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#109「凡事徹底」が響く人へ。地道に、まっすぐ、価値を届けるLayerXのセールス組織【 uehori × hidaka × uehasu】 — Transcript

by LayerX 公式 · 614 words · 614 segments · language ja · Watch on YouTube

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0:00[音楽]
0:03それでは今回もやっていきたいと思います
0:05。レアクナウです。今回仕会を務めます
0:08HRの上ハスです。え、今レックスは
0:12セールスのメンバーを大募集中ということ
0:14で、今日はレアスのセールスの未来につい
0:17て話を聞いていければと思います。え、私
0:20以前に務めた時にはですね、司会を務めた
0:22際にはインサイドセールスのHRをしてい
0:24たんですけども、ま、最近は担当が変わり
0:27ましてフィールドセールスの採用に特化し
0:29て日々採用活動頑張っています。え、今回
0:32はセールス組織の部長を務めます、え、
0:35ホさん、日高さんの2名にお越いいただき
0:38ました。よろしくお願いいたします。
0:39よろしくお願いします。はい、よろしくお
0:42願いします。2030年にARR1000
0:46億円に向けて、ま、現在採用強化中ですけども、お
0:502
0:50人にレクスのセールス未来の組織の未来について話を聞いていけたらと思っておりまして、まず最初に自己紹介からお願いできますでしょうか?
0:59はい、じゃあ私から上堀から
1:00はい、上さんからお願いします。
1:02はい。で、私には3
1:04年ほど前に入社してで、えっと、そっからずっと営業しています。
1:08で、その前は弁護士.
1:09com会社で、えっと、クラウドサインという事業部にいて、え、そこにいた前は、えっと、人材紹介をしていたっていう、そういったキャラをやってます。よろしくお願いします。
1:18よろしくお願いします。はい、じゃあ日高さんお願いします。
1:21おい、ありがとうございます。えっと、改めまして、えっと、日高と申します。え、今年のですね、
1:271
1:28月にジョインしたばっかりの、ま、まだニュージョイナーと言ってもいいんじゃなかろうかという、え、人間でございますと。
1:36で、あの、レイヤXは、えっと、4
1:37社目でございまして、えっと、
1:394
1:40社とも全てですね、えっと、セールス領域での、ま、キャリアを一貫してきております。本日はよろしくお願いいたします。
1:48はい、よろしくお願いいたします。そうですね、ま、あの、ちょっとアイスブレイクってわけではないんですけども、あの、最近休日何してますかって話を聞いてみたくて
1:58は
2:01上ほさんはゴルフですか?
2:03いい技ですね。
2:03あの、私ちょうど昨日、あの、有休
2:07休みだったんですけど、あの、ゴルゴやってまして
2:10はい。
2:10あの、こ、こんなしょうもない話していいんかなと思んですけど、アイアンマンカップっていうのに参加してたんですよ。
2:16アイアンマンカップ。はい。お、
2:19そ、その名の通りアイアンしか使えない大会なんですよ。ゴルフの大会。
2:23へえ。で、27ホールを普通って18
2:26オールなんですけど、27
2:27ホールをキャリーバック担いで歩き続けて回るっていう最強の面白い大体大会に行ってきました。
2:34これは長くなりそうなテーマすね。
2:36はい。あの、これで30
2:38分使います。はい、
2:42ありがとうございます。アイアンマンカップですね。ちょっと後ほどグりますね。
2:47はい。日高さん、どうですか?
2:49ま、僕もゴルフすかね。
2:55セールス部長どっちもゴルフですね。
2:57そうっすね。やっぱ豊かな気持ちになれるんで。
3:00豊かな。はい。大事ですね。大事ですね。
3:04ありがとうございます。私は休日あの映画の国報って聞いたことあります?
3:10はいはいはいはい。
3:11歌舞伎のやつ。
3:13うん。あれをあのすごい
3:16SNS
3:16とかで噂になってたんで見てきたらめちゃくちゃ良くて
3:19へえ。
3:21あの吉沢り涼さんの演技がめちゃくちゃすごいのでおすめです。
3:26ま、そんなこうゴルファーのあの2人を
3:29ですね、迎えまして、え、セールス組織の
3:32未来について語っていければと思うんです
3:34が、ま、その前にですね、ま、今どうなっ
3:37てんですか?ていうところでセールス組織
3:39の現状から紐解いていければと思うんです
3:41けども、ま、この1年、ま、色々あったか
3:44なと思います。私も、ま、丸1年経って
3:47いろんな景色を見てきたんですが、
3:48セールス組織の編遷を、ま、どう捉え
3:50てらっしゃるかっていうところをお伺いし
3:52たいなと思ってまして。じゃ、上保さん
3:54からはい。
3:55現状ですね。セールス組織の現状についてお聞きしてもいいですか?
3:59です。これ現状ってどんな感じで話ですか?なんかこの
4:031
4:03年どうなったかみたいなそんな感じな話?
