YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Универсальная карта рекрутинга. Часть 1. Ключи и Отмычки

Универсальная карта рекрутинга. Часть 1. Ключи и Отмычки — Transcript

by Сергей Всехсвятский PRO · 7,514 words · 1,378 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00Руслан, огромное спасибо и за
0:02поздравления, и за то, что вы стабильно,
0:07надёжно,
0:09на очень высоком уровне создаёте эти
0:12конференции. и Севола Татаринов, как
0:16лидер идеолог
0:19и вдохновитель. И вы, как очень важный
0:22член административной команды,
0:24организационной команды, аа я раньше я
0:29боялся повторяться, а сейчас уже как-то
0:31перестал бояться повторяться, что люди,
0:34которые работают на индустриальном
0:36уровне, а, заслуживают огромного почёта,
0:40признания, потому что это прям очень
0:43такая сложная, тяжёлая и подчас
0:46неблагодарная работа. А каждый в своей
0:49компании, ну, как бы над своим бизнесом
0:53работает. А вот когда люди работают на
0:55благо индустрии,
0:57то миллионов там не заработать, а
1:01ценность, которую они создают, объединяя
1:03сетевиков различных компаний, давая
1:06возможность подключиться к новым идеям,
1:09новым процессам, она огромная, огромная.
1:14Вот поэтому я всегда с радостью
1:16откликаюсь на э приглашение ребят. И в
1:22этот раз откликнулся с особой радостью,
1:24потому что а тема рекрутинга так
1:26сложилась, что в последние несколько
1:29месяцев она вышла на первое место. А
1:33рекрутинг
1:35много лет не был моей сильной стороной.
1:38Я всё-таки больше действительно про
1:40наставничество, лидерство, личностный
1:43рост, работу с командой.
1:45Но а в какой-то момент я понял и
1:48почувствовал, что, во-первых, без этого
1:50нельзя, а во-вторых, ну, я как-то вошёл
1:54во вкус. Я вошёл во вкус. У меня
1:57появилась своя, а, система рекрутинга, а
2:01свои какие-то фишки, свои доработки.
2:05Я начал
2:07на тридцать шестом году своей сетевой
2:10карьеры я как-то окончательно
2:13превратился в сетевика,
2:15которому не составляет большого труда
2:18начать разговор в кафе за, э, с людьми
2:21за соседним столиком и в результате им
2:24что-то предложить, отдать пробник, там
2:27назначить встречу и так далее. Я, честно
2:30говоря, думал все эти годы, что со мной
2:33этого не будет, что я как-нибудь там
2:35по-другому через книжки, через
2:38выступления, но вот, э, оно произошло, и
2:42действительно я сейчас с удовольствием
2:44рекрутирую, а, всеми возможными
2:48способами.
2:50Вот.
2:51А сегодня я хотел поговорить о таком
2:57внутреннем подходе к рекрутингу, а и в
3:01первую очередь поговорить о том, что мир
3:05становится всё более сложным.
3:08Вот. И как это на нас влияет и как мы
3:12теряемся в этой сложности. А всё-таки у
3:16нас прям супер важная задача оставить
3:20нам оставить наш бизнес простым,
3:23оставить наш бизнес понятным и особенно
3:27простым понятным оставить процесс
3:29рекрутинга.
3:31И вот месяц назад я имел прямо
3:34возможность прикоснуться к тому, как это
3:37раньше было.
3:38Аа, с одной стороны, я сам помню, как
3:42бы, как в девяностые годы там две-три
3:46простые фразы типа косметика безвредных
3:49от градиентов и 1.000 долларов в месяц
3:52открывала все двери, говоря о ключах и
3:54отмычках. А, но тут в декабре я летал в
3:59Америку, в Калифорнию, и там был
4:02американский саммит нашей компании,
4:05компании Татера. И там было очень много
4:09людей, которые пришли в компанию 18 лет
4:14назад. Вот. А я всё-таки пришёл 8 лет
4:18назад, а когда компания уже была очень
4:21большой, развивающейся,
4:23а но при при уже было много, э,
4:26продукции разнообразной, разные подходы,
4:29большая система там от самой компании.
4:33Но со мной за столом в Калифорнии сидели
4:37люди, которые помнили, когда было только
4:40205 позиций продукции, а сейчас больше
4:44300. И когда всё было очень просто, всё
4:49было просто, всё было естественно,
4:52и презентация занимала там 40 минут
4:58разговор о продукте и там 10-15 минут в
5:02конце разговор про бизнес. Конверсии
5:05были зашкаливающие, все подписывались,
5:08удержание клиентов было зашкаливающим.
5:11Всё было легко. Всё было легко. Всё было
5:15просто, всё было понятно,
5:18а потом мир стал сложным.
5:23А появились
5:26соцсети, стратегии по соцсетям,
5:28появились разные воронки, появились
5:31разные подходы.
5:33И там же в Калифорнии было уже новое,
5:38там второе, третье поколение лидеров,
5:40которые выстроили огромные бизнесы, а в
5:43Instagram, потом ещё более новые,
5:45которые там через TikTok выстроили свои
5:48организации. Вот. Но вот эта жажда
5:53первичной такой изначальной простоты,
5:56она, конечно,
5:58а существует, она важна. И сегодня мы в
6:02том числе поговорим, как сохранить вот
6:04эту вот такую детскую невинность в
6:08рекрутинге и на десятый-двадцатый год,
6:13э, своей сетевой карьеры а всё равно
6:16говорить о каких-то простых, но важных
6:18вещах, так чтобы тебя слышали, так,
6:21чтобы тебя слышали, захотели с тобой к
6:24тебе присоединиться и так далее. И когда
6:28я готовился к этому тренингу, у меня
6:31пришла в голову
6:34ещё одна такая, ещё один образ. А это
6:38появление первого конвейера, да, а
6:42американского сборочного конвейера.
6:45Генри Форд был не совсем первым, но
6:48первым, который так вот
6:50супер, э, как бы известным, э,
6:54внедрившим конвейер в сборку автомашин.
6:58Но при этом, а, когда,
7:01э, какое-то производство переходит от
7:04ручного труда к конвейерному,
7:08а, резко сужается поле возможностей. И
7:12вот эта знаменитая фраза Генри Форда,
7:15что клиент может выбрать любой цвет
7:18автомобиля при условии, что этот цвет
7:20будет чёрным.
7:22Вот вот
7:24здесь есть некая очень любопытная
7:26параллель с сетевым бизнесом, потому что
7:29а сетевой бизнес сочетает в себе, а
7:33штучное индивидуальное и массовое. Вот
7:38очень, э, любопытным таким образом. аа
7:42сочетает в первую очередь в образовании,
7:45в наставничестве, потому что с одной
7:48стороны у нас есть достаточно
7:50стандартизованная система подготовки, а,
7:54а, подчасы рекрутинга от компании, а, с
7:58другой стороны, у нас есть очень
8:00индивидуальная,
8:02заточенная, а, под личностные
8:05особенности система работы с
8:07наставниками.
8:09Вот. И это немножко похоже, ещё одну
8:12параллель я проведу с
8:15обучением, да, что до того, как
8:18появились школы, школы ведь достаточно
8:21недавно появились школы, университеты,
8:24по крайней мере, в массовом масштабе.
8:26Люди учились у мастеров, у наставников.
