Как я создала 10 источников дохода: Полный роадмап с цифрами — Transcript

Full transcript

1. 0:00За последние несколько лет ведения моих
2. 0:01собственных проектов, они принесли мне
3. 0:0224 млн руб чистыми. И вот недавно я
4. 0:05переводил это в валюту, и оказалось, это
5. 0:06больше, чем 300 тыс. долларов. Что,
6. 0:09смешной мем? Мем, который я не хочу
7. 0:11пройти, и решил записать вот такой видос
8. 0:13с обзором на 10 источников дохода,
9. 0:15которые, собственно, помогли мне
10. 0:16заработать эту сумму. И, кстати, большую
11. 0:18часть этих источников дохода, около
12. 0:19восьми, я создавал параллельно, работая
13. 0:22в найме. С одной единственной целью, на
14. 0:24самом деле, научиться зарабатывать
15. 0:25самостоятельно, чтобы потом из найма
16. 0:27уйти. Ну, и сделать это, естественно,
17. 0:29удалось, видос уже есть на канале. Но
18. 0:30если серьёзно, помимо очевидной шутки
19. 0:32про тракториста, у меня есть ещё
20. 0:33несколько причин, по которым я,
21. 0:34собственно, записываю это видео. И
22. 0:36первая причина это вы, а конкретно
23. 0:37каждый смотрящий это видео человек,
24. 0:38который задумывается о своей финансовой
25. 0:40безопасности. Потому что зарабатывать на
26. 0:41чём-то одном, даже по ТК РФ, даже если
27. 0:44вы ипэшник, который платит все налоги, у
28. 0:45вас куча клиентов, но зарабатывать на
29. 0:47чём-то одном это нихера не безопасно. С
30. 0:49работы могут внезапно сократить, вы
31. 0:51можете выгореть, свой бизнес придётся
32. 0:52закрыть, потому что чёртовы конкуренты,
33. 0:54или кризис, или всякие комиссии, налоги
34. 0:57и прочее. Просто выгорите и закроете это
35. 0:59всё в минус. Всё может произойти. Имея
36. 1:01один источник дохода, это буквально как
37. 1:03будто вы делаете ставку на что-то одно.
38. 1:05Делать ставки, в принципе, это лудомания
39. 1:07жёсткая, но вот буквально это ставка на
40. 1:08то, что с вами ничего плохого не
41. 1:10случится, всё будет хорошо. И вот у меня
42. 1:11просто в голове не укладывается, как
43. 1:13один и тот же человек может знать про
44. 1:15диверсификацию, причём диверсифицировать
45. 1:17свою зарплату, получая свой доход там с
46. 1:19бизнеса или с чего угодно,
47. 1:21раскидывать его там по вкладам, покупать
48. 1:22валюту, покупать всякие паи фондов,
49. 1:24недвижимости, вкладываться там всякие,
50. 1:26раскидывать, короче, вот это вот всё
51. 1:27ту-ту-ту-ту-ту в акции, облигации, вот
52. 1:29это. Вот, короче, суперски
53. 1:30диверсифицироваться на случай, если
54. 1:32произойдёт какой-то [ __ ] Вот этот
55. 1:34человек понимает, что делать. Но
56. 1:36одновременно с этим пониманием, он это
57. 1:39делает с одной единственной зарплаты, то
58. 1:40есть с одного единственного источника
59. 1:42дохода. Как бы, он знает, что какой-то
60. 1:44[ __ ] может произойти, поэтому он
61. 1:45деньги свои раскидывает, но при этом
62. 1:47ничего не делает с тем, откуда деньги
63. 1:49изначально получаются. И как бы вот
64. 1:51здесь как будто, нет, я верю, всё хорошо
65. 1:52будет. То есть, как бы мы
66. 1:54диверсифицируем свой доход и раскидываем
67. 1:56его на случай пиздеца, потому что мы
68. 1:58думаем, что будет плохо, но при этом
69. 2:01зарабатываем из одного места, не скажу
70. 2:03какого, потому что мы верим, что всё
71. 2:04будет хорошо.
72. 2:06Ну, типа, у меня нестыковка с этим,
73. 2:08поэтому меня это немножко пугает. Это
74. 2:10видео для них, для людей, кто
75. 2:11зарабатывает на чём-то одном, возможно,
76. 2:13из-за того, что боятся начать что-то
77. 2:14другое, возможно, из-за того, что впало,
78. 2:15возможно, лень, возможно, просто не
79. 2:17видите никаких перспектив или уже
80. 2:18пробовали, нихера не получилось. Это
81. 2:20видео для вас, потому что нужно всё
82. 2:22равно пробовать ещё раз. Мне просто
83. 2:23хочется, чтобы вот принцип
84. 2:24диверсификации он как бы на всё
85. 2:26распространялся в жизни, то есть всё
86. 2:27нужно немножко диверсифицировать, всё
87. 2:29нужно раскидывать и не делать ставку на
88. 2:30что-то одно. Всегда какая-то [ __ ]
89. 2:32произойдёт. Нас с вами в будущем ждёт
90. 2:34ещё ну минимум кризисов 10 глобальных,
91. 2:36пиздецовых.
92. 2:37Я не думаю, что ставка на что-то одно
93. 2:39сыграет во всех десяти. Для этого нужно
94. 2:40задумываться о своей финансовой вот этой
95. 2:42устойчивости, то есть чтобы в случае
96. 2:44пиздецов вы стояли твёрдо на земле. И
97. 2:47вот можете представить себе стульчик,
98. 2:48стульчик представьте, да? Ему, чтобы
99. 2:50стоять устойчиво, нужно ну минимум три
100. 2:51ножки, то есть три источника дохода, на
101. 2:53которых вы будете как на столпах
102. 2:55стоять. Если отвалится какой-то один,
103. 2:57два ещё подстрахуют вас. Это хорошо, это
104. 2:59как раз-таки даёт устойчивость и очень
105. 3:01крепкий сон. Спать на стуле не советую,
106. 3:02рекомендую использовать где-то 10
107. 3:03источников дохода, чтобы прям кровать
108. 3:05появилась.
109. 3:06И матрас безопасности сверху.
110. 3:07>> [смех]
111. 3:08>> Вместе с подушкой. Поэтому через весь
112. 3:09этот видос тонкой нитью или довольно
113. 3:11толстой нитью, я не уверен, будет
114. 3:13проходить тема диверсификации, потому
115. 3:14что это очень важная часть, которую
116. 3:16нужно усвоить и не применять только в
117. 3:17одном месте своей жизни, а вообще везде,
118. 3:19желательно. Ну и вторая причина - это
119. 3:22непонимание людей, как другие люди
120. 3:24зарабатывают деньги. С этим я
121. 3:25сталкивалась сама, когда только начинала
122. 3:28учиться зарабатывать деньги
123. 3:29самостоятельно, я искренне не понимала,
124. 3:30какого хрена там какой-нибудь Вася уже
125. 3:33третий год снимает видосики на 1000
126. 3:35просмотров. Кто его смотрит? Нахрена?
127. 3:36Что за интроист такой? То есть я вообще
128. 3:38не понимала, зачем это делать или зачем
129. 3:39какие-то рестораны открываются в
130. 3:41понедельник, у них вообще нет клиентов,
131. 3:43то есть вообще ничего не происходит. Как
132. 3:44они зарабатывают? На чём?
133. 3:45Нахрена люди снимают рилсы с какими-то
134. 3:47там ссылками и артикулами на ВБ? Нахуя
135. 3:51обзоры какие-то? Ну разве в этом есть
136. 3:52деньги? Я думаю, что деньги
137. 3:53зарабатываются только если ваш бренд
138. 3:55знаменит на весь мир или как минимум на
139. 3:57хотя бы на город, на страну или ваше имя
140. 3:59точно знают, как MrBeast. Ну точно
141. 4:01зарабатывает деньги, да? Миллионные
142. 4:02просмотры, рекламные контракты. Это я
143. 4:04плюс-минус понимал. Не знал, как точно
144. 4:06механизм работает, да?
145. 4:08Как деньги получаются. Но понятно, что
146. 4:09если ты большой, деньги у тебя есть.
147. 4:11Если ты маленький, ты сосешь. Вот у меня
148. 4:13была такая картина мира. И как только я
149. 4:14начал разбираться, как именно люди
150. 4:16зарабатывают деньги, какие есть разные
151. 4:18модели, вот именно бизнес-модели, на
152. 4:20которых они работают, как они считают
153. 4:21финмодели. И самое главное, вот верхушка
154. 4:23этого айсберга, модель монетизации. То
155. 4:25есть как именно они монетизируют всё то,
156. 4:27что они делают. Вот как только я в этом
157. 4:29начал немножко разбираться и щупать вот
158. 4:30самостоятельно. И то попробовать, и то и
159. 4:32то попробовать, и то и то и то и то.
160. 4:34Я поняла, что, возможно, этот Вася
161. 4:36нишевый, супернишевый Вася со своим
162. 4:38бложиком на несколько тысяч человек в
163. 4:40рот даёт абсолютно всем миллионникам,
164. 4:42которые не придумали, как монетизировать
165. 4:43эти огромные просмотры. А Вася,
166. 4:45возможно, прекрасно вообще себя
167. 4:46чувствует и дополнительно там несколько
168. 4:47сотен тысяч в месяц получает. Хорошая
169. 4:49такая прибавка к зарплате. Вася молодец.
170. 4:51И вот модель монетизации, на самом деле,
171. 4:52отвечает всего на три вопроса. Первый,
172. 4:54сколько вы вообще сможете здесь
173. 4:55заработать? Типа, какой потолок? Можно
174. 4:57ли этот потолок посчитать в калькуляторе
175. 4:59буквально за пару минут посидеть там или
176. 5:00с кодом накидать модельку, типа, сколько
177. 5:02я часов продам, сколько она будет
178. 5:04стоить,
179. 5:05сколько я могу потенциально заработать.
180. 5:07Это мой максимум. Типа, больше там 100
181. 5:08часов в день я не могу продать. Всё, у
182. 5:10меня есть лимиты, у меня есть ценник, за
183. 5:12который потенциально могут купить, я вот
184. 5:13у конкурентов смотрю, сколько примерно
185. 5:15продаётся их в час. Я могу это
186. 5:16посчитать. Вот. А у некоторых моделей
187. 5:17потолок вашего заработка, ну, летать в
188. 5:20космосе, вам точно хватит. Второе, это
189. 5:22когда именно придут первые деньги.
190. 5:23Потому что есть модели, в которых вам
191. 5:26платят буквально чуть ли не ежедневно,
192. 5:27е- если не ежемесячно. То есть вот прямо
193. 5:29в день в день могут прийти деньги.
194. 5:31Провели консультацию, заработали деньги.
195. 5:32Сходили на работу, у вас два раза там в
196. 5:34месяц аванса. То есть чёткая система
197. 5:36есть. А есть модели, в которых вам
198. 5:37платят, ну, дай бог, раз в год или два
199. 5:39раза в год, три раза в год. Это очень
200. 5:41нестабильно, платит разными траншами,
201. 5:43разным количеством денег. И вот если вам
202. 5:45нужен какой-то ежемесячный доход, ну,
203. 5:46потому что заработный наркоман, я тоже,
204. 5:48то эти модели могут вам не подойти,
205. 5:50хотя, возможно, они супервыгодные и там
206. 5:51очень много денег. Ну просто они могут
207. 5:53вам не подойти. Вы сгорите раньше, чем
208. 5:55заработаете на них. И третье, это чем вы
209. 5:57рискуете на самом старте. То есть
210. 5:59вкладываете ли вы деньги и время, чтобы
211. 6:01вообще раскачаться и что-то начать
212. 6:02зарабатывать. То есть вам надо огромные
213. 6:04инвестиции привлекать, чтобы хоть
214. 6:06какие-то первые деньги увидеть. Вам
215. 6:07нужно ли первое время работать в минус,
216. 6:09в долгах сидеть, в кассовых разрывах,
217. 6:11да? Условно, у вас есть счета, но деньги
218. 6:12ещё не пришли. Это кассовый разрыв,
219. 6:14типа. У нас очень многие люди
220. 6:16на работе работают с кассовыми
221. 6:17разрывами, потому что живут от зарплаты
222. 6:19до зарплаты, например, ещё и с кредитом.
223. 6:20Всё, значит, не хватает денег на счетах
224. 6:22в этом месяце. Деньги придут в следующем
225. 6:23месяце, сейчас уже не хватает. [ __ ]
226. 6:25надо брать какой-то долг. Это кассовый
227. 6:27разрыв. Кассовый разрыв может быть на
228. 6:28работе, может быть в своём бизнесе. Одно
229. 6:30и то же. Если у вас есть риск при
230. 6:32старте, то есть вам нужно очень много
231. 6:33времени, сил и нервов отдать проекту,
232. 6:35чтобы хоть что-то с него заработать,
233. 6:37есть вот такие модели. Да, там могут
234. 6:39быть иксы, а можете вы просто сидеть,
235. 6:41молиться, что дай бог, это окупится. А
236. 6:43есть модели, где вообще ничего не надо
237. 6:44делать изначально. И сразу будет
238. 6:45какой-то результат, какие-то деньги,
239. 6:46типа, риск минимален. Он реально
240. 6:48минимален. Вы ничего не вкладываете, но
241. 6:50сразу что-то получаете, как только вас
242. 6:52попросили что-то сделать. И вот чтобы не
243. 6:53разочароваться на самом старте, нужно
244. 6:55разбираться ещё и с монетизацией.
245. 6:56Собственно, этот видос будет пронизан
246. 6:58двумя темами: диверсификацией и
247. 6:59монетизацией. Всё, погнали. Для того,
248. 7:01чтобы с этим разобраться на примерах,
249. 7:03обучиться и, в принципе, вот все эти
250. 7:05разрозненные пазлики в голове сложить в
251. 7:06одну единую картину, как это всё
252. 7:08работает,
253. 7:09я объединила 10 источников дохода,
254. 7:10которые перепробовала на практике за
255. 7:12последние несколько лет.
256. 7:13Семь моделей монетизации. Вот
257. 7:15сгруппировала их. И да, возможно, это
258. 7:17выглядит вызывающе, но у меня просто
259. 7:18других цветов не было, я не представляю,
260. 7:20как это, [ __ ] разделить по-другому. Я
261. 7:21вот сереньким себя обезопасила. Считаю,
262. 7:24всё, нормально всё. Короче, что за
263. 7:25модели я попробовала? Это личная работа,
264. 7:27это какая-то доход с процента от
265. 7:29результата другого человека, это
266. 7:30подписчичные системы, это запуски
267. 7:32цифровых продуктов, йоу, это
268. 7:34производство физических товаров.
269. 7:36Ага. Реферальные программы и некий
270. 7:39пассивный доход. Это в скобках не просто
271. 7:40так, в конце я расскажу, почему. В
272. 7:42чём-то из этого я делала иксы, а где-то
273. 7:44уходила в минус и кассовый разрыв, так
274. 7:46что ой, у нас есть что поговорить
275. 7:48сегодня.
276. 7:48Каждую эту модельку я буду разбирать
277. 7:50пошагово, то есть сначала расскажу
278. 7:51вообще в чём заключается заработок на
279. 7:53ней, то есть в чём монетизация, что
280. 7:55нужно именно делать, потом сколько всего
281. 7:57я вообще за всё время заработала денег
282. 7:58на ней, потом как именно и когда именно
283. 8:01в этой модели вам приходят деньги, это
284. 8:03очень важный момент, сколько трафика, то
285. 8:04есть количество людей вам нужно, чтобы
286. 8:06зарабатывать здесь какие-то нормальные
287. 8:07деньги. Расскажу также про свои
288. 8:08подводные камни и некие инсайты, то есть
289. 8:10вот то, чего я не ожидала, когда
290. 8:12начинала, и вот сейчас я это вижу со
291. 8:14временем, и вот могу также в конце
292. 8:16поделиться, стоит ли вам вообще этим
293. 8:18начинать заниматься, могу ли я это
294. 8:19посоветовать какому-то человеку, вот с
295. 8:21чего стоит ли начать или лучше пока не
296. 8:23трогайте, э слишком опасно для вас и так
297. 8:24далее, слишком рискованно. Вот,
298. 8:26считайте, что это видос некий
299. 8:27ультимативный рудмап о том, как люди
300. 8:29зарабатывают бабки пошагово, буквально,
301. 8:31типа, как все люди это делают, потому
302. 8:33что действительно у этого всего есть
303. 8:35очень простая схема. И давайте я её
304. 8:37покажу. Эта схема или же табличка
305. 8:39называется активы пассивы. Я знаю, знаю,
306. 8:41что я всех абсолютно заебала уже ей, я и
307. 8:43в докладах, и в статьях, и в видосах, и
308. 8:46в личной жизни просто всех людей уже
309. 8:47заебалась с этими активами и пассивами.
310. 8:49Я знаю, но это просто, ну это база, это
311. 8:51просто база того, как люди зарабатывают
312. 8:53деньги, как именно они зарабатывают
313. 8:54деньги. Если вам не нравится слово
314. 8:56пассивы и активы, потому что, ну они так
315. 8:57специфично звучит, согласна, то можете
316. 8:59просто заменить эти слова на знакомые
317. 9:00вам товары и услуги. И вот пассивы это
318. 9:03услуги, буквально, вы продаёте какую-то
319. 9:06услугу либо в найме работодателю за его
320. 9:08ценник, который он вам назвал в оффере,
321. 9:10или на фрилансе, будучи самозанятым,
322. 9:12продаёте свою услугу уже за свой ценник.
323. 9:14Э, вы можете там окна устанавливать или
324. 9:16консультировать людей, неважно, это всё
325. 9:17услуга, это всё занимает какое-то время,
326. 9:19то есть вы продаёте время за какой-то
327. 9:21ценник, всё. Это всё пассивы, это всё
328. 9:23услуга. Почему? Потому что пока вы не
329. 9:25сделаете эту услугу, денег у вас не
330. 9:26будет.
331. 9:27Э, услуга вместо вас не проработает, она
332. 9:30пассивная, она просто лежит, её как бы
333. 9:31по факту её вообще не существует, она
334. 9:33существует только когда вы что-то
335. 9:35сделаете, когда вас попросят что-то
336. 9:36сделать, когда вам заплатят за работу,
337. 9:38только тогда вы начинаете работать.
