10 Этапов Денег (Большинство Людей Так И Застревают На 3-м) — Макиавелли — Transcript

Full transcript

1. 0:00Есть люди, которые работают по 12 часов
2. 0:02в день, годами не берут отпуск, не видят
3. 0:04семью и всё равно каждый месяц живут от
4. 0:06зарплаты до зарплаты. И есть люди,
5. 0:09которые зарабатывают меньше, но спокойно
6. 0:11спят по ночам. Разница между ними почти
7. 0:13никогда не в размере дохода. Разница в
8. 0:16том, на какой ступени они стоят и в том,
9. 0:18не пытались ли они перепрыгнуть через
10. 0:20ступень, которую перепрыгнуть
11. 0:21невозможно. Деньги это не событие, это
12. 0:24не лотерейный билет и не один удачный
13. 0:26год. Деньги это лестница и у этой
14. 0:29лестницы есть строгий порядок. Нельзя
15. 0:31строить влияние, пока ты зависишь от
16. 0:33каждого встречного. Нельзя изображать
17. 0:35богатство, пока у тебя нет запаса даже
18. 0:37на один плохой месяц. Нельзя мечтать о
19. 0:40свободе, пока ты не умеешь создавать
20. 0:41ценность своими руками и своей головой.
21. 0:44Каждый, кто пытался обмануть этот
22. 0:45порядок, рано или поздно летел вниз и
23. 0:48почти всегда в самый неудобный момент.
24. 0:51Никола Макиавелли жил 500 лет назад. Он
25. 0:53писал о государях, армиях, крепостях,
26. 0:56союзах и предательствах. Он не давал
27. 0:58советов, как копить и куда вкладывать,
28. 1:01но он понимал одну вещь лучше
29. 1:02большинства современных финансовых гуру.
30. 1:05Власть не появляется сразу. Её собирают
31. 1:08по частям, камень за камнем. И
32. 1:10правитель, который получил трон слишком
33. 1:12быстро, без опоры, без верных людей и
34. 1:14без собственной силы, удерживает его с
35. 1:17огромным трудом, иногда не удерживает
36. 1:19вовсе. С деньгами происходит ровно
37. 1:24сегодня и настоящей свободой 10
38. 1:27ступеней. Большинство людей застревает
39. 1:29на второй или третьей и всю жизнь
40. 1:31думает, что проблема только в маленькой
41. 1:33зарплате. Давай пройдём все 10 по
42. 1:35порядку и начнём с той, на которой,
43. 1:38возможно, ты стоишь прямо сейчас, даже
44. 1:40если тебе неприятно это признавать.
45. 1:42Ступень первая: выживание.
46. 1:45Когда денег нет, они перестают быть
47. 1:47цифрой. Они становятся тяжестью, которую
48. 1:49ты носишь на плечах каждый день. Ты
49. 1:52просыпаешься и первым делом думаешь не о
50. 1:54планах, а о том, как дотянуть до конца
51. 1:56месяца. Хватит ли на аренду, что будет,
52. 1:58если сломается машина, что будет, если
53. 2:01заболеет мама, что будет, если хозяин
54. 2:03поднимет цену или работодатель задержит
55. 2:05выплату. Каждая покупка превращается в
56. 2:08маленькое совещание с самим собой. Брать
57. 2:10или не брать, сейчас или потом, это или
58. 2:13то. В таком состоянии человек не думает
59. 2:15об инвестициях. Он не думает о своём
60. 2:18деле, о стратегии, о будущем через 10
61. 2:20лет. Он думает о следующей неделе. И это
62. 2:23не слабость характера, это нормальная
63. 2:25реакция мозга на угрозу. Когда базовые
64. 2:28потребности под вопросом, горизонт
65. 2:30сужается до ближайших дней. Ты просто не
66. 2:32можешь видеть дальше, потому что всё
67. 2:34внимание уходит на то, чтобы не упасть.
68. 2:37Но здесь скрыта куда более опасная вещь.
69. 2:39Когда тебе не хватает на жизнь, у тебя
70. 2:41становится меньше выборов. А чем меньше
71. 2:44выборов, тем сильнее ты зависишь от
72. 2:46того, кто контролирует то, без чего ты
73. 2:48не можешь обойтись. Человек без
74. 2:50накопления терпит начальника, который
75. 2:52его унижает, потому что уйти значит
76. 2:54остаться без еды. Человек с долгами
77. 2:56соглашается на условия, от которых в
78. 2:58другой ситуации рассмеялся бы. Человека
79. 3:01без запасного варианта можно держать на
80. 3:03коротком поводке, просто намекнув, что
81. 3:04его могут лишить единственного источника
82. 3:07дохода.
83. 3:08Макиавелли снова и снова возвращался к
84. 3:10одной мысли: государь, который опирается
85. 3:12на чужие войска, на наёмников или на
86. 3:14милость соседа, не хозяин своей судьбы.
87. 3:17Пока чужая армия стоит у тебя на службе,
88. 3:19она служит тебе. Но в тот момент, когда
89. 3:21ей станет выгоднее уйти или повернуть
90. 3:23оружие против тебя, ты останешься
91. 3:25беззащитным. Наёмник воюет за плату, а
92. 3:28не за тебя. И человек, вся жизнь
93. 3:30которого держится на одной зарплате от
94. 3:32одного работодателя, находится в точно
95. 3:34таком же положении. Декорации другие,
96. 3:37механика та же. Зависимость - это всегда
97. 3:40уязвимость.
