무자본 쇼핑쇼츠로 한달에 1000만원 벌 수 있을까? — Transcript

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1. 0:00쇼치로 돈을 버는 것은 실력일까요?
2. 0:01아니면 그냥 운일까요? 만약 쇼치로
3. 0:033년간 20억을 달성하며 쌓아온 모든
4. 0:05노하우와 지식을 이용한다면 아무것도
5. 0:07없는 제로베이스 상태에서도 수익을
6. 0:08만들어 낼 수 있을까요? 30일 전는
7. 0:10신규 채널을 만들었고 쇼치만으로
8. 0:11최대한 많은 수익을 만들기 위해
9. 0:13노력했습니다. 그리고 그 결과는
10. 0:14상당히 충격적이었죠. 먼저 목표를
11. 0:16정하겠습니다. 한 달 안에 수익
12. 0:17300만 원, 팔로어 1만 명 달성,
13. 0:19그리고 광고 수학기 총 세
14. 0:20가지입니다. 목표를 위해선 조회수
15. 0:22수익뿐만 아니라 쇼핑, 광고,
16. 0:24조회수이 세 가지 수익을 모두 가져갈
17. 0:25수 있는 쇼핑 쇼츠를 해야 합니다.
18. 0:27좀 더 자세한 방향성을 잡기 위해
19. 0:28현재 한국과 해외에서 가장 유명한
20. 0:30쇼핑 채널 200개를 전부 구독한 뒤
21. 0:32하루 종일 그들의 모든 것을 낱낱이
22. 0:33분석하기 시작했습니다. 어떤 제품
23. 0:35영상이 조회수가 잘 나왔는지, 리뷰
24. 0:37형식은 어떻게 했는지, 썸네일의
25. 0:38제품은 어떤 식으로 배치했고 이들의
26. 0:40공통점은 무엇인지, 시청자의 입장이
27. 0:41아닌 같은 쇼핑 채널의 입장에서
28. 0:43시장을 최대한 조사하고 파악하려
29. 0:45노력했죠. 특히 눈에 뛴 건
30. 0:46스토리텔링 쇼핑쇼 7
31. 0:47채널들이었습니다. 스토리텔링형 쇼핑
32. 0:49채널은 자연스러운 목소리를 가진
33. 0:51채널들이 팔로어가 많았기 때문에
34. 0:52최대한 자연스러운 AI 목소리를
35. 0:54활용했습니다. 그리고 스위화 세팅을
36. 0:56위해 인포크링크와 쿠팡 파트너스를
37. 0:57가입해 줬습니다. 첫째 날은 아무
38. 1:00계획도 없는 제로 상태였기 때문에
39. 1:01일단 채널 카테고리와 컨셉이 두
40. 1:03가지를 정해 볼 겁니다. 문득
41. 1:04와이프가 쇼핑 쇼츠 보고 사 달라고
42. 1:06했던 제품이 생각나서 와이프가 좋아할
43. 1:07만한 컨셉과 카테고리로 결정했습니다.
44. 1:09쇼핑 수요층은 역시 저 같은 남자가
45. 1:11아니라 여자죠. 드디어 영상을 올려
46. 1:13볼 건데요. 그전에 제 계획부터
47. 1:14설명드리자면 저는 촬영도 직접하지
48. 1:16않고 공장형 쇼핑 쇼츠를 메인으로
49. 1:18밀어볼 생각입니다. 쇼핑 콘텐츠는 더
50. 1:20이상 촬영이나 고급 편집 기술이 필요
51. 1:21없습니다. 그리고 드디어 채널을 만들
52. 1:23시간입니다. 전 채널명을 AI에게
53. 1:25물어봤고 채널명을 확정했습니다.
54. 1:27채널명과 채널 소개 로고까지 만드는데
55. 1:293분밖에 안 걸려서 솔직히 저도
56. 1:30당황했습니다. AI가 없었다면 저는
57. 1:32머리가 나쁘기 때문에 창작의 고통으로
58. 1:34하루를 보냈을 겁니다. 채널을 개설로
59. 1:36바로 영상을 만들기 시작했습니다.