8:30И это не только относится там к боевым
8:33искусствам, где до сих пор эта традиция
8:36жива, но относится к любому
8:39производству, да, производству
8:42аа когда есть там кузнец или ювелир или
8:48там кондитер, и к нему отдавали а детей
8:52с раннего детства, и человек э
8:55пропитывался вот этой атмосферой у
8:58наставника. А там сколько-то лет ходил в
9:01подмастериях, вернее, сначала там вообще
9:04мальчиках там побегушках, потом
9:06подпастериях и потом уже становился, э,
9:11мастером сам, да, и м
9:16в своё время повезло, и это облегчило
9:18потом мою работу в сетевом бизнесе, что,
9:21будучи по первому образованию математик,
9:25с одной стороны, я прошёл хорошую школу
9:28московского фистекции
9:32учёных высокого класса, определённую как
9:35бы стандартизованную подготовку по
9:38математике, по физике. А с другой
9:40стороны, а я с третьего курса, и,
9:45соответственно, это 4 года института и 3
9:48года, э, аспирантуры. 7 лет, а у меня
9:53был научный руководитель, а-а, Владимир
9:56Владимирович Калашников, который был
9:59мировым лидером в своей области
10:01математике, то есть не просто лидером в
10:04СССР, но реально мировым лидером. И а я
10:08впитывал а подход, а я впитывал
10:13мировоззрение, я впитывал аа видение
10:18учёного с мировым
10:20масштабом, мировым именем. И это, когда
10:24я смотрю на чашки весов, что я получил
10:30от, а, достаточно знаменитого в мировом
10:33масштабе института и одного человека,
10:36который был моим научным руководителем,
10:39я, э, всё время прихожу к выводу, что я
10:43получил больше от общения с этим одним
10:47человеком.
10:49Вот.
10:50А примерно то же самое происходит с
10:54рекрутингом,
10:55да? Давайте как бы эти метафоры
10:58перенесём на почву рекрутинга. А я помню
11:02время
11:05сейф ивесто
11:07по легенде, по традиции две первые
11:10сетевые компании, которые зашли на
11:12территорию России, а это был бала,
11:17соответственно, продуктовая компания и
11:19Сейвест, который продавал страховые
11:22продукты.
11:23И, а, в том, и в другом случае были как
11:28бы очень жёсткие технологии, там шаг
11:31влево, шаг вправо, расстрел. И в
11:35сейфнвесте,
11:37а, новичков заставляли заучивать
11:40наизусть, а, скрипты, заучивать наизусть
11:44презентации. То есть там не было вообще,
11:48а, никаких вольностей в приглашении
11:52людей. им нужно было рассказать
11:55абсолютно стандартный текст. Ну и,
11:58соответственно,
12:01в этом были определённые преимущества,
12:03потому что когда, наверное, вы замечали,
12:07что когда новичок начинает рассказывать
12:10о бизнесе и о продукте, как Бог ему на
12:12душу положит, то как бы хочется его
12:16отключить сразу же, да, потому что
12:19количество импровизации, количество
12:21отсебятины, а, как я это называю,
12:25мутаций, оно просто не поддаёт
12:28вообще никакому измерению и что сразу
12:32возникает соблазн
12:34заставить человека заучить наизусть
12:37несколько текстов. Но с другой стороны,
12:40вы тоже все знаете, когда человек
12:42рассказывает заученный текст, а это
12:44сразу считывается, это сразу понимается.
12:48А поэтому
12:50вот эта проблема, а говорить ли проблема
12:54выбора, говорить ли стандартным э под
12:58языком, стандартным подходом и или
13:01говорить
13:02э как-то импровизируя
13:05э хрен редкий, не слащи, да? И вот здесь
13:08опять выходит, э, как бы помогает нам
13:12метафора конвейера, метафора из
13:15автомобилестроения,
13:17что со временем конвейеры стали такими,
13:21а, сложно, аэ,
13:25вернее, оставаясь простым
13:27последовательным процессом, туда
13:31производство научилось инсталлировать
13:34такое количество деталей, да, что в
13:37результате потребитель мог выбрать
13:41огромное количество опций, там цвет
13:44салона, бивку кожи, а-а, там
13:49стеклопакеты,
13:51нагреватели, музыкальную систему. То
13:54есть фактически, а, человек получал по
13:59как бы по индивидуальному заказу, но
14:02собранный на конвейере автомобиль.
14:05И вот это первый такой серьёзный образ,
14:08который я хочу вам предложить, что
14:13а в рекрутинге вы используете некие
14:17стандартизованные конструкции, о которых
14:20мы поговорим.
14:21И я дам вам две основные шкалы этих
14:26конструкций
14:28своего рода такой LEGOконструктор.
14:31Но количество комбинаций из этих
14:34LEGO-кусочков,
14:36оно будет таким, что ваш собеседник, а,
14:40получит ощущение, что вы как бы его
14:44мысли читаете, его чувства чувствуете,
14:47на него прямо настроены и говорите не
14:52заученными словами
14:54откуда-то там из методички или с сайта,
14:58а как будто вы для него.
15:02Вот. И одна такая шкала - это
15:05мотивационная шкала. Вторая шкала - это
15:07ценностная шкала. Комбинация вот этих
15:11вот LEGO конструктора по различным
15:15этажам мотивации и LEGOконструктора по
15:18различным ценностям даёт нам
15:21возможность, а, не раздумывая, не
15:25импровизируя,
15:26не рискуя там попасть пальцем в небо, а
15:29создать э рекрутинговую конструкцию,
15:34ключ, а не отмычку, да, который будет
15:37заточен именно на того человека, который
15:41сидит напротив нас. И вот это тоже такая
15:45штука, что а не случайно там в
15:48девяностые годы, а в начале дх000ных
15:52годов а презентации были в основном
15:55групповые,
15:57а в последние там, не знаю, 10 лет а
16:01центр тяжести переносится на
16:04индивидуальную работу, да? Потому что
16:07когда вы общаетесь там с двадцатью
16:11разными людьми,
16:13а когда они уже как бы приняли решение,
16:17сделали шаг, то вот первые шаги в
16:20бизнесе, тренинги можно и нужно
16:23проводить групповые, но вот этот вот
16:26самый
16:27интимный первый разговор, там, конечно,
16:31э всё больше и больше всё происходит
16:34индивидуально.
16:36Вот. Вот. А,
16:41да,
16:42метафора LEGOконструктора.
16:45Аа, что у нас стандартные блоки, но при
16:50этом мы их нестандартно складываем,
16:52ориентируясь на запросы человека,
16:56который находится а перед нами.
17:00Вот.
17:02А прежде чем идти дальше, я хочу
17:04попросить вас время от времени писать в
17:07чате,
17:08что вы меня как будто точно слышите,
17:12видите, и в идеале задавать вопросы по
17:16ходу. Вот. Ээ ещё одной особенности этой
17:20конференции является то, что больше
17:23времени, там 75 минут вместо птидесяти
17:28на обычных других конференциях. И
17:31поэтому, а, 50 минут мне редко хватает,
17:36а я там пытаюсь засунуть всякие
17:39материалы полезности до самой последней
17:41минуты. А на самом деле я очень люблю
17:44вопросы,
17:46я очень люблю возможность там
17:48подискутировать.
17:50Вот поэтому большая просьба а-а писать
17:54мне вопросы по ходу, даже если я там
17:57отвлекусь от какой-то темы, мы потом
17:59вернёмся. И я бы хотел такого большего
18:03диалога сегодня. И в конце, а я дам
18:07возможность там на какое-то время задать
18:10мне вообще любые вопросы, а про
18:14сегодняшнюю как бы ситуацию в сетевом
18:17бизнесе, да, про, а, там, индустрию,
18:21тренды,
18:24какие-то особенности, не знаю,
18:26маркетинг-плана, продукции, чего угодно,
18:28да, мне бы хотелось иметь такую, э, хотя
18:32бы 10 минут такого
18:34свободного микрохона вольного диалога.
18:38Вот, возвращаясь к идее
18:41LEGOконструктора,
18:45вот про ценности и мотивации, как раз я
18:48сейчас перехожу к мотивационной шкале,
18:52а, а потом к ценностной шкале, и там
18:54будут примеры, да, что
18:59а мотивационная шкала, а, я использую
19:02четыре уровки, а, и я стараюсь
19:07сканировать в э собеседника а по вот
19:12этим четырём уровням.