338. 9:39Но пока вас не попросили, рисков нет, ну
339. 9:42и денег нет, ничего нет. Поэтому эта
340. 9:44колонка, она для меня
341. 9:46>> [фыркает]
342. 9:46>> да и в целом во всех книжках там по
343. 9:47финансах, по бизнесу, по созданию вот
344. 9:49этого всего,
345. 9:50из неё все пытаются бежать в эту
346. 9:52колоночку, в колонку активов. И вот
347. 9:54активы это конкретно товары. Физические
348. 9:57или цифровые. Так вот, к этому относится
349. 9:59бизнес, то есть буквально вкладывая
350. 10:00своих денег и времени в свои собственные
351. 10:02активы, свои собственные товары. Вот
352. 10:04что-то вы можете создать, что будет
353. 10:05работать вместо вас. Я видос записываю,
354. 10:07больше я никому не буду это
355. 10:08рассказывать, потому что зачем? Я могу
356. 10:09ссылку скинуть. Я один раз поработал,
357. 10:11всё, кидаю ссылку. Я один раз шапки
358. 10:13создал, дальше они продаются. Вот эта
359. 10:15вот штука, это товар какой-то, в который
360. 10:16я вкладываю деньги, время, силы и дальше
361. 10:18надеюсь на то, что они продадутся. Ну
362. 10:20это риск. И за риск этот платят больше,
363. 10:21поэтому сюда все пытаются бежать. Вот,
364. 10:23либо инвестиции, это вообще, конечно,
365. 10:25имба, последний шаг, ты уже живёшь на
366. 10:27свой доход, блин, вот этот процентный,
367. 10:29всё, кайфуешь. Не совсем, но по факту
368. 10:32да, инвестиции это просто вклад своих
369. 10:33денег и времени в чужие активы, в чужие
370. 10:35товары, в чужие проекты. Да, покупаете
371. 10:38вы долю там в какой-то компании, даёте
372. 10:40какие-то долговые расписки каким-то
373. 10:41компаниям, чтобы они работали. Мм,
374. 10:43просто вкладываете кучу сил и времени,
375. 10:45консультируя какие-то проекты, это тоже
376. 10:47инвестиция. Всё, что угодно, во что
377. 10:49вкладываете время и силы в надежде, что
378. 10:50оно потом принесёт деньги, это
379. 10:51инвестиция. И вот главная разница между
380. 10:53пассивами и активами, то есть товарами и
381. 10:55услугами, это момент, когда и за что
382. 10:57конкретно вам приходят деньги. В услугах
383. 10:59очевидно, вам деньги приходят, когда у
384. 11:01вас попросили эту услугу, то есть есть
385. 11:02запрос и вы делаете услугу. Вы просто
386. 11:05так не пошевелите ни пальчиком, если у
387. 11:07вас нет работы, то есть нет зарплаты,
388. 11:08вас не дали вам оффер там, вы не
389. 11:10работаете, вы не будете работать, вы
390. 11:11будете просто лежать пластом, ничего не
391. 11:13делать. Ну, условно, да? То есть не
392. 11:14зарабатывать. Не заказали у вас услугу
393. 11:16там по установке окон или там по
394. 11:18консультациям, ну, вы ничего не делаете,
395. 11:20вы ничем не рискуете, вы не тратите своё
396. 11:21время на это, ничего не тратите, просто
397. 11:23ждёте. В режиме ожидания и реактивно
398. 11:26реагируете и какую-то услугу исполняете.
399. 11:28То есть изначально вы ничего не тратите,
400. 11:29потом получаете деньги и работаете.
401. 11:31Такая схема пассива.
402. 11:33А в активах же, то есть в товарах, вам
403. 11:35сначала нужно [ __ ] времени потратить,
404. 11:37[ __ ] сил, бабок вложить в то, чтобы
405. 11:39что-то произвести
406. 11:41и потом молиться о том, что это всё
407. 11:43купят.
408. 11:44Вот это и риск, огромный риск. Но чем
409. 11:46больше риска, тем больше профита, если
410. 11:48правильно рискуете. И вот спустя
411. 11:50несколько лет использования этой теории
412. 11:52в виде таблички на практике, я правда
413. 11:54могу сказать, что да, это так работает.
414. 11:56Но единственное, что мне не нравится в
415. 11:58этих книжках, что они идут пошагово, то
416. 12:01есть сначала нужно поработать в найме,
417. 12:02потом выйти, начать фрилансить, потом
418. 12:05создавать какой-то продукт, потом все
419. 12:07излишки денег в кубышечку инвестировать
420. 12:09или там в другие проекты, множа себе
421. 12:11источники дохода. То есть как будто
422. 12:13пошагово, пошагово и только здесь вы
423. 12:14наконец-то там, ну вот условно здесь,
424. 12:17можете сидеть на стульчике, у которого
425. 12:18больше, чем одна ножка, условно. Я делал
426. 12:21не так. Я, [ __ ] мы живём в России,
427. 12:23современной, с кучей кризисов и не очень
428. 12:25стабильной, а не в Америке
429. 12:26восьмидесятых-девяностых, когда всё там
430. 12:28растёт, когда все эти таблички
431. 12:30придумывались. Поэтому у нас нужно всё
432. 12:32делать параллельно найму. Я сначала
433. 12:34параллельно работал там, фрилансил,
434. 12:35что-то помогал, потом создавал какие-то
435. 12:36проекты, излишки инвестировал и только
436. 12:38потом,
437. 12:40насоздавая кучу всяких источников
438. 12:41дохода, около там семи-восьми
439. 12:43одновременно, я постепенно начал уже
440. 12:46пытаться как-то эти пассивы убрать из
441. 12:47своей жизни и переключиться сюда. У меня
442. 12:49на это ушёл год, что достаточно быстро
443. 12:51для этой схемы. На самом деле, я думаю,
444. 12:52на это десятилетия понадобится. Но мир
445. 12:54ускорился и реально даёт возможность
446. 12:55прокрутить эту схему гораздо быстрее.
447. 12:57Поэтому [откашливается] давайте по
448. 12:58порядку пройдём всё, собственно, что я
449. 12:59конкретно делал. Первая модель, которую
450. 13:01я попробовал, это личная работа.
451. 13:02Конкретно я делал это в виде
452. 13:03консультаций, по сути, с почасовой
453. 13:05ставкой. Модель монетизации здесь очень
454. 13:07простая у этих консультаций. Буквально
455. 13:08вы продаёте свой час фиксированный за
456. 13:11фиксированную стоимость. Потолок вашего
457. 13:12дохода очень легко просчитать, потому
458. 13:13что он буквально зависит от количества
459. 13:16часов в сутках, их 24. Больше вы продать
460. 13:17не сможете, да и в принципе и это
461. 13:19невозможно продать. Эта моделька, по
462. 13:20сути, из-за того, что это услуга, она
463. 13:22относится к пассивам. Пассивы это
464. 13:23услуги. Её не существует, она вместо вас
465. 13:25не работает, вам всегда нужно работать,
466. 13:27чтобы заработать в этой модельке денег.
467. 13:29Но в этой модельке есть плюс. В ней
468. 13:31можно работать без затрат на старте. То
469. 13:33есть буквально до момента оплаты вы
470. 13:34можете вообще ничего не делать. Максимум
471. 13:36там объявление себя где-нибудь
472. 13:37разместить, к вам придут уже попросят,
473. 13:40заплатят деньги и только тогда вы
474. 13:42начинаете оказывать услугу. То же самое
475. 13:43с работой, да? К вам пришёл оффер, вы
476. 13:45вышли на работу, ну то есть деньги вам
477. 13:47пообещали, вот только тогда вы начинаете
478. 13:49работать. Пока у вас нет работодателя,
479. 13:50нет работы, вы лежите пластом пассивно.
480. 13:53Сколько заработал на этом? Я
481. 13:54консультировал 10 месяцев всего и за это
482. 13:56время удалось проконсультировать 150-160
483. 13:59человек примерно и тогда я заработала
484. 14:01где-то 843-845
485. 14:03тысяч рублей. Вот это примерно такой
486. 14:05диапазончик. Это всё, что я смогла
487. 14:06наскрести. Возможно, было чуть больше,
488. 14:08возможно, чуть меньше, но это примерно
489. 14:09вот те цифры, которые у меня есть на
490. 14:10руках сейчас. О'кей, когда вам платят в
491. 14:12этой модели? В услугах вам платят до или
492. 14:13сразу же после их указания. То есть
493. 14:15буквально вы сделали там окна
494. 14:16установили, вам в этот же день
495. 14:17заплатили. Консультацию провели, вам
496. 14:19буквально чуть ли не час в час перевели
497. 14:20деньги. Я, как только меня пару раз
498. 14:22кинули после проведения консультации,
499. 14:24начала сразу брать стопроцентную
500. 14:26предоплату и моя схема работы на
501. 14:28консультациях выглядела так, возможно,
502. 14:29вам будет полезно, что я там в начале
503. 14:30недели объявляла, что ребят, набор на
504. 14:32консультации, собирала предоплаты,
505. 14:34расписывала свой календарь, понимала,
506. 14:36какой у меня примерно будет доход за эту
507. 14:37неделю, сколько у меня будет работы. В
508. 14:39течение недели ещё кто-то подбивался, я
509. 14:41уже там на конец недели всех спихивала и
510. 14:43вот так получалось, что цикл сделки мой
511. 14:45максимум был неделя. То есть в
512. 14:47понедельник я собираю оплаты, во вторник
513. 14:49я могу уже оказать услугу, максимум там
514. 14:51суббота-воскресенье, если человек ну
515. 14:53типа слишком поздно пришёл, например.
516. 14:55Всё, то есть цикл сделки в
517. 14:56консультациях, услугах очень быстрый. Он
518. 14:59очень коротенький, прямо вообще. А срок
519. 15:00исполнения ваших обязательств вообще час
520. 15:02или два, смотря сколько купят. То есть
521. 15:04он очень ограниченный. Вы не
522. 15:05растягиваете это там на месяц, на два,
523. 15:07на три. Сделали задачку, ответили на
524. 15:10какие-то вопросы, всё, получили оплату.
525. 15:12То есть в плане скорости оплат
526. 15:14консультации, пожалуй, рекордсмен
527. 15:15вообще. Очень быстро это всё происходит.
528. 15:16Но в этой модельке продажи времени есть
529. 15:19всего лишь две педальки, на которые вы
530. 15:20можете жать, чтобы заработать больше.
531. 15:21Это либо вы будете больше часов
532. 15:22продавать, то есть вот прямо вообще весь
533. 15:24свой календарь забьёте созвонами, либо
534. 15:26вы начнёте повышать постепенно стоимость
535. 15:28своего часа, чтобы каждый этот забитый
536. 15:31созвонами день приносил вам больше
537. 15:32денег. Причём, если вы начнёте продавать
538. 15:34больше часов, вы начнёте выгорать. А
539. 15:37начнёте повышать стоимость своего часа,
540. 15:39к вам перестанут приходить в таком
541. 15:41объёме люди. То есть, э, буквально у
542. 15:43меня было так, вот, э, я расскажу, как я
543. 15:44начинала. Э, я начинала с 2.000 руб. Я
544. 15:47за первый месяц, ну, оказывается, это
545. 15:48дёшево было, я не знала, что это дёшево.
546. 15:50Ну, вот, ко мне пришло 50 человек, я
547. 15:51заработала 100.000 и заеб-
548. 15:53И поняла, что так, повышаем до трёх.
549. 15:55Всё, мне нужно поменьше людей, я была
550. 15:57готова заработать меньше, но удалось
551. 15:59продать там что-то около там 38-40 часов
552. 16:01и заработала там больше 100. То есть, я
553. 16:03проработала меньше часов, на 10 часов
554. 16:06меньше, и заработала чуть больше. И это
555. 16:08заебись, но потом начинается потолок.
556. 16:10Короче, повышаешь ценник, начинаешь
557. 16:11работать меньше, но зарабатываешь
558. 16:12столько же. Понижаешь [смех] обратно
559. 16:14ценник, начинаешь работать больше, но
560. 16:16зарабатываешь столько же. Короче, это
561. 16:17дурацкий замкнутый круг под названием
562. 16:19потолок в доходах, который можно
563. 16:21буквально просчитать в калькуляторе. Мой
564. 16:22пик был, это когда я продавала там
565. 16:24максимум 25-30 консультаций в месяц за
566. 16:2810.000 руб. То есть, перемножьте это,
567. 16:30неплохие суммы, это прямо очень много.
568. 16:32Ну, это в один месяц, в следующем месяце
569. 16:34меньше, в следующем месяце больше, потом
570. 16:35ещё раз меньше. Короче, очень
571. 16:37нестабильная штука, потому что нужно
572. 16:39работать над трафиком. И это следующая
573. 16:41часть любой модели монетизации, трафик.
574. 16:44Здесь это очень важная вещь, потому что
575. 16:46в консультациях конкретно, в личной
576. 16:47работе, трафика вам нужно [ __ ]
577. 16:50Просто [ __ ] потому что чтобы продать
578. 16:52вашу услугу, вам нужны люди,
579. 16:54потенциально заинтересованные в её
580. 16:55покупке. И многие заинтересуются, но
581. 16:57только единицы купят. А вам вот важно
582. 16:59именно же заработать, да, с
583. 17:00консультаций, там, со своих услуг, со
584. 17:01своей работы. Поэтому трафика нужно
585. 17:03много, а выхлоп может быть не очень
586. 17:05хорошим. И на самом деле, источников
587. 17:07трафика это всего лишь несколько, их
588. 17:08три. Первое это работа на какой-то
589. 17:10специализированной платформе. Как делают
590. 17:12таксисты, приходя там в Яндекс.Такси,
591. 17:14вот, продавая свои услуги по перевозке
592. 17:16пассажиров. Да, или как компании
593. 17:18приходят на ХХ, чтобы искать кандидатов.
594. 17:21Или как риэлторы приходят на ЦИАН или
595. 17:22Авито, там, собственно,
596. 17:24>> [откашливается]
597. 17:24>> размещают свои объявления, чтобы
598. 17:25заработать монетку. Ну, короче, вот это
599. 17:26всё. Как сантехник или установщик окон
600. 17:28публикуется на Профи.ру. Это
601. 17:29специализированная платформа, которая
602. 17:31соединяет продавца с покупателем. Второе
603. 17:33это реклама. Это может быть покупка
604. 17:34рекламы, это может быть бартер, это
605. 17:35может быть, не знаю, коллаба с каким-то
606. 17:37другим человеком, у которого уже есть
607. 17:39какие-то люди, какая-то узнаваемость,
608. 17:41какой-то трафик он может вам принести.
609. 17:43А, всё, это с чисто рассчитывается с
610. 17:45таким образом. То есть вам нужно просто
611. 17:46откуда-то ещё, от другого человека или
612. 17:48другой компании, получить трафик к себе.
613. 17:50И третий способ это создание своего
614. 17:51собственного трафика за счёт
615. 17:53рекомендательных систем в соцсетях. То
616. 17:54есть вы там снимаете вирусные видосики,
617. 17:56полезные видосики выкладываете, даёте
618. 17:58ссылки на себя и вот все эти алгоритмы в
619. 17:59соцсетях помогают вам находить вашу
620. 18:01целевую аудиторию, которая, собственно,
621. 18:02захочет купить вашу услугу. Я начинала с
622. 18:04платформы. А, конкретно с таблицы
623. 18:05менторов, я там платила подписочку за
624. 18:07то, что я просто была в какой-то
625. 18:09табличке на каком-то месте и ко мне люди
626. 18:11приходили, чтобы покупали мои услуги.
627. 18:13Всё, вся модель. На самом деле начинать
628. 18:15с этого супер. Это типа максимально
629. 18:18безрисковая вещь, потому что вы уже
630. 18:20нашли платформу специализированную, где
631. 18:22точно есть ваша аудитория
632. 18:23потенциальная, и вы можете её отсюда
633. 18:25очень быстро забрать. Это очень больших
634. 18:27денег, на самом деле, стоит, потому что
635. 18:28если вы пойдёте делать свой виральный
636. 18:30контент, да, рилсики записывать или там
637. 18:31покупать рекламу не пойми у кого вообще,
638. 18:33потому что вы не разобрались, вы
639. 18:34потратите [ __ ] времени, сил и денег и,
640. 18:36возможно, вообще никого не привлечёте. А
641. 18:38тут как бы специальная платформа. То
642. 18:40есть здорово с этого стоит начать, это
643. 18:41правда.
644. 18:42А, но вот насчёт продолжать и всю жизнь
645. 18:45а,
646. 18:45платформе, тут у меня закрались некие
647. 18:48сомнения, потому что я начала изучать,
648. 18:49опять же, когда училась зарабатывать
649. 18:51деньги самостоятельно, начала
650. 18:52разбираться, как платформа зарабатывает
651. 18:54деньги. И тут я столкнулась с такой,
652. 18:56что, [ __ ] с маркетплейсом ВБ. Я не
653. 18:58торговала там, но я очень много рилсов и
654. 19:00видосов с разборами всех этих махинаций
655. 19:03с повышением там комиссии, закручиванием
656. 19:05гаек селлерам, а, изучала это, смотрела
657. 19:07и такая: [ __ ] вот как они
658. 19:09зарабатывают.
659. 19:10И как-то у меня розовые очки пропали,
660. 19:12потому я увидел, как платформа
661. 19:13зарабатывает деньги, а не просто как мне
662. 19:15зарабатывают на платформе.
663. 19:17Вот. И вот я увидел, что в будущем мне
664. 19:19завязывать весь свой трафик только на
665. 19:21одной платформе это очень рискованно.
666. 19:23Это отсутствие диверсификации, то, что
667. 19:25мне очень важно.
668. 19:26Поэтому я срочно начала там типа
669. 19:28создавать свой собственный трафик,
670. 19:29собственно, через соцсети, потому что
671. 19:30рекламу мне сейчас стрёмно было
672. 19:31покупать, потому что это денег стоит. А
673. 19:33видосы записывать, ну это всё бесплатно
674. 19:34делать. Вот, поэтому мне хотелось
675. 19:36сначала бесплатно, потом если не
676. 19:37получится, тогда рекламу уже начну
677. 19:38покупать. Вот. Поэтому совет номер один:
678. 19:41диверсифицируйте трафик. В любом деле, в
679. 19:44котором вы занимаетесь, диверсифицируйте
680. 19:45трафик, иначе вы станете как те вот
681. 19:48селлеры на ВБ, которые рилсы записывают
682. 19:50и плачутся, у них типа: "Блядь,
683. 19:52комиссия, у нас минусовая маржа, мы
684. 19:54ничего не зарабатываем, нас используют
685. 19:56во все дыры, у нас нет клиентов, нас
686. 19:58клиенты не узнают, у нас нет сайта, у
687. 20:00нас нет трафика на сайте, это всё стоит
688. 20:01очень дорого, и мой бизнес закрывается".