4:05あ、そうですね。
4:06はい。そうすね。えっと、ま、去年、えっと、
4:101
4:10年間がその法太陽であったりとかそういった波が、え、終わって結構苦しい時期っていうのを経験してた時て、で、これちょっと福島さんがノーっても紹介してたんですけどうん。
4:20なかなか売上にも厳しいっていう中で、
4:23じゃあいかに売上を上げてくか、ま、結果
4:26お客さんに価値を届けてくかっていう
4:27なんかその辺りのところをやってった1年
4:29で非常に強度が上がった1だなっていう風
4:32に思ってます。ありがとうございます。
4:35まあそうですよね。あの福島さんがノート
4:39であげてたっていうのはまさに2024年
4:4111月29日というノートを皆さんご覧
4:44いただいたかあれなんですけどもはい。
4:46結構こういろんな内容が集まったノートに
4:48なってるので是非見ていただけると嬉しい
4:50なと思っております。はい。ひさんどうですか?現状についてです。
4:55そうっすね。えっと、ま、僕は、まあ、
4:581
4:58年前みたいな文脈でいくと、ま、当然途中からの、あ、ごめんなさい。現状のところですかね。
5:04あ、そうですね。現状からになってます。
5:06そうっすね。ま、おかげ様でそのメラキっていうやつをこう乗り越えてですね、ま、今はさらなるその成長に向けて、ま、アクセルを踏んでってる、ま、フェーズでございますっていう状態なんですがうーん。
5:19うーん。ま、そうすね。ま、そもそも今事業として、ま、後発であるが故えにですね、ま、様々な面で、ま、スピードとか品質が高い水準で求められている、ま、その状態ではあるとここら辺の話もどんどん深ってった方がいいですか?
5:38あ、そうですね。ありがとうございます。
5:41あの、ま、メラきみたいなところもこう色々経験した上でっていうところで多分課題が出てきてると思うんですけども、なんかその辺ももしあったら是非お願いします。
5:53はい。ありがとうございます。
5:54ま、もちろんその細かな課題とか、ま、
5:57そういったものは各方面でもちろん
5:59ありありだったりするんですけれども、ま
6:01、ただなんかすごいこうクリティカルな
6:03課題が存在するっていうことよりも、ま、
6:06伸び代を、ま、もっともっとこう最大化さ
6:09せていくために、ま、ま、チャレンジし
6:11たいアイデアとか、ま、アクションが、ま
6:13、いっぱいあるよねっていうな感じなん
6:15ですけど、ま、一戦ちょっとね、ま、人も
6:17そうですし、うん、ま、時間もそうですし
6:20みたいな、ま、そこはちょっとまだまだ、
6:22えっと、不足しているかなっていう
6:24持ってたりするんでなのでそうすね。ま、そこら辺の手当てをしながらやりくりをしながらあ、その最大が目指してってるっていう風ななんかそんな感じですかね、今は。
6:35うん。うん。ま、かなりこの
6:371
6:37年でもいい変化がありつつ、ま、課題はもう無限にあるかなと思うので、そこ乗り越えつつっていうようななんかそんな日々ですよね。
6:44はい。
6:46ありがとうございます。なんかこの辺の課題感については上ほさんとかはどうですか?
6:51そうですね。同じくあの色々ともう本当に
6:53さらなる成長っていうとこって
6:55めちゃくちゃアクセル踏んでる段階なんで
6:57、えっと、課題ってやっぱりめちゃくちゃ
6:58あって、で、なんですよね、あの、個人的
7:01に思ってるところで言うと、やっぱり人に
7:04よって知識であったり、受中プロダクト数
7:07っていうところのバランス付けあったりと
7:08かしていて、で、あの、直近でなんかF
7:12セールスに在籍している人のなんか関わる
7:15数字っていうか、例えばあのなんだろう、
7:17分かりやすいこと言うとダジョヒルとか
7:18平均年とかその辺り出してく中で在籍
7:21人数っていうの、あ、在籍年数か。
7:23うん。FSの在籍年数出したら
7:2516
7:26ヶ月が平均だったんで、ま、大体新しい人が起きた。うん。
7:31で、そうなった時に、ま、それは起こるよ
7:34なっていうところが、あの、前提お客さん
7:36にやっぱり適切な選択をしてもらうって
7:38いうためにはちゃんとした承してちゃんと
7:41プロダクトであったりとか、あとは、えっ
7:43と、お客さんの業務を理解したりとかで、
7:45それはあたりを伝えていくっていう
7:47クオリティが必要だと思うんですけど、
7:49なんかその辺りのばらつきだったりとか、
7:51え、そういったことがなんか生まれてる