19:14Так, про личный бренд для новичка в
19:17сетевом. А-а,
19:21вот задайте мне вопрос про личный бренд
19:24ближе к ценностям, потому что а я
19:27работаю с личным брендом через ценности,
19:29и это как раз будет уместно в тот
19:32момент. Но сначала такая более грубая
19:35шкала. А шкала мотивации, она же на
19:39самом деле шкала внутренней зрелости.
19:42То есть по мере того, как человек растёт
19:45и растёт его эмоциональный интеллект,
19:47созревает, он переходит на питание как
19:52бы различными
19:54мотивационными импульсами.
19:57А на в самом раннем детстве а человек,
20:02ребёнок питается желаниями.
20:05желаниями. И у него есть условно две
20:10основные потребности. Ну, на самом деле
20:12их больше, но для нас, для нашего
20:15бизнеса я выделяю две потребности. Это
20:18потребность играть.
20:21Да, слайдов не будет.
20:24Не такая сложная модель, как бы я вот на
20:27пальцах её рисую, а, и потом ещё раз
20:30повторю, когда буду завершать блок.
20:33Значит, всё начинается с шкалы желаний,
20:37и там есть потребность игры и
20:41потребность в безопасности.
20:44Вот. То есть ребёнок, он хочет на ручке,
20:48но у него такая противоречивая натура.
20:51Как только он, э, прыгнул на ручки, ему
20:53сразу хочется спрыгнуть и играть, а как
20:56только он в игре где-нибудь разбил
20:58коленку, то ему хочется прибежать и
21:00прыгнуть на ручки.
21:02И, а, личный наставник. И вот среда
21:07воспитания, обучения новичков, она
21:11обеспе ну в любой как бы нормальной
21:14утверждённой компании она обеспечивает
21:17эти две потребности.
21:20Вот. А потребность в весёлой игре, а вот
21:24эти вот, э, кружочки,
21:28а уроки на салфетках, золотые кораблики.
21:31А значки,
21:34вся тусовки и прочее, прочее. То есть, а
21:40сетевой бизнес очень активно раскрывает
21:44и эксплуатирует даже и в хорошем, иногда
21:47в плохом смысле внутреннего ребёнка.
21:51А предлагая бизнес как весёлую игру,
21:55гемификацию никто не отменял, да, но
21:58вместе с тем, создавая ощущение
22:02безопасности, защиты, мы поможем, мы
22:06поддержим и так далее. Вот. То есть, а
22:09внутренний ребёнок
22:12а помогает а-э в бизнесе, вот как бы
22:17питаясь этими двумя материями. И на
22:20самом деле то, как я в своё время
22:24познакомился с эфирными маслами, что
22:27стало моей там линией, э, в последующие
22:31годы, да, что я был первым человеком,
22:35кто привёз эфирные масла хорошего
22:37качества в а Москву, в Россию. Я был
22:42первым человеком, который внедрил это в
22:45сетевой а бизнес в двух компаниях. А там
22:49в девяносто, по-моему, седьмом году и в
22:532001 году. И, ну, и в результате, э, в
23:002016 году а я пришёл в компанию, которая
23:04полностью завязана на эфирные масла. Но
23:07моё первое знакомство в эфирными
23:09маслами, оно произошло через игру, а,
23:13через, а, импульс коллекционера, потому
23:18что я в детстве очень много
23:20коллекционировал, там и марки, и значки,
23:23и билеты даже собирал, и монеты с
23:27сигнациями старыми собирал. То есть я
23:30был таким прожжённым коллекционером, да.
23:34Вот. А тут я иду по Германии, по городу
23:37Нюрбергу, и вдруг вижу, э, на витрине
23:41много маленьких разноцветных пузырёчков.
23:45И вот коллекционер во мне
23:49щёлкнул, а я почти машинально открыл
23:53дверь и пропал. Да, в результате весь
23:56свой гонорар за, а психологический
23:59тренинг в Мюнхене я спустил в Нюрберге
24:03через 2 дня на чемодан эфирных масел.
24:08А к чему я рассказываю эти истории? К
24:10тому, что хороший рекрутинг, он должен
24:15в нём должна присутствовать весёлая
24:18игра. То есть он не должен быть
24:20сверхсерьёзным,
24:22он не должен быть суперрациональным,
24:26как бы вот этот вот импульс, давай
24:29поиграем,
24:31он есть всегда. А вот величина этого
24:34импульса, да, я говорю про шкалу
24:36мотивационную, она, конечно, зависит от
24:39того, а как вы оцениваете
24:42уровень зрелости человека, проявленности
24:45его внутреннего ребёнка. А если
24:51вы в привом общении рассказываете
24:55какие-то там весёлые истории, а у
24:57человека загораются глаза, классно,
24:59значит, как бы можно использовать эту
25:04эростку
25:05на ключике, да? Если вы видите, что у
25:08человека не откликаются глаза,
25:11то, соответственно, э переключаетесь на
25:15другой канал мотивации.
25:17А второй канал - это выгода. То есть
25:20есть вот желание, есть выгода. А я
25:24всегда иллюстрирую этим. У меня как раз
25:26вот средняя дочка сейчас вот в этом
25:29возрасте, когда
25:32ребёнок ещё не говнистый подросток, но
25:35уже такой очень умный, там поправляет
25:38родителей, там всё уточняет, задаёт
25:41много вопросов и там считает, сколько
25:45нужно времени, там считает карманные
25:47деньги. Вот. И на самом деле, когда -э
25:54люди считают, что нет, ещё не бунтующий.
25:57Бунтующий - это третий - это амбиции,
26:00да, они включаются чуть позже, а скорее
26:03вот такой вот рациональный, то есть уже
26:06не совсем щеночек, но
26:10как бы считает.
26:12И вот когда говорят, что бизнес - это же
26:16про деньги, это про выгоду, это про
26:18прибыль, а здесь я всё время предлагаю
26:21вспомнить людей, которые реально там про
26:25деньги, про прибыль, там разделяют счёт
26:28в ресторане на 100 коп и так далее, что
26:31от них всегда очень детское ощущение,
26:34что на самом деле а выгода а это не
26:39самая зрелая, не самая взрослая
26:41мотивация.
26:42Самая зрелая, самая взрослая мотивация -
26:45это ценности.
26:46Вот. А деньги, выгода и имеют служебную
26:52функцию, служебную роль. Вот. Но тем не
26:55менее, если я встречаю людей, которые
26:58там всё считают, проценты, с одной
27:01стороны, это время как бы уже прошло, а
27:04оно было где-то там в конце девяностых
27:06годов, когда сравнивали маркетинг-планы,
27:09там, а, 3% на пятом уровне, 7% на таком
27:14уровне, столько источников дохода,
27:16столько центров прибыли и прочее. Вот
27:19сейчас я иногда встречаю рецидивы такого
27:23подхода, но в целом, мне кажется, он уже
27:27позади. То есть в целом наше
27:29самосознание, наш фокус ушёл на верхние
27:32этажи пирамиды Масло, там на
27:35корпоративную культуру, систему
27:37обучения, систему дупликации, что деньги
27:42как-то все компании научились считать.
27:45Вот. Но тем не менее, если я встречаю,
27:48а, человека, у которых у которого вот
27:50этот канал, вот эта ступенька пирамиды
27:53масло сильно как бы проявлена, то да, я
27:57достаю из кармана кейсы, что вот там, а,
28:0210.000 долларов на второй месяц, там
28:0525.000 долларов месяц к концу года,
28:09ту-ту-ту, ту-ту-ту. А я показываю цифры.
28:14Третий уровень, то есть желание, выгода,
28:18амбиции, достижения.
28:20Это вот как раз подростковая здесь
28:22бунтующий подросток, который хочет всех
28:25победить, всем доказать, и часто это
28:29идёт от незавершённого детства и прочее.
