100% Villa Sales | Curator: Kostas Vasilakis, etouri's Founder & CEO — Transcript

Full transcript

1. 0:04[μουσική]
2. 0:17καλησπέρα α είμαι ο κώστος ο βασιλάκης
3. 0:21και σήμερα θα μιλήσουμε για τα illa saes
4. 0:24βασικά κανάλια πωλήσεων βιλλών και
5. 0:25αυτόνομων καταλυμάτων
6. 0:28ε δεν μ αρέσει εμένα περί αυτολογο θα τα
7. 0:32πω λίγο γρήγορα σπούδασα διοίκηση
8. 0:34επιχειρήσεων το το 12 ίδρυσα με την e
9. 0:39ίδρυσα την e το 2016 λόγω τρομερής
10. 0:44έλλειψης software εκείνη την εποχή για
11. 0:46να μεγαλώσουμε την εταιρεία και επειδή
12. 0:47είχα βαρεθεί λίγο με τα excel
13. 0:50εα ξεκινήσαμε το το pms logia το οποίο
14. 0:54σήμερα ανήκει στη web hotelier και
15. 0:56είμαστε πολύ περήφανοι γι αυτό το 18
16. 0:58ξεκινήσαμε με το τον μάρκο τον γεωργίου
17. 1:01τους loggers που σήμερα είναι σε 130 σε
18. 1:0425 προορισμούς και έχουμε 130 ξενοδοχεία
19. 1:06που τρέχουμε τις πωλήσεις και το 21 α
20. 1:10ξεκινήσαμε μία εταιρεία για consulting
21. 1:13α β πάνω στο πάνω στο στον τουρισμό
22. 1:18δηλαδή βοηθάμε τον κόσμο να να να κάνει
23. 1:20καλύτερα project
24. 1:23ε πάμε τι θα μάθουμε σήμερα πώς ξεκίνησε
25. 1:26η αγορά των vacation rentals ποια είναι
26. 1:28τα κανάλια πωλήσεων στην αγορά των
27. 1:30vacation rental πώς χρησιμοποιούμε τα
28. 1:33κανάλια πωλήσεων σήμερα και μερικές
29. 1:35αλήθειες που όλοι ξέρουμε αλλά κανείς
30. 1:37δεν τομ να της
31. 1:40πει λοιπόν η αλήθεια νούμερο να η αγορά
32. 1:45rends υπάρχει από πάντα δεν είναι κάτι
33. 1:47το οποίο γεννήθηκε την τελευταία
34. 1:49δεκαετία όπως νομίζουμε οι
35. 1:51περισσότεροι η πρώτη καταγραφή vc home
36. 1:54ήτανε του λουδοβίκου του βασιλιά της
37. 1:56γαλλίας α ο οποίος νίζερ εξοχικό σε
38. 2:00άλλους ευγενείς
39. 2:02α για λόγους διασκέδασης δεν θα μπω σε
40. 2:05περαιτέρω λεπτομέρειες καταλαβαίνετε ε
41. 2:09από εκείνη την εποχή μέχρι το 1800 ο
42. 2:11μόνος τρόπος που γινόταν enquiries ήταν
43. 2:13το
44. 2:14ταχυδρομείο ο κόσμος έστελνε γράμμα σε
45. 2:17κάποιον που ήξερε ότι έχει εξοχικό
46. 2:19περίμενε δύο-τρεις βδομάδες και
47. 2:21φανταστείτε μετά να του πει όχι δεν
48. 2:22μπορώ να στο νοικιάσω ξανά πάμε απ την
49. 2:24αρχή έτσι ήταν η αγορά τότε ε το 1800
50. 2:28επίσης εμφανίζονται τα πρώτα times
51. 2:30share τέσσερις οικογένειες μαζί
52. 2:33αγοράζαμε ένα εξοχικό και ο καθένας
53. 2:36διάλεγε μια εποχή εγώ θα χω την άνοιξη
54. 2:38εσύ το καλοκαίρι εσύ το χειμώνα και εσύ
55. 2:40το
56. 2:41φθινόπωρο 1830 έρχεται ο τηλέγραφος
57. 2:45οπότε σταματάμε να περιμένουμε τρεις
58. 2:48βδομάδες να πάρουμε
59. 2:49απάντηση αρχίζει να γίνεται λίγο πιο
60. 2:52γρήγορη η διαδικασία από τότε μέχρι το
61. 2:541950 ο μόνος τρόπος που που μπορούσαν να
62. 2:57νοικιαστούν τα red ήταν σε αγγελίες στις
63. 3:01εφημερίδες το 1985 η αύξηση των rentals
64. 3:05που υπήρχε εκείνη την εποχή ε ιδρύεται η
65. 3:09vma η οποία υπάρχει ακόμα στην αμερική
66. 3:12αλλά η πρώτη της δράση ήταν να βοηθήσει
67. 3:15α να βοηθήσει
68. 3:18τους αυτούς που είχανε καταλύματα στο
69. 3:21θέμα κετι λογιστικά και καθαριότητα τα
70. 3:23ίδια προβλήματα που έχουμε και σήμερα
71. 3:26δηλαδή το
72. 3:281995 ιδρύεται το πρώτο
73. 3:31ota david cl έχει ένα κατάλυμα στο
74. 3:37colorado και αρχίζει να ακούει φήμες για
75. 3:40το interet κάτι ακούγεται για το inter
76. 3:43οπότε στο στον καράς του προσπαθεί να
77. 3:46φτιάξει φτιάχνει το πρώτο
78. 3:49database για να για να μπορέσει στο
79. 3:52inter να αρχίσει να νοικιάζει το το δικό
80. 3:56του
81. 3:58κατάλυμα πρ πρώτα 250 τα έκανε δωρεάν
82. 4:01και μετά υπήρχε 72 ε στοίχιζε καταχώρηση
83. 4:06τότε για ένα ολόκληρο
84. 4:08έτος το 2 το 2003 έρχεται το couch
85. 4:13surfing όλοι όλοι νομίζουμε ότι η airbnb
86. 4:17και οκ ήτανε ο πρώτος που σκέφτηκε ε να
87. 4:21νοικιάσει ένα δωμάτιο ή να νοικιάσεις
88. 4:23στο καναπέ σου όχι ο πρώτος ήταν ένας
89. 4:27πιτσιρικάς 21 χρονο λεγόταν f αν δεν
90. 4:30κάνω λάθος ο οποίος βρήκε ένα πολύ φθηνό
91. 4:33εισιτήριο από βοστόνη για ισλανδία αλλά
92. 4:36δεν είχε λεφτά για το πο θα μείνει και
93. 4:38τι έκανε χάκαρε το σύστημα του
94. 4:40πανεπιστημίου πήρε τα contact details
95. 4:441500 φοιτητών και έστειλε email σε όλους
96. 4:48ζητώντας κάποιος να το φιλοξενήσει με με
97. 4:50αντίτιμο σστο καναπέ του
98. 4:54ε 150 από αυτούς του απαντήσαν και στην
99. 4:58επιστροφή να κάνει την ιδέα να
100. 5:02νοικιάζεις στον καναπέ σου στο σπίτι σου
101. 5:05το 2004 ιδρύεται η homeaway και από δω
102. 5:08και πέρα ξεκινάει η εποχή που λίγο πολύ
103. 5:10την ξέρουμε airbed and breakfast αν δεν
104. 5:13το αναγνωρίζετε είναι η
105. 5:18airbnb 2005 με 2008 η homeaway ξεκινάει
106. 5:23να εξαγοράζει οτιδήποτε κινείται και
107. 5:25έχει σχέση με rental ε μάλλιστα
108. 5:29γυρίζουνε που καταφέρανε να εξαγοράσουν
109. 5:32260.000 listings μέσα από αυτές τις
110. 5:35εταιρείες σήμερα υπάρχουνε ημέρες του
111. 5:37χρόνου που μπαίνουν 25.000 καταχωρήσεις
112. 5:40στο rbnb και στη huawei για να
113. 5:42καταλάβετε τη διαφορά
114. 5:452010 αρχίζουμε να ακούμε το airbnb έχει
115. 5:48αλλάξει πλέον λογότυπο παραμένει
116. 5:52όμως full στο νοικιάζω το sear economy
117. 5:56και νοικιάζω το το κρεβάτι μου νοικιάζω
118. 5:58το ένα δωμάτιο μέσα στο σπίτι μου
119. 6:02ε κάπου εκεί πέρα είναι που ξεκινάω και
120. 6:05εγώ το ξέρω το rbb ακούω αλλά δεν του
121. 6:07χουμε δώσει καμία
122. 6:09σημασία 2013 αρχίζει να γίνεται λίγο
123. 6:13παραπάνω ησθη ό στις διακοπές των
124. 6:15ανθρώπων το rental 14% των ταξιδιωτών
125. 6:19έχουνε κλείσει ιδιωτικό σπίτι έστω μία
126. 6:22φορά για τις διακοπές
127. 6:24τους α μάλιστα αυτή η εποχή εδώ πέρα
128. 6:29είναι και η χρυσή εποχή για όσους είχαμε
129. 6:31τότε βίλα
130. 6:33ε και γιατί θα
131. 6:36εξηγήσω όλα αυτά τα site δουλεύανε με
132. 6:39subscription listing είναι το θυμάμαι
133. 6:42αξέχαστα πληρώναμε 300€ για όλο το έτος
134. 6:47και γεμίζαμε τα σπίτια μας μετά
135. 6:50ξυπνήσανε και μας βάλανε πακέτα 200 300
136. 6:54450 το gold ε ε 700 κάτι τέτοιο το
137. 6:58platinum και μετά και έξτρα ένα 300€ αν
138. 7:01ήθελες να σαι να ισχύει καταχώρηση σε
139. 7:04όλα τα site που τους ανίκανε δηλαδή αν
140. 7:05είχες ένα ξου σπίτι ε το οποίο κάνει
141. 7:09200.000 τίο παράδειγμα τότε έκανες όλες
142. 7:11σου τις κρατήσεις με ένα χιλιάρικο
143. 7:13ήσουνα καλυμμένος δεν πλήρωνες ποσοστά
144. 7:15σε κανέναν και ήταν όλα τέλεια υπήρχαν
145. 7:18και λίγα σπίτια όλα γεμίζανε
146. 7:222014 είναι που άλλαξε η airbnb το
147. 7:25λογότυπο και άρχισε να να είναι στη
148. 7:26μορφή που το βλέπουμε σήμερα ε
149. 7:32ακόμα ήμασταν είχαμε αμφιβολίες αν θα το
150. 7:34χρησιμοποιήσουμε ή όχι α ξέχασα θυμάμαι
151. 7:38να συζητάω με τη βάια που έχει το think
152. 7:41villa για το αν θα μπούμε στην airbnb ή
153. 7:44όχι ε τότε αποφάσισα εγώ να βάλω τις
154. 7:48καταχωρήσεις στο holiday lettings και
155. 7:50βάια στο rbnb για να τα δοκιμάσουμε να
156. 7:52δούμε ποιο
157. 7:56δουλεύει
158. 7:582015 είμαστε σε αυτή την εποχή και ακόμα
159. 8:01δεν υπάρχουν software τα site αυτά είναι
160. 8:03δυνατά έχουν αρχίσει να γίνονται
161. 8:04πολυεθνικές αλλά είναι ακόμα πάρα πολύ
162. 8:06πίσω τεχνολογικά είναι startup 2015 η
163. 8:09xed αγοράζει την homeaway για 3,9
164. 8:12δισεκατομμύρια χωρίς να έχει κα payment
165. 8:15system έστελνε ο κόσμος και πλήρωνε μέσω
