YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → 100 000 $ на ИИ за лето. Евгений Бисовка | подкаст

100 000 $ на ИИ за лето. Евгений Бисовка | подкаст — Transcript

by Мастридер · 8,424 words · 1,544 segments · language ru · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00Я Оскар Хартман. [смех]
0:02Клянусь, что если подведу Евгения
0:06Бисовку и Размика Сукясова, [смех]
0:09я верну им всевсевсё, что я должен.
0:12>> Евгений Бисовко привлёк 10 млн долларов
0:15в проект доставки продуктов в Канаде,
0:17хотя до этого там даже не был.
0:19>> Мы, по сути, за полгода стали самым
0:20крупным сервисом в Канаде, и вся команда
0:22работала из Москвы. То есть в один
0:23момент мне пришло письмо, что против
0:27меня начато национальное расследование
0:28Канады.
0:29>> Этим летом Женя вайп кодил по 16 часов в
0:32день и помог внедрить и [музыка] агентов
0:35заводом и нефтекомбинатом, получив за
0:37это 100.000 долларов.
0:39>> А, ну использован, конечно, Deep ПСК
0:41[музыка] там вот письма пишет мне
0:43реально. Это я цитаты исполните
0:46директоров компании говорю с выручкой
0:48100 млн долларов в год. Женя рассказал,
0:49в каких случаях ИИ реально экономит
0:52бизнесу миллионы. А,
0:54>> привлечение большого капитала,
0:55венчурного долга, скупка компаний,
0:57оптимизация, уволение персона, уволить
0:59всех, заменить агентами.
1:01>> И знаешь, чем мне это импонирует?
1:03Большинство людей не готово меняться.
1:04Посмотрите этот подкаст, чтобы остаться
1:06актуальными в будущем.
1:20А, Жень, я, конечно, хочу тебя
1:22подопрашивать сегодня про вайп-кодинг,
1:24но перед этим я знаю, что ты готов
1:25поделиться эксклюзивной историей с как
1:28вы разъебали стиги, когда когда всё было
1:32против вас.
1:33>> Да, было дело. Это был двадцать первый
1:35год.
1:36>> Это был двадцать первый год. Вы строили
1:38стартапы, как могли. Что, расскажи?
1:41Начнём с того, что у нас вообще не было
1:43идеи делать стартап. Мы просто сидели в
1:45нашем офисе на Новорижском шоссе. Мы
1:48продавали доман, Рублёвка, а элитные
1:52коттеджные посёлки. Вот
1:53>> это вы с твоим партнёром, да?
1:55>> Да. С которым мы на сегодняшний день уже
1:5713 лет вместе делаем бизнес. Он из
1:59ниоткуда в 9:00 вечера в офисе
2:02озвучивает следующую мысль: "Слушай, а
2:05давай запустим Яндекс Славку в
2:07Германии".
2:07>> Угу. Почему в Германии?
2:09>> Это был мой вопрос. Говорю: "Почем в
2:10Германии?" Там экономика большая, не
2:12знаю. Говорю: "Давай другие, ну, другие
2:14страны посмотрим". Вот и мы сделали
2:16>> То есть Канада была не сразу. Нет,
2:17>> нет, мы сделали Google табличку и начали
2:19просто заносить все страны подряд. Ну, с
2:21разными там метриками, а там ВВПН душ
2:24населения, проникновение сервисов,
2:26доставки из ресторанов, проникновение
2:27интернета мобильного там и так далее.
2:29>> Ну, сейчас бы ты запустил рой
2:31субагентов, чтобы они это сделали, а
2:32тогда вы это делали несколько дней.
2:34>> Ты знаешь, я столько вещей анализирую,
2:35которые мы делали тогда руками. Угу.
2:37>> Я думаю, боже, [тяжело вздыхает]
2:39а такие грустные времена.
2:40>> Примитивно, да? Примитивно, да. [смех]
2:42Вот этот камень. А камень, да. И Канада
2:44вышла в топ, потому что это восьмая
2:46экономика мира, а рынок продуктов
2:48питания 170 млрд долларов в год.
2:50>> Угу.
2:50>> А и из конкурентов там были какие-то,
2:53ну, канадцы, студенты. Мы подумали, что
2:56>> а американские вот эти вот гиганты,
2:59>> они сфокусировались тогда на
3:00американском рынке. Там такая жёсткая
3:01мисила. Канада по сути была такой,
3:03>> ну, можно сказать, пустой. И вы такие:
3:06"Нужно рейзить бабки, наверное, да, в
3:07этот момент, потому что это же большие
3:09расходы. Чтобы запуститься в Кана Туда
3:10долететь надо ещё, да,
3:13>> кэш [смех]
3:14немало.
3:14>> Ладно, эксклюзив.
3:15>> Давай
3:16>> только для твоих подписчиков.
3:17>> Я не знал, где находится Канада.
3:19>> В смысле? [смех]
3:21>> Прямо.
3:22>> Так, ну ты сейчас подтверждаешь
3:23стереотипы о бизнесменах, которые только
3:24в бизнесе разбираются. Ну ты знал, что
3:26это Америка?
3:27>> Нет.
3:28>> А ты ты что, как думал?
3:29>> Нет, нет, я правда не знал.
3:30>> А как?
3:31>> Меня не интересовало никогда,
3:32>> блин. Ну,
3:32>> я открыл Google Maps,
3:33>> так
3:34>> я говорю: "О, раз, прикинь, он возле
3:35Штатов".
3:36>> Угу.
3:37>> Удобно. У меня есть в штаты. [смех]
3:39Интересно. Так,
3:40>> ну, было, было, было.
3:41>> Ну, ладно, ты Вы же уже сейчас не
3:42занимаетесь этим проектом, поэтому никто
3:44на не обидится из клиентов. Ты узнал,
3:48что это в Штатах, что дальше?
3:49>> Да, мы решили действительно понять
3:51деньги.
3:51>> Угу.
3:52>> А мы [откашливается] сделали пичдек, а,
3:53и начали просто писать всем инвесторам,
3:55кого мы знаем. Начали ходить на
3:57мероприятия, делать первые пичи. Ну,
4:00конверсия в отказ была 100%.
4:02>> Угу.
4:03>> На самом деле здравые аргументы,
4:06вопросы, которые нам задавали, три самых
4:08часто.
4:08>> Где находится Канада? Первый и вы уже
4:10[смех] сразу не проходили.
4:12>> Вы когда-то занимались доставкой, ну,
4:14доставкой продуктов?
4:15>> Нет.
4:17А вы в Канаде? Нет. Вы были в Канаде?
4:21Нет. [смех]
4:23Таки. М. [откашливается] Понятно. Ну
4:25>> мы вам перезвоним.
4:25>> Да, да, мы перезвоним. Крутая идея. Мы,
4:27я думаю, рассмотрим её обязательно.
4:29И оно там сразу Шредер.
4:31>> Угу.
4:31>> Да. И это продолжалось где-то месяца
4:33полтора. И, наверное, в какой-то момент
4:34меня озарило. Если я хочу, чтобы другие
4:37люди поверили в это безумие, я должен
4:40сначала доказать, что я сам верю на 100%
4:42в это безумие.
4:43>> Так и мы решаем продать все наши
4:45бизнесы, машины и начать открываться на
4:49свои.
4:49>> Ты думаешь, экваное
4:52решение? [смех]
4:53>> Всем, кто нас смотрит, это
4:55>> Не рекомендую.
4:57>> Трюк был выполнен профессионал.
4:58>> Угу. полупрофессионалами. А,
5:00>> ну, на тот момент уже, к счастью, была
5:02финансовая подушка, успешный бизнес там
5:04в недвиге, да?
5:05>> Да. У нас был абсолютно понятный
5:07прибыльный бизнес. Ну, наверное, здесь
5:08стоит сказать, что в 25 лет я
5:10столкнулся, как у меня как раз было 25,
5:12я столкнулся, наверное, с кризисом
5:13среднего возраста, когда ты осознаёшь,
5:15что, ну, в следующем году с новых
5:18дивидендов ты купишь себе машину,
5:21которая уже не будет особо лучше
5:23предыдущей, потому что они и так уже все
5:25хорошие. Машины больше
5:28100.000 000 долларов не становится
5:29лучше.
5:29>> Угу.
5:30>> То есть меняются шильдики там, а строчка
5:33на сиденья, ну, как бы по сути то же
5:34самое, да. С этим кризисным смыслом
5:35захотелось, а сделать что-то,
5:37попробовать большое. Поэтому я, в
5:39принципе, в жизни руководствуюсь
5:41принципом, что нам нечего терять. Но
5:43есть ещё более грубая формировка,
5:44которую я использую в усном.