28:33А здесь я, конечно,
28:36а здесь очень помогает то, что у нас
28:39огромная международная компания, она
28:42постоянно открывает новые рынки. И,
28:45допустим, а я сейчас таких людей
28:48выманиваю
28:50в несколь по нескольким направлениям. То
28:53есть, если они знают английский, я
28:56говорю: "Вот, смотрите, скоро Турция
28:58открывается, скоро Индонезия
29:01открывается". А кого вы знаете на Бали?
29:04А кого вы знаете в Турции? А если
29:07человек не знает английский там и
29:09боится, э, там слишком широкого мира, я
29:13его заманиваю, Казахстан, Узбекистан.
29:17А, но в любом случае вот этот пиратский
29:19дух, а, 3 дня на разграбление города, а
29:24это тоже очень важный уровень мотивации.
29:27Если я обнаруживаю, что в человеке живой
29:30внутренний подросток, желание побеждать,
29:33желание самоутверждаться, то я его
29:36кормлю, а, вот этими ощущениями будущих
29:41побед, а пиратским духом, а Бригантина
29:45поднимает паруса, э, и прочие, прочие
29:50истории, которые как раз дают
29:53возможность расправиться вот этой
29:56подрост вой энергии, разудить плечо и
30:01направить его на достижение именно в
30:04бизнесе.
30:06Ну и, наконец,
30:09самый зрелый уровень, уровень ценностей.
30:13Если я вижу, что человек уже, ну, как бы
30:16перерос
30:18детские игры, а перерос вот эту
30:22жадность, там дайте, ээ, как это
30:26волшебник в голубом вертолёте и
30:28бесплатно покажет кино, даст 600 эскимо,
30:32что вот заработать миллионы. А если я
30:36вижу, что человек более-менее
30:39самоутвердился в жизни, ему не нужно
30:42доказывать, ему не нужно своё
30:44первенство, и человек реально уже живёт,
30:48ориентируясь на ценности, то я а-а
30:52начинаю кормить его в рекрутинге
30:56ценностями. И вот здесь первая шкала
30:59мотивационная смыкается со второй шкалой
31:03ценности. Если первая шкала, она
31:06вертикальная, потому что, а, это
31:09действительно различные этапы созревания
31:12человека, то вторая шкала
31:14горизонтальная, потому что одна ценность
31:18не лучше другой, да, одна ценность не
31:21важнее другой. Да. И
31:26у меня всегда в моём LEGOконструкторе
31:29есть разные, э,
31:33части, разные детали, а, которые
31:36рассказывают о тех или иных ценностях.
31:41Вот. А меня с датерой объединяет не три
31:45и не пять, а семь ценностей. То есть это
31:51ровно то количество, которым я оперирую
31:54как бы в своей жизни. Можно, конечно,
31:57там на больше зарубиться, но как бы это
32:00не очень имеет смысл. Вот. Но а
32:05даже вот эта семёрка, она у нас общая,
32:10поэтому, кстати,
32:13она у нас и с индустрии общая в целом,
32:15да. Поэтому, кстати, за 36 лет, почти 36
32:19лет, у меня ни разу не было выгорания.
32:23Я мог уставать, но я ни разу не
32:26разочаровывался в нашем странном
32:29бизнесе. Аа даже когда у меня были
32:33неудачи, когда что-то не получалось, я
32:36быстро поднимался и восстанавливался.
32:39То есть, а меня ценности, архетипы
32:43питают, питают, поддерживают, ведут. А
32:47поэтому как бы я предпочитаю работать с
32:51людьми, а у которых тоже представлены в
32:55их жизни ценности и когда я могу, э,
32:59сделать рекрутинг через ценности.
33:03Ну и расскажу про них и расскажу, какие
33:07какими кусочками я пользуюсь. Первый,
33:11естественно, а не по значимости, но
33:14просто потому, что мне это ближе, а и
33:18потому что это такая самая, что ли,
33:21очевидная ценность,
33:24а нашего бизнеса - это свобода.
33:28Ну, то есть, что я ещё даже до сетевого
33:32бизнеса я сформулировал для себя, что я
33:36как бы проводник свободе, я продавец
33:39свободы, я помогаю людям, а, достичь
33:43внутреннего состояния свободы, когда их
33:47не что внешнее не может нажать им на
33:52кнопку или дёрнуть за верёвочку, чтобы
33:54они там как марионетки дёргались. И с
33:58появлением сетевого бизнеса всё встало
34:00как бы совсем на свои места, что это
34:03идеальный инструмент внешней социальной
34:06свободы.
34:08что да, конечно, можно и другие бизнесы
34:11открыть, можно и франшизу купить, но тем
34:14не менее количество преимуществ сетевого
34:18бизнеса для того, чтобы реализовать свою
34:20внешнюю и внутреннюю свободу,
34:23оно не имеет, в принципе равных, да? И
34:29здесь, когда я чувствую, когда я нюхаю,
34:33когда я слышу каждый клеточкой, что
34:37собеседник тоже настроен на свободу, я
34:41ему показываю: "Смотри, вот возможность
34:45выбирать
34:47свою жизнь, вот возможность выбирать
34:50там, где жить, как путешествовать, как
34:52учить своих детей, а в том числе там что
34:56делать, если ты боле
34:58Что делать, если там тебе совсем плохо
35:01становится? Там вот передать бизнес по
35:04наследству детям. То есть я показываю
35:07наш бизнес именно через призму, через
35:12фокус, через направление свободы.
35:15Вот. И это, я считаю,
35:20может быть, такой фундаментальной
35:22обязанностью каждого сетевика,
35:25а показывать именно путь к свободе. И
35:29здесь
35:31я периодически рассказываю этот кусок,
35:33но вот коротко
35:35повторюсь, потому что он очень важный,
35:37что а есть на самом деле два как бы
35:40понимания бизнеса через успех и через
35:44свободу.
35:45А первый - это максимизация
35:50дохода, а второй - это минимизация
35:54времени и сил, который ты вкладываешь
35:57для получения этого дохода.
36:02Так,
36:05для тех, кто ей интересуется, ну, на
36:07самом деле, я верю, что, э, потребность
36:12жажды свободы заложена всё-таки в каждом
36:15человеке. Вот есть у меня такой немножко
36:18идеалистический ещё подростковый. Вот
36:21поэтому, поскольку, может быть, у меня
36:23это всегда сильно, там с 13 лет я в себе
36:26это знаю, а я стараюсь в каждом
36:29собеседнике нащупать вот эту жажду
36:31свободы. И, по крайней мере, все мои
36:35ключевые лидеры там первого, второго,
36:37третьего поколений, они тоже маньяки
36:42свободы. В этом есть определённая, э,
36:45побочка, потому что, допустим, сложно с
36:48дисциплиной, да, сложность уполотжался.
36:51Но тем не менее я бы всё-таки предпочёл
36:55работать с людьми, ориентированными на
36:57свободу.
36:59Вот. Аа,
37:01пум-пум-пум. Возвращаясь к двум подходам
37:03бизнес. А это я в своё время подсмотрел
37:07здесь на Бали, э, лет
37:1210 назад, чуть больше, может быть, когда
37:14ещё не было хорошего бомбильного
37:17интернета и люди кучковались в таких
37:20коворкингах, где был хороший интернет. И
37:24вот я увидел вдруг разницу между, э,
37:28двумя коворкингами. в одном, где
37:30собирались ребята из Европы и США, а в
37:34другом, где в основном собирались
37:37русские,
37:40что а русский подход он больше всё-таки
37:44ориентирован на успех,
37:47что а достичь, максимизировать там
37:51внешние атрибуты,
37:53а там машины, вертолёт, прочее, прочее,
37:56прочее. А западный подход, он
37:59ориентирован больше на минимизацию
38:02вложений, что а человек смотрит не на
38:07то, как сделать больше прибыли, а на то,
38:10как уменьшить свои, прежде всего личные
38:15вложения, как а родить этот бизнес,
38:19чтобы он начал существовать без
38:23владельца. И, кстати, я могу
38:25порекомендовать
38:27очень полезную книжку. А, Марк Гербер,
38:32а, Миф о предпринимательстве
38:34или иногда переводит как миф о
38:36предпринимателе. Она есть в открытом
38:39доступе бесплатно в интернете. Очень
38:42полезная вещь именно по отношению вот к
38:45такому подходу.