166. 8:19τράπεζας μέσω paypal με τρόπο που του
167. 8:21δίναμε εμείς απ έξω η βιομηχανία έχει
168. 8:24πάρει τα πάνω της κάνει πλέον
169. 8:2885 εκατομμύρια δισεκατομμύρια συγγνώμη
170. 8:322019 η homeaway με ονομάζεται σε vrbo
171. 8:38α είναι η εποχή που η airbnb έχει
172. 8:41αρχίσει πλέον να κυριαρχεί στην αγορά
173. 8:43και αυτό δεν άλλαξε ποτέ ακόμα και
174. 8:45σήμερα που έχουμε φτάσει θα το δείτε τον
175. 8:48κύκλο λίγο παρακάτω σε αυτή την
176. 8:50πολυπλοκότητα που υπάρχει
177. 8:52σήμερα και πάμε παρακάτω η αλήθεια
178. 8:55νούμερο δύο όλο το boom που έχουμε ζήσει
179. 8:59όλη αυτή την τελευταία
180. 9:01δεκαετία είναι δημιούργημα των notas και
181. 9:05τι τι ζούμε σήμερα δημιουργήθηκε ένας
182. 9:08κλάδος που αποτιμάται στα 117
183. 9:10δισεκατομμύρια ετησίως και οι προβλέψεις
184. 9:12αναφέρουν ότι θα φτάσει στα 300
185. 9:13δισεκατομμύρια μέχρι το
186. 9:1520030 απογείωσε και έκανε ακόμα πιο
187. 9:18κερδοφόρο όλο τον κλάδο του real estate
188. 9:20στο real estate αγόραζες κάτι σου
189. 9:22στοίχιζε χρήματα μέχρι να το
190. 9:24ξαναπλησιάσει κάτι και σου βγάζει
191. 9:26χρήματα μέχρι να το ξαναπλησιάσει
192. 9:29ε εντελώς στο business ταρακούνησε
193. 9:33βελτίωσε εξέλιξε και άλλαξε μέχρι και
194. 9:36τον τρόπο που χτίζονται σήμερα τα
195. 9:40ξενοδοχεία εδώ πέρα θα ήθελα να κάνω μία
196. 9:43παύση α για τους φίλους μας τους
197. 9:45ξενοδόχους που αγχώνονται με τα airbnb
198. 9:47που αγχώνονται με τα καταλύμματα και με
199. 9:48όλη αυτή την
200. 9:51αγορά τα trends του τουρισμού αλλάζουν
201. 9:54συνεχώς τα ο κόσμος δεν θέλει τα ίδια
202. 9:56πράγματα όπως ήταν το 60 το 70 το 80 το
203. 9:592000 αλλάζουνε αλλάζει ο τρόπος που
204. 10:01σκέφτεται αλλάζει ο τρόπος που θέλει να
205. 10:03ταξιδέψει ε δεν μπορεί να δεν θέλει
206. 10:06πλέον να ξαναδεί τον iel έχει πάει εφτά
207. 10:09φορές αυτό που έχει δώσει το airbnb ή τα
208. 10:12καταλύματα ή τα rentals είναι παραπάνω
209. 10:14επιλογές για τον ταξιδιώτη υπάρχουνε
210. 10:17περιοχές υπάρχουνε μέρη που αυτή τη
211. 10:19στιγμή μπορείς να τα επισκεφτείς που δεν
212. 10:21θα χτιστούν ποτέ
213. 10:22ξενοδοχεία αυτό το πράγμα έχουν δώσει τα
214. 10:25rentals στην αγορά τα rentals μαζί μεταξ
215. 10:29ξενοδοχεία πρέπει να κάτσουν στο τραπέζι
216. 10:30και απλά να δυναμώσουν τον κλάδο τους ο
217. 10:32ένας συμπληρώνει τον άλλον δεν πρέπει να
218. 10:33ανταγωνίζεται ο ένας στον άλλον πάμε
219. 10:36παρακάτω
220. 10:39σε όλες τις γλώσσες του κόσμου το rbm
221. 10:42έγινε ρήμα και ουσιαστικό έδωσε έξτρα
222. 10:44εισόδημα σε εκατομμύρια νοικοκυριά
223. 10:46δημιούργησε εκατοντάδες νέες νέες θέσεις
224. 10:48εργασίας έδωσε πνοή στα εξοχικά που
225. 10:50μέναν άδεια και κλειστά ανάγκασε όλες
226. 10:53τιτις κυβερνήσεις του κόσμου να
227. 10:54αλλάξουνε ή να δημιουργήσουν
228. 10:56καινούργιους νόμους αυτό είναι όλο η
229. 10:59κατάσταση που ζούμε την τελευταία
230. 11:01δεκαετία και πάμε τώρα στα βασικά
231. 11:03κανάλια πωλήσεων βιλλών και αυτόματων
232. 11:06καταλυμάτων στο δικό μου μάτια αυτό
233. 11:09ισχύει είναι μία αγορά που δημιουργήθηκε
234. 11:11από τα otas είναι αδύνατο να μην είναι
235. 11:14το βασικότερο κανάλι στα καταλύματα τα
236. 11:21otas το 80% των κρατήσεων παγκοσμίως
237. 11:25γίνεται από τα otas το υπόλοιπο 20 της
238. 11:29γίνεται από τα χιλιάδες πρακτορεία και
239. 11:31τα
240. 11:33direct όλη αυτή η αγορά είναι όλοι 100%
241. 11:37online τα renders ποτέ δεν μπήκανε στην
242. 11:40offline αγορά ποτέ και ακόμα και όσοι
243. 11:42προσπαθήσανε να τα βάλουνε σε τακτικές
244. 11:45offline ξενοδοχείων κτλπ αποτ χανε
245. 11:47παταγωδώς
246. 11:51τι ήταν η agent των καταλυμάτων πριν το
247. 11:54boom των notas και πώς
248. 11:56εξελίχθηκαν πριν το interet όλοι
249. 11:58λειτουργούσαν με τον παραδοσιακό offline
250. 12:01τρόπο στο πρακτορείο της γειτονιάς μου
251. 12:03υπήρχαν agent που ασχολιόταν με
252. 12:05ξενοδοχεία agent που
253. 12:07εξειδικευόμαστε
254. 12:09και τα δύο από τα πρώτα βήματα του του
255. 12:14inter έως και το 2010 οι agent παρείχαν
256. 12:17ένα site με την ανάλογη διαχείριση
257. 12:18adwords έφταναν στους πελάτες τους
258. 12:22α τι έγινε τώρα εκείνη την εποχή και
259. 12:25κάτι που το έζησα και εγώ προσωπικά 2009
260. 12:28κτίζει ο πατέρας μου τη βίλα 2010 γυρνάω
261. 12:30από φαντάρος
262. 12:32ε είναι σε είναι στα μεγάλα πρακτορεία
263. 12:35της κρήτης
264. 12:393-4 και λόγω ανησυχίας εγώ πιτσιρικάς
265. 12:42ανακαλύπτω τη homeaway τηλεφωνώ στο
266. 12:45μεγαλύτερο πράκτορα που έχει τη βίλα μας
267. 12:47και του λέω γνωρίζεις αυτό το site ναι
268. 12:50έχεις βάλλει τη βίλα του πατέρα μου όχι
269. 12:53ε γιατί μπορείς να τη βάλεις όχι αυτά
270. 12:55είναι μπούρδες και μου μίλησε και τόσο
271. 12:57απότομα που το το πρώτο πράγμα που έκανα
272. 12:59μόλις κλείσαμε το τηλέφωνο ήταν να πάω
273. 13:01να το βάλω μόνος μου αυτό το τηλεφώνημα
274. 13:03ήταν και η ίδρυση της τή στην
275. 13:05ουσία εμ ένα χρόνο εκείνη τη χρονιά
276. 13:10κάναμε μισές μισές κρατήσεις μισές η
277. 13:12agent μισές εγώ την επόμενη ήταν το 80%
278. 13:15των κρατήσεων το χα κάνει από το
279. 13:16homeaway την επόμενη τους έκλεισα όλους
280. 13:18τς agent
281. 13:19προσωπικά ε εκείνη την εποχή αυτοί που
282. 13:23γιγαντώθηκαν αυτοί που αναζήτησαν το
283. 13:25scale των εταιρειών τους ε αναγκαστικά
284. 13:27οδηγήθηκαν σστο μοντέλο καραντί
285. 13:29οδηγήθηκαν σε αυτό το μοντέλο γιατί
286. 13:32είναι πάρα πολύ δύσκολο αν δεν πάρεις
287. 13:34τον έλεγχο όλου του καταλύματος να το
288. 13:36ελέγξεις ε οπότε ο μόνος τρόπος για να
289. 13:39ελέγξουν το κατάλυμμα και να έχουν
290. 13:40ευχαριστημένους πελάτες ήταν το
291. 13:42συμβόλαιο καραντί και να μπούνε μέσα στο
292. 13:44σπίτι και να φτιάξουν αυτοί τους κανόνες
293. 13:46ε δημιουργήθηκαν κολοσσοί εκείνη την
294. 13:48εποχή james villas vill plus 2 η villas
295. 13:50που υπάρχουν και σήμερα αλλά σήμερα το
296. 13:52μερίδιο της αγοράς τους έχει μειωθεί
297. 13:54δραματικά και μετά το boom το γίνεται το
298. 13:57boom με τα ot
299. 13:59αλήθεια νούμερο τρία ο agent όπως τους
300. 14:02ξέραμε δεν υπάρχουνε πια στη δικιά μας
301. 14:04αγορά οι μεγάλοι agent μετατρέπονται σε
302. 14:07otas ή εξαγοράζονται όπως το luxury
303. 14:10retreat ή γίνονται otas σαν το blum kite
304. 14:12το le collectionist οι μικροί agent
305. 14:15μετατρέπονται σε διαχειριστές όσοι λίγοι
306. 14:18πραγματικά στηρίζουν τον όρο agent
307. 14:20εξειδικεύτηκαν σε σε ένα κοινό για να
308. 14:22επιβιώσουν ή στο exclusive ή στο family
309. 14:24ή στο py ή σε χιλιάδες άλλες κατηγορίες
310. 14:27που που υπάρχουν
311. 14:31η αλήθεια νούμερο τέσσερα οι ραδας
312. 14:33εξελίξεις στην αγορά οδήγησαν σε κρίση
313. 14:36ταυτότητας οι agent δν ξοδεύουν για τον
314. 14:38brand τους για να βρουν τον πελάτη αλλά
315. 14:39κλέβουν ροή κρατήσεων από τα otas και
316. 14:41στην ουσία είναι διαχειριστές αλλά με με
317. 14:43νοοτροπία agent οι διαχειριστές
318. 14:46καταλυμάτων αποκαλούνται agent οι
319. 14:48εταιρείες καθαρισμού πλέον κάνουν
320. 14:49κρατήσεις οι διαχειριστές γίνονται
321. 14:51εταιρείες καθαρισμού και τελικά
322. 14:52κρατήσεις άμα θέλεις ου κάνει και ο
323. 14:53περίπτερα της
324. 14:55γειτονιάς αυτή ηη κατάσταση είναι που
325. 14:57επικρατεί τώρα στην αγορά
326. 14:59μας και η μεγάλη πραγματικότητα λόγω του
