기초방 영상미션 05 — Transcript

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1. 0:05이런 매출이 어떻게 해서 일어나는가
2. 0:07하는 것이 더 중요한 거예요.
3. 0:10기업이 잘되고요. 제대로 커지려고
4. 0:12하면은요. 진짜 착해야 되는 거예요.
5. 0:16내가 한 말에 대해서는 손해가
6. 0:19날지라도 지키는 거 이게 기본이라고
7. 0:21생각하면 돼요.
8. 0:32애터미가 지금 굉장히 빠른 속도로 전
9. 0:36세계로 이렇게 지금 퍼어나가고
10. 0:38있습니다. 어떻게 보면은 뭐 웬만한
11. 0:41국내 회사가 뭐 3년, 5년 이렇게
12. 0:44해야만 달성할 수 있는 그런 매출을
13. 0:46우리는 이렇게 순식간에 달성을 하고
14. 0:50있다 하는 겁니다. 그런데 이런
15. 0:52매출이 어떻게 해서 일어나는가 하는
16. 0:54것이 더 중요한 거예요. 저는 정직과
17. 0:57선남이 최상의 전략이라는 그런 생각을
18. 1:01가지고 살아갑니다.
19. 1:03어렸을 때 어 저희 어머님만
20. 1:06어머니한테 철저하게 교육받은게
21. 1:08그거예요. 종직해야 된다고. 절대
22. 1:10거짓말 하지 말으라고. 우리 어머니
23. 1:13막 회초리 들거나 그러는 분
24. 1:14아니에요. 너무 인자하신 분인데요.
25. 1:17거짓말을 했다가는요. 그때는 그냥
26. 1:20호하는 거예요. 신부름 시키고 그러면
27. 1:22이렇게 잔돈 가지고 이렇게 눈깔
28. 1:24사탕도 사 먹고들 하잖아요. 전 절대
29. 1:26그렇게 한 적이 없어요. 그 남은
30. 1:28돈을 갖다가 딱 갖다 드리잖아요.
31. 1:30그러면은 아이고 잘 하나도 안 까먹고
32. 1:34잘 가졌네. 그러면서 그 잔돈을 다
33. 1:36주세요. 또 그중에서 조금 빼먹는
34. 1:38거보다는 그 남은 돈을 통째로 다
35. 1:41받는 것이 훨씬 더 이익이라는 거.
36. 1:44그래서 정말 정직과 선남이 최상의
37. 1:47전략이다.
38. 1:53얼마 전에에 공주대학교 총장님하고
39. 1:56이제 뭐 원로 교수님들하고 같이
40. 2:00식사를 하면서 좀 얘기할 기회가
41. 2:02있었어요. 그러면서 이제 애터미에
42. 2:05대해서 막 묻길래 이제 얘기를 해
43. 2:08드렸죠. 얘기를 해 드렸더니
44. 2:11저보고 참 신기하다는 거예요. 우리
45. 2:14교수들은 아이 가르치는 선생님이니까
46. 2:17당연히 착하게 어 살아야 된다는 거에
47. 2:20대해서 어 나름대로 철학을 가지고
48. 2:23있는데 기업하는 사람이 어떻게
49. 2:25착하냐고 신기하다고 그러는 거예요.
50. 2:28여러분 기업이 잘되고요. 제대로
51. 2:30커지려고 하면은요. 진짜 착해야 되는
52. 2:33거예요. 대한민국에도 큰 기업들
53. 2:35보세요. 굉장히 착해요.
54. 2:38냉장고
55. 2:40하나 사면은
56. 2:42고장이나 가지고 버려요. 지겨워서
57. 2:44버려요. 지겨워서 버리잖아요.
58. 2:47제품을 진짜 착하게 만드는 거예요.
59. 2:50그리고 고장이 났다고 하면은 와서
60. 2:53바로 고쳐 줘요. 안 고쳐 줘요?