98. 3:41Поэтому первая задача денег вовсе не
99. 3:43роскошь, не красивая жизнь и не уважение
100. 3:46окружающих. Первая задача денег дать
101. 3:49тебе возможность выдохнуть, купить тебе
102. 3:51немного воздуха. И когда этот воздух
103. 3:54появляется, ты переходишь на следующую
104. 3:56ступень. Ступень вторая - устойчивость.
105. 3:59Представь двух людей с одинаковой
106. 4:01зарплатой. Они работают в одной
107. 4:03компании, на одной должности, получают
108. 4:05одну и ту же сумму. Только у одного на
109. 4:07счету почти ничего, а у второго отложено
110. 4:09столько, что он может спокойно прожить
111. 4:11полгода. На бумаге они равны. В
112. 4:14реальности они живут в разных мирах.
113. 4:16Если завтра их обоих уволят, первый
114. 4:18начнёт паниковать. Он схватится за любую
115. 4:21работу, согласится на первое попавшееся
116. 4:23предложение, займёт у друзей, возьмёт
117. 4:25кредит под безумный процент. Второй
118. 4:27сделает глубокий вдох, сядет, подумает и
119. 4:30начнёт спокойно искать вариант, который
120. 4:32действительно ему подходит. Вот что на
121. 4:34самом деле покупают накопления: не
122. 4:36статус, не вещи, время. Время подумать,
123. 4:40время поискать, время поторговаться,
124. 4:43время отказаться, время принять
125. 4:45правильное решение вместо быстрого.
126. 4:47Именно поэтому настоящий достаток почти
127. 4:49всегда незаметен. Все видят новую машину
128. 4:52соседа, никто не видит человека, у
129. 4:54которого на старой машине и в простой
130. 4:56куртке лежит подушка на целый год. Все
131. 4:59замечают дорогие часы, никто не замечает
132. 5:01годы дисциплины, отказов и терпения,
133. 5:03которые стоят за чьей-то спокойной
134. 5:05уверенностью. Витрина всегда громче
135. 5:08фундамента, но держит дом фундамент, а
136. 5:11не витрина. И здесь большинство людей
137. 5:13совершает одну и ту же ошибку. Как
138. 5:15только доход растёт, вместе с ним растут
139. 5:17и расходы. Зарплату подняли, сразу
140. 5:19переезд в квартиру побольше. Ещё
141. 5:21повышение, машина в кредит. Ещё новый
142. 5:24телефон, подписки, рестораны, поездки,
143. 5:27которые нужны скорее для фотографии, чем
144. 5:29для отдыха. Проходит несколько лет,
145. 5:31человек зарабатывает в два раза больше,
146. 5:33чем раньше, и чувствует себя ровно так
147. 5:35же зажатым. Доход вырос, зависимость
148. 5:38осталась на месте. Просто клетка стала
149. 5:41просторнее и дороже. Устойчивость
150. 5:43начинается в тот момент, когда твои
151. 5:45расходы перестают бежать на перегонки с
152. 5:47доходами, когда каждое повышение
153. 5:49превращается не в новую обязанность, а в
154. 5:51новый запас. Цель на этой ступени не
155. 5:54выглядеть богатым, цель стать человеком,
156. 5:56которого сложно выбить из равновесия,
157. 5:58человеком, у которого одна неудача не
158. 6:00превращается в катастрофу. Ступень
159. 6:03третья - независимость. Здесь деньги
160. 6:05впервые начинают превращаться в силу, не
161. 6:08в политическую, в личную. В силу сказать
162. 6:11нет. Нет работе, которая тебя разрушает,
163. 6:14нет сделке, которая тебе невыгодна, нет
164. 6:16человеку, который раз за разом проявляет
165. 6:18к тебе неуважение, нет образу жизни,
166. 6:20который тебе навязали, но который ты на
167. 6:22самом деле никогда не хотел. Посмотри на
168. 6:24любые переговоры. За столом сидят двое.
169. 6:27Одному сделка нужна отчаянно, без неё он
170. 6:29пропадёт. Второй может встать и уйти и
171. 6:32ничего страшного с ним не случится. Как
172. 6:34ты думаешь, кто продиктует условия? Тот,
173. 6:37кому есть куда уйти. Возможность уйти -
174. 6:39это самый сильный аргумент в любых
175. 6:41переговорах, и он не требует ни
176. 6:43красноречия, ни хитрости. Он просто есть
177. 6:46или его нет. Об этом не любят говорить,
178. 6:48но деньги влияют даже на отношения между
179. 6:51людьми. Сложно сказать: "Мне это не
180. 6:53нужно", когда тебе это нужно. Сложно
181. 6:55уйти, когда уйти означает остаться без
182. 6:57крыши над головой. Сложно отказаться от
183. 7:00несправедливого предложения, когда от
184. 7:02твоего дохода зависит вся семья. И очень
185. 7:04сложно говорить правду в лицо тому, кто
186. 7:07держит в руках твоё выживание. Человек
187. 7:09без независимости часто молчит не
188. 7:11потому, что ему нечего сказать, а
189. 7:13потому, что он не может позволить себе
190. 7:15последствия. Макиавелли советовал
191. 7:17правителю создавать собственное войско
192. 7:19из своих людей, а не надеяться на
193. 7:21союзников. Союзник помогает, пока ему
194. 7:23выгодно. Собственная сила остаётся с
195. 7:26тобой и в хорошие и в плохие времена. В
196. 7:28обычной жизни этот совет звучит просто.