327. 15:02τεράστιου όγκου και δεν τους κατηγορώ το
328. 15:05χω ζήσει και εγώ λόγω του μεγάλου όγκου
329. 15:07ροής νέους καταλυμάτων στην αγορά
330. 15:09καθημερινά έχουν αναγκάσει κάποιοι το
331. 15:12έχουν επιλέξει αλλά οι περισσότεροι
332. 15:13έχουν αναγκαστεί στην ουσία να κάνουν
333. 15:15μόνο setup setup νέες βίλες setup νέες
334. 15:18βίλες setup νέες βίλες ξεχνώντας το
335. 15:21βασικό το βασικό του business σε αυτή τη
336. 15:24δουλειά που κάνουμε πωλήσεις και
337. 15:25εμπειρία
338. 15:27πελάτη
339. 15:29direct
340. 15:31κρατήσεις θα μιλήσω λίγο παρακάτω ποια
341. 15:35είναι η κατάλληλη λογική πώς χρησιμοποιώ
342. 15:37τις direct κρατήσεις εδώ πέρα το μόνο
343. 15:39που θα σας πω είναι ότι η direct
344. 15:40κρατήσεις δεν είναι τζάμπα δεν είναι δεν
345. 15:42πλήρωσα το 15% έχω ξοδέψει σίγουρα χρήμα
346. 15:45σστο marketing έχω ξοδέψει χρόνο στο να
347. 15:49έχω ένα ευχαριστημένο πελάτη για να
348. 15:50γίνει repeater σίγουρα δεν είναι δωρεάν
349. 15:52ή ρ κρατήσεις θα το αναλύσουμε παρακάτω
350. 15:55και φτάνουμε στην πολυπλοκότητα του
351. 15:58σήμερα που επικρατεί αυτό το οποίο δεν
352. 16:02επικρατεί από μία δεκαετία τώρα σας λέω
353. 16:05το 16 δεν υπήρχανε software το 181 ή το
354. 16:091718 α ακόμα και τα channel manager και
355. 16:13όλα ήτανε προσαρμοσμένα στα ξενοδοχεία ε
356. 16:17χρησιμοποιούσες τεχνολογία απ τα
357. 16:18ξενοδοχία και έκανες τη ζωή σου πιο
358. 16:20δύσκολη γιατί δεν ήταν προσαρμοσμένα στα
359. 16:22rentals και έχουμε φτάσει σήμερα να
360. 16:24έχουμε τα listing site τα metasearch
361. 16:26τους property management
362. 16:29που τις μεγάλες εταιρείες οι οποίες
363. 16:31βάζεις στο κατάλυμά σου και το
364. 16:33καταχωρούν αυτοί παντού είναι όλα
365. 16:34αυτοματοποιημένα και τα τα software που
366. 16:37υπάρχουνε property για pms rms marketing
367. 16:43solutions και website builders για το
368. 16:46property operation καθαριότητες κτλπ για
369. 16:49τοτο guest communication για το
370. 16:51accounting για το fintech
371. 16:53και αρχίζει και γίνεται λίγο ένα μικρό
372. 16:56χος που πρέπει να διαχειριστεί
373. 16:59με το οικοσύστημα τω short rentals στην
374. 17:03ουσία είναι αυτό είναι ο ίδιος πίνακας
375. 17:06του κύκλου πριν αλλά λίγο να ξαναδούμε
376. 17:10και να καταλάβουμε ότι όλα στην ουσία
377. 17:13ξεκινάνε από το
378. 17:15daas όλο όλοι οι πελάτες βρίσκουνε
379. 17:18σπίτια από τα otas dependent host οι
380. 17:21επαγγελματίες όλοι τραβάνε από κει και
381. 17:24όλοι αυτοί χρησιμοποιούμε πλέον όλα αυτά
382. 17:26τα software για να κάνουμε τη δουλειά
383. 17:29μας
384. 17:31καλύτερη ποια είναι τα μεγαλύτερα ότι
385. 17:34έχει σήμερα η λίστα θα μπορούσε να ναι
386. 17:37κι άλλη μεγαλύτερη και η ερώτηση είναι
387. 17:41okay και τι κάνω θα μπω σε όλα όχι είναι
388. 17:46η απάντηση αν θέλετε τη γνώμη
389. 17:49μου πρέπει να στοχεύσετε στο πρέπει να
390. 17:53πρέπει να πρέπει να να να κάνετε
391. 17:55κρατήσεις και να γίνετε δυνατοί σε
392. 17:57κάποια από αυτά ά και αυτά θέ θέλοντας
393. 18:02και εμο είναι αυτά που έχουν
394. 18:04επικρατήσει
395. 18:0629 και μέχρι να πάμε στο 2015 την αγορά
396. 18:09την ελέγχει homeaway expedia group
397. 18:12γράψτε
398. 18:13homeaway το airbnb ξεκινάει το booking α
399. 18:18ίσα που έχει αρχίσει να βάζει κάποια να
400. 18:21μπαίνει στα rends το το tuya που βλέπετε
401. 18:24είναι για την κίνα δεν υπάρχει στην
402. 18:27ευρώπη δεν το χρησιμοποιούν
403. 18:29φτάνοντας στο σήμερα η airbnb έχει πάρει
404. 18:32όλη την αγορά καλώς ή κακώς έχει είναι ο
405. 18:36leader του όλης της αγοράς την οδηγεί
406. 18:39έχει έχει μειώσει τα ποσοστά όλων των
407. 18:41άλλων
408. 18:43εταιρειών και ο κύριος λόγος κατά τη
409. 18:45γνώμη μου δεν είναι τα διαμερίσματα αλλά
410. 18:47είναι ότι είναι τεχνολογικά ανώτερη από
411. 18:49όλες τις υπόλοιπες εταιρείες αυτή τη
412. 18:54στιγμή πώς χρησιμοποιούμε σωστά τα otas
413. 18:59πρέπει πρώτα να κατανοήσουμε πώς
414. 19:01λειτουργεί ο αλγόριθμος στα
415. 19:03otas κανένα ανθρώπινο μάτι δεν βλέπει
416. 19:07την καταχώρηση και να πει αυτό είναι
417. 19:09ωραίο σπίτι να το βάλουμε πιο μπροστά
418. 19:10γιατί θα πουλήσει ε ο αλγόριθμος σίγουρα
419. 19:16πρώτα κοιτάει τις ανάγκες του κοιτάει
420. 19:19από τα cookies τι έψαχνε ο πελάτης γ
421. 19:21αυτό αν μπαίνετε συνέχεια και βλέπετε το
422. 19:23κατάλυμά σας και ξαναμπαίνει και το
423. 19:24βλέπετε πρώτο στην rbnb στη homi μην
424. 19:26ξεγελιέστε είναι μόνο για σας σε αυτή η
425. 19:28σελίδα μόνο εσείς το βλέπετε μπείτε από
426. 19:31ένα από ένα ε από ένα guest page για να
427. 19:35δείτε την πραγματικότητα και πού είναι η
428. 19:37καταχώρησή
429. 19:41σας πρέπει σίγουρα να προσέξουμε ε ποιο
430. 19:45είναι το πρόβλημα εδώ πέρα θα δω εξής
431. 19:47δεν έχουμε ε στα καταλύματα δεν έχουμε
432. 19:50αστέρια το μεγάλο πρόβλημα της αγοράς
433. 19:51είναι μακάρι να υπήρχε κάποιος να μας
434. 19:53κατηγοριοποιήσει και να πει εσύ είσαι
435. 19:54πεντάστερο ε είσαι τετράστερο και εσύ
436. 19:56είσαι τρίστενο οπότε
437. 19:58όλοι γράφουμε είμαι ξου όλοι γράφουμε
438. 20:01είμαι full eip και ο πελάτης πρέπει να
439. 20:03ανακαλύψει τελικά τι είσαι μόνος του ο
440. 20:05μόνος τρόπος που μπορείς να το κάνεις
441. 20:07είναι να να να ασχοληθείς και να να
442. 20:09επενδύσεις στη φωτογράφηση να επενδύσεις
443. 20:11σε βίντεο και να επενδύσει και στα και
444. 20:14στα review το οποίο θα το πούμε παρακάτω
445. 20:17το οποίο στην ουσία είναι ο μόνος τρόπος
446. 20:20για να για να για να δηλώσει ο ο ο για
447. 20:23να για να μάθει ο επόμενος πελάτης τι
448. 20:25πραγματικά συμβαίνει με αυτό το σπίτι
449. 20:29επίσης ακόμα δυνατό να καταλάβω πώς
450. 20:32γίνεται κάποιος να επενδύσει 1
451. 20:34εκατομμύριο ευρώ σε ένα rental αλλά να
452. 20:36λυπάται να πληρώσει 1.000€ για για
453. 20:39φωτογράφηση κάθε χρόνο πρέπει συνέχεια
454. 20:41να ανανεώνεται τις φωτογραφίες σας
455. 20:42πρέπει συνέχεια να ανανεώνεται το
456. 20:45content σωστή τιμολόγηση του καταλύματος
457. 20:48μου ότι και να κάνουμε συγγνώμη ότι
458. 20:53και ότι και να κάνουμε
459. 20:57ε αν βάλλουμε ένα κατάλυμμα το οποίο
460. 20:59αξίζει 200 με 300€ και εμείς το βάλλουμε
461. 21:021.000 δεν υπάρχει νόημα να
462. 21:05συζητάμε επιλέγω το σωστό πακέτο
463. 21:08χρέωσης μεγάλη κουβέντα ακόμα υπάρχει
464. 21:12κόσμος που πιστεύει ότι το airbnb
465. 21:13χρεώνει
466. 21:183% είναι όλο αυτό το το καινούργιο με τα
467. 21:22service fe που έφερε το airbnb στην
468. 21:24αγορά μας α δεν είναι τίποτα άλλο παρά
469. 21:27ένα marketing
470. 21:31κόλπο να το πω λίγο διαφορετικά αν μια
471. 21:34αυτοκιν μία εταιρεία που φτιάχνει
472. 21:36αυτοκίνητα παράδειγμα η mercedes
473. 21:38πληρώνεται το αμάξι 30 χιλιάρικα αλλά το
474. 21:40αμάξι στην αγορά φτάνει 80.000€ στη
475. 21:43διαφήμιση της βγαίνει και λέει το αμάξι
476. 21:45κάνει 80.000€ λέει 30 το πούλησα και δεν
477. 21:48με νοιάζει ότι θα πληρώσει ο πελάτης η
478. 21:50τιμή του προϊόντος σας είναι της του
479. 21:52δικού σας προϊόντος
480. 21:54αν το το κατάλυμά σας ναι παίρνει από
481. 21:57σας 3% αλλά χρεώνει τα πρώτα χρόνια 6%
482. 22:01σήμερα έχει φτάσει να χρεώνει 16% είναι
483. 22:043 και 1619 όποιος χρησιμοποιεί τα
484. 22:07service fees πληρώνει στην rbmp 19%
485. 22:13προμήθεια όχι διπλές καταχωρήσεις σστο
486. 22:15ίδιο
