessor e agora ela está conversando
2:24:55direto com vocês. Vocês estão no top
2:24:57três, tem mais dois fotógrafos
2:24:59competindo com vocês
2:25:01>> que não chamaram,
2:25:01>> que não chamaram ela, tá? Que
2:25:04provavelmente que nem fazem ideia que
2:25:06ela que ela é uma noiva que é que
2:25:08recebeu a proposta deles, tá? Vocês
2:25:10chamaram. Então agora pensem naquele
2:25:12joguinho assim que tem os cavalinhos e
2:25:13cada um dá um passinho assim pra frente,
2:25:15vocês deram um passinho na frente dos
2:25:17outros dois, tá? Agora vocês vão ter que
2:25:19saber nutrir essa conversa. Esse
2:25:21casamento tem que ser de vocês, tá? Se
2:25:23vocês já estão no top três, ele vai ter
2:25:24que ser de vocês. Aí agora, beleza,
2:25:26vamos pensar o que que vocês vão
2:25:28responder. Ela disse que vocês estão no
2:25:29top três e por isso
2:25:32>> ela falou tipo: "Ó, não sei". Tudo
2:25:35depende, a gente tem que analisar ali,
2:25:36né? Mas eu já brincaria assim, ó. E e o
2:25:39que que não me faz estar no top um? Ha,
2:25:42sabe? Jogaria assim, brinc brincaria,
2:25:45mas também em outra coisa.
2:25:47>> Mas eu ainda acho que ela poderia fazer
2:25:48primeiro uma outra coisa que é o quê?
2:25:50>> O nome dela qual é?
2:25:52>> Gabriele.
2:25:54>> Tu lembra que tu mandou a Gabri, a
2:25:55proposta da Gabriele para para algum
2:25:57assessor?
2:25:58>> Sim. Sim.
2:25:59>> Tá. Tu sabe qual é o assessor dela?
2:26:01>> Sim.
2:26:02>> Sim.
2:26:02>> Sabe quando tu mandou a proposta?
2:26:04>> Sim.
2:26:05>> Sim.
2:26:05>> Tá. Então vai. Chegamos tudo.
2:26:07>> E aí agora o que que tu vai fazer? Tu
2:26:09vai mostrar que tu que cada cliente é
2:26:11único, tá? Então tipo assim, ó, que tu
2:26:14sabe todos os clientes que tu recebe
2:26:16propósito, tu sabe? Não sabe, mas tu vai
2:26:18dar entender isso, tá? Então assim, tu
2:26:20vai falar assim, ó. Claro, Gabriele,
2:26:22mandei a proposta pro fulano. Foi quando
2:26:25que tu mandou?
2:26:27>> Setembro.
2:26:28>> Ah, tá. faz bastante tempo, mas claro,
2:26:30eu lembro
2:26:30>> as três,
2:26:33as três pessoas que a gente mandou
2:26:34mensagem aqui, eh, elas acabaram de
2:26:36responder. As três são do mesmo assessor
2:26:38e as três t o nosso orçamento. Acabou de
2:26:40chegar mais uma mensagem aqui agora.
2:26:42>> Tá, ó. Então assim, eh, não usar a mesma
2:26:45estratégia, tá claro, fulana. Eh, eu
2:26:48mandei tua proposta em setembro pro
2:26:50assessor tal, tá? Mandei a sua proposta
2:26:53pro assessor tal. Eu lembro eh achei que
2:26:56já tivessem decidido o fotógrafo. Eh,
2:27:01deixa eu só tô criando, pensando e e
2:27:03falando, tá? Sim, sim.
2:27:04>> Eh, então, ah, fulana, claro, eu lembro,
2:27:07mandei a proposta pro fulano eh em
2:27:09setembro, achei até que vocês já tinham
2:27:11decidido o fotógrafo. Mas que bom que eu
2:27:13te mandei essa mensagem, então. Tá, mas
2:27:16que bom que eu te mandei essa mensagem,
2:27:17então.
2:27:18>> Eh, e aí tu vai fazer uma pergunta
2:27:19agora, tá? Eh,
2:27:22o que que vocês mais, o que que vocês
2:27:24estão esperando das fotos do casamento
2:27:25de vocês? Tem alguma coisa que vocês não
2:27:28curtem aí? Aquela mensagem que tá lá no
2:27:30nosso funil de atendimento, tá?
2:27:32>> Porque daí agora o que que tu vai
2:27:33querer, tu vai descobrir delas, o que
2:27:35que é a dor delas,
2:27:37>> tá? E aí elas vão falar, elas vão falar:
2:27:39"Ah, é que eu tô em dúvida porque eu
2:27:41queria um fotógrafo assim". Daí elas vão
2:27:43dar o ouro para vocês. Aí vocês vão
2:27:45entrar com áudio solucionando isso, tá?
2:27:48E aí vocês vão fazer a venda.
2:27:50Fechou.
2:27:52Vamosar os três amanhã. Isso aí. Tr
2:27:56comissão. Três orçamentos, gente, que
2:28:00tavam que seguiram eles no Instagram,
2:28:02que se eles não mandassem nada ia ser só
2:28:03mais uma pessoa perdida.