5:47>> Что все мы будем кормить червей. [смех]
5:50>> Ну, если трансгуманизм не победит,
5:52видимо, да. Так,
5:54>> да. И поэтому мы на самом деле ничем не
5:56рискуем. То есть мы думаем, что мы
5:57чем-то владеем, на самом деле чем не
5:58владеем. То есть всё приходит, уходит.
6:01Поэтому я этим принципом
6:02руководствовался, когда уходил, будучи в
6:0419 лет директором по маркетингу из
6:06компании, чтобы сделать свою или вот
6:08когда мы решили продать всё и
6:09запуститься в Канаде.
6:11В общем, да, мы решаем всё продать. И 5
6:15июля двадцать первого года мы
6:16инкарпоритируем компанию. На тот момент
6:18у нас не было ничего абсолютно.
6:20>> Угу. То есть вы решили что-то сначала
6:22сделать, чтобы показать уже инвесторам,
6:24что вы уже в Канаде, по крайней мере,
6:26ответ да, был бы,
6:27>> да, да,
6:28>> что мы работаем, что это вообще реально,
6:31потому что многие уверя, ну, нам
6:32говорили: "Это невозможно, бред.
6:34Какие-то дома продаёте на Рублёвке".
6:36>> Канада, доставка продуктов, Ванкувер.
6:38Что, спойлер? 1 августа мы сделали свою
6:41первую доставку продуктов в Манкувере.
6:44>> Угу. Круто.
6:45>> 25 дней полностью, да? 5 июля не было
6:48ничего вообще. Интересно, а как так
6:51быстро получилось? У вас не было
6:53полноценного ITпродукта? Да. Вообще
6:56Zero.
6:57>> Просто идея. Первое, что мы начали
6:58делать - это искать лучших людей в
7:01индустрии, которые могли бы нам помочь.
7:04>> Ну, это были, наверное, кто? Американцы.
7:07>> Это ребята, которые работали
7:08топ-менеджерами в Яндекс Славке.
7:09>> А, ну да,
7:11>> мы схантили команду одного футеха,
7:15который, ну, был богатый опыт в создании
7:17подобных продуктов. Мы схантили
7:19директора по девелопменту Яндекславки,
7:22директора по стройке Яндекславки и ещё
7:25там ряд ребят, которые нам помогали в
7:27этом. Главная загвоздка была найти
7:30человека в Канаде. И мы просто начали
7:32писать всем своим друзьям. Там сообщение
7:34выглядело следующим образом: "Привет,
7:37если у тебя вдруг есть кто-либо в
7:39Канаде, напиши, пожалуйста". И один наш
7:42друг, который работал в Яндексе, он
7:44просто в Онспейсе встал
7:47на [фыркает][откашливается] кресло.
7:48>> [смех][тяжело вздыхает]
7:49>> и просто закричал: "Если у кого-то есть
7:52кто-нибудь в Канаде, пожалуйста,
7:53подойдите ко мне".
7:54>> Угу.
7:56>> К нему подходит девчонка и говорит:
7:59"Слушай, а у меня есть друг,
8:03он живёт в Анкувере". Я отлично,
8:06он канадец, у него канадский паспорт, он
8:10говорит по-русски. Его бэкграунд - это
8:12международный бизнес developвеelopment
8:13для транснациональных корпораций. А он
8:16открывал новые рынки, страны. Так, так,
8:19так. Продолжай.
8:21>> И он сейчас на неделю в Москве.
8:23>> Идеально.
8:24>> И он ищет работу.
8:25>> Ну, фортануло.
8:26>> Мы сразу же назначаем встречу. Я, как
8:28сейчас помню, это была кофемания на
8:29белорусской. Мы с Размиком, моим
8:31партнёром, заранее договорились, что мы
8:33просто принимаем любой офер.
8:35>> Угу.
8:35>> Мы с ним встречаемся, они такие: "Павел,
8:37расскажите подробнее там вообще о своей
8:40жизни и так далее". Про себя, знаешь, мы
8:41такие думаем: "Вообще без разницы,
8:43вообще без разницы, что ты сейчас дальше
8:44скажешь. Просто тебя наймём по-любому.
8:47Угу, угу, угу. [откашливается] Мы так
8:49для, ну, прелюдию выдержали 40 минут. Мы
8:51такие: "Павел, а вы готовы
8:52присоединиться команде?"
8:55[фыркает] Видно, что он, ну, для, ну,
8:56ему лет 50. Видно, что это вообще его
8:59обескуражёл. Он такой ээ
9:01>> он привык, что несколько раундов
9:03раундов, да, интервью. А, ребята, ну,
9:08[смех]
9:09Павел, Павел, давайте сразу к делу.
9:11Какие у вас зарплатные ожидания?
9:13Он называет сумму.
9:15Мы через секунду хорошо. [смех]
9:18И конфью, знаеш, на его лице
9:21увеличивался, увеличивался такая. А,
9:25о'кей. Мы такие: "Супер, вы готовы
9:27сегодня приступить?" Ну, вот сегодня там
9:29ещё есть 4 часа. [смех]
9:31Он такой: "Да, отлично". И мы придумали
9:34ему такое, знаешь, проверочное задание:
9:37а приехать на склад Яндекславки и
9:39сделать вид, что он управляющий. [смех]
9:42>> Зачем? Ну, чтобы посмотреть вообще,
9:44во-первых, как он справится с этой
9:45задачкой и плюс какие-то инсайты
9:47получать дополнительные.
9:48>> Прикольно.
9:49>> А и он согласился. Он реально пришёл на
9:51склад, сказал: "Так, он с проверкой с
9:52центрального офиса".
9:55Потом все начали бегать, да, что
9:56происходит? [смех]
9:58Вот. А, а я, кстати, параллельно
10:00устроился работать курьером
10:02>> в
10:02>> чтобы изучить,
10:03>> да. Кухня на районе, Вкусвил.
10:05>> Угу. И как
10:07>> это было весело.
10:07>> Интересный опыт. Очень, если честно, с
10:11тех пор я проникаюсь огромным
10:15сопереживанием и к тем, кто работает в
10:19доставках. Это адский труд, потому что я
10:21работал на, не помню, как эта станция
10:23называется, по-моему, 905 года или
10:25Полижаевская. Там в общем, суть в том,
10:27что вот в этой точке находится склад, а
10:31в этой зона доставки и между ними вот
10:33такой мост. Понимаешь, ты отвёз один
10:35заказ и потом ты по этому мосту обратно
10:37поднимаешься, потом снова и я так
10:40сделал, так доставок шесть. Я просто
10:42такой:
10:43>> "Ты на тачке или на велосипеде?"
10:45>> Нет, нет, на велосипеде. Меня колени
10:47отказали. Вот. Да. Но дружный ребята у
10:50меня был, э, Тимлид Магомед сказал:
10:53"Брат тоже только в Москву приехал". Я
10:55такой: "Да, [смех]
10:57было весело,
10:58>> класс, класс". О'кей. Так, вы наняли
11:00канадца, но это же не значит, что уже
11:02всё схвачено, история закончилась. Один
11:05канадец не гарантирует успеха.
11:06>> Абсолютно абсолютно нет. А оказалось,
11:09ну, мы начали общаться с экспертами в
11:10Канаде, оказалось, что открытие склада
11:12занимает 6 тире9 месяцев минимум. Мы
11:14такие: "Так нет, нас 2 недели". Вот и мы
11:18придумали лайфхак. А я, наверное это
11:20слово часто буду говорить этой истории,
11:22потому что там всё построено на каких-то
11:25сумасшедших грос хакинг механиках. Мы
11:27решили открыться с чужого склада. Угу.
11:29>> То есть мы решили на мы на Google Maps,
11:32а, посмотрели все несетевые продуктовые
11:34магазины и просто договорились. Паша
11:37приехал в Ванкувер и начал ходить.
11:38Просто мы ему скидывали точки, он
11:39приходил, говорит: "Гайс, можно мы к вам
11:41выведем пару человек, будем делать
11:42доставки с ваших клана". Вот. И один
11:44китаец согласился, а, это, по-моему,
11:47улица называется Grandville. Вот. И да,
11:50у нас так появился вот этот первый как
11:52бы склад, и мы разместили вакансии,
11:53начали нанимать людей. Я их я это делал
11:56ночью, потому что разница же 12 часов,
11:58>> да.
11:59А я ночью созванивался с чуваками.
12:01Созванил, мы наняли сторменеджера, а
12:05курьера и пикера, кто собирает заказы. А
12:08ребята за 2 недели собрали
12:10мобильный сайт, десктопный сайт,
12:12подключили strйe. А мы спарсили
12:15ассортимент этого китайца с Дортеша, а
12:19там просто ужас, потому что то есть если
12:20мы привыкли там, что у нас в
12:21Яндекславке, знаешь, всё так красиво
12:23там, то там это просто был, ну, хаос
12:26полный. Знаешь, там какие-то товары. Мы
12:27пытаемся загуглить этот товар. Он уже,
12:29знаешь, снял с производства типа 5 лет
12:30назад. [смех]
12:31>> И мы посадили контент-менеджеров, а
12:33которые это всё сейчас бы это сделали и
12:36агент,
12:37>> да?
