経営者は必見！！事業計画の現状と目標の「差」を埋める — Transcript

Full transcript

1. 0:00あなたの種から花は咲くこんにちは高橋
2. 0:03です今回は現状と目標の
3. 0:06差を埋めるえその差がわからないについて
4. 0:08お話ししますまず現状を把握できてない方
5. 0:12が少なくありませんこれって
6. 0:15意外に今の自分の立ち位置がわからない
7. 0:17ものなんですなので私も自分を客観視する
8. 0:20ために
9. 0:21信頼できる相手にお話を聞いてもらい
10. 0:23ながら自分が住んでいる方向性について
11. 0:25都度確認していますまた目的や目標も明確
12. 0:29ではありませんよってその差などわかる
13. 0:32はずもありませんしかし現実はそういう
14. 0:35ものです日々の仕事に追われて考える
15. 0:38余裕も体力もありませんあ話がそれますが
16. 0:4150歳を過ぎて私は頭を使うって体力だと
17. 0:45強く感じていますだから
18. 0:47定期的にボクシングジムに通って体力維持
19. 0:50に努めていますこれは皆さんにおすすめし
20. 0:53ますやってみるとわかりますがストレス
21. 0:55発散も兼ね備えていますので頭も体も
22. 0:58すっきりしますよ皆さんも頭を使うのは
23. 1:01体力はいらないという思い込みは捨てて
24. 1:04くださいね話を戻します今回は現状と目標
25. 1:07の差についてお話ししていきます目標に
26. 1:11到達するためには現状との差を明らかに
27. 1:13する必要があります経営者がその差が
28. 1:16分からないではどうにもなりません現状
29. 1:18維持で行くのかその先を見据えるのかそれ
30. 1:21を決めるのは経営者次第になります
31. 1:24ちなみに現状維持とした場合は経営は下降
32. 1:27していきます今までの私の体験から現状を
33. 1:31維持するならば常に新規開拓や新たな商品
34. 1:34やサービスの開発が必要だと思っています
35. 1:37さて今回のお話にあたりまずは私が毎月
36. 1:41発行しているニュースレターの現状と目標
37. 1:43の差を埋めるを添付しておきますのでご覧
38. 1:46くださいやるのかやらないのかそれを決め
39. 1:49られない会社は客観的な指標を持ってい
40. 1:51ない
41. 1:52場当たり的な行動が少なくないと感じてい
42. 1:54ます
43. 1:55雑談的な話すと方向性が見いだせる場合も
44. 1:58多いのも特徴ですまず現状把握として
45. 2:01業務の全体像を俯瞰して一つ一つの作業を
46. 2:04確認不要な工程を洗い出すことですその
47. 2:07ために内部環境と外部環境それぞれを探っ
48. 2:11ていきましょう現場を走り回ることが多い
49. 2:13経営者は情報が偏りがちになりますその
50. 2:16偏りを修正すべく現状を知っている
51. 2:19従業員の話を
52. 2:20傾聴することが大切だと考えています自分
53. 2:23にはない情報があったりしますまた
54. 2:26従業員の話を聞いているうちに会社の問題
55. 2:28や従業員が抱える問題が明るみに出る可能
56. 2:31性も少なくありませんこれらが内部環境
57. 2:33です一方外部環境も探る必要があります
58. 2:36基本的には今までの経験から
59. 2:39肌で感じているのがほぼ正しいわけですが
60. 2:41業界の新しい風が吹いている可能性もあり
61. 2:44ます取引先のいろいろな世代の方とお話し
62. 2:47することで未来を開くヒントが見つかるか
63. 2:50もしれませんこれから会社で稼ぐには
64. 2:52チームの力が大きく左右します今と目標の
65. 2:56差が何か明らかになったら
66. 2:58埋める作業が必要になります誰が何をする
67. 3:01のかそれを
68. 3:02継続して測定できるシステムを構築する
69. 3:04その里は何か愚直に考え行動して進むしか
70. 3:08ありませんそのヒントは近くにあります
71. 3:10それでは
72. 3:12具体的にお話を進めていきたいと思います
73. 3:13大きく分けて3つあります1つは現状把握
74. 3:172つ目は将来の明確な目的と目標3つ目は
75. 3:21その差とは何かまず1の現状把握ポイント
76. 3:25は現状の事実を
77. 3:27把握することが肝になります決して自分の
78. 3:30主観や感情は排除してくださいありのまま
79. 3:33を受け入れましょう経営者は会社の全てが
80. 3:35分かっているいいえ経営者はすべてを
81. 3:38わかりません
82. 3:39わかる必要もありません
83. 3:41わかる人がいれば事足りますしかし
84. 3:43人手不足の中現実は
85. 3:45忙しく走り回っているのが実情です現場の
86. 3:48把握もままならない会社の儲けや資金繰り
87. 3:51もはっきりわからない人の動きも
88. 3:53把握できていないわかる人を配置している
89. 3:55わけでもないそれでも事業は続いている今
90. 3:59のところ経営者は全体が見えないという
91. 4:01ことを
92. 4:02薄く感じているので不安が大きくストレス
93. 4:05も溜まります見えないものと戦うことは
94. 4:08恐怖でしかありませんゆえに現状を把握
95. 4:10するため話を聞くことが大切になります
96. 4:13現場に携わる全ての人とお話ししましょう
