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누구나 알지만 모두가 외면한 곳에서 위탁판매로 월 1억 버는 사장님 [국내위탁판매] — Transcript

by 윈들리(Windly) · 2,872 words · 577 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00매달 1억씩 팔다 보니까 자연스럽게
0:02느껴졌습니다 저는 의탁 판매가 잘되는
0:04마켓을 찾고 마켓이 요구하는 방법에
0:07잘 따라 줬더니 큰 매출이 나온 거
0:09같습니다 네이버 같은 경우는 마켓에
0:11규제가 심해서 정지 당하는 경우가
0:14많이 발생하고요 쿠팡 같은 경우는
0:15로켓 배송 그리고 로켓 그로스 위주로
0:18판매되는 경향이 있어서 위탁 판매로는
0:21솔직히 좀 어렵습니다 아 그럼 이제
0:22막 위탁을 처음 시작하시는 분들도
0:24매출을 낼 수 있는 방법이 있을까요
0:26제가 이제부터 말씀드리는 4단계를
0:28차근차근히 따라하 면은 월 순익
0:31300만 원은 달성하실 수 있습니다이
0:334단계가 어떤 단계인가 그
0:35[음악]
0:384단계는네 안녕하세요 윈들리 김
0:41대표입니다 대부분의 셀러분들께서 뭐
0:43국내 위탁 혹 위탁 판매라 단어를
0:44들으면 위탁에서 돈을 벌 수 있나
0:46이제 돈이 안 되는 거 아닌가 생각을
0:47갖고 계실 거 같은데요 그근데
0:49위탁으로 월매출 1억 이상 하는
0:52대표님이 계시다고 해서 이렇게 한번
0:53오늘 모시고 얘기 나눠 보려고
0:55합니다네 대표님 안녕하세요네
0:56안녕하세요네 간단하게 자기 소개 한번
0:58부탁드리겠습니다 저는 위탁 로 1억
1:00넘게 매출을 올리고 있는 한상훈입니다
1:02대표님 다른 사업 모델이랑 섞어서
1:04하지 않고 위탁으로 1억 넘게내는게
1:06어떻게 보면 좀 대단하신 거 같은데
1:08매출에 대한 좀 인증 같은 거
1:10가능하실까요 혹시네 바로 제가 인증
1:12들어가겠습니다 제가 12월 달
1:14기준으로 좀 말씀드리면 네네 예
1:1812월 31일까지 그 정상 전체이고이
1:22정상은 이제 반품이나 이런 것들을
1:26CS 다 처리된 순수
1:28매출이라는 어 다른 이슈가 있는 것들
1:31다 제외한네 맞습니다 가끔 반품이나
1:34이런 것들 취 주문 취소 이런 것들도
1:37같이 포함에서 이렇게 인증하시는
1:40강사들이 있어요 매출 인증하시는
1:42분들이네 그런 분들은 약간 좀
1:44거르시는게 왜냐면 그게 취소율이 그죠
1:47생각보다 한 10에서 15% 그 정도
1:49나옵니다 그걸 뺀 진짜 순 매출로
1:52조회를 해 주고
1:55계십니다네네 아 전체 수집이 완료된
1:58거 같고요네 전체 통계를 보시면은
2:01통계도 양이 많아서 좀 오래 걸립니다
2:03아 예 전체 매출이 제가 할인 금액
2:07다 제외하고 1억 3,300만 원이
2:10나왔습니다 주문 건수는 총
2:122,300원 정도 되고요네네 아 그럼
2:14혹시 시청자분들께서 12월이 좀
2:17매출이 잘 나올 수도 있으니까 그 전
2:19달이나 뭐 아 그것도 한번 보여
2:21드리겠습니다 그러면은 10월에서
2:2311월 번지 보여 드리겠습니다 아