60. 1:37피아노 모양으로 생긴 옷걸리 선반
61. 1:39영상을 만들었습니다. 스토리 텔리명에
62. 1:41맞도록 후킹을 친구 신혼집 갖다가
63. 1:42알게 된 것으로 대본을 쓰고 초반에
64. 1:44사람들을 잡아야 하기 때문에 3초
65. 1:46안에 다섯 컷 이상 나오도록
66. 1:47배치했습니다. 바로 업로드하고 상황을
67. 1:49지켜봤습니다. 일어나서 조회수를
68. 1:50확인해 보니 5천이 넘었지만 클릭수가
69. 1:52한 개밖에 없었습니다. 그러나
70. 1:54올리자마자 조회수 5천 정도면 첫
71. 1:56영상 치고 나쁘지 않은 수치입니다.
72. 1:57하지만 영상 보자마자 넘겨 버리는
73. 1:59건너뛰기 비율이 50%가 넘더라고요.
74. 2:01다음 영상은 건너뛰지 않고 끝까지 볼
75. 2:02수 있도록 초반 3초가 자극적인
76. 2:04제품을 찾으려고 했습니다. 네일하트
77. 2:06관련 영상들은 초반 몰입도가 높아서
78. 2:08선택했고 결과가 궁금해서 넘기지
79. 2:09못하도록 손으로 뭔가 만드는 제품 두
80. 2:11제품으로 영상을 만들어
81. 2:12업로드했습니다.
82. 2:143일차입니다. 어제 올렸던 두 개의
83. 2:16영상을 확인해 보니 각각 293,
84. 2:18343. 아, 참담합니다. 솔직히
85. 2:20이때 제가 뭘 잘못하고 있는 건지
86. 2:21이해가 안 돼서 한참을
87. 2:22들여다봤습니다. 분석하고 분석하고 또
88. 2:24분석하면서 결국 찾아냈습니다. 첫
89. 2:26번째는 너무 많은 사람들이 사용한
90. 2:28영상 소스를 사용했다는 것이고 두
91. 2:29번째는 자막의 가독성이 좋지도 않았고
92. 2:31마지막으로 3초 안에 영상을 봐야 할
93. 2:33이유가 명확하지 않았다는 겁니다.이
94. 2:34세 가지를 보완해서 오늘부터는 목표를
95. 2:36달성하기 위해 하루에 다섯시간 이상
96. 2:38투자해서 최소 세 개의 영상을 올려
97. 2:39보려고 합니다. 첫 번째 영상은
98. 2:41귀여운 건 사람들이 넘길 수 없다는
99. 2:42점을 활용해서 귀여움 가득한 AI
100. 2:44기니 피계를 선정했습니다. 두 번째
101. 2:46영상은 스토리텔링 형태로 가족과
102. 2:47있었던 일화를 바탕으로 공감 요소를
103. 2:49극대화했습니다. 세 번째 영상은
104. 2:51DIY는 여전히 인스타그램에서
105. 2:53치특키라고 생각하기 때문에 같은
106. 2:54주제로 차별성이는 영상 소스를
107. 2:56활용해서 만들었습니다. 전체적으로
108. 2:57대보는 스토리텔링 형태를 계속 유지해
109. 2:59보겠습니다. 다음날 일어나 보니 믿을
110. 3:02수 없는 일이 일어났습니다. 방익은
111. 3:036만 원을 돌파했고 클릭수는 어제
112. 3:0510열배를 기록했습니다. 올렸던 세
113. 3:06개의 영상의 조회수는 각각 1.2만
114. 3:088만 4천으로 영상마다 차이가 상당히
115. 3:11컸습니다. 8만 조회수가 나온 영상을
116. 3:12기준으로 다음 콘텐츠를 제작했습니다.
117. 3:158만이 나왔던 영상이 다음날도
118. 3:17증가해서 18만 조회수를 달성했고
119. 3:19수익은 8만 원으로 증가했습니다.