12:37>> А посадили контент-менеджеров, которые
12:38всё это, ну, красиво там вот
12:40ретушировали, заредактировали. И, в
12:42общем, у нас, да, получился вот так вот
12:44склад, аа персонал,
12:48как бы, и мы сделали запуск, и стал
12:50вопрос, какой какой делать маркетинг,
12:52откуда брать клиентов. В общем, мне не
12:53придумали ничего лучше, чем делать э-э
12:55раздавать листовки.
12:57>> Листовки,
12:58>> да. Как у метал
12:58>> для ээ технологичного сервиса доставки.
13:02>> Абсолютно верно.
13:02>> И это сработало.
13:04>> Да, через 2 недели мы уже делали 50
13:06доставок в неделю.
13:08>> И это вы ещё не зарейзили инвестиции на
13:10тот момент.
13:10>> Абсолютно верно.
13:11>> А сколько пришлось самим вложить?
13:13Команда,
13:15расходы
13:15>> суммарно. Я думаю, что я сейчас точно
13:17ошибусь, но там в районе 200.000
13:20долларов.
13:20>> Угу.
13:21И это было тяжело, потому что мы
13:24осознавали, что у нас денег ровно на
13:26несколько месяцев, чтобы платить
13:28зарплату всем.
13:28>> В какой момент появился Оскар Харман в
13:31этой истории? [смех]
13:32>> Вообще, это было забавно, потому что он
13:34был в когор тех людей, которые с ходу
13:35отказал
13:36>> изначально мы он спросил оценку, по
13:39которой мы привлекаем инвестиции. А, ну
13:41для контекста он на тот момент
13:42инвестировал в подобные сервисы. Я ему
13:45сказал 15 млн долларов. Потом реакция
13:48была такая смешная. Он такой:
13:50"Вы молодцы, парни". И тишина грбова.
13:53[смех] Я такой сижу
13:55>> типа слишком много по его.
13:56>> Ну вот непонятно. То есть он просто
13:58такой: "Молодцы, ребята, молодцы, парни,
14:00вы такие молодцы".
14:01>> Угу.
14:02>> Я такой думаю: "Ну [смех] он такой: "Ну
14:06удачи вам". И всё, звонок закончился. И
14:09я сел и подумал: "Блин, я хочу Оскара
14:11Хартмана как инвестора там на
14:13100-200.000 долларов или я Оскара
14:14Хартмана хочу как партнёра, который
14:16привлёк больше миллиарда долларов в
14:17стартапы. И я ему сделал contr о offр аа
14:21игры Оскар мы дополнительно добавим тебе
14:23advisвай shares, то есть акции
14:25советника,
14:27чтобы ты стал нашим таким миноритарным
14:29кофаундером. Но ты обязуешься научить
14:32меня фандрейзить. Такого офрму взял.
14:34>> Круто. И деньги
14:37>> он пропал.
14:38>> Угу.
14:39>> На 3 недели, как раз пока мы делали
14:41execюion.
14:42>> М. Угу.
14:42>> Пока мы набирали, запускались,
14:45а я всё это время прислал апдейты.
14:47Каждую неделю. Каждую неделю всем
14:49инвесторам прислал апдейты. О, чуваки,
14:51мы наняли канадца. О,
14:52>> всем, кто вам отказал.
14:54>> Да, я иду по улице, звонок WhatsApp.
14:58Оскар харжу скоро. А у меня даже в
14:59контактах не было.
15:00>> Угу.
15:02>> Думаю, о'кей. [смех] Говол. Женя, ну что
15:06там покорили Канаду? [смех]
15:10Я говорю: "Да вот в процессе там всё
15:11такое". говорит: "Ну всё, давайте, я
15:13хочу с вами прожить эту историю, а хочу
15:16вас инвестировать". И я говорю ему:
15:18"Круто, но нужно будет подписать
15:20документы о том, что если ты нам не
15:22помогаешь, мы забираем, давайте
15:23решаешься".
15:24>> Угу.
15:24>> Он такой:
15:27"Вот это поворот". [смех]
15:29И я этот момент никогда не забуду.
15:33Он стоит в аэропорту, там сзади люди,
15:35все дела по видео. И он такой: "Ладно,
15:37Жень, всё, я понял, да, ты переживаешь
15:39очень".
15:40Я о сейчас подожди, запись экрана
15:42включу. Я Оскар Хартман. Клянусь, [смех]
15:47что если подведу Евгения Бисовку и
15:50Размика Сукясова, [смех]
15:52я верну им всевсев, что я должен.
15:56>> Всё, сейчас WhatsApp скину, чтоб вы не
15:59переживали. [смех]
16:01>> Я говоя мужчи пооскаровски.
16:03>> Я такой думаю: "Я хочу, чтобы этот
16:06человек был с нашей стороны в
16:07переговорах.
16:08>> Да, [смех] да, да,
16:09>> да. Вот. И он инвестировал, дал первый
16:11чек. И с этого началась такая большая
16:14история фандрейзинга.
16:15>> Вы же 10 млн долларов или сколько там?
16:16>> В итоге мы за следующие полгода подняли
16:1810,5 млн долларов, причём от там
16:21крупнейших российских фондов Баринг
16:23Восток, ЛТЕх.
16:25>> То есть оценка как-то подвыросла, судя
16:27судя по всему.
16:28>> Ну, она росла. Она росла с каждым каждым
16:31миллионат-четыре она росла. Впоследствии
16:34зашли уже там крупнейшие канадские
16:35фонды, то есть физически там топ-1,
16:37топ-д, топ-три фонда Канады
16:38инвестировали. А, да. То есть дальше
16:41такой был стремительный рост. И
16:44на самом деле я хочу здесь ээ огромный
16:47респект выразить Оскару и другим
16:49адвайзерам, которые у меня были. То есть
16:51у меня было там порядка пяти адвайзеров.
16:53По большей части это там друзья Оскара.
16:55Феноменальный нетворкинг.
16:57>> То есть когда мы поднимали первые
16:59деньги, он сказа такой вот: "А кого вы
17:01хотите поднять? таки, ну вот там список
17:03фондов. Говорит: "Хорошо, кидайте адрес,
17:05я подъеду, всё сделаем".
17:07>> Круто.
17:08>> Скидываем адрес нашего офиса, он
17:11приезжает, не опаздывает ни на минуту.
17:14приходит, достаёт ноутбук, у него,
17:16знаешь, там Lenovo, знаешь, такой,
17:18знаешь, такой вот
17:19>> такой рабочая машина, знаешь, не такой
17:21хипстерский, там Macbook какой-нибудь,
17:23Air там, знаешь, такая машина достаёт
17:26>> так
17:27где там эта таблица, так открывает
17:30первое там Tiger Global, это для тех,
17:33кто нас смотрит, один из крупнейших там
17:34фондов европейских.
17:37Tiger Global. Так, так, так. Tiger
17:39Global. А, новое письмо. Люк, я твой
17:45отец. Как, как дети, как гольф классно
17:48поиграли.
17:50Best. Talk to him.
17:54[смех]
17:55He is sharp as
17:58Japanese knife, типа, отправить,
18:01следующая почта, [откашливается]
18:02вставить
18:03>> и вот так вот 20 писем за час.
18:06>> Офигенно. И ну
18:07>> так даже AI-агенты сейчас не смогут.
18:10>> Да. И знаешь, в чём прикол? Ни одно
18:11письмо он не пересчитывал.
18:13>> Угу.
18:13>> Ни одно.
18:14>> Угу.
18:14>> Я потом отвечаю на те пис, смотрю, там
18:16ошибка в моём имени, знаешь, там
18:18название компании без конверсия в ответ
18:20100%.
18:21>> Это тоже важно,
18:22>> потому что одно дело сделать интро, а
18:24другое дело какое количество людей на
18:25неё откликнутся. Респект ули,
18:27>> конечно, потому что они сделали вместе
18:28много денег, много крутых сделок.
18:31>> А мне кажется, даже Оскар недостаточно
18:32много рассказывает, насколько много
18:33крутых сделок они там делал с куплейшими
18:35фондами. То есть экспертиза Оскара
18:38феноменальна. Абсолютно
18:39>> респектив,
18:40>> да. А классная история,
18:43>> да. И вот дальше мы начали очень активно
18:46развиваться, но в сентябре произошло, э,
18:51одно событие такое небольшой чёрный
18:52лебедь. Нам с Разником отказали в визах.
18:55>> Угу.
18:57>> А мы уже 3 млн долларов подняли. Я такой
19:00>> в канадской визе.