487. 22:17ota ξαναγυρνάμε σστο πώς δουλεύει ο
488. 22:20αλγόριθμος ο αλγόριθμος μετράει την
489. 22:23ποιότητα των διαφημίσεων ο αλγόριθμος
490. 22:25μετράει τις κρατήσεις που κάνει μετράει
491. 22:26το conversion απ τα που θα δούνε το
492. 22:29σπίτι με το ε με τις κ με πόσες κ πόσα
493. 22:33από αυτά γίνανε
494. 22:35κρατήσεις μετράει τα review μετράει το
495. 22:38σκο των review οπότε σκεφτείτε εσείς αν
496. 22:40πάτε στο airbnb και έχετε τρεις ή
497. 22:42τέσσερις ή πέντε καταχωρήσεις λέγοντας α
498. 22:45θα το δούνε πιο πολλά μάτια όχι
499. 22:47διαιρείται δια τία τσερα πέντε την
500. 22:49απόδοσή σας και αντί να στε στην πρώτη
501. 22:51σελίδα είστε σε όλες τις διαφημίσεις
502. 22:52στον πάτο και δεν σας βρίσκει κανείς
503. 22:55απαγορεύονται οι διπλο καταχωρήσεις
504. 22:57είναι παιδικό λάθος πλέον στην αγορά μας
505. 23:01δεν κάνω ακυρώσεις με δικιά μου ευθύνη
506. 23:03και πότε θα κάνω ακυρώσεις με δικιά μου
507. 23:05ευθύνη όταν δε δεν κάνω σωστό calendar
508. 23:07management δεν ενημερώνω το ημερολόγιό
509. 23:09μου οι εταιρείες τιμωρούν την ακύρωση
510. 23:12από τη δικιά σας πλευρά απαιτούν όταν
511. 23:14σας βρουν ένα πελάτη να τον δεχτείτε αν
512. 23:18δεν το δεχτείτε δεν θα σταματήσουν να
513. 23:20σας χρησιμοποιούν θα πάτε προς στον πάτο
514. 23:23γρήγορες
515. 23:24απαντήσεις υπάρχει σκορ το ξέρετε
516. 23:27μετράνε
517. 23:29και κυνηγάω τα review για τους λόγους
518. 23:31που είπαμε
519. 23:35προηγουμένως το
520. 23:37μεγαλύτερο κόλπο πείτε το όπως θέλετε
521. 23:40είναι ότι πρέπει να έχουμε σεβασμό στα
522. 23:42otas τα otas δημιουργησαν την αγορά μας
523. 23:45τα otas μας βρίσκουν τον πελάτη άρα
524. 23:48σταματήστε να κλέβετε τα otas γιατί
525. 23:51αυτοί είναι οι πραγματικοί σας
526. 23:53συνεργάτες ούτε οι property manager ούτε
527. 23:55οι διαχειριστές αυτοί είναι οι
528. 23:56συνεργάτες σας και δεν δεν είδα κανέναν
529. 23:58να κλέβει τους συνεργάτες του και να
530. 23:59πήγε καλά
531. 24:02επίσης ο τουρισμός το ξέρετε όλοι έχει
532. 24:04γίνει πανάκριβος εδώ μεγάλες
533. 24:07ξενοδοχειακές αλυσίδες ζορίζονται σστο
534. 24:09μάρκεν να
535. 24:11ανταπεξέλθουν
536. 24:12ε είναι πάρα πολύ φτηνό το 15% για να
537. 24:16μας έχουνε το τον πελάτη σστο πιάτο αν
538. 24:19προσπαθήσετε να το κάνετε μόνοι σας το
539. 24:21μόνο που θα καταφέρετε να ξοδέψετε
540. 24:22περίπου 40% τις κράτησης που θα
541. 24:25πάρετε raid parity
542. 24:30δεν γίνεται να βάζουμε τιμή 100€ στα
543. 24:34otas αλλά όταν έρχεται στο site μας να
544. 24:37το δίνουμε 85 δεν θα λειτουργήσει καλά
545. 24:41για σας το
546. 24:42συγκεκριμένο πράγμα γιατί ξανά έμμεσα
547. 24:46κλέβεται τον πελάτη δεν είναι κανείς
548. 24:48χαζός να πάει να πληρώσει σν 155 αν το
549. 24:51βρει στο site σας με
550. 24:54-15 συνεχής έλεγχος ανανέωση και
551. 24:57προστασία του
552. 24:59content δεν σταματάμε ποτέ σε αυτό το
553. 25:01κομμάτι συνεχώς ανανεώνουμε το προϊόν
554. 25:03και συνεχώς ανανεώνουμε το το content
555. 25:06και το περιεχόμενο το προστατεύουμε τι
556. 25:10εννοώ δεν το διασπείρουν οπουδήποτε στο
557. 25:14internet γιατί όλοι τα ανεβάζουν κανείς
558. 25:16δεν πάει να σβήσει τα rentals είναι πολύ
559. 25:19δυναμικά αλλάζουνε χρόνο με το χρόνο
560. 25:21βάφεται αγοράζετε καινούργια έπιπλα το
561. 25:23εξελίσσεται αλλάζετε
562. 25:26τιμές όπου δώσατε φωτογραφίες
563. 25:28διασπείρονται στο ίντερνετ διασπείρονται
564. 25:30διασπείρονται και στο τέλος δεν μπορείτε
565. 25:32να το συμμαζέψετε άρα δεν έχετε στην
566. 25:34ουσία τον έλεγχο του δικού σας προϊόντος
567. 25:36και δεν μπορείτε να το ελέγξετε και όσο
568. 25:38παίρνανε τα χρόνια μπορεί να μην το
569. 25:39βλέπετε αλλά μετά από 5ν 6ε χρόνια έχετε
570. 25:41δημιουργήσει μια ηλεκτρονική σαβούρα
571. 25:43γύρω από το όνομά σας γύρω από το όνομα
572. 25:45του καταλύματος που μπερδεύει τον πελάτη
573. 25:47στην αναζήτηση και επειδή ο πελάτης δεν
574. 25:49θα σας δώσει πολύ χρόνο έχει χιλιάδες
575. 25:51rends να αποφασίσει που θα μείνει όταν
576. 25:53μπερδευτεί και δεν ξέρει ποια είναι η
577. 25:54αλήθεια του σήμερα θα πάει στο επόμενο η
578. 25:56εμπειρία του πελάτη και τα f star
579. 25:59reviews όπως είπα και πριν δεν έχουμε
580. 26:03την πολυτέλεια να μας πούνε ποιος είναι
581. 26:05πεντάστερο και ποιος είναι τετράστερο
582. 26:08επίσης μία βίλα για παράδειγμα στα
583. 26:10διαμερίσματα είναι σίγουρα πιο πολλές
584. 26:12αλλά μία βίλα γεμίζει μεμε 10 με 15
585. 26:14κρατήσεις το χρόνο είναι γεμάτη και έχει
586. 26:16βγάλει και πάρα πολλά χρήματα άρα είναι
587. 26:19πολύ λίγα τα review που μπορεί να πάρετε
588. 26:21δεν στα τα ξενοδοχεία τα οποία κάθε μήνα
589. 26:23μπορεί να έχουνε 1.000
590. 26:26review η είναι πάρα πολύ σημαντικό να να
591. 26:31να να προσφέρετε σωστή εμπειρία στον
592. 26:33πελάτη και να το απαιτείτε το
593. 26:35review
594. 26:37επίσης σπίτια είναι και προβλήματα
595. 26:39συμβαίνουνε συνεχώς πώς καταφέρνετε να
596. 26:42έχετε πεντάστερα
597. 26:43review είναι η
598. 26:46αντίδραση και η φυσική παρουσία όταν
599. 26:49κάποιος σας γνωρίσει όταν κάποιος
600. 26:52γνωρίσει έναν άνθρωπο ο οποίος βλέπει
601. 26:55ότι έστω για 5 λεπτά προσπαθεί να μου
602. 26:57βελτιώσει τις διακοπές και όταν έτυχε το
603. 26:59πρόβλημα αντέδρασε και ας μην το λυσε
604. 27:02αντέδρασε όμως με είδε να αντιδρά δεν θα
605. 27:04πάει να σας γράψει κακό review πιστέψτε
606. 27:06με η αδιαφορία δημιουργεί τα κακά
607. 27:12review η δικιά μας τακτική είναι ότι
608. 27:15ποτέ δεν άφησα και πάντα το έλεγχα ποτέ
609. 27:18δεν άφησα να πάμε παραπάνω από 25% το
610. 27:21direct ξαναλέω πώς λειτουργεί ο
611. 27:24αλγόριθμος μετράει το να το πω πιο απλά
612. 27:28ποιος ταΐζει το σύστημα από πού βγάζουν
613. 27:30λεφτά αυτόν θα προωθήσουν είναι τόσο
614. 27:32απλό αν αρχίσετε να έχετε πάρα πολλά τα
615. 27:35ect πάρα πολλές κρατήσεις από agent
616. 27:37μειώνεται το το το το σύστημα των otas ε
617. 27:40σίγουρα και τα otas θα σταματήσουν να
618. 27:42σας βοηθάνε όσο βοηθάνε κάποιον άλλο που
619. 27:44τα υποστηρίζει ε θα μου πείτε εγώ κάνω
620. 27:47πάρα πολλές κρατήσεις από τους agent
621. 27:49όλες οι τακτικές δουλεύουνε δεν είναι
622. 27:52εννοείται υπάρχουνε πάρα πολλές βίλες
623. 27:54που στηρίζονται στους agent και πάνε και
624. 27:56πάρα πολύ καλά αλλά σας ξαναλέω το 80%
625. 27:59των παγκοσμίων κρατήσεων είναι εύκολο με
626. 28:01τρία site και το υπόλοιπο 20% είναι ο
627. 28:05χιλιάδες εταιρείες που πρέπει να
628. 28:06ασχοληθείτε έχει πολύ παραπάνω operation
629. 28:08το κομμάτι του agent καλώς ή κακώς και
630. 28:11εγώ προσωπικά στην
631. 28:14ητ δεν το υποστηρίζω τόσο τεχνολογία
632. 28:18αιχμής σήμερα εδώ που έχουμε φτάσει
633. 28:20είναι η τεχνολογία
634. 28:22χής σύστημα pms channel manager για να
635. 28:25έχω rate parity αλλά το πιο σημαντικό
636. 28:28παλιότερα στην κρήτη τουλάχιστον που
637. 28:30ήμασταν εμείς ξέραμε όλες τις βίλες απ
638. 28:33έξω ο το
639. 28:362 το 2010 όταν έβαλα τη βίλα του πατέρα
640. 28:39μου στο homeaway
641. 28:41ήτανε 400 βίλες σε όλο το νησί το 2015
642. 28:46ήταν 1.00 τις ήξερα όλες απ έξω σήμερα
643. 28:50χάνεις την μπάλα κάθε μήνα είναι συν
644. 28:52χίλιες για να αναγνωρίσετε την αγορά για
645. 28:55να δείτε τις τιμές σίγουρα χρειάζεστε
646. 28:56τεχνολογία
647. 29:00τι προσέχω και πώς χρησιμοποιώ τους
