기초방 영상미션 04 — Transcript

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1. 0:00안녕하세요. 오늘은 애터미가 진정한
2. 0:03유통 회사로서 어떤 철학과 전략을
3. 0:06가지고 있는지 분석한 영상
4. 0:08내용입니다. 제품을 도구로 이용해
5. 0:11수당을 나누는 회사가 아니라 절대적인
6. 0:13제품 경쟁력을 통해 소비자가 이익을
7. 0:16보게함으로써 스스로 성장하는 유통
8. 0:18플랫폼임을 강조하고 있습니다. 원리
9. 0:21원칙대로 하면 잘된다는 박한길
10. 0:23회장님의 철학처럼 애터미는 유통의
11. 0:26본질에 집중합니다. 중간 마진과
12. 0:29광고비를 걷어내고 그 혜택을
13. 0:31소비자에게 직접 돌려주는 시스템.
14. 0:34이것이 바로 애터미가 단순한 판매를
15. 0:36넘어 유통의 새로운 문화를 쓰고 있는
16. 0:38이유입니다. 소비자는 사용
17. 0:41전문가입니다. 써 보면 압니다.
18. 0:44사업을 안 하더라도이 제품은 계속
19. 0:46쓰겠다라는 확신이 애터미 성장의
20. 0:49엔진입니다. 여러분이 쓰고 계신
21. 0:52애터미 [음악] 제품. 단순한 소비를
22. 0:54넘어 같이 있는 유통의 주인공이 되는
23. 0:56길입니다.
24. 0:59[음악]
25. 1:08안녕하세요. 셀즈 연구소 셀레베
26. 1:10최용석입니다.
27. 1:12여러분 나이키의 경쟁은 어떤
28. 1:15회사일까요?
29. 1:17뭐라고요? 아디다스 언더하머
30. 1:20아디다스가 아니라 닌텐도다라는 말이
31. 1:23있습니다.이 게임으로 외부 활동이
32. 1:26적어진 상황을 두고 나온 이야기데요.
33. 1:28그러면 애터미의 경쟁사는 어떤
34. 1:31회사일까요?
35. 1:33아 거기 [웃음]
36. 1:35자 거기 말고요. 애터미는 다단계
37. 1:38산업의 문제점과 부정적인 인식을
38. 1:40극복하기 위한 해답으로 유통 회사와
39. 1:43경쟁하는 방식을 선택했습니다.
40. 1:46그렇다면 애터미가 왜 같은네 마케팅
41. 1:49회사가 아니라 일반 유통 회사와
42. 1:51경쟁하려 하는지 과연 그럴 수 있는지
43. 1:55그럴 수 있다면 경쟁력은 무엇인지에
44. 1:57대해서 여러분과 함께 이야기를 나눠
45. 2:00보겠습니다.
46. 2:02이미 많이 접하셨을 이야기지만 애터미
47. 2:05사업은 유통 사업이라고 할 수
48. 2:07있습니다. 왜 이렇게 말할 수 있는
49. 2:09걸까요? 유통의 본질은 좋은 제품을
50. 2:13저렴하게 파는 것, 즉 생산자와
51. 2:15소비자를 최단거리 [음악] 최소
52. 2:18비용으로 연결하는 것에 있습니다.
53. 2:21유통 사업이라고 정의하기에 앞서서
54. 2:23애터미에서 [음악] 팔고 있는
55. 2:24제품들이 정말 저렴하고 좋은 것인가를
56. 2:28판단해야 합니다.이 판단 기준은
57. 2:30간단하죠? 여러분 스스로에게 질문을
58. 2:33한번 해 보십시오.
59. 2:35내가 사업을 하지 않더라도이 제품을
60. 2:38쓸 것인가 말 것인가?
61. 2:41내가 전부터 써왔던 그 제품보다이
62. 2:43제품이 좋은가?