19:01>> В канадском визе. И я принял решение,
19:04что я пойду, ну, жить в штаты из штата
19:06буду созваниваться с инвесторами, там,
19:08продолжать как-то управлять хотя бы в
19:09одном часовом поясе.
19:10>> Ну да.
19:11>> У меня там постоянно были вопросы, типа,
19:13ну, чувак, а ты что, не в Канаде? Я
19:16говорю: "А тут просто пару дел в лес
19:21скоро буду". Это, конечно, ну,
19:24феномельная история, потому что мы, по
19:25сути, за полгода стали самым крупным
19:27сервисом в Канаде и вся команда работала
19:29из Москвы.
19:30>> Сколько на пике оценка была? Оценка на
19:32пике в районе 45 млн долларов.
19:34>> Угу.
19:35>> И я вспоминаю, какие феноменальные
19:36усилия приходилось делать людям. Ну то
19:37есть думайся, 12 часов разница. То есть
19:40рабочий день начинается, в Москве ночь,
19:43люди спать идут. Вот. И людям
19:45приходилось по ночам работать. Абсолютно
19:48а феноменальный уровень талантов,
19:50который мы смогли собрать в этой
19:51команде. То есть это я считаю одни из
19:54лучших в мире каждый в своём вопросе. То
19:56есть представь, мы конкурируем с
19:57канадцами, которые открывают свой второй
19:59склад, а у нас ребята, которые открыли
20:01400 складов.
20:02>> Ну, это unfir advantage, как говорится,
20:04у вас был.
20:05>> Поэтому я считаю, что э не только можно
20:09импортировать модели, можно
20:11экспортировать модели из с нашего рынка,
20:14с нашими мозгами.
20:16>> Это, ну,
20:17>> ну, сейчас, собственно, это и происходит
20:18там в том же Финтехе
20:20>> по всему миру ребята делают. Так что да.
20:23>> Так что
20:24>> классная классная история. А что пошло
20:26не так в итоге?
20:27>> А началась венчерная зима. Ну то есть
20:29для понимания эта бизнес-модель требует
20:30в Канаде минимум 100 млн долларов. То
20:33есть это
20:34>> вложений минимум
20:35>> вложени.
20:36>> А почему так? Потому что, ну изначально
20:38многие думали, что это стартап, вообще
20:40история такая венчурная, но это не
20:42стартап, это продуктовый ритейл. И в
20:45продуктовом ритейле нет никакой лирики.
20:48То есть это не какой-то романтичный
20:50бизнес, там RR, нет никакой recкари
20:53Renue. Сегодня у тебя хорошие продукты,
20:55хороший ассортимент, те сегодня
20:56покупают, завтра у тебя плохие цены. В
20:58продуктовом ритейле есть 20 опций, из
21:00которых ты можешь выбрать.
21:01>> И такие большие деньги нужны для чего?
21:03Для того, чтобы
21:04>> дистрибиционные центры, закупочная
21:05мощность,
21:06>> экономия на за счёт масштаба, что ли,
21:07>> конечно. Представь, там Wmart закупает
21:09миллион банок колы.
21:11>> Угу.
21:11>> А ты 2.000.
21:14Эта модель живёт только на больших
21:16инвестициях. на и её построить, я думаю,
21:20занимает ранее там 5-7 лет. Угу.
21:22>> То есть такая история долгая с длинными
21:25деньгами, которые закончились вместе с
21:27венчерной зимой в Штатах. Ну то есть
21:29можете
21:30>> это вот тайминг какой это год получается
21:32был? 20.
21:32>> Ты даже сейчас можешь вставить в этот
21:34ролик прямо графики компании вроде
21:36Дордэша, Инстакарта, там просто там
21:38будет такое падение процентов, не знаю,
21:40там 60-70.
21:41>> В каком? В 20
21:42>> это февраль. Февраль. Февраль двадца
21:44второго, да? То есть там просто всё
21:46попадало, а длинные такие долгие деньги
21:49закончились. А и многие венчерные фонды,
21:52мы, кстати, практически привлекли 30 млн
21:54долларов от Prosus. Это крупнейший тоже
21:58фонд, многомиллиардный. А, и, ну, в
22:01какой-то мере, слава богу, что не
22:02прилекли возможно, потому что это
22:04бизнес-модель не факт, пош всё равно,
22:05что выжила.
22:06>> Угу. Ну, то есть в этой нише закрылось,
22:09я думаю, процентов 90-95 всех компаний в
22:11мире, потому что она существует только в
22:14таком цикле, где очень много дешёвых
22:16денег.
22:17>> Угу. Ну, то есть, если у тебя есть
22:19Яндекс там, условно говоря, то ты
22:20выживешь.
22:21>> Это либо Onfir Advantage, да, какой-то,
22:23то есть,
22:23>> да, деньги, люди, пользователи. Трафик
22:25>> бесплатный.
22:26>> Угу.
22:27>> Кстати, про трафик. А никто ещё не
22:31угадывал самый топовый канал привлечения
22:35пользователей, который у нас был.
22:37Ну, если вы с листовок начинали, то это
22:38тоже что-то должно быть специфичное. Это
22:41и остались листовки.
22:42>> Да.
22:43>> Дафии
22:43>> у нас у нас отдельная команда Data
22:46science всю эту штуку развила. То есть у
22:48нас там полная куча разных там слоёв,
22:50карт, геоаналитики, в каких районах,
22:53какие там смены, как часто там какие
22:56когорты пользователей приходят, хорошие,
22:58плохие. А и мы там раздали несколько
23:01сотен тысяч флайеров Нанкуйре. И мы
23:04тестировали разные, мы делали
23:05AB-тестинг, то есть там лучше с бананом
23:07или сникерсом. [смех] В итоге оказалось
23:10лучше всего бананы. С
23:12>> банан плюс листовка. То есть там
23:13стоимость привлечения была 30 долларов,
23:16а в этой нише минимум 100 долларов. То
23:19есть, по сути, в три раза ниже.
23:20>> Я сейчас на китайском шахматный канал
23:22развиваю. Надо просто зафигачить тогда
23:24листовок и на каких-нибудь турнирах,
23:26чтобы там раздавали китайцы. Я начинаю
23:29мыслить out of the box благодаря общению
23:32с тобой. Ну, это прикольно. Оффлайн
23:34реклама на самом деле недооценена, мне
23:35кажется, очень. В онлайне огромная, да,
23:37конкуренция
23:38за внимание.
23:39>> А в оффлайне как будто она ещё такая
23:41морально устаревшая, если её ещё круто
23:42сделать.
23:43>> Да. У нас, то есть, что наши листовки
23:45это, знаешь, как такое пробив баннерной
23:47слепоты в улице.
23:49>> Ты её стильная,
23:50>> стильная розовая, розовая такая большая,
23:53красивая. Там какой-нибудь банан
23:54красивый нарисован, ещё банан тебе дают
23:56там, знаешь, та. Ну, чувачки наши,
23:58которые эти ходят в полностью таком
24:00светоотражающем розовом, а там их там,
24:04если вот так вот даже прищурить глаза,
24:05ты их увидишь там на расстоянии
24:07километра.
24:08>> Можно же даже а- тестинг делать, делать
24:10QR коды с разными ссылками. Так и
24:13делали, да, дела, конечно, так и делали.
24:15>> И потом отслеживали, как когорта перфот,
24:17какая
24:17>> какой банан лучше, розовый или там
24:19жёлтый,
24:20>> да, условно. Дадада. Да. То есть каждый
24:22выход смены на раздачу флаеров, он в
24:25системе сохраняется.
24:28пользовательных
24:30мы вообще перестали
24:31>> раздавать листовки возле университетов
24:33они очень быстро уходят смены их классно
24:36раздают а приходят пользователи которые
24:38пользуются промокодом и вообще больше не
24:40возвращаются бедные студенты и мы вообще
24:42перестали раздавать
24:43>> студенты
24:43>> в этих районах в общем да такая
24:45прикольная история
24:46>> а
24:47>> круто и когда вы закрылись ты
24:49переключился
24:51на снова на недвигу получается или у
24:53тебя был гэп
24:54>> ну я здесь немножко поправлю Мы не
24:56совсем закрылись, мы продали компанию, а
24:59компания ИБАГИ, то есть это компания, у
25:01которой был свой маркетплейс именно
25:04доставки продуктов из существующих
25:06сетей, но у них не было своих складов и
25:08и как бы все уходили из ниши, они такие:
25:09"А мы хотим зайти". Я такой: "Гайс,
25:12пожалуйста, заходите". Вот мы им продали
25:15склады, там приложения, там клиентскую
25:18базу и так далее. А, да. И потом у меня
25:20был гэп в, получается, где-то полгода.
25:24>> Чем занимался?
25:26>> Я завёл блог и переехал жить в
25:28Сан-Франциско. Потрясающе вообще.