120. 3:2118만 조회수가 나왔다면 다음
121. 3:22영상은이 영상을 본 시청자들이 볼
122. 3:24확률이 높습니다. 그래서 해당 영상과
123. 3:26같은 카테고리의 제품으로 선정하고 세
124. 3:27개의 영상을 업로드하였습니다.
125. 3:3018만 영상의 조회수가 5만 정도 더
126. 3:32상승해 23만이 됐고 어제 올렸던
127. 3:34영상들은 저주한 조회수를 달성하다
128. 3:35보니 수익이 6만 원대로
129. 3:36떨어졌습니다. 군발에서 23만 명의
130. 3:38시청자들이 만족할 수 있는 영상을
131. 3:40제작해서 업로드했습니다. 그런데
132. 3:42업로드를 하자마자 한시간 만에
133. 3:43조회수가 5만이 넘어 버렸습니다.
134. 3:45멈추지 않고 10만 20만 바로
135. 3:46상승해서 40만이 넘어가면서 저는
136. 3:48부품 꿈을 안고 잠에 들었습니다.
137. 3:517일차입니다. 어제 그 영상이 70만
138. 3:53원을 돌파해 아직도 조회수가 엄청나게
139. 3:54상승 중입니다. 심지어 어제 수익가는
140. 3:56차원이 다른 하루 27만 원
141. 3:57찍혔습니다. 6일 동안 나온 수익을
142. 3:59다 합쳐도이 수익이 안 되더라고요.
143. 4:00이제 알고리즘이 제 채널을 인식했고
144. 4:02밀어 주려고 하는 거 같습니다.이
145. 4:03기세를 보아 영상을 제작했습니다.
146. 4:05이럴 때 반응이 좋지 않은 생뚱맞은
147. 4:07카테고리의 영상을 올리면 기회를
148. 4:08놓치게 되는 겁니다. 현재 팔로도
149. 4:102일 동안 각각 3,659명,
150. 4:122,654명이 상승해 7,명을
151. 4:14돌파했습니다. 이걸 보니 첫 8만
152. 4:15조회수가 나온 영상으로 3일 동안
153. 4:17생긴 팔로어가 너무 작아 보였습니다.
154. 4:188일차입니다. 말이 안 나왔습니다.
155. 4:20잘 될 거라고 생각했지만 생각보다
156. 4:22훨씬 더 빠르게 목표에 근접했습니다.
157. 4:23제 경험상이 정도 속도면 목표로 했던
158. 4:25300만 원을 훨씬 넘어서 1천만
159. 4:27원까지도 도전해 볼 만합니다. 하루
160. 4:2878만 원 수익과 어제 70만 조회수
161. 4:30이상 찍었던 콘텐츠는 계속해서
162. 4:32조회수가 상승해 100만을
163. 4:33넘었습니다. 조회수가 100만이
164. 4:34넘으니까 제 영상을 따라하는 사람들이
165. 4:36많이 생겼습니다. 이런 상태라면 같은
166. 4:38카테고리 영상에서 벗어나서 확장
167. 4:40카테고리가 필요합니다. 제 경우 차량
168. 4:41용품이 메인 카테고리였고 확장
169. 4:43카테고리로 전자 기기를 선택했습니다.
170. 4:44차량 용품은 대부분 남자들이 관심이
171. 4:46있어하기 때문에 남자 타깃스로한 전자
172. 4:48기기를 확장 카테고리로 잡았습니다.
173. 4:49저는 빠르게 같은 카테고리 영상 두
174. 4:51개와 확장 카테고리 영상 한 개를
175. 4:53업로드했습니다.
176. 4:55역시나 전날 100만이 넘은 영상
177. 4:56덕분에 오늘도 50만 원을 넘게
178. 4:58벌었습니다. 어제 올렸던 같은
179. 4:59카테고리 영상들은 10만 조회수를
180. 5:01달성했고 확장 카테고리 영상은 5만이
181. 5:03넘는 조회수가 나왔습니다. 확장
182. 5:04카테고리 영상이 5만 조회수가
183. 5:05나왔다면 확장에 성공했다고 볼 수
184. 5:07있습니다. 또 팔로어가 만 명을
185. 5:08넘어서 어떤 콘텐츠를 올려도 기본
186. 5:10조회수 1만 이상이 나오는
187. 5:11상황이었습니다.
