YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → +100 MLN CEO tłumaczy, jak budować e-commerce (członek Master Ecommerce Hub) | Patryk Kosiniak

+100 MLN CEO tłumaczy, jak budować e-commerce (członek Master Ecommerce Hub) | Patryk Kosiniak — Transcript

by Oskar Lipiński · 11,916 words · 2,096 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00sprzedajemy na wszystkich możliwych
0:02kanałach sprzedaży praktycznie Allegro,
0:05Emc, Early, Empik, Kaufland, Emc
0:07rumuński, Allegro czeskie, słowackie,
0:09więc jakby też te kraje ościenne. Oprócz
0:11tego nasz sklep jeden, czyli
0:13superbutelki.pl,
0:15ogrodysolne.pl to jest nasza druga
0:16marka, galicyjskie kiszonki to jest
0:18nasza trzecia marka, sklep stacjonarny i
0:21dystrybucja opakowań szklanych w
0:22churcie, zaopatrywanie innych e-commerce
0:24w churcie, więc obsługujemy bardzo
0:27szeroką część rynku. Bardzo od zawsze
0:29chciałem iść szeroko, tak, czyli tak
0:32powiedzmy sobie przysłowiowo, grubo.
0:34>> Jaki jest celny?
0:35>> Tak naprawdę zawsze moim marzeniem była
0:37ta bariera 100 milionów. Można
0:38powiedzieć, że nie przypuszczałem, że
0:40tak szybko. Właśnie na Instagramie wielu
0:42młodych chłopaków pisze do mnie jak
0:44osiągnąć sukces. Ja mówię: "Pierwsze co,
0:48zacznij trenować cokolwiek, jakikolwiek
0:50sport, który nauczy cię determinacji,
0:52który nauczy cię tego, że nie chce ci
0:54się, ale idziesz, bo musisz."
0:56>> Tak.
0:56>> I potem to przekładasz na całe swoje
0:58życie. Ostatni rok mieliś tak jak
0:59wspomniałeś 70 milionów przychodu, 14
1:01milionów zysku.
1:02>> Szybka matematyka. Jaka to jest
1:03rentowność?
1:05>> Policzcie sobie moi drodzy i napiszcie w
1:06komentarzu, żeby podbić algorytmicznie
1:09nasz odcinek. Jakie największe błędy
1:11popełniłeś na tej drodze i co z nich
1:13wyciągnąłeś?
1:14>> Wiesz co, jeden błąd, który ja uważam,
1:18że jest największym błędem moim
1:19strategicznym
1:21jest to, że dlaczego tak się stało.
1:23Kurczę, myślę, że chyba trochę brakło mi
1:24jaj.
1:25>> Nie podjąłeś ryzyka inwestycyjnego, nie?
1:27>> Tak, dokładnie.
1:28Można powiedzieć tak brzydko, że
1:30obsrałem zbroję. Cześć, tu Oskar
1:33Lipiński. Jestem współwłaścicielem marki
1:34D. Zostałem wybrany dyrektorem
1:36e-commerce roku 2024 w kategorii
1:38producent. Możesz spodziewać się tu
1:40szczerej, brudnej prawdy o marketingu
1:41e-commerce. Bez lukrowania
1:43rzeczywistości, 100% praktycznej wiedzy
1:45i soczyste marketingowe miękko. Napisz
1:47do mnie teraz na Instagramie kurs, a
1:49podeślę ci darmowy sześciodniowy mini o
1:51e-commerce.
1:52>> Pas zapnięte. Zaczynamy.
1:54>> Zawsze mnie to zastanawia, że tylko 20%
1:56osób, które ogląda moje podcasty,
1:58subskrybuje ten kanał. Reszta niestety
2:00tego nie robi. Więc zanim zaczniemy, mam
2:02do ciebie małą prośbę. Jeśli lubisz moje
2:04treści edukacyjne i chcesz, żeby
2:05podcasty się rozwijały i żebym z całym
2:07swoim zespołem mógł je z odcinka na
2:09odcinek polepszać, wystarczy, że
2:11klikniesz subskrybuj. To takie małe
2:12mikrowsparcie, które da mi motywację do
2:15dalszego działania. Zaczynamy kolejny
2:17odcinek. Cześć.
2:19Siemanko. Hej. Zawsze używam tego słowa,
2:22staram się, żeby było odmienne, żeby się
2:24jakoś wyróżnić, ale to nie jest istotne.
2:26Istotne jest to, że dzisiaj podejmujemy
2:28rozmowę z właścicielem e-commerce z krwi
2:31i kości. Ogromne wzrost w ostatnich
2:34latach. Jak sobie zobaczyłem jedno z
2:37zapisanych stories, no to mówię, robi to
2:40wrażenie. E, ponad 70 milionów obrotów w
2:44tamtym roku. W tym uda się zrobić stówę.
2:47Walczymy,
2:50robimy wszystko, żeby tak się stało.
2:52Oczywiście to jest duży przeskok, bo
2:54patrząc na na branżę w ogóle zresztą
2:56wiesz o tym, że no ten rok jest dosyć
2:59ciężki, ale jeżeli się złożą wszystkie
3:01czynniki
3:03po naszemu, będzie trochę szczęścia, to
3:05może się uda, a najpóźniej 226.
3:07>> Super. Krótki wstęp, taki liczbowy, ale
3:11możesz teraz się przedstawić już
3:13pełnoprawnie. kim jesteś, czym się
3:14zajmujesz, co sprzedajesz. Im więcej
3:16informacji dla gości, naszych odbiorców
3:18na początku, tym lepiej.
3:20>> Więc witam wszystkich. Patryk Kosiniak z
3:21tej strony. Y super butelki.pl. Jesteśmy
3:26yyy dystrybutorem opakowań szklanych,
3:28wszystkich akcesoriów szklanych do
3:30produkcji domowych alkoholi, domowych
3:33przetworów i tak dalej, i tak dalej.
3:35Oprócz tego wyposażenie kuchni, trochę
3:37ogrodu, więc cały czas to to się trochę
3:39zmienia.
3:40>> Fajnie. Ja już trochę o liczbach
3:42wspomniałem.
3:44Ale mógłeś powiedzie tej trajektorii
3:45wzrostu w ostatnich latach jak coś mam
3:48screen zrobiłem dokładnie nie pamiętał.
3:51>> Wiesz co, no tak rośniemy rok do roku o
3:55kilkanaście, kilkadziesiąt procent.
3:57>> Od jakiego pułap zaczynaliście i kiedy?
3:58Może tak na oś czasu to użyczyliśmy
4:00jakby od od zera, powiedzmy sobie, w tej
4:02branży, bo wywodzę się z firmy rodzinnej
4:05też.
4:06mój tato jakby prowadził biznes związany
4:09zupełnie z czym innym, z przetwórstwem,
4:10który też jakby dalej funkcjonuje.
4:13>> No i w międzyczasie jakby zaczęliśmy ten
4:15biznes szklany. No i on tak sobie rósł
4:17od pierwszej paczki w e-commerce chyba w
4:212013 roku coś takiego.
4:23>> Mhm.
4:24>> Czyli jesteście na szybko licząc 13 lat
4:27na rynku.
4:27>> Tak, tak, tak, tak. Coś takiego to
4:29jeszcze były, wiesz, tablica.pl, jakieś
4:31takie marketplacey w ogóle, których już
4:32nie ma.
4:33>> Mhm.
4:35No i i wtedy rośliśmy po kilkaset
4:37procent tak naprawdę, bo to wiesz na
4:39początku się szybko rośnie.
4:40>> Organicznie.
4:42>> Organicznie. Tak, tak, tak. No a potem
4:44już zaczęliśmy budować zespółm
4:47>> tak naprawdę i te te przeskoki takie
4:49powiedzmy sobie z z 15 na 30 milionów,
4:52no to już były takie mocno odczuwalne,
4:55jeśli chodzi o strukturę, nie?
4:56>> Mhm. A czy największy bó dostaliście, ja
4:59nazywam na śliwce postpandemicznej
5:02>> też. też to było tak, że my w ogóle
5:04stworzyliśmy, handlowaliśmy też
5:05wszystkim, tak? No bo już mieliśmy
5:07możliwości do tego, żeby wysyłać yyy
5:09dużo paczek.
5:11>> Stworzyliśmy na szybko taką markę
5:13Wiejski bazarek i w ogóle wysyłaliśmy
5:15żywność w paczkach.
5:17>> Yyy mąkę, wiesz, w ogóle jak sobie
5:20przypomnę ten okres, to też wszyscy
5:23dosłownie pakowaliśmy łącznie ze mną te
5:25paczki, żeby, żeby to ogarnąć i to wiesz
5:28w tonach szło. Tak.
5:29>> Mhm. Zamawialiśmy towar typu tam
5:32warzywa, owoce
5:35na giełdzie takiej rolnej. Rolnicy
5:37przywozili, myśmy to pakowali w paczki i
5:39robiliśmy takie pakiety, które po prostu
5:41ludzie zamawiali jak
5:44opętani, bo każdy się bał. Tak,
5:47>> fajnie, fajne.
5:47>> Więc to był duży booster, ale to też
5:49było, to też jakby pokazało, że zawsze
5:53wykorzystywaliśmy tą okazję, każdą jaka
5:55się nadarzy do tego, żeby ten biznes
5:57skalować, nie?
5:59Fajna historia od rodzinnej,
6:01organicznej w sumie 13oletniej
6:02sprzedaży. Naprawdę dużo czasu minęło.
6:04Patrzyłem, że właśnie największy ch
6:06wzrost mieliście w ostatnich latach w
6:07ogóle taki boostujący się, nie?
6:09>> Tam mocno
6:11skakaliście do przodu.
6:14>> Stop. Wiesz co, nikt mi tego nie
6:17powiedział, kiedy zaczynałem skalować
6:19e-commerce. Jak cholernie samotna
6:21potrafi być ta droga. Nie masz z kim
6:23przegrać swojej decyzji. Nie wiesz,
6:24która decyzja będzie miała największy
6:26impakt dla twojego biznesu. A co
6:28najgorsze czasami nawet nie wiesz, że
6:30czegoś po prostu nie wiesz. I właśnie to
6:32zauważyłem. Szczególnie w Polsce
6:33brakowało prawdziwej społeczności dla
6:36founderów e-commerce. Dlatego stworzyłem
6:38Master E-commerce Hub. Przestrzeń, w
6:40której spotykają się ludzie, którzy
6:41naprawdę dowożą i chcą razem rosnąć
6:44dalej. Mamy wspólne mastermindy, dostępy
6:47do ekspertów, kulisy kampanii, gotowe
6:49systemy i rozmowy, które realnie
6:51zmieniają perspektywę prowadzenia
6:53biznesu, a co za tym idzie po prostu
6:55skalowania. W naszej pilotażowej wersji
6:57zebraliśmy masę świetnych opinii i teraz
6:59wchodzimy w coś, co jest nowym etapem.
7:02Master e-commerce Hub 2.0. Coś, czego
7:04jeszcze tutaj nie było. Niebawem
7:05zaczynamy od boarding pierwszych
7:07członków. Jeśli chcesz dowiedzieć się
7:08więcej, w opisie znajesz link do listy
7:10oczekujących. Wystarczy, że klikniesz.
7:12są także przyjęty w komentarzu i
7:14możliwe, że to będzie jedna z bardziej
7:15ważnych decyzji biznesowych, którą
7:17podejmiesz aplikując. Dzięki i wracamy
7:20do odcinka podcastu. Chciałbym troszkę
7:22podejść też do tej rozmowy tak, żeby
7:24trochę rozłożyć to wszystko na czynniki
7:25pierwsze. Mamy jakby rozłożone z prawej
7:27strony kwestie wzrostu. Chciałem teraz
7:29porozmawiać o kwestii nawet zespołu
7:31samego.
7:32>> Ile osób aktualnie u was pracuje
7:33inhouse, wewnętrznie? Proszę bardzo. In
7:36house i zewnętrznie. I jaką rolę pełnisz
7:38ty?
7:40Wiesz co, no w sumie zatrudniamy chyba
7:42około 120 osób,
7:47>> a wyutsourceowane mamy też dosyć sporo
7:49rzeczy, więc ja myślę, że jakbyśmy to
7:52wszystko zliczyli, to pewnie zakręcimy
7:55się koło 150, 160 osób, które które to
7:58ogarniają, nie?
7:59>> Mhm. I jakbyśmy teraz rozdzielili to
8:01jeszcze głębiej wchodząc, to ile z nich
8:03to jest, nie wiem, jakiś magazyn,
8:04produkcja, ile to jest biuro,
8:06e-commerce? Możemy na koło tak. No to
8:08tak mniej więcej to tak koło 60 osób
8:10pewnie jest na magazyn pakowania.
8:12>> Biura koło 40 osób myślę.
8:15>> Mhm.
8:15>> No i to już mamy stówę. No to wiadomo,
8:18księgowość tam kilka osób i tak dalej.
8:20Więc to tak mniej więcej.
8:21>> Dobra. Macie CF w ogóle? Tak z ciekawo
8:23się podpem czy zewnątrz?
8:24>> Mamy taką naszą księgową inhousową,
8:26która jest
8:27>> o matko święta ufam mi bardziej niż
8:29sobie chyba.
8:30>> Okej.
8:31>> Ogarnia nam wszystko. Oprócz tego mamy
8:32biuro główne księgowe, które to super,
8:34>> super. To teraz już zostawiając na bą
8:37całą cały wasz team e-commerce,
8:40>> marketing, sprzedaż, ile osób jest i za
8:42co ty jesteś odpowiedzialny tutaj? Czy
8:44macie nie wiem e-commerce menagżerów?