61. 2:55고쳐 주잖아요. 고쳐주면서 막 딱
62. 2:58끝까지 주잖아요. 대게는 그런
63. 3:00것까지도 다 해 줄만큼 착하게
64. 3:04교육받고 훈련 훈련받아요. 그러니까
65. 3:07그 기업이 세계적인 기업들이 되는
66. 3:09거예요.
67. 3:14저희 회사는 정선상약이라는
68. 3:18어 표현을 씁니다. 정직과 선함이
69. 3:21최상의 전략이다 하는 거예요.
70. 3:27자, 사람이 실수는 할 수 있어요.
71. 3:29실수를 해서 뭐 어 종성 거 잘
72. 3:32만들었는데 품질에 좀 하자가 생겼다.
73. 3:35그런 것은 이제 개선해 나가고 또
74. 3:37소비자 여러분들에게도 아 그거
75. 3:39죄송합니다. 가져 주세요. 바꿔
76. 3:41드릴게요. 아니면 돈 내
77. 3:42드리겠습니다. 이렇게 하면 돼요.
78. 3:44우리가 정직하게 해하더라도 사람이다
79. 3:47보니까 완벽하게 못하는 부분이 있을
80. 3:50수는 있어요. 그런데 속였다. 그거는
81. 3:54그냥 용납한 적이 없어요. 지금까지
82. 3:57얘기를 했다가 손해 날 것 같으면은
83. 3:59말을 바꾸는 사람들은 정직하지 않은
84. 4:02사람들인 거예요. 내가 한 말에
85. 4:05대해서는 손해가 날지라도 지키는 거
86. 4:08이게 종직의 기본이라고 생각하면
87. 4:11돼요.
88. 4:21어, 여러분들이 이제 신용 평가 뭐이
89. 4:23이런게 있는데 뭐 평가 기간에 따라서
90. 4:26조금씩 차이는 다 있어요. 애터미는
91. 4:30신용 등급이 트리플 A예요.
92. 4:33A 하나만 돼도 정말 좋은
93. 4:35기업이거든요. 트리플 A는 경제
94. 4:38상황이 어떻게 변하더라도 살아남을 수
95. 4:41있는 회사가 트리플 A예요. 저희
96. 4:44회사 창업 이념 1번이 생존이에요.
97. 4:47기업은 무조건 살아남아야 되고 끝까지
98. 4:50망하지 않도록 그렇게 경영을 해야
99. 4:53된다. 이게 창업을 할 때 제가 첫
100. 4:55번째 생각을 했던 거예요. 보통
101. 4:58회사가 매출이 30% 정도 떨어지면
102. 5:01유기가 됩니다. 견디기 힘들어요.
103. 5:03망해 버리는 경우가 많아요.
104. 5:05저희는요. 매출에 90%가 날아가도
105. 5:09견딜 수 있어야 된다. 회사 문화 안
106. 5:11닫돼야 된다. 그거 그렇게 기준을
107. 5:14정해 놓고 일을 하고 있어요.
108. 5:17애터미는
109. 5:19핏이 없어요. 피 무차입 경영이에요.
110. 5:29그래서 최소 한 월 매출액 정도는 그
111. 5:33이상 한 달, 두 달 정도는 현금을
112. 5:36탁 가지고 있어야 돼요. 그러니까 어
113. 5:39어떤 유기가 오더라도 어 그 위기를
114. 5:42넘어갈 수가 있죠. 그 재무제표
115. 5:44이렇게 다 공개가 돼 있거든요.
116. 5:47그러니까 어 현금 자산이 얼만지 뭐
117. 5:50그 재무제표 보실 수 있는 분들은
118. 5:52보세요. 그래서 저희 회사는 어
119. 5:55장기적으로
120. 5:57봤을 때 지속 가능성이 매우 높은
121. 6:00그런 회사입니다.