2:26이게 아까 말씀하신게 취소 반품 이런
2:27거 다 빼고 진짜 순 매출로만 다
2:30빼고입니다네 그리고 할인 금액도 빼고
2:331억 3,900 이니다네 아 아 그
2:35혹시이 정도 매출 하시면은 마지는
2:38보통 몇 % 정도 가져가시나요 마지는
2:40약한 15% 내외로 측정이 돼
2:42있습니다 그 요즘에 로켓 크로스나 뭐
2:44사입 통해서 사실 억대 매출 냈다
2:46이런 거 진짜 많이 들어봤는데 위탁
2:48통해 억대 매출 나는 거 사실 진짜
2:50많이 못 본 거 같거든요 뭔가 대표님
2:52그 비결은 좀 뭐라고 생각하시나요 아
2:55저는 위탁 판매가 잘되는 마켓을 찾고
2:58그 마켓이 요구하는 방법에 잘 따라
3:01줬더니 큰 매출이 나온 거 같습니다
3:04아까 뭔가 위탁 판매가 잘 되는
3:06마켓이 따로 있는 건가요 저는 지마켓
3:08하고 잘 맞는 거 같습니다 대표님
3:10그럼 네이버나 쿠팡이 아닌 지마켓에
3:13집중하시는 이유가 있나요 저 같은
3:15경우 네이버 같은 경우는 그 마켓에
3:17규제가 심해서 마켓이 정지 당하는
3:20경우가 많이 발생하고요네 그리고 쿠팡
3:23같은 경우는 로켓 배송 그리고 로켓
3:25그로스 위주로 판매되는 경향이 있어서
3:28위탁 판매로는 솔직히 저마진 아이템
3:30위너로 판매가 되지 않는 이상 좀
3:32어렵습니다음 아 아이템 위너를
3:34먹으려면 또 마진도 엄청 낮게 깔아야
3:36되고 하니까네 맞습니다 그렇다면
3:38수수료 빼고 남는게 거의 없다라고
3:40보시면 됩니다 11번 가하고 옥션도
3:43매출이 나오게 하는데요 너무 미미해서
3:46저는 마켓에만 이제 선택과 집중을
3:48하는 결정을 했습니다 아 아 그럼
3:50이제 막 위탁을 처음 시작하시는
3:52분들도 대표님처럼 억대 매출이 당장
3:54나진 않겠지만 그래도 월 몇 백만 원
3:56매출을 낼 수 있는 방법이 있을까요
3:58예 당연 입니다네 제가 이제부터
4:01말씀드리는 4단계를 차근차근히 따라
4:03하시면은 월 순익 300만 원은
4:06달성하실 수 있습니다이 4단계가 어떤
4:08단계인가 그 4단계는 처음은 소싱 두
4:11번째는 무가공 해서 업로드하는 것
4:14그리고 상품 가공네 번째는 광고입니다
4:17아 처음에는 가공하지 않고 업로드 해
4:19보고 그다음 가공하는게 3단계인
4:21보네요네 맞습니다 그 4단계가 뭔지
4:23너무 궁금한데요 대표님 저는 오너
4:25클랜에서 운영하는 전략 코드를
4:28이용하는데요 오너 클랜에서 약
4:30500만 개의 상품이 있는데요이
4:32상품은 상세 페이지를 자유롭게 이제
4:34편집을 할 수가 있습니다 그리고 전략
4:36코드는 작년에이 시즌에 잘 팔렸던
4:39상품 그리고 지난주에 잘 팔렸던 상품
4:41각각 3만 개를 그 오너클랜 카페에서
4:44제공을 해 주는데요 이거를 이용하면
4:46상품 소싱하는는데 도움이 많이 되실
4:48겁니다 아 그럼 전략 코드가 어떻게
4:50보면 최근 잘 팔린 상품을 좀 추려서
4:53제공하는 소싱 리스트 같은
4:54개념이에요네 맞습니다 오너클랜 카페에
4:58가입을 하시고 거기서 딱 다운로드를
5:00받으실 수 있는데요네네 카페에서 저
5:03오너클랜 쇼핑몰 도매 연합이라고
5:05있고요 클릭하시면 저는 이미 가입이