8:47Jaka, jak wygląa struktura w waszym
8:48e-commerce strict?
8:50>> No to to tak. Ja jestem powiedzmy sobie
8:52taką głową
8:53>> Mhm. zarządzam
8:55całą tą firmą i no i tak naprawdę
8:58odpowiadam za to budowanie struktury, za
9:00jakąś wizję, strategię i tego w którym
9:02kierunku zmierzamy, jakie podejmować
9:04takie strategiczne decyzje typu na które
9:07rynki wchodzimy, z czym, w którą stronę
9:10idziemy, z asortymentem i tak dalej.
9:12>> Mamy oczywiście dyrektora operacyjnego,
9:15który jest powiedzmy sobie moją prawą
9:16ręką, a tak by the way jest moim
9:18przyjacielem najlepszym, więc
9:20>> łatwo się robi biznes w przyjaźni.
9:21powiem ci, że y jest to dziwne u nas,
9:25ale bardzo w sensie no tak się świetnie
9:28dogadujemy, że
9:29>> znamy się po prostu jak bracia i
9:33>> no i to świetnie funkcjonuje. Y, no i
9:37mamy mamy zespoły, całe działo obsługi
9:38sprzedaży, tam jest kilka, jak nie
9:41kilkanaście osób z kierownikiem działu
9:43obsługi i sprzedaży. Mamy dział
9:44marketingu, dział e-commeru
9:48i i
9:50>> kto jest działal e-comersu. Zawsze
9:51zawsze mnie to interesuje, bo dużo
9:52doświadczenia mam z firmami na podobnym
9:54poziomie, czasami trochę mniejsze,
9:56czasami trochę większe i u każdego ta
9:57struktura wygląda inaczej. W sensie
9:58widzę, że do jakiegoś obrotu ona wygląda
10:00w taki speien sposób rodzinny, nazwałbym
10:02to, a potem już wchodzi dość mocno
10:03korporacyjnie. Jestem ciekawy, czy was
10:04jest płasko, czy
10:05>> jak to wygląda.
10:06>> Kurczę, no jakby ja chcę, żeby to tak
10:08było rodzinnie, ale to już tak powoli
10:10się nie da, nie? Czyli jakby już musisz
10:12mieć te procesy i procedury, których się
10:14trzymają wszyscy i zakresy obowiązków,
10:17bo no bo w innym wypadku to się zaczyna
10:20rozjeżdżać, nie? Jeśli jeśli chodzi o
10:23ten dział e-commerce, to są osoby, które
10:26>> opiekują się marketplaceami, opiekują
10:28się naszą stroną,
10:30>> tak? Wystawiają nowe produkty,
10:33asortyment poszerzamy, więc jakby to
10:36trwa. podmiany zdjęć, opisów, czyli tak
10:40jakby taka techniczna robota, taka
10:42powiedzmy sobie mrówcza, tak? Ale
10:44>> tej pracy jest tak bardzo dużo z racji
10:46tego, że ten e-commerce tak się nam
10:48dynamicznie zmienia, że wiesz, dzisiaj
10:50są takie miniaturki w trendzie, jutro są
10:52takie, a jeżeli my mamy tam 4000 ofert,
10:55to podmiana tego wszystkiego, no to jest
10:57to jest takie neverending story, nie?
10:59>> Mhm.
11:00>> Partnerami podcastu jest marka Get
11:02Response oraz Shopper. Dowiedz się
11:04więcej o osobach, które wspierają każdy
11:06mój odcinek. Shoper oferuje kompletny
11:09ekosystem usług w obszarach takich jak
11:10sprzedaż wielokana, finanse, logistyka i
11:14marketing internetowy. Shoper oferuje
11:16100% wsparcia sprzedaży online. Sam z
11:18niego korzystam jako marka DAC.
11:19Getrespons to polskie narzędzie do email
11:21marketingu i zarządzania kampaniami
11:23online. Za jego pomocą zaautomatyzujesz
11:24komunikację marketingową w oparciu o
11:26zachowania i preferencje klientów.
11:28Dodatkowo wypromujesz i sprzedasz
11:30produkty dzięki pakietowi narzędzi
11:32e-commerce. Nie zabraknie także
11:34partnerów medialnych, czyli e-commerce w
11:36praktyce, marketer plus oraz nowy
11:38marketing. Sam korzystam, czytam i
11:40dzielę się tam wiedzą. Powiedziałeś w
11:42kuluarach, już przed widzieliśmy, że
11:43niby jesteśmy z tej samej kategorii
11:45e-commerce, ale mamy zupełnie odmienne,
11:48można powiedzieć wszystko od koszyków po
11:50wsudziki konwersji, po grupę docelową
11:52etca, etca. M jak u was w takim
11:56stosunku, bo my jako marka Dak mamy 100%
11:58sprzedaży tylko i wyłącznie własny kanał
12:00D2C i większość sprzedaży przez brand,
12:02nawet mało przez performance. Co za tym
12:04idzie są niskie koszty pozyskania, ale
12:06jednak trochę to czasu wymaga, żeby
12:08zbudować markę wokoło. Jak to wygląda u
12:10was? Jak macie te,
12:13no powiedzmy te 70 milionów sprzedaży,
12:14to ile z tego to jest sprzedaż
12:18marketplacowa i na waszym was własnym
12:20wasym
12:21waszym własnym sklepie. Mhm.
12:24>> Jakbyś to rozdzielił i co uważasz, że ma
12:26największą
12:28możliwość wzrostu przyszłości?
12:30>> Mhm. Masz poruszyłeś strasznie dużo
12:32rzeczy, tak dużo wątków, ale spróbuj mo
12:34wybrać sobie, któreś poukładam to tak.
12:37>> Przede wszystkim y sprzedajemy we na
12:41wszystkich możliwych kanałach sprzedaży
12:42praktycznie, tak? Czyli jesteśmy
12:45>> na niemal wszystkich marketplaceach,
12:47tak? Typu Allegro, EMAC, Early, Empik,
12:50Kaufland.
12:52O matko, tyle tego jest, że aż ciężko
12:54spamiętać. Okej.
12:55>> O, Ema Grumyński
12:57i Allegroczeskie, Słowackie, więc jakby
13:01też te kraje ościenne.
13:03Oprócz tego nasz sklep jeden, czyli
13:05superbutelki.pl,
13:07Ogrodysolne.pl, to jest nasza druga
13:08marka, Galicyjskie Kiszonki to jest
13:10nasza trzecia marka. Y, oprócz tego mamy
13:13jakby sklep stacjonarny i dystrybucja
13:15opakowań szklanych w hurcie,
13:17zaopatrywanie innych e-commerce w
13:19hurcie, więc no my jakby obsługujemy
13:24bardzo szeroką część rynku, tak? Czyli
13:27naszym klientem jest zarówno
13:30przysłowiowy Kowalski, który kupuje
13:31sobie 30 słoików na ogórki
13:34>> czy jakiś zestaw przyprawników. Tak samo
13:37przetwórnia, która kupuje od nas, nie
13:39wiem, kilka milionów słoików i produkuje
13:41przetwory. Tak samo, nie wiem, producent
13:43piwa craftowego, który też kupuje tam
13:45kilkaset tysięcy łutelek.
13:47>> Mega mnie zastanawia jedna rzecz. Czy
13:48tak szeroka dywersyfikacja w postaci
13:50kanałów sprzedaży oraz samych modelów
13:52typu B2B, B2C wynika z tego, że w danych
13:55segmentach jakby mieliście odczuwaliście
13:58w pewnym momencie sufit? Czy
13:59stwierdziłeś, że chcesz tak zabezpieczyć
14:01biznes, żeby po prostu być na 30 różnych
14:04miejscach? Co z mojej perspektywy też
14:05jest zagrożeniem, bo ciężko jest każde
14:07miejsce dopieścić.
14:08>> Tak wiesz co, ja myślę, że bardzo od
14:11zawsze chciałem iść szeroko, tak? Czyli
14:13tak powiedzmy sobie przysłowiowo, grubo.
14:15>> Jaki jest celny?
14:17>> Wiesz co?
14:19bardzo długo.
14:21Tak naprawdę zawsze moim marzeniem była
14:23ta bariera 100 milionów.
14:26>> Można powiedzieć, że nie przypuszczałem,
14:28że tak szybko. Co prawda jeszcze tego
14:30nie osiągnęliśmy, ale jesteśmy bardzo,
14:32bardzo blisko.
14:33>> I wiesz jak to jest, jak przekroczysz tą
14:34granicę, no to znowu pewnie kolejna
14:36będzie na
14:37>> na na kolejnych kilkuset.
14:39>> To też wszystko zależy od tego, jak uda
14:41się zrealizować takie cele dalekosiężne
14:44typu w ogóle nowe rynki, tak? typu na
14:46przykład Stany Zjednoczone, bo to też
14:47jest coś, co gdzieś tam powoli zaczyna
14:50mi się w głowie rodzić, ale jakby no też
14:53musimy brać jakby poprawkę na to, że
14:57struktura nad tym musi nadążyć, miejsce,
15:00magazyny, cała infrastruktura i tak
15:01dalej, nie?
15:02>> Mhm. Ja bardzo lubię zadawać pytania,
15:05które mnie mega ciekawy właśnie idąc
15:06dalej deep dive do tego, zastanawiam się
15:09>> m to iście szeroko jest dla mnie jakby
15:11zrozumiałym procesem. Jedyna mnie
15:13zastanawia, czy to jest tak, że na
15:15przykład stwierdzasz, że okej, warto
15:17jest skalować ten marketplace w Rumunii
15:19i masz dokładnie per każde z tych
15:21elementów wyliczoną dokładną rentowność,
15:23co jakby jest najbardziej skalowalne i
15:25najwięcej przynosi zysku, czy masz
15:27strategię na zasadzie idziemy szeroko i
15:29na koniec jakby chcemy osiągąć taką i
15:30taką rzut ebidę.
15:31>> Tak, dokładnie tak jak powiedziałeś,
15:33czyli raczej raczej jest to tak, że
15:36mierzymy całość,
15:37>> okej. całościowo tego jest tych
15:39marketplaceów, tych kanałów sprzedaży
15:40jest tak dużo,
15:42>> że no to musiałbym pewnie zatrudnić
15:43dodatkową osobę, która robiłaby tylko
15:45to.
15:45>> Mhm.
15:46>> Natomiast na koniec dnia, jeżeli ten
15:47biznes się zapina, y to jakby naszą
15:51wizją jest to, żeby każdy o nas słyszał
15:55i
15:55>> czyli szeroko
15:56>> dotarł do nas po prostu zewsząd.
15:59>> Okej, fajnie. Możesz się z ciekawości
16:01podzielić jakby jaki w ogóle macie wynik
16:02finansowy, czy to jest ujawnione gdzieś
16:04niepubliczne? Nie no, w KRSie my
16:06jesteśmy spółką zo, więc w kriecie są
16:08wyniki. Za ostatni rok mieliś tak jak
16:09wspomniałeś, 70 milionów przychodu, 14
16:12milionów zysku.
16:13>> Szybka matematyka, jaka to jest
16:14rentowność.
16:15>> Policzcie sobie moi drodzy i napiszcie w
16:17komentarzu, żeby podbić algorytmicznie
16:19nasz odcinek. Tak jest. Na pewno jest
16:22tak, że jeszcze jeszcze wrócę do tej
16:24myśli, którą zacząłeś w kontekście tego,
16:26że idziemy, że idziemy szeroko i to
16:28właśnie też jest związane z tą marżą,
16:30tak? Czyli jeżeli my zlecamy naszej
16:34kontraktowej chucie szkła produkcję na
16:36przykład kilku lub kilkunastu milionów
16:39sztuk towaru, a potem my sprzedajemy ten
16:41towar zarówno w churcie, jak i w detalu,
16:43jak i pośrednikom.
16:44>> Mhm.
16:45>> No to de facto ta marża na koniec
16:47detaliczna jest wysoka. Musi być
16:50>> albo więcej za macie lepsze ceny wtedy
16:52międzycz. Dokładnie. Więc to jakby się
16:54napędza i to też jakby spowodowane tym,
16:56że no idziemy tak szeroko w kontekście
16:58tego y no że zgarniamy tą dużą część
17:02tego tortu, nie?
17:03>> Fajnie, fajna strategia. Jakie jeszcze
17:06decyzje strategiczne miały wpływ na tak
17:07szybkie skalowanie biznesu?
17:10>> Wiesz co, no myślę, że że że to cały
17:12czas jakby wracamy do tego, że
17:14poszerzamy asortyment nieustannie, tak?
17:17Yyy, cały czas poszerzamy asortyment
17:20praktycznie
17:22wchodząc już w kolejne kanały, tak?
17:25>> Czyli łapiecie użytkownika i potem
17:26absolujecie, crossujecie na wszystkie
17:28możliwe sposoby, że jak już zapłacimy
17:30temu Googleowi czy Facebookowi, no to
17:32wyciśnimy z ile się da. Czyli podam ci
17:33taki przykład, na przykład m naszym
17:36klientem docelowym
17:37>> mamy mamy dużo klientów docelowych, bo
17:40to są klienci, nie wiem, weselni w
17:42sensie
17:44para młoda, która organizuje Wesela.
17:46>> Mamy powiedzmy sobie przetwórstwo
17:49domowe, czyli osoby, które robią
17:50przetwory domowe. Mamy osoby, które
17:52sobie robią jakieś nalewki i tak dalej.