689. 20:03Так очень многие закрылись в этом году,
690. 20:05в прошлом году. Соответственно, начинает
691. 20:06пахнуть, пахнуть жареным, пахнуть
692. 20:08кровавым океаном, пахнуть возвратом
693. 20:10инвестиций, что сначала платформа тратит
694. 20:12очень много времени на привлечение
695. 20:13людей, там продавцов и клиентов, а потом
696. 20:15хочет уже вернуть
697. 20:17деньги себе и начать на этом наконец-то
698. 20:19зарабатывать, потому что она завязала,
699. 20:21что клиентов, ну,
700. 20:22в привычку вошло пользоваться ВБшкой,
701. 20:24например, что селлеров и их
702. 20:25бизнес-модель завязала на работу с
703. 20:27платформой. То есть на другое они как бы
704. 20:30из других источников они трафик не
705. 20:31брали, не придумали как. И всё, вы
706. 20:33завязаны, руки у вас связаны,
707. 20:35соответственно, вы будете всем платить,
708. 20:36и платформа наконец-то зарабатывает
709. 20:38бабки. Мне не очень хотелось быть в этой
710. 20:39цепочке съеденной, поэтому я очень
711. 20:42быстро начала понимать, что к чему, и
712. 20:44создавать свой собственный трафик. Вам
713. 20:45это тоже советую. Диверсифицируйте всё,
714. 20:47не только источники дохода, но и
715. 20:49источники трафика. На самом деле есть
716. 20:51один способ, как выжить даже с не очень
717. 20:52большим трафиком. Это либо линейка
718. 20:54услуг, то есть у вас есть и возможность
719. 20:56там резюме сделать, и самопрезентацию, и
720. 20:57легенду, и моксабес провести, и там и
721. 21:00так далее. Или если вы там
722. 21:02ремонтом занимаетесь, вы и двери умеете
723. 21:03устанавливать, и окна, и сантехнику там,
724. 21:05пожалуйста, и закупки себе делать, и
725. 21:07полы устанавливаете, и обои клеите.
726. 21:09Разные услуги и одна и та же семья,
727. 21:10например, которая делает ремонт, может
728. 21:12обратиться за спектром услуг к вам. Или
729. 21:14наоборот, э-э, у вас есть одна услуга,
730. 21:17>> [смех]
731. 21:17>> но она очень длинная.
732. 21:18Она разбита на маленькие-маленькие
733. 21:19кусочки по часам. Например, вы
734. 21:21какой-нибудь там фитнес-тренер, да, или
735. 21:22преподаватель английского, или репетитор
736. 21:24по ЕГЭ. Ну, короче, вы поняли, что это
737. 21:26услуга, которая один раз, ну, вам ничего
738. 21:28не даст, вам нужно очень много, э-э,
739. 21:30ходить, поэтому вам достаточно очень
740. 21:31маленького трафика, на самом деле. Вот,
741. 21:33вам не нужно постоянно много-много-много
742. 21:35привлекать. Вам нужно просто найти
743. 21:37какой-то костяк людей и постоянно им
744. 21:38одно и то же продавать, чтобы они с вами
745. 21:40росли. Я, если что, шла по очень простой
746. 21:42схеме, где у тебя просто куча услуг, где
747. 21:44там кучу разного продавала, а потом
748. 21:46смотрела, э-э, что меня действительно
749. 21:47покупают, а что [ __ ] и что мне не
750. 21:49хочется зарабатывать, на самом деле,
751. 21:50потому что вот эти тестовые с людьми
752. 21:52делаете. Да какие нахуй тестовые,
753. 21:53забудьте про них. Я не хочу с этим
754. 21:54помогать. Всё, эту услугу убираем,
755. 21:56убираем, убираем. У меня осталось вот
756. 21:57буквально несколько, которые я продавала
757. 21:59и на которых поняла, что людям нужно,
758. 22:01вот, и сняла кучу гайд. Что у меня
759. 22:03сейчас с консультациями? Э-э,
760. 22:04консультации я открыла 2 года назад,
761. 22:05конкретно именно по собеседованиям. Э-э,
762. 22:07просто потому что мне хотелось, э-э, как
763. 22:09можно быстрее перескочить в эту колонку
764. 22:11с активами, создавать какие-то товары,
765. 22:13понимаете? То есть не просто услуги
766. 22:14продавать, которые постоянно нужно, как
767. 22:15белочка в колесе, постоянно дры-дры-дры,
768. 22:17так вот крутиться, у чего есть
769. 22:18просчитанный потолок в доходе и так
770. 22:19далее. Меня это немножко угнетало, мне
771. 22:21хотелось как можно быстрее перескочить в
772. 22:23новую для себя игру. Вот, я так называю,
773. 22:252 года я в это играюсь, пока полёт
774. 22:27нормальный. Вопрос на засыпку, стоит ли
775. 22:28этим заниматься вам? Я понимаю, что,
776. 22:30смотря на вот этот вот, э-э, список,
777. 22:31что, типа, есть пассивы, есть активы,
778. 22:33вот этот фрилансик, консультации,
779. 22:34общение с людьми, это всё пассив, это
780. 22:36просчитывается в калькуляторе, я не хочу
781. 22:38это показывать, я не хочу этим
782. 22:39заниматься, я хочу делать свой SaaS, я
783. 22:41хочу делать бизнес, хочу делать бабки.
784. 22:44>> [смех]
785. 22:44>> Ой, я понимаю, что может быть такой
786. 22:46соблазн.
787. 22:47Но я вас прошу
788. 22:49послушать тётю Ваню ещё раз,
789. 22:51потому что консультации это ваш
790. 22:53единственный, [ __ ] шаг, который просто
791. 22:55необходим перед тем, как переходить
792. 22:58сюда. Этот, э-э,
793. 22:59квадратик он не просто так нарисован.
794. 23:01Сначала идёт найм, где вы получаете
795. 23:03какую-то инфу, первые знания, денежки.
796. 23:05Потом фриланс, где вы это продаёте уже в
797. 23:06виде услуг. Потом уже создаётся на счёт
798. 23:08этого какой-то вот бузинес, как какие-то
799. 23:11товары. И только потом уже в чужие
800. 23:13товары инвестируете, потому что вы
801. 23:14разберётесь вообще в рынке и так далее.
802. 23:16Чтобы не перегореть, то есть не сразу
803. 23:17всё это делать. Пошагово это это
804. 23:19правильно. Это правильный путь. Сначала
805. 23:21продажа времени, продажа услуг, потом
806. 23:22уже товаров. Скипать это нельзя. Почему
807. 23:25нельзя, [ __ ] Потому что консультация
808. 23:26это необходимый шаг для вас, чтобы
809. 23:28понять, какой продукт вам в будущем
810. 23:29вообще стоит делать. Есть ли у вас
811. 23:31что-то, что вы можете предложить людям?
812. 23:32Какой-то универсальный способ решения их
813. 23:35проблем? Можете ли вы помочь сотням
814. 23:37людей?
815. 23:38Просто вот разговором, типа, как-то вот
816. 23:40направить их на правильный путь, чтобы
817. 23:41они сделали определённые шаги, вы потом
818. 23:44собрали с них обратную связь и
819. 23:45действительно поняли, что именно им
820. 23:46помогло. Можете ли вы продать то, что вы
821. 23:49умеете делать? То есть действительно ли
822. 23:51у вас купят решение проблем людей? Или
823. 23:53им нахер не нужно такое решение, потому
824. 23:55что оно слишком сложное или непонятное,
825. 23:56или вы не умеете объяснять и доносить
826. 23:58эту информацию до людей?
827. 24:00И это лучше проверить на безрисковом
828. 24:02инструменте, как консультации, вместо
829. 24:03того, чтобы покупать курсы, как делать э
830. 24:06SaaS с нуля или бизнес за 3 месяца
831. 24:08стартануть на ВБ, вот это, [ __ ]
832. 24:10>> [смех]
833. 24:11>> Вот, сначала лучше всего сделать это,
834. 24:13продать 100 консультаций.
835. 24:15За любую цену, любым людям и по любой
836. 24:18причине. Просто 100 консультаций. Вы
837. 24:20поймёте за эти 100 консультаций,
838. 24:22есть ли у вас действительно что-то
839. 24:23полезное, что действительно может помочь
840. 24:25людям, из чего уже стоит э создавать
841. 24:27какой-то продукт, за который уже
842. 24:28заплатили вам уже хотя бы хоть какую-то
843. 24:30монетку заплатить. Бесплатно
844. 24:31консультации давать не надо.
845. 24:33За бесплатно, в принципе, не стоит
846. 24:34работать. Это вас ничему не научит, это
847. 24:36благотворительность, она излишня здесь.
848. 24:38За какую-то цену просто нужно проверить,
849. 24:39действительно рынок готов платить за
850. 24:41ваше решение? Действительно ли оно
851. 24:42помогает не только вам, типа вы вот
852. 24:45ошибка выжившего, а оно действительно
853. 24:46помогает сотням, даже тысячам людей?
854. 24:48Соответственно, кто-то это купит в виде
855. 24:49продукта. То есть потом уже стоит своё
856. 24:51время, деньги и силы инвестировать в
857. 24:52создание какого-то проекта. Если вы уже
858. 24:54не знаете, с чего начать консультировать
859. 24:55людей, начните со своей профессии. То
860. 24:57есть вы уже где-то получили опыт,
861. 24:58какие-то знания, и которые, скорее
862. 25:00всего, другим людям нужны. Кто-то тоже
863. 25:02претендует на вашу должность, например,
864. 25:03в компании. Проконсультируйте этих людей
865. 25:05за минимальный ценник, потому что вы уже
866. 25:08получили какие-то знания.
867. 25:09Проконсультируйте их здесь, поймите,
868. 25:10возможно, вам придётся решать другие
869. 25:12вопросы. Я вот, честно, начинала с
870. 25:14консультаций по
871. 25:15Айосу, по тому, как стартануть в Айосе,
872. 25:18как там всякие там классы, структуры,
873. 25:19вот это всё. Мог собесы проводила,
874. 25:22тестовые помогала делать, проекты
875. 25:24помогала запускать. Оказалось, это нахер
876. 25:25никому не нужно, а мне это не интересно.
877. 25:27И больше всего людей приходило мне с
878. 25:29вопросом: "Блядь, а как вообще найти
879. 25:31работу?" Легенда мне нужна, мне нужна
880. 25:33какая-то вот мы придумали легенду,
881. 25:34самопрезентацию, вот это вот всё вот,
882. 25:36как именно продавать себя. Начала
883. 25:37придумывать, как именно это делать, как
884. 25:39людям объяснить это на перевёрнутой
885. 25:41воронке продаж, на всяких аналогах с
886. 25:43маркетингом и продажами, в принципе, как
887. 25:45это всё работает. Начала разъяснять,
888. 25:46разъяснять, и потом из этого вылилось
889. 25:48уже в какие-то вот
890. 25:49проекты, всё это.
891. 25:51Только [фыркает] на кучу, кучу, кучу
892. 25:53часов консультаций. Просто так из головы
893. 25:55да хуй придумаешь.
894. 25:56>> [смех]
895. 25:56>> Поэтому начните, а там уже поймёте, там
896. 25:58уже стартанёте, поменяете 10 раз. У меня
897. 26:00консультации столько раз менялись, это
898. 26:01[ __ ]
899. 26:02Состав постоянно меняется.
900. 26:04Это просто ваш полигон для теста
901. 26:06гипотез, это касдев аудитории, если
902. 26:08хотите так сказать, за который вам ещё и
903. 26:10заплатят. Если бы мне сейчас нужно было
904. 26:12создать какой-то продукт, я бы
905. 26:14изначально начала продавать
906. 26:15консультации. За небольшую стоимость,
907. 26:17может, там за 5 тысяч, за 3 тысячи,
908. 26:18неважно. Просто нужно было пообщаться с
909. 26:20людьми и посмотреть, готовы ли они
910. 26:21вообще покупать общение со мной на
911. 26:23какую-то конкретную тему. Ну, чем я могу
912. 26:25помочь? Я могу помочь там с созданием
913. 26:27нескольких источников дохода, с
914. 26:28прохождением вот этой вот дурацкой
915. 26:29игрушки, объяснить это там на пальцах,
916. 26:31ещё как-то более подробно, разобрать
917. 26:33вообще ситуацию человека, стоит ли ему
918. 26:34нахуй закрывать свой SaaS или
919. 26:37продолжать, меняем монетизацию, как
920. 26:39привлекать людей, как искать трафик, как
921. 26:41работать с ним, как работать с
922. 26:42продажами, как работать с маркетингом,
923. 26:43как создавать [фыркает] что-то с нуля и
924. 26:45не вкладывать в это бабки. Если что,
925. 26:46блог, который я снимаю, я не знаю, я
926. 26:48ничего в это не вкладывала. Микрофон мне
927. 26:50подарили, iPhone, [ __ ] он существует
928. 26:51ещё до блога. То есть, я ничего не
929. 26:53вкладывала в это, но это приносит
930. 26:54деньги. Ну и так далее. Короче, я могла
931. 26:56просто финансовый аудит провести
932. 26:57человеку, чтобы он, [ __ ] закрыл все
933. 26:59свои долги и начал откладывать деньги.
934. 27:02Просто что угодно могу продавать, э-э,
935. 27:04просто чтобы пообщаться, чтобы понять,
936. 27:06что людям сейчас интересно, что людям
937. 27:07важно. И через 10, там, 20, может, 100
938. 27:09консультаций с разными людьми я найду
939. 27:12какие-то универсальные решения, их общих
940. 27:14проблем, и на основе решений этих
941. 27:16проблем можно уже потом делать какие-то
942. 27:17продукты. Но просто так с головы то, что
943. 27:19помогло мне
944. 27:20масштабировать, это глупо.
945. 27:22У вас никто не купит. Это ошибка
946. 27:23выжившего.
947. 27:24Продавайте консультации. [ __ ] это
948. 27:26хорошо сказала, хорошо. Ну, если я не
949. 27:27вырежу этот момент из видоса, то я,
950. 27:30наверное, верну консультации. Я на
951. 27:31монтаже потом подумаю.
952. 27:33Потому что что-то прямо
953. 27:34так рассказала, конечно. [ __ ] ну это
954. 27:36правда, это правда. Это действительно я
955. 27:38поняла это в консультациях потом, только
956. 27:41когда начала их вести. Сначала я
957. 27:42приходила ради денег, потом я поняла:
958. 27:44ах, вот зачем ты нужна мне. Вот оно.
959. 27:47Да.
960. 27:48Классно. И только тогда я уже поняла,
961. 27:50какой продукт мне создавать, чтобы
962. 27:51просто уже я устал как попугайчик
963. 27:52повторять одно и то же, уже стоит просто
964. 27:54вот это всем помогает, стоит уже просто
965. 27:55один раз это записать, рассказать и всё,
966. 27:58масштабироваться. Ну вот, а когда этого
967. 28:00понимания нет, надо продавать
968. 28:01консультации. Нужно общаться, общаться,
969. 28:02общаться с людьми. И не только со своим
970. 28:04окружением, в своём пузыре, да, типа, с
971. 28:05друзьями, а с разными людьми, чтобы ваше
972. 28:08решение проблем было универсальным,
973. 28:10чтобы всем помогало. Чем больше оно
974. 28:11может людям помочь,
975. 28:13тем, соответственно, у вас больше шансов
976. 28:14на то, что будут иксы, неизбежные.
977. 28:16Вторая модель - это, собственно, ваш
978. 28:17доход за процент от результата другого
979. 28:19человека, с которым вы работали. Это
980. 28:21такая более партнёрская модель, можно
981. 28:23так сказать, то есть не единичная, где
982. 28:24вы просто работаете и от вас всё 100%
983. 28:26зависит, а уже зависит от нескольких
984. 28:28людей. И монетизация здесь вашего труда
985. 28:30делится на две части. Первая часть - это
986. 28:32предоплата, то есть деньги, которые
987. 28:34покрывают ваши издержки, то есть ваше
988. 28:36время оплачивают там на консультациях,
989. 28:37на помощи человеку, э-э, всякие там
990. 28:39оплаты календарей, зумов, всяких
991. 28:41программ, с которыми вы можете работать,
992. 28:42а-а, и также какие-то налоги. Если у вас
993. 28:44ещё есть какие-то ассистенты, кураторы,
994. 28:45это тоже, э-э, предоплата должна
995. 28:47покрывать их зарплаты. Месяц, два, в три
996. 28:50месяца, то есть должен быть какой-то
997. 28:51большой кусок, уходящий им. Вот. И
998. 28:53дальше вторая часть это постоплата,
999. 28:55потому что никому не хочется работать в
1000. 28:57ноль, просто покрывать издержки и
1001. 28:58помогать людям. Что это за
1002. 28:59благотворительная организация такая? Это
1003. 29:00странно. Вот, все хотят зарабатывать,
1004. 29:02соответственно, постоплата это как
1005. 29:03раз-таки процент от результата ученика,
1006. 29:05то есть, когда он устроился на работу,
1007. 29:07получил зарплату от работодателя и
1008. 29:09заплатил какой-то процент вам. По этой
1009. 29:11модели, если что, там с процентом от
1010. 29:12результата работают не только менторы,
1011. 29:13если что, работают продажи всяких
1012. 29:15колл-центрах, работают риэлторы,
1013. 29:17рекрутеры ваши любимые, да даже, знаете,
1014. 29:18вот эти
1015. 29:19бизнес-венчур-инвесторы,
1016. 29:22которые там раскидывают свои деньги и
1017. 29:23вот, э,
1018. 29:24за счёт какого-то процента, э, от
1019. 29:26кусочка бизнеса, что если он выстрелит,
1020. 29:28он много заработает, то они получат там
1021. 29:305%, которые будут стоить миллиард. Вот
1022. 29:32примерно то же самое, это работа за
1023. 29:33процент от результата какого-то. И
1024. 29:35результата может не быть. В этом весь
1025. 29:36риск, поэтому модель, э,
1026. 29:38очень рискованная. Но где риск, там
1027. 29:40профит большой есть, поэтому да, менторы
1028. 29:42действительно могут зарабатывать хорошие
1029. 29:43деньги. И я поэтому в это тоже полезно,
1030. 29:45типа, пробуем, пробуем.
1031. 29:47>> [смех]
1032. 29:47>> Вот. Но важное отличие этой модели от
1033. 29:49консультаций в том, что ваш финансовый
1034. 29:52результат зависит не на 100% от вас,
1035. 29:54потому что эта модель, она партнёрская и
1036. 29:56она зависит от трёх факторов. Первый,
1037. 29:57конечно, вы, ваши материалы, ваше умение
1038. 29:59доносить информацию, обучать, ну всё вот
1039. 30:01это бла-бла-бла. Это где-то 20-30,
1040. 30:03максимум 40% от результата. Остальное
1041. 30:05это ученик, то есть, не выгорит ли он,
1042. 30:08дойдёт ли он до конца, не кинет ли он
1043. 30:09вас.
1044. 30:10Это тоже часть процентов от успеха того,
1045. 30:12что вы действительно получите столько
1046. 30:13денег, сколько планируете получить.
1047. 30:15И третье это рынок. Рынок, э, ну давайте
1048. 30:18на риэлторах посмотрим, типа, рынок, э,
1049. 30:20недвижимости в Воркуте и в Москве.