7:53ような課題かなっていう風に思いますし、
7:55ま、あとまだまだこれからも多くのお客
7:57さんに届けていかないといけないなって
7:59思ってるって、その2つが大きな課題か
8:01待ってます。
8:02ありがとうございます。在籍年数で
8:0416ヶ月なんすよ。今平均だと16
8:07ヶ月でした。
8:091
8:09年ちょいですね。私もあの入社してあのそうですね。
8:131
8:13年ちょいなんでまさになんかちょうどど真ん中ぐらいな気がします。
8:18ええ。FSに在籍するしてる人の中で
8:22計算してたらあれでした。私が1
8:24番のフル株になってました。気づけまし。
8:26あら、
8:28いくつになったんすか?おほさん。
8:30僕あの37ヶ月です。あら。ああ、37
8:34ヶ月ね。月かつかつ37歳。あ、38
8:38歳です。8歳か。はい。
8:40それもまた早いですね。
8:42気づけば。
8:44あ、あっという間ですね。刻んでますわ。
8:47刻んでるんですよ。え、え、ありがとうございます。
8:51ま、そうなるとご入社だいてもなんか年齢とかこう年時とかで先輩後輩というよりはもうスタートラインはかなり近いような感じですよね。
9:00めっちゃ近いです。うん。
9:01うん。ありがとうございます。ま、そんなこうセールス組織ですけども、特にこうユニークなポイントというか、ま、他者さんのこういろんなセールスを特に経験してきたお二方にだからこそ分かるポイントかなと思うんですが、なんかそういったレアクスらしさみたいなポイントで言うとセルス組織だとどうなんですかね。
9:20上ほさんから是非聞いてみたいです。
9:22はい。で、くあるかなと思ってるんですけど、なんかせっかくなんであのなんかセールスポータルっていうのを自社会でなんか
9:29AC
9:29のツールとしてえっと作ってもらってそれで活用してるんですけど、なんかその辺りの話したいなっていう風に思うんですけど、ちょっと細かい話になっちゃうんで、あれやったらさんからなんか入社してこんな感じだなっていうところを先に話してもらって、で、私がその
9:441個の点の1
9:45つとしてフェールポースなりますみたいな
9:47感じ。あ、いいっすね。いいですね。
9:49ニュージョイナーの日さん、どうですか?
9:52そうすね。ま、でもやっぱあれじゃないですかね。
9:55ま、今時代的にもそうですけど、あの、
9:57うちの会社も今ベッドAIっていうですね
10:00、ま、そのキーワードを掲げながら、もう
10:03本当にその触手関わらず、う、AI活用
10:07するぞみたいなのが本当日常的に、ま、
10:10うん、ま、向き合ってるっていう形になっ
10:13てまして、ま、右向きはAIだし、左向き
10:16はAIだし、上向いてもAIだしみたいな
10:19感じで、本当AI、AI、AIみたいな。
10:22ね、ま、その結果なんか本当にな、何て
10:24言うんですかね。これまでの働き方から
10:27すると
10:29なんだろう。この
10:31例えば会議の中で
10:34、ま、いろんなね、もちろんそのチャット
10:35GPTもそうですし、ジェムニとかもそう
10:37ですし、ま、それ以外のノとか、ま、様々
10:41な、ま、例えば
10:43なんだろうな、ま、次録がし、瞬間的にも
10:47出てきちゃったりとか、いい感じで覚まれ
10:49てたりだとかうん。なんかね、そういう今
10:53まで何々で30分使ってました、1時間
10:55使ってましたみたいなのが本当瞬間的に
11:00もうドキュメントがされていて、もう本当
11:02になんか日頃のその業務効率性みたいな
11:05ところすごい上がってんなみたいな、ま、
11:07そういう裸感はすごく感じてますよね、今
11:09。うん。で、ま、そういうツールの使い方
11:14に関してもみんながエロコさんでこう
11:16チャレンジしていくんで、なんかこういう
11:18なんか使い方あったよみたいな話とかを、
11:21ま、オーナーシップ持って日常的に
11:23スラックでもこうやり取りなんかしていて
11:25みたいな形はつるんで、なんかいい感じで
11:28本当使いこなせてんじゃねえのかな。セル
11:30組織としてもっていう風ななんかそんな
11:32印象持ってますね。ありがとうございます
11:35。
11:35ま、まさにベッドテクノロジーという行動指針からあのベッド
11:39AI
11:39っていうものが変わってからなり会社としても成術に限らず意識もかなり上がったなていう印象私も思ってますね。
11:45うん。
11:46はい。じゃあ上ほさんからセールスポータルも含めてはい。どうですかね?