17:54Mhm.
17:55>> No ale powiedzmy sobie, że jak weźmiemy
17:57sobie na tapetę taką taką gospodynię
17:59domową, która robi sobie przetwory,
18:01>> Mhm.
18:02>> No to ona potrzebuje to to jakby my
18:04musimy mieć w ofercie dosłownie
18:05wszystko, co ona mogłaby u nas kupić,
18:07tak? Czyli to są słoicki, wieczka, to są
18:10etykiety, to jest pisak potem żeby tym
18:12te etykietę opisać, tak
18:15>> i tak dalej i tak dalej. i łącznie z
18:16tym, że wychodzimy, słuchaj, z założenia
18:18takiego, że no okej, ona będzie musiała
18:20gdzieś te przetwory składować, no to
18:22mamy regały y składane, które może u nas
18:25kupić.
18:26>> Y zakładamy, że może mieć swój ogródek i
18:29hodować sobie ogórki czy tam jakieś inne
18:32warzywa. No to tunele ogrolowe też mamy
18:35w ofercie. No i to jakby mówię, to jest
18:39taka kula śnieżna,
18:40>> która już pozwala nam na to, że że
18:44rzeczywiście rośniemy cały czas i to
18:46jest takie naturalne już.
18:48>> Mhm. To było od początku taka strategia
18:49założona. Czy były jakieś punkty
18:51zwrotne, że mówisz: "Ej, dobra, wydaję
18:53tyle i tyle na reklamy jakby jak mogę
18:55zbudować sobie jeszcze lepszy LTV danych
18:58Kohort". Wiesz co, to ciężko mi teraz
18:59powiedzieć, bo, bo ja jakby zawsze
19:01starałem się robić wszystko na 100%,
19:03analizować jakby wiesz, dane, analizować
19:05rynek i cały czas coś jakby dokładałem,
19:08tak coś tu jakby gdzieś mi wiesz coś
19:10zatrybiło, no mówię dobra to robimy,
19:12nie? No i zadziałało i tak dalej i tak
19:14dalej i tak dalej. I tak jest cały czas
19:16można powiedzieć, nie?
19:17>> Mhm. Fajnie. Czyli jesteś takim
19:20obsesyjnie, można powiedzieć to w
19:22pozytywnym tego słowa znaczeniu,
19:24obsesyjnie skupiony na tym, jak można
19:26poszerzać jeszcze i dokręcać małe
19:28kanaliki w e-comersie.
19:29>> Tak, tak, tak. To jest taka obsesja,
19:30która towarzyszy mi chyba od zawsze.
19:33>> Męczy cię to?
19:34>> Wiesz co, ja bardzo lubię to robić.
19:37>> Mhm.
19:38>> Ale ostatnio zacząłem się zastanawiać
19:39nad tym, y, czy to nie jest tak, że ja
19:42żyję w takiej presji cały czas. Nie,
19:43całe życie jestem w presji, bo wcześniej
19:46y jak byłem sportowcem, ścigałem się w
19:48wyścigach motocyklowych profesjonalnie.
19:52Byłem w presji cały czas
19:54>> i teraz mam takie wrażenie, że ja
19:56oczywiście sam sobie tą presję robię i
19:58ona mnie napędza do działania, ale
20:00kurczę tak się zacząłem zastanawiać, czy
20:01ja kiedyś za to nie będę musiał wiesz
20:03beknąć, nie? Że to, że to, że jestem
20:06tak, taki nafutrowany można powiedzieć.
20:09>> Kortyzol tam jest po prostu na granicy.
20:11>> Korki wybijasz.
20:12>> Tak, tak. Ale ty sobie ciśniesz dalej.
20:13>> Ale ja sobie cisnę dalej i ja na dzisiaj
20:15to lubię. Uwielbiam to.
20:16>> Mhm.
20:17>> Y jakby zarażam tym moich pracowników,
20:19moich
20:20>> dobrą energią,
20:20>> tak, tym takim, że ciśniemy,
20:24napierdzielamy i jesteśmy najlepsi,
20:26jesteśmy z tego dumni, nie osiadamy na
20:28laurach, tylko dalej ciśniemy, żeby
20:29uciekać tej konkurencji, a i tak dalej,
20:32i tak dalej. Więc
20:33>> oczywiście temu mojemu najbliższemu
20:35gronu się to udziela, bo jakby otaczam
20:37się ludźmi, którzy mają podobny mindset
20:39do mnie i sposób działania. i one są mi
20:42najbliższe.
20:45No ale no to jest ciekawe, co czy tak
20:49będzie zawsze, czy jednak będę musiał
20:51odpuścić. Niestety stety m po pon pon
20:55ponad 70 rozmowach z różnymi
20:56przedsiębiorcami,
20:58a zasiadały tu naprawdę m w sumie też
21:02większe biznesy i mniejsze, dostrzegam
21:05taką rzecz, że jest to uzależnienie i
21:09sam w tym uzależnieniu byłem i
21:13i jakby jest to może nie, że
21:15niebezpieczne, ale większość osób, które
21:17osiągnęły ten swój cel, nie wiem czy 100
21:20milionów, czy 50, czy zysku tyle czy
21:21tyle firm. One po prostu już nie mają
21:24nawet samego celu. W ogóle w większości
21:26przypadków to już nie chodzi o
21:27pieniądze, to już zauważyłem.
21:30>> Tylko one nie są w stanie z tego wyjść.
21:32Więc to jest tylko moja obserwacja, bo
21:34ogrom osób siedziało na tym krześle i
21:37zawsze mnie to zastanawia. Sam kiedyś
21:39się nad tym dużo zastanawiałem. Ja po
21:40prostu sobie to puściłem i nie jestem
21:42jakimś fanem już takiego skalowania, bo
21:44wiem, że to na koniec dnia może y może
21:48jednym to sprzyjać, może mnie, może nie,
21:50ale ciężko jest do tego się odbyć i to i
21:52to wiem, że za 10, za 15 lat to się
21:54ciężko jest z tego wyjść, jak się nie ma
21:56celu, dokąd się biegnie. Nawet była
21:57Dominika, że u mnie o tym bardzo dużo
21:59rozmawialiśmy, no bo ona miała diy dużą
22:00markę sprzedałaś cc no i jakby na koniec
22:03gadamy półtorej godziny, pytam Dominiki,
22:05no no ale po co?
22:07Nie wiem, jakby nie wiadomo.
22:09>> Wiesz co, to też jest takie pytanie,
22:11które wiele razy już mi zadano, czyli po
22:15co właśnie
22:16>> gz bieg tak
22:18>> no 100 milionów to jest jedna meta, ale
22:19jakaś kolejna się nie pojawi teraz.
22:21>> No. No właśnie i to jest tak, że jakby
22:23ja to też jest tak, że jakby świadomie
22:24na przykład ja już ja już nie pracuję w
22:26weekendy. Tak.
22:27>> No właśnie miałem pytać, co ty robisz
22:28teraz w firmie.
22:29>> Mhm. Okej. Co ja robię?
22:30>> Ile pracujesz? Yyy, wiesz co, ja myślę,
22:32że znaczy mam dosyć poukładane yyy yyy
22:37>> ten mój dzień, czyli rano zawsze
22:39praktycznie codziennie trening i to jest
22:41jedna poradnia o o 6:00 rano m muszę
22:44zrobić trening.
22:44>> To jest podstawa w ogóle.
22:46>> To jest absolutna podstawa. To mówię
22:47wszędzie, zawsze każdy jeden człowiek,
22:50który
22:51ma takie możliwości w kontekście
22:53zdrowia, musi uprawiać sport. Ja powiem,
22:57uważam tak samo, że musi i tak samo z
22:59kim nie rozmawiąc z większych biznesów
23:01to ci wszyscy ludzie chą to samo. Ja
23:03uważam, że to już nie jest możesz z nim
23:05uprawić, możesz jeśli ty ciśniesz
23:07efektywnie rozkminasz jakieś rzeczy,
23:09masz jakieś sesje strategiczne,
23:11delegujesz z ludźmi, ty musisz mieć ten
23:13upust, żeby się czuć jak nowonarodzony
23:15każdego dnia.
23:15>> Tak, tak. Ale to w ogóle wiesz, to
23:17uczucie po treningu, ten endorfinyzm.
23:18>> No właśnie ja teraz jestem po tenisie aż
23:20mi się przyjemnie rozmawia, bo rano
23:21nagrywałem już jeden podcast. mnie
23:22zmęczył jakby psychicznie można
23:23powiedzieć, no bo dużo było energii
23:25merytorycznej, więc musiałem się
23:26zresetować, żeby wjechać znowu w chęć i
23:29rozmowy.
23:29>> Tak.
23:30>> Dlatego wiesz właśnie na Instagramie
23:32wielu młodych chłopaków pisze do mnie
23:34jak osiągnąć sukces. Ja mówię: "Pierwsze
23:37co zacznij trenować cokolwiek,
23:40jakikolwiek sport, który nauczy cię
23:41determinacji, który nauczy cię tego, że
23:44nie chce ci się, ale idziesz, bo
23:45musisz."
23:46>> Tak.
23:46>> I potem to przekładasz na całe swoje
23:48życie. I uważam, że no jest to
23:50absolutnie kluczowa sprawa do
23:53>> wyrabia mindset.
23:54>> Tak zwycięst
23:54>> zdecydowanie
23:56>> to ja znam to z autopsji, bo ja graem
23:57cały człkę, więc ta rywalizacja on się
24:00potem przelistacza tylko po prostu w
24:01rywalizację na to kto więcej sprzedazy
24:03nie różni to więcej goli to więcej
24:05sprzedaży.
24:06>> Tak dokładnie
24:07>> wracając do twojego dnia 6:00 rano
24:09trening. Co się dalej dzieje?
24:10>> No i potem jedziemy do biura, chyba że
24:12mam jakieś spotkania. Y
24:14>> na którą?
24:15No po treningu, czyli powiedzmy sobie
24:17tam no koło 8:00 jestem jestem w biurze.
24:20No i startuję sobie swoim takim rytuałem
24:22i też trochę nad tym zacząłem pracować,
24:26że wyszedłem już z tego chaosu takiego,
24:28że już kolejka ludzi czekała do mnie o
24:308:00.
24:32>> Natomiast ja mam taki czas o tej 8:00 po
24:35tym treningu na taki deep work, że muszę
24:37po prostu w skupieniu sobie pracować nad
24:39swoimi rzeczami, analizą danych. Jakby
24:42codziennie analizuję pewne parametry.
24:44>> Mhm. yyy udział rynku, jakieś yyy wiesz
24:47analytics, jakie mamy, jaka była
24:50sprzedaż w porównaniu do tamtego roku
24:51tego samego dnia, czy jakby porównujemy
24:54yyy year to date.
24:56>> Mhm.
24:57>> Yyy, no i takie bieżące checkupy. Taką
25:00mam taką swoją powiedzmy sobie
25:01checklistę, y, ile mamy paczek do
25:03spakowania, na czym stoimy, czyli takie
25:05macki sobie zapuszczam do firmy, żeby
25:07wiedzieć co się dzieje.
25:09>> Od razu zadam pytanie. A chciałbyś taką
25:11checkzecklistą podzielić, czy to jest
25:13secret?
25:14Kurczę, nie wiem. Zastan zastanów się.
25:16>> Zaskoczyłeś mnie. Tak sobie czasami jak
25:19rozmawiamy w podcastach i że ktoś powie
25:20coś wartościowego, co ma, to staramy się
25:22dać wartość słuchaczom. Może w jakieś
25:23okryjonej wersji byś chciał?
25:25>> Możesz zastanowić się i pod koniec
25:26odcink wrócimy.
25:27>> Okej, dobra.
25:28>> A wy drodzy słuchacze teraz macie
25:29motywację do tego, żeby do końca
25:31oglądać, bo się musi zgadać watchime na
25:33YouTubie.
25:33>> Tak jest. Dokładnie. I słuchaj, potem
25:36koleckista, ile trwa to jakby ten twój
25:38deep war?
25:39>> Koło dwóch godzin.
25:40>> Mhm.
25:41Jeszcze teraz właśnie staram się, żeby
25:44trochę tego deepwku poświęcić na
25:47edukację,
25:48>> bo teraz robiłem to, robię to jakby
25:51wieczorami po pracy na zasadzie takiej,
25:54że sobie wiesz, odpalę YouTubea i sobie
25:57oglądam podcasty, jakby słucham ludzi
25:59mądrzejszych,
26:01ludzi, którzy osiągnęli jeszcze więcej,
26:03jakby wiesz, zagłębiam się trochę w ich
26:05mindset, trochę też strategię.
26:08Wiele razy, uwierz mi, że wiele razy
26:10wyciągnąłem coś, co wdrożyłem u siebie w
26:12firmie i po prostu
26:14wiesz,
26:15>> szok.
26:16>> Tak, tak.
26:17>> Także to są takie to też polecam każdemu
26:19i też często dosyć o tym mówię, że każdy
26:21powinien mieć kim się inspirować i
26:24inspirować się lepszymi od siebie, nie?
26:26>> W ogóle ty też zaaplikowałeś do master
26:28commerce hubu, więc może tam się
26:29zobaczymy.
26:30>> Tak,
26:30>> fajnie, więc też się mega mega cieszę
26:32gdzieś tam.
26:32>> No dokładnie. jakby lubię, lubię
26:33wymieniać się doświadczeniami z
26:35przedsiębiorcami.
26:36>> Mhm.