197. 7:31Построй свою собственную опору. Не
198. 7:33обязательно миллионы, достаточно того,
199. 7:35чтобы страх перестал принимать решения
200. 7:37вместо тебя. Тебе не нужно состояние,
201. 7:40тебе нужны варианты, а варианты - это
202. 7:43первый настоящий шаг к свободе. Но у
203. 7:46независимости есть слабое место. Что
204. 7:48будет, если деньги у тебя сегодня есть,
205. 7:51а умение зарабатывать их завтра нет?
206. 7:53Тогда ты и не решил проблему, ты просто
207. 7:56отложил её. И это подводит нас к
208. 7:58четвёртой ступени. Ступень четвёртая:
209. 8:01мастерство в деле. Существует очень
210. 8:04удобная и очень опасная иллюзия. Люди
211. 8:06думают, что богатство это вопрос того,
212. 8:08где найти деньги, как будто лежат где-то
213. 8:11в одном месте и нужно просто узнать
214. 8:13адрес. Но деньги нигде не лежат, они
215. 8:16идут за ценностью. Кто-то должен решить
216. 8:19проблему, кто-то должен построить,
217. 8:21произвести, продать, объяснить,
218. 8:23организовать. Кто-то должен понимать то,
219. 8:26чего не понимают другие. Кто-то должен
220. 8:28взять на себя ответственность за то, за
221. 8:30что другие браться боятся. Это и есть
222. 8:33компетентность, и это одна из самых
223. 8:35надёжных форм богатства, потому что она
224. 8:37всегда при тебе. Ты можешь потерять
225. 8:40работу, можешь потерять бизнес, можешь
226. 8:42потерять вложения из-за кризиса, обмана
227. 8:45или собственной ошибки. Но если у тебя в
228. 8:47голове и в руках есть ценный навык, ты
229. 8:49сохраняешь главное: способность начать
230. 8:52заново. Деньги можно отобрать, умение
231. 8:55отобрать почти невозможно. Поэтому путь
232. 8:57к деньгам должен начинаться с пути к
233. 8:59полезности. Научись продавать, научись
234. 9:02договариваться, научись писать так,
235. 9:04чтобы тебя читали, научись понимать
236. 9:06цифры, научись разбираться в
237. 9:08технологиях, научись видеть, как устроен
238. 9:10бизнес изнутри, откуда приходят клиенты,
239. 9:13где теряется прибыль, почему одни
240. 9:14магазины живут годами, а другие
241. 9:16закрываются через полгода. Научись
242. 9:19решать дорогие проблемы. Чем дороже
243. 9:21проблема, которую ты умеешь решать, тем
244. 9:23дороже стоишь ты. И не гонись за тем,
245. 9:26чтобы выглядеть успешным раньше, чем
246. 9:28станешь способным. Должность могут
247. 9:30забрать, компания может обанкротиться,
248. 9:32имидж можно разрушить одной историей, но
249. 9:35настоящее умение отнять у тебя гораздо
250. 9:37сложнее. Макиавелли много писал о том,
251. 9:40что он называл доблестью, но он
252. 9:42вкладывал в это слово совсем не то, что
253. 9:44мы привыкли понимать под добродетелью.
254. 9:46Для него это была способность
255. 9:47действовать, сила, решительность,
256. 9:50расчёт, умение принять верное решение
257. 9:52там, где всё зыбко и неопределённо. Он
258. 9:55противопоставлял доблесть удаче. Удача
259. 9:58может поднять человека наверх, но
260. 10:00удержаться там помогает только
261. 10:01собственная сила. Тот, кто поднялся
262. 10:03благодаря везению, падает при первом
263. 10:05повороте судьбы. Тот, кто поднялся
264. 10:08благодаря умению, умеет подниматься
265. 10:10снова. Это гораздо более полезный взгляд
266. 10:13на деньги. Перестань спрашивать себя,
267. 10:15как мне повезёт. Задай другой вопрос: в
268. 10:17чём я могу стать по-настоящему сильным?
269. 10:20Потому что рынок не платит за твои
270. 10:21намерения, не платит за твои мечты и за
271. 10:24то, как сильно ты хочешь. Рынок платит
272. 10:26только за то, что ты реально умеешь
273. 10:28делать. Как только ты это понимаешь,
274. 10:30деньги начинают выглядеть по-другому. Ты
275. 10:33перестаёшь их догонять, ты начинаешь
276. 10:35видеть в них следствие собственной
277. 10:36способности. Сначала выжить, потом
278. 10:40создать запас, потом обрести
279. 10:42независимость, потом стать настолько
280. 10:44умелым, чтобы построить всё заново в
281. 10:46любом месте. Человек, у которого есть
282. 10:48только деньги, по-прежнему уязвим.
283. 10:50Человек, который умеет создавать
284. 10:52ценность, может всё потерять и подняться
285. 10:54снова. И это куда более сильная позиция.
286. 10:58Ступень пятая: имя. Представь двух людей
287. 11:01с почти одинаковыми навыками. Одинаковый
288. 11:04опыт, одинаковый ум, одинаковая
289. 11:06способность делать работу. Но про
290. 11:08первого все знают, он слово держит.