38:47И вторую книжку, а, в начале двухсяных
38:51она была суперпопулярна.
38:53Это Тимоти Ферис, четырёхчасовая рабочая
38:56неделя, где вот этот подход уменьшения
39:01вложений внутренних в первую очередь, а
39:04а не стараться любой ценой
39:06максимизировать прибыль, а он
39:09как раз был таким основным идеологом
39:13этого. И как бы всевсе инфобизнесмены
39:17и сетевики зачитывались этой книжкой. Я
39:20считаю, что она неудач незаслуженно
39:23забыта. И более того, три книги Тимати
39:27Фериса, а-э, четырёхчасовая рабочая
39:31неделя, четырёхчасовое тело и
39:33четырёхчасовой шеф дают как раз, а,
39:37идеальную картину, как человек, аа,
39:43инвестировав, а, в одни ценности, потом
39:48забирает эти инвестиции. и, а,
39:52вкладывает это в другие ценности, в
39:55творчество, в развитие в первую очередь.
39:59А вообще вот эта тема ценностного
40:02инвестирования, вот эти два слова я бы
40:04хотел, чтобы вы запомнили и
40:08особенно те из вас, кто задумываются о
40:11финансовом инвестировании, что ценности
40:14тоже можно инвестировать,
40:17что там, где у вас получается,
40:20берите прибыль и вкладываете
40:23в те стороны вашей жизни, где ещё не
40:27очень получается.
40:29где хочется развиваться.
40:32Вот. Вот в своё время я тоже так
40:35поступил, потому что у меня изначально
40:39была тройка, она в семёрку превратилась
40:42только сильно позже. Это свобода,
40:45развития и творчества. Вот я всю первую
40:49половину своей жизни э шёл по этим трём
40:53доминантам, по этим трём ценностям.
40:56Соответственно, ну, до сих пор мне легче
41:00всего рекрутировать на эти ценности. То
41:04есть я рассказываю про свободу, я
41:07рассказываю про развитие,
41:09и у меня много
41:12и кейсов, и метафор. Да, когда я говорю
41:16о развитии,
41:18я использую, а, метафору божественной
41:21мясорубки, что вот когда вы начинаете
41:24заниматься сетевым, вы попадаете вот в
41:27эту божественную мясорубку, и через 3
41:31месяца вы знаете все слабые места своей
41:35психики, своей жизни. Вы знаете, все
41:38свои страхи, все свои комплексы, все
41:40свои слабости, проблемы с амбициями,
41:43завышенные, заниженные, а ограничивающие
41:47убеждения, то есть, а сетевой бизнес не
41:51даёт, э, остаться камкам, да? Что, э,
41:57каждая точка отождествления
42:00очень быстро, за короткое время
42:02становится понятно. И, кстати, в
42:05какой-то момент я подумал, что это есть
42:09большая причина
42:11страхов, отторжение, недоверия к
42:14сетевому бизнесу, потому что люди
42:17инстинктивно чувствуют, что они
42:20изменится, они не смогут остаться
42:22прежними. Ну и в первую очередь они
42:24узнают о себе всё то, что они не хотели
42:27бы узнавать, всё то, что они там годами
42:30вскрывают. Вот, соответственно,
42:35а я говорю о том, что
42:38ваша жизнь изменится, ваша жизнь
42:40необратимо изменится,
42:43вот ваша жизнь сильно изменится. Вот и
42:48давно я не вспоминал этой игры. Как раз
42:51вот сейчас можно ээ в очередной раз
42:54достать её из кармана, встряхнуть. А
42:57игра звучит так, что вы ведёте диалог с
43:01залом, и она очень хорошо работает на
43:05тренингах, где много новичков,
43:09но не в там первый день, а вот который
43:12там месяц, 2 месяца, 3 месяца и так
43:15далее. Вот. А
43:18игра звучит так. Я спрашиваю, а
43:22вы любите, а когда жизнь, э, заставляет
43:27вас меняться, толкает вас в спину? Да.
43:31Ну, обычно говорят: "Нет, не любим". Да.
43:34Вот. А что значит что жизнь толкает вас
43:37в спину? Что, а заставляет? как бы это
43:42значит, что вы тормозите, что какие-то
43:45процессы рядом с вами текут быстрее, чем
43:49вы успеваете в эти процессы встроиться.
43:52И вы постоянно чувствуете вот эти
43:54толчки.
43:55Вот дальше я говорю: "Слушайте, а ваша
43:58жизнь, а изменилась после того, как вы
44:01зашли в сетевой бизнес, начали его
44:04строить?" Они говорят: "Да, да,
44:06изменилось, круто, изменилось, здорово
44:09изменилось". Я говорю: "Ну, а во сколько
44:12раз вы как бы оцениваете вот эту
44:16скорость изменений? Во сколько раз как
44:19бы жизнь пошла в скач? Говорят, там в
44:22три раза, в пять раз, иногда в 10 раз.
44:26Дальше я говорю: "Ну, смотрите, как бы
44:29всё ловушка
44:31создана, что а ваша жизнь ускорилась в
44:353, 5,10 раз.
44:38Вас до сих пор
44:41обстоятельства толкают в спину,
44:43заставляют меняться. Так какими же
44:46тормозами вы были до сетевого бизнеса?
44:50В этот момент люди как бы недоумевают,
44:54смотрят друг на друга. Но это
44:56действительно так, что а там тысячи и
45:00тысячи опрошенных людей, а все
45:04однозначно сказали, что аа
45:08при попадании в сетевой бизнес что-то
45:11ускоряется, процессы ускоряются, там
45:14осознания ускоряются, изменения
45:16ускоряются. Вот поэтому я всегда
45:20рекомендую найти
45:23свои слова, свои образы, свои кейсы. А
45:28как продавать изменения?
45:31Вот как продавать свободу, как продавать
45:35изменения,
45:37потому что достаточно посмотреть вокруг,
45:41увидеть, что происходит с миром.
45:44Кажется иногда это абсурдным.
45:47непредсказуемым.
45:49А-а, что там то кредитные карты не
45:52работают, то переводы не работают, то
45:55то, то визыт, то визы не дают. Поэтому
45:59даже если брать внешние изменения,
46:01количество инструментов, а, которым нам
46:04нужно владеть, а, различных финансовых
46:07инструментов, там, юридических
46:10инструментов, то это огромная скорость
46:13изменений. А если говорить ещё о
46:15внутренних изменениях, я там смотрю на
46:18своих детей, и я понимаю, что это как бы
46:21настолько другая вселенная, это просто
46:23инопланетяне по сравнению с тем, какими
46:26там мы были другие поколения, да, что
46:30всё это требует от нас изменений. И
46:33сетевой бизнес даёт нам эту возможность,
46:37да, это тренажёр трансформации, тренажёр
46:40изменений.
46:42И я всячески а это продаю.
46:47А ещё одна ценность, ценность
46:49партнёрства, ценность,
46:52а команды, ценность буквально там семьи,
46:56да? А это я особенно с большим
47:01удовольствием
47:02продаю
47:04одиноким людям, которые потеряли надежду
47:09завести стабильные отношения.
47:12где-то там между 25 и пть, когда с одной
47:18стороны не хочется признать, что все
47:21мужики козлы, но с другой стороны за
47:25плечами уже несколько а неудачных
47:29попыток выстроить отношения.