26:37>> Lubię rozmawiać, jakby, no wymieniać te
26:39poglądy, ale właśnie też jakby
26:42e-comersowo strategiami się powymieniać,
26:44nie? Czyli co u mnie działa, co u mnie
26:46nie działa,
26:47>> co u ciebie działa i tak dalej. Więc to
26:49zawsze może pomóc.
26:50>> Tak. No to też co co my robimy w
26:51Masterhubie, ale też to ja mamy tam
26:54biznes na różnym poziomie, ale coś co ja
26:55ci powiem, co dla mnie było bardzo
26:56wartościowe.
26:58Był jest z nami w Masterhubie w
26:59pierwszej edycji był. Yyy, nie wiem czy
27:01pier jeszcze będzie, bo nie mieliśmy z
27:02nim rozmowy, ale Michał yyy
27:04sklepopon.pl, czyli giganty tam 300
27:06milionów obrotu i on powiedział jedna
27:07rzecz, która strasznie mnie
27:08zainspirowała. Ja pytam się Michała:
27:10Michał, wiesz co, bo my tak ogólnie to
27:11bierzemy sklepy tak do 100 milionów, w
27:13zależności jaka branża, jaka marża, ale
27:15jak masz 300, to ja wiem, że już masz
27:16strukturę korporacyjną.
27:19>> Dlaczego ty chcesz tu przyjść? W sensie
27:20jakby,
27:21>> a on mówi mi: "No ale słuchaj, ja
27:23prowadzę biznes organicznie 20 lat i
27:26mnie mega interesuje jak na przykład
27:27osoby, które miał 5, 10 milionów, czyli
27:29już coś osiągnęły, mają mają jakiś
27:30market fit, może jakąś nową strategią,
27:32której ja nie zauważę, bo jestem na
27:34bardzo wysokim już poziomie. Ja chcę się
27:36nauczyć myślenia bez całej tej 13
27:3920letniej wiedzy biznesowej, jak patrzą
27:42młodzi na przykład, którzy startują
27:43swoimi brandami. I to mnie mega
27:44zainspirowało i pokazało mi, że właśnie
27:46w Masterhubie jest tak, że nie tylko i
27:48wyłącznie na tym samym poziomie, ale
27:50czasami jest tak, że jak ktoś
27:51wystartował fajnie z brandem,
27:52organicznie go zbudował, może jakimś,
27:54nie wiem, akcją, której nikt szcześnie
27:55nie robił, to też może być mega
27:57wartościowe.
27:57>> Oczywiście, że na różnym różynym
27:59poziomie zupełnie, wiesz, inny point of
28:01view. Tak,
28:02>> jesteś zafiksowany na tej swojej firmie
28:04cały czas. z rutynę, a tutaj
28:06rzeczywiście możesz się czegoś ciekawego
28:08dowiedzieć,
28:09>> ale jakby to jest jedna rzecz, tak?
28:11>> Mhm.
28:11>> Ale druga bardzo istotna rzecz to jest
28:13to, żeby potem to wdrażać.
28:16To jest kolejna rzecz, która to jest
28:19dokładnie tak jak właśnie z inspiracją,
28:21motywacją, tak?
28:22oglądniesz jakiś podcast, jakiś odcinek
28:25na YouTubie, jesteś zajarany, jesteś
28:27podkręcony. No ale jutro już kurczę tak
28:30jest s so dlatego, wiesz, no od razu
28:33notatki, wdrażanie i ta realizacja. No
28:37bo bez tego no to można się inspirować,
28:39ale nic to nam nie da, nie?
28:40>> A ja bym tego trochę w sensie rozszerzył
28:42to, co powiedziałeś. Mhm. To jest w
28:44ogóle formuła, którą ja też właśnie w
28:45Masterhubie teraz stosujemy, czy tak:
28:47"Get knowledge, analyze, implement and
28:50share with others," czyli jakby podziel
28:51się z innymi, ale na przykład teraz mamy
28:54taką sytuację, że ludzie w Masterhubie
28:55dostali dużo jakby pomysłów różnych. Ja
28:57uważam, że na przykład takie złapanie
28:59jakiejś wiedzy z internetu alb z
29:00jakiegoś podcastu, one może być trochę
29:03emocjonalnie podjęta decyzja, więc mi
29:05się wydaje, tak ustawiłem hipotezę, że
29:06lepiej jest na przykład przez miesiąc
29:08pozbierać rzeczy, zbić to samy ze sobą,
29:10z zespołem, z czatem, z innymi i dopiero
29:12wybrać te takie najbardziej istotne,
29:14nie? Taka dłuższa perspektywa
29:16strategiczna.
29:17>> Nawet pomyśl sobie z takiej perspektywy
29:18naszej naszych biznesów, tak? No to co u
29:21mnie działa, to u ciebie na pewno nie
29:22zadziała, tak? coś może.
29:24>> No ale jakby jakbyśmy wzięli wszystkie
29:26nasze działania, no to nie ma opcji.
29:28Tak, zup.
29:28>> Ale jakaś jedna rzecz,
29:29>> tak? Może nawet więcej wspólnych jakiś,
29:32wiesz, punktów byłoby, które
29:34>> które jakbyś zaimplementował, to nie
29:36wiem, zrobilibyście jakiś tam next
29:37level.
29:38>> A może być też i tak, że nic by nie
29:40zadziałało, bo to wiesz, u mnie jest to
29:42tak jak rozmawialiśmy, tak? No ta masowa
29:45sprzedaż tanich produktów versus twoje
29:47takie wiesz produkt premium tak zupełnie
29:51na
29:52>> zupełnie inny świat
29:53>> performanceem
29:54nie rozciągnęlibyśmy tego co byśmy
29:56chcieli, ale tak od razu ci powiem że
29:57powiedziałeś o analicie a czy ty
29:59korzystasz z jakiegoś zewnętrznego
30:00narzędzia które dostaje od razu dane do
30:02serwera czy czy z Analyticsa
30:04>> wiesz co teraz mamy kurczę jakiś taki bo
30:07tam z tymiami jest teraz nie problem
30:11ciem
30:12>> my wdrożyliśmy coś Co jest jakieś
30:14narzędzie, które niby 95% zgarnia tego
30:16ruchu, ale kurczę ja się tym nie
30:19zajmuję, więc nie powiem ci dokładnie.
30:21>> Ja bę fajny. Mogę powiedzieć też moim
30:22słuchaczom, my wdorzyliśmy Sublimea u
30:24nas.
30:24>> Okej. I Sublame działa tak, że mamy
30:26realne, że nie patrzymy już w ogóle na
30:28wyniki z kontowych na fejsie czy na
30:30Googleu, bo one są mega zakłamane, tylko
30:32dostajemy dane z serwera i na przykład
30:33to co wyszło tydzień temu na teście,
30:35okazało się, że realny roasz Facebooka
30:38jest trzy razy gorszy
30:40>> niż to co pokazuje Facebook już po
30:41wykluczeniu nawet list remarketingowych.
30:44Googlowy tak samo mamyone wykluczone
30:46słowo brandowe z Googlea, gdzie mamy
30:47niby super reas dwa razy gorszy.
30:49>> No widzisz. i nam to pokazało decyzję
30:51strategiczną, że budżet perfo jeszcze
30:53wrzucamy więcej na brand, więc polecam,
30:56bo to jest rewolucja u nas w całej całej
30:57decyzjności strategicznej. Myślę, że to
30:59by się napowało.
31:00>> To też jest w ogóle ciekawa rzecz, że
31:01jak analizuję sobie właśnie Google
31:04Analytics i kanały ruchu i słuchaj
31:07kanały sprzedaży, to to ja się zawsze
31:10śmieję, bo jak, bo jak dodaję sobie,
31:13słuchaj, wszystkie zakupy z kanałów
31:15zewnętrznych, to one już już już nie ma
31:18miejsca na organiczne zakupy, tak więc
31:20mówię: "No kurczę, no nie ma takiej
31:22możliwości. zakłamuje każdy na swoją
31:23stronę od tych narzędzi, wiesz,
31:27marketing automation, oni sobie też
31:28>> to już w ogóle Czego wy używacie?
31:30>> Ron. Edron, nie wiem czy Edron, czy
31:32>> tam jest okienko atrybucji. Niestety
31:33słabe.
31:34>> Tak, no nie, no tam jakieś w ogóle
31:36miliony wiesz pokazuje. A a w
31:38rzeczywistości to jest zupełnie co
31:39innego. Natomiast no uważam, że jest to
31:41absolutny must have chyba wszystkich
31:43e-commerców. Must have tak, ale tak ja
31:45akurat jestem na etapie teraz mocno
31:47wgłębiania się w dane z marketing
31:48automation, to
31:50>> to co pokazują te wszystkie narzędzia,
31:52ja okno atrybucji 30dniowej, jesteś w
31:54stanie w ogóle z każdego narzędzia
31:54poprosić i wyciągnąć atrybucję normalną,
31:57to to
31:58>> rozjazd totalny.
31:59>> No to w kuluarach ci powiem jakie są
32:00moje wnioski, bo to nie mogę aż tak na
32:03wizji wszystkiego tutaj zdradzać.
32:07Trochę se odbiegliśmy od tematu twojego
32:09dnia, ale wróćmy do niego dalej. Okej,
32:11bo czekaj, bo jesteśmy na deep. Jesteśmy
32:12na deepwku i nauce.
32:14>> Tak, tak. Do tego jeszcze teraz dodaję,
32:17słuchaj,
32:19rozmowę z czatem.
32:20>> O, fajnie. Jako tak stały task,
32:22>> tak, tak, tak. Chcę to, chcę to
32:24świadomie wdrożyć.
32:27O, rozmawiam z nim o takich
32:30strategicznych tematach właśnie typu
32:32inwestycje, jak sobie obliczyć różne
32:34wskaźniki. Podaję mu dane do, zaciągam
32:37mu dane jakby bilansowe, finansowe,
32:41rozmawiam z nim na na ile sobie możemy
32:43pozwolić, żeby nie zaburzyć płynności.
32:45Kurczę, powiem ci, że niesamowite.
32:48Też to robię. To jest w ogóle odjazd.
32:49>> Tak, tak. I to jest coś co tylko mówię,
32:52no to jest w tym w tym takim powiedzmy
32:53sobie frameworku porannym, że na
32:56świeżości musisz to
32:57>> Nie da się ja się u am, że nie da się
32:59przyjąć już takiej wiedzy
33:00>> później.
33:01>> Później ja to mam jeszcze bardziej
33:02restrykcyjnie, bo ja o 6:00 kiedyś
33:04robiłem treningi, teraz ja o 6:00 się po
33:05prostu uczę,
33:06>> a treningi robię o 12:00. To też tak
33:08mogę ci polecić, bo to fajnie działa.
33:10Też jeden z naszych członków Masterhuba,
33:11Sergiusz to też u siebie wdrożył. Chodzi
33:13o to, że jak wstaniesz rano, to masz tą
33:15siłę, mega energię i możesz potem zrobić
33:18sobie na przykład o 12:00, 13:00
33:19trening. I ja się czuję jak miał dwa
33:21poranki wtedy, bo mam poranek jeden z
33:22wyspania, a drugi potem z dekompresji
33:25fizycznej.
33:25>> Kurczę, u mnie trochę jest problem z
33:27tym, że jakby firma jest gdzie indziej,
33:30tak? I ten dojazd mi trochę
33:31>> zajął. To fajne jest, bo masz dwa
33:33poranki.
33:33>> Tak, tak, tak. No nie, to to
33:35>> hakujesz dzień.
33:37>> No i tu rzeczywiście wracając do mojego
33:39dnia, później już są kole, tak? Czyli
33:41zawsze kolę, to się staram po 12:00.
33:44Yyy, no bo to już jest takie, wiesz, no
33:47>> możesz być lekko rozumemłany trochę.
33:49Możesz być. Yyy, no i potem jakieś
33:52spotkania z zespołami. Yyy, no i moment,
33:54bo to jest, wiesz, tak już jest 15:00,
33:56kurczę, 16:00 i do domku, nie?
33:57>> Mhm.
33:59>> To ile pracujesz godzin? No tak długo
34:01wcale.
34:02>> Tak, 81 myślę.
34:03>> A czyli normalnie. A weekendy mówiłeś,
34:04że
34:05>> nie weekendy w ogóle.
34:07W ogóle to jest i to też jest spoko w
34:10mojej ocenie, bo ja dawniej jak
34:12zaczynałem z tym wszystkim, wiesz,
34:13robiłem wszystko. Tak
34:14>> właśnie miałem pytać jak ta rola się
34:15zmienia na przestrzeni lat.
34:17>> No. No. No tak. Odrobienia wszystkiego.
34:19No bo to wiesz pakowanie pierwszych
34:21paczek, wystawianie ofert, robienie
34:22zdjęć, opisów, wszystko robiłem sam.
34:25Wszyściutko, totalnie, totalnie,
34:26totalnie. Potem jakby pierwszy
34:29pracownik, któremu zacząłem zlecać te
34:31rzeczy takie najłatwiejsze.
34:33>> Dobra, od razu to fajne będzie.
34:35Zatrzymajmy się na może jakiś takich
34:36obrotach, bo to będzie ciężko będzie
34:38>> ciężko, wiesz, dawno to było, 13 lat
34:40temu, więc
34:40>> A może jakieś kamienie milowe w takim
34:41razie w jakby delegowania i zmieniania
34:43się twojej roli na przykład? Co na co
34:45było takim game changerem, który wziąłeś
34:47od podcastu albo od kogoś? Takieś takie,
34:48które pamiętasz?