1050. 30:22Риэлтор есть и там, и там. И риэлтор
1051. 30:24может быть супер пиздатым в Воркуте и
1052. 30:25отвратительным в Москве. Но просто спрос
1053. 30:28на рынке разный, соответственно, э,
1054. 30:30риэлтор в Воркуте сосёт бибу, а в Москве
1055. 30:33классно зарабатывает. И это всё не
1056. 30:35зависит от того, насколько вы классный,
1057. 30:36насколько вы классно делаете свою
1058. 30:38работу.
1059. 30:39То есть, буквально, в этой модели то,
1060. 30:42насколько вы хорош,
1061. 30:44не даёт вам 100% гарантии того, что вы
1062. 30:45что-то заработаете.
1063. 30:47В этом большой риск. Сколько я заработал
1064. 30:48на этом? Я менторил 6 месяцев 6 учеников
1065. 30:51и заработал 430.000 руб. чистыми уже
1066. 30:54после всяких налогов, издержек. Ну это
1067. 30:56по факту просто оплатило мне количество
1068. 30:58времени, сколько я потратил на это. Даже
1069. 30:59я, скорее всего, в минус ушла, потому
1070. 31:01что
1071. 31:02очень это сложная тема. Я выгорела к
1072. 31:04херам. Меня кинуло несколько человек на
1073. 31:06постоплате. Ну, короче, риск не
1074. 31:07оправдался, честно.
1075. 31:09Я не буду здесь подробно это всё
1076. 31:10наваливать, я это уже рассказала и в
1077. 31:12статье, и в видосе, там с докладом как
1078. 31:14раз-таки про менторство в том числе.
1079. 31:16Посмотрите это там, если вы
1080. 31:17заинтересованы в этой схеме.
1081. 31:19Вот. Там прямо конкретные цифры,
1082. 31:21конкретное кидалово, всё там есть.
1083. 31:23Маковка, от сердца отрываю, посмотрите.
1084. 31:24Давайте лучше расскажу, как вам платить
1085. 31:26в этой схеме. Здесь, в отличие от
1086. 31:27консультаций, опять же, цикл сделки
1087. 31:29очень большой, растянутый и
1088. 31:31ненормированный вообще никак.
1089. 31:33То есть, буквально, если в консультациях
1090. 31:34срок исполнения ваших обязательств можно
1091. 31:37посчитать в часах, то есть, вам вас
1092. 31:39купили час, вы час выдали максимум
1093. 31:41информации человеку, может, ещё с ним
1094. 31:42посидели, может, в личке там объяснили,
1095. 31:44ну, 2 часа. Вы получили оплату, всё.
1096. 31:47Срок исполнения ваших обязательств час,
1097. 31:49максимум два.
1098. 31:50Может, неделя, если вы взяли предоплату
1099. 31:52и только потом там какой-то
1100. 31:53дней на неделе провели эту консультацию.
1101. 31:55Ну, всё, вот, срок оговаривается, он
1102. 31:57чёткий, понятный, когда вы получите
1103. 31:59деньги, когда вы выполните свою работу,
1104. 32:00всё, дальше
1105. 32:02взятки гладки. В менторстве же этот цикл
1106. 32:03сделки и срок исполнения обязательств
1107. 32:06ментора перед учеником
1108. 32:08бесконечный, если иное не прописать в
1109. 32:10договоре. Но он реально может быть
1110. 32:12бесконечным. Я знаю нескольких учеников,
1111. 32:14которые учатся у некоторых менторов до
1112. 32:15сих пор с двадцать третьего года.
1113. 32:18Сейчас двадцать шестой, я это записываю.
1114. 32:21Люди до сих пор учатся, кто-то
1115. 32:22отваливается, потом возвращаются, потом
1116. 32:24та-та-та. Ментору это уже охереть как не
1117. 32:26выгодно, вы можете подумать, деньги
1118. 32:27обесценились уже в 10 раз эта
1119. 32:28предоплата. И вот уже ментор до конца
1120. 32:30пытается дотащить этих людей всё-таки до
1121. 32:31трудоустройства, чтобы получить
1122. 32:32наконец-то возврат инвестиций своего
1123. 32:34времени, сил, денег, вот, чтобы вернуть
1124. 32:36наконец-то монету из кармана
1125. 32:38работодателя даже, а не с кармана
1126. 32:39ученика. И, блин, конца этому не видно,
1127. 32:41честно.
1128. 32:43Просто потому что, ну, вот, э-э
1129. 32:44нужно понять, что в этой модели ваш
1130. 32:46доход, как ментор, не зависит на 100% от
1131. 32:49вас. Он будет зависеть от рынка, он
1132. 32:50будет зависеть от людей. Это очень
1133. 32:52шаткое положение, особенно, если вы
1134. 32:53хотите
1135. 32:54э-э жить не в кассовых разрывах, а
1136. 32:56действительно ежемесячно получать
1137. 32:57деньги. Здесь это не получится делать.
1138. 32:58Короче, э-э формат оплаты труда здесь,
1139. 33:00честно говоря, трэш. Он очень стрессовый
1140. 33:02и очень многие могут выгореть раньше,
1141. 33:04чем в принципе что-то заработают в этой
1142. 33:06схеме. Как я начинала? Я начинала тоже
1143. 33:08на платформе менторской, где у тебя есть
1144. 33:10какой-то поток из заинтересованных в
1145. 33:12твоих услугах людей. Я просила за
1146. 33:14предоплату 15.000, чтобы просто
1147. 33:15оплачивать свои часы. То есть у меня там
1148. 33:16консультация там 2-3.000 стоила. Я
1149. 33:18думаю, там за это время я успею там
1150. 33:19человеку резюме, самопрезентацию,
1151. 33:20легенду всё придумать и отправить его на
1152. 33:22рынок.
1153. 33:23Типа, больше времени не понадобится.
1154. 33:25Ага, сейчас. И 50% у меня было
1155. 33:27постоплаты за счёт того, что, типа, ну,
1156. 33:28чтобы я не в ноль работала, не в минус,
1157. 33:29а что-то вообще заработала за свои
1158. 33:31усилия. Вот, э-э выходило что-то типа
1159. 33:3370, может, 100.000 руб. э-э с человека.
1160. 33:36Я всех трудоустраивала, но не все мне
1161. 33:37заплатили за это трудоустройство, потому
1162. 33:39что у меня не было договора. Кинуть
1163. 33:41ментора без договора изи. Да даже с
1164. 33:42договором можно что-то там сделать.
1165. 33:44Короче, совет каждому, вот, очень важный
1166. 33:47инсайт:
1167. 33:48работайте с договором. Прописывайте
1168. 33:50сроки исполнения ваших обязательств,
1169. 33:52описывайте, в какие моменты вы всё
1170. 33:54прекращаете сотрудничество, в какие
1171. 33:56моменты точно нужно платить деньги, то
1172. 33:58есть
1173. 33:59обезопасьте себя, чёрт подери,
1174. 34:00договором. Я этого не знал, я доверял
1175. 34:01людям.
1176. 34:02Доверяй, но проверяй. Всё по трафику.
1177. 34:04Э-э трафика здесь, по сравнению с
1178. 34:05консультациями, нужно вот в десятки раз
1179. 34:06меньше. То есть, если мне нужно было
1180. 34:08ежемесячно на консультациях хотя бы там
1181. 34:10по 70, по 100 человек получать новых,
1182. 34:12чтобы хотя бы там 30-40 консультаций
1183. 34:14продать,
1184. 34:15то с менторством всё просто. Вот, ты Ну,
1185. 34:17тебе достаточно одной, двух, трёх продаж
1186. 34:19в месяц, чтобы потенциально уже там с
1187. 34:21постоплат что-то заработать.
1188. 34:23А вот, и так ежемесячно у тебя потом
1189. 34:24спустя какое-то время, через полгода,
1190. 34:26через год уже всё выровняется и
1191. 34:27наконец-то пойдут постоплаты, пойдёт
1192. 34:29какой-то возврат инвестиций вашего
1193. 34:31времени в какого-то человека, в какой-то
1194. 34:33проект. Вот, то есть постепенно это
1195. 34:35может вам действительно какую-то денежку
1196. 34:36принести, и трафика для этого нужно не
1197. 34:38очень много. Ну, там, 10 человек, там,
1198. 34:3915 человек в месяц достать гораздо
1199. 34:41легче, чем 100 человек. Но есть нюанс,
1200. 34:43рынок, опять же, не только люди важны
1201. 34:45здесь, но и ещё и третий критерий - это
1202. 34:47рынок. И вот рынок у меня был очень
1203. 34:49маленький. Я ментор по iOS-у, я
1204. 34:50iOS-разработчик, йоу. Сложно обучить в
1205. 34:53этой модели 100 человек, ну, то есть с
1206. 34:55оплатой после трудоустройства, да,
1207. 34:57когда у вас вакансий на рынке типа 90
1208. 34:59по всей стране.
1209. 35:01Очень сложно перевыполнить этот план.
1210. 35:03Да. И вот тут, как с примером с
1211. 35:05риэлтором в Воркуте и Москве, то же
1212. 35:06самое здесь. Ментор по iOS-у может быть
1213. 35:08супер пиздатым,
1214. 35:10но просто из-за того, что у него
1215. 35:10маленький рынок, он зарабатывать будет
1216. 35:12меньше, чем обычный средненький ментор
1217. 35:15по менеджменту, например, потому что там
1218. 35:16просто вакансий [ __ ]
1219. 35:18Рынок порешает, а не ваша вот
1220. 35:20суперуникальная какая-то технология,
1221. 35:22методология или ваши потрясающие
1222. 35:24ученики. К сожалению, не всё от вас
1223. 35:26двоих, от партнёров, зависит, зависит
1224. 35:28ещё от обстоятельств, контекста, то есть
1225. 35:30от рыночка.
1226. 35:31Ну, так как менторство это тоже услуга,
1227. 35:32то есть это колонка пассивов у нас, где
1228. 35:34нужно самим постоянно работать, у вас
1229. 35:36есть, опять же, лимиты по количеству
1230. 35:37учеников, которых можете, в принципе,
1231. 35:39перерабатывать. То есть у вас есть
1232. 35:40какая-то предоплата, какая-то стоимость
1233. 35:41фиксированная, просто оплата вашего
1234. 35:42труда, есть процент от оффера,
1235. 35:44потенциально вы знаете, сколько люди,
1236. 35:46ну, насколько вы можете трудоустраивать
1237. 35:47людей, сколько они могут зарабатывать.
1238. 35:49Всё это перемножаете, примерно минус
1239. 35:50всякие издержки, недохо- недохождения до
1240. 35:53трудоустройства и так далее, плохой
1241. 35:54рынок, там, ученики-кидалы и так далее.
1242. 35:57Вот это всё вот минусуете, минусуете,
1243. 35:58примерно получаете свой потолок, выше
1244. 36:01которого вряд ли прыгните в этой модели.
1245. 36:03Если вы видите ментора, у которого там
1246. 36:041000 учеников
1247. 36:06в месяц он может перерабатывать, это уже
1248. 36:08не менторство за процент от результата,
1249. 36:10это уже конкретно прямо онлайн-школа под
1250. 36:12видом менторства. То есть это прямо
1251. 36:13школа, где есть потоки, где вот это вот
1252. 36:15всё машина, всё групповое, то есть
1253. 36:16по-другому это уже не работает.
1254. 36:18Невозможно в этой модели много
1255. 36:20заработать, прямо реально много. Типа,
1256. 36:22скорее всего, будете зарабатывать себе
1257. 36:23геморрой на жопу, нежели деньги. Что у
1258. 36:25меня сейчас с этим источником дохода? Я
1259. 36:27его закрыла, как только все
1260. 36:28трудоустроила и поняла, что, [ __ ] это
1261. 36:30не для меня.
1262. 36:31Так зарабатывать, вот так вот,
1263. 36:33непонятно, ненормированно,
1264. 36:34ненормированно работать, постоянно
1265. 36:35стрессовать по поводу рынка, по поводу а
1266. 36:38не выгорит ли ученик, а не уйдёт ли от
1267. 36:39меня, а не кинут ли, заработаю ли я
1268. 36:41вообще хоть что-то. То есть, у тебя нет
1269. 36:42понимания будущего, нет картинки
1270. 36:44будущего, она очень размыта. А в наше
1271. 36:46кризисное время размывать себе картинку
1272. 36:48будущего, э, вообще не понимая, будет
1273. 36:51что-то вообще или нет, очень сложно,
1274. 36:53очень страшно, очень стрессово. Не
1275. 36:55хочется в этом жить. У меня постоянно
1276. 36:56была какая-то отложенная жизнь, что
1277. 36:57сначала я помогу людям, а потом уже сама
1278. 36:59поживу, о'кей, всё, как бы. Очень
1279. 37:01большие обязательства были на плечах, с
1280. 37:03этим спать тяжело. Жить, вообще
1281. 37:04веселиться, очень тяжело, когда у
1282. 37:06кого-то что-то не получается, у твоего
1283. 37:07партнёра что-то не получается. Это
1284. 37:08[ __ ] это грустно. Э, я, видимо,
1285. 37:11слишком какой-то, [ __ ] эмпат для этой
1286. 37:12схемы, всё, мне не подходит. Я это
1287. 37:14признал себе и понял, что я готова
1288. 37:16работать за процент, но только когда
1289. 37:18этот, э, процент за от результата, да?
1290. 37:20Только когда этот процент от результата
1291. 37:21зависит на 100% от моей работы, на от
1292. 37:24моей знаний, от моих действий. То есть,
1293. 37:27вот, я что-то делаю, я что-то выпускаю,
1294. 37:28что-то снимаю, я консультирую, что-то
1295. 37:30помогаю, и я точно знаю, что я получу
1296. 37:32доход какой-то, то есть, это окупится.
1297. 37:34Да, это может не супер стонкс, не супер
1298. 37:36иксы, ну и трат моральных и физических
1299. 37:39меньше. А вот, в это я готова идти, я
1300. 37:41готова так работать, но когда я точно
1301. 37:43понимаю, что всё зависит от меня.
1302. 37:45И максимум ещё от какого-то рыночка, но
1303. 37:47типа, ещё одного человека в это пихать
1304. 37:49тяжело. Этот венчур, венчурные
1305. 37:51инвестиции, вот эти все, пока что не для
1306. 37:53меня. Стоит ли этим заниматься вам? Э, я
1307. 37:56не могу ответить на это, потому что я
1308. 37:58вас не знаю, но если вы там горите очень
1309. 38:00сильно, хотите помогать людям, у вас там
1310. 38:01синдром спасателя и вы готовы работать
1311. 38:04только с профессионалами, вы будете
1312. 38:05отбирать их, то есть тем, кто кому
1313. 38:06будете доверять, потому что это
1314. 38:07партнёрство, напомню, это партнёрство,
1315. 38:09это не просто ученик к учителю, это
1316. 38:11партнёры, вы, [ __ ] партнёры, и вы
1317. 38:12зарабатываете деньги вместе для двоих.
1318. 38:14Вот, и, м, вы идёте против рынка,
1319. 38:18ну, условно, э,
1320. 38:19если вы там заключаете договор, то чётко
1321. 38:21с, не, ну, типа, не жопитесь на него,
1322. 38:23типа, заключайте его с юристом и так
1323. 38:24далее, всё проговаривайте, всё
1324. 38:25подготавливайте, всё чётенько работаете.
1325. 38:27>> [тяжело вздыхает]
1326. 38:27>> Ну, наверное, да, если вам действительно
1327. 38:29это хочется, тем более, если вы в
1328. 38:30перспективе видите себя владельцем
1329. 38:32какой-нибудь школы образования. То есть
1330. 38:34вы не просто идёте в менторство, чтобы
1331. 38:35поменторить. Напомню э-э нашу схему, что
1332. 38:38вы идёте
1333. 38:40во фриланс, чтобы научиться что-то
1334. 38:41делать, какой-то цикл посмотреть, как
1335. 38:43это всё делать, чтобы потом вложить это
1336. 38:44в продукт. Просто менторить постоянно,
1337. 38:45продавать своё время
1338. 38:47не самая выгодная история. И вот
1339. 38:48непрошенный совет дам, а сходите на
1340. 38:49консультации к менторам. Расспрашивайте
1341. 38:51про кровавый океан, про конкуренцию, про
1342. 38:53всякие крысятничества, про
1343. 38:55потребительский терроризм, про возвраты,
1344. 38:57про налоги, про штрафы, про всё вот
1345. 38:59порасспрашивайте, порасспрашивайте,
1346. 39:01порасспрашивайте. И только из этого,
1347. 39:02после этих консультаций, вложите денег в
1348. 39:04это, не пожлобьтесь.
1349. 39:06Вот только после этого решайте, стоит ли
1350. 39:07вам в это идти или нет. Просто из-за
1351. 39:08того, что вы увидели, что кто-то на этом
1352. 39:09зарабатывает, не зная, как на самом деле
1353. 39:12всё это устроено,
1354. 39:13не лезьте, блин.
1355. 39:15Работа за результат это не обязательный
1356. 39:17шаг, чтобы сделать потом в конечном
1357. 39:18итоге свой продукт. Да, вы можете один,
1358. 39:20там, два, трёх человек э-э как бы про-
1359. 39:22провести по циклу своего продукта, чтобы
1360. 39:24понять, действительно ли есть результат
1361. 39:26на всех шагах, там, типа, тоже там
1362. 39:28дожать свой продукт. Мне это помогло,
1363. 39:29мне это очень сильно помогло сделать вот
1364. 39:31э-э серию видосов, потому что буквально
1365. 39:32это основа моего менторства была.
1366. 39:34Э-э мне это очень сильно помогало,
1367. 39:35потому что на консультациях это было
1368. 39:36разрозненно, плюс какие-то отзывы были,
1369. 39:37а тут я прямо вблизи видела, мы делаем
1370. 39:39это, это, это, это, это оффер.
1371. 39:41И так шесть раз. Типа, я это видела. Э-э
1372. 39:43это правда помогло создать мне э-э свои
1373. 39:45продукты, уйти из менторства, из
1374. 39:47консультаций. Но если что, это не
1375. 39:49обязательный шаг всё-таки, потому что
1376. 39:51консультации тоже вам дадут достаточно
1377. 39:52много понимания того, какой продукт
1378. 39:54создавать. А дальше уже разбирайтесь.
1379. 39:56Если у вас есть этот синдром спасателя и
1380. 39:57вы хотите помогать людям, делайте,
1381. 39:59пожалуйста, это без ущерба для себя.
1382. 40:01Такие модели есть, гораздо более
1383. 40:03гуманные. А они, кстати, следующие.
1384. 40:05Третья модель это подписная система. И
1385. 40:07суть её монетизации очень проста, вам
1386. 40:09буквально по чуть-чуть э-э человек
1387. 40:10платит за доступ к вашим материалам.