648. 29:02agent αρχικά όπως είπαμε και πριν πρέπει
649. 29:04να καταλάβω τι είναι γιατί είμαστε όλοι
650. 29:06λίγο μπερδεμένοι είναι agent είναι
651. 29:08διαχειριστής πώς βρίσκει το πελατολόγιό
652. 29:10του υπάρχουνε πάρα πολλές κατηγορίες
653. 29:13καταλυμάτων και ειδικά τα exclusive τα
654. 29:15luxury ή αυτά που είναι λίγο ιδιαίτερα
655. 29:16τα οποία πρέπει να στηριχτούν σε
656. 29:18κάποιους agent που εξειδικεύονται σε
657. 29:20αυτό το κοινό πρέπει πρώτα να να να να
658. 29:24καταλάβω πώς δουλεύουνε να καταλάβω πώς
659. 29:26βρίσκουν τους πελάτες δεν χρειάζομαι
660. 29:28έναν agent ο οποίος βρίσκει τη ροή πάλι
661. 29:30από τα itas μπορώ να το κάνω μόνος μου ή
662. 29:32το κάνει ήδ ο διαχειριστής που έχω
663. 29:34προσλάβει προστατεύω το εξηγήσαμε πριν
664. 29:37το content και τον τιμοκατάλογο δεν το
665. 29:39μοιράζω δεξιά και αριστερά επίσης πρέπει
666. 29:43όλοι να ξέρουμε ότι το το το κομμάτι των
667. 29:46πρακτορείων στηρίζεται στις συνεργασίες
668. 29:48άρα το να βάλουμε σε έναν agent το το
669. 29:51σπίτι μας δεν σημαίνει ότι θα μείνει
670. 29:52μόνο σε αυτό τον agent πολύ πιθανόν θα
671. 29:54πάει σε πέντε συνεργάτες του και αυτοί
672. 29:56οι πέντε έχουν ο καθένας άλλους πέντε
673. 29:58και πάει
674. 30:00λέγοντας δεν επιτρέπω να αλλάζουν το
675. 30:03όνομα τους στο κατάλυμά μου το έχετε δει
676. 30:05πάρα πολλές φορές υπάρχει ισχύ δεν
677. 30:07υπάρχει νόημα υπάρχει ένα προϊόν και
678. 30:09πρέπει να το προωθήσουμε το να προωθώ
679. 30:12διαφορετικά
680. 30:14ονόματα θέλει και διαφορετικό ting δεν
681. 30:17επιτρέπουν καταχωρήσεις από αυτούς στα
682. 30:20otas το εξηγήσαμε αυτοματοποιεί τιμές
683. 30:22ημερολόγιο για να ναι συνεχώς όλοι up to
684. 30:24date και το otas και ο agent είναι
685. 30:27συνεργάτις μας πρέπει να το σέβομαι δεν
686. 30:29γίνεται να αλλάζω τις τιμές και να μην
687. 30:30τους ενημερώνω και όλο αυτό σήμερα
688. 30:32μπορεί να είναι αυτοματοποιημένο και
689. 30:33πρέπει να είναι αυτοματοποιημένο για να
690. 30:35πετύχω τι το raid
691. 30:39parity στις direct κρατήσεις η δικιά μου
692. 30:42τακτική για τις κρατήσεις είναι να
693. 30:45επενδύω στα social media και στο
694. 30:47marketing το social media είναι να
695. 30:49επενδύω στο customer στο customer
696. 30:51service στην εμπειρία του πελάτη για να
697. 30:53δημιουργώ repeaters οι οποίοι την
698. 30:55επόμενη χρονιά θα κλείσουν από μας να
699. 30:58έχω ένα website για να μπορώ να το
700. 31:00στηρίξω όλο αυτό και ένα booking system
701. 31:03σίγουρα να μην δίνω χαμηλότερη τιμή σστο
702. 31:05site μου να έχω rate parity ε okay να
703. 31:09πάρω την κράτηση απ έξω αν πάρω την
704. 31:12κράτηση απ έξω και πάρω ξανά το net ποιο
705. 31:14είναι το κέρδος μου πήρα τα ίδια λεφτά
706. 31:16με το ots το ots δεν δούλεψε ο
707. 31:18αλγόριθμος να μ ανεβάσει έχετε
708. 31:19παρατηρήσει όλοι ότι αν κάνετε μία
709. 31:21κράτηση σήμερα στο rbb ς την ίδια βοά θα
710. 31:24ξαναπάρετε κράτηση από το rbnb αν κάνετε
711. 31:25στο boing θα ξαναβάλετε θα να πάρετε από
712. 31:27τοτο booking το έχετε δει
713. 31:31όλοι και γιατί όχι google adwords τα
714. 31:35google adwords στον τουρισμό είναι
715. 31:37πανακριβα είναι μόνο παιχνίδι
716. 31:39πολυεθνικών μην ασχολείστε δεν μπορείτε
717. 31:41να το υποστηρίξετε δεν μπορείτε να το
718. 31:42πληρώσετε είναι πεταμένα
719. 31:46λεφτά ποια εργαλεία είναι σήμερα os και
720. 31:49πρέπει να τα έχω δείξαμε πριν ότι
721. 31:51υπάρχουνε 1 εκατομμύριο πλέον
722. 31:54software τα βασικά εφόσον να επιλέξω
723. 31:57γιατί κάποιος που έχει ένα διαμέρισμα
724. 31:59αυτή τη στιγμή μπορεί να στηριχτεί μόνο
725. 32:00στην rbnb και αν γεμίζει δεν υπάρχει
726. 32:03λόγος να ασχολείστε με τα υπόλοιπα αλλά
727. 32:05αν θέλετε να βάλετε και vrbo θέλετε να
728. 32:07βάλετε και booking πρέπει να κάνετε τη
729. 32:09ζωή σας εύκολη με ένα channel manager
730. 32:12property management software είναι το
731. 32:13pms να διαχειριστώ τον πελάτη να
732. 32:15διαχειριστώ τα λογιστικά να διαχειριστώ
733. 32:16τα email revenue management software το
734. 32:19rms που εξηγήσαμε πριν λίγο ότι χωρίς
735. 32:22data και χωρίς να μπορείτε να διαβάσετε
736. 32:24την αγορά είναι πλέον αδύνατο να να να
737. 32:26κάν κάνετε revenue management και να
738. 32:29βρείτε ποια είναι η σωστή τιμή σήμερα
739. 32:30και να βγάλετε παραπάνω χρήματα δεν
740. 32:32είναι το μόνο κάνω εκατ μέρες κάθε χρόνο
741. 32:35σταματήστε να μιλάτε καταρχήν με τις
742. 32:36μέρες κάνω 100 μέρες κάνω 120 μέρες κάνω
743. 32:38150 κάνω 200 θα μιλάτε με
744. 32:43λεφτά γιατί να βάλω ένα διαχειριστή με
745. 32:46ένα vacation ral management company αφού
746. 32:49όπως μας λες δεν είναι ο agent αυτός που
747. 32:51έχει τον πελάτη σήμερα ο agent πύλα
748. 32:53διαχειριστής όπως είτε επίθετο δύο
749. 32:56ερωτήσεις είναι είναι που πρέπει να
750. 32:57κάνουμε στον εαυτό μας ποιος θα βάλλει
751. 32:59το
752. 33:00χρόνο συνήθως αυτός που έχει διαμέρισμα
753. 33:03ή αυτός που έχει μια βίλα έχει και μία
754. 33:05δουλειά που τον απ αυκ οδηγήθηκε στο να
755. 33:08αποκτήσει το διαμέρισμα ή τη βίλα αν δεν
756. 33:10έχεις κάποιο δουλειά και έχεις στο χρόνο
757. 33:13να ασχοληθείς ναι να ασχοληθείς δεν
758. 33:14είναι πυρηνική
759. 33:17φυσική η δεύτερη ερώτηση άμα βρούμε
760. 33:20ποιος έχει το χρόνο να το βάλει είναι
761. 33:22ποιος μπορεί να κάνει το μεγαλύτερο
762. 33:23revenue αυτή τη στιγμή υπάρχουν άνθρωποι
763. 33:25οι οποίοι έχουν το χρόνο
764. 33:27αλλά ξέρουν ότι μί εταιρεία η οποία έχει
765. 33:31όλα τα τεχνολογικά εργαλεία έχει την
766. 33:33τεχνογνωσία έχει φτιάξει ένα brand
767. 33:35μπορεί να βγάλει μεγαλύτερο
768. 33:38revenue μία εταιρεία διαχείρισης επειδή
769. 33:41τον πελάτη τον βρίσκουμε από τα otas και
770. 33:44ο πελάτης για να το βρούμε στοιχίζει
771. 33:4615% μία εταιρεία management τη
772. 33:49βάζουμε μόνο όταν πιστεύουμε ότι α θα
773. 33:52πάρει χρόνο από πάνω μας β με τον τρόπο
774. 33:55που δουλεύει β θα θα βγάλει παραπάνω
775. 33:57χρήματα από ότι θα βγαζε εγώ άρα θα
776. 33:59είναι και πληρωμένος αυτός και εγώ θα χω
777. 34:02πάρει τα χρήματα που που θα περνα να το
778. 34:03κανα μόνος μου ίσως και
779. 34:07παραπάνω τι έρχεται
780. 34:10ο κόσμος ταξιδεύει όλο και περισσότερο
781. 34:14τα νούμερα ανεβαίνουν στον παγκόσμιο
782. 34:16τουρισμό και δεν φτάνουν ούτε τα
783. 34:18ξενοδοχεία ούτε τα rends για να καλύψουν
784. 34:20τη ζήτηση που ανεβαίνει συνεχόμενα ο
785. 34:24κόσμος αναζητά νέους προορισμούς νέες
786. 34:26εμπειρίες το ετήσιο παγκόσμιο revenue θα
787. 34:29φτάσει στα 300 δις τα rends έχουν γίνει
788. 34:33mainstream ο πελάτης πλέον είναι είναι ο
789. 34:36ίδιος αλλά δεν είναι πάω μόνο στα
790. 34:37rentals πάω μόνο στα ξενοδοχεία αυτό
791. 34:39τελείωσε δεν υπάρχει ανάλογα τη μορφή
792. 34:42του ταξιδιού θα επιλέξει ή apartment ή
793. 34:45βίλα ή ξενοδοχείο εγώ ο ίδιος που
794. 34:48διαχειρίζομαι τόσα τις περισσότερες
795. 34:50φορές πηγαίνω στο σε ξενοδοχείο όταν
796. 34:52είμαι με τη γυναίκα μου δεν θέλω να κάνω
797. 34:54τίποτα είναι διαφορετικό το το προϊόν
798. 34:57του ξενοδοχείου με τοτο rental πρέπει να
799. 34:59το καταλάβουμε αυτό δίνει λύνει λύνει
800. 35:01λύνει λύνει άλλες ανάγκες δεν είναι
801. 35:05ανταγωνιστικό πολσκι τρόποι πόλης με τα
802. 35:08ξενοδοχεία αρχίζουν να εφάπτονται ναι