291. 11:10Сказал - сделал. Обещал к пятнице -
292. 11:13принёс к пятнице. А про второго говорят:
293. 11:15"Талантливый, но ненадёжный. Может
294. 11:17пропасть, может подвести, может
295. 11:20обмануть, если будет выгодно". Кому
296. 11:22достанется заказ? Кого возьмут в
297. 11:24партнёры? Кому одолжат деньги без
298. 11:26расписки? Ответ очевиден. Это пятая
299. 11:29ступень: репутация. Твоё имя - это
300. 11:32капитал, которого не видно. Его нельзя
301. 11:34положить на счёт, его нет ни в одной
302. 11:37выписке, но именно оно часто решает,
303. 11:39сколько возможностей придёт к тебе, а
304. 11:41сколько пройдёт мимо. И строится оно не
305. 11:44громкими поступками, а сотнями мелочей.
306. 11:46Ты отвечаешь, когда обещал ответить, ты
307. 11:49отдаёшь долг день в день, ты не
308. 11:51исчезаешь, когда становится трудно, ты
309. 11:53не присваиваешь чужие заслуги, ты не
310. 11:56сжигаешь мосты из-за того, что однажды
311. 11:58был в плохом настроении, ты не
312. 12:00обманываешь клиента даже тогда, когда он
313. 12:02никогда бы об этом не узнал. Люди
314. 12:05запоминают не отдельные поступки, а
315. 12:07закономерности. И со временем эти
316. 12:09закономерности становятся твоим именем.
317. 12:12Это особенно важно, потому что деньги
318. 12:14почти никогда не растут в пустоте.
319. 12:16Работа приходит через людей, клиенты
320. 12:19приходят через людей, партнёрство,
321. 12:21инвестиции, выгодные предложения, нужная
322. 12:23информация, всё это движется через
323. 12:26людей, особенно там, где все друг друга
324. 12:28знают. На рынке, в маленьком городе, в
325. 12:31одной отрасли новость о том, что ты
326. 12:33кого-то подвёл, разлетается быстрее
327. 12:35любой рекламы. Но и новость о том, что с
328. 12:38тобой можно иметь дело, работает также
329. 12:40быстро. Когда тебе доверяют, некоторые
330. 12:42двери открываются ещё до того, как ты
331. 12:44успеваешь постучать. Макиавелли
332. 12:46прекрасно понимал силу репутации. Он
333. 12:49писал о том, что правителя оценивают не
334. 12:51только по делам, но и потому, каким его
335. 12:53считают. Мнение о государе действует
336. 12:56раньше, чем его армия. Если о тебе
337. 12:58думают, что ты силён и последователен,
338. 13:00многие не решатся с тобой спорить. Если
339. 13:03думают, что ты слаб и непостоянен, на
340. 13:05тебя начнут давить даже те, кто слабее
341. 13:07тебя. В бизнесе этот закон работает
342. 13:10точно так же. Когда люди заранее
343. 13:12уверены, что ты профессионал и с тобой
344. 13:14надёжно, тебе не нужно каждый раз
345. 13:16доказывать всё с нуля. Твоё прошлое
346. 13:19говорит за тебя. И постепенно твоё имя
347. 13:21становится частью твоего заработка. В
348. 13:24этот момент репутация превращается в
349. 13:26экономический актив. Но одного имени
350. 13:29мало. Можно быть умелым, уважаемым,
351. 13:31надёжным и всё равно сидеть в ловушке,
352. 13:34где каждый твой рубль заработан одним
353. 13:36твоим часом. И это ведёт к шестой
354. 13:39ступени.
355. 13:40Ступень шестая: рычаг.
356. 13:43В начале пути почти все продают своё
357. 13:45время. Час работы оплата за час.
358. 13:48Перестал работать, перестал получать. В
359. 13:51этом нет ничего постыдного. Так начинает
360. 13:53почти каждый. Но у такой модели есть
361. 13:55потолок, и он очень низкий. В сутках
362. 13:58всего 24 часа. Тело устаёт, здоровье не
363. 14:01бесконечно. Сколько бы ты ни старался,
364. 14:03ты не сможешь продать больше времени,
365. 14:05чем у тебя есть. И в какой-то момент ты
366. 14:07открываешь для себя куда более мощную
367. 14:10вещь: рычаг. Рычаг - это когда одно
368. 14:13усилие приносит результат много раз.
369. 14:15Программу пишут один раз, а продают
370. 14:17тысячам людей. Книгу пишут один раз, а
371. 14:20она продаётся годами. Видео снимают один
372. 14:22раз, а его смотрят и через месяц, и
373. 14:24через 3 года, пока автор спит, отдыхает
374. 14:27или занимается другими делами. Бизнес с
375. 14:29командой работает, даже когда владелец
376. 14:31не стоит за прилавком. Помещение,
377. 14:33сданное в аренду, приносит деньги каждый
378. 14:35месяц без твоего личного участия.
379. 14:37Вложенный капитал работает, пока ты
380. 14:39работаешь над чем-то другим. Это
381. 14:41полностью меняет уравнение. Твой доход
382. 14:44перестаёт быть привязанным к количеству
383. 14:45часов, которые способно выдержать твоё
384. 14:47тело. И именно здесь кроется ответ на
385. 14:50вопрос, почему два человека, которые
386. 14:52трудятся одинаково тяжело, через 10 лет
387. 14:55оказываются в совершенно разном
388. 14:56положении. Труд важен, но не менее
389. 14:59важно, куда этот труд направлен.