1388. 40:12Всё. Но тут есть очень большое отличие
1389. 40:14от э-э консультаций и менторства, потому
1390. 40:16что это услуги, а тут уже товар. Вы
1391. 40:18буквально предоставляете доступ к вашим
1392. 40:21цифровым товарам. Люди перестают
1393. 40:22платить, теряя доступ. Это по факту
1394. 40:24арендная модель. Э-э, с арендой, я
1395. 40:26думаю, вы сталкиваетесь, если что, это
1396. 40:28квартира арендованная, я иногда арендую
1397. 40:30себе лыжи на горнолыжке, э-э, арендую
1398. 40:33машину, чтобы куда-то поехать. В общем,
1399. 40:34мы это всё арендуем, мы этим не владеем.
1400. 40:36И подписка - это как раз-таки временное
1401. 40:38владение чем-то, доступом к чему-то. И в
1402. 40:40моём случае конкретно это доступ к
1403. 40:42какому-то материалу. Вот этот видос,
1404. 40:43если что, выходит на Бусти, то есть он
1405. 40:44как бы по подписке проходит. Мы сейчас
1406. 40:46буквально будем обсуждать то, что я
1407. 40:48буквально снимаю сейчас. При этом нельзя
1408. 40:50оплатить подписку за что-то, чего не
1409. 40:52существует. Нужно сначала сделать
1410. 40:53какой-то товар,
1411. 40:55а потом уже его продавать. То есть не
1412. 40:56получится так с услугой, сначала
1413. 40:58получить заявку, а потом только начать
1414. 41:00работать. Нет, здесь сначала нужно
1415. 41:01произвести какой-то товар, цифровой или
1416. 41:03физический, и только потом его
1417. 41:04предоставлять по какой-то подписке. То
1418. 41:06есть не просто продавать его человеку, а
1419. 41:08давать как бы в аренду. Если что, это
1420. 41:10квартира арендована, то есть я у
1421. 41:12арендодателя на подписке. Ну, буквально
1422. 41:15плачу каждый месяц. У государства, из-за
1423. 41:18того, что у меня есть гражданство РФ,
1424. 41:19всё, я плачу налоги, плачу НДСы, ДФЛки,
1425. 41:22всякие там страховые взносы. Я на
1426. 41:24подписке.
1427. 41:25Я подписана на государство. Очень
1428. 41:27дорогая подписка, на самом деле.
1429. 41:29Вот, вы, если вы работаете сейчас в
1430. 41:30найме,
1431. 41:31вы у работодателя на подписке.
1432. 41:33Работодатель платит за вас подписку, он
1433. 41:34вами не владеет. Вы не собственность, вы
1434. 41:36не раб, но вы на подписке. Понимаете, о
1435. 41:39чём я? То есть вами не владеют прямо
1436. 41:40прямо, как это было раньше, там, 200 лет
1437. 41:42назад, но вас арендуют временно. То есть
1438. 41:45подписка - это всегда что-то временное,
1439. 41:46да, это может быть навсегда, но это же
1440. 41:47тоже время,
1441. 41:48>> [смех]
1442. 41:48>> да? Просто бесконечное, вечное. Короче,
1443. 41:50да, подписчичная система - это аренда. И
1444. 41:52аренда есть во всём, не только у клятых
1445. 41:54блогеров с Бусти, [ __ ] и всякими
1446. 41:56закрытыми каналами. Нет, тут у нас, э-э,
1447. 41:57сейчас весь мир переворачивается и
1448. 41:59крутится вокруг аренды и подписки и
1449. 42:01всего такого, потому что эта модель
1450. 42:02очень стабильна. И стабильна она по
1451. 42:04одной единственной, прямо вот, большой
1452. 42:06причине. Главная их метрика - это LTV,
1453. 42:08то есть это, Lifetime Value. То есть,
1454. 42:11э-э, сколько за всё время работы с
1455. 42:13клиентом, с каким-то конкретным
1456. 42:14человеком, он принесёт нам денег. Я вот
1457. 42:17могу посчитать по этой квартире, я
1458. 42:19заплатила уже 3 млн на аренду.
1459. 42:22Больно ли это? Да. Первоначальный ли это
1460. 42:23взнос? Да.
1461. 42:24>> [смех]
1462. 42:24>> Короче, это вот LTV, и он закончится
1463. 42:27только когда я прекращу платить. То же
1464. 42:29самое с работодателем. Его LTV для вас,
1465. 42:31то есть сколько он, конкретный клиент,
1466. 42:33конкретный работодатель заплатит вам
1467. 42:34денег за всё время,
1468. 42:36зависит только вот от того, когда он от
1469. 42:38вас отпишется, когда он вас уволит или
1470. 42:40когда вы уйдёте.
1471. 42:41То есть тогда прекращается подписка на
1472. 42:42вашу работу, и тогда вот у нас
1473. 42:44появляется чёткое число LTV. Мы знаем
1474. 42:46только ежемесячный платёж, сколько будет
1475. 42:48там, ну допустим, вы зарабатываете там
1476. 42:49100 тыс. руб. Но за год LTV от одного
1477. 42:52работодателя будет 1 млн 200, а за 2
1478. 42:54года 2 млн 400, ну и так далее. Короче,
1479. 42:56вот LTV он плюсуется ежемесячно,
1480. 42:58ежемесячно с каждым новым платежом. И
1481. 43:00возможно, каким-то компаниям, вот
1482. 43:01какому-то государству, каким-то
1483. 43:03арендодателям и так далее, вы заплатили
1484. 43:05на самом деле [ __ ] бабок, и LTV у вас
1485. 43:07огромный перед этими людьми. Ну вот, а
1486. 43:09кому-то вы заплатили один раз, сходили в
1487. 43:11кафешку какую-то, и вам не понравилось,
1488. 43:12всё, LTV ваш для этой кофейни один
1489. 43:15стаканчик кофе, [ __ ] жжёного, и всё,
1490. 43:17больше вы не станете туда ходить, нахер
1491. 43:18надо, всё. Они вас не удержали. То есть
1492. 43:21LTV это метрика удержания, которая супер
1493. 43:23важна, самая важная метрика, в принципе,
1494. 43:25в подписной системе. Сколько я
1495. 43:27заработала? У меня в этой модели три
1496. 43:29источника дохода. Это Бусти, вот с
1497. 43:31контентом подобного рода. Есть чатики с
1498. 43:33собеседованиями, то есть где я буквально
1499. 43:34там помогаю трудоустраиваться людям,
1500. 43:36типа они вопрос мне задают, и я
1501. 43:37асинхронно им помогаю. Не как на
1502. 43:39консультациях, а вот прямо просто
1503. 43:40телефончики. И есть канал с
1504. 43:41собеседованиями и всякими материалами
1505. 43:43для трудоустройства, то есть всё то же
1506. 43:44самое, но анонимно и без общения. Вот,
1507. 43:47три источника дохода, всё по подписке.
1508. 43:49Сколько мне принёс Бусти? Вот, Бусти мне
1509. 43:51принёс за всё время
1510. 43:53чуть чуть больше 10 млн чистыми. Вот, в
1511. 43:56среднем он приносит около 300, и главный
1512. 43:58LTV, главная вот метрика, за которой я
1513. 44:00слежу, это вот это вот количество людей,
1514. 44:02то есть проданных подписок. Я не смотрю
1515. 44:03на новеньких, то есть на что нужно было
1516. 44:05бы смотреть, если бы я продавал
1517. 44:07консультации или менторство. Я слежу за
1518. 44:09подписками, но не сильно. Это вот есть
1519. 44:10churn, такой тоже метрика
1520. 44:12дополнительная. Но мне важна вот эта
1521. 44:14штука, потому что это даёт возможность
1522. 44:15понимать, сколько я заработаю дальше,
1523. 44:18потому что у меня есть количество
1524. 44:19постоянников.
1525. 44:20Так назовём вас Мась, блин, просто
1526. 44:22постоянники, вот.
1527. 44:24Я знаю примерно, сколько стоит средняя
1528. 44:26подписка, то есть у меня есть подписки и
1529. 44:27за 500 руб и за 5.000. Средняя это
1530. 44:29где-то полторы, то есть у меня больше
1531. 44:31людей, кто меньше платит, но их больше
1532. 44:33просто. Вот, примерно 1.500. И вот это
1533. 44:35перемножаю на 1.500, там чуть меньше,
1534. 44:37минус налоги и получается как раз-таки
1535. 44:38эта сумма. То есть это буквально
1536. 44:40прогнозируемое число, и я могу его
1537. 44:41посчитать. Есть ли потолок в
1538. 44:43калькуляторе? Ну, только если я вообще
1539. 44:45ничего не буду делать. Вот как я вот
1540. 44:46видите, упала в три блин, ничего не
1541. 44:47делала эти полгода. Надо вот теперь
1542. 44:49активничать, нужно снова там возвращать
1543. 44:51и больше людей удерживать, чтобы люди не
1544. 44:52отписывались. Вот нажав на эти педальки
1545. 44:55подписочная модель может очень долго
1546. 44:57автору приносить денег. Также я сделал
1547. 44:59новую выписку с Трибута. В нём у меня
1548. 45:01лежит и чатики по собеседованиям, и
1549. 45:03канал с обесами. Всё вместе мне это
1550. 45:05принесло вот столько. 8.000.000 76.000
1551. 45:09руб. В среднем я это делю так, что
1552. 45:11чатики мне принесли около 1.100.000 и
1553. 45:14ну, почти 7.000.000 принёс канал с
1554. 45:16обесами. Вот примерно такая цифра. И
1555. 45:17начала я это вот ровно 2 года назад. То
1556. 45:19есть за 2 года 8.000.000 и за 2,5 года с
1557. 45:22Бусти около 10. Ну, вот это уже конечно
1558. 45:25более интересные цифры, да?
1559. 45:26Когда вам платят в этой модели?
1560. 45:28Ежемесячно. Это по факту замена
1561. 45:29зарплаты.
1562. 45:31Бусти, если что, как платформа платит
1563. 45:32вообще каждый день. То есть каждый день
1564. 45:34какая-то монетка маленькая капает вам на
1565. 45:36карту.
1566. 45:37Она зависит от того, когда именно
1567. 45:38человек подписался. Если человек
1568. 45:39подписался 15-го числа, то каждый месяц
1569. 45:4215-го числа вам от этого человека придёт
1570. 45:44какая-то монетка. Вот так это работает.
1571. 45:45В Трибуте ну, и в большинстве на самом
1572. 45:47деле других платформ оплата идёт два
1573. 45:49раза в месяц, то есть как аванс и
1574. 45:51зарплата. Буквально вот реально 15-го
1575. 45:53числа и 30-го. И благодаря этому деньги
1576. 45:55буквально размываются на каждый день, на
1577. 45:57каждый месяц, на каждый год без каких-то
1578. 45:59там жёстких всплесков, типа просто плата
1579. 46:01пришла или очень много консультаций
1580. 46:02провели. Нет, всё очень такое вот
1581. 46:04нормированное. Я не могу сказать, в
1582. 46:05каком месяце э-э или в какой день я
1583. 46:07зарабатываю больше. Всё очень стабильно,
1584. 46:09как зарплата, буквально. Есть просто
1585. 46:12нисходящий тренд либо восходящий тренд,
1586. 46:13зависит типа от месяца к месяцу, от
1587. 46:15вашей активности и удержания людей. Всё.
1588. 46:18Как я начинала? Я начинала сначала с
1589. 46:19Бусти, потому что я его завела из-за
1590. 46:20того, что увидела, как я вот поднимаю
1591. 46:22цены, потому что хочу поменьше работать
1592. 46:24и столько же хотя бы зарабатывать. В
1593. 46:25итоге моя консультация начала стоить
1594. 46:275.000 руб. И люди начали отваливаться,
1595. 46:29просто им стало очень дорого. А я это
1596. 46:30прекрасно понимаю. Ну я же хочу и
1597. 46:31заработать что-то, и ещё что-то
1598. 46:32помогать, как-то что-то делать. Ну в
1599. 46:34итоге я завела Бусти, просто начала
1600. 46:36выкладывать туда консультации, записи.
1601. 46:37Э-э консультации, естественно, обсудила,
1602. 46:39можно ли выкладывать это. Всё, мне дали
1603. 46:41добро. Некоторые консультации вообще
1604. 46:42бесплатно проводила, чтобы просто набить
1605. 46:43Бусти какими-то созвонами и записями.
1606. 46:46Сейчас это я уже потёрла, потому что
1607. 46:47всё-таки персональные данные, все дела.
1608. 46:49Но тогда это мне очень сильно помогло.
1609. 46:51Это был первым бустом, потому что я
1610. 46:52увидела, что люди платят, а я час
1611. 46:55времени своего не продала. И мне
1612. 46:56буквально вот там подписка была 500
1613. 46:57руб., мой час стоил 5.000. И если я
1614. 46:59продам 10 подписок,
1615. 47:01я сэкономлю себе час жизни. Я такая:
1616. 47:03"Нихуя себе, всё, работаем". И я начала
1617. 47:06развивать Бусти, я прямо увидела, что
1618. 47:07это действительно Да, сначала как бы
1619. 47:09фигня, но потом, потом в перспективе это
1620. 47:11может дать очень хорошие деньги. Потом
1621. 47:13появились чаты с собесами. Конкретно
1622. 47:15появились они из-за этого видоса, я
1623. 47:16просто сняла видос, рассказала про
1624. 47:17паровозики, видела эту инфу в ОМ, но я
1625. 47:20не увидела ни у них чатов, ни у себя
1626. 47:21чатов, я думаю, что ну люди сами там
1627. 47:22посмотрят, поймут схему и объединятся и
1628. 47:25будут там помогать друг другу на
1629. 47:25собеседованиях. В итоге никто не
1630. 47:27объединился, мне пришлось самой
1631. 47:28создавать эти чатики. И я поставила
1632. 47:30ультиматум, что типа вот он стоит 60
1633. 47:31руб., очень маленький порог входа,
1634. 47:33просто чтобы проверить гипотезу, а нужен
1635. 47:35ли этот продукт вообще людям? То есть
1636. 47:37минимум денег взять, чтобы потом не
1637. 47:38обосраться. Ну вот это вот такая была
1638. 47:40причина э-э на самом деле. И главный
1639. 47:42ультиматум был: вы активничаете, вы
1640. 47:44помогаете мне создавать этот продукт в
1641. 47:46виде чата собеседований с кучей записей
1642. 47:48собесов, кучей там инфы, задач собесов,
1643. 47:51контактов рекрутеров там и так далее.
1644. 47:52Короче, помогаете создать чат, помогаете
1645. 47:54э-э делать обзоры на резюме, на собесы
1646. 47:56других людей. Короче, активничайте. А я
1647. 47:59вам за это очень дешёвый доступ к себе,
1648. 48:01к своей информации, то есть всё, всё вам
1649. 48:03помогу асинхронно, всегда в чате буду
1650. 48:04отвечать, а вы мне информацию. Вот, за
1651. 48:0760 руб. И вот пока я вела эти чаты, я
1652. 48:08заметила, что большинство молчит.
1653. 48:10Большинство не помогает, большинство не
1654. 48:12пишет там, ничего не присылает. Я вот
1655. 48:13пошла к ним в лички спрашивать, типа,
1656. 48:14что делать-то, что что что что что им не
1657. 48:16нравится? Вы не хотите платить, может? Я
1658. 48:17просто хотела бы поднять цены, я хотела
1659. 48:19бы там типа всё сделать. Они такие: "Мы
1660. 48:20запасим". Просто мы не хотим общаться.
1661. 48:22Мы мы типа ну там интроверты или просто
1662. 48:24стесняются
1663. 48:25и так далее. А я как бы не задумывался
1664. 48:26об этом. Я начал изучать эту тему.
1665. 48:28Увидела, что есть такая история, как 1 9
1666. 48:3190. Это вот классический то, как
1667. 48:33работают любые сообщества, любые чаты.
1668. 48:35Если что, один это типа админ или такой
1669. 48:36вот костяк админов, кто вот собственно
1670. 48:39активничает в чате больше всего. Девять
1671. 48:41это периодически переписываются и 90
1672. 48:44молчат. Они просто наблюдают, готовы
1673. 48:46заплатить, лишь бы от них отъебались.
1674. 48:48Вот просто И это 90% людей во всех
1675. 48:51чатах, во всём интернете. Вы никогда не
1676. 48:53найдёте никакого видоса, где будет
1677. 48:55количество комментариев или лайков равно
1678. 48:56количеству просмотров.
1679. 48:58Всегда вот люди молчат большую часть
1680. 49:00времени. Это тоже хорошо, но для чатов
1681. 49:02это плохо, потому что очень много
1682. 49:03мёртвых душ, которые как бы не растут не
1683. 49:04общаются, не говорят, смущают других, в
1684. 49:06итоге все все молчат. Понимаете? Это
1685. 49:08плохо. Я их чистила, но их нужно было бы
1686. 49:10куда-то кидать, им тоже нужна была
1687. 49:11информация. Поэтому я создала третий
1688. 49:13источник дохода, конкретно канал с
1689. 49:14собеседованиями. Он анонимный был,
1690. 49:16потому что это было главное их причина,
1691. 49:18почему люди боялись общаться. Там была
1692. 49:19вся информация, даже больше, то есть
1693. 49:21прямо вот всё. И дешевле, потому что
1694. 49:23люди не тратили моё время на общение
1695. 49:24там. Ведение этого канала занимает там
1696. 49:27час времени в месяц. А принёс он, ну вот
1697. 49:29я вам показывал цифры,
1698. 49:30в семь раз больше, чем чаты, в которых я
1699. 49:32просто зашивалась и очень много
1700. 49:33работала.
1701. 49:35Трафик. Сколько нужно трафика?
1702. 49:37С трафиком тут беда, откровенная. В
1703. 49:39подписных системах нужно сильно больше
1704. 49:41трафика, чем даже на личную работу. Э,
1705. 49:43вот у меня была консультация за 2.000
1706. 49:44руб. Я продала 50 штук, заработала
1707. 49:46100.000 руб. 100.000 руб. Это очень
1708. 49:48много, это очень хорошо. Вот, но нужно
1709. 49:50до этого было пообщаться где-то со 100
1710. 49:51людьми. И вот только 50 купило,
1711. 49:53собственно, я продала Э, часы. А вот
1712. 49:55чтобы получить с Бусти 100.000 руб.,
1713. 49:57когда подписка стоила 500,
1714. 49:59нужно было продать 200 подписок в один
1715. 50:01месяц
1716. 50:03и сделать так, чтобы в следующем месяце
1717. 50:04не отписались, чтобы снова было 100.000
1718. 50:05хотя бы
1719. 50:06э-э рублей. А чтобы привлечь 200 платных
1720. 50:10подписчиков, нужно ну где-то ну где-то
1721. 50:121.000 людей. Я не преувеличиваю, где-то
1722. 50:14вот от 500 до 1.000 людей вот минимум
1723. 50:17трафика целевого, который готов у вас
1724. 50:19что-то купить.