5:08되어 있는데요네 여기 좌측에 정보
5:13공유 n 자료 실이라고 있습니다
5:15클릭하시면 오너클랜 전략 코드가
5:17있습니다 아 예 여기에서는 이제 매주
5:20월요일마다 전략 코드를 제공하고
5:22있고요네 클릭해
5:25보면은 지난주 25년도 지난주의
5:28상품과 년 같은 시기에 전략 코드를
5:32제공을 하고 있습니다 그래서이 전략
5:35코드를 이용하면 소싱하는 것도 쉽게
5:38하실 수 있고 그리고 전략 코드에는
5:40지난주에 어떤 상품이 잘 팔렸는지 알
5:43수 있기 때문에 이게 흐름도 알 수
5:46있습니다 한번 보여
5:49드릴까요네 아 요렇게 딱 코드가 나와
5:52있네요네 맞습니다 3만 개의 상품을
5:55제공을 하고 있습니다 이거를 어떻게
5:57검색을 해야 되나요 오너 클랜에서네
5:59저는 전략 코드를 약한 500개
6:01정도를네 그 복사를
6:04해서 500개를 선택을
6:07하고네 붙여 넣기를 한 다음에 상품
6:10코드로 검색을 하고
6:14있습니다네네음 그다음에 제가 원하는
6:17여기서 금액대를 설정을 할 수가
6:19있거든요 저는 이제 너무 낮은 금액은
6:22판매 안 하겠다라고 하면은 얼마부터
6:25얼마까지 이렇게 선택을 한 다음에이
6:27안에서 재 검색을 합니다 대표님은
6:30어느 정도 가격대를 선호하세요 저는
6:32최소 만 원 이상 상품을 좀 선택을
6:35하고 있습니다 대표님께서 주로 오너
6:37클랜에서 소싱을 많이 하시나요네 저는
6:40지금은 오너 클랜에서 하고 있습니다
6:42아 그리 보시다시피 저 많은 상품
6:45코드을 넣었는데도 불구하고 검색
6:47속도가 매우 빠르고요 아 바로바로
6:50뜨고네 그리고 이게 직관적이어야
6:53보기가 너무 편합니다네 대표님 제가이
6:55검색을 지금 360개 검색했다고
6:57가정했을 때 여기서 어떻게 그럼
6:58상품을 골라내지라는게 좀 막막하거나
7:02될까요네 저는 의류나 자파 그리고
7:05골프 카테고리는 제외를 하고 있습니다
7:08그 이유는 광고비 대비 효율이 나오지
7:11않습니다 그리고 저는 학교나 공공
7:13기관에서 판매가 되는 소모품류 이런
7:16것들 위주로 저는 소싱을 하고
7:18있습니다 아 의류나 좌파 그리고 골프
7:20쪽은 대표님께서 광고를 돌려봤는데
7:22광고비 대비 성과가 안 나온다는
7:24말씀이시죠 맞습니다 클릭은 많이
7:26되는데 구매까지 잘 이루어지지 않고
7:30은 CS 반품 이런들이 많아 저도
7:34처음에는 해봤지만 지금은 하고 있지
7:36않네 그럼 대표님은 뭔가 주력
7:38카테고리 같은게 있으신가요 지마켓
7:40특성상 그 구매자가 이제 학교 공공
7:42기관 위주인데 거기서 많이 살만한
7:46소모품류 그쪽으로 많이 소싱을 하고
7:48있습니다 그리고 학교에서는 만들기
7:50종류가 작년에 한 번에 한 350만
7:53원의 큰 주문건이 들어온 적이
7:55있습니다 아 학교에 어떤 숙제를 하는
7:57그 과제물 준비물 같은 예 맞습니다
7:59만들기 용품이 와 혹시 어떤 거
8:02만드는 거였는지 몇 쭤 봐 되나요
8:04그거는 종이로 된 그 건축 모형
8:06만들기였습니다 아 그것도 오너클랜
8:09통해서네 오너 클랜에서 아 그런 또
8:11대량 주문이 들어오는 경우가 있네요