11:51はい。はい。じゃ、ちょっとユニークな
11:53ポイトってのでセールスポータルについて
11:55話せればなっていう風に思っていて、で、
11:59えっと、それでですね、まずなんかできる
12:02ことっていくつかあったりするんですけど
12:03、代表的なところっていうので言うと、
12:06えっと、ま、例えばよくあるその評価
12:08みたいなとこですね。えっと、ヒアリング
12:10であったりとか、え、何のプロダクト提案
12:12してるかみたいないうところのなんかそれ
12:14をなんかグッドとかなんかアベレージと
12:16平均みたいないうところか、これもっと
12:18できるんだみたいないうところを、ま、
12:20AIでスコアリングとかしてくれて、えっ
12:23と、そこそこ項目数もあったりするんです
12:24けど、それ見たりするの結構やっぱり
12:26面白くて、私も自分が承談してよっしゃ、
12:29これグッとめちゃくちゃ多いみたいなとか
12:31、その辺りだった素晴らしいとか、その
12:33辺り多かったりしたらいや、いいできたな
12:35みたいな感じでも思ったりするし、そう
12:37いった振り返りも使ったりとか、ま
12:39と、えっと、お客さんから質問って、ま、日々営業活動してたらそれも決まくると思うんですけど、それをよくある問い合わせだったりとか、ヘルプセンターとか確認ができたりとか、あと事例とかでなんか近しい事例、分かりやすいとこで言うと、あの、同じ業界とか、え、なんかその辺りって分かりやすいと思うんですけどじゃなくてこういう課題を持ってるお客さんがいるけどそれに近しい、え、事例ないみたいな感じで送ったらそれで近しい入事料をピックアップしてくれたみた
13:10いうところとかうん。
13:11この辺とかはやっぱりなんかエンジニアがなんかやっぱ作ってくれてめちゃくちゃありがたいなっていう風に思うしかつ自社開発のプロダクトなんでなんかユニークな気がするんですけどあのこういう機能が欲しいみたいなそういったプロダクトリクエストみたいな出してなんかそれをベースにえっとなん考えてくれるみたいないとこもあったりするんでこの辺はユニークかなと思ってました。
13:35確かに内性で作ってるっていうのはかなりあの給食者校舎の方からもびっくりされるポイントですね。
13:41ですね。
13:42なんでこのポドキャスト聞いてし持った人実際体の画面とかあの見せれる範囲で見せるんで是非ともこれなさい。
13:50しっかり宣伝を挟んでいってありがとうございます。
13:54なんか私あのすごいびっくりした機能が
13:561個あってEXEL
13:57とかでお客様から質問とかいただくじゃないですか。
14:00はい。はい。
14:00なんかたくさんこう、あの、列が上からガーっと
14:0320
14:04行ぐらいあるところの横のセルにあの、全部回答が入れてくれる。
14:12ありますよね。ありますね。
14:14あれすごくないすか?あれすごいすね。
14:17めっちゃ便利。すごいですよね。
14:19え、で、ま、そこから、あの、もちろん人
14:21の目を返して、あの、修正したりとかする
14:24んですけども、ま、かなり制度も、あの、
14:26そうですね、高いっていう噂を聞いた
14:28りっていうところで、ま、相当この
14:30セールスパーソンとしてのあの、ピュアな
14:33お客さんに対するあの、セールス時間が
14:36最大化されてるんじゃないかなっていうの
14:37が個人的にもすごいいいなと思ってる
14:39ところです。
14:42ありがとうございます。
14:45はい。そうですね、ちょっとこう現状の
14:47ところを少し聞いてみたんですけども、
14:49本題のそのセールス組織の今後未来みたい
14:52なところについても、え、聞いていければ
14:54なと思うんですが、ま、お2人は、お二方
14:57はこう今後のま、5年ですかね、AR
15:001000億っていうところをこう1つ目標
15:02にした時にセールス組織をどういう組織に
15:04していきたいですか?はい。
15:07ちょっとまたいはい。黙っは
15:10はい。
15:11やっぱりなんかあの得ることが多いな、こが得るなみたいなそういう組織にしたいなと思っていてやっぱり在籍する意味というかうん。なんかそういったのは多いところがいいなっていう風に思っていてとあとこれお気持ち的な面なんですけど、まあ当然のことながら苦しいことて絶対あると思うよ。で、それもなんか楽しいなっていう風に思えるような、そういったなんですかね。
15:34楽なことって決してないと思うんですけど、このチームであれば乗り越えみたいな。なんかそんな組織になればいいなっていう風に、そういう風に思ってます。
15:41あ、いいこと言うな。ありがとうございます。
15:43[笑い]
15:49はい。プレッシャーがかかった中日高さん聞いていいですか?
15:53そうす。じゃ、僕はちょっと違うテーストで
15:56おお。
15:56ま、やっぱ映画で正しく丸儲けができる組織じゃないですかね。
16:00お、なんかまたパンチラインが来ましたね。
16:03そうすね。行こうすね。うん。
16:06ま、もちろん笑顔で正しくっていうのがちゃんとポイントなんであ、
16:09荒稼石したいとかそういうね、ニュアンスないってことだけはちょっと細く補助されてさせていただいて
16:15さらに一言で言うとやっぱジャブジャブにしたいって感じじゃないですか?
16:20はい。いいですね。電話したらジャブジャブジャブジジャブジャブジャブジャブよく言ってますけど。
16:26はい。はい。
16:28ジャブりたいんすよ。
16:29ジャブりたいんですね。です。
16:32そう。
16:32で、これ結構あの、深い意味があるんですけど。
16:35おお。
16:35はい。ま、これはね、ちょっとね、もうちょっと仲良くなってから皆さんお伝えはい。
16:40[笑い]
16:42ちょっと含みだけ持たさせていただきだけ。ああ、
16:45続きはカジュアル面ですか?
16:47あ、そうっすね。そこだったらもう喜んでお伝えしますね。いや、実はつってこれ社会的にみたいなそういうところから。
16:53はいはいはい。
16:55ありがとうございます。ちょっと1
16:57個突っ込みたいのが笑顔でこう正しくっていうところで言うとこうまなんかレアクスらしさが出てるのかなと思うんですけどなんかどういうニュアンスというか意味なんですか?