25:30>> И ты жил в Сан-Франциско и не делал
25:32стартап, был неправильным человеком
25:33каким-то.
25:34>> Дада. Да, я вёл блог. Угу.
25:35>> Обычно вот туда едут вот как раз-таки,
25:37когда
25:39>> 996 работал.
25:41А ты кайфовал?
25:43>> Да, я жёстко кайфовал. Этот период
25:44вообще у меня ассоциироваться в первую
25:45очередь с психотерапией, потому что то,
25:49что мне пришлось пережить в тиг, нашем
25:51канадском стартапе, это изменило моё
25:53вообще то есть в какой-то момент меня
25:56вообще события перестали вызывать эмоции
25:57какие-либо. Бомж ограбил наш склад,
26:00разбил стёкла, украл три сникерса.
26:04О'кей, вы заказали ремонт стёкол? Да.
26:07Хорошо. То есть в один момент мне пришло
26:11письмо, что против меня начато
26:14национальное расследование Канады. Якобы
26:16я угрожаю национальной безопасности.
26:18>> Угу.
26:20>> Тоже такой, что ещё? Давайте фортепиана
26:23из мультика. Может там кирпич на
26:24головупадёт. Ну то есть что должно ещё
26:26произойти? Мы, кстати, в этой истории
26:27отбились очень классно. То есть мы там
26:29взяли в команду бывшего канадского
26:31министра. Я увидел впервые лоббиста не в
26:34фильме.
26:35>> Угу.
26:35>> У нас появился лоббист. Прикольные
26:37чуваки. Это всё, конечно, било по моему
26:40психоэмоциональным состоянию.
26:42То есть там и там, ну, там перманентно
26:45что-то происходит. То есть там курьер
26:46въехал в чей-то Porшкаен, [смех]
26:48представляеш, самое большое наводнение в
26:50Ванкувере за что-то там 40 лет, самый
26:52большой снегопад Торонто за 30 лет,
26:54знаешь, в таком духе.
26:55>> У,
26:56>> а, и я начал заниматься психотерапевтом
26:59впервые. Мне друг подарил сессию, он
27:02послушал вообще, что у меня происходит.
27:04А я такой:
27:07"Не, ну спасибо, спасибо, старик,
27:08конечно, но [смех] я сам с нормально
27:10справлюсь". Знаешь, там проходит месяц,
27:13я уже там в конвульсиях почти
27:15эмоциональных,
27:17и
27:18я такой: "Ладно, давай,
27:20>> хороший подарок,
27:20>> хороший подарок, давай, я схожу".
27:22>> И за 2 часа моё состояние полностью
27:24изменилось. То есть просто вот
27:26двухчасовая сессия. Я вышел как новый
27:27человек.
27:28>> А в какой школе ты занимался?
27:30>> А, ДПДГ плюс КПТ. О, оченьочень мне это
27:34всё помогло и заставило меня задумать,
27:37то есть я в рамках недели принял там
27:41пачку важнейших решений, благодаря
27:43которым нам получилось и компанию
27:44продать, и вообще из этой истории, как
27:47можно сказать, максимально сухими выйти
27:49из воды. Я ходил, я помню, прямо хожу по
27:51Ванкуверу, смотрю на эти горы и думаю:
27:53"Блин, как я до этого не знал про
27:55психотерапию?
27:57Как я не знал, что существует
27:58инструмент, который позволяет за пару
28:00часов полностью изменить твоё состояние?
28:02>> Не, ну ты не знал, где Канада находится,
28:04как бы ещё психотерапия. Ладно,
28:06>> интересном свете я выставляюсь в этом
28:07подкасте. [смех]
28:10Эти полгода я занимался психотерапевтом.
28:12Я как раз повлиял на то, что начал вести
28:14блог. А мне так понравилось проявляться
28:17вообще. У меня появится новые отношения
28:19классные. И вот Сан-Франциско
28:23я даже там такая была забавная ситуация.
28:26Я же не жил на тот момент полноценно в
28:27Штатах. А,
28:31и мы прорабатывали тему там финансов.
28:33Меня психотерапевт спрашивает: "Ну
28:37что бы ты хотел?" Я такой: "Ну, ну
28:39машину можно в Штатах купить там,
28:41например, там". Она говорит: "Какую?"
28:43Ну, BMW М4. Она она такая: "Давай". Я
28:47говорю: "Да нене не, я же дед, ну я как,
28:50я тут даже не живу". Такая: "Ну ты
28:52можешь её купить?" Я такой: "Ну да". Ну,
28:56технически он говорит: "Так, давай
28:57купим".
28:58>> Угу.
28:59>> И получается, говорит, как мы это
29:02сделаем? Говорю: "Ну, можно, например,
29:04мне постоянно люди пишут, что хотят со
29:06мной как-то поработать там по теме
29:08стартапов там. Ну, наблюдая всю эту
29:10историю там стиги,
29:11>> мне просто куча людей писала, но я всем
29:13отвечал типа там нет"
29:15>> или просто не отвечал. Она такая: "Ну,
29:16давай попробуем их просто
29:17монетизировать". Ну, то есть ты просто
29:19людям не будешь говорить нет, ты
29:20скажешь, будешь говорить цену, а за
29:22следующие получается сколько?
29:242-3 недели
29:26я заработал 75.000 долларов. Я такой:
29:29>> "Что за адвайзинг в?" Да, да, да. То
29:32есть просто те запросы, которые ко мне и
29:34так приходили, я просто места нет цену
29:37отправлял и всё. И для меня это было так
29:41поразительно. То есть, знаешь, такой
29:42трансформирующий период в плане открытия
29:44просто чего-то нового вообще, что я могу
29:45быть блогером, это нормально. Что можно
29:48назвать цены за свою экспертизу
29:50какую-то, которая людям нужна? Это тоже
29:52нормально.
29:54можно открыто говорить о своих чувствах,
29:55эмоциях, там, в отношениях. Тоже
29:58нормальная тема. Вот. И поэтому, да,
30:00такой период был наш перезагрузки. И я
30:02очень рад, что я его сделал. И, кстати,
30:04наверное, хочу порекомендовать,
30:06наверное, даже всем.
30:07>> Просто у меня вот недавно был история,
30:09а, товарищ, а, у них был стартап
30:12какие-то там что-то миллионов 10-15
30:14долларов инвестиций. Ну, не получилось.
30:16Нормальная история в стартапах, я бы
30:17сказал, самая вероятная, самая частая,
30:20да, в 90 там скольки-то процент случаев.
30:22И они закрывают компанию. Он мне звонит
30:25через 2 дня и говорит: "Жень, я тут сижу
30:27нишую новую выбираю". Знаешь, там в
30:29голосе прямо слышно уровень тревоги типа
30:32100 из 100. Я говорю: "Стрик,
30:35вот ты будешь мне благодарен много лет в
30:38своей жизни, пожалуйста". Никаких выборы
30:41новых стартапов. Дай себе 2 месяца. Куда
30:44хотел съездить? Говорите: "Деньги есть,
30:46типа там, ну, на следующий полгода". Он
30:48говорит: "Есть, куда хотел съездить?"
30:50Ну, в Китай, например. Вот и всё. Билеты
30:52все билеты девушки в Китай пару месяцев.
30:55>> Ну это как после отношений к выхода
30:57сразу бежать в первый день искать новые.
31:00>> 100%
31:01>> не стоит.
31:02>> А проверено, [смех]
31:04к сожалению, да. И в итоге он мне на
31:05днях написал, говорю: "Спасибо тебе
31:07огромное". Я вообще я чувствую, ну что
31:10он не готов был к этому. Поэтому, да,
31:12вот дать себе вот это пространство,
31:14отрефлексировать этот опыт вообще. И я
31:17даже могу сказать, что я всё равно
31:18поторопился с запуском новой компании.
31:21То есть надо было дальше спокойненько,
31:22наверное в штатах жить, рефлексировать,
31:25вести блок. То есть мы очень быстро
31:27поторопились и решили, да, сделать новую
31:29компанию в недвижке.