8:13대표님 그럼 전략 코드로 소싱하는 건
8:15제가 이해했는데 혹시 그 방법
8:17이외에도 또 대표님이 잘 활용하시는
8:19소싱 방법이 있을까요 저 같은 경우는
8:21그 전략 코드를 바탕으로 해서 연관된
8:25상품을 한 20개에서 25개까지
8:27추가로 선택을 하고 있습니다 네
8:29그래서 이제 휴지 통이라고 예를
8:33들자면네 여기 검색어에 휴지 통이라고
8:36검색을 합니다 아 약간 가지치기를
8:38하는 거네요 예 맞습니다
8:40아 그러면은 휴지통이 많이 나오는데요
8:44네네 그 아까 전에 선택한 거하고
8:46가장 연관된 거를 선택하면 되고요
8:49예를 들면 아까 전에 좀 큰 사이즈의
8:51휴지 통이었다 사이즈의 휴지통으로
8:54저는 이제 상품을 담습니다 아 그것과
8:57비슷한 특징을 가진 애들을 찾 다는
8:59말씀이네요네 맞습니다 그럼 대용량
9:02휴지통에 이렇게 발이 없는 아네
9:06최대한 비슷한 걸로 저는 선택을
9:10합니다 여기서 이렇게 잘 안 나온다
9:12싶으면은 여기다가 100이라고 적으면
9:15아 아까 100L
9:21됐으니까네네 100L짜리 이제 상품이
9:24나오고요
9:25저는 이거
9:35담고네 그 요것도 큰 거니까 이런 거
9:39이것도 담고 저는 100L 리 상품을
9:43담는다고 했는데요요 버튼이 뭔지 좀
9:46궁금해하시는 분들이 계실 텐데 저는
9:48윈들리 아는 프로그램을 이용해서
9:50상품을 담고 있습니다네 그래서요 버튼
9:54내려받기 버튼이 있는 겁니다 그래서
9:56내려받기 그러면은 리로 품이 담겨져
10:00있습니다네 그러면 전략 코드 통해서
10:02아 100L 휴지통에 대한 수요가
10:04있다 확인하고 휴지통이 아는 단어로
10:06검색해서 비슷한 크기나 특성의
10:08상품들을 계속 담아 본다는
10:10말씀이시네요네 맞습니다네 어 그럼
10:13이렇게 혹시 몇 개까지 몇 개
10:14정도까지 담으세요 보통 저는
10:1620개에서 25개 이렇게 구성을 하고
10:18있습니다 아 그럼 하나의 어떤
10:20제품군으로는 한 20개에서 30개
10:22정도는 좀 모아서 한번 담는 과정을
10:25거치시네 맞습니다 대표님 그럼네 개의
10:28단계 중에 2단계는 어떤 거 겠죠네
10:302단계는 무가공 업로드입니다 초보자들
10:33같은 경우는 이제 가공하기가 좀
10:35어려울 수 있기 때문에 그죠 어느
10:37단계까지는 무가공 업로드를함으로써
10:40업로드에 좀 익숙해지셔야 됩니다 그럼
10:42무가공 업로드를 할 때 좀 중요하게
10:44보는 포인트가 있으신가요
10:46대표님께서는네 저는 단독 상품으로
10:48판매하는 것보다는 저 그루핑을 했을
10:50때 판매 효과가 좀 좋다라는 거를
10:53느꼈기 때문에 그루핑을 하고 있습니다
10:55아 그룹핑이 어떤 뜻이에요 그루핑 그
10:58옵션 이 아닌 내 상세 페이지 안에서
11:02여러 가지 상품을 보여 줄 수 있는
11:04그런 작업이라고 보시면 됩니다 아이
11:06그루핑 상품은 g 마켓에서만 만들 수
11:09있는 구조인가요 아니요 다른 마켓도
11:12가능한 걸로 아는데요 다른 마켓은이
11:15그루핑 되는 조건이 매우 까다롭습니다
11:18가격도 어느 정도 맞춰져 있어야
11:20되고요 상품 명에도 그 옵션이