17:05[音楽]
17:06ま、うちの会社で言ったらやっぱり得ってあの行動のことでもすごく大事にしているそしてみんなが好きなあの
17:141つのキーワードがあると思うんですけど
17:15うん。
17:16ま、やっぱりその特の精神かってきちんとお客様とあの、向き合いながらそこの課題解決を誠実に行っていくっていう風な、ま、そういうニュアンスもしかしたら近いかもしれないですか?
17:27ああ、ありがとうございます。
17:30ま、特も行動指針の中でもかなりこう特が好きだっていう感じでいいなと思って入っていただけるの方も非常に多いイメージですね。
17:38うん。うん。ですよね。
17:39はい。ありがとうございます。
17:41そうですね。ま、あとはこう2030年
17:44またあの繰り返しになりますがARR
17:471000億円という目標に向けてなんです
17:49けども、このセール組織っていうこの組織
17:51自体がどういう役割を担う存在で痛い
17:54かっていうのもはい、ちょっとこう中所
17:56で上げた質問になるのかなと思うんですが
17:58、ここも聞いてみたいなと思います。
18:00いかがですか?はい。じゃ、上本さんから
18:03はい。で、ま、セールスの役割ってやっぱりあの、ちゃんとお客さんに前線で価値を届けるっていう、ま、つまり結果的に売るっていうなんかそこだと思ってるんで選んでちゃんとその価値を届け続ける売るっていう責任をなんか全倒するっていうそのところをど真ん中に似合うっていう存在痛いなっていう風に思ってます。
18:25ありがとうございます。前線で価値を届ける。
18:29はい。とにかくそこに選手に打ち合って
18:32ま、じゃあ今とこうなんですかね、そんなにこう大きくまよくもいい意味でというか変わらないっていうような認識であってますか
18:40ですね。なんでえっと変になんて言うんですかね。
18:43えっと、例えば特に寄りすぎないとかそういうって。
18:48ああ、はいはいはい。ちゃんと売上を上げるのって正義だと思ってるんで、あの、えっと、変な、えっと、押し売りするっていう意味は全くなくて、ちゃんとあの、価値と感じてもらったら、えっと、お客さんに購入してもらうっていう
19:03うん。うん。
19:03それを中途半端な提案とかをして本当の価値を伝えられてなかったらそれがなんか売れないみたいなとこだったりすると思うんでちゃんとあの売るのことは正義っていう考えのことでやってくっていうでいいプロダクトっていう風な自信を持ってるってまその辺りちゃんと届けていきたいなって思ってる感ですね。
19:18うん。またいいこと言うじゃないですか。
19:232回目ある。
19:26はい。ありがとうございます。違う角度できっと日高さんが答えてくれると思います。
19:31いや、ま、そうすね。
19:32ま、逆にはちょっと今度は真面目系でちょっと今の話を広げていくと、ま、その
19:38AR1000
19:39億やっぱり目指していく組織っていう話でいいくとやっぱあの商品数もあのかなり増やしていくっていう風な、ま、話だったりですとか
19:49うん。
19:50ま、あとはやっぱりその相退する企業様のその規模感っていうところも、ま、さらにこう広がってったりだとかっていうような形が普通に想像できますと。
20:00はい。なので、ま、そういった、ま、商品
20:03特性が、ま、いろんな様々な領域にこう
20:07広がっていくっていうことに対して、ま、
20:09やっぱりそのいろんな多様性、セールスっ
20:12て一口によってもいろんなやっぱり筋肉を
20:14持ってる人間とか経験値を持ってる人間と
20:16かっていうのやっぱり必要になってくるん
20:18で、やっぱその多様性をきちんと保持して
20:20いくようなそんな組織でありたいなと思っ
20:22てますと。で、もうちょっとなんか具体で
20:24言うと、ま、01フェーズとか110
20:27フェーズとか100フェーズとかってよく
20:29言ったりしますけど、ま、GTMとかも
20:32なんかそういうフェーズごとに、ま、思考
20:35性もそうですし、持ってるそのスキル面も
20:37そうですし
20:39、さらに先ほどお伝えしたその商品として
20:42も、ま、幅広になっていくんで、ま、
20:44それぞれね、ま、打席としてはいっぱい形
20:46であったりするんでうん。なので、ま、
20:50そういう、ま、どういう役割よっていう
20:52よりも、そういった様々な役割に対して
20:55本当対応して先ほどのウェブさんと同じ
20:57ようにきちんと正しく丸儲けをしていける
21:00ような、ま、ちゃんと前線で販売できて
21:03いけるような、ま、そういうね、やっぱり
21:05組織としてアップデートしていきたいなと
21:07思ってますね。うん。ありがとうござい
21:11ます。ま、そのためにはきっとその多様
21:13なメンバーというか、そういう仲間社員も
21:16必要になってきそうという感じですね。
21:18うん。ですです。
21:20ありがとうございます。ま、最近だと本当にそのいわゆる
21:24IT
21:24業界以外からのご入者っていうとこも増えてきたりしてるので、なんかそこも少しずつ広がりが持ってて個人的には楽しみなところですね。