97. 4:16こういう時期だからこそ調達コストや調達
98. 4:19機関進捗具合
99. 4:21雰囲気
100. 4:22規律現場には情報が溢れていますビンビン
101. 4:25に感じてくれないと会社の将来性はあり
102. 4:27ませんからね会社の現状の数字も大切に
103. 4:30なります特に何といっても資金繰りお金が
104. 4:33なくなれば倒産です半年先1年先の
105. 4:36資金繰りまで把握したいですねそれでは
106. 4:38売上構成を見ていきましょう自社の売上
107. 4:41内容がどんな構成になっているのかこれは
108. 4:43とても重要です自社にしかないノウハウの
109. 4:47売上なのかどこにでも売っている内容なの
110. 4:49かまたその売り上げに応じた
111. 4:52利益構成も重要です
112. 4:54粗利金額や粗利率を検証する必要があり
113. 4:56ます現状を把握して
114. 4:58将来を考えなければてはいけませんからね
115. 5:00こういうことを行うことで経営者の感が
116. 5:03働き
117. 5:04将来の糧が生まれると思っています次に2
118. 5:07つ目の将来の明確な目的と目標ここを
119. 5:11はっきりと明確にすることそうしないと
120. 5:13差がわかりません何をどう埋めていけば
121. 5:16いいのか迷ってしまいますこうしたいこう
122. 5:19なりたいそれが変わってもいいので一旦は
123. 5:21目的と目標を明確にしましょう売上金額
124. 5:25従業員の人数設備投資どんなものでも構い
125. 5:28ません3年後5年後10年後どうありたい
126. 5:31かを明確にして金額で測定していきます
127. 5:34ポイントは金額で測定することです
128. 5:37曖昧な測定では意味がありませんからね
129. 5:40曖昧な言葉でなく金額でしっかり進んで
130. 5:43いきましょう最後に3つ目その
131. 5:45差とは何か現状から目的目標を埋めるため
132. 5:49の差
133. 5:49具体的には売上内容の精査目標に到達する
134. 5:53ためには自社にしかできないものがないと
135. 5:55長続きしません化学競争に巻き込まれる
136. 5:58可能性がありますそのにはどうしたらいい
137. 6:00のか自分で考えているばかりでは思いつく
138. 6:03ことも限られてしまいますここで実話です
139. 6:06が
140. 6:07従業員が現場にて肌で感じたサービスさん
141. 6:09がありましたこれを知ったきっかけは私を
142. 6:12含めた会議の余談話からでした会議では第
143. 6:14三者がいることで話が広がることも少なく
144. 6:17ありません
145. 6:18停滞した環境を打破する楽しみとしてぜひ
146. 6:21そのような場を設けてみてください
147. 6:23もちろん
148. 6:24喜んで私も参加させてもらえますもう一つ
149. 6:27金額でその差を明らかにするのが
150. 6:30損益計算書と貸借対照表となります
151. 6:33ざっくりですが説明すると損益計算書は
152. 6:35売上や経費や利益がわかります
153. 6:38貸借対照表は資産としての預金や消費や車
154. 6:41と
155. 6:42負債としての未払金や借入金等があります
156. 6:45損益計算書から経費の洗い出しをし
157. 6:48ましょう目標に到達するには人が足りない
158. 6:51かもしれません道具が足りないかもしれ
159. 6:53ませんパソコンが足りないかもしれません
160. 6:55車両が必要かもしれません場所が手狭かも
161. 6:59しれませゆえにお金が足りないのが明らか
162. 7:02になりますそこから資金繰りに転じて
163. 7:05銀行からお金を借りる必要が出てきますお
164. 7:08金を借りてまでそこまでやるのかやらない
165. 7:10やりたくないそういう場合は違う目的目標
166. 7:13設定から
167. 7:15差を明らかにしていけばいいわけです最後
168. 7:17に一番大切な差を埋めるのは人になります
169. 7:19全ては人の力です相手の話をよく聞くこと
170. 7:24素直にただただ話を聞くこと話す相手も
171. 7:27聞かれることで気分も高まりいいアイデア
172. 7:30が出る可能性を決めていますどうしたら
173. 7:32その差が明らかになり大きな塊の差が分解
174. 7:35できるかが焦点になってきます自分は
175. 7:37分かっているというおごりや保湿した考え
176. 7:40は捨てて自分が分かっていないということ
177. 7:42を認識して素直に相手に向き合い教えを
178. 7:46乞う形でいいと思います
179. 7:48偉そうな雰囲気で分かっている風の方に
180. 7:50話したいと思う人はいないですからね
181. 7:51あなたのためにそう思ってもらい続ける
182. 7:54ことが
183. 7:55操作を埋める最後のワンピースになると
184. 7:57強く感じています今回は現状と目的目標の
185. 8:02差を埋めるための現状把握
186. 8:03将来の明確な目的と目標その
187. 8:06差とは何かについてお話ししてきました
188. 8:09将来の確定要因が多い中疲れた体で大変だ
189. 8:12と思いますしかしライバルも同じです一歩
190. 8:15先を行くためにも差を明らかにして進んで
191. 8:18いきましょうそれでは次回もお会いし
192. 8:20ましょうお元気で