2:28:04>> E são três orçamentos que a gente não
2:28:06teve contato direto no WhatsApp. Os três
2:28:09ele manda pelo link do Assessoria VIP,
2:28:11sabe?
2:28:12>> Aham.
2:28:12>> E aí a gente não tem contato com o
2:28:14casal. Perfeito. Então, Ju, repete o que
2:28:17tu vai fazer a ordem da das falas ali.
2:28:19Qualquer coisa,
2:28:20>> eu vou mostrar que cada cliente é único,
2:28:22então vou buscar quando que foi o
2:28:23orçamento pedido e vou falar: "Ah,
2:28:25claro, fulano de tal, mandei tal
2:28:27orçamento, achei que você já tinha até
2:28:29fechado, mas então que bom que você
2:28:31ainda não fechou, que eu, ô, que bom que
2:28:33não fechou não. Que bom que eu já te
2:28:35mandei essa mensagem. Eh, e o que que
2:28:38vocês estão esperando para fechar? O que
2:28:40que vocês estão procurando nas fotos que
2:28:43vocês ainda não fecharam? que aí eu vou
2:28:45descobrir a dor, o ouro, vou mandar o
2:28:47áudio, marcar a reunião e fechar o
2:28:48contrato.
2:28:49>> Eu só finalizaria ali o que vocês estão
2:28:51esperando para fechar.
2:28:53>> Eu acho que só bota assim, ó, o que
2:28:54vocês estão procurando nas fotos. Não,
2:28:57porque senão dá uma sensação que tu tá
2:28:58com pressa. Ai, por que que tu não
2:28:59fechou comigo ainda? Então, joga isso
2:29:01aí. Depois tu pode usar essa pergunta
2:29:03mais no finalzinho, tá? E dá e dá um
2:29:05exemplo, tipo, mostra ali, tipo, o que
2:29:08que vocês estão procurando. Tem alguma
2:29:09coisa que vocês não gostam nas fotos ou
2:29:12tem alguma coisa que vocês querem muito,
2:29:15tá? Tipo, seja bem clara, porque daí tu
2:29:17quer ouvir o que ela não gosta e o que
2:29:19ela quer, tá? Então tu tem que deixar
2:29:21tipo como se tivesse falando com uma
2:29:22criança para ela te responder bem o que
2:29:23tu quer, tá?
2:29:25>> Perfeito. Razou.
2:29:26>> Queremos feedbacks amanhã, hein?
2:29:29>> Combinado. Fechou. Amanhã a gente tem um
2:29:31ensaio super diferente. Vamos no no
2:29:34dublado mesmo, praia e vamos fotografar
2:29:37fora de um museu que não deu para nós
2:29:40entrar também. Acho que tem tinha que
2:29:42ter autorização, aí não deu, mas a noiva
2:29:43super topou aí para fora. Então a gente
2:29:45vai para Santos amanhã de madrugada de
2:29:47madrugada.
2:29:48>> Geralmente geralmente a gente
2:29:49remarcaria, mas aí depois da última
2:29:51ideia, depois da última aula lá, a gente
2:29:53falou: "Vamos fazer alguma coisa
2:29:54diferente". E aí demos uma ideia com
2:29:56eles, conversamos lá e chegamos numa
2:29:58ideia legal.
2:29:59>> Perfeito.
2:29:59>> Bem legal. Levem guarda-chuva caso
2:30:01chova, entendeu? E se divirtam e
2:30:05produzam conteúdo.
2:30:06>> Maravilha.
2:30:07>> Razou, gente. Obrigada.
2:30:09>> Fechou. É isso, galera. Então, muito
2:30:13obrigada.
2:30:13>> Bastante coisa para fazer, né? Bastante.
2:30:15>> É, o Elton tá até com dó, né? Porque ele
2:30:16não vai nem dormir essa noite. Acontece.
2:30:19Calma, tá? Faz uma coisa de cada vez
2:30:22para não surtar. No início é sempre
2:30:24assim. Quer fazer tudo, tudo, tudo é
2:30:25normal. Tá bom. Ó, Elton, a gente vai
2:30:28olhar a tua proposta agora até hoje de
2:30:29noite, tá? Eu já vou dizer o que que tu
2:30:31precisa mudar. Aí tu muda, me manda de
2:30:34volta, amanhã de manhã vai chamar 20
2:30:36arquitetos e vai dizer pra gente o que
2:30:38aconteceu no final do dia, tá? Então é
2:30:42isso, gente. Muito obrigado, foi muito
2:30:44bom.
2:30:44>> Obrigado. Boa noite.
2:30:45>> A gente vai se falando e atualizando
2:30:47vocês. A gente vai ter algumas mudanças
2:30:48na mentoria em breve, tá? Para melhor,
2:30:51tá? Vamos ter mais encontros. Esse é o
2:30:53spoiler, tá bom? Então, tchau para
2:30:55vocês.
2:30:56>> Beijão.

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