63. 2:46그리고 가격은 저렴한가?이 세 가지를
64. 2:49판단하면 됩니다. 그런데 여기서
65. 2:52의문이 하나 생기죠. 과연 자기의
66. 2:55판단은 믿을 만한가 하는 겁니다.
67. 2:58아이고, 나도 나를 못 믿겠는데 하는
68. 3:00분들 계시죠. 그런데 그가 아세요?
69. 3:03여러분은 전문가입니다.
70. 3:05물론 여러분들은 생산자로서의 전문가,
71. 3:08유통업자로서의 전문가는 아닐 수
72. 3:10있습니다. 하지만 적어도 소비자로서의
73. 3:15전문가라고 말할 수 있죠. 왜냐?
74. 3:18직접 사용한 제품에 대해서 정확하게
75. 3:21판단할 수 있는 그 겸이 있기
76. 3:23때문입니다.
77. 3:25지금까지 써 봤던 화장품 칫솔
78. 3:27샴푸보다이 제품이 더 좋다, 나쁘다를
79. 3:30정확하게 판단할 수 있는 거죠.
80. 3:33그리고 여러분, 내가 기존에 구매한
81. 3:36제품의 가격보다 비싼지 저렴한지
82. 3:39충분히 판단할 수 있으시죠?
83. 3:42내가 전에 사서 쓰던 것보다 품질은
84. 3:44좋은데 오 가격은 더 저렴하다고
85. 3:47판단되면이 제품은 계속해서 사야
86. 3:49되겠구나.이 제품을 사서 쓰는 것이
87. 3:52나에게 이익이겠구나라는 생각이 들면서
88. 3:55최종적인 판단을 내리게 되죠.
89. 3:58소비자 입장에서는 어차피 사야 할
90. 4:00제품 유통 채널만 바뀌는 겁니다.
91. 4:04직접 화면 네트워크 마케팅도 하나의
92. 4:06유통으로 보고 소비자 이익의 원칙으로
93. 4:09판단하면 아주 간단합니다.
94. 4:13내가 쓰던 건지 정말 사고 싶은 건지
95. 4:15품질이 만족하는지 다른 유통 채널보다
96. 4:18가격 경쟁력이 있는지 이것들이 바로
97. 4:22소비자가 제품을 선택하는 기준이
98. 4:24되겠죠.
99. 4:26그런데 일부 직접 판매 네트워크
100. 4:28마케팅 회사에서는 물건을 사긴 하지만
101. 4:30당장 볼 수 있는 이익은 없는 경우를
102. 4:33어렵지 않게 볼 수 있습니다.
103. 4:36그러면서 나중에 더 많은 수당을 받을
104. 4:38수 있다. 또 지금 구입해야 수당을
105. 4:41받는데 더 유리하다. 그렇기 때문에
106. 4:43제품을 구입한다라는 건데요. 이것은
107. 4:46그러면 투자일까요?
108. 4:48투자는 그 투자를 잘해서 투자의
109. 4:51목적이 달성됐을 때 이익을 보는
110. 4:54것이고 투자한 목적이 달성되지 않으면
111. 4:57[음악] 손해를 보게 되죠. 그래서
112. 5:00이런 구조로 되어 있는 회사들 때문에
113. 5:02네트워 마케팅 사업은 유통 사업이
114. 5:04아니라 투자, 투기 사업이라는 명에서
115. 5:07벗어나지 못하고 있는 겁니다.
116. 5:10투자, 투기의 피해를 본 사람들이
117. 5:13주변에 부정적인 이야기를 하기 때문에
118. 5:15네트 마케팅 산업은 사회적으로
119. 5:17[음악]
120. 5:17평판 리스크가 존재하는 것이
121. 5:19현실이라는 거죠.
122. 5:22내가 소비하고 있는 제품의 회사가
123. 5:24그러니까 애터미가 유통 사업을 하는
124. 5:27곳인지 투자 투기 사업을 하는 곳인지
125. 5:30구분하는 세 가지 기준을 알려
126. 5:32드리겠습니다.