122. 6:07>> 기준을 하나 세우는게 있어요. 1일
123. 6:09총산 시스템. 1일 종산 시스템이라고
124. 6:13하는 것은 매출 얼마의 이익이
125. 6:15얼마다. 요거를 아는 것이 1일 총산
126. 6:18시스템을 가지고 있는 회사예요.
127. 6:211일 총산 시스템의 회사는 어떤
128. 6:23회사냐면은
129. 6:25오늘 회사 문 닫아도 내일 돈 받으러
130. 6:27올 사람이 없어야 된다. 요거예요.
131. 6:31돈을 막 매일 주려면 너무
132. 6:33힘들잖아요.
133. 6:35예를 들면 일주일 단위를 한 번씩 줄
134. 6:36수 있어요. 우리 납품떼금 같은
135. 6:39경우에 처음에는 그렇게 했거든요. 그
136. 6:41우리 경리 담당자가요. 회장님
137. 6:43일주일씩 모아서 주면 안 돼요. 매일
138. 6:46주려니까요. 막 너무 힘들어요. 막
139. 6:48우리 협력 업체 합력 업체가 가지고
140. 6:50그 업체에서 일주일씩 모아 가지고
141. 6:53일주일 거 한 번에 들여도 되겠다고
142. 6:55괜찮다고 하는 회사는 그렇게 하고 돈
143. 6:58없어서 매일 달라고 하는 회사는 매일
144. 7:00줘라. 그 대신에 일주일 동안
145. 7:05모아진고는
146. 7:07회사에서 따로 가지고 있어요. 그래서
147. 7:11우리 회사 한 달 매출액 이상의
148. 7:13현금을 항상 보유하고 한 거예요.
149. 7:17철저하게 망하지 않도록 관리를 하는
150. 7:20회사예요.
151. 7:28저는이
152. 7:29플랫폼 비즈니스의 다음 비즈니스를
153. 7:32내다보고 있는 거예요. 저는 어
154. 7:35여러분들 아시다시피 어
155. 7:371999년도에코ore아닷컴이라는
156. 7:39쇼핑몰을 만들었다가 사실은 어 큰 손
157. 7:43어 큰 투자자를 만나지 못해서 사실은
158. 7:46주저 앉았죠. 거의 같은 시기에
159. 7:48시작했던 아마존이라든가 알리바는
160. 7:50대기업으로 성장을 했습니다. 저는
161. 7:53어이 데스밸리를 지나지 못하고 어
162. 7:56시체가 돼서 월세빵에 갔습니다. 거기
163. 7:593년 동안 있는 동안에 저는 무엇을
164. 8:01생각했을까요? 다시이 플랫폼
165. 8:03비즈니스를 생각했을까요? 천만의 말씀
166. 8:06그렇지 않습니다. 항상 시대는 변하기
167. 8:08때문에이 플랫폼 비즈니스도
168. 8:12언젠가 다음 세대 비즈니스에게
169. 8:15비즈니스에 의해서 주지 않는 날이 올
170. 8:18거다. 그러면은 그 약점이 무엇인가?
171. 8:20너무나 많은 공급자들이
172. 8:24공급을 하다 보니까 우리 소비자들은
173. 8:26뭐를 선택을 해야 될 건지가 헷갈려.
174. 8:29그다음에 많은 공급자들이 공급을
175. 8:31한다고 가격이 꾹 떨어지느냐? 그것도
176. 8:34아니야. 여러분들 포탈에 들어 가지고
177. 8:36구매하려고 하면은 어떤 것이 제일
178. 8:38좋은지
179. 8:40헷갈리잖아요. 그리고 또 샀는데 잘못
180. 8:43사는 경우도 있어요. 그래서 또
181. 8:45다음에 살 때 그거를 사는 것이
182. 8:46아니고 또 뭔가 뭐가 좋은가 맨날
183. 8:49찾아서 헤매야 되는 그런 스트레스
184. 8:52문제가 있다 하는 거예요. 그리고
185. 8:5410%를 잘못 사면은 실제로 가격은
186. 8:5610% 올라가는 거고 어 50%를
187. 8:58잘못 사면 두 배 비싸게 사는 거라
188. 9:00하는 거예요. 지금 현재 가지고 있는
189. 9:02플랫폼 비즈니스에 약점을 보완하는
190. 9:04그런 비즈니스를 그런 모델을 만들어
191. 9:07낸다고 하면은 이거는 틀림없이이
192. 9:10플랫폼 비즈니스의 다음 비즈니스
193. 9:12포스트 플랫폼 비즈니스가 될 거라는
194. 9:15생각을 했던 겁니다. 한 3년을
195. 9:19고민하는 가운데서이
196. 9:22네트워크 마케팅에서 그 가능성을 본
197. 9:24거예요.