803. 35:10λοιπόν
804. 35:13ε τα τελευταία χρόνια η πάντα η αγορά
805. 35:16των βιλλών με τα ξενοδοχεία ήτανε δύο
806. 35:19δρόμοι
807. 35:20παράλληλοι ποτέ δεν εφάπτονται όποιος
808. 35:22προσπάθησε με τακτικές ξενοδοχείων να
809. 35:24μπει στα rentals ακόμα και μεγάλες
810. 35:27εταιρείες booking τα πρώτα χρόνια τη που
811. 35:30μπήκα που μπήκε η booking στα rental
812. 35:33όσοι βάλαν τα σπίτια τους στη booking
813. 35:35και όσοι πελάτες προσπάθησαν να κλείσουν
814. 35:37από τη booking φάγανε τα μούτρα τους
815. 35:39γιατί γιατί ήταν ένας μηχανισμός
816. 35:40στημένος στο ξενοδοχείο το ξενοδοχείο
817. 35:42έχει πολλές πόρτες το rental έχει μία
818. 35:44είναι cancellation policy διαφορετικά
819. 35:47είναι εντελώς
820. 35:48ε
821. 35:50διαφορετικό
822. 35:53ε αυτό που αυτό που συμβαίνει σήμερα
823. 35:56είναι ότι επειδή οι ίδιες εταιρείες οι
824. 35:59πολυεθνικές των ξενοδοχείων έχουν
825. 36:02εξαγοράσει όλες όλα τα site των τον το
826. 36:06στη δικιά μας αγορά και επειδή ο πελάτης
827. 36:09έχει φτάσει στην εποχή ο οποίος διαλέγει
828. 36:11το ένα και το άλλο προϊόν με τον ίδιο
829. 36:13τρόπο θέλει να έχει και τους ίδιους
830. 36:14τρόπους booking τα ίδια cancellation
831. 36:17policy κτλπ δεν φταίνε οι εταιρείες που
832. 36:19άλλαξαν τα cancellation policy δεν
833. 36:20φταίνε εταιρείες που τώρα οι ακυρώσεις
834. 36:22που έχουμε στα renders είναι πολύ
835. 36:23περισσότερες από ότι είχαμε πριν 5
836. 36:25χρόνια είναι είναι η τάση του κόσμου
837. 36:27είναι ο κόσμος που αλλάζει την αγορά και
838. 36:29την οδηγία εκεί που είναι σήμερα αυτό
839. 36:31που που πρέπει όλοι να καταλάβουμε είναι
840. 36:34ότι δεν είναι πλέον η αγορά μας στατική
841. 36:36δεν μπορούμε να βάζουμε μία τιμή το μάιο
842. 36:38μία τον ιούνιο μία το τον ιούλιο και να
843. 36:40καθόμαστε και να περιμένουμε έχει φτάσει
844. 36:43δεν έρχεται στην ουσία έχει φτάσει η
845. 36:45εποχή που πρέπει να έχουμε άλλη τιμή τη
846. 36:47δευτέρα και άλλη τιμή το σάββατο όχι
847. 36:48άλλη τιμή τον ένα μήνα και τον
848. 36:52άλλο και η μεγαλύτερη αλήθεια είναι ότι
849. 36:55το βασικότερο κανάλι πωλήσεων είναι το
850. 36:57ίδιο σας το προϊόν δεν υπάρχει λόγος να
851. 37:01συζητάμε για ότι συζητούσαμε τώρα αν
852. 37:05ασχολείστε μόνο με τα site με πού θα το
853. 37:07βάλω με ποιου s θα χρησιμοποιήσω και
854. 37:09ξεχνάτε να εξελίσσετε το ίδιο σας το
855. 37:12προϊόν και την εμπειρία του πελάτη εδώ
856. 37:15πέρα είναι το κόλπο μη σταματάτε ποτέ να
857. 37:17εξελίσσετε το προϊόν να το βελτιώνετε
858. 37:20και να βελτιώνετε την εμπειρία του
859. 37:23πελάτη
860. 37:25ευχαριστώ
861. 37:30άμα υπάρχει κάποια ερώτηση ευχαρίστως να
862. 37:32την
863. 37:38απαντήσω
864. 37:41παρακαλώ τον τελευταίο καιρό ακούγεται
865. 37:44πολλύ αλλαγή
866. 37:46νομοθεσίας α ναι sorry τον τελευταίο
867. 37:49καιρό γεια σας λέγομαι αναστασιάδου όλγα
868. 37:52και έχω τα ξ villa στην κεα ε τον
869. 37:55τελευταίο καιρό γίνεται μεγάλη
870. 37:58συζήτηση κυρίως στην ελλάδα αλλά και
871. 38:01προερχόμενη ιδέα από έξω αλλαγή
872. 38:05νομοθεσίας
873. 38:06και περιοριστικά μέτρα στις ενοικιάσεις
874. 38:10στη διάρκεια στο χρονική διάρκεια
875. 38:12ενοικιάσεις από την airbnb ήξερα πέρυσι
876. 38:16που βρέθηκα στον καναδά ότι airbnb
877. 38:18λιγότερο από ένα μήνα δεν επιτρέπεται να
878. 38:20νοικιάσεις και από ακούω ότι συζητιέται
879. 38:24και στην ελλάδα μια που αυτό μας
880. 38:25ενδιαφέρει
881. 38:27να μη γίνει βέβαια αυτό μίνιμουμ
882. 38:30τουλάχιστον ένα μήνα ενοικίαση και όχι
883. 38:32λιγότερο αλλά κάποιοι περιορισμοί γιατί
884. 38:36όπως ξέρουμε υπάρχει πρόβλημα real
885. 38:39estate οι άνθρωποι δεν βρίσκουν πια
886. 38:40σπίτια να μείνουν να νοικιάσουν φερυ πίν
887. 38:43στη τζιά δεν έρχονται γιατροί δεν
888. 38:46έρχονται δεν ξέρω άνθρωποι που πρέπει να
889. 38:49δουλέψουν εκεί διότι δεν βρίσκουν να
890. 38:51νοικιάσουν σπίτι είναι όλα περασμένα στα
891. 38:54airbnb ποια είναι η γνώμη σας ιχ θα
892. 38:56πρεπε να γίνει κάτι πρέπει να γίνει έτσι
893. 38:58δεν είναι ισχύ φυσικά ισχύει να ξέρετε
894. 39:00ότι όλα αυτά τα καλά που δημιούργησαν τα
895. 39:02renders έχου δημιουργήσει και αυτό το
896. 39:04μεγάλο πρόβλημα το πρόβλημα είναι για
897. 39:07όλους μας όλοι πληρώνουμε παραπάνω πλέον
898. 39:10στη διαμονή στα ενοίκια κτλπ αυτός που
899. 39:12ασχολείται περισσότερο για να λύσει το
900. 39:14πρόβλημα δεν είναι ούτε τα κράτη ούτε οι
901. 39:15δήμοι να ξέρετε είναι η ίδια η rbbb α
902. 39:19για παράδειγμα θα σας πω κάτι που ίσως
903. 39:21δεν το γνωρίζετε η airbnb έχει ξεκινήσει
904. 39:24δ ένα πρόγραμμα real estate το οποίο
905. 39:26έχει ήδη μέσα 100.000
906. 39:28listing τι
907. 39:31κάνει υπάρχει ένα κτίριο το οποίο
908. 39:36ε το έχουμε δει πολλές φορές στην αθήνα
909. 39:39το εξαγοράζουν όλο και το βάζουν όλο στο
910. 39:41airbnb α η airbnb έχει φτιάξει ένα
911. 39:45πρόγραμμα τώρα το οποίο πιάνει τον
912. 39:48ιδιοκτήτη και του λέει αντί να το βάλεις
913. 39:52σστο airbnb δώσε το σε ενοικιαστές
914. 39:54χρέωσε τους λίγο λίγο παραπάνω το
915. 39:57ενοίκιο αλλά δώσε τους το δικαίωμα να
916. 39:59γίνουν αυτοί οι επιχειρηματίες να
917. 40:01μπορούν να το νοικιάσουν αυτοί στο
918. 40:04συγκεκριμένο πρόγραμμα τι τι τι λύνει
919. 40:07καταρχήν το τα σπίτια αντί να ναι μόνο
920. 40:09σστο rbnb μένουν πραγματικοί ενοικιαστές
921. 40:13το δεύτερο είναι ότι ο ενοικιαστής
922. 40:16μπορεί κάποιες μέρες του χρόνου που
923. 40:17λείπει που πάει οτιδήποτε να το
924. 40:19νοικιάζει α να ρίχνει το κόστος ο ο
925. 40:22ιδιοκτήτης του κτηρίου παίρνει παραπάνω
926. 40:24χρήματα από την να το χει τους
927. 40:25ενοικιαστές αλλά ασχολείται με όλο το
928. 40:27operation και όλη τη τις ανάγκες που
929. 40:28έχουν τα rentals το κάνει ο καθένας
930. 40:30individual μόνος του γενικότερα αυτό που
931. 40:33θέλω να καταλήξω είναι
932. 40:35ότι δημιουργήθηκε ένα τεράστιο πρόβλημα
933. 40:38και δουλεύουν πολλοί άνθρωποι για να
934. 40:39βρεθεί η λύση δεν είναι απλό θα λυθεί θα
935. 40:43λυθεί προσπαθούμε να προσπαθούν όλοι να
936. 40:45λυθεί τώρα όσον αφορά για τους
937. 40:47περιορισμούς τις φορολογίες τα κράτη
938. 40:50καιτα
939. 40:51λπ δεν νομίζω ότι ποτέ θα
940. 40:55πετύχουν να σε αναγκάσουν το πώς θα
941. 40:58χρησιμοποιήσεις τη δικιά σου περιουσία ή
942. 41:00στο τέλος λίγο όλα αυτά θα καταρρεύσουν
943. 41:03ε αυτό που μπορούμε να πούμε τώρα για το
944. 41:06θέμα όλα αυτά που ακούτε στις
945. 41:08τηλεοράσεις και για τους νόμους είναι
946. 41:09καθαρά για όσους προσπαθούνε να
947. 41:11χρησιμοποιήσουν το το κομμάτι των
948. 41:15ε προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν τον νόμο
949. 41:18το των ενοικίων για να μην έχουν
950. 41:20εταιρεία για να μην έχουνε εισόδημα
951. 41:24πραγματικά αυτό είναι μία κα ρία που
952. 41:26πρέπει να χρησιμοποιείται μόνο από μικρά
953. 41:28apartment που νοικιάζουν τη μέρα 30 40
954. 41:3050€ και δεν θα ξεπεράσουν τα 10
955. 41:32χιλιάρικα όλοι οι υπόλοιποι που
956. 41:34προσπαθείτε με ί τρόπους ενώ κάνετε 20
957. 41:3630 50 100 να είστε σε αυτή την κατηγορία
958. 41:39απλά χάνετε χρόνο και χάνετε χρήματα
959. 41:41ανοίξτε εταιρεία δεν είναι δεν είναι δεν
960. 41:43είναι κακό αν ανοίξετε εταιρεία όλο αυτό
961. 41:45που που με ρωτήσατε δεν
962. 41:49ισχύει σας
963. 41:52κάλυψα κάτι άλλο παρακαλώ