188. 5:13확장 카테고리도 성공했고 기존
189. 5:15카테고리 영상들도 10만 이상의
190. 5:16조회수를 달성했으나 조회수 대비 링크
191. 5:18클릭이 나오지 않는 상황이
192. 5:19되었습니다. 기존 공식을 그대로
193. 5:20하는데 링크를 클릭할 만한 이유들을
194. 5:22만들어 주어 링크 클릭률 위를
195. 5:23높이고자 했습니다. 링크 클릭을
196. 5:25높이려면 댓글이 중요합니다. 댓글을
197. 5:26적극적으로 받기 위한 CTA를
198. 5:28강화했습니다. 바로 효과가 났습니다.
199. 5:29다음날 더 낮은 조회수가 나왔지만
200. 5:31어제 했던 댓글 유도가 효과적으로
201. 5:32반응했던 거 같습니다. 원래는 조회수
202. 5:3410만에 댓글 1천000개 정도였지만
203. 5:36이제는 조회수 10만에 댓글
204. 5:372,000개가 달립니다.이 방식대로
205. 5:38댓글 유도와 카테고리 확장을
206. 5:40이어간다면 더더욱 팔로우와 수익이
207. 5:41상승할 가능성이 높습니다. 확장
208. 5:43카테고리에서 더 높은 조회수가 나와야
209. 5:44하는 식입니다. 그래서 기존
210. 5:46카테고리를 한 개로 줄이고 확장
211. 5:47카테고리 영상을 두 개 올렸습니다.
212. 5:50메인 카테고리 영상 한 개와 확장
213. 5:51카테고리 영상 두 개가 모두
214. 5:52터졌습니다. 하루 만에 링크 클릭
215. 5:546,000개가 넘었고 팔로어는 3,명
216. 5:55이상이 오르며 17,000명이 제
217. 5:57팔로우가 됐습니다. 13일차 누적은
218. 5:59이미 목표로 했던 300만 원을 넘어
219. 6:00317만 원이 되었습니다. 남은
220. 6:0217위를 포함하면 얼마 정도 수익이
221. 6:03발생할지가 기대되는 상황이었습니다.
222. 6:05앞으로는 메인 카테고리 한 개, 확장
223. 6:07카테고리 한 개, 추가 확장 카테고리
224. 6:08한 개로 업로드하려고 합니다.
225. 6:0914일차 수익은 47만 원 정도가
226. 6:11나왔고 지금까지 총 46개의 영상이
227. 6:14업로드 되었습니다. 이때까지 영상들의
228. 6:15총 조회수는 500만이 넘었습니다.이
229. 6:17기세를 몰아서 쭉쭉 올라가 천만에
230. 6:19도전해 보겠습니다. 천만을 위해
231. 6:20새로운 두 가지 원칙을 정했습니다.
232. 6:22첫째, 초반 3초에 압도적인 허지를
233. 6:24가진 퀄리티의 영상을 사용한다.
234. 6:25둘째, 흔하게 볼 수 있는 제품들은
235. 6:27절대 [음악] 하지 않는다.이 두
236. 6:28가지를 바탕으로 영상을 제작해서
237. 6:29업로드하였습니다. 그런데요. 메시지
238. 6:31창을 보니 엄청난 것이 와
239. 6:32있었습니다. 잠시 후에 어떤 메시지가
240. 6:33왔는지 알려 드리겠습니다.
241. 6:3515일차입니다. 두 가지 원칙이
242. 6:36통했고 드디어 때가 됐습니다. 흔하지
243. 6:38않고 사용성, 후킹 모두 완벽하다고
244. 6:40생각한 비장의 무기를 꺼낼 때이
245. 6:41비장의 무기를 업로드했고 올리자마자
246. 6:43한시간 동안 10만 조회수를
247. 6:44달성했습니다. 이대로 쭉쭉 올라갈
248. 6:46거라고 생각합니다.