34:49>> Na pewno na pewno jakby y
34:52powiem inaczej, powiem od drugiej
34:54strony, co co najdłużej zostawiłem albo
34:57jeszcze to ciągnę. Nie,
34:58>> sprzedasz. Uwielbiam sprzedawać,
35:01>> powiem ci, że naprawdę.
35:02>> Na słuchawce sprzedajesz dalej? Nie no
35:04aż tak to nie, ale ale wiesz co, ja w
35:06ogóle zawsze miałem coś takiego już na
35:08początku tego biznesu, że właśnie wtedy
35:10jak się rozpętała ta ta zabawa z
35:14e-commercem i był podany mój numer
35:16telefonu, to ci klienci do mnie dzwonili
35:18sobota, niedziela, wiesz, 20:00. Tak. I
35:21ja zawsze odbierałem, zawsze przyjąłem
35:24to zamówienie, bo byłem taki, wiesz,
35:28>> no musiałem sprzedać. Nie chodziło mi o
35:30to, że jakby leżą te pieniądze na ziemi
35:32i muszę się po nie schylić. I powiem ci,
35:34że ja tak mam dalej, nie, że
35:37>> w ogóle tak jakby z zespołem zawsze
35:39zawsze cis sprzedażowy i mówię kurczę
35:41dopinaj, dopinaj, dopinaj, dopinaj. Nie,
35:43żeby oni też tak jakby nie, że
35:47>> wyrobiliśmy KPI i tyle.
35:48>> Dokładnie. I na zasadzie takiej, że
35:50wyślemy komuś ofertę i cisza. Tylko
35:52mówię drzwiami, oknami, nie? Bo ja tak
35:54zawsze robiłem i to mi się uważam, że
35:56zawsze opłacało.
35:57>> I uważam też słuchaj, że niezależnie
36:00jaki biznes tworzysz, to musisz być na
36:02początku dobrym sprzedawcą. Niezależnie
36:05jaki, tak? Bo pamiętaj, że jakikolwiek
36:07biznes byś nie otworzył, to pierwsze co
36:09robisz, to musisz to sprzedać. Czy to
36:11jest jakaś usługa, czy to jest
36:12cokolwiek, musisz to sprzedać, więc
36:14musisz być dobrym sprzedawcą. A ja
36:15uważam, że jestem i byłem dobrym
36:18sprzedawcą. Do tego jeszcze szkoliłem
36:19się w tych tematach
36:21>> i zostawiłem sobie to to dzisiaj. Po
36:22prostu lubię to robić. Lubię mieć
36:23kontakt z klientem kluczowym. Y wiesz,
36:26porozmawiać tam z panią Basią z
36:29kierowniczką, wiesz, y firmy
36:32produkującej żurek
36:34>> i no i lubię sprzedawać, nie? Więc jakby
36:37to sobie dalej też trzymam, ale
36:39oczywiście no mamy dyrektora handlowego,
36:41który odpowiada jakby globalnie za całą
36:44sprzedaż hurtową. Mhm.
36:45>> No i i no już te poszczególne kanały,
36:47czyli kierownicy, którzy odpowiadają za
36:49za sprzedaż tak jakby swoich tych
36:51części, nie?
36:52>> Fajnie to podsumowałeś, bo mamy część
36:54strategiczną, która jest kluczowa do
36:55foundera i część, którą founder lubi
36:58robić. Ja na przykład mogę powiedzieć,
36:59co ja uwielbiam robić, co się wydaje
37:00jakąś prozaiczną w ogóle rzeczą, ale po
37:03pierwsze nie mogę nikogo znaleźć, kto by
37:04robił to tak, jak ja bym chciał i to
37:05jest jedyna rzecz, którą jakąś mam
37:06obsesję. Wszystko mam wydelegowane. Poza
37:08tym
37:09>> ja, słuchaj,
37:11>> jestem wielkim fanem wymyślania tytułów
37:13i preheów do maili. W sensie uwielbiam w
37:16ogóle lubię tam copywriting,
37:17>> więc bardzo dobrze znam się na
37:19copywritingu, bo siedzę w tym i kręci
37:21mnie to. Ja, słuchaj, czasami potrafię
37:23wejść w jakąś głęboką operację,
37:24powiedzieć do niczego się nie
37:26przyczepiam. Yyy, nie wiem, wizualnie,
37:28nie wchodzę w jakieś e-testy AB
37:30operacyjnie, w jakieś, nie wiem,
37:31analityki, w ogóle tego nie dotykam, ale
37:33jak mam, widzę jakiś fajny mail, mówię,
37:35ej, ten tytuł może być trzy razy lepszy,
37:36miał 5% więcej open ratea, to w ogóle
37:38nie zmienia nic w biznesie na koniec
37:39dnia, ale kręci mnie to, więc fajnie
37:41jest sobie zawić coś, co lubisz
37:43>> plus strategia. Jeszcze jedno tutaj bym
37:45dodał, że pamiętaj, że najtrudniej
37:47deleguje się rzeczy, które lubimy robić.
37:49>> O, to fajne stwierdzenie.
37:50>> Tak. I ja to też jakby po sobie jakby do
37:55inaczej zawsze najpierw delegowałem
37:58rzeczy, których nie lubiłem robić.
37:59>> Mhm.
37:59>> Bo to jest najprostsze, nie? Nie lubię
38:01tego robić. Dobra, to niech ktoś tam
38:02ten, nie? Tak, tak.
38:03>> A te, które lubisz, zostawiasz. Jest to
38:06naturalne i z tym trzeba walczyć,
38:08>> bo to nie zawsze jest najlepsze do
38:09firmy.
38:09>> Dokładnie. Bo w pewnym momencie jakby
38:12albo się tak zafiksujesz na tych takich
38:14operacyjnych pierdołach, które lubisz
38:16robić, a nie masz czasu myśleć
38:17strategicznie, wiesz, ustalać jakiś
38:19jakiś takich kamieni milowych, bo jesteś
38:22zafiksowany na tych na tych bzdurach,
38:24tak
38:25>> więc to trzeba też świadomie nad tym
38:26pracować i po prostu delegować kolejne
38:28rzeczy. Nawet ostatnio, słuchaj, miałem
38:31taką taką rozmowę z dziewczynami z
38:33działu zakupów u nas. M
38:35>> mówię dziewczyny ja was bardzo proszę
38:38przestańcie mnie dołączać do tych maili
38:40nie i wiesz i pierwsze było takie kurde
38:44czy to tak nie za grubo zabrzmiało nie
38:46ale jakby zrobiłem spotkanie
38:47wytłumaczyłem mówię słuchajcie ja tego
38:48nawet nie czytam ufam wam w tym co
38:50robicie
38:51>> bierzcie za to odpowiedzialność i
38:53dziękuję i i to wszystko, bo mówię nawet
38:57zaznaczanie tych maili i kasowanie
38:58kosztuje tyle czasu
39:00>> że wiesz no i i na przykład i kolejna
39:03rzecz którą jakby sobie zamknąłem. Teraz
39:04sobie będziemy robić takie spotkanie raz
39:05w tygodniu, na którym dziewczyny
39:07wszystko przewiną, co płynie, co jedzie,
39:10co zamawiamy i tak dalej, i tak dalej.
39:12Nie
39:12>> no to ja w ogóle się już dawno pozbyłem
39:14maili. U mnie jest taka w ogóle zasada,
39:15może to jakoś będzie inspiracyjnie
39:17słuchacza albo d ciebie,
39:18>> że ja wszystko przerzucam na WhatsAppa,
39:19całą komunikację, że są porobione grupy,
39:24>> Slag,
39:25>> no Slag też jest okej. W sensie
39:26niektórzy wolą Slak, a mi ja zauważyłem,
39:27że WhatsApp jest o tyle lepszy, bo mamy
39:29dużo osób, które są na zewnątrz i one
39:31nie korzystając od Slaka są
39:32freelancerami, nie wiem, od testów AB
39:34albo nie wiem, od analityki albo od
39:36czegokolwiek pricingu i one są wszyscy
39:38mają najłatwiejszą responsywność na
39:40WhatsAppie, zakorzystają, a na Slaka
39:41muszą wejść, więc masz szybszą reakcję
39:43odpisywania, więc szybciej podchamy
39:45tematy. Wyliczyłem to, że to się osób
39:46mega szybciej dzieje po prostu na
39:47WhatsAppie, na mailach mega wolno, z
39:49Lakiem było trochę szybciej, ale jak
39:51włożyliśmy WhatsAppa to po prostu to tak
39:53idzie. No ja też bardzo korzystam jakby
39:55na co dzień. WhatsApp to jest też taki
39:57komunikator numer jeden.
39:58>> Yyy i no i jakby zagraniczni wszyscy.
40:02>> Wszyscy
40:03>> tak zagranic
40:04>> macie obsę klienta na WhatsAppie może
40:05czy nie?
40:05>> Nie aż tak to nie.
40:06>> Kurczę ja to ostatnio rozkminiałem no bo
40:08tak za granicą wszystko się dzieje na
40:09WhatsAppie w Polsce nie ma tego.
40:12>> Nie,
40:12>> choć nie właśnie Sergiusz o którym ja to
40:14często wspominam, bo Sergiusz
40:17akurat z nim nagrywałem podcast zresztą
40:19polecam jeden z
40:20>> chybaą dywaniki.
40:21>> O dywanikach tak oglądałem. też mega
40:23inspirują. Tak. I Sergiusz to jest w
40:25ogóle też ciekawa historia, bo to jest
40:27osoba, która pierwsza dołączyła do
40:28Master Hua 1.0 i pierwsza dołączyła do
40:31Master Hua 2.0 i jest taki, że mega się
40:34dużo dzieli wiedzą, jakby pomaga
40:36jakby super energia. On coś co mnie mega
40:39inspiruje, on ma czteroosobowy zespół
40:42Growfu.
40:42>> Okej.
40:43>> I oni jakby mają taki fokus na grow i
40:45takie mają rozkminy, że no niesamowite,
40:47ale to jest jakby jak chcecie obejrzeć
40:49to zostawię wam na pewno link. Ja bym
40:50wed tematu WhatsApp. On właśnie mał
40:52odzapał u siebie. Ja tak zastanawiałem
40:54się nawet dzisiaj miałem nagrywałem
40:56podcast z chłopakami z testów cero, że
40:58skoro tyle osób korzysta z WhatsAppa,
40:59dlaczego w Polsce dalej obsuwa klienta
41:01nie korzysta z WhatsAppa?
41:03>> No ciekawe,
41:04>> nie?
41:05>> Wiesz co, my ostatnio kmiliśmy właśnie
41:07>> aż sobie zapiszę to w not w notatkach,
41:08że coś z tym trzeba zrobić.
41:10>> Zastanawiam się na ile można było, bo to
41:11wiesz, musisz mieć zgodę de facto. Nie,
41:14>> no ale no jak, ale ktoś ci, jak na
41:15przykład firma,
41:16>> klient ma pytanie, to może przyjść na
41:18czat, na maila, a taka
41:19>> w ten sposób. Okej. Whatie
41:21>> okej czyli w formie takiego czatu można
41:23powiedzieć, tak?
41:24>> No albo albo przekierowań call to action
41:26wszystkich miejsc, nie w sensie.
41:28>> No ciekawe, nie? Też nie widziałem tego
41:29nigdzie.
41:29>> No za granicą to wszyscy tego używają do
41:31kontaktu, nie?
41:32>> A w Polsce nie wiem właśnie czemu. A a
41:34dużo osób korzysta z WhatApp?
41:35Statystycznie
41:35>> bardzo dużo. No.
41:37>> No trzeba trzeba się zastanowić.
41:39>> No dokładnie.
41:39>> Może wy wykorzystacie to jako pierwsi.
41:41>> Może zrobicie casy.
41:43>> Wiesz co, my mamy do obsługi mamy ten
41:44system tulium CRM. Nie wiem czy
41:46kojarzysz.
41:46>> Tak, my znam, znam, mamy podobny, ale z
41:48tulium korzystamy, ale jest dobry chyba.
41:49jest dobry. Jest okej. Całe działo
41:51obsługi sprzedaży na nim pracuje. To
41:54powiem widzom, bo to taka fajna
41:56ciekawostka jest w ogóle,
41:58>> że ten CRM polega na tym, słuchajcie, że
41:59jest baza klientów y nasza cała
42:02>> i jak klient dzwoni, który już u nas
42:04kiedyś zrobił zakupy, to od razu tej
42:07naszej dziewczynie z działu obsługi
42:08sprzedaży wyświetla się cała historia
42:09jego zakupów, czy jest trudnym klientem,
42:12można sobie go oznaczyć, czy on jest
42:13spoko, czy nie wiem, ma humorki, jak ma
42:16na imię. Więc w ogóle ciekawostka,
42:18słuchajcie, którą polecam każdemu. Y jak
42:22dzwoni do ciebie klient na infolinie,
42:24jak odbierasz i mówisz: "Dzień dobry
42:26panie Mateuszu, tak
42:28>> to on w ogóle
42:29>> skąd oni mnie znają, nie?" I
42:31>> zajebiste zapisuję sobie.
42:33>> Tak to to jest taka ciekawostka fajna,
42:37bo klienci od razu jakby zmieniają
42:39nastawienie, nie? Mhm.
42:40>> Jak jak jak konsultantka wita kogoś y
42:44kto wydaje się jemu, że jest randomowy,
42:47a ona go już po imieniu wiesz atakuje,
42:50no to ta rozmowa zupełnie już
42:52przebiegając. No tak. Personalizacja w
42:53imu, nie?