964. 41:59γεια σας αναφέρατε ότι η δυναμική
965. 42:02τιμολόγηση είναι σημαντική για την σωστή
966. 42:04προώθηση ενός καταλύματος ναι σε
967. 42:06περιπτώσεις που έχουμε καταλύματα με
968. 42:08ελάχιστη διάρκεια διαμονής από 5 μέρες
969. 42:11plus ίσως και βδομάδα ειδικά τα
970. 42:13καλοκαίρια σε βίλες είναι σύνηθες
971. 42:16φαινόμενο σε αυτή την περίπτωση η
972. 42:18δυναμική τιμολόγηση βοηθάει σε
973. 42:20κάτι δηλαδή ξανα άμα είναι για
974. 42:24παράδειγμα μια εβδομάδα για ελάχιστη
975. 42:25διαμονή μ τι διαφορά θα κάνει στον gest
976. 42:28το να έχει τη δευτέρα άλλη τιμή και το
977. 42:30σαββατοκύριακο για παράδειγμα κάποια
978. 42:32άλλη
979. 42:34σωστά αυτό που ήθελα να να καταλάβετε
980. 42:38είναι ότι π ο ξενοδοχειακός τρόπος
981. 42:41πώλησης ενό δωματίου και ο τρόπος
982. 42:43πώλησης μιας βίλας η ενός διαμερίσματος
983. 42:45αρχίζουν και έρχονται όλο και πιο κοντά
984. 42:48τα site τα ίδια εξελίσσονται και
985. 42:50αρχίζουν να χρησιμοποιούν εργαλεία τα
986. 42:52οποία δεν τα είχαμε τα προηγούμενα
987. 42:53χρόνια παράδειγμα εκπτωτικά προσφορές
988. 42:57στο rbnb βλέπετε τραβάει στη γραμμή και
989. 42:59έχεις έκπτωση στο vbo δεν γίνεται ακόμα
990. 43:01στο booking γίνεται
991. 43:04ε η rbnb έβαλε από πέρυσι τα
992. 43:07non-refundable
993. 43:09γιατί γιατί έχουν αυξηθεί τα cancelation
994. 43:12ναι είναι εργαλείο που πρέπει να το
995. 43:14χρησιμοποιήσουμε γενικότερα το να το να
996. 43:16το να λέμε ότι χρησιμοποιούμε δυναμική
997. 43:18τιμολόγηση είναι ότι πλέον δεν πρέπει να
998. 43:20καθόμαστε σε μία τιμή και να την κοιτάμε
999. 43:23είναι το λεγόμενο revenue management το
1000. 43:25οποίο το έχουν εξηγήσει ε το χετε
1001. 43:26ακούσει και το έχετε ξανακούσει πρέπει
1002. 43:28να αρχίσετε να να πρέπει να αντιληφθείτε
1003. 43:31ότι πλέον η αγορά είναι μεγάλη ο
1004. 43:32ανταγωνισμός είναι πάρα πολύ μεγάλος
1005. 43:34υπάρχει πολύς κόσμος υπάρχει και πάρα
1006. 43:35πολύ ανταγωνισμός άρα πρέπει να βάλλετε
1007. 43:39στόχο εντός κάποιων ημερών ενός χρονικού
1008. 43:44διαστήματος ε τι τι λεφτά μπορώ να βγάλω
1009. 43:48αυτό τοκα από αυτό το κατάλυμμα πρέπει
1010. 43:49να σταματήστε δηλαδή εγώ δεν το βάζω κάτ
1011. 43:51από 600€ παράδειγμα εγώ δεν το βάζω κάτω
1012. 43:53από 500€ ας μην κλειστεί όχι είναι λάθος
1013. 43:56είναι λάθος πρέπει να βάλλετε ένα στόχο
1014. 43:59πρέπει να βγάλει 100.000€ αυτό το
1015. 44:01κατάλυμμα πρέπει να βγάλει 50.000€ και
1016. 44:03αφήστε το διαχειριστή ή ο εαυτός σας να
1017. 44:05φτάσει αυτό το στόχο τη μία μέρα θα την
1018. 44:07πουλήσει 50 και την άλλη 1.000 μη σας
1019. 44:09απασχολεί αυτό σημαίνει δυναμική
1020. 44:11τιμολόγηση αυτό σημαίνει άρα όχι
1021. 44:14στατικές τιμές ουσιαστικά μην μην έχετε
1022. 44:17πλέον στατικές τιμές χρησιμοποιήστε τα
1023. 44:19ρεμς ανα δείτε τα τα της της αγοράς
1024. 44:22δείτε την τάση υπάρχουν βδομάδες που
1025. 44:24μπαίνουν αεροπλάνα σε ένα νησί και
1026. 44:26υπάρχει τη βλέπεις στην τάση είναι
1027. 44:27αυξητική υπάρχουνε holidays των των
1028. 44:31ξένων holidays μέρες τις ξέρουμε αφού
1029. 44:34ξέρουμε πότε έρχονται οι άγγλοι για
1030. 44:36σχολικές διακοπές ανεβάστε εκείνη τη
1031. 44:37βδομάδα μόνο αυτό εο ισχύει όντως ότι
1032. 44:40στον αλγόριθμο βοηθάει αλλαγή των τιμών
1033. 44:43ναι μάλιστα ευχαριστώ πολύ οτιδήποτε ο
1034. 44:46αλγόριθμος οτιδήποτε αλλαγή βλέπει
1035. 44:48άλλαξα την c φώτο άλλαξα τον τίτλο
1036. 44:51άλλαξα τις τιμές θεωρεί τη διαφήμιση
1037. 44:53ενεργεί και την προωθεί ευχαριστώ
1038. 44:57αυτό που είπε η κυρία ναι συνεργα
1039. 45:01νοικιάζουμε
1040. 45:02απευθείας όλοι εμείς τέλος πάντων αλλά
1041. 45:05συγχρόνως συνεργαζόμαστε και με κάποιους
1042. 45:07agent ναι έχω λοιπόν εγώ ο agent ήδη από
1043. 45:11τώρα μου ζητάνε να δώσω τις
1044. 45:13τιμές όχι μία τιμή αλλά κατά μήνα ας
1045. 45:16πούμε για το καλοκαίρι πώς δικαιούμαι να
1046. 45:19αλλάξω κατά το δοκούν βλέποντας και
1047. 45:23κρίνοντας χωρίς να θα θα όχι όχι αυτό
1048. 45:26αυτό αυτό αυτό έλεγα πριν ότι πρέπει να
1049. 45:28τους σεβόμαστε και τους agent μπορεί
1050. 45:30πλέον να μας φέρουν μικρό μερίδιο ή
1051. 45:32μεγάλο αλά πρέπει ώνω εγώ 10 agent ότι
1052. 45:34ξέρετε άρα φτάνετε στην κουβέντα μου
1053. 45:36επόμενο μήνα το βάλουμε λίγο χαμηλότερα
1054. 45:39έω ρα φτάνετε στην κουβέντα μου ναι οι
1055. 45:43agent δουλεύουν αλλά έχουνε πολύ
1056. 45:44μεγαλύτερο operation ναι πρέπει να τους
1057. 45:47ενημερώνεις ναι πρέπει να τους
1058. 45:48ενημερώνεις όλους και μετά το θέμα είναι
1059. 45:50αν αυτός ενημερώσει τους συνεργάτες του
1060. 45:52εκεί αρχίζουν τα προβλήματα οπότε
1061. 45:56αν πάμε στο 80% των κρατήσεων παγκοσμίως
1062. 46:00σίγουρα θα γεμίσει το σπίτι εάν έχω
1063. 46:02κάποιο εξειδικευμένο προϊόν πρέπει να
1064. 46:05χρησιμοποιήσω και δύο-τρεις agent αλλά
1065. 46:07δύο τρεις επίσης κάτι
1066. 46:09άλλο που ξέχασα να σας πω πριν επί της
1067. 46:16ευκαιρίας πρέπει να είστε το εί πρέπει
1068. 46:18να είστε δυνατοί ακόμα και στα ot ισχύει
1069. 46:21το ίδιο όπως πρέπει να στηριχτείτε αν
1070. 46:23στηριχτείτε σε ένα δύο agent ο οποί θα
1071. 46:26σας το πω και διαφορετικά είπατε έχετε
1072. 46:2710 είμαι σίγουρος ότι δύο σας φέρουν
1073. 46:30κρατήσεις κρατήστε αυτούς τους δύο τρεις
1074. 46:33αυτό κρατήστε αυτούς τους δύο δεν
1075. 46:35χρειάζεται ταλαιπωριών στείλετε την
1076. 46:38πληροφορία πρέπει είναι είναι παραπάνω
1077. 46:40operation αφού το σπίτι γεμίζει ή να σας
1078. 46:42πω
1079. 46:43διαφορετικά αν αφήσετε το ota το airbnb
1080. 46:47booking γιατί οο agent μπορεί για ίλι
1081. 46:50λόγους για φιλίες το ό τ άλλο να σου
1082. 46:52κλείσει ιούλιο αύγουστο τώρα ενώ θα δεν
1083. 46:55θα κλεινόταν θα κλεινόταν δεν θα
1084. 46:57κλειστεί από το rbm booking το ιούλιος
1085. 46:59και αύγουστος θα κλεινόταν οπότε αν το
1086. 47:01αφήσετε λίγο να λειτουργήσει και δεν
1087. 47:03δημιουργείτε τρύπες να χάνει ροή από δω
1088. 47:06από κει από κει τότε θα δείτε πώς
1089. 47:08πραγματικά αποδίδουν τα
1090. 47:11ods
1091. 47:13παρακαλώ πείτε μας γ
1092. 47:2223
1093. 47:24γιαν
1094. 47:27το δείγμα που είχαμε για το 23 ελάχιστες
1095. 47:30διανυκτερεύσεις σε βίλας έχουμε για το
1096. 47:33minimum st που αλλάζει ναι ναι ναι στο
1097. 47:37δικό μου πορτοφόλι μέχρι και πριν 2
1098. 47:39χρόνια ήταν 9 ημέρες η μέση διαμονή στην
1099. 47:41κρήτη ε έχει πέσει στις 7:00 και
1100. 47:44κατεβαίνει κι άλλο η σωστή τακτική για
1101. 47:47μένα είναι είναι βέβαια ανάλογα το
1102. 47:48κατάλυμμα το το πρόβλημα τώρα ακόμα και
1103. 47:50στην ομιλία μου όταν την έγγραφα ήτανε
1104. 47:52θα απευθύνομαι σε κόσμο που έχει και
1105. 47:54apartment που έχει και μεγά λο luxury
1106. 47:56house που έχει και απλό traditional
1107. 47:58house είναι όλα λίγο διαφορετικά και όλα
1108. 48:00θέλουν λίγο μια διαφορετική
1109. 48:02τακτική ε όπως είπα το το ότι αλλάζει το
1110. 48:07minimum stay είναι γιατί έχει αρχίσει να
1111. 48:11γίνεται mainstream και η αγορά της βίλας
1112. 48:14άρα αν πάρουμε τη μέση διαμονή των
1113. 48:16ξενοδοχείων η οποία στην κρ παράδειγμα
1114. 48:18ήτανε 4 π βράδια ο ίδιος πελάτης πλέον
1115. 48:22θέλει να έχει την ίδια εναλλακτική και
1116. 48:24στη βίλα
1117. 48:26θα μου πείτε αν τοτο βάλω 4-5 μέρες ενώ
1118. 48:29ξέρω ότι το νοικιάζω σίγουρα μπορεί να
1119. 48:31χάσω αυτές τις δύο μέρες όταν έχω