31:29>> Я немножко знаю из личных разговоров
31:32историю про компанию в недвижке, и я
31:34уверен, что мы можем отдельный там не
31:35один подкаст обсуждать её. Но я бы
31:38предложил перейти сейчас к вайп-кодингу,
31:40потому что это это самая горящая прямо
31:43сейчас тема. И ты действительно
31:44уникальный, э, пример, потому что я же
31:47знаю Евгения лично. И, ну, это было
31:51немножко даже удивительно, что, э,
31:53человек взял, ударился жёстко в
31:54вайпкодинг, ээ, приехал в Алмаату, ээ
31:58снял себе какое-то там красивое жильё с
32:00видом на горы, обставил всё это в
32:03ноутбуками, экранами, там, Макми и раи
32:07AI агентов стал запускать и
32:09консультировать компании по этой теме. Я
32:12не могу вспомнить примеров именно
32:13фаундеров
32:15там с общественным признанием успешных,
32:18которые там много там построили разных
32:19бизнесов, э, которые вот настолько с
32:22головой бы в это всё погрузились, потому
32:23что у всех у них там свои проекты
32:25операционка, они не могут себе этого
32:26позволить, а у тебя, видимо, такой
32:28уникальный кейс, потому что ты решил
32:30сделать паузу в какой-то момент, да? А
32:33паузу решила сделать ээ себя сама,
32:35потому что началась война вране. Ну,
32:38>> наверное, коротенькая предыстория просто
32:40для слушателей. А у нас есть стартапы в
32:42Дубае. Да, мы в прошлом году сделали
32:43миллион долларов выручки. В этом году
32:45планировали в районе 10 млн долларов
32:46выручки сделать. В начале года подписали
32:49очень там большие классные контракты с
32:51девелоперами. И началась война ранее. То
32:54есть просто физически продажи вместо
32:5730трицати продаж, 40 продаж в месяц у
32:58тебя ноль становится.
33:02Вот так вот в день. То есть образовался
33:03такой гэп, образовалось а пространство,
33:07в котором я могу выбрать, что мне
33:09делать. И первые 2 недели, ну, честно
33:13сказать, я страдал. Я такой типа: "Да,
33:16ну, ну, серьёзно,
33:19[тяжело вздыхает][фыркает] что ещё
33:20должно произойти?" Ну,
33:23и потом я, а я такой человек, я не могу
33:25долго страдать. И вот недавно это
33:26рефлексировал. Вообще психологи говорят
33:28о том, что если ты теряешь контроль, то
33:30есть я по сути потерял контроль, я не
33:32могу контролировать войну сраном, но я
33:34могу заняться чем-то, что я могу
33:36проконтролировать. То есть это может
33:39быть тело. Это может быть хобби, а,
33:42какое-то увлечение новое. Я подумал,
33:44задал себе вопрос: вот на чём я сейчас
33:48могу словить гиперфикс
33:51и 100% об этом не пожалеть?
33:53>> Угу.
33:54>> И это был вайпкодинг.
33:55>> Это был какой месяц?
33:56>> Это был, а, апрель, получается, этого
33:59года. Апрель этого года. И получается,
34:01до этого ты не занимался никакой
34:04разработкой. Ты не технический человек.
34:06>> Абсолютно.
34:07>> Код не писал
34:07>> никогда в жизни. И ты заработал за это
34:09лето 100.000 долларов на том, что
34:11консультировал компании в этой сфере.
34:13Правильно?
34:14>> Да.
34:15>> Ну можно было и сильно больше
34:16заработать, скажем,
34:18>> как бы запросов в этой теме спрос
34:20превышает предложение.
34:22>> Ну я подозреваю, да. А как это работает?
34:24Расскажи вот как устроен твой
34:27среднестатистический клиент? Может
34:28какой-нибудь пример привести, если не
34:30можешь раскрывать можно без названий? А
34:34компания
34:36с выручкой от 10 до 100 примерно 30 млн
34:41долларов в год. А, ну, можно сказать,
34:43средний бизнес индустрии,
34:46недвижимость, производство, нефтегаз,
34:49разного рода услуги. Для меня м вообще
34:53было большим откровением,
34:55как э
34:58миры существуют вообще в полной
35:00параллели, да? То есть это мир твиттера,
35:02да, технологического Сан-Франциско,
35:04который там спорит, какой Харнес круче,
35:07там запускают сотни агентов, делают там
35:102.000, а, там, не знаю, фичей, каких-то
35:14бакфиксов месяц и так далее. И реальный
35:16там средний бизнес, они вообще как
35:18будто, ну, в па,
35:20>> да, завод какой-нибудь,
35:21>> а, котором и а, ну, использован,
35:25конечно, Deep Se там вот письма пишет
35:28мне [откашливается]
35:29реально. Это цитаты исполнительных
35:31директоров компании говори с выручкой
35:33100 млн долларов в год. Конечно,
35:35сколковое обучение всё там,
35:37>> всё классно у нас. А в реальности
35:41а у них практически отсутствует, ну,
35:44зачастую, честно говоря, просто
35:45отсутствуют а какие-либо реально
35:48задеплоенные а бизнес-процессы, которые
35:51построены там полностью или там почти
35:55полностью наагентах. И в этом смысле,
35:58ну, это настолько непаханное поле. Угу.
36:00>> Просто бери, занимайся и как бы
36:02зарабатывай деньги.
36:03>> А приведи пример, вот потому что многие
36:04скажут: "Да, этот ваш вайп-кодинг". Ну
36:06понятно, там люди балуваются, там
36:08какие-то сами себе приложеньки там
36:09вайп-кодят, личный таasртрекер себе
36:12сделали и считают себя крутыми там
36:14вайп-кодерами. А ведь по факту, да, я
36:16знаю, что у тебя есть кейсы, когда ты
36:17вот к какому-то заводу что-то сделал,
36:19что помогло им там сэкономить бабки,
36:20>> да. Но здесь важно. Я именно сам этому
36:23заводу ничего не делаю. Я считаю, это
36:26тоже не совсем правильным подходом, а,
36:28для компаний, то есть на этом так можно
36:30зарабатывать деньги, конечно, делать под
36:32ключ, да, то есть такая как бы сервисную
36:34компанию делать, которая помогает
36:35условным заводам. Но по факту я считаю,
36:38что а то, что мы называем state of the
36:42art, это когда компания и весь топ
36:46midleменеджмент сам может вайп-кодить.
36:48>> Угу.
36:48>> Потому что это как я всем говорю:
36:50"Замените слово вайпкодинг на компьютер
36:52и послушайте себя заново". Евгений, а
36:54нам нужен какой-то специалист по
36:55компьютерам, чтобы у нас в офисе был,
36:57или мы сами должны пользоваться
36:59компьютером? Да, это сразу улыбка, смех
37:01такой, ну, типа бред, да? Или у меня был
37:03кейс, а, одна из компаний такая: "А нам,
37:06ну, вот мы пользуемся вайбкодингом и,
37:08ну, у нас там космический результат, но
37:10мы как-то нам стыдно перед сотрудниками
37:12сказать, что это нам вайпконг помогает.
37:13Говор опять заменить слово на
37:14компьютер." А вот, ну, этим ребятам тоже
37:17надо дать компьютер или только мы
37:18пользуемся, чтобы такие крутые типа то,
37:20ну, бред, да. А вот, ну, из кейсов
37:22прикольных, а, вообще их у меня их
37:24много, сразу говорю, меня останавливает,
37:26потому что у меня там уже их больше
37:2750-60 кейсов.
37:28>> Да, я вот некоторые знаю, кстати, потому
37:30что Женя выступал экспертом на моём
37:33мастерманде адаптация 2.0. Кто хочет с
37:35такими спикерами общаться на ежедневной
37:37на еженедельной основе, вступайте,
37:39ссылка в описании. Но расскажи хотя бы
37:41парочку. Например, нефтегазовая
37:43сервисная компания. А
37:47большая часть выручки идёт через
37:48тендеры. Аа как этот бизнес-процесс
37:50выглядит до
37:53есть человек, открывает тендерные
37:55площадки, ручками отсматривает
37:57производительность, ну, допустим, 50
38:00тендеров в неделю. Может, качественно
38:02смотреть.
38:02>> Угу.
38:03>> Да, хорошо. Представим, что я ошибся. У
38:05меня память что-то там 100 в два раза
38:08больше. За один день на обучении
38:12сделали и агента, который отсматривает
38:1427.000 тендеров. А просто вот, условно
38:17говоря, в обычной в чат чатовом
38:20интерфейсе неронки нельзя это было бы
38:22сделать, потому что там какой-то
38:23закрытый контур, да, у этих
38:24>> закрытый контур, да, нужно было сначала
38:26спарсить, а тут ещё такая история, что
38:30когда ты парсишь, [откашливается] очень
38:33много данных, которые не отображаются у
38:35тебя на страничке, а на самом деле они
38:36есть. То есть, например, там у нас был
38:38кейс, мы один портал по недвижимости
38:41скрейпили, парсиля, и
38:44если ты там кликаешь на объявление,
38:46выдаётся подменный WhatsApp- номер.
38:48>> Угу.
38:48>> А в [откашливается] API, если его
38:50парсить, отдаётся прямой WhatsApp
38:52человека, который он указывал при
38:53регистрации. И вот у тебя
38:55>> все прямые личные номера, а, брокеров
38:58там, определённой локации.
39:00>> Вот. А поэтому, да, то есть сразу
39:03сумасшедший проект эффективности. Причём
39:05ты не писал им это. Ты просто сел вот с
39:08кем-то из специалистов из закупок, да, и
39:10научил там женщина, мужчина, кто там
39:12был?