390. 15:02Представь, что один человек 10 лет
391. 15:03становится чуть лучше в деле, где его
392. 15:05легко заменить кем угодно, а другой эти
393. 15:08же 10 лет строит редкий навык, своё
394. 15:11дело, свой продукт, свою аудиторию или
395. 15:13свои активы. Оба работали, оба уставали,
396. 15:17но у их работы был разный рычаг. Первый
397. 15:20каждое утро начинает с нуля. Второй
398. 15:22каждое утро начинает с того, что уже
399. 15:24построил. Поэтому перестань спрашивать
400. 15:26себя только о том, насколько тяжело ты
401. 15:28работаешь. Задай вопрос посерьёзнее. Что
402. 15:31из того, что я делаю, продолжит
403. 15:33приносить пользу, когда я остановлюсь?
404. 15:36Этот вопрос способен перевернуть всё
405. 15:38твоё отношение к деньгам. Цель не в том,
406. 15:40чтобы работать больше, цель в том, чтобы
407. 15:42твоя работа умножалась. Но у рычага есть
408. 15:45обратная сторона. Как только ты построил
409. 15:48что-то ценное, у тебя появляется то, что
410. 15:50можно потерять. И это приводит нас к
411. 15:52седьмой ступени. Ступень седьмая: сила.
412. 15:56Слово власть обычно вызывает картинки с
413. 15:58правительствами, армиями, знаменитостями
414. 16:01и громкими именами. Но настоящая сила
415. 16:03чаще всего тихая. Сила - это когда у
416. 16:06тебя есть выбор, а у других его нет.
417. 16:09Представь, что твой бизнес теряет самого
418. 16:11крупного клиента. Для многих это был бы
419. 16:13конец, но у тебя есть запас, чтобы
420. 16:15пережить спад. Есть другие клиенты, есть
421. 16:18навыки, которые позволяют найти новых,
422. 16:21есть имя, которое приводит людей по
423. 16:23рекомендации. Ты не падаешь, ты
424. 16:25перестраиваешься. Это и есть сила. Или
425. 16:29представь, что руководитель требует от
426. 16:31тебя сделать то, что ты считаешь
427. 16:32недопустимым. Нечестно поступить с
428. 16:34клиентом, подписать то, под чем ты не
429. 16:36хочешь стоять. И ты спокойно
430. 16:38отказываешься. Не потому, что ты
431. 16:40бесстрашный герой, а потому, что у тебя
432. 16:42есть альтернативы. Это тоже сила,
433. 16:45возможно, самая важная её форма. Важно
434. 16:48понимать, деньги сами по себе не делают
435. 16:50человека сильным. Можно зарабатывать
436. 16:52огромные суммы и при этом оставаться
437. 16:54рабом долгов, зависимостей, тщеславия,
438. 16:57чужого мнения или собственного страха.
439. 17:00Многие богатые люди куда более не
440. 17:01свободны, чем кажется со стороны. Но
441. 17:04деньги создают условия, в которых сила
442. 17:06становится возможной. Они дают доступ к
443. 17:08лучшей информации, лучшим инструментам,
444. 17:11лучшему обучению, лучшим людям. Они дают
445. 17:14больше времени, больше выбора и больше
446. 17:16пространства, чтобы ошибиться и
447. 17:18исправить ошибку. Макиавелли понимал,
448. 17:21что сила без ресурсов хрупка. У
449. 17:23правителя может быть ум, амбиции,
450. 17:26обаяние, красивые речи, но если у него
451. 17:28нет казны, нет войска, нет крепостей,
452. 17:31нет запасов на случай осады, все эти
453. 17:33качества могут его не спасти.
454. 17:36Первая же серьёзная угроза обнажит
455. 17:38пустоту за красивым фасадом. С деньгами
456. 17:41то же самое. Заработать это одно умение,
457. 17:44удержать - совсем другое. И это приводит
458. 17:46нас к восьмой ступени.
459. 17:48Ступень восьмая: защищённость. Именно
460. 17:51здесь падает огромное количество людей,
461. 17:53причём падают они не в начале пути, а
462. 17:55тогда, когда наконец начинает
463. 17:57получаться. Деньги пошли, дело растёт,
464. 18:00доход в несколько раз выше, чем раньше,
465. 18:02и вместе с доходом растёт всё остальное:
466. 18:04траты, обязательства, кредиты, ожидания
467. 18:07окружающих. Человек берёт дом побольше,
468. 18:10машину подороже, начинает жить так, как
469. 18:12будто хороший период будет длиться
470. 18:14вечно. А потом рынок разворачивается,
471. 18:16клиент уходит, сезон оказывается слабым,
472. 18:19и выясняется, что весь этот успех стоял
473. 18:21на одном условии: всё должно идти
474. 18:23идеально. Вот почему богатство и доход
475. 18:26это не одно и то же. Доход показывает,
476. 18:29сколько к тебе приходит, богатство
477. 18:31показывает, сколько у тебя остаётся. Эту
478. 18:34разницу легко не замечать, когда деньги
479. 18:36текут рекой, но рано или поздно жизнь
480. 18:38проверяет каждого, и проверяет она не
481. 18:40то, сколько ты заработал в лучший месяц,
482. 18:43а то, как ты переживёшь худший. У
483. 18:45Макиавелли есть рассуждение о щедрости,
484. 18:48в котором спрятан очень точный
485. 18:49экономический урок. Правитель, который
486. 18:52всё время тратит, чтобы казаться щедрым,
487. 18:54в конце концов опустошает казну. Чтобы
488. 18:56сохранить образ, ему приходится вжимать
489. 18:58подданных налогами, и тогда его начинают
490. 19:01ненавидеть. А тот, кто поначалу кажется
491. 19:03скупым, со временем оказывается способен
492. 19:05вести войны и строить, не разоряя свой
493. 19:08народ. То, что выглядит щедростью
494. 19:10сегодня, оборачивается слабостью завтра,
495. 19:12а то, что выглядит скупостью,
496. 19:14оборачивается силой. Современная версия
497. 19:17этой истории повсюду. Один человек
498. 19:19зарабатывает очень много, но тратит
499. 19:21почти всё. Другой зарабатывает в два
500. 19:23раза меньше, но регулярно откладывает,
501. 19:25создаёт запасы и покупает то, что
502. 19:27приносит доход. Первый выглядит богаче.