1120. 48:35βίλα προσπαθήστε να προστατέψετε το high
1121. 48:38season ή και τον ιούνιο ιούλιο αύγουστο
1122. 48:42σεπτέμβρη στο low season που έχετε
1123. 48:44ανάγκη από ροή κρατήσεων παραπάνω που
1124. 48:47όλοι παλεύουμε κάντε το τρεις μέρες
1125. 48:49κάντε εδ το τέσσερις ή δείτε το το break
1126. 48:51even cost μία βίλα που είναι 500 στις
1127. 48:54τρεις μέρες θα χάσεις ε ετά δεν υπάρχει
1128. 48:56λόγος να το κάνετε ένα κατάλυμα που
1129. 48:58είναι δύο bedroom ναι υπάρχει λόγος
1130. 49:00σήμερα να το βάλετε τρεις μέρες minimum
1131. 49:02stay αλλά εάν ιούλιο και αύγουστο όλα τα
1132. 49:05προηγούμενα χρόνια το κλείναν εφτά μην
1133. 49:07το ανοίξατε πλέον παλιότερα α το minimum
1134. 49:11st το διάλεγες για όλη τη σεζόν γι αυτό
1135. 49:13σας λέω ότι τα site εξελίσσονται και τα
1136. 49:14site μας δίνουνε πλέον τους
1137. 49:16ξενοδοχειακούς τρόπους πώλησης οπότε ε
1138. 49:19τα προηγούμενα χρόνια έπρεπε να διαλέξω
1139. 49:21ή 7 ή 5 και ήταν για όλη τη σεζόν έπρεπε
1140. 49:24ε τώρα μπορεί να πας σε μία βδομάδα να
1141. 49:26έχεις συγκεκριμένο minimum stay άρα
1142. 49:29βλέπουμε λίγο που έχω πρόβλημα ή βλέπω
1143. 49:32πουπού δημιούργησα ένα κενό από λάθος
1144. 49:34calendar management για να ξέρετε το το
1145. 49:36μεγαλύτερο ένας απ τους καλύτερους
1146. 49:38τρόπους για να βγάζετε παραπάνω χρήματα
1147. 49:39είναι να προσέχετε το ημερολόγιό σας
1148. 49:41έχετε μία πόρτα είναι μία πόρτα κάθε
1149. 49:44μέρα που χάνετε χάνεται
1150. 49:46ε το πού θα μπει μία κράτηση στον ιούνιο
1151. 49:50θα σας δημιουργήσει ένα κενό στον ιούλιο
1152. 49:52και τον αύγουστο μπορεί να σας το
1153. 49:53δημιουργήσει δύο μήνες μετά να το το
1154. 49:55προσέχετε το calendar
1155. 49:57management σας έχω καλύψει
1156. 50:05λάχι η αυτό αν έχεις ένα νούμερο σας
1157. 50:09είπα εγώ μπορώ να σας πω για το δικό μου
1158. 50:11πορτοφόλι ήταν εννιά έχει γίνει εφτά και
1159. 50:14κατεβαίνει πέφτει πέφτει δηλαδή ναι
1160. 50:17αλλάξτε τα minim st ναι αρχίστε να
1161. 50:20πουλάτε λίγο σαν ξενοδοχείο αυτό έρχεται
1162. 50:27κάτι άλλο
1163. 50:39παρακαλώ καλησπέρα καλησπέρα ε έχετε
1164. 50:42κάποιο τρόπο για να κάνουμε forecasting
1165. 50:44στο πόσο μπορεί τι κέρδος μπορεί να
1166. 50:46αποφέρει μία βίλα κάποια κάποιο site
1167. 50:48κάτι που να βοηθήσει στο να προβλέψουμε
1168. 50:50πιθανά έσοδα ας πούμε εσείς έχετε ένα
1169. 50:52πρωτοφειλέτη συγκρίνετε έτος με έτος ναι
1170. 50:55εγώ ας πούμε δεν έχω κάποιο πορτοφόλι
1171. 50:57είναι στα πολυτελή διαμερίσματα θα είναι
1172. 50:59η πρώτη μου χρονιά φέτος έχω κάποιο
1173. 51:01τρόπο να κάνω κάποιο forecasting ναι θα
1174. 51:04χρησιμοποιήσετε όλα τα στοιχεία από το
1175. 51:06rms θα δείτε λίγο το το το το μοντέλο
1176. 51:08του του διαμερίσματα ή του σπιτιού που
1177. 51:10που φτιάχνετε θα δείτε σε τι τιμές
1178. 51:13πουλιέται θα βγάλετε έναν τρόπο ή θα
1179. 51:15απευθυνθείτε σε κάποιον έμπειρο ο οποίος
1180. 51:17παράδειγμα εμένα άμα μου φέρετε τα
1181. 51:19σχέδια τις κατόψεις στο location και
1182. 51:21μετά τα δύο πιο βασικά γιατί στις βίλες
1183. 51:24στις βίλες ειδικό αλλά και στα
1184. 51:26διαμερίσματα πέντε πράγματα το κάνουν
1185. 51:29επιτυχημένο θέα
1186. 51:32ιδιωτικότητα συγγνώμη location location
1187. 51:35location θέα ιδιωτικότητα ποιότητα εω
1188. 51:38ποιότητα και φαύλη της εξωτερικού χώρου
1189. 51:40ποιότητα και φασιλη της εσωτερικού χώρου
1190. 51:42τα παλιότερα χρόνια ο κόσμος ασχολιόταν
1191. 51:44μόνο με τον εξωτερικό χώρο έβλεπε σπίτι
1192. 51:47είχε οποίο είχε απίστευτο εξωτερικό χώρο
1193. 51:49και μέσα ήταν χρέπι και πήγαινε καλύτερα
1194. 51:50από αυτά που ήτανε φοβερά μέσα και έξω
1195. 51:52είχανε μικρό εξωτερικό χώρο σήμερα
1196. 51:54επειδή επειδή είναι υπάρχει απίστευτος
1197. 51:57ανταγωνισμός κοιτάνε και το έξω και το
1198. 51:59μέσα γιατί το βρίσκουνε όλα αυτά ε αν αν
1199. 52:02οπότε είναι πολλοί παράγοντες του τι
1200. 52:05τιμή και τι revenue και σε τι τιμές
1201. 52:07πρέπει να να φτάσει το βασικότερο αφού
1202. 52:09ξεκινάς τώρα είνα να απευθυνθείς σε
1203. 52:11κάποιον επαγγελματία ο οποίος θα
1204. 52:13μπορέσει να σου κάνει το consulting να
1205. 52:15δει το κατάλυμμα έχει τα στοιχεία έχει
1206. 52:17τα ντατα είδη χωρίς να χρειαστεί να
1207. 52:20αρχίσεις να τα ψάχνεις ή να τα πληρώσεις
1208. 52:22για να σου σου δώσει περίπου ρ περίπου
1209. 52:26πο πρέπει όχι τι θα κάνεις τι θα κάνεις
1210. 52:28δεν ξέρει κανείς αλλά πο πρέπει να πάει
1211. 52:30αυτό η επένδυση που έχεις κάνει
1212. 52:35ευχαριστώ
1213. 52:39παρακαλώ γεια σας είπατε ε σε ένα bullet
1214. 52:43point ότι μην επενδύεται σε adwords
1215. 52:47μπορείς να μου το κάνεις αυτό μια
1216. 52:49ανάλυση
1217. 52:50ναι villas incas στοιχίζει πάνω από 1€
1218. 52:54το κλικ
1219. 52:55villa in creed το
1220. 52:57ίδιο μπορεί να
1221. 53:00βάζετε 500€ την ημέρα και να τα τρώει το
1222. 53:04να τα τρώει η google από τις 8:00 το
1223. 53:06πρωί μέχρι τις 11:00 το μεσημέρι και
1224. 53:07στην ουσία μην έχετε κάνει και τίποτα
1225. 53:09είναι αυτό που σας ανέλυσα
1226. 53:11πριν έχουμε τα otas τα οποία τα
1227. 53:15πληρώνουμε μόνο 15% για να κάνουν το
1228. 53:17marketing και να μας βρουν τον πελάτη
1229. 53:19έρευνες πανεπιστημίων έχουνε δείξει ότι
1230. 53:21αν προσπαθήσετε να κάνετε σήμερα
1231. 53:24adwords στον τουρισμό να το ξεκαθαρίσω
1232. 53:27πουλάω λίρες
1233. 53:29πόσοι πουλάνε λίρες στον κόσμο αν κάνω
1234. 53:32διαφήμιση στο πουλάω λίρες θα μου
1235. 53:34στοιχίζει 5 c στο κλικ 2 cen το κλικ
1236. 53:38ξενοδοχία βίλες έχει γίνει παιχνίδι
1237. 53:41πολυεθνικών
1238. 53:43ο και ο μόνος για να το πούμε κ αυτό ο
1239. 53:46μόνος που μπορεί να μπει στα πόδια της
1240. 53:48booking της rbnb και της expedia αυτή τη
1241. 53:50στιγμή είναι η google και γιατί δεν το
1242. 53:51κάνει γιατί αυτοί οι τρεις είναι οι
1243. 53:54μεγαλύτεροι της πελάτες σε όλα τα
1244. 53:56business σε όλα τα
1245. 53:59business οπότε είναι λίγο δώρο άδωρον να
1246. 54:03ξοδεύετε λεφτά στα adwords ξοδέψτε λεφτά
1247. 54:05στα social media αν έχετε κάποιο
1248. 54:07κατάλυμμα εξειδικευμένο αν έχετε κάποιο
1249. 54:09κατάλυμμα luxury ναι στα social media
1250. 54:11σήμερα σε αυτή την εποχή αν δεν
1251. 54:13επηρεαστεί ο γονιός θα τον επηρεάσει το
1252. 54:15παιδί του στα social media αξίζει st
1253. 54:18adwords αφήστε τις πολυεθνικές ολόκληρες
1254. 54:21πολυεθνικές σαν σαν
1255. 54:24την μεγάλες αλυσίδες ξενοδοχείων
1256. 54:26δυσκολεύονται αυτή τη στιγμή να
1257. 54:27ακολουθήσουν το ρυθμό adwords είναι
1258. 54:30είναι πανάκριβο παιχνίδι
1259. 54:33δεν δεν
1260. 54:35ωφελεί αφήστε τα otas να κάνουν α μάλλον
1261. 54:39έχετε παρατηρήσει ότι να ψάξετε το όνομα
1262. 54:40του καταλύματος σας πρώτο στα adwords
1263. 54:42βγαίνει η google και η airbnb η booking
1264. 54:45και η airbnb πώς βγαίνει πληρώνουνε σε
1265. 54:48κάθε κράτηση που κάνετε αυτόματα ο
1266. 54:50αλγόριθμος παίρνει ένα ποσό απ τα λεφτά
1267. 54:52που πήραν απ την κράτησή σας από αυτό το
1268. 54:5415% και και το επανατοποθετεί στην αγορά
1269. 54:56για να διαφημίσει το δικό σας κατάλυμμα
1270. 54:58αλλά αφού γίνεται αυτό αν είστε στο
1271. 55:01γιατί να πάτε να το κάνετε και μόνος
1272. 55:06σας κάτι
1273. 55:10άλλο ευχαριστώ πάρα
1274. 55:12[χειροκρότημα]
1275. 55:24πολύ
1276. 55:30h