39:13>> Это был мужчина лет тридцати, да? То
39:16есть кто отвечает за закупки,
39:18>> и он сам себе написал соответствующий
39:21софт.
39:21>> Да, да, абсолютно верно. То есть моя
39:23задача здесь выступить мостиком между,
39:26а-а, вот этой нишо, да, да, этой нишевой
39:31тусовкой из Сан-Франциско, которая там в
39:33твиттере спорит, что лучше her или там
39:37PI или BB или CД или Deepхарness и так
39:40далее в понятной,
39:43лучшие практики для ребят, там,
39:45топ-менеджеров среднего бизнеса.
39:47>> О'кей, тут понятный крутой кейс. Что
39:50ещё? Давай я тебе несколько ещё кейсов
39:52приведу. Один свой любимый.
39:54>> Давай.
39:55>> Нефтегазовая тоже сервисная компания.
39:56Другая уже в в Нефтегазе дорогой и очень
40:00старый софт. И один из запросов на
40:02обучение у ребят был:
40:05"Но мы могли бы в теории свой такой софт
40:07сделать?" Ну, честно, я сам не до конца
40:10как бы понимал. Ну, то есть мне кажется,
40:11ну, вообще, да, давайте попробуем. А в
40:15итоге за месяц, то есть эта история не
40:17там, не знаю, не за вечер, но всё равно
40:19за месяц. Они сделали полную замену
40:22софта, который стоит 100.000 долларов на
40:25одного человека в год.
40:26>> Это подписка такая.
40:27>> Подписка.
40:28>> Средний контракт на этот софт 2-3 млн
40:31долларов.
40:32>> Угу. [откашливается]
40:33>> За месяц они сделали софт,
40:36который полностью заменяет
40:37>> и, скорее всего, ещё удобнее.
40:39>> Удобнее там с графиками, интерфейсами,
40:41там всё. И вот мы на днях встречались с
40:44собственником, он тоже в Алмазе сейчас
40:46находится, и он мне показывал скриншоты,
40:47они уже всё это протестировали на
40:49реальных скважинах. Точность один к
40:51одному.
40:52>> Угу.
40:53>> Прикинь, софт, который стоит миллионы
40:55долларов за месяц.
40:57>> А знаешь, что делал его?
40:59>> Не поверишь, парень 19 лет.
41:02>> М,
41:02>> который вообще в Нефтегазе, как бы. То
41:04есть он просто был как
41:05>> типа ты самый молодой, ты это и делае.
41:07>> Да, дада. Да. [смех] Так и было. Так и
41:08было. Ну, он у нас такой самый
41:11мозговитый. Давайте пусть на него. Я
41:14такой: "Хорошо". Вот я вам там
41:16подсказывал в процессе, он, конечно, с
41:17какими-то сложностями сталкивался, то
41:18есть, но всё равно космос. Из таких
41:22кейсов, может быть, не слишком, ну,
41:24специфичных индустриальных, а
41:26практически все у меня делали те иные
41:30скоринги, парсинги. А, пример, компания
41:35работает с другими компаниями, B2B, да?
41:37То есть, например, аа компания, которая
41:39делает карточки для сотрудников, нужны
41:42туроператоры. Ну, то есть у них целевая
41:44аудитория, они для туроператоров это
41:45делают. Такой сегмент они выбрали. За 2
41:48дня собран агент, который просто собрал
41:50сразу все компании в индустрии, которые
41:52существуют с контактами ЛПРов, их
41:54социальными сетями, а спарши на их там
41:57посты, чтобы сделать
41:58гиперсонализированную коммуникацию с
42:00ними.
42:00>> То есть сделан отдельно агент, который
42:02утричит этих компаний,
42:05>> космос. То есть опять-таки собственник
42:07говорит: "Блин, ну раньше я даже не
42:08знаю, ну я бы нанял типа человек пять,
42:09наверсадил там и так далее, а тут вообще
42:11он говорит: "Мне даже отдел продаж не
42:12нужен". То есть просто к нему уже
42:14приходят клиенты готовы. Другая компания
42:16из-за недвижимости, а они делают, э
42:21как это называется, ну когда они берут
42:23здания и забывают всё время это слово на
42:25Redevelopment.
42:28Redevelopмент зданий. Им, во-первых,
42:30нужна воронка объектов, которые заходят,
42:31то есть постоянно покупать новые. А с
42:33другой стороны, те, которые у них уже в
42:34работе, их нужно продавать постоянно. И
42:36получается,
42:38снова спарсили абсолютно все компании,
42:40а, коммерческие агентства недвижимости,
42:43а спарсили их сайты. В сайтах естьн во
42:46всяких политиках конфиденциальности,
42:48поэтому ИНУ подключили API всяких за
42:51честный бизнес с бис там и так далее.
42:52Достали аа всю информацию по
42:55учредителям, генеральным директорам,
42:57потом дополнительно подключили там свои
42:58базы. достали их на номера телефонов,
43:00аэ, сделали рассылку. Всё. В итоге они
43:04получали три-четыре объекта в месяц. Э
43:06мне собственник написал, что им пришлось
43:09выключить
43:10>> х
43:10>> эту историю, потому что пришло слишком
43:12много объектов. Говорят: "Теперь мы
43:13переключились на инвесторов, потому что
43:15не хватает тернвесторов, чтобы
43:16обслуживать такое количество объектов.
43:18Есть кейсы по контенту, по SEO, то есть
43:20одна компания сделала, у них было до
43:21этого SEO подрядчик.
43:23>> Угу.
43:24>> Всеми любимый, я думаю. А, который
43:26полгода и за какие-то деньги, типа там
43:28полмиллиона или 700.000 руб. А, делал
43:31какой-то ковырял сайт, там два слова
43:33менял места.
43:34>> Да. Дадада. Да. Ссылки там закупал, я не
43:36знаю, что. А, ребята сделали за неделю
43:40полностью сами сайты все
43:41оптимизированный абсолютно. То есть
43:43новый запустили. Через там пару месяцев
43:46у них уже, а, ну, какие- десятки тысяч,
43:50да, не помню точную цифру, десятки тысяч
43:51просмотров в месяц на этом сайте. другая
43:54компания. У них в Ликне было, знаешь,
43:55там график, там вроля вот так вот
43:57болтался, а у них уже 20.000 за пару
44:01недель они сделали контентзавод по
44:03Линктей, то есть поэтому тут и
44:05маркетинг, и производство, и закупки. То
44:08есть вот у меня есть последний, давай
44:09кейс.
44:10>> Угу. А компания производственная в
44:12Питере, они делают,
44:15компания называется ракета, её можно там
44:16погуглить. А мы вот пару дней назад
44:18созвонили собственникам, он дал согласие
44:20нам прямо публичное, а как бы
44:22рассказывать о его кейсе. Компания
44:24занимается облагораживанием территорий.
44:26То есть, например, ты делаешь
44:27производство, а рядом у тебя там
44:28какой-нибудь бурьян, тебе надо там
44:30засатили всё асфальтом, там, чтобы всё
44:32было красиво, входная группа и так
44:33далее. Вот они это делают. У них кпэшки
44:36делались вручную, сметы вручную,
44:38технические решения вручную. И всё, что
44:40я вот перечисляю, это всё каждый этап
44:42пару недель. В итоге они сделали
44:43приложение замерщика. То есть когда у
44:45них, ну, инженер приезжает на объект
44:48новый,
44:48>> он просто в приложении всё отфоткивает,
44:51там сразу через GPT Image 2.5
44:53генерируются красивые рендеры, как эта
44:54вся территория будет выглядеть. Сразу же
44:57все проблемные участки фотографируются,
44:59потом сразу же в коммерческом
45:00предложении индивидуальное
45:02персонализированное КП, где прямо
45:03показано, как каждая проблема будет
45:05решена на основании их истории, вообще,
45:07как они работают и так далее. на
45:08основании тоже сразу там генерируется, а
45:11на основании КП смета, техническое
45:14решение и потом уже сразу же вот этот
45:17график производственных работ на
45:19объекте, который тоже работает как
45:21отдельное приложение. То есть они
45:22сделали полностью свою за 2 месяца. За 2
45:24месяца. Раньше это было бы только
45:27выбирали бы подрядчика и ТЗнора писали,
45:29>> да. за месяц у них своя операционная
45:31система, которая полностью, то есть там
45:32изменила, ну, кратно увеличила, а,
45:36операционную производительность и
45:37эффективность.