503. 19:30Он ездит на лучшей машине и чаще
504. 19:32выкладывает фотографии из дорогих мест,
505. 19:35но защищённее второй, потому что
506. 19:37защищённость - это не про то, что видят
507. 19:39другие. Это про то, какой удар ты
508. 19:41способен выдержать, прежде чем твоя
509. 19:43жизнь начнёт рушиться. Не строй жизнь,
510. 19:46которая требует, чтобы всё всегда шло
511. 19:48хорошо. Строй жизнь, которая выдержит,
512. 19:50когда что-то пойдёт плохо, потому что
513. 19:53что-то обязательно пойдёт плохо.
514. 19:55Сломается машина, упадут продажи, уйдёт
515. 19:57постоянный клиент, закроется рынок на
516. 20:00ремонт, подорожает товар у поставщика,
517. 20:02придёт расход, о котором ты даже не
518. 20:04подозревал. Вопрос не в том, будет ли
519. 20:06проверка, вопрос в том, оставил ли ты
520. 20:08себе достаточно места, чтобы её пройти.
521. 20:11Вот что на самом деле означает
522. 20:13защищённость. Не роскошь, не
523. 20:15демонстрация того, что ты чего-то
524. 20:16добился, устойчивость, способность
525. 20:19принять удар и не потерять контроль над
526. 20:21своей жизнью. И когда ты перестаёшь жить
527. 20:23в постоянном ожидании следующей
528. 20:25финансовой беды, что-то снова меняется.
529. 20:28Ты начинаешь двигаться к свободе, потому
530. 20:30что когда выживание обеспечено, запас
531. 20:32создан, независимость получена, умение
532. 20:35отточено, имя заработано, рычаг
533. 20:37построен, а построенное защищено. Деньги
534. 20:40наконец начинают давать тебе нечто
535. 20:42гораздо более ценное, чем вещи. Они дают
536. 20:45тебе возможность выбирать.
537. 20:47Ступень девятая. Свобода.
538. 20:50Здесь деньги становятся по-настоящему
539. 20:52интересными. Однажды ты просыпаешься и
540. 20:54понимаешь, что что-то изменилось. Ты
541. 20:56больше не работаешь только потому, что у
542. 20:58тебя нет другого выхода. Может быть, ты
543. 21:00по-прежнему работаешь, может быть, ты
544. 21:02любишь своё дело и не собираешься его
545. 21:04бросать, может быть, ты и новый бизнес,
546. 21:07ведёшь канал, пишешь, вкладываешь,
547. 21:09учишься. Но теперь есть одно
548. 21:11принципиальное отличие. У тебя есть
549. 21:13выход. Дверь, через которую ты можешь
550. 21:16уйти в любой момент. И наличие этой
551. 21:18двери меняет всё твоё поведение. Ты
552. 21:21по-другому ведёшь переговоры, по-другому
553. 21:23думаешь. Ты терпишь гораздо меньше
554. 21:25глупостей и неуважения. Ты можешь
555. 21:28позволить себе рассчитанный риск, можешь
556. 21:30потратить полгода на то, чтобы освоить
557. 21:32что-то новое, можешь помочь родителям не
558. 21:34словами, а делом, можешь переехать,
559. 21:37можешь уйти из нездоровой среды, можешь
560. 21:39начать всё сначала, если захочешь. Вот
561. 21:42как на самом деле выглядит финансовая
562. 21:44свобода. Не бесконечный праздник и не
563. 21:46яхта на фотографии. Контроль. Контроль
564. 21:49над своим временем, контроль над своими
565. 21:52решениями, контроль над тем, сколько
566. 21:54чужой ерунды ты готов терпеть. Поэтому
567. 21:56самое точное определение богатства - это
568. 21:59не сумма на счету, это количество
569. 22:01решений, которые ты можешь принять без
570. 22:03страха. Деньги дают пространство для
571. 22:05выбора, и это пространство ценнее почти
572. 22:07всего, что можно на эти деньги купить.