249. 6:48역시나 제 전략에 먹혔습니다. 어제
250. 6:49올린 영상 디지털 스케치북이
251. 6:51100만이 넘게 나왔습니다. 하루
252. 6:52수익이 70만 원이 넘었고 팔로어는
253. 6:54하루 동안 3,400명 이상이
254. 6:55상승했습니다. 17일차 18일차 모두
255. 6:5830만 원이 넘었습니다. 19일차에
256. 7:00수익이 약간 떨어졌습니다. 하지만
257. 7:01괜찮습니다. 왜냐면 저에겐 아직
258. 7:03공개하지 않은 비장의 무기가 될
259. 7:04메시지가 왔거든요. 바로 광고 수주가
260. 7:06들어왔다는 겁니다. 이렇게 빠르게
261. 7:07광고가 들어올 거라고 전혀 예상하지
262. 7:09못해서 메시지 창을 열어보지
263. 7:10않았었는데 혹시나 하고 들어간 메시지
264. 7:12창에 광고가 들어와 있었습니다.
265. 7:13그것도 세 개나 메시지의 답변을
266. 7:15AI의 힘을 빌려 광고주가 원하는
267. 7:16광고 형태로 조율했고 결국 세 개
268. 7:18모두 진행하게 되었습니다. 각각
269. 7:1930만 원, 30만 원, 95만 원의
270. 7:21광고 비용을 받았습니다. 비용이 다른
271. 7:23이유는 다음 거 같습니다. 두 거는
272. 7:24일반 포스팅으로 30만 원의 광고를
273. 7:26진행했고 또 다른 하나는 포스팅 비용
274. 7:2810만 원을 받는 대신에 구매 건당
275. 7:30수익을 나누기로 했습니다. 결과적으로
276. 7:32포스팅 비용 10만 원, 구매건 건당
277. 7:33수익 45만 원으로 55만 원을 받게
278. 7:35되었습니다. 아무래도 광고 수주를
279. 7:37받다 보니 후쿠팡 파트너스로 연결하는
280. 7:38건수가 줄어들어 20일, 21일 각각
281. 7:4114만 원, 9만 원 정도의 수익이
282. 7:42발생했습니다. 이미 21일차 기준으로
283. 7:44총수익 598만 원을 달성했습니다.
284. 7:46제가 처음 목표로 잡았던 300만
285. 7:48원을 훨씬 넘었습니다. 처음 시작할
286. 7:50때 30일 안에 300만 원
287. 7:51벌어보자. 이게 목표였는데 생각보다
288. 7:53너무 빨리 달성해 버렸어요. 그래서
289. 7:54여기서 고민을 했습니다. 그냥 계속
290. 7:56같은 방식으로 올리면서 매출만 더
291. 7:57올릴까? 아니면 지금이 타이밍에
292. 7:59데이터를 모아볼까? 쇼핑 쇼치를 하다
293. 8:01보면 단순히 상품 구조보다 영상
294. 8:02구조, 쿠킹, 업로드 방식, 계정
295. 8:04노출 이게 훨씬 더 중요하거든요.