127. 5:34여러분들께서이 세 가지 질문을
128. 5:36스스로에게 한번 던져 보겠습니다.
129. 5:39제가 질문드리면 손을 들고 5 또는
130. 5:41X 이렇게 한번 해 볼게요.
131. 5:44첫 번째 취급하는 제품이 생필품인가?
132. 5:485x.
133. 5:50두 번째 품질은 만족스러운가?
134. 5:53세 번째 어느 유통 채널보다 경쟁력
135. 5:57있는 가격을 갖추고 있는가?
136. 6:00어떠세요? 5 X 답이 나왔습니까?
137. 6:04맞습니다. 애터미는 철저하게이 세
138. 6:07가지 기준에 맞춰서 유통하고 있는
139. 6:09회사입니다.
140. 6:11애터미는 누구도 따라올 수 없는 절대
141. 6:13품질, 절대 가격을 제품 철학으로
142. 6:16여기며 같은 가격일 때 어떤 기업도
143. 6:19애터미의 제품을 따라올 수 없을
144. 6:21정도의 품질 수준을 보여주고 있죠.이
145. 6:24이 절대품질, 절대 가격은 애터미가
146. 6:28창업일에 지금까지 실천해온 절대
147. 6:31가치입니다.
148. 6:33상대 품질, 상대 가격과는 다른
149. 6:35거죠.
150. 6:36다른 제품의 품질, 가격과는 상관없이
151. 6:39유지되는 절대적인 품질과 가격을
152. 6:42말하는 겁니다.
153. 6:44애터미에서 취급하는 제품들은 대부분
154. 6:46생필품이잖아요.
155. 6:48생활 필수품은 애터미에서 구매하지
156. 6:50않더라도 어디선가 사서 쓰게 되는
157. 6:52제품들입니다.
158. 6:54아주 중요한 가치이기 때문에 반복해서
159. 6:57제가 말씀드리게 되는데요. 애터미는
160. 6:59최상의 품질의 제품을 최저 가격에
161. 7:02팔겠다는 절대 품질, 절대 가격
162. 7:05철학을 통해서 소비자를 만족시키는
163. 7:08양질의 제품을 선보이고 있습니다.
164. 7:11절대 품질이라고 하는 것은 어느
165. 7:13곳에서도이 이상의 품질의 제품을 찾줄
166. 7:16수 없다. 그저 저급한 제품을 낮은
167. 7:19가격에 파는게 아니라는 겁니다.이
168. 7:22이 원칙에 따르면 제품을 생산할 때
169. 7:25가장 먼저 품질을 결정하게 되고 절대
170. 7:28가격을 위해 합력사와의 동반 성장을
171. 7:31원칙으로 두고 있습니다. 절대 품질,
172. 7:34절대 가격의 제품을 고수하기 위한
173. 7:37핵심 가치인데요.
174. 7:38합력사에는
175. 7:40상생 협력을 통한 공동체의 가치를
176. 7:43생각하는 애터미의 메시지가 담겨
177. 7:45있습니다. 힘을 합한다는 합력은
178. 7:49상호간의 일체감을 고향하기 위한
179. 7:51애터미의 [음악] 용어로 개체감이
180. 7:53중시되는 협력과는 다른 의미를
181. 7:55내포하고 있죠.
182. 7:58애터미는 갑과 을의 관계를
183. 8:00지향합니다.
184. 8:02합력사가 지속적으로 제품의 품질과
185. 8:04가격에만 신경 쓸 수 있도록 불필요한
186. 8:07경쟁 대신 일사 일품목을 원칙으로
187. 8:11지키고 있습니다. 모든 합력사의 적정
188. 8:14이윤을 보장하고 납품후무후무 즉시
189. 8:17100% 현금 결제를 하는 것은 물론
190. 8:19작은 부족으로 어려움을 겪고 있는
191. 8:21합력사에게는 원자재 구매를 포함한
192. 8:24운영 자금 지원을 실시하고 있습니다.