42:54>> Dokładnie.
42:55>> Jest większy zawsze open rate, jak
42:56ludzie dostają swojego maila. Dobra, ale
42:59żeby było tak pięknie i lukrowo, że ty
43:01sobie tutaj rośniesz tak jak na
43:02drożdżach i że wszystko jest takie
43:04kolorowe, to ja bym chciał porozmawiać o
43:06moj ulubionej sekcji
43:07>> błędy, fuckupy, momenty kryzysowe.
43:09>> Okej.
43:10>> Jakie największe błędy popełniłeś na tej
43:12drodze i co z nich wyciągnąłeś?
43:14Wiesz co, jeden błąd, który ja uważam,
43:18że jest największym błędem moim
43:19strategicznym
43:21jest to, że nie kupiłem hali magazynowej
43:25o powierzchni tam chyba było 7000 m i to
43:28było kilka lat temu. Dzisiaj za śmieszne
43:30pieniądze i pewnie byliśmy, bylibyśmy
43:33jeszcze w innym miejscu. M bo teraz się
43:36bardzo, bardzo mocno borykamy z tym i m
43:40dlaczego tak się stało. Kurczę, myślę,
43:41że chyba trochę brakło mi jaj. Nie
43:43podjąłeś ryzyka inwestycyjnego, nie?
43:45>> Tak, dokładnie. Można powiedzieć tak
43:48brzydko, że obsrałem zbroję, jak jak
43:51zacząłem się zastanawiać nad kwotą, to
43:53było wtedy nawet, kurczę, pamiętam
43:55dokładnie 7 milionów 200 000 zł za 7000
43:58m hali. No coś co dzisiaj jest w ogóle
44:01>> No tak,
44:02>> to jakbym w totka wygrał, jakbym to tak.
44:07No i uważam, że to była to to to jest
44:09taka moja
44:11pięta Achillesa można powiedzieć i wraca
44:13to do mnie, ale teraz jakby jesteśmy na
44:15etapie tej budowy projektu nowej hali,
44:19która ma mieć docelowo 16000 m wysokiego
44:23składowania.
44:23>> Mhm.
44:24>> I myślę, że jak ja to podejmiemy już tą
44:27budowę, skończymy, przeprowadzimy się,
44:28to może zapomnę o tym błędzie y
44:31niekupienia tej nieruchomości. Natomiast
44:33y tak to to jest na pewno takie mocne,
44:36co no po prostu żałuję, nie?
44:38>> Ale no wiadomo, idziemy do przodu,
44:40jesteśmy tu, gdzie jesteśmy, mamy
44:41>> lekcja,
44:42>> tak? To jest kolejna lekcja.
44:43>> Drugi raz tego błędu, że wybudujesz
44:44większą halę.
44:45>> Dokładnie. I może przekujemy to w ten
44:48sposób, że teraz przynajmniej będziemy
44:50mieli taką dokładnie, jaką potrzebujemy,
44:52>> że ona byłaby za mała po jakimś czasie.
44:54>> Zastanie to na pewno.
44:56>> Coś jeszcze?
44:57>> Co jeszcze do głowy?
44:58>> Co jeszcze? Wiesz co, całą masę błędów
45:00strategicznych się popełnia, ale zawsze
45:03wyciągam z nich wnioski po prostu i idę
45:05dalej. Jakby nie rozdrapuję, nie
45:06zastanawiam się. Wiesz, wiele wiele
45:08produktów na przykład asortymentów
45:11czy grup produktowych prowadziłem do
45:13naszej oferty,
45:15>> będąc przekonanym, że one się będą
45:16sprzedawać. Tak.
45:17>> A tu kapa.
45:19>> To przekonanie wynikało z czego? Z
45:21twojej intuicji czy
45:23>> czy nie przeanalizowałeś danych?
45:24>> No nie do końca. Powiem ci tak.
45:28Jak poszerzam asortyment. Jakaś właśnie
45:30jakaś strategia poszerzania? To jest
45:32ciekawe.
45:32>> Tak, tak. Właśnie właśnie ci ją zdradzę.
45:34Jak poszerzam asortyment to albo
45:36wprowadzam na rynek coś, co jest
45:39zupełnie nowe i nikt tego jeszcze nie ma
45:41i tu jest największe zawsze ryzyko. Tak.
45:43>> Skąd wiesz co wprowadzić?
45:45>> No jakby coś co jest, co może pojawić
45:48się w koszyku naszego klienta.
45:49>> Okej. Ale nowy chodził, że bieresz jakby
45:51jakiś benchmark z zagranicy na przykład.
45:53>> Tak. No ja to mówię o głównie import z
45:56Chin.
45:56>> A okej. i jeżdżę dwa razy w roku na
45:59największe targi w Chinach i tam szukam
46:02i tam są zawsze nowości i jakby wtedy na
46:05bieżąco analizuje czy to już jest u nas
46:06czy nie. Jak nie no to jest ta trudna
46:09właśnie decyzja
46:10>> czy to brać czy nie. I ostatnio właśnie
46:12mam takie fuckupy, że mam cztery
46:14kontenery towaru, który po prostu
46:15totalnie zero, nie?
46:17I no i nigdy nie wiesz czy się uda, czy
46:20nie. A z drugiej strony miałem takie yyy
46:24sytuacje gdzie raz teraz w ogóle już z
46:27zespołem decydujemy o tym, nie? Ja
46:29bardzo długo sam jakby podejmowałem te
46:31decyzje. Teraz jakby robimy sobie
46:33ankiety na staku na przykład z całym
46:35działem obsługi sprzedaży i tam kto co
46:38myśli się wypowiada. Ale miałem też,
46:41słuchaj takie strzały, że na przykład
46:44zamówiłem czegoś, dwa kontenery,
46:47tak od razu zassało.
46:49>> Mhm.
46:50>> Więc na szybko zamawiamy kolejne, wiesz,
46:52dwa kontenery, ale na przykład czas taki
46:56delivery time i produkcji, no to trzeba
46:58liczyć z Chin praktycznie pół
46:59>> roku. Mhm.
47:00>> Więc zrobiliśmy jakąś topkę sprzedażową,
47:03ale to to już nie kalkuluję. Zrobiliśmy
47:04na przykład jakąś topkę sprzedażową,
47:06słuchaj, i potem panicznie gdzieś w
47:08Polsce kupujem, próbujemy kupić ten
47:10towar, żeby wiesz, dalej to było
47:12napompowane do momentu, aż dopłynie ten
47:14ten towar. I nieraz był są takie
47:16sytuacje, że sprzedajemy coś na ujemnej
47:18marży, bo musimy to kupić w Polsce, ale
47:20żeby tylko podtrzymać tą ofertę,
47:22>> tak, w algorytmie,
47:23>> to to musimy się posiłkować jakby
47:26zakupami z Polski, które są razy trzy na
47:28przykład nasz zakup w Chinach, tak?
47:30>> Mhm.
47:31Ale to co jest najgorsze to to, że
47:34bardzo często no nie idzie tego kupić,
47:36bo nikt tego nie ma na przykład. No i
47:38wtedy taka oferta spada na dół i
47:41słuchaj, zdarza się tak, że przypłynie
47:44ten towar
47:45>> i my już nie jesteśmy w stanie go
47:48>> drugi raz tak tak wypromować i wiesz
47:51podpompować, że jest topką. To jest
47:54ciekawe, nie? Ale takie rzeczy się
47:55zdarzają.
47:55>> I ten taki rotujący bezsellerowy towar
47:57sprzedałeś na własnej platformie, czy on
47:59jest rzucany wszędzie? Wszędzie.
48:00>> Wszędzie.
48:01>> Tak.
48:02>> A liczyłeś tak z ciekawości sobie
48:04kiedyś, która który z tych wszystkich
48:06kanałów jest najbardziej rentowny, czy
48:08na to w ogóle nie patrzysz?
48:09>> Wiesz co, na pewno najbardziej rentowny
48:11jest nasz sklep
48:12>> po prostu, czyli n nasza marka.
48:14>> Tak, tak, tak, tak, tak. Domniemałem
48:16patrząc jakie są opłaty wszędzie wisach.
48:18>> Dlatego biorąc pod uwagę
48:21Allegro i prowizjenje na poziomie już
48:23praktycznie 30%. dużo.
48:25>> No to to jest No to sklep mamy na
48:29poziomie 15.
48:31>> Jesteśerami kategorii na Allegro?
48:33>> Tak. I to tak mocno
48:35>> mocno. Dobra, przy tym sklepie
48:37zatrzymajmy już teraz. On generuje ile
48:39procent z całości wszystkich rzeczy? W
48:41ogóle
48:41>> koło 35
48:43>> to A jest tendencja wzrostowa. Są nie
48:46jest łatwo.
48:46>> Ciężko.
48:47>> Mhm. Natomiast to co,
48:50a może nie będę tego mówił.
48:52>> O, fajnie. z tego zrobimy sobie rolkę.
48:54Nie musisz mówić. Ja Michał, wytnij to.
48:58Yyy,
49:00wracając do sklepu, głównie
49:02sprzedajeście performanceem.
49:04>> Wszystko,
49:04>> wszystko perfo,
49:05>> wszystko. Wszyst,
49:08że wszystkim sprzedajemy, czyli mamy
49:10tak,
49:10>> mamy metal.
49:11>> Ale nie robicie ha influencer marketingu
49:12na przykład, czy robicie?
49:13>> Znaczy mamy microinluencerów.
49:15>> A czy dobra to o super. No to mamy sklep
49:1735% coś tam nie chciałeś powiedzieć.
49:19Michał, bluruj to ładnie.
49:22To jakbyś powiedział o tej całości, to
49:23powiedz mi jak ten le co jak skąd spywa
49:26ten ruch na do was i co najlepiej
49:27konwertuje.
49:28>> No wiadomo, że że głównie to są kampanie
49:31googlowskie, tak?
49:32>> Performance Max.
49:33>> Performance Max. Tych kampanii jest
49:35miliard różnych. Nie, nie robię tego,
49:37nie znam się na tym, więc tutaj nie na
49:38ten temat nie pogadamy.
49:39>> Zbyt głęboko,
49:40>> tak? zbyt głęboko. Potem mamy kurczę no
49:44bardzo dużo tych kampanii od mety przez
49:47TikTok, przez Instagram, przez
49:50Pinterest, przez Bing, w jakiś WP ads,
49:54po prostu wszędzie. To jak będziesz miał
49:56tego wpiętego sublimea to zobacz kurde
49:58ogrom fajnych rzeczy jak masz tak dużo
50:00bo to mega mega klaryfikuje to co
50:02pokazują ludzie więc jakby to zostawię
50:05wam kontakt moi drodzy słuchacze może wy
50:06też skorzystacie bo u nas to po prostu
50:08zmieniło wszystko.
50:09>> No to ciekawe. Drożymy na pewno. No
50:11>> tak. Y okej. Czyli szeroko. Szeroko s
50:15fajna ta strategia. Szeroko, grubo albo
50:16wcale. Nie
50:17>> tak to jest. Tak można by to określić
50:19myślę.
50:21>> No dobra.
50:22>> Mhm. Sorry, chciałem coś powiedzieć.
50:24Przerwałem ci.
50:25>> Nie, no dawaj, dawaj.
50:26>> No dobra, mamy tutaj ten szeroki zakres.
50:28Jest też marketing automation Analytics.
50:31Co z czego jeszcze korzystacie jako w
50:32ogóle z narzędzi? Może jakieś narzędzia
50:35AIowe, może jakieś aplikacje jakieś
50:36takie, które uważasz, że są u ciebie tak
50:38jak Tulium fajnie na przykład
50:39personalizuje komunikację telefoniczną.
50:41Co jeszcze macie ciekawego?
50:42>> Jasne wiesz co, no przede wszystkim do
50:43zarządzania projektami Asana.
50:45>> No ja też jestem Asanowy, więc
50:46>> tak Asana. Aczkolwiek ClickUB jest chyba
50:49lepszym rozwiązaniem. Przynajmniej tak
50:50mój Kubuś operacyjny twierdzi. Tak, też
50:53ludzie ode mnie twierdzą. Jestem
50:54przyczyem do Asany.
50:55>> Ale kurde powiem ci, że u nas jakbyśmy
50:56mieli przejść po prostu z tego kombajnu,
50:58bo u nas jest taki kombajn, wszystkie
51:00projekty są na asanie, to no nie
51:03wyobrażam sobie tego.
51:04>> Więc więc ta Asana na pewno do
51:06zarządzania projektami, jak słuchacze
51:09nasi macie
51:11chęć lepiej zarządzać swoimi projektami,
51:13to jest to świetne narzędzie. Wszystko
51:15można z deadlineami, z przypisywaniem
51:17osób, po prostu wszyściutko, nie?
51:19>> Albo Notion,
51:20>> albo Notion. No też jest fajnym
51:22kombajnem,
51:22>> tak? Yyy, co jeszcze? No wiadomo, y,
51:27czat, y, czat GPT, no to też cały dzieło
51:31obsługi sprzedaży, cały marketing, y,
51:34tworzenie zdjęć, y, no to też
51:37>> tak wszystko już teraz to jest taka w
51:40ogóle ostatnio wrzucałem na insta story,
51:43pokazywałem,
51:44>> to widziałem jakiś soczek coś tam. Tak,
51:46tak, że w ogóle już jakby robimy teraz
51:47fotograf tak jak wcześniej robił
51:49wszystkie zdjęcia produktowe, tak teraz
51:51robi jedno zdjęcie pół tego produktu i
51:53już AI wszystko wypełni, zrobi
51:55aranżację, więc to jest taka realna
51:57oszczędność dla nas, powiedzmy sobie tam
51:59kilku tysięcy złotych miesięcznie.