47:32А женщины мужики-козлы, да? И
47:37люди просто разводят руками, и они
47:40реально не понимают, по каким законам
47:43выстраиваются эти отношения. Я говорю:
47:46"Ты знаешь, нет другой такой школы
47:49отношений, как сетевой бизнес".
47:53Вот давай ты а испортишь
47:5610 новичков,
47:58но поймёшь закономерности
48:01выстраивания отношений.
48:03Конечно, эти 10 новичков будет жалко, но
48:07не так жалко, как трёх твоих детей,
48:10рождённых от пяти твоих мужей.
48:14Вот. А лучше ты поучишься на сетевом и
48:18через 2 года будешь знать все
48:22закономерности
48:25выстраивания отношений, причём, а любых
48:30вверх с наставниками, вниз с своей
48:33организацией, вбок с коллегами на
48:36равных, да? Вот, а
48:40ты все ошибки совершишь здесь, но не
48:43будешь совершать этих ошибок в своей
48:46реальной семье, особенно со своими
48:49реальными детьми. Их жалко. То есть
48:52использовать детей как тренировочную
48:54программу прямо вот жалко. Нехорошо это
48:58вот. То есть я продаю сетевой бизнес в
49:01контексте школы отношений, в контексте
49:05выстраивания отношений, да.
49:09Дальше. А я очень люблю продавать
49:12сетевой бизнес в контексте
49:14наставничества,
49:16а опять-таки и как а то, что потом
49:20переносится на детей и внуков и то, что
49:25как бы а
49:27ушло из современного мира. Потому что на
49:31самом деле тысячи и тысячи лет а весь
49:35социум был построен на отношениях
49:39старших и младших. А в семье, в там у
49:45каждого человека был свой духовник, свой
49:48священник, который там благословлял или
49:50наоборот предостерегал в мастерстве, да,
49:54профессиональном, что каждый учился у
49:57какого-то конкретного мастера. И потом
50:00последние 100 лет, последние три
50:02поколения, а, пять, три-пять поколений,
50:06это всё рассыпалось на часть.
50:09И, а, сейчас как бы отношения старших и
50:13младших, они прямо как бы сильно
50:15нездоровые, как в профессиональной
50:19среде, так и в личной, в духовной. Если
50:23вам повезло, как мне,
50:26что ещё в детстве встретить хороших
50:29наставников до сетевого, как бы то
50:32повезло. Если нет, то в сетевом есть
50:35такая возможность.
50:37Есть такая возможность, есть возможность
50:39восстановить вот эти, а, цепочки
50:42отношений между старшими и младшими,
50:45потом перенести это в семью. И это, да,
50:51инфантилизм на марше, а как главная
50:55угроза современному миру и нашему
50:57бизнесу, да.
50:59Вот
51:01дальше, а дальше такие достаточно
51:04понятные ценности, как здоровье и
51:06красота, что там 80-90%
51:11сетевой индустрии работают со здоровьем
51:14и красотой. Если у вас какие-то другие
51:18продукты, то ничего страшного, как бы
51:21эти ценности вы всё равно можете
51:23проработать, э, как бы в свободное
51:25время. Но если вы работаете с продуктами
51:28для здоровья и красоты, тут как бы
51:31прямая
51:32связка того, что вы позиционируете
51:37ценность здоровья и красоты и работу с
51:43продуктами компании как инструмент
51:45реализации этих ценностей.
51:48Вот. А вот такая получается схема. И
51:53давайте я потихонечку соберу это вместе.
51:56И я чуть-чуть,
51:59ещё чуть быстрее, чем я планировал. У
52:02меня
52:05остаётся достаточно много времени. Я
52:07прям ещё раз серьёзно прошу вас подумать
52:11над вопросами, пока я буду собирать это
52:14вместе. Итак,
52:17а мы, э, как бы ввели вот этот образ
52:22legконструктора,
52:24да, и а этот же образ - это подборак
52:30ключа под замочную скважину
52:34вашего собеседника, вашего кандидата.
52:37что прошло время универсальных отмычек,
52:40что любую дверь
52:47так,
52:49ну, я очень не люблю слово философский,
52:53прервусь. Как бы это не философия, это
52:56технология. Это ровно такие же
52:58технологии,
53:00как там
53:01подсчёт конверсий, а трафика и так
53:05далее. Ну, то есть это всё измеримые
53:08вещи. То, что они невидимые, не делает
53:12их, а
53:15философией там или чем-то там загадочным
53:19и так далее. То есть, а, с опытом там
53:235-10 минут общения с любым человеком
53:27дают вам чёткое понимание прямо в
53:30процентах, что вот у него там 30% а
53:34внутреннего ребёнка, там 15%
53:37чуть задавленного внутреннего подростка.
53:40Вот. И остальное там ценности.
53:45И вот три ведущие ценности. То есть как
53:47раз смысл вот этого подхода в том, чтобы
53:51резко экономить э своё и да и чужое
53:56время и силой, что когда вы общаетесь с
54:00человеком, у вас появляется ключ к его
54:04душе через 5-10 минут разговора, и вы,
54:08а, направляете свои послания точно в
54:12цель, а не пытаясь, э, как бы подобрать
54:17отмычки к тому, что а вдруг я про деньги
54:20скажу, а вдруг я там про прыщи скажу,
54:23там, а вдруг я ещё про что-то скажу.
54:26Вот. А и так, что когда
54:30я общаюсь с человеком, я смотрю на
54:34спектр мотиваций,
54:36а желание, а-а,
54:40выгода, амбиции и ценности. Я делаю
54:44выводы по этому спектру. И я,
54:47соответственно,
54:48а игру
54:51чуть больше или чуть меньше, про деньги
54:54чуть больше или чуть меньше, про победы,
54:58самоутверждения, достижения соревнования
55:02чуть больше или чуть меньше, про
55:04ценности чуть больше или чуть меньше. А
55:08на этаже ценностей я выделяю ведущие три
55:12ценностные. И я, э, сразу
55:17поворачиваю рассказ о компании, рассказ
55:20о нашем бизнесе той или иной стороной.
55:23Если я вижу, что какая-то ценность
55:26непредставленного человека, я об этом не
55:28рассказываю. Когда я вижу, что что-то
55:31представлено ярко, я об этом рассказываю
55:34больше. Так, смотрю на вопросы.
55:40Так, а какие вопросы вы задаёте, чтобы
55:43узнать о ценностях? На самом деле я не
55:47задаю прямо каких-то конкретных
55:49вопросов, да? Я, а,
55:55ну, вот то, что называется small talk,
55:57да, мы говорим там о путешествиях,
56:02мы говорим о, а там условно о кем вы
56:06были в прошлой жизни, но не в той
56:08прошлой жизни, а в обычной прошлой
56:10жизни, там, чем вы занимались, чем мы
56:12сейчас занимаемся. И я просто слежу о
56:15том, а даже не что человек говорит, а
56:18как человек говорит. То есть, если
56:21человек там с упоением рассказывает, что
56:25вот я там в Дубае пожил, потом в
56:29Таиланде пожил, сейчас вот на Бали, а то
56:33есть как бы я делаю вывод, да, что
56:36человек, что там сильный ребёнок,
56:39сильный подросток и а страсть вот к
56:43свободе, к свободным путешествиям. А
56:46если человек там с любовью говорит о
56:48своей семье, что вот двое детей, я
56:51сейчас подыскиваю им школу, как бы, то я
56:54делаю другие опыты. Вот. А могу задать
56:58какой-то уточняющий вопрос, но обычно
57:02это как бы совсем простые вещи.
57:05Вот. А вот очень прямо хороший вопрос.
57:08Как рекрутировать, когда ты видишь,
57:10чувствуешь, что человек больше тебя по
57:12масштабу?