296. 8:06그래서 21일차부터는 전략을 조금
297. 8:07바꿨습니다. 수익을 최대화 하는
298. 8:09것보다 알고리즘과 콘텐츠 구조를
299. 8:11실험하는 방향으로요. 같은 상품을
300. 8:12후킹만 바꿔서 올려보기도 하고 같은
301. 8:14영상을 다른 시간대에 올려보기도 하고
302. 8:16영상 길이를 15초, 20초,
303. 8:1825초에 나눠서 테스트도 해
304. 8:19봤습니다. 또 어떤 영상은 광고
305. 8:21느낌을 최대한 줄이고 어떤 영상은
306. 8:22상품 설명을 더 강하게 넣어보고 여러
307. 8:24가지 방식으로 올려봤어요. 에서
308. 8:2621일차 이후부터는 수익이 조금
309. 8:28떨어지는 날도 있었고 조회수가 덜
310. 8:29나오는 영상도 있었습니다. 하지만
311. 8:31대신 어떤 구조가 터지는지, 어떤
312. 8:32후킹이 클릭을 만드는지이 데이터를
313. 8:34엄청 많이 얻었습니다. 이게 왜
314. 8:36중요하냐면 쇼핑 쇼츠는 한번 터지는
315. 8:38영상이 나오면 매출이 갑자기 몇 배로
316. 8:39뛰거든요. 그래서 저는 남은 기간
317. 8:41동안 단순히 매출을 올리는 것보다
318. 8:42다음 콘텐츠를 위한 데이터를 모으는데
319. 8:44[음악] 집중했습니다. 그렇게 어느덧
320. 8:46마지막 날인 30일이 되었고 22일차
321. 8:4823만 원, 23일차 17만 원,
322. 8:4924일차 20만 원, 25일차 16만
323. 8:51원, 26일차 14만 원, 27일차
324. 8:533만 원, 28일차 15만 원,
325. 8:5529일차 13만 원, 30일차 8만
326. 8:57원으로 30일 동안 쿠팡 파트너스로
327. 8:59만든 수익은 741만 원입니다. 광고
328. 9:01수익 115만 원을 포함한 쇼핑
329. 9:03쇼츠로 만든 총 수익은 856만
330. 9:05원으로 목표였던 300만 원에 세배에
331. 9:07가까운 수익을 냈습니다. 이렇게
332. 9:0830일 챌린지 목표였던 수익 300만
333. 9:10원 내기, 광고 수주받기, 팔로어
334. 9:121만 명 달성하기 모두
335. 9:13성공하였습니다. 솔직히 말하면이
336. 9:14챌린지를 하면서 느낀 건 상품과 영상
337. 9:16구조가 제일 중요하다는 거였습니다.
338. 9:18좋은 상품이라면 다양한 후킹으로
339. 9:19시청자를 설득하는게 가능하고 기승
340. 9:21정결이 완벽한 영상 구조라면 편집
341. 9:23기술이 좋지 않고 영상 및
342. 9:24떨어지더라도 높은 수익과 조회수가
343. 9:26나옵니다.이 영상을 만들고 있는
344. 9:28기준으로 현재 구독자는 2.7만 명,
345. 9:30총 수익은 960만 원이 넘었네요.
346. 9:32영상의 조회수는 1,200만으로
347. 9:33생각보다 더 높은 수치를
348. 9:34기록했습니다. 아까도 말했다시피
349. 9:36저는이 프로젝트가 이렇게까지 대성공을
350. 9:38할 줄은 꿈에도 몰랐습니다. 아무리
351. 9:39지금까지 싸운 노하우를 적용했다고
352. 9:41한들 이렇게까지 성장한 데에는 운이
353. 9:43좋았던 것도 물론 있다고 생각합니다.
354. 9:45하지만 저는 여기서 이런 말씀을
355. 9:46드리고 싶어요. 사람들은 말하죠.
356. 9:48쇼치는 이제 레드 오션이라고. 지금
357. 9:49쇼치를 시작하기엔 너무 늦고 특히
358. 9:51쇼핑 쇼츠로 돈을 버는 건
359. 9:52불가능하다고. 아니요. 보셨다시피
360. 9:54불가능이란 없습니다. 여러분도 할 수
361. 9:56있습니다. 지금 시작해도 전혀 늦지
362. 9:58않습니다. 쇼치로 돈을 버는 건
363. 10:00구조와 실력이니까요. 저는 이걸
364. 10:02증명하고 싶었고 30일 만에
365. 10:03해냈습니다. 제가 했으니 여러분도
366. 10:04분명 할 수 있습니다. 그러니
367. 10:06막막하더라도 일단 시작해 [음악]
368. 10:07보세요. 어디서부터 시작해야 할지
369. 10:08모르겠다면 댓글을 확인해 주세요.
370. 10:1020억번 노하우를 전부 알려
371. 10:11드리겠습니다. 여러분의 첫 수익 저도
372. 10:13같이 기다리고 있겠습니다. 습니다.
373. 10:17[음악]
374. 10:24[음악]