21:33うん。はい。ありがとうございます。
21:37そうなるとこうなんか今のフェーズで
21:39ジョインする面白さっていうところも聞い
21:41てみたいなと思うんですけども、ま、この
21:44タイミング2025年で今セールス組織に
21:48入っていただいたら、ま、こんなところが
21:49面白いんじゃないかとかいうところをです
21:51ね、是非あの楽しそうに話と嬉しいなと
21:55思います。
21:57に話そう。
22:00はい。
22:01あのからうん。どうすか?どうすか?ウェポさん。あのさといえばね、やっぱりおさんは
22:10いや、真面目に言おうと思ったけど
22:121回だけだけど。
22:15いや、ま、ちょっと一旦真面目とくとあれですね、あの組織拡大フーズにめちゃくちゃ入ってると思っていて
22:21でうん。
22:22で、かつ、あの、今もプロダクトありますけど、こっからさらに広げていくっていう風なとは、ま、決めていて、で、かとそれを
22:29AI
22:29をちゃんとプロダクトに組み込んでいくっていう大方針はあるので、で、そういった組織して拡大していくとやっぱりなんか今までにないなんて言うですかね。
22:39えっと、ま、新たな人とかも入ってきて、
22:41こういう風な新たな提案をしてやったりと
22:43か、誰かと連携しながら進め
22:45るっていうその人と関わる楽しさっていう
22:47とこもあると思いますし、あとあの
22:50プロダクトが増えたりであったりとかする
22:52と結局お客さんに届けられる価値が増えて
22:54いくっていうになるんで、ま、英語として
22:55はそこすごい楽しいと思うんですよね。
22:58なんでやっぱ今このフェーズで入っていたら、あの、ま、将来的にどんどんどんどんプロが増えていく中でもまだえっと覚えやすいっていうところがあると思うんで、この組織拡大フェーズかけるプロが増えていくタイミングっていう今入るのはすごい楽しいんじゃないかなと思ってます。
23:15ありがとうございます。
23:16なんか私もすごい印象的だなって思ったのが、あのレックスのセールスに入って結構、ま、いろんな会社点々としている方がうちに入った時になんかレクスのセールスて飽きないんですよねって言ってたのすごい印象的で
23:29確かにいいことある。
23:32在籍年数がレックス1
23:33番長いらしいです。その方は
23:36へえ
23:38みたいな話を聞いてなんか今の話を繋がってきたなと思いますね。
23:42へえ。
23:44何人かから聞いたことあるんですよ、
23:46これ。
23:46うん。確かに僕も聞いたことありますね。
23:48そう、そう、そう。ま、プロダクトがやっぱり回スピードが早かったりとか、アップデートが早いとかなんかその辺がやっぱ関係してるんですね、きっと。うん。
23:55確かに。
23:58ただ先ほどそのなんだろう、うちが
24:001
24:00番在籍年生多いっておっしゃってた人逆にそれまでのちょっとね、経歴が心配ですね。
24:07[笑い]
24:09そうですよね。
24:09それうちそんなにまだい長いはずじゃないんで。
24:14そう逆にほっぱがね、ここでとまってよかったなんて。
24:17[笑い]
24:19はい。是非うちでね、あの
24:215年と言わず10
24:22年といてただけると嬉しいなと思います。
24:25うん。はい。はい。じゃあそうですね。
24:27日高さん、今のフェーズで上インする面白さってどとどこですか?
24:32ま、でもやっぱ上ほさんちょっと重なっちゃいますけど、ま、ダイナミックなフェーズじゃないですか。で、このダイナミックなフェーズ見を置くとやっぱね、仕事好きにはやっぱたまらないっすね。ま、いろんなイベントことがあ、やっぱもう
24:37[音楽]
24:48あるよ、あれよって出てくるんですよ。
24:50そう。
24:51ま、だからね、ま、もちろんあの課題とかトラブルみたいな、ま、その一見ネガティブに見えるようなことでもでもこのダイナミックなフェーズを好んで集まってる人間たちからすると、ま、全てがお祭りなんすよね。
24:55[音楽]
25:04うん。ま、とりあえずね、そう、
25:05間違いないすね。あ、祭りなんで、とりあえずね、家え言いながらね、課題活ではいいんすよみたいな。
25:14いや、もあれですね、もう大変なことがないわけないんで、そん時に。
25:18そう、そう、そう。
25:19その瞬間大変ですけど乗り越えたらやん時大変だったつけ飲みながら笑う時
25:24そうそうそうそうそうね
25:26それがめちゃくちゃ楽しいんで
25:28ネタはいっぱいできますよね本当
25:29いや違できますよねうん
25:32いや本当にでも目標達成したらなんかドラが鳴る感じとかもまだまだなんかスターアップな感じもしますし
25:39まなんか気いいですよね
25:41ま確かにですね
25:44うんじゃあそんななんかレアク組織はなんか
25:48ズバりどんな方におすすめですかっていう話で、ま、特にお二方は採用面接とかも入られてる中でいろんな方とのお話もしていくと、え、していってると思うんですけども、なんかどういう方と一緒に働きたいですか?