11:22정확하게 들어가야지만 그루핑을 할
11:24수가 있습니다 아 아 근데 그에
11:26반해서 지마켓은 좀 관대한 편인가
11:28보네요
11:29예네 맞습니다 제가 한번 보여
11:32드릴까요 어 네네 네네 이렇게
11:34보시면은 여기에 옵션을 옵션처럼
11:37이렇게 상품을 선택할 수 있게 돼
11:40있고요 그리고 하단에 보시면은 이렇게
11:43두 가지가 보이게 됩니다 그래서 a
11:46아는 상품을 보고 들어왔지만 이게
11:49그룹핑이 안 돼 있으면은 밖으로
11:50나가게 돼서 구매로 이루어지지
11:53않는데네 이렇게 그룹핑이 돼 있으면은
11:55다른 상품도 보면서 선택할 수 있기
11:58때문에 구매 될 확률이 높아집니다
11:59저는 보통 한 20개 정도 내외로
12:02그루핑을 하고 있습니다 아 이렇게 한
12:04페이지에 20개의 상품이 뜨도록네
12:07맞습니다 이건
12:08건전지네네 저는 그루핑을 할 때 백셀
12:12건전지 백셀이라는 브랜드로 그루핑을
12:15해 봤습니다네
12:17이렇게서
12:18여기에도 어떤 고객들이 선택의 폭을
12:22넓게 구성을 했고요네 그리고 하단에도
12:29이렇게 상품이 여러 개가 보여지기
12:31때문에 아 A 상품을 타고 들어왔지만
12:35b c d 상품을 추가
12:38구성함으로써네 그 구매할 확률을 좀
12:41더 높이고 있습니다 그리고 루핑은
12:43제가 알기로는 40개에서 45 개까지
12:46되는 걸로 알고 있는데 그렇게 많이
12:48구성할 경우 고객이 선택하기 너무
12:51힘들지 않나 생각해서 저는 20개에서
12:5325개로 설정하고 있습니다 하나
12:56걱정되는게 이렇게 상세페이지를 그대로
12:59가져와서 썼을 때 뭐 나중에 혹시
13:00지재권이나 이런 거 걱정하는 분들도
13:02있을 것 같아요 그런 건 좀 어떻게
13:04해결해야 될까요 그 상세 페이지를
13:06갖다가 쓰게 되면은 간혹 지재권 문제
13:09이제 발생할 수 있는데요 그럴
13:11경우에는 오너 클랜의 1대일 무의를
13:14통해서 지재권을 풀 수 있는 방법이나
13:17대응 방안을 같이 강사들과 협의를 할
13:20수가 있습니다 그래서 오너 클랜에
13:23문의를 하고 있습니다 저는네 그럼
13:24그런 것들이 되게 빠르게 답변이 오는
13:27편인가 보네요네 맞습니다네 네
13:29피드백이 상 빠릅니다네 아 아 그리고
13:32또 오너클랜 쓰시면서 또 느끼셨던
13:34다른 뭐 장점 같은게 있을까요 저
13:36같은 경우는 오너 클랜도 쓰고 다른
13:39도매몰 이용을 해봤는데요 그 여러
13:41도매몰 이용하다 보니까 그 주문 처리
13:45하는데도 각각 주문을 넣어야 되고
13:47다른 도메 몰에도 그 같은 공급사가
13:49입점을 해 있습니다 그래서 제
13:51생각에는 굳이 다른 도매몰 이제
13:54가입해서 주문 넣는 것보다는 그냥
13:56오너 클랜에서 주문 처리하는 게
13:59시간적으로 좀 세이브가 많이 돼서
14:02저는 오노 클레만 이용하고 있습니다
14:04그렇게함으로써 주문 처리에 이제
14:06효율이 올라갑니다 오너 클랜에서
14:08주문을 처리하니까 훨씬 더 업무를 더
14:11빠르게 하실 수 있는 건데요네
14:12맞습니다 이렇게 공급 사랑 일하실 때