573. 22:10Об этом знали задолго до нас. Древние
574. 22:12мыслители понимали, что ценность
575. 22:13богатства не всегда в том, что оно
576. 22:15позволяет приобрести. Иногда его главная
577. 22:18ценность в том, от чего оно позволяет
578. 22:19отказаться. Ты не становишься свободным,
579. 22:22когда можешь купить всё. Ты становишься
580. 22:24свободным, когда тебе не приходится
581. 22:26соглашаться на всё. Эта разница
582. 22:28принципиальна, потому что человек может
583. 22:31иметь впечатляющий доход и при этом жить
584. 22:33как заключённый. Его держат долги, его
585. 22:35держит статус, его держат ожидания
586. 22:38семьи, друзей, окружения. Его держит
587. 22:41образ жизни, который требует
588. 22:42зарабатывать всё больше и больше, просто
589. 22:44чтобы оставаться на месте. Доход у него
590. 22:46высокий, а свободы почти нет. Это не тот
591. 22:50результат, к которому стоит стремиться.
592. 22:51[откашливается]
593. 22:52Десятая ступень совсем другая. Ступень
594. 22:55десятая: власть над собой. Возможно, это
595. 22:58самая странная ступень из всех, потому
596. 23:00что если тебе удастся построить
597. 23:02настоящий достаток, рано или поздно
598. 23:04произойдёт неожиданное. Чем лучше ты
599. 23:07понимаешь деньги, тем меньше они тебя
600. 23:09впечатляют. Ты перестаёшь смотреть на
601. 23:11чужую машину и автоматически думать, что
602. 23:13этот человек победил. Ты знаешь, что
603. 23:15машина может быть в кредите, а за ней
604. 23:18может стоять человек, который боится
605. 23:19открыть телефон и увидеть сообщение из
606. 23:21банка. Ты перестаёшь путать дорогую
607. 23:24одежду с успехом, перестаёшь путать
608. 23:26доход с богатством, перестаёшь пытаться
609. 23:28впечатлить людей, которые тебе даже не
610. 23:30нравятся. И ты начинаешь задавать себе
611. 23:33совсем другие вопросы. Сколько времени я
612. 23:36на самом деле контролирую?
613. 23:38Какой удар я способен выдержать? От кого
614. 23:41я завишу?
615. 23:42Что будет, если мой доход завтра
616. 23:44исчезнет?
617. 23:46Что я строю такого, что переживёт меня?
618. 23:48Скольким людям я могу помочь? И в конце
619. 23:50концов, один вопрос становится важнее
620. 23:52всех остальных: сколько мне достаточно?
621. 23:56Именно в этот момент деньги перестают
622. 23:58быть твоим хозяином, потому что есть
623. 24:00люди, которые всю жизнь гонятся за
624. 24:02богатством и так и не становятся
625. 24:03богатыми. Они зарабатывают больше и
626. 24:06хотят больше, покупают больше, и им
627. 24:08нужен больший доход, чтобы всё это
628. 24:10содержать, поэтому они работают больше,
629. 24:13поэтому у них остаётся меньше времени,
630. 24:15поэтому они начинают тратить деньги,
631. 24:17чтобы компенсировать жизнь, на которую у
632. 24:19них больше нет времени, и круг
633. 24:21замыкается. Больше денег, больше трат,
634. 24:23больше давления, больше работы, меньше
635. 24:26свободы. Это не богатство, это дорогая
636. 24:29разновидность рабства. Цепи просто стали
637. 24:32золотыми. Последняя ступень - это не
638. 24:34самая большая сумма на счету. Это такой
639. 24:37уровень власти над собой, при котором
640. 24:38деньги становятся инструментом, а не
641. 24:41частью твоей личности. Ты владеешь
642. 24:43деньгами, деньги не владеют тобой.
643. 24:46Сенека, римский философ-стоик, сам был
644. 24:48очень состоятельным человеком, и именно
645. 24:51поэтому его размышления о богатстве так
646. 24:53ценны. Он не призывал раздать всё и уйти
647. 24:56жить в бочку. Он говорил о другом.
648. 24:58Мудрый человек может владеть богатством,
649. 25:01но не позволяет богатству владеть собой.
650. 25:03Он держит его в доме, а не в сердце.
651. 25:06Если богатство уйдёт, он останется тем
652. 25:08же человеком. И это намного сложнее, чем
653. 25:11кажется. Легко говорить, что тебе
654. 25:13безразличны деньги, когда у тебя их
655. 25:14почти нет. Гораздо труднее иметь деньги
656. 25:17и при этом оставаться хозяином самому
657. 25:19себе. Теперь вся лестница выглядит
658. 25:22иначе. Сначала деньги защищают тебя от
659. 25:25отчаяния, потом дают устойчивость, потом
660. 25:28независимость. Потом ты оттачиваешь своё
661. 25:30умение, умение строить тебе имя, имя
662. 25:33приносит возможности. Рычаг умножает
663. 25:36твои усилия. Ресурсы превращаются в
664. 25:39силу, дисциплина превращает силу в
665. 25:41защищённость, защищённость становится
666. 25:44свободой, а свобода, наконец, даёт тебе
667. 25:46шанс обрести власть над собственным
668. 25:48отношением к деньгам. Но под всей этой
669. 25:51лестницей лежит кое-что неудобное.
670. 25:53Философия Макиавелли на самом деле не
671. 25:55была про то, как разбогатеть, она была
672. 25:57про то, как видеть реальность. Он не
673. 26:00строил свои идеи на надежде, что мир
674. 26:02справедлив. Он не верил, что добрые
675. 26:04намерения сами по себе тебя защитят. Он
676. 26:07смотрел на людей такими, какие они есть,
677. 26:09а не такими, какими они должны быть. Он
678. 26:12видел амбиции и страх, корысть и
679. 26:15верность, жадность и расчёт, репутацию,
680. 26:18силу и ресурсы. И именно поэтому его
681. 26:21мысли до сих пор многим неприятны. Нам
682. 26:23нравится думать, что деньги не так уж
683. 26:25важны, пока не приходит счёт. Нам
684. 26:27нравится думать, что все одинаково
685. 26:29свободны, пока не видим, как один
686. 26:31человек может спокойно уйти, а другой
687. 26:33вынужден остаться и терпеть. Нам
688. 26:36нравится думать, что успех это только
689. 26:38про трудолюбие, пока не встречаем
690. 26:40человека, который работает в два раза
691. 26:41тяжелее и получает в два раза меньше.