1725. 50:21Это очень [ __ ] людей. Э-э без медийки,
1726. 50:24без рекламы, без каких-то коллаб, без
1727. 50:26платформы, на которой вы можете
1728. 50:27рекламировать свою подписку. Ну, короче,
1729. 50:29вот это всё это очень сложно делается,
1730. 50:31очень сложно удерживается и очень сложно
1731. 50:33воспроизводится, тем более потому что
1732. 50:34цена очень маленькая. Это маленькие
1733. 50:36копеечки. Да, они собираются в хорошую
1734. 50:38сумму, но это маленькие копеечки, и
1735. 50:39трафика вам для этих копеечек нужно
1736. 50:42довольно много. Трафик платный везде,
1737. 50:44неважно, вы продадите один раз за 500
1738. 50:46руб. или один раз за 5.000, трафик он
1739. 50:47стоит примерно одинаково. То есть это
1740. 50:49очень дорогая история, на самом деле. И
1741. 50:51подписка так и работает, что первая
1742. 50:53подписка и вторая, даже продление
1743. 50:54подписки, она окупается дай бог в ноль
1744. 50:56просто. И дальше уже там рекуррентные
1745. 50:58платежи, это уже доход автора. Что у
1746. 51:00меня сейчас с этим источником дохода?
1747. 51:01Они есть, они все существуют, я с них
1748. 51:03всё что-то зарабатываю. Вот, это по сути
1749. 51:06моя основная деятельность, на самом
1750. 51:07деле, потому что это правда хорошая
1751. 51:08замена зарплате. Меня это успокаивает и
1752. 51:10даёт крепкий сон, потому что я могу хотя
1753. 51:12бы прогнозировать, сколько я заработаю.
1754. 51:14Плюс это всё ещё активы. Это та
1755. 51:16колоночка с активами как раз-таки из
1756. 51:18начала видео, из этой схемы. Это
1757. 51:20какие-то цифровые товары. Клёво, то есть
1758. 51:21это не продажа времени, не продажа
1759. 51:23услуг, а продажа вот каких-то
1760. 51:24материалов, причём подписки. Здорово,
1761. 51:25здорово. Также стоит ли начать это вам?
1762. 51:27Э-э честно скажу, это хороший шаг после
1763. 51:30консультации, когда вы уже сами, не
1764. 51:32через платформы, не через рекламу, а
1765. 51:33сами научитесь создавать свой трафик.
1766. 51:36То есть как только вы поняли, как э-э
1767. 51:38создавать в этом мире с удержанием
1768. 51:40внимания, вот этого всего, э-э трафик,
1769. 51:42как создавать лидов, как создавать
1770. 51:43людей, которые вам готовы деньги
1771. 51:45принести за решение их проблем, вот
1772. 51:47только тогда можно попробовать подписную
1773. 51:48систему, потому что вам понадобится
1774. 51:50очень много трафика, прямо реально
1775. 51:51много, в отличие от всех остальных
1776. 51:53систем, которые буду рассказывать потом.
1777. 51:55Вот здесь прямо вот максимум, наверное,
1778. 51:57это это пик затрат именно на трафик,
1779. 51:59чтобы просто удержать людей и привлечь
1780. 52:01новых за очень маленькие деньги, типа
1781. 52:03вот прямо маленькие. Потому что на
1782. 52:05подписку за 10.000 у вас вряд ли купят,
1783. 52:06дай бог, там пару раз продлят и всё, и
1784. 52:08вы отвалитесь. А тут нужно годами жить
1785. 52:10на подписных системах. Но помните, что
1786. 52:11это не чит-код на какие-то бесконечные
1787. 52:13пассивные деньги, нет, надо будет
1788. 52:15работать, надо работать над держанием
1789. 52:16внимания, надо работать над увеличением
1790. 52:18новых подписчиков, надо работать над
1791. 52:20сокращением оттока подписок. Короче, вот
1792. 52:22все эти метрики, за ними нужно будет
1793. 52:23следить. Это не чит-код, это довольно
1794. 52:26сложная работа, от которой вы просто
1795. 52:27можете заработать там, типа, 3.000 в
1796. 52:29месяц,
1797. 52:30потратив кучу времени и съёмок на
1798. 52:32какие-то видосов, создание каких-то
1799. 52:33проектов, там, статей,
1800. 52:35ни окупить нихера, потому что просто
1801. 52:37потому что 3.000, ну, дай бог, вам это
1802. 52:38связь, интернет покроет, конечно, с
1803. 52:40VPN-кой, ну, в целом всё.
1804. 52:41То есть вы не поймёте, как зарабатывать
1805. 52:43здесь деньги, пока не поймёте, как
1806. 52:44генерить трафик. Трафик - это ключевое
1807. 52:46здесь, всё остальное [ __ ] собачья. Всё
1808. 52:48остальное уже прикладное, главное трафик
1809. 52:50нагенерить самостоятельно. Погнали
1810. 52:52дальше. Четвёртая модель, которую
1811. 52:53сегодня разберём, это запуски цифровых
1812. 52:55продуктов. И вот если подписные модели -
1813. 52:58это некий заработок на
1814. 52:59маленьких-маленьких платежах, то здесь
1815. 53:01можно играть, [ __ ] по-крупному.
1816. 53:03>> [смех]
1817. 53:04>> Сейчас объясню почему. Из чего строится
1818. 53:05модель монетизации? Где эта монетизация
1819. 53:06вообще? Она происходит буквально в
1820. 53:08несколько недель. Вот укладывается в
1821. 53:10несколько недель, это называется окно
1822. 53:11продаж. Всё. До него ещё нужно дойти за
1823. 53:13несколько шагов, то есть понять спрос
1824. 53:15там, через консультации, через КЗД вы
1825. 53:16понять, людям нужен вообще этот продукт
1826. 53:18или нет, какую проблему он должен решать
1827. 53:19для них, за что они готовы заплатить,
1828. 53:21определиться с ценой, посчитать
1829. 53:22примерно, какой у вас есть трафик,
1830. 53:24сколько у вас стоит продукт потенциально
1831. 53:25может, сколько затрат на него нужно,
1832. 53:27чтобы его создать. Считаете плюс-минус
1833. 53:29какую-то финмодель, понимаете, что
1834. 53:30о'кей, вам надо продать, типа, 100
1835. 53:32чего-то. Всё, и начинаете это делать,
1836. 53:34начинаете собирать целевую аудиторию
1837. 53:36этого продукта в каком-нибудь там
1838. 53:37канале, чатике, неважно, просто у себя в
1839. 53:39блоге, на начинаете с рассказывать о
1840. 53:41том, как вы создаёте продукт, потом
1841. 53:43создаёте его, естественно, а открываете
1842. 53:45окно продаж, то есть начинаете буквально
1843. 53:47продавать, есть кнопка бабло, можно туда
1844. 53:48его накидать,
1845. 53:50собираете какое-то количество людей,
1846. 53:51выполняете свой план или не выполняете,
1847. 53:53всё может быть, закрываете окно продаж,
1848. 53:55всё, после этого купить что-то у вас
1849. 53:58невозможно, больше денег вы не получите,
1850. 54:00дальше нужно исполнять свои
1851. 54:01обязательства не только по съёмке, но и
1852. 54:02там по работе с людьми, если это было
1853. 54:04заложено там в вашем продукте. Если нет,
1854. 54:07то всё как бы на этом ваша работа
1855. 54:08заканчивается. Цикл здесь достаточно
1856. 54:10быстрый, буквально там несколько месяцев
1857. 54:12и всё. Это не менторство вам на Версанту
1858. 54:14на несколько лет. Запуски довольно
1859. 54:15быстрая штука на самом деле, я прямо
1860. 54:17удивилась, насколько это быстро. Причём
1861. 54:18запуски работают не только там, [ __ ]
1862. 54:20на курсах у блогеров, а вообще во всём
1863. 54:22на самом деле, то есть это и могут быть
1864. 54:24туры какие-нибудь в какую-то страну под
1865. 54:25конкретную дату и по до этой даты нужно
1866. 54:28продать какое-то количество мест, чтобы
1867. 54:30эта поездка купилась, поэтому вам
1868. 54:31запускают, рассказывают об этой стране,
1869. 54:34созваниваются, пытаются там скидки
1870. 54:35какие-то накинуть, прогревают, короче,
1871. 54:37чтобы вы съездили. Или на конференцию,
1872. 54:39например, я буду выступать профсоюзный,
1873. 54:40у неё тоже есть какая-то дата, то есть к
1874. 54:42этой дате нужно продать какое-то
1875. 54:43количество билетов.
1876. 54:44Мы запускаем, это мы постоянно
1877. 54:45рассказываем, рассказываем, всё типа в
1878. 54:46течение нескольких месяцев готовится эта
1879. 54:48конференция, чтобы вы в это окно продаж
1880. 54:50за несколько месяцев успеть продать все
1881. 54:51билеты. Это запуск. Мы не всегда об этом
1882. 54:53говорим, не всегда доступны билеты, а в
1883. 54:55какой-то конкретный промежуток времени.
1884. 54:57То же самое всяким там лимитированным
1885. 54:59коллекциям одежды, книжек, всяким
1886. 55:01поездкам, короче, вот это всё это
1887. 55:03запуски, всё делается так. Запускается
1888. 55:05обычно что-то новое, что-то уникальное,
1889. 55:07что-то, что может вызвать чувство фомо,
1890. 55:09что если ты не успеешь это купить, ты
1891. 55:11это не получишь либо получишь очень
1892. 55:12дорого, ну и так далее.
1893. 55:13Например, как GTA. Сколько я заработал?
1894. 55:16За курс по собесам я суммарно получил
1895. 55:17около 2,5 млн руб. Вот и при этом мы его
1896. 55:20ещё раз открыли, типа запустили ещё раз
1897. 55:22в феврале этого года и он теперь, ну,
1898. 55:25ежемесячно приносит, типа, я даже не
1899. 55:27знаю, типа, от 20 до 50 тыс. в месяц,
1900. 55:30очень вялотекущая, мы там не рекламируем
1901. 55:32его, он просто есть, если люди хотят,
1902. 55:34они могут его просто купить. Когда вам
1903. 55:36платят?
1904. 55:37В запусках вам платят только в окно
1905. 55:38продаж. То есть вы открыли, появилась
1906. 55:40кнопка на сайте, чтобы что-то у вас
1907. 55:42купить, вы закрыли потом окно продаж
1908. 55:44через пару недель, может, через месяц,
1909. 55:45через два. Ну, всё. То есть к какой-то
1910. 55:46дате вы это закрываете, чтобы как
1911. 55:48раз-таки было чувство фомо, чтобы была
1912. 55:49причина покупать именно сейчас, чтобы
1913. 55:51вам что-то заплатить. Потому что если
1914. 55:52продукт доступен постоянно,
1915. 55:54покупку его можно откладывать вечно. То
1916. 55:56есть вы денег не получите. Поэтому
1917. 55:58собственно запуски ограничиваются
1918. 55:59каким-то там дедлайном. Вот, дальше,
1919. 56:02после этого дедлайна вы ничего не
1920. 56:03получите. Если вы запускаете что-то
1921. 56:04очень грандиозное всего лишь один раз в
1922. 56:06год,
1923. 56:07то вы буквально получаете большой транш
1924. 56:09денег за несколько недель, а всё
1925. 56:11остальное время сидите на иголках, типа
1926. 56:13дай бог в следующий раз у нас будут
1927. 56:14деньги, в следующий раз дай бог. Короче,
1928. 56:15очень напоминало, что менторство с от
1929. 56:18этой мнимой постоплатой, что
1930. 56:20консультации, где непонятно, сегодня
1931. 56:21густо, завтра пусто, типа продадим, не
1932. 56:22продадим. Ну, вот, в отличие от
1933. 56:24подписочной модели, где плюс-минус всё
1934. 56:26понятно, или как зарплата, где зарплата
1935. 56:29и аванс есть. То есть у вас
1936. 56:30прогнозируемый доход.
1937. 56:32В запуске нихера не прогнозируемый. Один
1938. 56:34транш, в следующем месяце ничего, если
1939. 56:36вы ничего не запускаете. А запускать
1940. 56:37ежемесячно что-то просто невозможно, у
1941. 56:39вас сил не хватит. И внимания людей, и
1942. 56:41трафика не хватит, ничего не хватит. Вы
1943. 56:43просто сдохните. Поэтому это просто
1944. 56:44очень большие деньги,
1945. 56:46но разово. Как я начинала? У меня был
1946. 56:48один запуск, он был с другом, с Олегом.
1947. 56:50У него потому что уже было несколько там
1948. 56:52запусков, был опыт, есть команда.
1949. 56:54Короче, там всякие там всякие продюсеры,
1950. 56:55маркетологи, продажники, короче, всё вот
1951. 56:57это вот всё есть. Организовано. С меня
1952. 56:59было чисто съёмка видосов, типа уроков,
1953. 57:01и какое-то привлечение людей тоже.
1954. 57:02Трафиком нужно позаниматься. Ну, вот,
1955. 57:04сняла что-то 30 уроков за 2 месяца. Это
1956. 57:07считайте, каждые 2 дня новый уникальный
1957. 57:08видос со сценарием, с монтажом, со
1958. 57:10съёмкой, с презентацией, со всем вот
1959. 57:12этим.
1960. 57:14И параллельно надо ещё что-то успевать
1961. 57:15делать. Пожить, например. Короче, это
1962. 57:16вот очень интенсивная работа в очень
1963. 57:19маленьких рамках, в дедлайне. А!
1964. 57:22Зато резко много денег и дальше ничего.
1965. 57:24Очень странные у меня чувства с этим
1966. 57:25связаны, потому что я не привыкла так
1967. 57:26работать. Что на работе, что в
1968. 57:28подписках, что даже в консультациях, ну,
1969. 57:30и с менторством и всё у меня не было
1970. 57:31такого прямо взрывного роста, у меня
1971. 57:32скорее что-то копеечки приходили и всё.
1972. 57:35То есть это первый раз, когда вот резко
1973. 57:36такой транш. Это интересная модель
1974. 57:38монетизации, но она тоже зависит от
1975. 57:39трафика. Сейчас объясню на пальцах.
1976. 57:41Например, чтобы мне сейчас заработать
1977. 57:4320.000 руб., мне нужно продать, э, одно
1978. 57:45место на курсе. Ну, вот я получу с
1979. 57:47одного человека 20.000 руб.
1980. 57:49Чтобы мне на подписках на Бусте,
1981. 57:51например, получить, э, 20.000 руб., мне
1982. 57:53надо продать 40 мест.
1983. 57:5640 мест по 500 руб.
1984. 58:00В этом вся разница, трафика. При этом
1985. 58:02материалы могут быть и там, и там
1986. 58:03одинаковые. Я могу курс продать по
1987. 58:05подписке за 500 руб., там за косарь, но
1988. 58:07у меня не будет там 2,5 млн, вот так
1989. 58:09вот. Не будет. Это будет очень сильно
1990. 58:11размазано, за год, за два, может быть,
1991. 58:13что-то окупится, но не вот так. Вот, то
1992. 58:16есть тут, э, сроки очень важны. Если вам
1993. 58:18хочется быстро заработать, то это
1994. 58:19хороший вариант. Если вам хочется
1995. 58:21зарабатывать всегда, по чуть-чуть, то
1996. 58:24запуск это вообще не та модель. Ну,
1997. 58:25трафика здесь буквально нужно меньше. Я
1998. 58:27знаю несколько ребят, у кого там где-то
1999. 58:291.000, там 5.000 подписчиков в Телеграме
2000. 58:31или там на Ютубе, то есть вот маленькие
2001. 58:33такие микронишевые блогеры. Вот, у них
2002. 58:35тоже есть какие-то курсы, потому что,
2003. 58:36естественно, трафика им не хватает,
2004. 58:38чтобы на подписках жить, они вот курсами
2005. 58:39запускаются. [откашливается]
2006. 58:41И там хорошие деньги, там миллионы они
2007. 58:43зарабатывают. В любом случае, это не
2008. 58:45очень большие люди, не очень большие
2009. 58:46блогеры, это не миллионные просмотры.
2010. 58:48Это, кажется, маленький трафик и очень
2011. 58:50большие доходы. Как с менторством,
2012. 58:51плюс-минус, типа, запуски можно сравнить
2013. 58:53с менторством. Вот, только в менторстве
2014. 58:55очень длинный цикл обязательств и очень
2015. 58:57большая ноша на вас будет моральная,
2016. 58:58созвоны там, активности, это услуга
2017. 59:00всё-таки, а тут уже продукт. По сути,
2018. 59:02это замена менторства. Причём такая
2019. 59:03более-менее безопасная, потому что вы
2020. 59:04сразу получаете деньги, а не когда-то
2021. 59:06там в обозримом будущем. И эти деньги вы
2022. 59:08можете вложить в производство нового
2023. 59:10курса, там, ещё, и ещё, и ещё, и быстрее
2024. 59:12расти. Быстрее, чем ментор, у которого
2025. 59:13деньги зависли
2026. 59:15где-то в пространстве.
2027. 59:17Что у меня сейчас с этим источником? Э,
2028. 59:18он есть, курс открыт, его можно
2029. 59:20покупать, э, запуск, может быть,
2030. 59:22какой-нибудь перезапуск будет, когда я
2031. 59:23там его ещё переделаю. Вот, но в в всё,
2032. 59:25он продаётся, как бы, он существует.
2033. 59:26Стоит ли этим заниматься именно вам? Я
2034. 59:28бы сказал, что это очень логичный путь
2035. 59:30сразу после консультации. То есть вы в
2036. 59:32найме поработали, какую-то знания
2037. 59:33получили, попродавали их как услугу на
2038. 59:35консультациях, потом пошли делать свой
2039. 59:37продукт. Это логичный шаг.
2040. 59:39Причём он учит вас тоже и маркетингу, и
2041. 59:41продажам, и трафику, и всему этому
2042. 59:43научитесь в консультациях и запусках там
2043. 59:45с первого, второго, третьего будете
2044. 59:46постоянно увеличиваться, то есть вот
2045. 59:47будете понимать, как с этим работать.
2046. 59:48Это неплохая модель, если вы умеете
2047. 59:50выдерживать стрессы, работать с
2048. 59:51дедлайнами, потому что запуск это
2049. 59:53буквально дедлайн, то есть не всегда
2050. 59:55продаётся вот прямо вот так вот
2051. 59:56ограничено. То есть если вы готовы
2052. 59:57выдерживать это, типа жить на редбуле,
2053. 59:59вот это всё,
2054. 1:00:01то о'кей. Мне, честно, не очень
2055. 1:00:03нравится, потому что ну это что-то очень
2056. 1:00:04резкое, типа резко нужно
2057. 1:00:06оптимизироваться, быстро поработать, а
2058. 1:00:08потом отдыхать.
2059. 1:00:09Мне нужно всегда работать, всегда по
2060. 1:00:11чуть-чуть. Вот, сильно не заёбываться,
2061. 1:00:13мне нужен этот work-life balance,
2062. 1:00:14условно.