198. 9:30자, 지금 플랫폼에가 가지고
199. 9:32여러분들이 물건을 사면은 어때요?
200. 9:36뭐 주는 거 없죠? 그러니까 언제든지
201. 9:39여기저기 돌아다닌다 하는 거예요.
202. 9:41그렇죠? 그런데 어때요? 애터미에
203. 9:44한번 왔더니 아이, 더 싼데? 더
204. 9:47좋은데? 어, 여기서는 35% 수당을
205. 9:50주네. 그러면은 애터미에 한번 왔던
206. 9:53사람이 다른 플랫폼에 이제 갑니까,
207. 9:55안 갑니까? 안 가요. 이쪽으로
208. 9:58오면은 가지를 않고
209. 10:01저쪽에 있는 사람은 계속 이쪽으로
210. 10:03오고 그러면은 시간만 지나면은 지금
211. 10:07현재 어 뭐 100조 200조를 하고
212. 10:11있는 그런 플랫폼보다도이
213. 10:14애터미
214. 10:15비즈니스가 더 커진다 안 커진다?
215. 10:18커진다. 시간 문제다 하는 거예.
216. 10:21시간 문제다 하는 거예요. 거기에
217. 10:23여러분들이 지금 참여를 하고 계신다는
218. 10:26거. 우리는 지금 시작 단계에 있는
219. 10:28거예요. 미래의 비즈니스.이 이
220. 10:31플랫폼 비즈니스의
221. 10:33다음 단계인 비즈니스를 지금 시작
222. 10:36단계 있는 거예요.이
223. 10:42네트 마케팅이 원리와 원칙에 의하면은
224. 10:45분명히이 플랫폼 비즈니스를 이길 수
225. 10:48있는 그런 DNA를 가지고 있음에도
226. 10:49불구하고 원리와 원칙대로이 네트워크
227. 10:52마케팅을 경영하는 회사가 전 세계 단
228. 10:55한 세사도 없는 거예요. 여러분
229. 10:58애터미에서요.
230. 11:00제품 비싼거나 품질 마음에 들지
231. 11:02않으면 사지 마세요. 그런 아이템은
232. 11:05애터미에서도 죽어 버려야 돼. 그러면
233. 11:07진짜 소비자들이 원하는 상품만
234. 11:11살아남는거다 이거예요. 그런데 많은
235. 11:13대통 회사들이 체험을 하고 다른
236. 11:16사람한테 소개하기 위해서는 무조건 다
237. 11:19써야 된다고 이렇게 얘기들을 하고
238. 11:20있다 하는 겁니다.
239. 11:26저는이 네트 마케팅을 정말 교과서대로
240. 11:30원리 원칙대로만 바꾼다고 하면은 지금
241. 11:33플랫폼 비즈니스가 가지고 있는 많은
242. 11:35문제점들을 해결할 수가 있다.
243. 11:39그 가능성을 본 거고 그래서이 애터미
244. 11:43비즈니스를
245. 11:444세대 다음 세대 비즈니스로
246. 11:48성장을 할 수 있다는 그 가능성을
247. 11:50보고 애터미를 정말 어려운 상황에서도
248. 11:54시작을 했던 습니다.