52:01>> Y i o ile jeszcze trochę kurczę są
52:05sztuczne takie te zdjęcia, o tyle nie
52:08wpłynęło to negatywnie na konwersję. To
52:10to jest też ciekawe, nie? Mhm.
52:12>> Natomiast myślę, że w przeciągu pół
52:13roku, max roku te zdjęcia już będą tak
52:16perfekcyjne, że człowiek nie odróżni czy
52:18to jest AI, czy nie.
52:19>> No w przypadku jak nie ma człowieka, to
52:20tak, jak się pojawia człowiek to trochę
52:21gorzej sobie rodzi ten AI. Teraz
52:23robiliśmy taką analizę w DAGU i jeszcze
52:25nie zastąpimy kampanii wizerunkowych, a
52:27bardzo bym chciał, bo one są strasznie
52:28drogie,
52:29>> szczególnie kampanie wizerunkowe,
52:30modelka, studio, jest strasznie dużo
52:33kosztów. I
52:35>> zaczęliśmy temat mikroinluencerów, tak?
52:38I powiem ci, to też jest ciekawy temat.
52:41Trochę się tutaj kształciłem i
52:43inspirowałem właśnie za granicą
52:45>> i ty może mi powiesz, ale podobno już ci
52:48duzi influencerzy nie sprzedają, że to
52:50już jest słaby, przepalony temat.
52:52>> Przepalony.
52:53O, w ogóle ten temat się pojawia u mnie
52:55na roadmapie ostatnie trzy tygodnie
52:56mocno ten temat grzebie. Przegadałem go
52:58ze wszystkimi możliwymi. Ostatnio był
53:01Tomasz Osman, Sawicki z marki też dużo o
53:03tym se rozkminialiśmy. Ja też jakby ja
53:07my zbudowaliśmy brand na influencerach,
53:08ale na dużych współpracach, gdzie
53:10robiliśmy crossy produktowe. To już nie
53:11działa tak jak działało kiedyś, więc to
53:13się zmienia. Mamy trójfazową w ogóle yyy
53:15teraz całą strategię influencerów i do
53:17tego jeszcze dochodzi UGC, więc tak to
53:20już tak nie działa. Ja najlepiej
53:21konwertują i to właśnie z seriiuszem też
53:23ostatnio gadaliśmy, bo on ma to
53:25powyliczane to po prostu co do tabelki.
53:27Średni influencerzy.
53:28>> Średni średni to są jacy
53:31>> zależy jaką platformę mówimy, ale ja w
53:33mojej w mojej kategorii fashion duzi dla
53:35mnie ja w ogóle nie patrzę na
53:36followersów tylko kategoryzuję jest na
53:37podstawie wyświetleń stories.
53:39>> To w ogóle follower siebie nie
53:40interesują. Tak, bo kupują wszyscy.
53:42>> Y, duży influencer w naszej kategorii ma
53:44między 30 a 50 000 odtworzeń stories. Y,
53:47średni jest koło 10 15, a wszystko co po
53:5010 dla mnie to jest mały.
53:51>> Okej.
53:51>> Mały. No w sensie są jeszcze mikro, ale
53:53jakby ja gdzieś tam uważam ci tacy
53:55powyżej dychy 10 15 to ci, którzy warto
53:58jeszcze im zapłacić,
53:59>> tak?
54:00>> No albo mniejszym. No dlatego jeszze
54:01dochodzi UGC, nie? Ale to już jakby co
54:03zupełnie co co innego. Jakby nie mają w
54:05znu zasięgu tylko kontent, który potem
54:07można dać whel whel listingowo w
54:10reklamy.
54:11>> No u nas wiesz co, my w ogóle
54:14my mamy fajne grupy takie docelowe pod
54:15Tiktoka na przykład, nie? Czyli
54:16>> no u was super TikTok od razu mi się
54:18>> Tak, tak, tak, tak, tak.
54:21Jedyne co to trochę mam problem, bo
54:23chciałbym, żeby wszyscy ci
54:25mikroinluencerzy czy mali influencerzy
54:27byli na prowizji od sprzedaży i to jest
54:30teraz to jest trochę wiesz co z tego
54:32względu problem, że oni chcą kasę,
54:34>> a nie chcą prowizji, bo
54:37też jakby nie mają do końca pewności.
54:41>> Dostaną.
54:42>> No pewnie standardowo tam jest 20% nie
54:45>> to dużo. Bardzo.
54:46>> Tak,
54:48to tak proponowaliśmy,
54:49>> nie? afilacyjnie jest 10 12 średnio w
54:50Polsce, ale macie tańszy produkt, więc
54:52dlatego więc trzeba tego naklepać, nie?
54:53>> Tak, trzeba trochę naklepać. No ale to
54:54co ja bym od razu mi się otwiera jakaś
54:56taka myśl, ja bym cisnął na dużo skalę
54:58nawet nie tylko nie samych influencerów,
55:00ale TikTok livey i tam cisnął sprzedaż.
55:02Moi znajomi, którzy mają brandy takie,
55:04gdzie mają tańszy produkt, no to robiło
55:06przeogromne wyniki na TikTok live tylko
55:09i wyłącznie livey na TikToku interesują,
55:10nie? Współpraca z influą, nie?
55:12>> No tak, to też ciekawy jest temat.
55:14Trzeba będzie się przyjrzeć
55:15>> to, że to bę zwłaszcza u nas taki okres,
55:17wiesz, przed świętami, jak my robimy tam
55:19butelki z nadrukami takimi świątecznymi,
55:21to to wiesz, to to grupy termomiksowe i
55:24w ogóle te termomiksiary to jest szok,
55:26szaleją, nie? Więc
55:28>> termomisiary to jest dobra energia.
55:30>> Tak, tak, tak, tak. To jest to jest
55:31fajna grupa docelowa,
55:32>> świetna,
55:33>> zaangażowana,
55:34>> bardzo zaangażowana i tam wiesz jak coś
55:37to nieraz było tak, słuchaj, że y jakaś
55:41klientka kupiła u nas powiedzmy sobie
55:43taki zestaw butelek świątecznych,
55:45zrobiła, słuchaj, nalewki w
55:46Thermomiksie, przelała to i zrobiła
55:48zdjęcie ładne, wrzuciła na grupę i tam,
55:50stary, 3000 lajków, nie? I w ogóle setki
55:53komentarzy. Gdzie kupiłaś te buteleczki?
55:55Gdzie kupiłaś te buteleczki?
55:56>> Kurde, ja bym od razu się dogadał z tymi
55:57adminami grup i popil jakś. A to już
56:00macie.
56:01>> Tak, już idę wielotorowo.
56:04>> No dobra, mamy ten temat
56:05microinfluencer. Coś do niego byś chciał
56:07jeszcze dodać tutaj ciekawego?
56:08>> No jak byśmy chcieli wrócić do tych
56:10kanałów y całego marketingu,
56:13>> co jeszcze, o czym jeszcze nie
56:15powiedziałem m
56:18>> narzędzi w sumie, a nie kanałów,
56:19bardziej mówiliśmy o takich typu, że
56:20używamy czata do tego, że jakby do
56:23zdjęćowych czy jeszcze coś takiego. Jest
56:24takich narzędzi, które
56:26>> na przykład u mnie O tylko, że akurat
56:27padło mi, ale to jest cloud AI. Nie wiem
56:28czy słyszałeś tym.
56:29>> Nie,
56:30>> to właśnie też mi Tomasz Osman polecił z
56:31Soickiego ostatnio jak był.
56:33>> Normalnie to jest tak, że kliknę tutaj i
56:36nasza rozmowa by się nagrywała.
56:37>> Okej.
56:38>> Potem AI dopasowuje automatycznie
56:40najlepszy silnik do tego. Robi z tego
56:43mindm mapę, podsumowanie, transkrypcję.
56:46>> Mega.
56:46>> I to jest trzy razy lepiej robisz
56:48transkrypcję niż każde note Takery
56:50wpinane na kole.
56:51>> O. I ja na przykład tego używam do tego,
56:53że kładę tutaj, bo był jeszcze dzisiaj
56:55podcast i nie mam już żadnej współpracy
56:56z nimi, ale na podstawie tego byśmy
56:58dostali wychwytuje mój twój głos i
57:00dokładnie byś mieli na przykład się
57:02rozmowę jakąś operacyjną co ma się czym
57:04zajmować to masz wszystko podsumowane co
57:06kto ma zrobić dokładnie
57:07>> game changer game changer wszyscy
57:09wszyscy którzy wpadają na podcast ja to
57:11mam od dwóch tygodni
57:12>> jakieś 200 dolców a po prostu wow i dwa
57:16tygodnie trzeba bateria akurat padło
57:17przed podcastem
57:19>> więc ci nie nie pokażę surówki Znaczy w
57:21ogóle wiesz wszystko już teraz nawet
57:22filmy na na YouTubie też już nie trzeba
57:25oglądać tylko
57:26>> Google Studio, nie?
57:27>> Tak, tak, tak. Więc y no jesteśmy,
57:30żyjemy w bardzo ciekawych czasach. Y
57:32powiem ci, że nawet trochę mnie to
57:34przeraża.
57:35>> Mhm.
57:36Jaram się strasznie AIem, w ogóle
57:39automatyzacjami w firmie i jakby tą
57:41oszczędnością czasu, ale przeraża mnie
57:44tempo tych zmian, tempo tego, że coś co
57:47jeszcze niedawno się wydawało, że to
57:48jest niemożliwe, to dzisiaj jest w ogóle
57:52>> proste. No i co będzie dalej? Nie, bo to
57:55tempo jest tak szaleńcze, że za rok dwa,
57:59no to myślę, że będziemy żyć w innym
58:01świecie trochę. No
58:03>> stop. Wiesz co? Nikt mi tego nie
58:05powiedział, kiedy zaczynałem skalować
58:07e-commerce. Jak cholernie samotna
58:09potrafi być ta droga. Nie masz z kim
58:11przegrać swojej decyzji. Nie wiesz,
58:13która decyzja będzie miała największy
58:14impakt dla twojego biznesu. A co
58:16najgorsze, czasami nawet nie wiesz, że
58:18czegoś po prostu nie wiesz. I właśnie to
58:20zauważyłem. Szczególnie w Polsce
58:22brakowało prawdziwej społeczności dla
58:24founderów e-commerce. Dlatego stworzyłem
58:26Master E-commerce Hub. Przestrzeń, w
58:28której spotykają się ludzie, którzy
58:29naprawdę dowożą i chcą razem rosnąć
58:33dalej. Mamy wspólne mastermindy, dostępy
58:35do ekspertów, kulisy kampanii, gotowe
58:38systemy i rozmowy, które realnie
58:40zmieniają perspektywę prowadzenia
58:41biznesu, a co za tym idzie po prostu
58:43skalowania. W naszej pilotażowej wersji
58:45zebraliśmy masę świetnych opinii i teraz
58:47wchodzimy w coś, co jest nowym etapem.
58:50Master e-commerce Hub 2.0. Coś, czego
58:52jeszcze tutaj nie było. Niebawem
58:54zaczynamy od boarding pierwszych
58:55członków. Jeśli chcesz dowiedzieć się
58:57więcej, w opisie znajesz link do listy
58:58oczekujących. Wystarczy, że klikniesz.
59:00są także przyjęty w komentarzu i
59:02możliwe, że to będzie jedna z bardziej
59:04ważnych decyzji biznesowych, którą
59:06podejmiesz aplikując. Dzięki i wracamy
59:09do odcinka podcastu.
59:10>> Masz tu takie m perspektywę 13letnią.
59:14M czy łatwiej jest teraz, czy było
59:17wcześniej?
59:20Ciężko odpowiedzieć na to pytanie, bo w
59:22jednym, bo
59:23>> możemy rozbić to.
59:24>> Powiem ci tak, z jednej strony jest
59:25łatwiej. Dlaczego? dlatego, że nigdy
59:28wcześniej nie była tak łatwo dostępna
59:30wiedza za darmo i wiedza ekspertów
59:34za darmo.
59:35>> Tak.
59:35>> Dawniej trzeba było się tego nauczyć
59:37wszystkiego na własnej skórze, na
59:39własnych błędach, czytać książki
59:42i
59:44>> próbować
59:44>> i próbować. Tak. A dzisiaj no weź nasz
59:47rynek e-comersowy, tak? Jak ci się chce
59:51i jak poświęcisz na to kilka miesięcy i
59:54i posłuchasz na YouTubie oglądasz
59:57wszystkie filmy, które są związane z tym
1:00:00jak prowadzić adcę, jak zacząć, jak
1:00:01założyć sklep, wszystko jest za darmo,
1:00:03wszyściutko. Tak.
1:00:04>> No to potem tylko tak naprawdę
1:00:07twoja jak twój pomysł musi y musi zostać
1:00:11być zrealizowany. Tak, ale no pod tym
1:00:14kątem jest najłatwiej.
1:00:15Trudniej jest oczywiście pod kątem
1:00:18konkurencji. To znaczy, że tak dużej
1:00:20konkurencji jak dzisiaj nie było nigdy.
1:00:22Mhm.
1:00:23>> Więc wygrywa znowu najlepszy, ale
1:00:25najlepszy w kontekście tego, tej pracy
1:00:29technicznej.
1:00:29>> Mhm.