14:14좀 불만 있을 경우에는 어떻게 좀
14:17처리를 하시나요 저 같은 경우는 여기
14:19오너 클랜에
14:20보시면은이 상품을 하나 클릭해
14:23보시면은네 여기 우측에 좋아요와
14:27실어요거든요 아 그래서이 상품이
14:30괜찮다라고 하면은 이렇게 해서 이제
14:33찜한 상품으로 선택이
14:35되고요네 그리고 만약에 그 상품이
14:39별로다라고 했을
14:42때는 블랙리스트 상품으로 등록을 하게
14:45됩니다
14:46아 그리고 만약에 그 공급사 전체
14:50상품을 걸고 싶다라고 하면은네 그
14:53공급사 정보가 있는데요 그 옆에서도
14:56블랙리스트로 설정을 할 수가 있고
14:59그리고 어떤 사유로 블랙리스트를
15:02선정을 하는지에 대해서 하고 추가를
15:04누르시면은
15:06아 그러면은 앞으로는이 블랙리스트의
15:10상품은 담기지가 않습니다 초보분들께서
15:13주문 처리를 하다 보면 배송 csn
15:16아니면 마음에 들지 않는 공급사가
15:18생길 수 있는데요 아 그럼 저 같은
15:21경우에는 아까 보여 드린 것처럼 그
15:23블랙리스트를 추가해서 그 블랙리스트
15:26공급사는 앞으로 이제 판매를 안
15:29합니다음 이렇게 블랙리스트를
15:31추가하고네 상품을 검색했을 때 그
15:33상품은 안 나오게 됩니다 예를 들어서
15:36무지
15:38발포컵
15:42컵네 이렇게 검색하는 경우는 이제
15:46주위 문구가 뜨면서 아래의 상품은
15:48블랙리스트로 제가 등록한 상품이라고
15:51안내를 하게 됩니다 아 아 그럼 이제
15:53블랙리스트가 아닌 상품 위주로
15:55가져오시면 되겠네요네 맞습니다
15:572단계에 대한 설명을 좀 해
15:59주셨는데요 대표님 그럼 2 단계를
16:01핵심적으로 요약한다면 어떤 것들을 좀
16:03기억하고 있어야 될까요네 2 단계는
16:05초보자분들이 이제 상품 업로드에
16:08익숙하게 무가공 상품 업로드를 하고
16:11그루핑을 한다지가 어 2 단계라고 볼
16:14수 있습니다네 아 아까 1단계에서
16:16이제 2 30개 상품을 찾았으니까
16:18그걸 무가공 해서 올려보고 그룹핑이
16:20하는 것 그게 이제 2단계의 마무리
16:23단계네습니다 여기까지 하시면은 순수익
16:26100만 원은 보실 수 있고요네이
16:28다음부터 터 따라 오시면은 월
16:30200만 원 이상 버실 수 있습니다
16:32어 근데 아까 대표님 300이라
16:34말씀하셨는데 그 200까지 말씀하시는
16:36거요 다시 아 그 300 코스는
16:38이따가 말씀드릴 광고까지 하시면은
16:41300 코스도 달성하실 수 있습니다네
16:43아 4단계까지 다 했을 때 비로소
16:46300까지 한번 도전해 볼 수 있다
16:48이군요 그럼 3단계는 어떤
16:51내용인가요네 3단계는 이제 상품
16:54가공에 있습니다 상품 명도 가공하고
16:57그리고 대표 사진까지 네 하는게
16:593단계 코스입니다 그럼 3단계는
17:01어떻게 좀 진행이 되나요 3단계는 그
17:04윈들리 이제 프로그램을 많이 써야
17:07되는데요 상품을
17:09담으시고 아이 상품은 예시로 한번
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