26:01そうですね。はい。はい。
26:04えっと、ま、やっぱりちゃんとなんか物事に向き合えてなんか愚直に頑張れる人とは一緒に働きたいですね。
26:14愚直。はい。愚辱にでかつちゃんとあの
26:181個1
26:19個の物事にちゃんと向き合うっていう
26:21うん。
26:21中短パにせずに終わったらこういう風にできるんだろうみたいないところにちゃんと向き合っていくみたいな。ま、そんな人と貼ったらけないですかね。
26:30ありがとうございます。シ版で言うと凡事徹底みたいな感じですか?
26:35凡事徹底ですね。やっぱ重要ですよ、あれは。
26:40もう断るごとに出てきますからね。
26:42めっちゃ出てきますね。会話の中でも。
26:47で、ま、そんなこう派手なことではなく、目の前のことを着実にやってけるみたいなイメージが近いんですかね。ですね。
26:54うん。うん。うん。結構候補者の方からだく質問っていうので、ま、ちょっとこう賢そうなイメージとか
27:00はい。はい。はい。
27:02ちょっと硬そうなというか、ま、あの、元々フィンテック金融系であの、スタートしたみたいとかもあったりはするので、なんかそういうこうイメージを持たれがちなので、なんか今のお話とかもしかしたら聞いてくださる方にとっては意外な側面もあるのかなと思いました。
27:17これイメージ何なんでしょうね。本当になんかイベントとかでもよくなんでこんなイメージあるのっていう。
27:22ま、でも僕もそんなイメージ持ってましたけどね。
27:24へえ。
27:26まあ、なんか賢くて、賢くていいやつ多いなみたいな。
27:29はあ、はあ、はあ、は。
27:30最初やっぱって出てきちゃうんよね。
27:32ええ、
27:34かと言って別にすかしてるわけでもないすよ。
27:36[笑い]
27:38はいはいはい。
27:38ちゃんと人間持っててね。うん。やっぱ優秀だなとは今でも思いますけどもただそれ以上人間身持ってたりするメンバーが多かったりするんで。
27:50うん。人間もありますよね。ね。
27:51あります。
27:52そうだ。普通にいいやつみたいな。
27:55[笑い]
27:58いや、そうですよね。
28:00いさんはなんかどの辺がありますか?おすめみたいなとか。はい。
28:08で、ま、そうっすね、今上ほさんが言ってくれたところで、あ、もうあ方満たしてるかなと思っちゃうんですが、ま、やっぱりそのシ版、ま、何回も出てくるシン版っていうそのキーワードすね。やっぱりこれは我々もすごくすごく向き合ってたりだとか、すごく共感してたりする。
28:26ま、そういう内容だったりするので
28:28うん。ま、なので、ま、
28:30Webでね、ま、その公開もさせていただいてますんで、あれつってこのラシマ見たら俺じゃないみたいな、私じゃないみたいななんかそんな感じの、ま、共感を得ていただいた人であれば、ま、是非ですね、一緒にお話をさせていただいて
28:45うん。
28:46ま、あとはね、その、それ以外のところで、ま、色々と大事にされてる部分っていうのがフィットするかしないかっていうだけの話だと思うので、はい。なんかそういう方と一緒にやっぱ働いていきたいすね。
28:59確かにシン版は本当にいろんな方から、ま、コメントいただいたりとか面談の時にいや、これシ版いですねって
29:06はい。だけたりするんでセルフジャッジができるっていう点は非常にいいですよね。
29:10うん。まさにまさに。
29:12はい。
29:13ま、あとあれじゃないですか?上さん
29:14やっぱゴールやってる人じゃないですか?