193. 8:28애터미와 거래하는 합력사들은 애터미의
194. 8:30글로벌 법인의 제품 수출 기회도 함께
195. 8:33가지게 되며 합력사가 잘되면 소비자는
196. 8:37좋은 제품을 더욱 저렴하게 구입할 수
197. 8:39있게 되고 그렇게 소비자의 신뢰를
198. 8:42얻으면 애터미가 성장하게 되며
199. 8:45애터미가 성장하면 합력사도 같이
200. 8:48성장하는 것. 이것이 바로 동반
201. 8:51성장의 문화를 통해서 애터미가
202. 8:53추구하고 있는 모두가 같이 잘 사는
203. 8:56길입니다.
204. 8:58애터미 박한길 회장님께서 늘 강조하는
205. 9:02이야기가 있습니다. 원리 원칙대로
206. 9:05하면 잘된다라는 말이 있죠. 그러면서
207. 9:09최고의 제품만을 가장 저렴한 가격에
208. 9:12소비자가 직접 구매할 수 있는 한국의
209. 9:15새로운 유통 문화를 정착시키고
210. 9:17싶다라고 말씀하셨습니다.
211. 9:21회장님의 말씀대로 최고의 제품을
212. 9:23저렴한 가격에 제공하는 것. 복잡한
213. 9:26중간 마진과 광고비를 줄이고 소비자가
214. 9:29직접 구매할 수 있게 하는 새로운
215. 9:31유통 문화. 원리 원칙대로 만드는
216. 9:34제품을 원리 원칙대로 팔면 잘될
217. 9:37수밖에 없다는 겁니다. 애터미에서
218. 9:40강조하는 원리 중심의 경영이란
219. 9:42무엇일까요?
220. 9:44먼저이 유통의 원리부터
221. 9:46알아보겠습니다.이
222. 9:48유통의 원리는 매우 단순한데요.
223. 9:50저렴하고 좋은 생필품은 팔린다라는
224. 9:53거죠.
225. 9:54애터미는 저렴하고 좋은 생필품, 소위
226. 9:57잘 팔리는 생필품을 만들기 위해서
227. 9:59이미 출시된 상품 중에서 가장 좋은
228. 10:02절대품질의 제품을 선정합니다.
229. 10:06그런 다음 구축된 고도의 전산
230. 10:08시스템을 통해서 이것을 가장 저렴한
231. 10:11가격에 공급합니다.
232. 10:14제일 좋은 제품을 저렴한 가격으로
233. 10:16구매할 기회, 누구나 사용할 기회를
234. 10:18제공하는 거죠.
235. 10:21애터미는 처음부터 유사업종인 네트워크
236. 10:23마케팅 회사나 방문 판매를 경쟁사로
237. 10:27생각하진 않았습니다.
238. 10:29전혀 다른 유통라인 즉 할인 매장이나
239. 10:32TV 홈쇼핑 그리고 인터넷 쇼핑몰과의
240. 10:35가격 경쟁에서 우위를 차지하겠다는
241. 10:38목표로 출발했습니다.
242. 10:40백화점과 품질 경쟁을 하겠다는
243. 10:43건데요. 이름하여 대중 명품
244. 10:46전략입니다. 흔히 메스티지 전략이라고
245. 10:49하죠.
246. 10:50메스티지랑 대중을 뜻하는 매스와
247. 10:53명품을 뜻하는 프레스티지 프로덕트의
248. 10:56합성으로 대중 명품을 지칭하는
249. 10:59겁니다.
250. 11:01애터미는 대중 명품 전략으로
251. 11:03절대품질의 제품을 절대 가격에
252. 11:06공급하고 있는데 이것이 바로 애터미의
253. 11:09성공 비결로 꼽히고 습니다.