1:00:30>> Najlepszy, bo największy. Tak, czyli
1:00:36no wiele wątków, ale z jednej strony
1:00:39uważam, że tak łatwo nie było nigdy, a z
1:00:41drugiej strony, że jest bardzo trudno i
1:00:45też potrzeba na pewno trochę szczęścia i
1:00:48takiej smykałki,
1:00:50>> nie uważasz trochę, że jest łatwo, ale z
1:00:52drugiej strony, żeby wejść teraz w rynek
1:00:54e-commerce, w jakiś segment taki
1:00:56zagospodarowany, czyli prawie każdy,
1:00:58>> to potrzebujesz też poza tym wszystkim
1:01:01>> dużo budżetu. potrzebujesz?
1:01:02>> No właśnie kiedyś można było organicznie
1:01:04urosnąć
1:01:06>> i czy w SEO było pewnie łatwiej i w
1:01:07Asach było taniej, a teraz jakby to nie
1:01:10jest taka gra, że
1:01:11>> jest bardzo drogo.
1:01:12>> Ta jest bardzo drogo.
1:01:12>> Inaczej tak drogo nie było nigdy.
1:01:14>> I co roku jest drożej.
1:01:14>> I co roku jest drożej.
1:01:16>> Oczywiście, że tak.
1:01:17>> Ale uważam, że da się to zrobić
1:01:19>> jak
1:01:20>> y nawet małymi budżetami, tak?
1:01:24>> Y maksymalna optymalizacja zakupu, czyli
1:01:27ceny produktu, tak? Czyli, czyli to, co
1:01:30ja bym dzisiaj rekomendował, to
1:01:31absolutnie nie wchodzić w to, czym
1:01:34handlują wszyscy. To jest bez sensu,
1:01:36tak? Bo tam się każdy zajeżdża. Szukać
1:01:39niż szukać niż dalej dalej jakby
1:01:43rozwiązanie problemu, tak jakby szukać
1:01:45jakie ludzie mają problemy. No zobacz,
1:01:47że dalej są, dalej powstają marki, które
1:01:50potrafią sprzedawać w nie wiem d trzy
1:01:53lata po 500 milionów dolarów.
1:01:56>> Ale bardzo dobrze powiesz, dolarów.
1:01:58w Stanach,
1:01:59>> a w Polsce
1:02:00>> oczywiście rynek dużo większy i dużo
1:02:02bardziej chłonny, tak, ale ale uważam,
1:02:05że w Polsce też jesteś w stanie dzisiaj
1:02:08stworzyć markę odzieżową, która zas się
1:02:12>> Jezu, ja się totalnie z tym nie zgadzam.
1:02:14Uważam, że
1:02:14>> nie zgadzasz się.
1:02:15>> Uważam, że marka odzieżowa to jest jakaś
1:02:17utopia.
1:02:18>> Ale wiesz co, ale zobacz, że musiałbyś
1:02:19stworzyć coś, czego nie ma.
1:02:21>> Czyli co? No masz na przykład ten w
1:02:23Stanach, nie wiem UDa Fogartiego. No
1:02:26dobra, ale Udi powstało dawno temu i
1:02:30>> ale zobacz dalej się dało.
1:02:31>> Ale okej, tylko że mamy 2025 to było nie
1:02:34wiem UD powstało tam myślę, że 6 s lat
1:02:36temu.
1:02:37>> Comfort 3 lata temu.
1:02:39>> Dobra.
1:02:40>> Stany
1:02:41>> no
1:02:42>> Polska.
1:02:43>> No czemu nikt tego nie spróbuje?
1:02:45>> A to ci powiem dlaczego. No taka jest
1:02:46moja hipoteza. Ja jestem też w tych
1:02:48społecznościach amerykańskich
1:02:49pozamykanych mastermindach i widzę taką
1:02:51jedną zależność, że nie wszystko co
1:02:53wychodzi w Stanach, nie każdy pomysł,
1:02:54nie każda kampania, nie każda strategia
1:02:56zadziała w Polsce. Wręcz z mojej
1:02:58obserwacji, a też od dawna siedzę w tych
1:03:01stanach
1:03:02>> większość nie wyjdzie. W sensie można
1:03:04się zainspirować, ale Stany,
1:03:05>> że bliżej niestety tak jest nam do rynku
1:03:09>> wschodniego
1:03:10>> niż do tego. W sensie, że tą wiedzę
1:03:11jestł te strategie jest łatwiej
1:03:13zaimplementować. W Stanach na przykład
1:03:15jest tak, że coś ci siądzie i od razu
1:03:17masz szybko, łatwą eksplorację i szybko
1:03:18robisz cashfow. U nas
1:03:21>> edukacja społeczeństwa w danym segmencie
1:03:23trwa dłużej.
1:03:24>> No ale zobacz, masz przykład. Ja jestem
1:03:25właśnie ciekawy. Jim Glamour.
1:03:29>> No znam markę.
1:03:30>> No zobacz ile ile? Trzy lata.
1:03:33>> No nie no co ty. Jim Glamour to ma z
1:03:35>> A ta druga
1:03:37>> Carpatrie.
1:03:38>> No są te marki cały czas powstają i oni
1:03:40pytanie czy oni wjeżdżają z tak dużym
1:03:42budżetem. One właśnie nie właśnie to,
1:03:44ale to możemy sprawdzić.
1:03:46>> Ja uważam, że one powstały, czy akurat
1:03:48te znam, tak? One powstały dawno, w
1:03:51sensie może szybko przyleciał nam czas,
1:03:53ale to powstały kilka ładnych lat temu.
1:03:55>> Okej.
1:03:56>> Ja właśnie ciężko jest taką markę mi
1:03:57znaleźć,
1:03:59>> która powstała w ostatnim czasie
1:04:00>> o w ostatnich dwóch latach. Mhm.
1:04:02>> W ostatnich trzech, czterech tecze na
1:04:03ślizgawce postpandemicznej się
1:04:05powybijały marki, ale taką, która
1:04:06zrobiła takie bum w ostatnich dwóch
1:04:08latach,
1:04:09>> no właśnie ciężko mi jest taką znaleźć,
1:04:11ale jeśli ktoś nas ogląda i widzi naszą
1:04:13dyskusję w tym temacie, może wy kogoś
1:04:14kcie to naprawdę
1:04:15>> ciekawe. Tak. Hellflums zawojował rynek
1:04:17swego czasu.
1:04:18>> Tak.
1:04:19>> M. Jorka zawojowała rynek swego czasu, a
1:04:22to było tam siedem s lat temu załóżmy.
1:04:25Tak chyba powstawały, ale tak ostatnie 2
1:04:27lata, czyli już trochę wyhamowała taka
1:04:29ślizgawka postpandemiczna, ostatni rok,
1:04:31chbardziej
1:04:32>> to ja nie widzę właśnie tego.
1:04:34>> A może można,
1:04:34>> ale słuchaj, też też jest tak, że mogą
1:04:37być marki czy e-commercy, tak, które
1:04:41sprzedają, wiesz, za za kilkadziesiąt
1:04:43milionów w w kilka lat. Yyy, a ty ich
1:04:46nie znasz, bo po prostu jakby
1:04:49nie dotknąłeś ich. Nie.
1:04:50>> No to słuchajcie, to jak wy znacie, to
1:04:52dajcie znać. Yyy, i w ogóle tym
1:04:55optymistycznym akcentem dotarliśmy równo
1:04:57do godziny i dwóch sekund. Szybko
1:04:58minęło, co?
1:04:59>> Szybko.
1:04:59>> W ogóle to jest tak, że jak rozmawiam na
1:05:01podcastach z osobami, to mam tak
1:05:04>> szybciutko się leciało. No pewnie
1:05:05moglibyśmy tu gadać jeszcze do wieczora.
1:05:07>> Szybciutko, tak? mogliśmy gadać, bo
1:05:08>> tematy by się nie kończyły,
1:05:09>> ale też daję taki fajny ostatnio pomysł
1:05:11sobie wrzucam, że jeśli macie jakieś
1:05:12pytania, że coś was zainspirowało albo
1:05:15przysłuchaliście jakiś wątek i
1:05:17chcielibyście, żeby głębiej w to
1:05:18odpowiedzieć, to rzucam taką inicjatywę.
1:05:20Niektórzy się zgadzają, niektórzy nie,
1:05:22że możecie zaraz w komentarzach
1:05:24postaramy się wam na nie odpowiedzieć,
1:05:25jeśli wątek będzie czuł mnie lub ciebie.
1:05:28>> Jasne,
1:05:29>> możemy tak zrobić.
1:05:29>> Pitajcie śmiało.
1:05:31>> M
1:05:32zastanowiłeś się z czeklistą teraz? Tak
1:05:34przypomniałem.
1:05:36Wiesz co, no to ale to mogę tak szybko
1:05:38przelecieć, nie? Na zasadzie, że tak, y,
1:05:40>> musicie spisywać.
1:05:41>> Tak, pierwsze co, no to jest sprawdzenie
1:05:44y jaki asortyment się sprzedał wczoraj,
1:05:47tak? I jadę od topek, ile czego.
1:05:50>> Potem jest sprawdzanie cen konkurencji,
1:05:53potem jest sprawdzanie udziału rynku,
1:05:55potem jest analytics i porównywanie year
1:05:59to date plus jakieś tam współczynniki.
1:06:03No i to są takie rzeczy, nie? Więc to
1:06:04nie są jakieś coś co co co co jest
1:06:07>> ale codzienny monitoring
1:06:08>> codziennie codziennie i to jest nawyk po
1:06:11prostu to bo wiesz jak ja jak ja
1:06:13codziennie w tym jestem to ja to czuję
1:06:15>> Mhm
1:06:16>> nie i to jest wyobraź sobie nawet do
1:06:18tego stopnia że jak ja sobie wchodzę w
1:06:20statystyki baselinkera i widzę sprzedaż
1:06:23z wczorajszego dnia ogólną to ja widzę
1:06:26czy było dobrze czy nie że
1:06:28>> p nie działa też na psych psychikę dla
1:06:30ciebie
1:06:30>> może taki trochę hazard ale ale wiesz co
1:06:33to jest takie y,
1:06:35>> ale jest zazwyczaj dobrze.
1:06:37>> No różnie jest, nie? Bo to na przykład
1:06:39wiesz, konkurencja konkurencja, nie
1:06:40wiem, zrobi promocję, ja to od razu
1:06:42widzę.
1:06:42>> Okej. A też reag twojej niszy trzeba na
1:06:44przykład tak reagować,
1:06:46>> tak to co jest trochę inny segment niż
1:06:47fashion, gdzie mamy
1:06:49>> trochę inną trajektorię. Ja staram się
1:06:50patrzeć małoie mało. Ja nie patrzę, ja
1:06:54patrzę na sprzedaż tak raz na trzy dni.
1:06:57Okej, to nie to ja codziennie dla ja w
1:07:00ogóle też nie mam żadnych powiadomeń z
1:07:01zakupu. W sensie staram się w ogóle im
1:07:03mniej tego widzę, tym lepiej mi się
1:07:04pracuje. Oczywiście muszę na to patrzeć
1:07:05i analizuję to, ale nie tak często,
1:07:07chociaż tak nie muszę często, no bo u
1:07:08nas jakby jest trochę inna trajektoria
1:07:11>> tej sprzedaży.
1:07:13>> Moi drodzy, dziękuję wam za dzisiejszy
1:07:14odcinek. Dziękuję również tobie. Fajnie,
1:07:16że wpadłeś. Dziękuję Kamil, jeśli to
1:07:18oglądasz. A powinieneś to oglądać, Kar
1:07:20już poleciłeś nam fajnego gościa. To
1:07:23>> tak. Pozdrawiamy Kamilku.
1:07:24>> Tak, pozdrawiamy cię. powielz już sobie
1:07:26gdzieś tam w ciepłym Dubaju.
1:07:28>> Tak jest. Również dziękuję. Mam
1:07:31nadzieję, że widzom się podobało, że coś
1:07:33ciekawego wyciągniecie z tej rozmowy.
1:07:35>> Cekawch rzeczy. Tak,
1:07:36>> no też tak myślę.
1:07:37>> Super.
1:07:38>> Dzięki wielkie. A do zobaczenia w
1:07:39kolejną niedzielę o 9:00 na kanale
1:07:42sygnowanym moim imieniem i nazwiskiem,
1:07:44które powinniście znać oglądając ten
1:07:46podcast. Dzięki wielkie.
1:07:47>> Dzięki. Cześć.
1:07:49>> Dziękuję ci bardzo za wysłuchanie mojego
1:07:51odcinka. Jestem ciekawy, czy pojawiły ci
1:07:53się jakieś pytania. Jeśli tak, to to
1:07:55jest właśnie moment, w którym możesz
1:07:56napisać je w komentarzu. Chciałem cię
1:07:58także zachęcić do odwiedzenia mojej
1:07:59strony internetowej oskarlipiński.pl
1:08:02i zapisania się na newsletter. W każdą
1:08:04niedzielę o 9:00 wysyłam garść
1:08:06merytorycznych informacji o e-commerce i
1:08:08marketingu. Aha, jeszcze jedno bardzo
1:08:11ważne. Napisz mi jakie tematy są dla
1:08:13ciebie interesujące, a może nagram
1:08:14odcinek o tym, co właśnie cię trapi.

About this transcript

This page contains the full transcript of +100 MLN CEO tłumaczy, jak budować e-commerce (członek Master Ecommerce Hub) | Patryk Kosiniak by Oskar Lipiński , generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 11,916 words across 2,096 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to choose a caption track available on the video.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, caption language selection, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.