57:14Это прямо как бы суперма, потому что,
57:18ээ, есть такая визуальная метафора,
57:22что
57:23как-то она, а, типа
57:270,99
57:29в 365 степени, это там какая-то 1
57:33миллионная,
57:35а 101 в 365 степени - это какие-то там
57:40безумные тысячи. То есть, если каждый
57:44раз стараться пригласить человека
57:48ярче тебя, масштабнее тебя, а там смелее
57:53тебя, а то в результате твоя организация
57:57будет расти вверх. А если каждый раз
58:01стараться приглашать людей, которые
58:04управляемые, смотрят тебя в рот,
58:07зависимые от тебя, то организация будет
58:10деградировать, и в пятом поколении будут
58:13сплошные вообще мутанты.
58:16А здесь я рекомендую такую вещь, что
58:20определить тот уровень масштаба, а где у
58:25вас ещё не трясутся руки и дрожит не
58:29дрожит голос. То есть не нужно там
58:32реально э рекрутировать владельцев
58:35заводов э пароходов и прочее. Обычно это
58:40люди, которые как бы хорошо знают про
58:42наш бизнес. Они просто, ну, по-другому,
58:44что ли. заточены, заматированы, они с
58:47удовольствием становятся
58:50нашими клиентами, но редко рассматривают
58:53именно как бизнесвозможность.
58:55Там есть какие-то ситуации, там
58:58любопытство,
59:00э, там желание изменить свою жизнь, там
59:03ещё что-то, ещё что-то, банкротство,
59:07но а просто попробовать
59:11ориентироваться на людей на 10%
59:15масштабнее себя, на 10% увереннее себя,
59:19на 10%.
59:21Эти 10% ещё не приводят к тому, что у
59:24вас дрожат руки и дребежит голос, но при
59:28этом а вы постоянно повышаете планку.
59:33Вот
59:36и ну и, соответственно, делать ровно то
59:38же самое, о чём я сейчас сказал. Там нет
59:40никаких, а, каких-то специальных
59:44моментов. Вот если вдруг вам реально
59:48свалился на голову какой-то масштабный
59:51человек, аа
59:54зовите наставников,
59:57то есть там раз в полгода, а, допустим,
1:00:01особенно если это
1:00:04человек другой, другого языка, другой
1:00:06культуры, а там действительно там
1:00:10какой-то масштабный предприниматель, я
1:00:12иду и зовулю людей там из пятого,
1:00:16седьмого поколения над собой. Это
1:00:19американские лидеры, которых там а и
1:00:24чек больше, и уверенность больше, и там
1:00:29всего больше. И я делаю тогда два на
1:00:33один. Вот такой.
1:00:38Так, как вы начинаете разговор о
1:00:41компании?
1:00:43А я не начинаю разговор о компании,
1:00:48а я начинаю разговор. То есть, если я
1:00:51перехожу к бизнесу, моя обычная фраза -
1:00:55это давай сотрудничать или давай сделаем
1:00:57коллаборацию.
1:00:59То есть не я, потому что когда мы
1:01:02начинаем говорить о компании, мы сразу
1:01:05же скатываемся в позицию,
1:01:08а рекламного агента или там
1:01:11представителя.
1:01:12То есть всё-таки важно
1:01:17идти, что вы приглашаете человека в свой
1:01:20бизнес, что вы будете его наставником,
1:01:24что вы будете с ним сотрудничать. А
1:01:27компания - это, э, ну, инструмент, это
1:01:31партнёр. То есть вы не приглашаете
1:01:34человека, вы не HR-агент, который
1:01:37приглашаете на работу, да?
1:01:40вы приглашаете человека сотрудничать с
1:01:43собой в первую очередь.
1:01:45А второй момент, что
1:01:49есть такая формула, а свойства
1:01:52преимущества выгоды. Вот разговор о
1:01:56компании превращается в разговор о
1:01:59свойствах.
1:02:01Вот о компании столько-то лет,
1:02:04столько-то миллиардов долларов и так
1:02:06далее. Это как если бы вы хотели продать
1:02:10Mercedes, вы бы начали долго и нудно
1:02:13рассказывать про количество цилиндров,
1:02:15историю компании, вместо того, чтобы
1:02:18просто посадить человека за руль и дать
1:02:21ему возможность объехать вокруг
1:02:23квартала, да? То есть, а важно говорить
1:02:28о выгодах. Допустим, там в последние
1:02:31полгода я делаю акцент на четырёх
1:02:34факторах старения. Я говорю, что вот у
1:02:37нас есть решения, а, которые
1:02:42компенсируют, регулируют четыре основных
1:02:45фактора старения. Это метаболизм, а это
1:02:49сон, это стресс и это неспецифические
1:02:52воспаления. А и я, ну, я делаю какой,
1:02:58если я вижу, что передо мной человек, э,
1:03:01в стрессе или признаки хронического
1:03:04стресса, но это беспроигрышный вариант,
1:03:07потому что я сразу обозначаю там его
1:03:10проблему и предлагаю некое решение.
1:03:13Вот
1:03:16так.
1:03:17Как относитесь к контенции современного
1:03:19рекрутинга, когда и и инфобизнесмены или
1:03:22другие эксперты дают дополнительные
1:03:24подарки за регистрации, подкуп своими
1:03:27курсами? Как противостоять, если ты
1:03:29начинающий сетевик? Вот опять-таки это
1:03:34а как бы стратегия а маленького
1:03:39маленькой компании, но а юркой и вёрткой
1:03:45как бы, да, что а когда есть подарки,
1:03:50подарки обезличены,
1:03:52то есть человек может повестись за
1:03:55подарком, но а поведутся, ну, условно
1:03:59самые там инфантильные
1:04:02Ну, не сказать слово худшие, да,
1:04:04поведутся люди, которые вот хотят
1:04:07ухватить какой-то кусок сейчас.
1:04:11Те люди, которые почувствуют от вас
1:04:14индивидуальное внимание, индивидуальный
1:04:17подбор бизнес-возможности,
1:04:20да, что вы там не поленились изучить
1:04:24его, а соцсети, чем он занимается, а не
1:04:29поленились, а адаптировать
1:04:32свой рассказ под его задачи.
1:04:36Этого так мало в современном мире.
1:04:40что эти люди А пойдут к вам, б, они
1:04:44будут именно вам лояльны, они будут
1:04:47именно вам подходить.
1:04:49И это как раз та ситуация, когда
1:04:53маленькие выигрывают у большого.
1:04:58Какая была самая лёгкая регистрация?
1:05:02Вот как раз 2 часа назад мы пили чай, э,
1:05:06с крупным лидером. А, который 5 лет
1:05:10назад во время ковида или как когда там
1:05:12был, в общем, в начале ковида он сам ко
1:05:15мне подсел.
1:05:17Вот он сказал: "Я знаю, кто ты. Я знаю,
1:05:20чем ты занимаешься. Я хочу быть твоим
1:05:23партнёром".
1:05:25А и мы как раз обсуждали аа стратегию
1:05:28развития Индонезии, поскольку мы оба
1:05:31живём на Балиев в пяти минутах друг от
1:05:34друга. И вот это, наверное, была самая
1:05:38лёгкая регистрация, когда человек сам
1:05:40пришёл.
1:05:42Бывает, как там 2 дня назад мне тоже там
1:05:46кто-то сам написал из прошлого и так
1:05:49далее. Но если брать лёгкость
1:05:52регистрации с масштабом, в который
1:05:55человек вырос, а у него предпоследний
1:05:58ранг в компании голубой дамо, вот то вот
1:06:01это была самая лёгкая ситуация.
1:06:06Так, у нас есть ещё 8 минут, поэтому,
1:06:10пожалуйста,
1:06:12найдите. Вы задаёте классные вопросы.
1:06:16Вот я бы хотел ещё
1:06:203чепть таких классных вопросов.
1:06:31А что говорить новичку, который боится
1:06:34делиться?