692. 26:44Реальность сложнее. Труд важен, умение
693. 26:47важно, везение важно, время важно, связи
694. 26:52важны, стартовый капитал важен, твоя
695. 26:55способность приспосабливаться к
696. 26:56переменам важна. Всё это ты не можешь
697. 26:58контролировать полностью, но ты можешь
698. 27:01улучшать свою позицию шаг за шагом. Ты
699. 27:04можешь стать полезнее, можешь сократить
700. 27:06лишнюю зависимость, можешь создать
701. 27:09запас, можешь освоить ценный навык,
702. 27:11можешь построить себе имя, можешь
703. 27:14создать рычаг, можешь приобрести активы,
704. 27:17можешь защитить себя от ошибок, после
705. 27:19которых уже не поднимаются. И самое
706. 27:22главное, ты можешь создать себе
707. 27:24варианты.
708. 27:26Потому что именно это и дают деньги на
709. 27:28самом деле, не счастье, не смысл жизни,
710. 27:31не уважение к самому себе, а варианты. И
711. 27:35варианты бесценны. Человек без вариантов
712. 27:38вынужден принимать жизнь такой, какой
713. 27:40она к нему приходит. Человек с
714. 27:42вариантами может с жизнью
715. 27:44договариваться. Это не значит, что ты
716. 27:46должен стать одержимым идеей заработать
717. 27:48миллиард, не значит, что нужно положить
718. 27:50всю жизнь на алтарь какой-то
719. 27:51произвольной цифры. Это значит, что
720. 27:54нужно понимать, что на самом деле делают
721. 27:56деньги. Они уменьшают отчаяние, они
722. 27:59покупают время, они создают
723. 28:01альтернативы, они дают пространство
724. 28:03подумать, и иногда они дают возможность
725. 28:05уйти от того, что иначе завладело бы
726. 28:07тобой целиком. Поэтому не гонись за
727. 28:10деньгами только ради того, чтобы на тебя
728. 28:11по другому смотрели, не становись
729. 28:13богатым только для того, чтобы
730. 28:15незнакомые люди видели твой успех, не
731. 28:17трать жизнь на то, чтобы что-то доказать
732. 28:19тем, кто не оплачивает твои счета и
733. 28:21кому, если честно, нет до тебя никакого
734. 28:23дела. Строй деньги тихо, строй навыки
735. 28:27тихо, строй имя тихо, строй активы тихо,
736. 28:31строй свою свободу. Пусть другие шумят,
737. 28:33показывают и хвастаются, ты в это время
738. 28:36будешь класть камень за камнем, потому
739. 28:38что между фразами "Я могу себе это
740. 28:40позволить" и "Мне это не нужно" лежит
741. 28:42огромная пропасть. Первое это
742. 28:45покупательная способность, второе это
743. 28:47свобода. И, пожалуй, в этом и
744. 28:49заключается последний урок, спрятанный в
745. 28:51макиавеллиевском взгляде на богатство.
746. 28:54Смысл денег не в том, чтобы
747. 28:55почувствовать себя выше других. Смысл
748. 28:57денег в том, чтобы стать менее
749. 28:59отчаянным, менее зависимым, чтобы тебя
750. 29:02было сложнее загнать в угол и чтобы ты
751. 29:04мог сам выбирать своё направление. Если
752. 29:07ты построишь это правильно, однажды
753. 29:09наступит момент, когда деньги перестанут
754. 29:11говорить тебе, что делать. Ты будешь
755. 29:13говорить деньгам, что делать. И вот
756. 29:15тогда ты наконец поймёшь, для чего на
757. 29:17самом деле нужно богатство. Не для того,
758. 29:20чтобы владеть всем, а для того, чтобы
759. 29:22ничто не владело тобой.
760. 29:25Если этот разговор хоть немного изменил
761. 29:27то, как ты смотришь на себя и на свои
762. 29:29деньги, не останавливайся на этом. Всё,
763. 29:31что ты сейчас услышал, это только
764. 29:32верхний слой. Есть более глубокие уровни
765. 29:35психологии, влияния и богатства, которые
766. 29:38невозможно раскрыть в одном видео. Не
767. 29:40потому, что о них нечего сказать, а
768. 29:42потому, что большинство людей не готово
769. 29:44это услышать. Именно поэтому большинство
770. 29:46так и остаётся посередине. Если ты не из
771. 29:49их числа, подпишись. Каждое видео на
772. 29:51этом канале создано для того, чтобы
773. 29:53делать твоё мышление острее, а тебя
774. 29:55самого сильнее и ценнее. Без воды, без
775. 29:58пустых обещаний, только стратегия.
776. 30:01Большинство посмотрит это видео и пойдёт
777. 30:03дальше, ничего не изменив. Единицы
778. 30:06останутся и начнут меняться. Реши, кто
779. 30:08из них ты.