2063. 1:00:14>> [смех]
2064. 1:00:15>> Ну вот, поэтому запуски для меня такая
2065. 1:00:16вот сомнительная история. Но деньги это
2066. 1:00:18очень быстрые и по факту вы тратите
2067. 1:00:21количество времени и сил на создание
2068. 1:00:22продукта ровно столько же, что на
2069. 1:00:25подписку, то есть вы создаёте контент
2070. 1:00:26какой-то там на подписку, плюс ещё
2071. 1:00:28привлечение трафика большого, либо чуть
2072. 1:00:30меньше привлекаете трафик, но вы точно
2073. 1:00:31такой же контент создаёте, просто
2074. 1:00:33запускаете его в ограниченном количестве
2075. 1:00:35либо в ограниченное время.
2076. 1:00:36И тоже типа зарабатываете. И там, и там
2077. 1:00:39зарабатываете, возможно, даже разные
2078. 1:00:40деньги. Где-то размазанные за весь год,
2079. 1:00:42а где-то вот буквально за несколько
2080. 1:00:43недель. А потом уже инвестируете эти
2081. 1:00:44бабки куда хотите. Короче, модель
2082. 1:00:47неплохая. Вот, подходит она вам или нет,
2083. 1:00:49считайте, можете с клодом там посидеть,
2084. 1:00:51подумать, что вам лучше делать, какой
2085. 1:00:53продукт лучше подходит под подписку,
2086. 1:00:55скорее какой под запуск, это тоже можно
2087. 1:00:56разобрать, сделать это с клодом либо
2088. 1:00:58опять на консультацию приходите.
2089. 1:01:00>> [смех]
2090. 1:01:01>> Ой, ладно, пошли дальше. Пятая модель
2091. 1:01:03это оффлайн производство товаров.
2092. 1:01:06Моделька может показаться схожей с
2093. 1:01:07запусками, схожей там, не знаю, с
2094. 1:01:09производством какого-то курса там или
2095. 1:01:10видосов просто, но на самом деле отличие
2096. 1:01:12от цифрового производства чего-то
2097. 1:01:15оффлайн требует прямых вот инвестиций,
2098. 1:01:18то есть затрат не только просто времени
2099. 1:01:20на съёмки и монтаж видосов, а куча денег
2100. 1:01:22[смех] и сил на то, чтобы сделать
2101. 1:01:23нормальные шапки. Вот э-э у меня будет
2102. 1:01:25пример с моими шапками. У меня есть
2103. 1:01:26бренд 8 порвётся, вот ему год уже, даже
2104. 1:01:29больше, наверное. Короче, вот у меня
2105. 1:01:31есть бренд. Клёво, мы его запустили, но
2106. 1:01:33чтобы это сделать, нужно [ __ ] сколько
2107. 1:01:35потратиться. Если что, моих инвестиций
2108. 1:01:38было где-то полмиллиона.
2109. 1:01:39Полмиллиона, чтобы сделать
2110. 1:01:41то, что у меня сейчас на голове сидит.
2111. 1:01:42>> [смех]
2112. 1:01:43>> А вот окупится это или нет, это очень
2113. 1:01:44большой риск, и я буквально рискую здесь
2114. 1:01:46деньгами, а не просто потраченным
2115. 1:01:47временем, возможно, впустую. Типа, я
2116. 1:01:49сделала свой или курс, его никто не
2117. 1:01:51купил.
2118. 1:01:52Как жаль. А тут вот буквально деньги
2119. 1:01:54вложены.
2120. 1:01:55Если они не окупятся, это очень грустно.
2121. 1:01:57И тут можете поздравить меня, у меня
2122. 1:01:59первый кассовый разрыв, буквально
2123. 1:02:01на производство я потратила 500.000, а
2124. 1:02:03продала всего на 400. Откуда вообще
2125. 1:02:05кассовый разрыв появился и что это
2126. 1:02:06такое? Смотрите, первая партия стоила
2127. 1:02:08300.000 руб. Здесь вот почёты чёткие, то
2128. 1:02:11есть там, сколько стоило первые вообще
2129. 1:02:12лекала снять, первые там вручную шапки
2130. 1:02:15сделать, сколько стоят там бирки,
2131. 1:02:16материалы, производство, типа несколько
2132. 1:02:18итераций, убирание чёртовых впипок,
2133. 1:02:20чтобы голова гладкая была
2134. 1:02:22на шапке, чтобы она кругленькая такая
2135. 1:02:24была. Вот, в общем, все эти ошибки, всё
2136. 1:02:27это вот опять же потом налоги после
2137. 1:02:28продаж, э-э всё, короче, здесь учтено,
2138. 1:02:31300.000 руб, плюс-минус. Э-э а
2139. 1:02:33заработала я с этого, с первой партии,
2140. 1:02:35340.
2141. 1:02:3740.000 в плюсе. Заебись. Я потом взяла
2142. 1:02:40эти 40.000 и проинвестировала, докинув
2143. 1:02:42ещё немножко денег, э-э 200.000 руб в
2144. 1:02:45новую партию шапок. За зиму шапок
2145. 1:02:47продалось тысяч на 60. Соответственно,
2146. 1:02:48вложила я 500.000 руб, а заработала лишь
2147. 1:02:51400. Я в кассовом разрыве, но не
2148. 1:02:53денежном, а в замороженном товаре. То
2149. 1:02:56есть у меня шапок 80 лежит в коробке,
2150. 1:02:58упакованные и готовые к продажам, но
2151. 1:03:00просто лето сейчас, ну какие нахуй
2152. 1:03:02продажи летом шапок? Э-э осенью
2153. 1:03:04начнутся, осенью начнут дропать, зимой
2154. 1:03:05начнут дропать, там вот где-то до марта
2155. 1:03:07буду их продавать, пока
2156. 1:03:09>> [откашливается]
2157. 1:03:09>> все остатки не уйдут. Когда вам платят?
2158. 1:03:11Всё сильно зависит от того, что у вас за
2159. 1:03:12товар, либо он какой-то для ежедневного
2160. 1:03:14пользования, там типа кофе в кофейне
2161. 1:03:15купить или там туалетную бумагу, или там
2162. 1:03:17продукты какие-то, то есть это очевидно
2163. 1:03:19и ежедневные траты, ежедневно у вас
2164. 1:03:20будут это покупать. Либо это что-то
2165. 1:03:22сезонное, как шапки, соответственно, они
2166. 1:03:24покупаются только в конкретный сезон. И
2167. 1:03:25деньги вы получаете только в конкретный
2168. 1:03:27сезон. Потом ну, либо там, знаете, вот
2169. 1:03:29эти скидка 90% на шубу летом. То есть
2170. 1:03:32вот либо такой формат, либо вы вообще
2171. 1:03:34ничего не зарабатываете и живёте
2172. 1:03:35сезонами. Вот как в Сочи, в котором я
2173. 1:03:37живу, то есть там пляжи работают
2174. 1:03:38сезонно, типа 3 месяца они деньги
2175. 1:03:40зарабатывают, потом живут на эти деньги.
2176. 1:03:42Шапки то же самое. Осенью и зимой
2177. 1:03:44зарабатываю, потом живём
2178. 1:03:46на этот минус.
2179. 1:03:47Сколько трафика нужно? Ну, мне на это
2180. 1:03:49понадобилось просто, [ __ ] всё. То есть
2181. 1:03:50у меня Telegram-канал на 15.000
2182. 1:03:52подписчиков, плюс YouTube почти на 30,
2183. 1:03:54везде есть посты, про шапки есть
2184. 1:03:56отдельный канал с шапками, есть бот по
2185. 1:03:57продаже шапок с аукционом и так далее. И
2186. 1:03:59вот при таких вводных продаж было где-то
2187. 1:04:01120 или 130, точно не помню цифру. Ну,
2188. 1:04:04честно, я не запоминал, просто потому
2189. 1:04:05что, [ __ ] всё равно в минусе, типа,
2190. 1:04:07что мне тут следить за этими цифрами.
2191. 1:04:09Ну, примерно столько шапок продалось.
2192. 1:04:10Представляете, сколько нужно, чтобы
2193. 1:04:12продать 1.000 шапок, чтобы хоть что-то
2194. 1:04:13действительно существенно на них
2195. 1:04:14заработать. [ __ ] а если я ещё начну
2196. 1:04:17делать какие-то новые линейки, там,
2197. 1:04:18типа, презервативы, носки, трусы, всё,
2198. 1:04:20что можно под брендом Авось не порвётся
2199. 1:04:21делать, как я их планировала. Я потом
2200. 1:04:23посчитала, посидела, поняла трафик,
2201. 1:04:25посчитала циферки, модельки, сколько
2202. 1:04:26денег в это вложу и сколько вообще не
2203. 1:04:28откуплю и сколько у меня будет трусов
2204. 1:04:29дома лежать.
2205. 1:04:30Очень разных и странных. Короче, это всё
2206. 1:04:32сложно, это правда сложная модель. И
2207. 1:04:34единственный выход это там, не знаю, на
2208. 1:04:36какие-то маркетплейсы выходить, которые
2209. 1:04:38будут завышать сильно цену, кто это
2210. 1:04:39никогда не купит, мне нужно будет
2211. 1:04:40платить за хранение, за отправки, за
2212. 1:04:43возвраты.
2213. 1:04:45Это ещё хуже.
2214. 1:04:46>> [смех]
2215. 1:04:46>> Поэтому трафик либо да, с маркетплейсов,
2216. 1:04:49либо самостоятельно, но его нужно очень
2217. 1:04:50много, чтобы у вас что-то купили. Либо
2218. 1:04:53нужно реально снимать просто кучу
2219. 1:04:54вирусных рилсов, где будут, знаете,
2220. 1:04:56такие вот мультики по типу: "Я шапка, и
2221. 1:04:59ты шапка. Как у нас мог появиться
2222. 1:05:01шарфик?" Что мне сейчас с этим
2223. 1:05:02источником? У меня он есть. Шапки ждут
2224. 1:05:05осени и зимы. Надеюсь, за эти 6 месяцев
2225. 1:05:07продать их, ну, типа, восемь штук, я
2226. 1:05:09думаю, не так сложно будет продать.
2227. 1:05:10Стоит этим заниматься вам?
2228. 1:05:12Абсолютно нет. Я бы сказала, что нет,
2229. 1:05:15честно. После консультаций, после найма,
2230. 1:05:17после запусков, после подписной модели
2231. 1:05:19это очень рискованно. Очень много денег
2232. 1:05:21нужно вложить. Если вы не умеете
2233. 1:05:23работать с огромным количеством трафика,
2234. 1:05:25вы не заработаете этих денег. А если вы
2235. 1:05:27умеете привлекать столько трафика,
2236. 1:05:29сколько нужно, чтобы продать все партии
2237. 1:05:30ваших там физических товаров,
2238. 1:05:32то вы на цифровых просто станете
2239. 1:05:34миллиардером. То есть зачем? Если только
2240. 1:05:36вот хочется либо что-то интересное
2241. 1:05:39создать и как бы иметь какой-то мерч,
2242. 1:05:41либо если вы хотите, знаете, поиграть в
2243. 1:05:43эго, что у вас есть какой-то
2244. 1:05:44оффлайн-бизнес, блин, типа вот посидеть
2245. 1:05:46в этих кассовых разрывах, типа выручку
2246. 1:05:48посчитать и чистую прибыль.
2247. 1:05:50Ну вот, в этом случае да, наверное, вот
2248. 1:05:52можно в это поиграться, но честно, не
2249. 1:05:54вижу в этом смысла. Только на лишние
2250. 1:05:55деньги, но никак старт, никак что-то, с
2251. 1:05:57чего стоит начинать, уж точно нет.
2252. 1:05:59Шестая модель, самая короткая, наверное,
2253. 1:06:00здесь, это реферальная система. Я
2254. 1:06:02чуть-чуть это пощупала, потрогала,
2255. 1:06:03что-то смогла заработать. Сейчас объясню
2256. 1:06:05как. По факту, модель заключается в том,
2257. 1:06:07что вы зарабатываете за счёт
2258. 1:06:08рекомендации чужого продукта, а не
2259. 1:06:10своего. То есть вы создаёте кому-то
2260. 1:06:12трафик и получаете процент с этого, ну
2261. 1:06:14либо какую-то фиксированную монету. Это
2262. 1:06:16первая модель из этого списка, которая
2263. 1:06:17не зависит от того, сколько именно я
2264. 1:06:18поработаю, какая у меня вовлечённость,
2265. 1:06:20сколько времени я потрачу, потому что
2266. 1:06:22работу делает буквально другой человек
2267. 1:06:24или другая платформа, а вам просто
2268. 1:06:26платится за это процент, что вы привели
2269. 1:06:27друга, грубо говоря. Такое наверняка вы
2270. 1:06:29видели всяких там Тинькафф и других
2271. 1:06:31банках, типа приведи друга, получишь там
2272. 1:06:335 тысяч рублей. Э, видели наверняка это
2273. 1:06:35и у себя в компаниях, где вы рефералите
2274. 1:06:37незнакомца на собес, и если он проходит,
2275. 1:06:39если он трудоустраивается и проходит
2276. 1:06:41испыталочку, вам там какой-то процент с
2277. 1:06:42его зарплаты приходит. То есть это
2278. 1:06:44всегда вот реферальная система, она
2279. 1:06:46так выглядит. Работает кто-то другой, а
2280. 1:06:48вы являетесь источником трафика.
2281. 1:06:50Очевидно, здесь трафик очень важен.
2282. 1:06:52Сколько я заработал на этом? Э, я
2283. 1:06:54заработал за всё время, то есть за 2
2284. 1:06:55года, сколько я там что-то рефералю,
2285. 1:06:56что-то делаю, э, около 400 тысяч рублей.
2286. 1:06:59Что неплохо, на самом деле, с учётом,
2287. 1:07:01что это сильно от моей там занятости и
2288. 1:07:03экспертности не зависит. Это практически
2289. 1:07:05догнало менторство, где нужно вот так
2290. 1:07:07вот работать. Неплохо, поэтому
2291. 1:07:09собственно я эту модель решил сюда
2292. 1:07:10вставить, потому что раньше, честно, вот
2293. 1:07:12эта цифра, она очень не точная и не
2294. 1:07:14зафиксирована. Я тут несколько чеков
2295. 1:07:16приложу, но блин, э,
2296. 1:07:18я не фиксировал это, потому что это, ну
2297. 1:07:20это сравнимо кэшбэку какому-то, типа:
2298. 1:07:21"О, прикольно, монета пришла". Ну ты её
2299. 1:07:23не фиксировал, типа, это несерьёзные
2300. 1:07:25деньги, но собрав это за несколько лет,
2301. 1:07:27оказалось, что чёрт, это источник
2302. 1:07:29дохода, очень даже неплохой, это купило
2303. 1:07:30мне буквально зубы.
2304. 1:07:32Я же делал их, вот, буквально за
2305. 1:07:34рефералки. Охереть.
2306. 1:07:36>> [смех]
2307. 1:07:36>> Как мне приходят деньги? У меня было, по
2308. 1:07:38сути, два источника дохода реферальных.
2309. 1:07:40Первый, это от менторов, потому что у
2310. 1:07:42меня был очень большой объём трафика,
2311. 1:07:43который я просто не могла переварить, и
2312. 1:07:45поэтому я некоторых, э, людей, которые
2313. 1:07:47ко мне приходили за моей услугой, я
2314. 1:07:48отправляла к другим людям на
2315. 1:07:49консультации, на менторство, и вот уже
2316. 1:07:51менторы платили мне там какой-то
2317. 1:07:52процент, либо с их трудоустройства, либо
2318. 1:07:54просто там с проданной консультации. И
2319. 1:07:56второй источник дохода был с реферальных
2320. 1:07:58ссылок. Буквально по моим ссылкам
2321. 1:08:00регистрировались некоторые блогеры, э,
2322. 1:08:02заводили бусти, заводили трибут, там
2323. 1:08:04всякие закрытые каналы вели свои до сих
2324. 1:08:05пор ведут, из-за того, что они
2325. 1:08:07зарабатывают деньги, вот там 100% мне
2326. 1:08:09идёт где-то 5% с их дохода. Я ничего не
2327. 1:08:12делаю, мне просто повезло, что они
2328. 1:08:14зарегистрировались по моим, типа,
2329. 1:08:15реферальным ссылкам. И вот если
2330. 1:08:16подытожить, как именно вам приходят
2331. 1:08:18деньги,
2332. 1:08:19то я могу сказать только рандомно. Вот
2333. 1:08:21рандомно они приходят. Вот если к вам
2334. 1:08:23приходит человек, и вы можете кому-то
2335. 1:08:24другого его посоветовать, потому что вы
2336. 1:08:25не хотите работать, но вы хотите
2337. 1:08:27кому-нибудь его передать, то трафик
2338. 1:08:28передать, э, вы можете что-то
2339. 1:08:30заработать. Не придут к вам люди, вы не
2340. 1:08:31заработаете. Не за, не зарегистрируются
2341. 1:08:33по вашей ссылке люди, вы не получите
2342. 1:08:36оплату. Зарегистрируются, будете год
2343. 1:08:37получать там 5%, прекрасно, с их дохода.
2344. 1:08:40Сколько трафика вам нужно, чтобы начать?
2345. 1:08:42[ __ ] Вам нужно [ __ ] собственного
2346. 1:08:44трафика, чтобы люди вас нашли, и либо по
2347. 1:08:46вашим ссылкам зарегистрировались, и вы
2348. 1:08:48получили какой-то процент, либо
2349. 1:08:49спросили, куда идти дальше, типа, если
2350. 1:08:52вы не можете помочь, кто может помочь,
2351. 1:08:53может ваши друзья, которые вам,
2352. 1:08:54собственно, вам заплатят за приведённого
2353. 1:08:56клиента. Трафика нужно много, чтобы
2354. 1:08:58действительно вы что-то вообще смогли
2355. 1:08:59заработать. 500 руб. в месяц на любой
2356. 1:09:01рефералке, просто скидай её друзьям,
2357. 1:09:03вообще без трафика. Зарабатывать можно,
2358. 1:09:05но это не совсем уж источник дохода,
2359. 1:09:07будем честны. Что у меня сейчас с этим
2360. 1:09:09источником дохода?