45:38>> Круто, круто. Я вот думаю, ты вот этим
45:40занимаешься. Ты действительно очень
45:43сильно упоролся по вайпкодингу, стал
45:45крутым экспертом в этой сфере и не
45:47останавливаешься. Как ты правильно
45:48говоришь, State of the Art пресловутый,
45:50[откашливается] он меняется постоянно,
45:52приходится следить. Да, наверняка у тебя
45:54возникали идеи, как у серийного
45:56предпринимателя, что ты теперь сам
45:59можешь тоже вот не другим людям
46:01зарабатывать деньги и себе там какую-то
46:06небольшой процент от этого получать, а
46:08себе что-то сделать и как человек
46:11оркестр запустить новые стартапы. Может
46:14быть, ты это уже и делаешь. Я, кстати,
46:15не знаю. Вот расскажи. Да,
46:16>> я это сейчас сделаю. А, ну для понимания
46:21я не собирался из этого делать какой-то
46:23свой, э, там, ну, из этого формировать
46:26свою деятельность. То есть для меня это
46:27было продолжением эксперимента. То есть
46:30я сидел дома, вайпкодил по 12, 14, 16
46:32часов в сутки, и мне захотелось это всё
46:35посмотреть, как в реальный мир будет
46:37встраиваться, то есть посмотреть на
46:38реальных производствах, компаниях,
46:40больших, маленьких, то есть как это
46:42будет встраиваться. То есть мне
46:43захотелось это как продолжение моего
46:45вайбкодинга было.
46:46>> Угу. То есть это не было целью, как бы
46:49вот те, теперь я консультант, помогаю
46:51там производством. То есть это не моя
46:53роль, как бы я стартапер, я хочу делать
46:55большие компании. Вот и сейчас я думаю
46:58над созданием нового нового бизнеса. Я
47:01уже делаю визу талантов и планирую
47:03переезжать в Штаты и делать новую
47:04компанию. А, наверное, из таких больших
47:06инсайтов, которые, я думаю, будет
47:07полезно как бы нашим слушателям,
47:09гигантский, гигантский гэп между тем,
47:13что происходит. Я это уже говорил, что
47:15происходит в твиттере и в реальном
47:17бизнесе. И просто настолько, что я жил в
47:19неком
47:21самообмане. Вот я, например, сейчас
47:23ведут Тредс, Telegram и делюсь всеми
47:26этими кейсами. Там обязательно придёт
47:28какой-нибудь вайп-кодер и напишет: "Так
47:30это можно было сделать на вот таком там
47:33фреймворке круче?" Бро, люди, когда я их
47:37обучаю, знаешь, какой самый популярный
47:38вопрос? Ты не угадаешь.
47:41>> Ну, какой-нибудь очень простой. Как
47:43сделать скриншот?
47:45[фыркает]
47:45Как сделать скриншот, чтобы добавить его
47:47в плодкод?
47:47>> Угу. Угу.
47:48>> Знаешь, топ-менеджер одной компании
47:51какой вопрос задал? Там в аудитории было
47:5430 человек.
47:56Евгений, а вот это папку вы создали? Это
47:59как на рабочем столе?
48:01>> Дадада. [смех]
48:03>> У одной компании, которой я обучал
48:05посередине обучения чуть ли не загорелся
48:06ноутбук. Я просто мы сидим и такой звук
48:11я думаю, бля, откуда звук идёт просто
48:13звук что начал меня перебивать, мою
48:14речь. Я понимаю, что это просто какой-то
48:17да ипотопный thinkпД
48:19>> Угу.
48:20>> главного бухгалтера, который просто от
48:22одной сессий клодкода, от одной сессии
48:24клод-кода просто чуть не загорелся.
48:27>> И я вот вижу этот разрыв. То есть люди
48:30думают, что, блин, вот пропитанные фома
48:34страхом, да, когда ты смотришь все эти
48:36рилсы, я автоматизировал, новая модель
48:40то опус 5 5500 там, и ты вот это всё
48:44смотришь и думаешь: "Блин, всё, я
48:46отстал". Нет, ты не отстал. У людей
48:50проблема, как сделать скриншоты.
48:53Да. Ну и это даёт надежду тем, кто
48:55смотрит такой контент, например, друзья,
48:57что даже если вы чувствуете, что вы
48:58отстали, можете можете нагонять очень
49:01быстро.
49:02>> И всё ещё процент людей, которые
49:04адекватно по которые пользуются
49:06нейронками, типа почти уже все
49:08пользуются, даже просто элементарно чат
49:11GPT и клодом без там кд-дкода и кодекса
49:15пользуются не так много людей, как вы
49:18думаете, но чтобы нормально
49:19пользоваться, сколько там, ну, несколько
49:21процентов максимум. А, меньше, меньше. Я
49:25статистику смотрел.
49:26>> Твоя оценка какая?
49:27>> А я смот я прямо делал своё
49:29исследование. А вайпкодингом в целом
49:31занимается меньше полпроцента населения,
49:33>> ну вот
49:34>> мира.
49:34>> Так что есть есть возможность пока ещё.
49:36>> Да, да, 100%. И вот, ну, сферы, которые
49:38я смотрю, две, ну, на самом деле их
49:40больше, но две такие прямо основные,
49:42которые лежат на поверхности для меня
49:43из-за вот это того опыта, который я
49:44летом получил. Первое - это создание
49:46сервисного бизнеса. Это сейчас одна из
49:48горячих тем вообще в долине. Ты
49:50несколько лет назад приехал бы в долину
49:52и сказал, что у тебя какое-нибудь
49:53агентство
49:54>> маркетинга. Такие понятно, плебей.
49:58>> То а сейчас наоборот,
49:59>> сейчас наоборот. Сейчас на само одного
50:01человека с агентами - это ээ
50:03>> Y Cominator такие берт.
50:05>> Да, да, так и есть. А посмотрите, батчи
50:07последние реально такие компании. А
50:09вторая, которая меня тоже, а тема
50:12интересует, исходя из своего опыта, это
50:15покупка бизнесов,
50:17а привлечение большого капитала, а
50:20венчерного долга, скупка компаний, а
50:23оптимизация, уволение персона, уволить
50:25всех, заменить агентами.
50:27>> И знаешь, чем мне это импонирует?
50:29>> Большинство людей не готово меняться.
50:31>> Самый
50:34самый, знаешь, такой показательный
50:36случай. Все компании, которые я проходил
50:37обучение, я обожаю им помогать. Просто
50:39это некоммерческая для меня история. То
50:41есть если мне кто-то вот я сюда ехал на
50:43подкаст, там пятиминутное голосовое
50:45записывал там одному парню с обучения и
50:47в одной из компаний я приехал просто
50:49проведать, как у них дела. Здесь в
50:50Алмаате находятся строцессия Q&A.
50:53Поотвечаю на вопросы, покажете, что
50:55пилите. Дам советы что-нибуд подкину
50:57каких-то новых там идей. И я приезжаю к
50:59ним в офис, схожу в переговорную. И один
51:03из топ-менеджеров компании,
51:05а, открывает дверь, говорит: "Ребята,
51:08это обязательно просто приехал человек,
51:11который с точки зрения своего там
51:12потребления токенов там 0 за там 1%
51:16входит пользователей в мире, пришёл тебе
51:19бесплатно просто отгрузить ценность о
51:22том, как ты можешь там оптимизировать
51:23все свои всю свою работу, все свои
51:25процессы". Говорит: "А это обязательно?"
51:26Я пошутил ответ, говорю: "Нет, может
51:28остаться в прошлом, [смех]
51:30тебя не держит".
51:32А, да. Поэтому всё это очень
51:34вдохновляет. Это к вопросу про
51:35увольнение людей.
51:36>> Угу.
51:37>> То есть нужно проще просто купить
51:38компанию и не ждать, пока кто-то раз там
51:41разрядится
51:43клоудкодом воспользоваться. То есть, а
51:45просто как бы привлекать капитал. И как
51:48бы по сути это арбитраж капитала, потому
51:50что эти бизнесы готовы продавать себя по
51:52более низким мультипликаторам Кибеде. А
51:55как венчерный стартап ты можешь
51:56привлекать по более высоким
51:57мультипликаторам.
51:58>> То есть у меня вот так товарищ там
51:59привлёк сотни миллионов долларов в
52:00Штатах. Интересно будет последить за
52:03твоей дальнейшей траекторией? Друзья,
52:04подписывайтесь на Евгения, ссылки
52:06оставим в описании. Как обычно, пишите
52:08свои комментарии, вопросы, может быть,
52:10какие-то скептические комментарии у
52:12кого-то будут, может быть, у кого-то
52:14какие-то хвалебные. Я попрошу Женю
52:16поотвечать на комментарии.
52:18>> Может, срач какой-нибудь устроим. Так
52:20что, [смех]
52:20>> почему бы и нет?
52:21>> Заглядывайте, заглядывайте и не
52:23забывайте поставить лайк, подписаться и
52:25увидимся в следующем выпуске. Пока-пока.
52:27У

About this transcript

This page contains the full transcript of 100 000 $ на ИИ за лето. Евгений Бисовка | подкаст by Мастридер, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 8,424 words across 1,544 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.