29:16いやあ、これどうか迷った
29:20めちゃくちゃ迷ったんすよ。そうすよ。
29:22多分真っ先に真っ先に言ったいワードだったんじゃないですか。
29:25[笑い]
29:27いや、あれなんですよね。あの今年もその
29:29ITのITS
29:31の大会にゴルフ大会にあの平さんとたんですけどあの事業者対抗戦みたいなやつがあるんですよね。
29:37おお。
29:39で、あの、グロスで、えっと、ま、なん、
29:42なんだだったかっていうので、えっと、
29:44それで企業別の順位とか出たりするんです
29:47けど、それで、えっと、上位5者に入り
29:51たいんですよ、来年は。そこに向けて、
29:55あの、なんつうんですかね、ゴルフに真剣
29:57に取り組める人はめっちゃ欲しいです。
30:00明日1
30:03まあまあレベル高いすけどね。
30:04高いすね。だいぶ高い要求だと思いますよね。
30:10それはまさにね、我々に言うポラリスじゃないですか?これも聞いた人た時にやっべそれゴルないと見ないとか思いんですけど、あの
30:12[笑い]
30:22A
30:22にゴルフ部あるんですけど、あの半分以上は
30:25AX
30:25に入って始めましたっていう人なんですよ。
30:28へえ。
30:29脅異的だと思ってて。
30:32で、かつ継続をちゃんとするっていう。
30:34うん。で、それを支えてるのはそのゴルフ部長である上ほさんのあの徹底的なその草の活動が構想してる。
30:44そうですね。ですね。
30:46まさにそこ凡事徹底でね。結構そういうプライベートではないんですけど、仕事以外のところも、ま、かなり関わりもありますよね。
30:58ですよね。
30:58なんかあるところで、ま、誰々となんかロミ行ったとかなんかそういう話とか色々聞いたりもするし。
31:04うん。ありがとうございます。はい。なんか今のゴルフの話がもしかしたら繋がってくる話になるかもしれないんですけども。お
31:132
31:13人が今後やっていきたいこと、取り組んでいきたいことってなんかどんなことがありますかっていう質問で。
31:19はい。これフりじゃないんですが上子さんがはい。から回答いただけると。
31:23これフりじゃないんだ。
31:24フりじゃないですね。
31:25フりじゃないんですね。じゃ、分かりました。
31:28あの、とりあえずやりたいことで言うと、まあちゃんでちゃんといくと、あの、やっぱり必働くからにはその人のキャリアとかなんか得会えるものがあるみたいな話もさっきましたけど、ちゃんとキャリアを気づいていくで何かできるようになることが増えるであったりとか、えっと、やったことない経験が増えるみたいないところが
31:46なんかちゃんとみんなできるようになってきたいなっていう風なんで、
31:49そこのなんかキャリアの道数筋とかそういうのはちゃんと作っていきたいなっていう風に思っててのがと、あとこれはもうめちゃくちゃガチでしたいんです
31:58ゴルフの大会のスポンサーになりたいんですよ。プロのそこを目指したい。マジで。
32:05いや、ありがとうございます。もうしっかり伏線回収してもらって。
32:08はい。これはね、本気ないですよね。
32:112030年に向けてやっていきましょう。
32:13言い続けることは重要だと思うんで、こ
32:18うん。それ間違いない。
32:20間違いないですよね。
32:22これをきっかけにカジュアルメンタが生まれると嬉しいなと思いますが。はい。
32:27日高さんはどうですか?今後やっていきたいことかがですか?
32:30あ、ま、僕はですね、ま、一択かなと。まさにそのポラリス、ポラリス言うてますけれども、それが実現じゃないですかね。
32:37うん。うん。うん。
32:39そう。ま、まずはね、ま、そのスを実現してその先に何があるのっていう話って、ま、もちろんよくあったりすると思うんですけど、ま、その先を見る前にまずはその山みようぜっていうところに対して、ま、きちんと向き合っていきたいなって思ってる感じですかね。
32:56うん。うん。うん。
32:58で、みんな幸せになったらいいのにと思ってます。
33:02東大ですね。いや、間違いないですね。
33:04です。ありがとうございます。はい。ま、そんなこと言ってるうちにもう
33:1030分経ってしまいました。
33:13はい。
33:14あっという間でじゃあ最後せっかくなんでお二方から、ま、一言ずつもらって、え、終えれればと思います。
33:24はい。じゃあ私からはい。
33:27ま、あの、一緒に楽しく、ま、苦しいながらの笑いながら働けたらと思いますんで、もし興味あった方まずお話しましょう。お願いします。
33:37はい、ありがとうございます。じゃあ、日高さん。
33:41うん。はい、ありがとうございます。
33:43ま、今日そうすね、ま、ゆい感じで
33:46ちょっとお話をさせていただきました
33:47けれども、あの、ちゃんと真面目な話する
33:51時はちゃんとみんな真面目にちゃんとあの
33:54、切れっきれなこともたまに言ったりする
33:56人たちです。
34:00え、
34:05まあでもまあそうっすね。ま、本当にあの
34:08仲間大募集ですっていうような形だったり
34:11もしますしうん。ま、本当にそのレXを
34:14通じて、ま、その世の中の課題解決をして
34:18いくような商品をどんどんこう送り届けて
34:20いってですね。で、我々と関わって
34:23いただける人は特にうん。って言い方する
34:25とちょっとあれかな、
34:28あの、
34:29ま、レアXを通じて、ま、世の中の課題、
34:32ま、社会課題の解決ここをですね、
34:34しっかりと向き合っていって、で、その
34:36結果としていわゆるそのAR1000億の
34:39達成みたいなところにつげていければなと
34:41思ってますんで、その夢、ロマンを一緒に
34:44求めてくれる人大募集しております。
34:48よろしくお願いします。はい、ありがとう
34:52ございます。
34:54はい、ということで、え、本日お2人を
34:56ゲストに迎えてセールス組織の未来につい
34:59て語っていただきました。ちょうどですね
35:01、セールスグループも8月9月と、え、
35:04どんどん入社が決まっている状況です。
35:06是非カジュアル面談ですとか、あの、気軽
35:09にですね、あの、ホームページだったりと
35:11か応募いただけると嬉しいなと思っており
35:14ます。では改めて、え、レアックスで
35:17終わりにさせていただければと思います。
35:18ありがとうございました。ありがとう
35:20ございました。ありがうございました。
35:23ご機げよ。

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