2361. 1:09:10Да ничего, на самом деле. Типа, по
2362. 1:09:12ссылкам, вот те, кто зарегистрировался,
2363. 1:09:14ведут свои блоги платные, мне какой-то
2364. 1:09:15процент капает. И это будет, типа,
2365. 1:09:16несколько лет продолжаться. Здорово,
2366. 1:09:18пока они не прекратят. А, с менторами же
2367. 1:09:20я всё, больше я никого платно не
2368. 1:09:23рефералю, потому что мне моя репутация
2369. 1:09:25важнее. Было несколько инцидентов, что
2370. 1:09:27люди, которые просто, вот я вот знаю,
2371. 1:09:28как бы, они медийные, я к ним отправляю,
2372. 1:09:30а они оказываются [ __ ]
2373. 1:09:32>> [смех]
2374. 1:09:33>> Они просто оказываются плохими, плохо
2375. 1:09:34оказывают услуги, плохо отвечают, там и
2376. 1:09:36так далее. Просто деньги берут и всё,
2377. 1:09:37ничего не делают. Мне как за платили,
2378. 1:09:38конечно, за это. Ну и тут они нахуй. То
2379. 1:09:40есть, я жертвую своей репутацией перед
2380. 1:09:42людьми, которые ко мне обратились и
2381. 1:09:44доверились. Да идите нахуй. Ну, типа, я
2382. 1:09:46не хочу так делать. Лучше уж бесплатно,
2383. 1:09:47и я посоветую своих друзей, которых я
2384. 1:09:49знаю лично. И если они кинут моих людей,
2385. 1:09:52я их, [ __ ] достану. Я знаю их адреса,
2386. 1:09:54я знаю, где они живут, они на меня
2387. 1:09:55работают, я их, [ __ ] выебу.
2388. 1:09:57>> [смех]
2389. 1:09:58>> Я им просто дам [ __ ] и они вернут
2390. 1:10:00деньги, ещё извинятся. Только в таком
2391. 1:10:01формате я готов работать. И то, сейчас
2392. 1:10:03это делаю бесплатно, просто чтобы, блин,
2393. 1:10:05ну я вот знаю, что этот человек точно
2394. 1:10:06адекватный, я вот с ним знакома, иди,
2395. 1:10:08если не понравится, он точно вернёт
2396. 1:10:10деньги, потому что он адекватный. Да,
2397. 1:10:12понимаете? Ну вот, вот это, так я готов
2398. 1:10:14работать. Стоит ли рефералками
2399. 1:10:15заниматься вам? Можете попробовать, как
2400. 1:10:17минимум, у себя на работе по рефералить
2401. 1:10:19людей, чтобы они оффер получили, вы там
2402. 1:10:20получили какой-то процент с этого. Либо
2403. 1:10:22по рефералить к своим друзьям, не знаю,
2404. 1:10:24какие-то, опять же, создать канал на
2405. 1:10:26бусте или в трибуте, у вас же есть, если
2406. 1:10:27вы смотрите это. Ну, просто создайте,
2407. 1:10:29господи, рефералку, типа, если хочешь,
2408. 1:10:31регистрируйся, я получу процент за это,
2409. 1:10:33если ты будешь там что-то как-то
2410. 1:10:34зарабатывать, пытаться. То есть, можно,
2411. 1:10:36но без трафика это унылое [ __ ]
2412. 1:10:38честно. Типа, если создадите много
2413. 1:10:40трафика, то, наверное, на этом можно
2414. 1:10:41заработать. О'кей, погнали дальше.
2415. 1:10:42Седьмая, последняя модель монетизации на
2416. 1:10:44сегодня это пассивный доход. В кавычках,
2417. 1:10:46потому что я не люблю слово пассивный
2418. 1:10:48доход. Ну, какой нахуй он пассивный? Вы
2419. 1:10:49всё всегда им нужно будет заниматься,
2420. 1:10:51чтобы что-то зарабатывать. Но тем не
2421. 1:10:52менее, монетизация звучит сладко. Вы
2422. 1:10:54получаете деньги за то, что вложили
2423. 1:10:56куда-то свои деньги, и вам они капают
2424. 1:10:58как проценты, и вы можете на эти
2425. 1:10:59проценты жить, как будто бы вы спите, и
2426. 1:11:01процентик капает. Поэтому, типа, это
2427. 1:11:03пассивный. Доход с неё не зависит от
2428. 1:11:05того, как много вы поработаете, известны
2429. 1:11:07вы или нет, есть у вас какой-то трафик
2430. 1:11:08на консультации, поработали вы сегодня
2431. 1:11:10или нет, есть у вас работа, нет у вас
2432. 1:11:12работы, неважно. Зависит только от суммы
2433. 1:11:15заработанных денег, которые вы положили
2434. 1:11:16под какой-то конкретный процент. Это
2435. 1:11:17единственное, что действительно имеет
2436. 1:11:19значение здесь. Всё остальное неважно.
2437. 1:11:21Вы можете действительно вообще никак
2438. 1:11:23больше не зарабатывать, а жить только на
2439. 1:11:24этот пассивный доход. В этой модели у
2440. 1:11:26меня есть два источника дохода. Первый -
2441. 1:11:28это заработок маленьких денег со своих
2442. 1:11:30больших денег с целью побить хотя бы
2443. 1:11:31инфляцию. И второй - это покупка ценных
2444. 1:11:34бумаг с целью увеличить там, типа, тело,
2445. 1:11:37чтобы когда-нибудь оно выросло, чтобы
2446. 1:11:38ещё плюс какой-то купончик, дивидендик
2447. 1:11:40там пришёл. Ну, в общем, как-то вот
2448. 1:11:41иксануться, условно, что-то заработать,
2449. 1:11:43реинвестировав. Первое разберу - это
2450. 1:11:45кэш, то есть вот заработок с кэша. У вас
2451. 1:11:47буквально есть там деньги, которые вы
2452. 1:11:48кладёте на вклады, на накопительные
2453. 1:11:49счета, фонды ликвидности, покупаете
2454. 1:11:51валюту, любую, ну, неважно, это просто
2455. 1:11:53кэш, это деньги. И где деньги большие
2456. 1:11:55делают маленькие деньги,
2457. 1:11:57просто чтобы покрыть инфляцию. И если вы
2458. 1:11:59покатались на этих потрясающих, конечно,
2459. 1:12:01каруселях щедрости на вкладах за
2460. 1:12:03последние несколько лет там по 20, по
2461. 1:12:0425%, которые у нас были, вы понимаете,
2462. 1:12:07что такое вот класть кэш и получать ещё
2463. 1:12:09чуть больше кэша.
2464. 1:12:10Это не какие-то ценные бумажки, это не
2465. 1:12:11инвестиция, ваше тело там вклады не
2466. 1:12:14вырастет там, не иксанётся никак. Вы
2467. 1:12:16точно знаете, вы можете это посчитать в
2468. 1:12:17калькуляторе, сколько вы заработаете,
2469. 1:12:18там буквально у вас есть там калькулятор
2470. 1:12:19в приложении. Сколько вы кладёте денег,
2471. 1:12:21какой процент, сколько у вас будет в
2472. 1:12:23итоге там за 6, за 10 месяцев, за 12.
2473. 1:12:25Всё это легко просчитывается. Эта модель
2474. 1:12:27очень понятная, она очень ограниченная.
2475. 1:12:29Иксов тут нет, они избежны. И вот с этой
2476. 1:12:32прокруткой за несколько лет я заработала
2477. 1:12:34на всяких вкладах за счёт кэша, за счёт
2478. 1:12:35процентов, за счёт кэшбэка в том числе,
2479. 1:12:37за счёт всяких накопительных счетов и
2480. 1:12:39так далее
2481. 1:12:40около миллиона рублей. Дай бог, просто
2482. 1:12:42покрыв этим миллионом инфляцию. Платят
2483. 1:12:44здесь ежемесячно, иногда даже ежедневно,
2484. 1:12:46если у вас там есть какой-то
2485. 1:12:46накопительный счёт с процентом на
2486. 1:12:48остаток. Поэтому счёт тут, типа, у меня
2487. 1:12:49там такой,
2488. 1:12:51я его рамках месяца его использую, ну,
2489. 1:12:53чтобы просто что-то тратить на покушать.
2490. 1:12:54Ежемесячно мне это приносит, ну, около
2491. 1:12:5620-22 тысяч рублей. Не очень много, но
2492. 1:12:59как источник дохода неплохо. Просто
2493. 1:13:00покрыть инфляцию. Приятно, ну, какие-то
2494. 1:13:02продуктики можно купить, если захотите.
2495. 1:13:04Вот, э, все остальные деньги, основные,
2496. 1:13:07у меня хранятся уже во втором источнике,
2497. 1:13:08это в ценных бумагах, конкретно на
2498. 1:13:10брокерском счёте. Э, в него входят это
2499. 1:13:13дивидендные акции, фонды недвижимости,
2500. 1:13:15а, корпоративные облигации и ОФЗ, это
2501. 1:13:17государственные облигации. Всё. И тут
2502. 1:13:19мои деньги хранятся уже не в деньгах, а
2503. 1:13:21в ценных бумажках, то есть конкретно в
2504. 1:13:23долях в компаниях, которые я имею,
2505. 1:13:25покупаю акции или в долговых расписках,
2506. 1:13:27буквально давая в долг каким-то
2507. 1:13:30компаниям или государству, чтобы они мои
2508. 1:13:31деньги прокручивали, а мне платили
2509. 1:13:33какой-то купончик. То есть я буквально
2510. 1:13:35держу просто кучу бумаг, у которых есть
2511. 1:13:37какая-то стоимость, она постоянно
2512. 1:13:38меняется. И мне важно на самом деле
2513. 1:13:40здесь, вот эта стоимость, она вторична,
2514. 1:13:42а мне важен вот тот доход в месяц,
2515. 1:13:43который эти компании мне могут принести.
2516. 1:13:45Так вот, э, заработал за всё время,
2517. 1:13:46сейчас покажу.
2518. 1:13:48За всё время именно этот источник мне
2519. 1:13:50принёс дивидендами, там, купончиками и
2520. 1:13:52прочим 850 тысяч рублей. Что немного, но
2521. 1:13:55я начала вот там совсем с копеечек и
2522. 1:13:57несколько месяцев вообще этим не
2523. 1:13:58занималась и только вот с конца прошлого
2524. 1:14:00года что-то там бахнули резко. Вот. А в
2525. 1:14:03этом месяце портфель вырос на что-то там
2526. 1:14:04300 с лишним тысяч, а, за год
2527. 1:14:06планируется два ляма. Прекрасно. А, что
2528. 1:14:10ежемесячно получается где-то там 168
2529. 1:14:12тысяч, плюс подушка безопасности, итого
2530. 1:14:14где-то 100
2531. 1:14:1588 тысяч, 190.
2532. 1:14:18Почти 200, почти зарплата. [ __ ]
2533. 1:14:22Когда вам здесь платят? Здесь уже сложно
2534. 1:14:24сделать так, чтобы было ежемесячно,
2535. 1:14:25потому что вот посмотрите, в какие-то
2536. 1:14:27месяцы много, в какие-то густо, в
2537. 1:14:28какие-то пусто. Очень похоже на
2538. 1:14:29консультации или на менторство.
2539. 1:14:31Дивиденды с акций платятся ну, чаще
2540. 1:14:32всего раз в год, бывает типа раз в
2541. 1:14:34полгода, раз в три месяца, раз в четыре
2542. 1:14:36месяца. Государственные облигации, то
2543. 1:14:37есть ОФЗшки, платят каждые шесть
2544. 1:14:38месяцев, то есть дважды в год. А
2545. 1:14:40корпоративные облигации и фонды
2546. 1:14:41недвижимости платят каждый месяц. А ещё
2547. 1:14:43смогу показать, что в принципе, если так
2548. 1:14:45смотреть, конечно, не буду палить, ну,
2549. 1:14:47тут вроде не видно, очень плохая
2550. 1:14:48вёрстка.
2551. 1:14:50Я не буду палить, что у меня за тикеты,
2552. 1:14:51но примерно видно, что там чуть ли не
2553. 1:14:53каждый там 2 дня или каждый день
2554. 1:14:55какая-то небольшая монетка, сегодня
2555. 1:14:57прямо нормально, какая-то монетка мне
2556. 1:14:59приходит. Жду
2557. 1:15:01галочку, а так в целом вот такие монеты.
2558. 1:15:04Прямо много про этот источник дохода мне
2559. 1:15:05нечего сказать, это лучше прямо выделить
2560. 1:15:07в какой-то отдельный видос, как с этим
2561. 1:15:09всем управляться, потому что это очень
2562. 1:15:11сложно, с этим сложно начинать. Я с этим
2563. 1:15:13разбираюсь 3,5 года. Вот с января 23-го
2564. 1:15:16я начал это, когда у меня появились хотя
2565. 1:15:17бы излишки от зарплаты айтишника, я там
2566. 1:15:20100 тысяч закинул в рынок, купил там
2567. 1:15:22какие-то акции, они выросли, я такая:
2568. 1:15:24"Нихера себе, инвестор". [смех]
2569. 1:15:26Ну, это ошибка выжившего, понятно,
2570. 1:15:27просто всё росло, какую дичь мы не купи,
2571. 1:15:29всё вырастет. Сейчас не так, сейчас
2572. 1:15:31нужно прямо очень очень внимательно к
2573. 1:15:33этому всему относиться. Я прямо опять
2574. 1:15:35консультируюсь, смотрю кучу всего,
2575. 1:15:37читаю, чтобы разобраться, чтобы там
2576. 1:15:38сильно говна не купить, чтобы эти 2
2577. 1:15:40миллиона, которые мне рисуют приложения
2578. 1:15:42вот это вот
2579. 1:15:43по учёту инвестиций, действительно до
2580. 1:15:45меня дошли. Стоит ли начинать? Я бы
2581. 1:15:46сказала, да, потому что инфляция сожрёт
2582. 1:15:48ваши бабки, потому что у вас не будет
2583. 1:15:50никакой пенсии, в принципе, вот какой-то
2584. 1:15:52такой пассивный доход хорошо бы создать
2585. 1:15:54всем. Это прикольная возможность, и её
2586. 1:15:56глупо игнорировать, поэтому глупо не
2587. 1:15:58начинать. Ну, [ __ ] только
2588. 1:15:59разобравшись, только разобравшись,
2589. 1:16:01пообщавшись с людьми, которые это
2590. 1:16:02делают, которые рискуют своей шкурой,
2591. 1:16:04вот буквально, [ __ ] что-то там
2592. 1:16:05покупают, что-то делают. Вот только
2593. 1:16:07тогда.
2594. 1:16:08Демо-счёт, маленькие инвестиции, baby
2595. 1:16:10steps, baby steps и только потом что-то
2596. 1:16:12нормальное.
2597. 1:16:13Вот, но прошу не заострять всё внимание
2598. 1:16:15только на этом источнике дохода.
2599. 1:16:17Это чисто чтобы сохранить, это не
2600. 1:16:19приумножить, это не про приумножить.
2601. 1:16:21Приумножение там будет лет через 10-20,
2602. 1:16:23дай бог, если вам повезёт, а может не
2603. 1:16:24повезти. Поэтому главный фокус на все
2604. 1:16:26предыдущие источники дохода, на
2605. 1:16:28активные, на там, где вы будете
2606. 1:16:29действительно работать и от вас что-то
2607. 1:16:30зависит. Здесь от вас ничего не зависит,
2608. 1:16:32ну,
2609. 1:16:33максимум там 20-30% какую бумажку вы
2610. 1:16:35купите. Основной ваш доход должен
2611. 1:16:37зависеть от вашей активной деятельности,
2612. 1:16:39по крайней мере, хотя бы лет там до
2613. 1:16:4040-50. Дальше, [ __ ] только инвестиции.
2614. 1:16:44И таким образом мы проходим циклом по
2615. 1:16:45всему нашему квадратику: по найму, по
2616. 1:16:47фрилансу, по бизнесу и по инвестициям.
2617. 1:16:50То есть вложение своих денежек в чужие
2618. 1:16:52активы. Там, всё, финал, закольцевали. Я
2619. 1:16:55прошла через все эти шаги и с
2620. 1:16:57уверенностью могу сказать, этот роудмап
2621. 1:16:58правда работает. Только, пожалуйста,
2622. 1:17:00диверсифицируйтесь, не отказывайтесь от
2623. 1:17:02чего-то одного, пока вы не начали
2624. 1:17:03создавать один, а лучше несколько
2625. 1:17:05источников дохода параллельно. У вас
2626. 1:17:07всегда должно быть их несколько. Что-то
2627. 1:17:08может приносить больше денег, что-то
2628. 1:17:10меньше, но оно должно вас страховать,
2629. 1:17:11оно должно вам давать опору, как
2630. 1:17:14стульчик. Если сейчас посчитать мои
2631. 1:17:15источники дохода, то у меня есть бустер,
2632. 1:17:17канал с обесами, чаты с обесами, курс,
2633. 1:17:20рефералки, [откашливается]
2634. 1:17:21шапки, накопления и инвестиции. Это
2635. 1:17:23восемь. Это восемь источников дохода.
2636. 1:17:25Это полноценная кровать, это уже не
2637. 1:17:27стул, это кровать с подушкой и с
2638. 1:17:29матрасом безопасности. Это заебись. Если
2639. 1:17:32добавить ещё к этому консультации,
2640. 1:17:33которые, видимо, добавлю [смех]
2641. 1:17:35после этого видоса, будет девять ножек.
2642. 1:17:37Девять ножек очень устойчиво. Заебись
2643. 1:17:39спится.
2644. 1:17:40Делайте так. Не надо скипать одно и
2645. 1:17:43начинать только другое строить. Делаем
2646. 1:17:44всё параллельно, обезопашиваем себя.
2647. 1:17:46Если подводить итоги финансовые, то
2648. 1:17:48получается вот такая сумма, собственно,
2649. 1:17:49как из начала видоса. Всё, вот примерно,
2650. 1:17:51сколько удалось заработать. Надеюсь, это
2651. 1:17:53был полезный и действительно полный
2652. 1:17:54разбор того, как люди зарабатывают
2653. 1:17:56деньги, какие там есть модельки, стоит
2654. 1:17:58ли вам вообще начинать, насколько это
2655. 1:17:59сложно и легко. Вот. Ну и главное,
2656. 1:18:01сколько на этом я попробовал заработать
2657. 1:18:03и почему из этого уходила. Надеюсь, это
2658. 1:18:04послужит каким-то пенделем под зад вам,
2659. 1:18:06чтобы вы начали делать наконец-то свои
2660. 1:18:08источники дохода правильно, по
2661. 1:18:09правильному роудмапу, по правильному
2662. 1:18:11пути и не сворачивали с него, потому
2663. 1:18:12что, ну, поверьте, минимум год
2664. 1:18:14понадобится, чтобы вы действительно
2665. 1:18:16нащупали то, что вам нужно делать. Не
2666. 1:18:17месяц, не пару недель, тем более, год.
2667. 1:18:20Дайте себе год. За год всегда всё
2668. 1:18:21меняется. Поэтому постарайтесь сделать
2669. 1:18:23эти изменения для себя в лучшую сторону.
2670. 1:18:25И помните, не страшно начинать с нуля,
2671. 1:18:27страшно однажды проснуться и понять, что
2672. 1:18:29ваш единственный источник дохода
2673. 1:18:30превратился в ноль.