1:06:36Значит, смотрите, здесь очень важно, э,
1:06:40как бы понять природу этого, да, что-
1:06:46это как м потеряв ключи в тёмном
1:06:50переулке, не искать их под фонарём, а
1:06:53искать их ровно там, где человек
1:06:55потерял. Вот, то есть, допустим,
1:06:59эта ситуация может иметь, а, какую-то
1:07:03прошлую травму, да, там, на человека
1:07:07накричали
1:07:08на детском утреннике, и у него как бы на
1:07:11всю жизнь осталась эта травма. Тогда вы
1:07:14работаете именно с этой ситуацией, со
1:07:17страхом. А у него может не быть
1:07:20инструмента, там, навыка, а вы работаете
1:07:24с навыками, да?
1:07:26А он может
1:07:28идти в ту нишу, куда ему реально не
1:07:32стоит идти. То есть там неудачный выбор,
1:07:36что А поэтому, кстати, мы каждому
1:07:40новичку стараемся подбирать, а те ниши
1:07:44по продукту и те стратегии рекрутинга, а
1:07:47которые ему ближе. Там, если человек
1:07:49ходит в спортзал, а то есть линия,
1:07:54которая работает там со спортивными
1:07:56травмами, растяжениями там и так далее.
1:07:59Если человек там заботится о коже, то
1:08:01есть обычно, когда а человек а-а если
1:08:06ему выбрать самую привычную для себя
1:08:08нишу, то даже у новичка страхи будут
1:08:11меньше. Вот. То есть, э, уточнить
1:08:15диагноз и, э, в зависимости от
1:08:19уточнённого диагноза предложить лечение,
1:08:21да? То есть не пытаться, как бы здесь
1:08:25нет универсальной
1:08:27универсальной причины. Какой по-вашему
1:08:30сейчас соотношение в рекрутировании в
1:08:32мире онлайн-офлайн?
1:08:34А здесь я много лет пропагандирую идею,
1:08:37что граница между оффлайном и онлайном
1:08:41исчезла с момента появления
1:08:44видеозвонков.
1:08:45Вот я не помню, какой это был год, так
1:08:472005 что ли. Я помню, как я стоял на
1:08:50улице, только что вышел апгрейд Скайпа,
1:08:54который и я, а, позвонил маме и сказал:
1:08:59"Вот, смотри, как бы я вот на улице
1:09:01стою, и мы можем с тобой разговаривать".
1:09:03С этого момента разница между онлайном и
1:09:06оффлайном стала суперусловной.
1:09:10Вот. То есть важно живой контакт, а
1:09:12каким образом он реализуется за чашкой
1:09:15кофе или там в Zoom-конференции, это не
1:09:18так важно.
1:09:20А как перестать бояться приглашать? Это
1:09:23не немножко бьётся с тем вопросом, э-э,
1:09:27там, что говорит новичку, который
1:09:29боится, что, во-первых, определить
1:09:32природу этого страха, а, во-вторых,
1:09:35выбрать размер шага, который человек, э,
1:09:39который человек ещё страшен. Есть такие
1:09:42разогревающие упражнения, таких людей
1:09:45отправлять на улицу, спрашивать, который
1:09:48час,
1:09:50вот, или спрашивать, как пройти там к
1:09:53универмагу.
1:09:55Вот. А есть более сложная версия этого
1:09:58упражнения. Это вопрос: "А где вы купили
1:10:01эту сумочку или где вы купили эти
1:10:03сапоги?"
1:10:05То есть по уровню как бы интимности
1:10:08вопроса он примерно находится на уровне
1:10:11приглашение. Человек, который там 20 раз
1:10:15спросил, который час, 30 раз спросил,
1:10:18как пройти там на улицу Горького и там
1:10:2340 раз спросил, где вы купили эту
1:10:25сумочку, у него обычно вот такие
1:10:28первичные страхи исчезают.
1:10:31Так как относиться к тому, что ты долго
1:10:34вёл человека, рассчитывал на то, что он
1:10:35зайдёт в бизнес через тебя, в итоге он
1:10:38выбирает другого человека, более
1:10:39масштабного, крупного.
1:10:42Вот. А это, к сожалению, неизбежные
1:10:48риски нашего бизнеса. То есть наш бизнес
1:10:51выстроен из материи под названием
1:10:53человеческие отношения. И все риски в
1:10:57нашем бизнесе, они не финансовые, там,
1:11:01не, землетрясение, ураганы, они
1:11:04находятся в плоскости человеческих
1:11:06отношений. Поскольку с человеческими
1:11:09отношениями в жизни, э, сейчас в мире не
1:11:13очень хорошо, то, соответственно, у нас
1:11:15тоже не очень хорошо. Поэтому одно из
1:11:18главных навыков, который нужно
1:11:21нарабатывать с первого дня - это
1:11:23психологическая устойчивость.
1:11:26Вот там, а, дыхание, эмоциональное
1:11:29отреагирование, холодный душ, випасона,
1:11:33много есть инструментов, но если вы
1:11:35неудачи будете принимать близко к
1:11:37сердцу, то а вас выкинет из этого
1:11:41бизнеса очень быстро. Вот поэтому
1:11:45проживание неудач, ну как бы и ещё это
1:11:49иметь постоянный
1:11:52запас кандидатов.
1:11:54То есть никогда не не нужно делать
1:11:56ставку на одного человека, а нигде.
1:12:02Так, а какой недавно самый интересный
1:12:05инсайт вас посетил?
1:12:09Последний инсайт, которым я очень
1:12:10горжусь, он относится к природе
1:12:12делегирования. И это как раз как бы в
1:12:15нашем бизнесе очень чётко, да, что
1:12:19новичкам мы делегируем, возможно,
1:12:21сделать самостоятельные действия,
1:12:24но, а, даже не делегируем принятия
1:12:27решений. А лидером постарше мы
1:12:31делегируем принятие решений, но не
1:12:33делегируем карты реальности.
1:12:37Вот. А самым крупным лидерам мы даём
1:12:40возможность рисовать свои карты
1:12:42реальности. А это эти три вещи отражают
1:12:46три аспекта воли: осознание, выбор и
1:12:49действие. Вот то, что мы делегируем их,
1:12:54а вот в строго определённой
1:12:56последовательности.
1:12:58И ни в коем случае нельзя новичку давать
1:13:01рисовать свои карты реальности. Вот это
1:13:03прям где-то месяц назад я это понял, и
1:13:09меня это прям очень как это втыкает,
1:13:13вставляет.
1:13:16Вот. Огромное спасибо. А и вдвойне
1:13:20спасибо, что у нас получилось так хорошо
1:13:22поговорить.
1:13:24Вот по поводу происходящего сейчас в
1:13:27мире точно так же. Это техники
1:13:29внутренней устойчивости.
1:13:31А ещё раз,
1:13:34ещё раз хочу поблагодарить и вас,
1:13:37поблагодарить организаторов.
1:13:39А-а,
1:13:41мне супер, как бы, было важно с вами
1:13:44пообщаться в режиме диалога. И
1:13:47обязательно приобретайте пакеты, потому
1:13:50что, а, как бы вы хорошо не слышали, оно
1:13:54выветривается.
1:13:56Как бы вы хорошо не записывали, как бы
1:13:59это не совсем то, как возможность
1:14:02несколько раз прослушать одно и тоже.
1:14:05Всё, Руслан, спасибо огромное. Передаю
1:14:08передаю микрофон и камеру
1:14:22сесятскому зая. Вот и Руслан, как бы, э,
1:14:27>> мои способ со мной связаться на экране.
1:14:31Кто хочет дружить, приходите, буду
1:14:34только рад.

About this transcript

This page contains the full transcript of Универсальная карта рекрутинга. Часть 1. Ключи и Отмычки by Сергей Всехсвятский PRO, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 7,514 words across 1,378 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.